ห้าวิธีในการประสาน PPC และ SEO เพื่อเพิ่ม ROI

ทุกคนรู้สึกเหน็บแนม ความกังวลเกี่ยวกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่ยืดเยื้อหมายความว่างบประมาณยังคงอยู่ภายใต้การตรวจสอบอย่างใกล้ชิด และนักการตลาดดิจิทัลต้องแสดง ROI สำหรับทุกการเคลื่อนไหวที่ทำ ขณะนี้ CEO กำลังมองหาการลงทุนทั้งหมดภายใต้กล้องจุลทรรศน์ ซึ่งหมายความว่า CMO ควรลงทุนในโซลูชันที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่กว้างขึ้น และที่สำคัญกว่านั้น คือการส่งมอบ ROI ทางการเงิน

ข้อมูลจาก Gartner แสดงให้เห็นว่า CEO กำลังวางแผนการลงทุนด้านดิจิทัลมากขึ้นกว่าเดิม และพวกเขาคาดหวังผลตอบแทนในรูปของผลกระทบทางการเงินทั้งจากบนและล่าง สำหรับนักการตลาดการค้นหานั้นต้องการการโฟกัสที่เลเซอร์ในความตั้งใจของผู้บริโภค แบรนด์ต่างๆ ต้องพึ่งพาช่องทางประสิทธิภาพอย่างมากด้วยความตั้งใจสูงสุด นั่นทำให้การค้นหามีความสำคัญเป็นลำดับแรก และภายในการค้นหา Google ดูเหมือนจะยังคงโดดเด่น โดยมีรายได้จากโฆษณานับแสนล้านและเกือบ 60% ของตลาดโฆษณาบนการค้นหาทั่วโลก

การค้นหา (ทั้งแบบเสียค่าใช้จ่ายและแบบทั่วไป) มีความตั้งใจสูงตามคำจำกัดความ เนื่องจากผู้ใช้กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เฉพาะเจาะจง และสื่อสารความสนใจของตนอย่างชัดเจนด้วยตัวเลือกคำหลัก ยิ่งไปกว่านั้น การค้นหาสามารถจัดหาอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากในราคาที่เหมาะสม ระหว่างแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญทั่วไป แบรนด์สามารถปรากฏหลายครั้งบน SERP และรับการเข้าชมจากหลายแหล่ง

ด้วยปริมาณการค้นหามากกว่า 30% ที่คลิกผลการค้นหาทั่วไปรายการแรก จึงพูดได้อย่างปลอดภัยว่าการเรียนรู้วิธีได้รับผลลัพธ์แรกที่เป็นที่ต้องการนั้นคุ้มค่า

เมื่อแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและการค้นหาทั่วไปทำงานร่วมกัน คุณไม่เพียงแค่ใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพผลการค้นหาเท่านั้น คุณยังสร้างโอกาสในการจัดสรรงบประมาณใหม่เพื่อบรรลุเป้าหมายภาพรวม เช่น ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้น

ดังนั้น ทีม Adthena จึงนั่งคุยกับพาร์ทเนอร์ของเราที่ Conductor ซึ่งเป็นทีมที่อยู่เบื้องหลังแพลตฟอร์มการตลาดแบบออร์แกนิกชั้นนำ เพื่อรวบรวมห้าวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ที่เสียค่าใช้จ่ายและแบบออร์แกนิกของคุณสอดคล้องกันเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด

ห้าวิธีที่ SEO และ PPC สามารถทำงานร่วมกันได้

1. จัดสรรค่าใช้จ่ายที่จ่ายของคุณโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพทั่วไป

นักแสดงออร์แกนิกตามปกติของคุณมีอันดับต่ำกว่าปกติหรือไม่? การอัปเดตอัลกอริทึมทำให้ประสิทธิภาพการทำงานทั่วไปของคุณดีขึ้นหรือไม่ การรวบรวมข้อมูลเชิงลึกผ่านการวิจัยคำหลักรายสัปดาห์ช่วยให้คุณติดตามประสิทธิภาพทั่วไปได้อย่างใกล้ชิด และใช้ข้อมูลนั้นในการตัดสินใจค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หากประสิทธิภาพ SERP อินทรีย์ของคุณลดลงด้วยเหตุผลบางอย่าง การฉีดน้ำผลไม้ที่จ่ายสามารถช่วยคุณรักษาการมองเห็นหน้าหนึ่งในขณะที่สารอินทรีย์ของคุณตามทัน หากการลดอันดับล่าสุดในการค้นหาทั่วไปทำให้อันดับของคุณลดลง การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถช่วยคุณชดเชยการเข้าชมที่เสียไปและทำให้คุณอยู่ในเกม

ในอีกด้านของสเปกตรัม จะเกิดอะไรขึ้นหากผลงานออร์แกนิกของคุณกำลังพังทลายลง และไม่มีการแข่งขันที่ต้องจ่ายเงินให้เห็น เป็นเวลาที่ดีที่จะประหยัดงบประมาณที่จ่ายไปและหยุดเสียเงินกับเงื่อนไขของ "Lone Ranger" ที่คุณกำลังชนะอยู่ดี

คำหลัก Lone Ranger ทั่วทั้งอุตสาหกรรมกระตุ้นให้เกิดค่าใช้จ่ายในการค้นหาที่เสียเงินนับล้านทุกเดือน และหลายแบรนด์ยังคงใช้จ่ายกับคำเหล่านั้นโดยไม่จำเป็นเพียงเพราะการระบุคำเหล่านี้ต้องใช้แรงงานมาก

แต่ตอนนี้ระบบอัตโนมัติสามารถแก้ไขปัญหานั้นได้อย่างง่ายดาย Brand Activator โซลูชันใหม่ของ Adthena ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ประหยัดได้ถึง 20% ในการค้นหาแบรนด์โดยการหยุดการเสนอราคาโดยอัตโนมัติในเงื่อนไขของ Lone ranger จากนั้นจึงเสนอราคาต่อหากคู่แข่งกลับเข้าสู่การประมูลอีกครั้ง

สวิตช์สลับอัตโนมัตินี้สามารถประหยัดเงินได้เป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแนวการค้นหาของคุณไม่แน่นอน ตัวอย่างเช่น การระบุคำศัพท์เรนเจอร์ตัวเดียวที่มีปริมาณมากทำให้ Avanti West Coast สามารถหยุดการใช้งบประมาณโดยไม่จำเป็นโดยอัตโนมัติสำหรับเงื่อนไขเหล่านั้น และประหยัดได้ 32% ในแต่ละเดือน โดยไม่ต้องละทิ้งการคลิกให้กับคู่แข่ง

ข้อมูลเชิงลึกแบบออร์แกนิกเป็นวิธีที่ดีในการช่วยคุณจัดการเร่งความเร็วของแคมเปญแบบชำระเงินของคุณ คุณสามารถใช้ก๊าซได้มากขึ้นเมื่อสารอินทรีย์มีประสิทธิภาพต่ำ ก๊าซน้อยลงเมื่อสารอินทรีย์ชนะอยู่ดี และถ้าคุณต้องการยืนยันการครอบงำของ SERP อย่างเต็มที่และ CPC ของคุณสมเหตุสมผลหรือไม่ เพิ่มความสำเร็จแบบออร์แกนิกของคุณเป็นสองเท่าด้วยการเพิ่มแป้นค้นหาแบบเสียเงิน

2. กำหนดกลยุทธ์เนื้อหาของคุณโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ SEM

การสำรวจล่าสุดโดย Adthena และ Conductor แสดงให้เห็นว่า 70% ของนักการตลาดคุ้นเคยกับ SEO มากกว่า SEM หากคุณเป็นหนึ่งในนั้น ก็ถึงเวลาที่จะได้รับข้อมูลเชิงลึกจากเพื่อนร่วมงาน PPC ของคุณ

อย่างน้อยที่สุด คุณควรทราบเงื่อนไขการชำระเงินที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ SEM เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับแบบออร์แกนิก คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึก SEM เหล่านี้เพื่อแจ้งคำหลักที่มีค่าใช้จ่ายสูงซึ่งเหมาะสมกว่าในการกำหนดเป้าหมายผ่านการค้นหาทั่วไป

การทำความเข้าใจประสิทธิภาพที่ได้รับค่าตอบแทนจะช่วยให้คุณลงทุนในเนื้อหาที่ดีซึ่งรวมคำศัพท์ที่มีมูลค่าสูง นอกจากนี้ คุณจะเพิ่มงบประมาณของคุณให้สูงสุดโดยการใช้จ่ายน้อยลงสำหรับเงื่อนไขที่มีค่าใช้จ่ายสูง เรียนรู้วิธีที่ Citi ร่วมมือกับ Conductor ในการแบ่งไซโลข้อมูลระหว่างทีมที่ได้รับค่าตอบแทนและทีมออร์แกนิก และปรับปรุงความพยายามในการกำหนดเป้าหมายคำหลักใน SEM และ SEO

3. ยกระดับการวิจัยเชิงแข่งขันของคุณ

คู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณก็เป็นคู่แข่ง SERP ของคุณด้วยหรือไม่ อาจมีครอสโอเวอร์บ้าง แต่คุณอาจพบว่าคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณสำหรับการจัดอันดับทั่วไปอาจเป็นวิกิพีเดียหรือสำนักข่าว จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องจัดหมวดหมู่การแข่งขันและกำหนดกลยุทธ์ให้สอดคล้องกัน

คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณบางรายอาจเป็นสิ่งพิมพ์หรือผู้สร้างเนื้อหา สิ่งสำคัญคือต้องดูประเภทและรูปแบบของเนื้อหาที่ขับเคลื่อนการแข่งขัน และหาวิธีสร้างมูลค่าเพิ่มในทรัพยากรที่คุณมอบให้กับผู้ชม พวกเขาแชร์เนื้อหาวิดีโอแสดงวิธีการ รายการเปรียบเทียบ และบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เชิงลึกหรือไม่ คุณจะปรับกลยุทธ์เหล่านี้ให้เหมาะกับเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร

คู่แข่งของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก มีช่องว่างที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้หรือไม่?

แคมเปญใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา และคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่คล้ายกันได้หรือไม่ ใครมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคุณและทำไม? อย่าเพิ่งทุ่มเงินประมูลก่อนที่จะเข้าใจภาพการแข่งขันที่ใหญ่กว่า คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกของ SEM เพื่อระบุว่าการแข่งขันของคุณกำลังประมูลอะไรและกำหนดเป้าหมายพื้นที่เหล่านั้นด้วย PPC และ/หรือ SEO เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนด้วยเงินดอลลาร์ซึ่งจะสร้างผลกระทบมากที่สุดและช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งรายสำคัญ

4. ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เมื่อคุณสร้างแคมเปญแบบชำระเงิน

นี่คือรายการตรวจสอบ PPC ที่ส่งตรงจากคู่มือ SEO

• หลีกเลี่ยงการก่อวินาศกรรมด้วยตนเอง เนื้อหาที่ซ้ำกันอาจทำให้ Google ลดประสิทธิภาพของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากในหน้า Landing Page ของ PPC คุณทำซ้ำเนื้อหาออร์แกนิกที่มีอยู่ การไม่ทำดัชนีหน้านี้อาจปรับปรุงอันดับของคุณได้
• อย่าแข่งขันกับคู่ค้าของคุณ หากคุณมีโดเมน พันธมิตร หรือ Affiliate หลายรายการ ต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้เสนอราคาต่อโดเมนเหล่านั้นในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและจ่าย CPC ที่สูงเกินจริงในผลลัพธ์ ดูแคมเปญของคุณแบบองค์รวม และแบ่งคำหลักที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขาให้พันธมิตรแต่ละราย
• ทำให้ง่ายสำหรับเครื่องมือค้นหา เพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลเมตาของคุณและทำการวิจัยคำหลักเพื่อระบุหางยาวที่มีค่าและคำหลักคำถาม เป็นต้น
• ปรับ URL ของหน้าของคุณเพื่อให้ได้ค่า SEO สูงสุด (หากทำได้)
• รับเทคนิคเป็ดของคุณในแถว ความเร็วในการโหลดที่รวดเร็วและ UX ที่ดีโดยรวมทำให้เกิด Conversion จากทราฟฟิกที่เสียค่าใช้จ่ายและออร์แกนิก พวกเขายังได้รับประโยชน์จากการจัดอันดับทั่วไปด้วยการลดอัตราตีกลับ

5. ทำให้ทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกัน (หน้าหนึ่ง!)

เกือบ 40% ของนักการตลาดที่เราสำรวจรู้สึกว่าทีม SEO และ SEM ของพวกเขาไม่สอดคล้องกัน นั่นคือผลไม้ที่แขวนลอยต่ำสำหรับการปรับปรุง ROI ทางดิจิทัลของคุณ ปรับปรุงการสื่อสารและการทำงานร่วมกันระหว่างทีมของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์การค้นหาที่สอดคล้องกันและเป็นองค์รวม ซึ่งจะเพิ่ม ROI สูงสุดให้กับธุรกิจ

เอเจนซีสามารถยืนยันได้ว่าเมื่อทีมที่ได้รับค่าตอบแทนและทีมออร์แกนิกทำงานร่วมกัน พวกเขาจะสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าของตนได้มากขึ้น เช่นเดียวกับภายในองค์กรการตลาด การประชุมอย่างสม่ำเสมอ ความโปร่งใสเต็มรูปแบบ และจุดมุ่งหมายร่วมกันจะช่วยให้ทั้งองค์กรใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดและทำงานได้ดี

และด้วยความประหยัดทั้งหมดที่คุณสร้างขึ้นจากการตัดขยะและเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา คุณสามารถประหยัดงบประมาณหรือลงทุนซ้ำอย่างมีกลยุทธ์เพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาด เปลี่ยนสภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซาให้เป็นโอกาสในการเติบโต

หาข้อมูลเพิ่มเติม

สำหรับการเจาะลึกยิ่งขึ้น รวมถึงคำถามและคำตอบของผู้ชม รับชมการสัมมนาผ่านเว็บฉบับเต็มกับ Alice Tonks ผู้จัดการฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าอาวุโสของ Adthena และ Ryan Maloney ผู้จัดการความสำเร็จด้าน SEO ของ Conductor

บทความนี้เขียนโดย Adthena ร่วมกับ Conductor