วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจาก Google Big-data เพื่อให้ได้ผู้ใช้แอปที่มีมูลค่าสูง

ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก โดยเฉพาะอย่างยิ่งอินเดียและอินโดนีเซีย ยังคงเป็นผู้นำการเติบโตของแอปพลิเคชันทั่วโลก เพื่อให้ภูมิภาคนี้คิดเป็น 53% ของรายได้จากแอปพลิเคชันทั้งหมดในปี 2016 และสัดส่วนนี้จะแสดงแนวโน้มการพัฒนาอย่างรวดเร็วภายในปี 2020 อย่างไรก็ตาม มากขึ้นและ แอปพลิเคชันใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดที่กำลังเฟื่องฟูนี้ ผู้ใช้ตลาดและแอปพลิเคชันมีตัวเลือกมากกว่าที่เคยเป็นมา และจำเป็นต้องมีวิธีการใหม่ๆ เพื่อค้นหาและดึงดูดผู้ใช้ที่มีคุณค่ามากที่สุด ในที่นี้ เราจะแนะนำวิธีที่นักการตลาดในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกสามารถดึงดูดและรับผู้ชมที่มีคุณค่ามากที่สุดของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพในตลาดแอปพลิเคชันที่เติบโตอย่างรวดเร็วและมีการแข่งขันสูง

อนาคตของการตลาดผู้ใช้เป้าหมายของแอปพลิเคชัน

เทคโนโลยีมือถือปลดล็อกการควบคุม การอนุญาต และทางเลือกของผู้บริโภคในตลาดการค้นหาในระดับที่ไม่เคยมีมาก่อน ทำให้เกิดการปฏิวัติในกลุ่มตลาดซุปเปอร์ เมื่อเราเปลี่ยนจากการตลาดแบบมวลชนไปสู่การปรับแต่งจำนวนมาก (จากการมุ่งเน้นที่ค่าเฉลี่ยไปยังบุคคลที่กำหนดเป้าหมาย) ฉันเชื่อว่าในอนาคตเราจะสร้างแบรนด์ในกลุ่มตลาด สำหรับนักการตลาดที่คุ้นเคยกับการสร้างและทำการตลาดแบรนด์ผ่านโมเดลแบบดั้งเดิม นี่หมายถึงแนวคิดทางการตลาดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

กลุ่มเป้าหมายของการสมัครวันนี้คือใคร?

ทุกวันนี้ ผู้บริโภคที่มีฟังก์ชั่นที่ทรงพลังและเทคโนโลยีที่ปรับปรุงแล้วสามารถควบคุมข้อมูลแบรนด์ที่พวกเขาได้รับได้มากขึ้น ความคาดหวังของผู้บริโภคในด้านคุณค่า ความสะดวก และการตอบสนองของแบรนด์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

การค้นหามีความสำคัญอย่างยิ่งที่นี่ มันทำหน้าที่เป็นตัวกรองเพื่อให้ผู้บริโภคที่มีความสามารถสามารถรับสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ทุกที่ทุกเวลา ผู้คน (รวมถึงฉันด้วย) จำไม่ได้ว่ารู้สึกอย่างไรที่ไม่สามารถทำสิ่งต่างๆ ได้ก่อนที่จะใส่โทรศัพท์ลงในกระเป๋าเสื้อ

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ แอปและเกม ของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

นักการตลาดควรใส่ใจอะไรในระหว่างกระบวนการดำเนินการทั้งหมด

1) มุ่งเน้นผู้คน

ใช้ข้อมูลเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสบการณ์ผู้ใช้ใหม่และพฤติกรรมที่ซับซ้อน และชี้แจงว่าแบรนด์ของคุณควรแสดงที่ใดเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุด มุ่งเน้นที่ผู้ใช้ ค่อยๆ พัฒนาการตลาดผลิตภัณฑ์ และเจาะลึกความต้องการของผู้ใช้ เพื่อให้แอปพลิเคชันของคุณสามารถดึงดูดผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงขึ้นเรื่อยๆ

2) สร้างแบรนด์โดยการสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่น่าสนใจ

ผู้คนไม่เพียงแต่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างเท่านั้น แต่ยังต้องการแนวคิดที่เป็นที่ยอมรับจากผู้คนด้วย เมื่อเป้าหมายชัดเจนแล้ว แบรนด์ก็สามารถสร้างประสบการณ์ที่น่าดึงดูดใจได้ เมื่อเทียบกับการพูดถึงผลิตภัณฑ์ใหม่หรือโปรโมชั่นตามฤดูกาลก็สามารถรักษาบทสนทนาของผู้บริโภคได้ยาวนานและสมบูรณ์ยิ่งขึ้น

3) ปลดปล่อยการผสมผสานที่มหัศจรรย์ของความตั้งใจของผู้บริโภคที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและความคิดสร้างสรรค์ที่มุ่งเน้นเป้าหมายเพื่อสร้างความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งที่ลึกซึ้งและมีความหมาย

การตลาดเป็นการผสมผสานระหว่างเวทมนตร์กับตรรกะ ศิลปะและวิทยาศาสตร์ ในฐานะนักการตลาด เราไม่สามารถแก้สมการครึ่งหนึ่งของสมการที่ข้อมูลให้มาในวันนี้ได้ ในขณะเดียวกัน เนื่องจากความสนใจของผู้บริโภคมีความหลากหลายมากขึ้น เราจึงไม่เคยต้องการเวทย์มนตร์มากนัก แบรนด์ที่เป็นผู้นำเทรนด์นี้จะชนะในอนาคตและมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นแก่ผู้บริโภคทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

สามวิธีในการช่วยให้แอปพลิเคชันของคุณติดต่อกับผู้ใช้ที่มีคุณค่าสูง:

ช้อปปิ้งออนไลน์ จองสถานที่ท่องเที่ยวในวันหยุด เล่นเกม พูดคุยกับเพื่อนฝูง แอพสามารถให้ผู้บริโภคในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกได้รับฟีเจอร์ทั้งหมดเหล่านี้และคุณสมบัติอื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่จำนวนเฉลี่ยของแอปพลิเคชั่นที่ติดตั้งบนโทรศัพท์มือถือของผู้ใช้ในภูมิภาคนี้เพิ่มสูงขึ้นเป็น 35 แม้ว่าจะไม่ได้มีตัวเลือกน้อย แต่โดยปกติแล้วผู้บริโภคมีส่วนร่วมเพียง 8 รายการเท่านั้น สิ่งนี้เน้นให้เห็นถึงข้อเท็จจริงง่ายๆ ที่ว่าแม้ว่าจะมีผู้ใช้แอปจำนวนมาก (และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) ทั่วโลก แต่ผู้ใช้เพียง 17% เท่านั้นที่ขับเคลื่อนรายได้จากแอปทั้งหมดได้ถึง 85%

สำหรับผู้ใช้สมาร์ทโฟน โทรศัพท์มือถือใหม่ได้รับการติดตั้งล่วงหน้าพร้อมแอพพลิเคชั่นมากมายในตลาดแอพพลิเคชั่นหลักๆ หลายแห่ง ซึ่งบางรุ่นอาจไม่เคยใช้มาก่อน หลายคนดาวน์โหลดแอปพลิเคชั่นบางตัวที่ไม่เคยเปิดจนกว่าจะถูกลบออกจากโทรศัพท์มือถือ กุญแจสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนคือการหาวิธีดึงดูดผู้ชมที่ทุ่มเทและมุ่งเน้นมากที่สุดด้วยข้อมูลที่ถูกต้องในช่องทางที่เหมาะสม ข่าวดีสำหรับนักการตลาดแอพ? ความก้าวหน้าของปัญญาประดิษฐ์และแมชชีนเลิร์นนิงได้ขับเคลื่อนการพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัลใหม่ ทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคยเป็นมา

เราแบ่งปันวิธีการดังต่อไปนี้ ซึ่งอาจช่วยให้แอปพลิเคชันของคุณได้รับการใช้งานที่มีคุณค่ามากขึ้น:

1. ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ของตลาดการค้นหาอย่างเต็มที่เพื่อค้นหาผู้ใช้คุณภาพสูง

เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของการค้นหาผู้ใช้ที่เหมาะสม นักการตลาดจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการแสดงแอปของตนในช่องทางและรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสม หากไม่มีการวางตำแหน่งผู้ใช้และภาพผู้ใช้ที่สมบูรณ์ นี่อาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน

Universal App Campaign ช่วยโปรโมตแอปของคุณในทรัพยากรที่ใหญ่ที่สุดของ Google (รวมถึงการค้นหา, Google Play, YouTube และระบบโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google) โดยจะรวมข้อมูลของ Google เกี่ยวกับสัญญาณของผู้ใช้และความตั้งใจภายนอกของแอป (เช่น เนื้อหาที่ค้นหา) แอปอื่นๆ ที่พวกเขาดาวน์โหลด เนื้อหาที่พวกเขาดูบน YouTube) และข้อมูลเกี่ยวกับการกระทำของผู้ใช้ในแอปโดยผู้โฆษณา จากนั้น Universal App Campaign (UAC) จะใช้เทคโนโลยีการวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อวิเคราะห์ชุดค่าผสมสัญญาณข้อมูลที่เป็นไปได้มากกว่า 300 ล้านชุด (รวมถึงแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับโฆษณาของคุณมากที่สุด (เช่น YouTube หรือ Gmail) และรูปแบบโฆษณาที่ถูกต้อง ( ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอ ข้อความ หรือทั้งสองอย่างรวมกัน) และคำหลัก สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมาย KPI ของนักการตลาด

นักการตลาดสามารถใช้การวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ของตลาดการค้นหาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาสำหรับเป้าหมายที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น นักการตลาดของแอปส่งอาหารสามารถเลือกที่จะเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาโดยพิจารณาจากต้นทุนต่อการดำเนินการเป้าหมาย (CPA) เป้าหมาย (เช่น จำนวนการสั่งซื้ออาหารที่วาง) หรือพวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายอื่นๆ เช่น ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และผู้ใช้ที่มียอดสั่งซื้อรวมสูง

2. มีเพียงสามคันโยกเท่านั้นที่สามารถขับเคลื่อนการเติบโตของผู้ใช้ได้

ปัจจุบัน ด้วย UAC นักการตลาดแอปพลิเคชันสามารถดึงดูดผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงได้จากเว็บไซต์และแอปพลิเคชันมากกว่า 2 ล้านรายการใน Google Play Store, Gmail, Google Search, YouTube และเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ผ่านแคมเปญเดียว สิ่งที่นักการตลาดต้องทำคือมุ่งเน้นที่ข้อมูลเชิงกลยุทธ์หลักสามประการที่สนับสนุน UAC ได้แก่ คุณภาพของแนวคิดการโฆษณา ราคาเสนอและงบประมาณ และข้อมูล Conversion

พัฒนาชุดไฟล์เนื้อหาโฆษณา: จัดเตรียมเนื้อหาข้อความ รูปภาพ และวิดีโอประเภทต่างๆ ที่สอดคล้องกับเป้าหมาย KPI ของคุณ ไม่ว่าคุณต้องการเพิ่มจำนวนการติดตั้งหรือการดำเนินการบางอย่างในแอป UAC จะใช้เนื้อหาเหล่านี้เป็นส่วนประกอบในการสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเพื่อวางบนแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ผู้ใช้ใช้เวลา

กำหนดราคาเสนอและงบประมาณของคุณ: การตั้งงบประมาณที่สูงขึ้นจะช่วยขยายขนาดและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น ในขณะที่กลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกันของ UAC ช่วยให้นักการตลาดสามารถกำหนดเป้าหมายเป้าหมาย KPI (เช่น CPA เป้าหมาย ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา และราคาต่อหนึ่งคลิกเป้าหมาย ) ปรับราคาเสนอเพื่อติดตั้ง (CPI) โดยอัตโนมัติ

แชร์เหตุการณ์ Conversion และมูลค่า: ข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าของการกระทำของผู้ใช้ในแอปจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอย่างต่อเนื่องสำหรับการกระทำที่สำคัญที่สุดต่อแบรนด์ของคุณ

ด้วยการควบคุมคันโยกทั้งสามนี้ คุณสามารถค้นหากลุ่มผู้ใช้ที่เหมาะสมกับการใช้งานของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

3. ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ผ่านแหล่งข้อมูลโฆษณาคุณภาพสูงและรูปแบบโฆษณาที่เป็นนวัตกรรมใหม่

รูปแบบโฆษณาที่เป็นนวัตกรรมและไดนามิกเป็นกุญแจสำคัญในการเชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงในช่องทางต่างๆ และการค้นหาใน App Store เป็นวิธีหนึ่งที่ผู้ใช้พบบ่อยที่สุดในการค้นหาแอปใหม่ๆ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเชี่ยวชาญในจุดนี้เมื่อผู้ใช้เริ่มค้นหาและเรียกดูแอปโปรดถัดไปใน App Store

การเข้าถึงสินค้าคงคลังพรีเมียมสุดพิเศษเป็นเพียงวิธีเดียวที่ UAC ช่วยให้คุณขยายและดึงดูดผู้ใช้ใหม่ๆ จากช่องทางต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ใช้เยี่ยมชม Google Play Store เพื่อค้นหาแอพใหม่ UAC ช่วยให้คุณค้นหาได้อย่างง่ายดายในตำแหน่งที่โดดเด่นในหน้าแรกและหน้ารายการแอพ (แสดงด้านล่าง) ภายในร้าน

UAC ยังใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อสร้างครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิกเพื่อดึงดูดผู้ใช้ ไม่ว่าพวกเขาจะใช้อุปกรณ์ในโหมดแนวนอนหรือแนวตั้ง เนื้อหาวิดีโอส่วนใหญ่สร้างขึ้นในโหมดแนวนอน แต่ใน AdMob การดูโฆษณาแบบเต็มหน้าจอ 70% จะแสดงในโหมดแนวตั้ง

เมื่อแปลงจากแนวนอนเป็นแนวตั้ง UAC จะไม่ตัดส่วนที่จำเป็นของโฆษณา แต่ใช้ระบบวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อวิเคราะห์แต่ละเฟรมของวิดีโอ และจดจำและเลือกโหมดแนวตั้งโดยอัตโนมัติเพื่อจับภาพส่วนที่สำคัญที่สุดของโฆษณา ผลที่ได้คือเพิ่มขึ้น 18% ของอัตราการคลิกผ่าน

บทสรุป

แบรนด์มีโอกาสมหาศาลในสภาพแวดล้อมการตลาดบนมือถือที่จะช่วยให้ชีวิตในโลกที่ซับซ้อนนี้ง่ายขึ้นและทำให้ตัวเลือกจำนวนมากเป็นเรื่องง่าย ในทำนองเดียวกัน แบรนด์สามารถช่วยลดความซับซ้อนของโลกออนไลน์ของเนื้อหาที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด และปรับปรุงประสบการณ์ของผู้คนในตลาดการค้นหาอย่างต่อเนื่อง

เนื่องจากจำนวนผู้ใช้แอปพลิเคชันในตลาดแอปพลิเคชันยังคงเติบโต ความต้องการของผู้ใช้จึงมีความหลากหลายมากขึ้นเรื่อยๆ โดยการศึกษาความต้องการที่ลึกซึ้งของผู้ใช้และการสร้างสรรค์แนวคิดอย่างต่อเนื่องเท่านั้น นักการตลาดที่ชาญฉลาดสามารถดึงดูดและโต้ตอบกับผู้ใช้ที่เหมาะสมได้ การใช้ระบบบิ๊กดาต้าเป็นเพียงก้าวแรกในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย ลดความซับซ้อนของแคมเปญการติดตั้งแอป และส่งเสริมการเติบโตอย่างยั่งยืนในตลาดแอปที่มีผู้คนหนาแน่น