การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเว็บไซต์: กุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา

โฆษณาของคุณไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการใช่หรือไม่ คุณอาจพลาดปริศนาสำคัญชิ้นหนึ่ง: การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเว็บไซต์

แม้ว่าหลายๆ คนจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างโฆษณาที่สะดุดตาและปรับแต่งการตั้งค่าโฆษณา แต่การเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของเว็บไซต์มักถูกมองข้ามหรือมองข้ามไป ไม่ใช่แค่สำเนาหน้า Landing Page ของคุณเท่านั้น มันเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขาย การขายดาวน์ และมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าให้สูงสุด

ในโพสต์นี้ เราจะกล่าวถึงสาเหตุหลักสองประการที่ทำให้โฆษณาของคุณพยายามดิ้นรนเพื่อกระตุ้นผลตอบแทนจากการลงทุนที่คุณคาดหวัง

ยานิฟ มัสเจดี

ซีเอ็มโอ, เน็กซ์ติวา

ความเชี่ยวชาญของพวกเขาช่วยให้ Nextiva สร้างแบรนด์และธุรกิจโดยรวมให้เติบโต

ทำงานกับเรา

1) ปรับแต่งโฆษณาของคุณและใช้ข้อมูลของคุณ

สิ่งสำคัญที่ควรทราบก็คือ แม้ว่าจะถูกมองข้าม แต่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ก็ยังเป็นตัวเปลี่ยนเกม แม้ว่าหัวข้อนี้อาจไม่ใช่หัวข้อที่น่าตื่นเต้นที่สุด แต่ก็เป็นปัจจัย X ที่ทำให้โฆษณาของคุณแตกต่างในยุคที่ต้นทุนโฆษณาสูงขึ้น

แต่คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงของคุณได้อย่างไร? เพื่อให้ประสบความสำเร็จในโลกของสื่อแบบชำระเงินที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งสำคัญคือต้องจัดลำดับความสำคัญของปัจจัยหลักสองประการ:

• ศิลปะแห่งการสร้างสรรค์โฆษณาที่น่าดึงดูด
• ศาสตร์แห่งการวิเคราะห์ข้อมูล

องค์ประกอบเหล่านี้ทำงานควบคู่เพื่อขับเคลื่อนแคมเปญการตลาดให้ประสบความสำเร็จ

โฆษณาสร้างสรรค์

เมื่อพูดถึงการสร้างสรรค์โฆษณา ให้คิดว่านี่เป็นโอกาสที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณ ครีเอทีฟโฆษณาที่แข็งแกร่งและน่าดึงดูดเป็นสะพานเชื่อมระหว่างแบรนด์ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาดึงดูดความสนใจและสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม

ด้วยการรีเฟรชเนื้อหาสร้างสรรค์ของคุณเป็นประจำ คุณมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง มีส่วนร่วม และสอดคล้องกับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมคือการเล่าเรื่อง สร้างสรรค์เรื่องราวที่สอดคล้องกับอารมณ์ ความปรารถนา หรือปัญหาของผู้ฟัง บอกเล่าเรื่องราวที่สร้างความเชื่อมโยงและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีทำหน้าที่เป็นแนวทางในการกระตุ้นให้ผู้ชมคลิก ลงทะเบียน ซื้อสินค้า หรือมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอย่างมีความหมาย

หนึ่งในแนวทางที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อวัด CRO ของโฆษณาของคุณคือการทดสอบ A/B กับโฆษณาของคุณ เลือกองค์ประกอบหนึ่งของโฆษณาของคุณเพื่อปรับและทดสอบโฆษณารูปแบบต่างๆ เทียบกับต้นฉบับ เช่น ข้อความปุ่ม CTA สี หรือตำแหน่ง:

ผ่านการทดสอบซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณจะสามารถรวบรวมว่าการเปลี่ยนแปลงใดบ้างที่ถือเป็นการตอบสนองที่ทรงพลังที่สุดจากผู้ชมโฆษณาของคุณ

อย่างไรก็ตาม ความฉลาดทางการสร้างสรรค์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องใช้ประโยชน์จากพลังของข้อมูล ข้อมูลของคุณมีข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่สามารถแนะนำกระบวนการตัดสินใจของคุณและช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณได้

ข้อมูลโฆษณา

การวิเคราะห์ข้อมูลอย่างขยันขันแข็งเผยให้เห็นรูปแบบและแนวโน้มที่เน้นย้ำว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล ด้วยการทำความเข้าใจความชอบ พฤติกรรม และข้อมูลประชากรของผู้ชม คุณสามารถปรับแต่งข้อความและการกำหนดเป้าหมายของคุณให้สอดคล้องกันได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่ากลุ่มประชากรบางกลุ่มตอบสนองต่อรูปแบบข้อความหรือรูปภาพที่เฉพาะเจาะจงมากกว่า คุณสามารถปรับแนวทางสร้างสรรค์ของคุณให้สอดคล้องกับกลุ่มเหล่านั้นได้

ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลยังเผยให้เห็นถึงจุดที่ต้องปรับปรุงอีกด้วย วิเคราะห์ช่องทางคอนเวอร์ชันของคุณเพื่อระบุปัญหาคอขวดหรือจุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลิกสนใจ:

การระบุบริเวณที่เป็นปัญหาเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ผู้ใช้และเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ในที่สุด

สมมติว่าคุณดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซและสังเกตเห็นการลดลงอย่างมากในกระบวนการเช็คเอาต์ เมื่อเจาะลึกข้อมูล คุณอาจพบว่ารูปแบบที่ซับซ้อนหรือการไม่มีตัวเลือกการชำระเงินกำลังขัดขวางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้ คุณสามารถทำให้กระบวนการชำระเงินง่ายขึ้นหรือเสนอวิธีการชำระเงินแบบอื่น ทำให้ลูกค้าดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้นได้ง่ายขึ้น

ท้ายที่สุดแล้ว ความสำเร็จในสื่อแบบชำระเงินนั้นอยู่ที่การสร้างความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างการสร้างสรรค์โฆษณาที่น่าสนใจและการเพิ่มประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

โปรดจำไว้ว่า ครีเอทีฟโฆษณาและข้อมูลของคุณเป็นพันธมิตรที่ทรงพลังในการนำทางภูมิทัศน์แบบไดนามิกของสื่อแบบชำระเงิน และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความหมายสำหรับธุรกิจของคุณ

เจาะลึก: วิธีปรับปรุงหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซด้วยข้อมูลโฆษณาแบบชำระเงิน

2) ปลดล็อกข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์คู่แข่ง

เมื่อพูดถึงการก้าวนำหน้าคู่แข่งในด้านสื่อที่ต้องชำระเงิน การทำความเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่สามารถเป็นผู้เปลี่ยนเกมได้

มีเครื่องมือมากมายให้คุณใช้เพื่อช่วยในการวิเคราะห์การแข่งขัน แพลตฟอร์มเช่น:

• แอดบีท
• เซมรัช
• อาเรฟส์

…สามารถช่วยให้คุณตรวจสอบโฆษณาของคู่แข่งและได้รับแรงบันดาลใจอันมีค่าสำหรับแคมเปญของคุณเอง กลั่นกรองแนวทางและวิเคราะห์ข้อความของพวกเขา

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของเครื่องมือติดตามโฆษณาของคู่แข่งของ Adbeat ซึ่งให้มุมมองจากมุมสูงว่าคู่แข่งของคุณอาจเผยแพร่โฆษณาของตนอย่างไร นี่เป็นข้อมูลที่ดีในกระบวนการค้นพบว่ารูปแบบโฆษณาและตำแหน่งประเภทใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณเอง

ขุมทองแห่งข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขันอีกประการหนึ่งอยู่ในคลังโฆษณาของ Facebook/Meta มีขุมทรัพย์ข้อมูลที่ช่วยให้คุณสำรวจสิ่งที่ผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรมของคุณกำลังทำอยู่:

จดบันทึกองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และข้อความโดยรวมที่โดนใจผู้ชมที่คุณแชร์ ข้อมูลนี้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณทดสอบแนวทางใหม่ๆ และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

แต่มันก็ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น การค้นหาของ Google เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวิเคราะห์การแข่งขัน ให้ความสนใจกับแลนดิ้งเพจของคู่แข่ง ประสบการณ์ผู้ใช้ และโฟลว์โดยรวมของช่องทางคอนเวอร์ชัน ระบุจุดที่คุณสามารถปรับปรุงตามแนวทางของพวกเขาหรือนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ที่ทำให้คุณแตกต่าง

ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากการวิเคราะห์การแข่งขันทำหน้าที่เป็นเข็มทิศ นำทางคุณไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ และช่วยให้คุณรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขัน

เจาะลึก: 7 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

ปิดความคิดว่าทำไมการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเว็บไซต์จึงมีความสำคัญสำหรับโฆษณาของคุณ

แม้ว่าโฆษณาและข้อมูลจะมีความสำคัญ แต่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ของเว็บไซต์ของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ด้วยการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง เปิดรับความคิดสร้างสรรค์ ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึก และติดตามคู่แข่งของคุณ คุณสามารถปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชั่นได้

ใช้เวลาลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion แล้วคุณจะเห็นการปรับปรุงที่โดดเด่นในแคมเปญโฆษณาของคุณ

ดังนั้น อย่าดูถูกพลังของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชั่นของเว็บไซต์ของคุณ เพราะนี่คือเคล็ดลับในการให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและเหนือกว่าคู่แข่งของคุณ เริ่มลองใช้แนวทางเหล่านี้วันนี้และดูโฆษณาของคุณทะยานขึ้นไปอีกขั้น!

หากคุณพร้อมที่จะยกระดับแคมเปญโฆษณาของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาแบบชำระเงิน (และ CRO) ของ Single Grain สามารถช่วยได้!

ทำงานกับเรา

นำมาใช้ใหม่จาก พอดแคสต์ของ Marketing School ของเรา