7 วิธีในการลดต้นทุนของคุณในแคมเปญโฆษณา Google

ราคาต้นทุนต่อคลิกของ Google Ads กำลังเพิ่มขึ้น ดูเหมือนว่านักการตลาดทุกคนจะพูดถึงในตอนนี้

สาเหตุหลักที่ทำให้ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นนั้นเป็นเพราะผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ตระหนักว่าช่องทางนี้มีประสิทธิภาพสำหรับการเติบโตของพวกเขา

เนื่องจาก Google Ads เป็นการประมูล จึงมีผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ พยายามที่จะได้รับส่วนเล็กๆ ของการดำเนินการ ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น

การจัดการ Google Ads เป็นหนึ่งในบริการหลักของเรา และเราเห็นว่าต้นทุนต่อคลิกสำหรับลูกค้าของเราเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
ด้วยเหตุนี้ เราจึงต้องจัดการแคมเปญของเราให้เต็มที่ เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะสร้าง ROI สูงสุดที่เราสามารถทำได้จากแคมเปญเหล่านั้น

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการทำให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณไม่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ รวมถึงการลดต้นทุนหากทำได้

ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็น 7 วิธีที่ดีที่สุดในการลดค่าใช้จ่ายของคุณใน Google Ads

มีดังนี้ (ไม่เรียงตามลำดับ) :

• ปรับราคาเสนอของคุณอย่างสม่ำเสมอ

• เพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณ

• เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

• ทดสอบโฆษณาของคุณ

• เป็นเชิงรุกด้วยการเพิ่มคำหลักใหม่

• ตรวจสอบคำหลักเชิงลบเสมอ

• จับตาดูคำหลักที่ทำงานแบบกว้างทุกคำอย่างใกล้ชิด

มาเริ่มกันเลย

1. ปรับราคาเสนอของคุณอย่างสม่ำเสมอ

ราคาเสนอเป็นหนึ่งในพื้นฐานของ Google Ads ราคาที่คุณยินดีจ่ายเพื่อแสดงโฆษณาของคุณสำหรับคำหลักที่คุณเสนอราคา

ที่นี่คุณจะเห็นการปรับปรุงครั้งใหญ่ที่สุดในแคมเปญแทบจะในชั่วข้ามคืน

เมื่อทำการปรับราคาเสนอ คุณควรมีแนวคิดเกี่ยวกับราคาต่อหนึ่ง Conversion เป้าหมายหรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่คุณตั้งเป้าไว้
เมื่อคุณอยู่ในแดชบอร์ดแคมเปญของคุณแล้ว คุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่มีประสิทธิภาพต่ำรวมถึงพื้นที่ที่ทำงานได้ดี

การตกอยู่ภายใต้ร่มการประมูลเป็นตัวปรับราคาเสนอ นี่คือการปรับราคาเสนอที่คุณสามารถทำได้กับองค์ประกอบต่างๆ ของแคมเปญและกลุ่มโฆษณาในบัญชีของคุณ

การทำเช่นนี้ช่วยให้คุณควบคุมประสิทธิภาพได้ละเอียดยิ่งขึ้น

มีดังนี้

• การปรับเปลี่ยนราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์ – ปรับราคาเสนอตามประสิทธิภาพของอุปกรณ์

• ภูมิศาสตร์ – ปรับราคาเสนอตามประสิทธิภาพของสถานที่

• วัน/เวลา – ปรับราคาเสนอตามชั่วโมงของวันและวันในสัปดาห์

มีแง่มุมอื่นๆ ในบัญชีของคุณที่คุณสามารถแก้ไขได้ เช่นนี้ แต่หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ สิ่งเหล่านี้จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

2. เพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณ

Google กำหนดคะแนนคุณภาพดังนี้:

“คะแนนคุณภาพคือค่าประมาณคุณภาพของโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ของคุณ โฆษณาคุณภาพสูงขึ้นสามารถนำไปสู่ราคาที่ต่ำกว่าและอันดับโฆษณาที่ดีขึ้น”

คะแนนอยู่ในอันดับระหว่าง 1 ถึง 10 โดย 1 คือต่ำสุดและ 10 คือดีที่สุด

คะแนนคุณภาพของคุณประกอบด้วยค่าเฉลี่ย 3 ส่วนที่ได้รับการจัดอันดับอีกครั้งระหว่าง 1 ถึง 10 ความเกี่ยวข้องของโฆษณา อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง และประสบการณ์หน้า Landing Page

หากคุณต้องการที่จะหาสิ่งที่คะแนนคุณภาพปัจจุบันของคุณเป็นแล้วทำตามคำแนะนำที่นี่

ความแตกต่างที่สามารถทำได้กับค่าใช้จ่ายของคุณนั้นน่าทึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคะแนนเฉลี่ยของคุณเปลี่ยนจากค่าเฉลี่ย 1 – 3 เป็น 7 – 10

นี่เป็นวิธียอดนิยมวิธีหนึ่งที่คุณจะสามารถลดต้นทุนของแคมเปญ Google Ads ได้

คำอธิบายที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเจอเกี่ยวกับ Quality Score คือ Hal Varian ซึ่งเป็นหัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของ Google

นี่คือวิดีโอ:

จุดเริ่มต้นที่ดีในการเพิ่มคะแนนคุณภาพคือการค้นหาว่าคะแนนของคุณในด้านใดทำให้คะแนนต่ำ (ความเกี่ยวข้องของโฆษณา อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง และประสบการณ์หน้า Landing Page) และเริ่มต้นจากจุดนั้น

3. เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับต้นทุนและประสิทธิภาพของคุณน่าจะอธิบายได้ดีที่สุดด้วยภาพรวมง่ายๆ

สมมติว่าเว็บไซต์ของคุณมีผู้เข้าชมหนึ่งพันคนต่อเดือน และคุณได้รับยอดขายหนึ่งร้อยจากผู้เยี่ยมชมเหล่านั้น

จากยอดขายเหล่านั้น คุณจะสร้างยอดขาย 10,000 ปอนด์โดยมีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย 100 ปอนด์

ซึ่งจะให้อัตรา Conversion แก่คุณ 10% ดังนั้นสำหรับผู้ใช้ทุกๆ 100 คนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ โดยปกติแล้ว 10 คนจะซื้อจากคุณ (โดยเฉลี่ย)
การเพิ่มอัตราการแปลง คุณสามารถเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องจ่ายสำหรับการเข้าชมเพิ่มเติม

หากคุณเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ 20% นั่นจะทำให้อัตราการแปลงใหม่ของคุณ 12%

อยู่กับฉัน.

จากนั้น หากคุณได้รับผู้ใช้ 1,000 รายในเว็บไซต์ของคุณตลอดสามสิบวันถัดไป คุณจะได้รับคำสั่งซื้อหนึ่งร้อยยี่สิบรายการแทนที่จะเป็นหนึ่งร้อยรายการ

สิ่งนี้จะเพิ่มรายได้ของคุณจาก 10,000 ปอนด์เป็น 12,000 ปอนด์ ดังนั้น การเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ ทำให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้น £2,000 โดยไม่ต้องจ่ายสำหรับการเข้าชมเพิ่มขึ้น

นั่นหมายถึงรายได้อาจเพิ่มขึ้น 24,000 ปอนด์ต่อปี และคุณไม่ต้องเสียเงินเพิ่มเพื่อให้ได้การเข้าชมจาก Google Ads เพิ่มขึ้น
นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถลดราคาเสนอของคุณใน Google Ads ได้ หากคุณพยายามลดค่าใช้จ่ายและไม่ได้นำรายได้มาเพิ่มเติม

หากท่านต้องการข้อมูลเชิงลึกบางอย่างในการที่จะเริ่มมีลักษณะที่โพสต์นี้ในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

4. ทดสอบโฆษณาของคุณ

โฆษณาของคุณคือการโต้ตอบครั้งแรกที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะมีกับธุรกิจของคุณ และนี่คือวิธีของคุณในการสร้างความประทับใจครั้งแรกที่มีความสำคัญ

ดังนั้น คุณควรค้นหาว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายธุรกิจของคุณ

ตามหลักการทั่วไป กลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มควรมีโฆษณาอย่างน้อย 2 รายการที่แตกต่างกันซึ่งได้รับการทดสอบในคราวเดียวเพื่อเปรียบเทียบกันเพื่อดูว่ารายการใดทำงานได้ดีที่สุด

การทำเช่นนี้เป็นประจำจะทำให้คุณสามารถเริ่มเพิ่มอัตรา Conversion ได้ทีละน้อย ซึ่งจะทำให้ราคาต่อหนึ่งคลิกลดลง

เคล็ดลับบางประการในการเขียนข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยม:

• รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

• การทดสอบรวมถึงประโยชน์และคุณสมบัติ

• พยายามรวมคำหลักไว้ในสำเนา (ควรเป็นพาดหัวข่าว)

5. เป็นเชิงรุกด้วยการเพิ่มคำหลักใหม่

นี่เป็นหนึ่งในแง่มุมที่ถูกมองข้ามมากที่สุดของการจัดการแคมเปญ Google Ads ที่ประสบความสำเร็จ

รายงานข้อความค้นหา ของคุณ ไม่ได้มีไว้สำหรับการค้นหาคำหลักเชิงลบเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่คุณจะค้นหาคำหลักใหม่เพื่อใช้ในแคมเปญของคุณ
ควรตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อค้นหาโอกาสเหล่านี้

โดยทั่วไป เราจะเพิ่มคำหลักใดๆ ที่มีการแสดงผลมากกว่าสิบครั้ง โดยมีการคลิกอย่างน้อยหนึ่งครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมา และเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย

การทำเช่นนี้ทำให้เราสามารถควบคุมคำหลักที่แสดงโฆษณาได้

หากปล่อยทิ้งไว้ตามเดิม เมื่อเวลาผ่านไปอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของแคมเปญ เนื่องจากไม่บรรลุเป้าหมายการแปลงของเรา
เราจะไม่ทราบเกี่ยวกับพวกเขาเนื่องจากไม่ได้เพิ่มเป็นคำหลัก และหากเราเพียงแค่อาศัยการวิเคราะห์รายงานข้อความค้นหา พวกเขาจะพลาดได้ง่ายขึ้น

6. ตรวจสอบคำหลักเชิงลบเสมอ

คำหลักของคุณสามารถแสดงสำหรับคำค้นหาที่หลากหลาย ดีบ้างไม่ดีบ้าง.

รายงานข้อความค้นหาของคุณควรได้รับการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอสำหรับคำหลักเชิงลบที่โฆษณาของคุณอาจแสดง

การทำเช่นนี้ คุณจะลดค่าใช้จ่ายที่เสียไปในแคมเปญของคุณ
อย่าคิดว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับคุณแม้ว่าคุณจะใช้เฉพาะคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดเท่านั้น

ในรุ่นล่าสุดโดย Google หากพวกเขารู้สึกว่าคำค้นหา เกี่ยวข้อง กับคำหลักของคุณ อย่างใกล้ชิด คุณก็อาจแสดงสำหรับข้อความค้นหานั้น
ขออภัย ข้อมูลไม่ถูกต้องเสมอไปและอาจมีปัญหาด้านประสิทธิภาพในแคมเปญ สำหรับรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับรุ่นดังกล่าว โปรดดูที่ โพสต์ นี้

7. จับตาดูคีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบกว้างทุกคำ

หากคุณกำลังพยายามลดต้นทุนและใช้คำหลักที่ทำงานแบบกว้าง กลยุทธ์นี้อาจต้องคิดใหม่

คำหลักแบบกว้างเป็นเวอร์ชันทั่วไปของคำหลักที่ทำงานแบบวลีและแบบตรงทั้งหมด

พวกเขาเปิดกว้างของคำหลักทางเลือกที่คุณอาจยังไม่ได้เสนอราคา แต่เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับการแสดงข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง
คุณจะต้องดูประสิทธิภาพของคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง และดูว่าพวกเขาบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณหรือไม่

เคล็ดลับหนึ่งคือการตรวจสอบข้อความค้นหาที่กระตุ้นให้เกิดการคลิกและ Conversion สำหรับคำหลักที่ทำงานแบบกว้างของคุณเป็นประจำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความค้นหาเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และข้อความโฆษณาของคุณตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้กำลังค้นหาด้วย

ด้วยข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น คุณจะสามารถเพิ่มคะแนนคุณภาพได้ ดังนั้นจึงช่วยลดต้นทุนต่อคลิกของคุณ

คุณควรจับตาดูประสิทธิภาพโดยรวมของประเภทการทำงานของคำหลักอย่างใกล้ชิดอยู่เสมอ เพื่อดูว่ากลยุทธ์ของคุณใช้ได้ผลสำหรับคุณอย่างไร
เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าคุณจะพบว่าโพสต์ในบล็อกนี้มีประโยชน์ และคุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมดกับแคมเปญของคุณเพื่อช่วยลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวม