นำเสนอบริการออกแบบเว็บไซต์ให้กับลูกค้ารายใหญ่

มีความรู้สึกมีความสุขและสมหวังเมื่อคุณได้ลูกค้าออกแบบเว็บไซต์และได้งานหลังจากนำเสนอบริการของคุณสำเร็จแล้ว ไม่สำคัญว่างานใหญ่หรืองานเล็ก

อย่างไรก็ตาม การนำเสนอบริการออกแบบเว็บของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และระดับความยากของบริการก็แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังนำเสนอกับใคร บริษัทขนาดใหญ่ บริษัทขนาดกลาง และบุคคล ล้วนต้องการแนวทางที่แตกต่างออกไป

มีความแตกต่างบางอย่าง เช่น การเตรียมตัว การวิจัย และความมั่นใจที่ต้องนำมาพิจารณา ตลอดจนความท้าทายภายนอกที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จของคุณ

วันนี้ เราจะมาดูวิธีสร้างการขายการออกแบบเว็บไซต์ที่ชนะสัญญาของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

แต่ก่อนอื่น มาดูเหตุผลบางประการว่าทำไมการขายให้กับลูกค้าระดับบนจึงเป็นเรื่องยาก

ก่อนที่คุณจะเริ่มนำเสนอบริการของคุณให้กับองค์กรขนาดใหญ่ คุณจะพบกับอุปสรรคและความท้าทายบางอย่างที่ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับทักษะหรือบริการในการเสนอขายของคุณ

องค์กรและองค์กรขนาดใหญ่จำนวนมากใช้เพื่อจัดการการดำเนินงานด้วยโซลูชันภายในองค์กรและสมาชิกในทีม หรือจ้างหน่วยงานออกแบบขนาดใหญ่จากภายนอก

คุณจะต้องสร้างข้อโต้แย้งที่หนักแน่นว่าทำไมพวกเขาจึงควรมอบเว็บไซต์ของตนให้กับบุคคลภายนอก และผู้ที่ใช้แพลตฟอร์มอย่าง WordPress แทนที่จะเป็นซอฟต์แวร์ของบริษัทที่เป็นกรรมสิทธิ์

โดยปกติมักจะมีเลือดใหม่เข้าสู่พื้นที่การออกแบบเว็บ แม้ว่าจะมีการแพร่ระบาดครั้งใหญ่ในคนทำงานอิสระ

เมื่อนักออกแบบหน้าใหม่เข้าสู่วงการ พวกเขามักจะคิดราคาต่ำกว่านักออกแบบที่เป็นที่ยอมรับ และบอกว่า “ใช่” กับทุกสิ่งและทุกอย่างที่พวกเขาถูกขอให้ทำ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องทำงานให้หนักขึ้นเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง

แม้ว่าจะไม่เหมือนกับบริษัทขนาดใหญ่ แต่ก็มีเจ้าของธุรกิจหลายรายที่:

• อย่าคิดว่าพวกเขาต้องการเว็บไซต์หากพวกเขาสามารถขายผ่านแพลตฟอร์มอย่าง Facebook และ Instagram ได้
• ไม่ต้องการจ่ายเงินให้ใครสร้างเว็บไซต์ หากพวกเขาสามารถใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่โฮสต์โดย DIY แทนได้
• ไม่เข้าใจว่าทำไมนักออกแบบจึงคิดค่าธรรมเนียมคงที่ 10,000 ดอลลาร์ เมื่อพวกเขาแน่ใจว่าจะใช้เวลาไม่เกิน 20 ชั่วโมงในการสร้างเว็บไซต์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีเพียงลูกค้าบางคนที่ไม่สามารถให้เหตุผลได้