วิธีสร้างกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นยอดขายด้วยการตลาดวิดีโอโน้มน้าวใจ

เผยแพร่แล้ว: 2014-03-06

วันนี้เราต้องการนำเสนอร้านค้าที่ทำการตลาดผ่านวิดีโออย่างถูกต้อง เหล่านี้คือร้านค้าออนไลน์และธุรกิจขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างการติดตามผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแท้จริง

พวกเขาสร้างผู้ชมด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี ในโพสต์นี้ เรานำเสนอร้านค้าที่มีช่องทางที่ยอดเยี่ยมและวิดีโอที่ยอดเยี่ยม และยังหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์วิดีโอของพวกเขา

นี่ไม่ใช่โฆษณาที่ลื่นไหลที่คุณเห็นใน Super Bowl ปีนี้ (แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นอยู่หนึ่งข้อก็ตาม!) และสิ่งเหล่านี้ไม่ได้มาจากร้านค้าปลีกรายใหญ่ที่คุณรู้จักมาตลอดชีวิต แต่วิดีโอเหล่านี้มาจากธุรกิจขนาดเล็กเช่นเดียวกับคุณ

พวกเขาเป็นร้านค้าที่สร้างเนื้อหาทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนโดยไม่ต้องใช้โชคในการผลิต คุณเองก็สามารถจับคู่คุณภาพของวิดีโอเหล่านี้ส่วนใหญ่ได้โดยใช้กล้องที่ดีและขาตั้งกล้องที่มั่นคง หรือด้วยช่างถ่ายวิดีโอเพียงคนเดียว

หากคุณมีกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอที่ดี คุณก็สามารถสร้างธุรกิจเจ็ดหลักตามการตลาดของ YouTube ได้เช่นกัน สำหรับร้านค้าที่เรานำเสนอด้านล่าง ช่องที่มีตราสินค้าซึ่งเต็มไปด้วยเนื้อหาใหม่อย่างสม่ำเสมอได้รับการกำหนดไว้แล้ว แต่ละคนมีความโดดเด่นในด้านอื่นๆ

เรานำเสนอพวกเขาโดยจัดเป็นสองแทร็ก: ร้านค้าที่สร้างบทช่วยสอนที่น่าทึ่งให้กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และร้านค้าที่มีความโดดเด่นในการเล่าเรื่องด้วยวิดีโอการวางตำแหน่ง

เรียนรู้เพิ่มเติม: ซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอฟรี

การตลาดวิดีโอผ่านวิดีโอผลิตภัณฑ์และบทช่วยสอน

ร้านค้าเหล่านี้ได้สร้างวิดีโอที่ผู้คนใช้เพื่อปรึกษาว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือไม่ ต้องการทราบวิธีการชงกาแฟอย่างถูกต้องหรือไม่? ชมวิดีโอของทรานส์เซนด์คอฟฟี่ ต้องการทราบวิธีการตัดไม้ผลหรือไม่? ดูวิดีโอของ GrowOrganic Peaceful Valley

นี่คือร้านค้าบางแห่งที่มีวิดีโอแนะนำที่ยอดเยี่ยม

รายการเรื่องรออ่านฟรี: กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าโซเชียลมีเดียสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้อย่างไร ดาวน์โหลดรายการบทความที่มีผลกระทบสูงซึ่งรวบรวมไว้ของเราฟรี

มิราโบ ไวน์

เราต้องการเริ่มต้นด้วยตัวอย่างที่ชื่นชอบที่สุดของเรา Mirabeau Wine

Mirabeau Wine ก่อตั้งโดย Stephen Cronk ซึ่งออกจากโลกธุรกิจหลังจากผ่านไป 15 ปีเพื่อพาครอบครัวของเขาจากชานเมืองลอนดอนไปสู่ใจกลาง Provence ในฝรั่งเศส

Mirabeau Wine ได้อัปโหลดวิดีโอหลายร้อยรายการที่ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการผลิตไวน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงชีวิตในโพรวองซ์ด้วย ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การเก็บเกี่ยวมะกอก การทำชีส และการล่าเห็ดทรัฟเฟิล

แน่นอนว่ามันเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับไวน์ ไม่ใช่แค่การผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการชื่นชมด้วย วิดีโอ ได้แก่ “Why Age Wine in Oak” และ “Chardonnay and Burgundy”

ยังเต็มไปด้วยสูตรอาหารโพรวองซ์

วิดีโอยอดนิยมของ Mirabeau Wine เป็นคลิปความยาว 50 วินาทีที่ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายด้วยยอดวิวกว่า 5 ล้านครั้ง คุณจะไม่ต้องกังวลกับการถูกจับโดยไม่มีเกลียวอีกต่อไป

คุณยังสามารถดูวิดีโอความยาว 40 วินาทีนี้เพื่อทำความเข้าใจถึงความสำคัญของการถูเถาวัลย์

ไม่ใช่ทุกคนที่จะไล่ตามความฝันที่จะเริ่มต้นไร่องุ่นในฝรั่งเศส Cronks ได้อัปโหลดวิดีโออย่างไม่เห็นแก่ตัวเพื่อให้เราทุกคนได้ลิ้มรสว่ามันเป็นอย่างไร

ประสิทธิภาพจักรยาน

โดยทั่วไปแล้ว วิดีโอที่ผลิตโดยร้านจักรยานจะมีหนึ่งในสองสิ่งต่อไปนี้: ช็อตแอคชั่นของมืออาชีพที่ใช้เล่ห์เหลี่ยมบ้าๆ หรือสัมภาษณ์นักปั่นที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา

นั่นไม่ใช่สิ่งที่เกี่ยวกับ Performance Bicycle วิดีโอยอดนิยมของผู้ขายจักรยานยนต์และเครื่องประดับสำหรับการขี่จักรยานนี้เป็นคำแนะนำ เช่น “วิธีแต่งกายสำหรับขี่จักรยานในสภาพอากาศหนาวเย็น” และ “วิธีใส่และออกจากแป้นเหยียบจักรยานเสือหมอบ”

เป็นที่นิยมอย่างมากเพราะเต็มไปด้วยคำแนะนำที่นักปั่นจักรยานทุกคนสามารถใช้ได้ คู่มือวิธีการเป็นหนึ่งในวิดีโอการปั่นจักรยานที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และแน่นอน เมื่อมีคนดู How-to's เหล่านี้ พวกเขาสามารถดูวิดีโอของผลิตภัณฑ์ที่ Performance Bicycle ขายได้อย่างสะดวก

เหนือสิ่งอื่นใด สิ่งเหล่านี้ผลิตขึ้นอย่างเรียบง่าย นักปั่นจักรยานชื่อดังระดับโลกไม่ได้สนใจวิวหลายแสนวิว พวกเขามาขอคำแนะนำที่ดี

ทรานส์เซนด์คอฟฟี่

ทรานส์เซนด์คอฟฟี่ให้บริการกาแฟที่มาจากแหล่งจริยธรรมจากอเมริกากลาง อเมริกาใต้ และแอฟริกา ตลอดจนอุปกรณ์ต่างๆ เช่น เครื่องบดและผู้ผลิตเบียร์

เป็นการดำเนินการขนาดเล็กที่หมดในเอดมันตัน อัลเบอร์ตา โดยพอล มาร์ค Poul ดื่มกาแฟเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาและหยิบกาแฟขึ้นมาได้อย่างรวดเร็ว เขาเป็นหนึ่งใน 16 คนในแคนาดาเท่านั้นที่ผ่านการรับรอง Q-graders ซึ่งเป็นการรับรองระดับมืออาชีพระดับนานาชาติที่ประเมินการคั่วและถั่วเขียว

เราเลือกทรานส์เซนด์คอฟฟี่โดยพิจารณาจากคุณภาพของซีรีส์เฉพาะเรื่อง: “การเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกาแฟ”

มันตอบคำถามเกี่ยวกับกาแฟที่เราไม่กล้าถาม เช่น ความสำคัญของน้ำในกาแฟ และวิธีลิ้มรสความเป็นกรดและความขม

พอลเป็นผู้เชี่ยวชาญในการอธิบาย และวิดีโอของเขาทั้งหมดถูกถ่ายในห้องครัวด้วยกล้องที่อยู่กับที่ วิดีโอเหล่านี้มีการตัดต่อเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ครัวของลินดา

ลินดาเป็นนักจัดอาหารมืออาชีพในเวสต์ซัสเซกซ์ สหราชอาณาจักร เธอไม่ใช่เชฟคนดังที่คุณจะดูทีวีได้ เธอไม่มีผู้ชมในสตูดิโอถ่ายทอดสดเพื่อโอ้อวดผลงานของเธอ และเธอไม่มีเจ้าหน้าที่มืออาชีพในการตัดต่อวิดีโอของเธออย่างไม่รู้จบ

อย่างไรก็ตาม สูตรอาหารของเธอได้รับความนิยม จัดเป็นหมวดหมู่ต่างๆ รวมถึง "สัตว์ปีก" และ "อาหารเรียกน้ำย่อย" วิดีโอของเธอได้รับการเข้าชมเป็นพันๆ ครั้ง ซึ่งมักจะมีคนดูหลายหมื่นคน

ลินดาเป็นเจ้าบ้านช่างพูด และอธิบายทุกอย่างที่เธอทำอาหารอย่างละเอียด งานกล้องไม่ได้สวยงาม: มีโคลสอัพเฉพาะเมื่อมีการเรียกร้องและมุมมองส่วนใหญ่ไม่สามารถเคลื่อนที่ได้

เส้นด้ายเว็บ

WEBS Yarn เป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับการสอนและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

ช่องนี้นำเสนอเทคนิคการถักนิตติ้งในวิดีโอสั้นๆ ที่เป็นประโยชน์ทั้งสำหรับผู้เริ่มต้นและนักถักขั้นสูง รายการโปรดของเรา: “เรียนรู้การถักเปียลัตเวีย” วิดีโอความยาว 3 นาที 30 วินาที

นอกจากนี้ยังมีเส้นด้ายและผลิตภัณฑ์ใหม่ บทช่วยสอนและผลิตภัณฑ์เป็นอาหารซึ่งกันและกันเพื่อให้ผู้ถักนิตติ้งที่สนใจสามารถซื้อและเรียนรู้ทั้งหมดได้ในที่เดียว

Doucette และ Wolfe

Doucette และ Wolfe ประกอบด้วยผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ในมลรัฐนิวแฮมป์เชียร์ Matthew Wolfe และ Moriah Doucette ทำเครื่องเรือนอเมริกันแบบดั้งเดิมในแบบฉบับที่คุณเห็นในห้องย้อนยุคของพิพิธภัณฑ์ศิลปะ

ทั้งคู่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่พวกเขาทำ และพวกเขาไม่สนใจที่จะถ่ายทำส่วนสำคัญของวิธีการสร้างเฟอร์นิเจอร์ที่สวยงาม

วิดีโอของพวกเขาเป็นที่นิยม ดูคลิปสั้นๆ นี้เกี่ยวกับวิธีที่ช่างฝีมือเปลี่ยนท่อไม้สี่เหลี่ยมเป็นขาเก้าอี้กลมของวินด์เซอร์

วิดีโอเหล่านี้สร้างขึ้นอย่างเรียบง่าย สิ่งเหล่านี้เป็นมากกว่าเพลงประกอบภาพยนตร์เบา ๆ ท่ามกลางการถ่ายทำ หากคุณมีขั้นตอนการผลิตที่ยอดเยี่ยม คุณก็ถ่ายทำได้เช่นกัน สิ่งที่คุณต้องมีคือกล้องในมุมที่เหมาะสมและแอปตัดต่อวิดีโอที่ดี

GrowOrganic Peaceful Valley

Peaceful Valley Farm and Garden Supply เป็นฟาร์มออร์แกนิกในเมืองเนวาดา รัฐแคลิฟอร์เนีย จำหน่ายพืชผลและอุปกรณ์สวนออร์แกนิกที่หลากหลาย

Pattie Boudier ซึ่งทำงานกับสามีของเธอทำงาน PVFGS มาตั้งแต่ปี 1996 เป็นผู้สนับสนุนการเคลื่อนไหวแบบออร์แกนิกอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย และแสดงในวิดีโอที่ให้บทเรียนเกี่ยวกับการทำเกษตรอินทรีย์

วิดีโอเหล่านี้ถ่ายทำในวันที่มีแดดจ้าเสมอ และมีบทเรียนต่างๆ เช่น “การปลูกบลูเบอร์รี่และการปลูกบลูเบอร์รี่” “วิธีตัดแต่งต้นไม้ผล” และ “วิธีทำมอสซาเรลลาชีส”

มีพวกเรากี่คนที่รู้ว่าบลูเบอร์รี่เติบโตก่อนที่เราจะดูวิดีโอนั้น

ทำไมพวกเขาถึงมีประสิทธิภาพ?

ร้านค้าเหล่านี้ไม่ได้เสียบปลั๊กผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเห็นแก่ตัวเสมอไป พวกเขาไม่ได้ยกย่องผลิตภัณฑ์ขึ้นสู่ท้องฟ้าอย่างต่อเนื่อง แต่พวกเขากำลังแบ่งปันบทแนะนำและเคล็ดลับที่มีค่าอิสระและไม่มีการขายในทันที และในกระบวนการนี้ พวกเขาได้สร้างวิดีโอที่ผู้คนต้องการรับชมเพื่อเป็นคำแนะนำที่น่าเชื่อถือ

คิดเกี่ยวกับมัน

สตาร์บัคส์จะชอบถ้าทุกคนดื่มกาแฟมากขึ้น ทว่า Poul of Transcend Coffee ไม่กลัวที่จะสนับสนุนให้ผู้คนชื่นชมมันมากเท่ากับที่เขาทำ แม้ว่า Starbucks จะได้รับประโยชน์ไปพร้อมกันก็ตาม

ครอบครัวครอนก์ในโพรวองซ์ไม่จำเป็นต้องแบ่งปันประสบการณ์การใช้ชีวิตบนไร่องุ่นในฝรั่งเศส และสามารถเก็บความลับของการใช้ชีวิตที่ดีไว้ได้ แต่พวกเขารักประสบการณ์ของพวกเขามากจนพวกเขาต้องการให้คนทั้งโลกได้เรียนรู้เกี่ยวกับการล่าไวน์และเห็ดทรัฟเฟิล

Doucette และ Wolfe ไม่จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าพวกเขาทำเฟอร์นิเจอร์อเมริกันแบบดั้งเดิมที่ทำด้วยมืออย่างไร แต่พวกเขาภูมิใจในผลงานของพวกเขาและกระตือรือร้นที่จะแสดงงานฝีมือที่หายากมากขึ้น

เราสามารถพูดถึงตัวอย่างเหล่านี้ต่อไปได้ แต่คุณเข้าใจหลักการ เมื่อลูกค้าพึ่งพาคำแนะนำของคุณสำหรับบทช่วยสอนที่น่าเชื่อถือ การซื้อจากคุณเป็นขั้นตอนต่อไปที่ง่ายดาย

เปลี่ยนรูปภาพผลิตภัณฑ์ให้เป็นโฆษณาวิดีโอที่น่าทึ่ง

แอปสร้างวิดีโอออนไลน์ของเราช่วยให้คุณสร้างโฆษณาวิดีโอที่ยอดเยี่ยมได้โดยไม่ต้องมีความรู้ เพียงเพิ่มภาพสามภาพ ปรับแต่งข้อความ และดาวน์โหลดวิดีโอ สร้างวิดีโอของคุณเองในไม่กี่วินาที

สร้างวิดีโอ

นักเล่าเรื่องดีเด่น

วิดีโอชุดต่อไปที่เรานำเสนอคือนักเล่าเรื่องที่โดดเด่น พวกเขาวางตำแหน่งตัวเองเป็นร้านค้าที่ไม่เหมือนใครผ่านวิดีโอเหล่านี้

Beardbrand

Beardbrand เป็นบริษัทเดียวที่เรานำเสนอในการสนทนาเกี่ยวกับช่องต่างๆ ที่ใช้ประโยชน์จาก YouTube เพื่อปรับปรุงยอดขาย เป็นร้านค้าตัวอย่างในการเรียนรู้มากกว่าหนึ่งวิธี

Beardbrand มีวิดีโอสามชุด: How To's เป็นบทแนะนำผลิตภัณฑ์ตลอดจนเคล็ดลับในการส่งเสริมการยอมรับเคราทางสังคม บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์กรูมมิ่ง และถ้อยแถลงส่วนตัวเกี่ยวกับการใช้ชีวิตแบบเสรีนิยม

ส่วนสุดท้ายน่าสนใจที่สุด Eric Bandholz เจ้าของ Beardbrand มีมุมมองส่วนตัวที่แข็งแกร่งและไม่กลัวที่จะแบ่งปัน พิจารณาแนวทางของเขาในการบรรลุเสรีภาพส่วนบุคคล ห่างไกลจากความแปลกแยกของผู้คนที่ต้องการฝึกฝนการแต่งตัว พวกเขากำลังช่วยให้เอริคเชื่อมต่อกับผู้ชมที่รู้ว่าความคิดเห็นของเขามีจริง

DODOเคส

เมื่อคุณต้องการนำเสนอแรงจูงใจที่ขับเคลื่อนบริษัทของคุณ ไม่มีใครที่จะเรียนรู้ได้ดีไปกว่า DODOcase

DODOcase ผลิตเคสแบบแฮนด์เมดสำหรับ iPads และอุปกรณ์อื่นๆ DODOcase มีความโดดเด่นในด้านการผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีและประเพณี: ตัวเรือนทำจากไม้และประดิษฐ์ด้วยเทคนิคการเข้าเล่มแบบดั้งเดิมเพื่อให้ดูเหมือนหนังสือหรือวารสาร เป็นผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาอย่างสวยงามซึ่งได้รับการปลูกฝังให้ติดตามอย่างมาก

DODOcase ต้องการให้ประเพณีการทำเข้าเล่มที่มีมายาวนานหลายศตวรรษไม่จบลงเหมือนนกที่สูญพันธุ์ซึ่งได้รับการตั้งชื่อตาม วิดีโอของบริษัทประกอบด้วยภาพถ่ายของช่างฝีมือที่ทำงานด้วยมือของพวกเขาในขณะที่ผู้ก่อตั้งพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาก่อตั้งบริษัท เป็นการพูดคุยที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับสิ่งที่อาจจะสูญเสียไป

หากคุณมีเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจเบื้องหลังธุรกิจของคุณ อย่าลังเลที่จะแบ่งปัน

Goldieblox

เราบอกว่าเราจะรักษาโฆษณา Super Bowl ให้น้อยที่สุด นี่คือหนึ่งเดียว

โฆษณาจาก Goldieblox ร้านค้าที่ขายของเล่นวิศวกรรมสำหรับเด็กผู้หญิงนั้นดีเกินกว่าจะมองข้าม พวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจากทีมที่ผลักดันให้เด็ก ๆ นำของเล่นไปมอบให้กับเด็ก ๆ เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเป็นนักประดิษฐ์ในอนาคต

Goldieblox มีคำอธิบายเบื้องหลังโฆษณาที่งดงาม การสัมภาษณ์เด็กสาว (และนักประดิษฐ์ในอนาคต) และการอัปเดตสำหรับผู้ให้ทุน Kickstarter

ทำไมพวกเขาถึงมีประสิทธิภาพ?

วิดีโอเป็นรูปแบบการเล่าเรื่องที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ เมื่อคุณมีประวัติที่น่าสนใจ หรือเมื่อคุณมีบุคลิกที่ไม่อาจระงับได้ การส่งทวีตสองสามข้อความและโพสต์บน Facebook จะไม่เกิดขึ้น วิดีโอสร้างเรื่องราวที่น่าดึงดูดซึ่งเพิ่มอารมณ์ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เราเคยเขียนมาก่อนเกี่ยวกับพลังของเรื่องราว นักวิจัยจาก WUSTL พบว่าผู้คนไม่ค่อยบริโภคเรื่องราวอย่างอดทน แทนพวกเขาอาศัยอยู่แทนพวกเขาแทน

เมื่อคุณมีเรื่องคุณต้องบอกมัน และไม่มีอะไรดีไปกว่าวิดีโอในรูปแบบที่สมบูรณ์แบบสำหรับการจัดส่ง

เรียนรู้เพิ่มเติม: เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์: 20 แนวคิดต้นทุนต่ำ

บทสรุป

เพื่อให้แน่ใจว่าวิดีโอทั้งหมดเหล่านี้ได้รับการผลิตมาอย่างดี เราไม่ได้บอกว่าคุณจะเพิ่มยอดขายด้วยการพูดคุยกับเว็บแคมในขณะที่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้อยู่ในมือ หากคุณจริงจังกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ให้ลงทุนในกล้องดีๆ และพยายามหาช่างวิดีโอมืออาชีพ ทั้งแบบเต็มเวลาหรือตามสัญญา

แม้ว่าวิดีโอเหล่านี้ส่วนใหญ่จะเรียบง่าย ร้านค้าเหล่านี้สร้างวิดีโอที่น่าสนใจโดยไม่ต้องใช้งบประมาณมหาศาลในการแนะนำคนดังและสร้างเอฟเฟกต์พิเศษ พวกเขาสร้างผู้ชมแทนโดยการใส่ความรักที่จริงใจลงในผลิตภัณฑ์ของตน และด้วยการแบ่งปันคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของตน หรือโดยการแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา และในกระบวนการสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร

งานเล่าเรื่องและการสอนเพื่อสร้างธุรกิจของคุณให้มีประสิทธิภาพมากกว่าแค่การตลาด นั่นเป็นบทเรียนที่ร้านค้าเหล่านี้เชี่ยวชาญ