อะไรที่ส่งผลต่อกลยุทธ์การโปรโมตแอปของคุณ? เลือกช่องทางที่เหมาะสมสำหรับแอปของคุณ

ก่อนกำหนดกลยุทธ์การโปรโมตแอปพลิเคชัน เราจำเป็นต้องทำการวิจัยหลายชุดเกี่ยวกับสถานะของตลาดแอปพลิเคชันและการตลาดของคู่แข่งหลักของคุณ และทำความเข้าใจโดยทั่วไปเกี่ยวกับผู้ใช้เป้าหมายของคุณเพื่อโปรโมตแอปพลิเคชันของคุณในตลาดการค้นหา . เลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมและกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ

ทีมผู้เชี่ยวชาญของ ASO World ได้วิเคราะห์ข้อมูลทราฟฟิกของแอพและเกมประเภทต่างๆ ในตลาดแอพของ Apple และ Google ในปี 2020, อัตราส่วนทราฟฟิกของแต่ละช่อง และข้อมูลการดาวน์โหลดและการติดตั้งที่ในที่สุดก็ถึงการแปลงครั้งแรก แอพให้คำแนะนำในการเลือกช่องทางโปรโมชั่นที่เหมาะสม

อะไรมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การโปรโมตแอปของคุณ

ก่อนกำหนดกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย นอกเหนือจากเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและผิดปกติ ควรพิจารณาพารามิเตอร์ต่อไปนี้ก่อน:

คู่แข่งของคุณในตลาดเฉพาะของคุณสนใจอะไร?

ตัวอย่างเช่น ในหมวดหมู่ "คาสิโน" และ "ปริศนา" เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการค้นหาจะต่ำกว่าเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก ผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่กำลังลงทุนในการโฆษณาแบบชำระเงิน อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าปริมาณการค้นหาในหมวดหมู่เหล่านี้ต่ำ ในการศึกษานี้ เราดูเฉพาะผนังพรรณีจากอัตราส่วนเปอร์เซ็นต์ ในแง่ที่แน่นอน เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการค้นหาอาจสูงขึ้น ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการประเมินพฤติกรรมของคู่แข่งในตลาดเฉพาะของคุณ

เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมแบรนด์คืออะไร?

ยิ่งเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการค้นหาสูงขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งต้องการ ASO มากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเน้นเฉพาะกลุ่มตลาดของคุณและดูเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมแบรนด์

ตัวอย่างเช่น ในกลุ่มโซเชียลมีเดีย เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการค้นหาสูง แต่ผู้ใช้กำลังมองหาแบรนด์เฉพาะ: Facebook, TikTok, Instagram ฯลฯ ซึ่งหมายความว่าคำค้นหาที่ไม่มีแบรนด์จะส่งเสริมได้ยากในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ ในกรณีนี้ คุณต้องลงทุนใน ASO แต่คุณควรใช้เวลาพัฒนาแบรนด์ให้มากขึ้น

จะกำหนดอัตราส่วนของการเข้าชมแบรนด์ต่อการเข้าชมที่ไม่ใช่แบรนด์ได้อย่างไร

1. รวบรวมคำค้นหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ

ในการดำเนินการนี้ ให้ค้นหาคำค้นหาทั้งหมด แบ่งออกเป็นแบรนด์และไม่ใช่แบรนด์ ตัวอย่างเช่น ในช่องการซื้อตั๋ว คำค้นหาแบรนด์จะเป็น "American Airlines", "Delta Air Lines" เป็นต้น ข้อความค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์จะเป็น "จองตั๋วเครื่องบิน" "ตั๋วเครื่องบินราคาถูก" "ตั๋วเครื่องบินออนไลน์" ฯลฯ

หากต้องการค้นหาคำค้นหายอดนิยม คุณสามารถใช้แท็บ "คำหลักยอดนิยม" ใน "การวิเคราะห์คำหลัก" ของ ASOdesk ตัวอย่างเช่น เราพบคำหลักยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางทางอากาศในสหรัฐอเมริกา คำหลักของเครื่องมือสามารถเพิ่มไปยังแกนความหมายได้

2. ประมาณการเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมที่มีแบรนด์และไม่ใช่แบรนด์สำหรับข้อความค้นหาเหล่านี้

ดูจำนวนผู้ใช้ที่ค้นหาแอปโดยใช้คำหลักเฉพาะในแต่ละวัน ("การแสดงผลรายวัน") วิเคราะห์คำหลักทั้งหมด จากนั้นตรวจสอบเปอร์เซ็นต์และความนิยมของคำหลักที่มีแบรนด์และไม่ใช่แบรนด์

เราวิเคราะห์คำหลัก 300 คำในอุตสาหกรรมการบินของสหรัฐฯ และพบว่าผู้ใช้ 73,627 คนกำลังใช้คำค้นหาที่เป็นแบรนด์เพื่อค้นหาแอปพลิเคชัน ในขณะที่ผู้ใช้ 9005 คนกำลังใช้ข้อความค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ คีย์เวิร์ดของแบรนด์เป็นที่นิยมมากกว่าคีย์เวิร์ดที่ไม่ใช่แบรนด์ถึงแปดเท่า

วิธีการเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมแอปพลิเคชัน?

การวิเคราะห์ปริมาณการใช้ข้อมูลสามารถช่วยให้เราเข้าใจว่าผู้ใช้ App Store หมวดหมู่ใดพบแอพบ่อยกว่า

แอปพลิเคชันที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกสูง ได้แก่ เครือข่าย "หนังสือ" "ธุรกิจ" "แคตตาล็อก" "อาหารและเครื่องดื่ม" "การศึกษา" "การเงิน" "ข่าว" "ผลผลิต" "ข้อมูลอ้างอิง" และ "โซเชียล" ", "ยูทิลิตี้" และ "สภาพอากาศ" ในเกม เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการค้นหาในหมวดหมู่ต่อไปนี้สูง: "Action", "Arcade", "Casual Games", "Educational Games", "Competitions", "Sports" และ "แบบทดสอบ"

แอปในหมวดหมู่ "กระดาน" "บันเทิง" "การนำทาง" "ไลฟ์สไตล์" และ "ครอบครัว" มีเปอร์เซ็นต์การเข้าชมโฆษณาจำนวนมาก ในบรรดาหมวดหมู่ของเกมต่อไปนี้ เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมที่จ่ายจะสูงที่สุด: "การ์ด", "คาสิโน", "ปริศนา" และ "ข้อความ"

ผู้เชี่ยวชาญของ ASO World ได้ให้คำแนะนำที่สมเหตุสมผลตามผลการวิเคราะห์ข้างต้น คุณสามารถใช้คำแนะนำเหล่านี้เพื่อกำหนดช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม:

1) หากตลาดเฉพาะกลุ่มถูกครอบงำโดยปริมาณการค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store เป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญมาก ดังนั้น คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญ ASO ที่จะคอยตรวจสอบตำแหน่งของแอปพลิเคชันอย่างต่อเนื่องผ่านคำสำคัญ เปลี่ยนชื่อและคำอธิบาย เพิ่มการสืบค้นไปยังความหมายหลัก และวิเคราะห์กลยุทธ์ ASO ของคู่แข่ง

2) หากปริมาณการค้นหาแบรนด์ในตลาดเฉพาะกลุ่มเกิน 40% สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดงบประมาณสำหรับการพัฒนาแบรนด์: สื่อสิ่งพิมพ์ การมีส่วนร่วมในนิทรรศการและการประชุม SMM และผู้มีอิทธิพล โฆษณาทางทีวีและวิทยุ

3) หากเปอร์เซ็นต์ปริมาณการค้นหาต่ำ แอพจะยังต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store พื้นฐาน คุณต้องเพิ่มคีย์เวิร์ดลงในชื่อและคำอธิบายของแอปพลิเคชัน เพิ่มประสิทธิภาพไอคอนและหน้าจอ วิเคราะห์คู่แข่ง และติดตามการขึ้นและลงของคำถามต่างๆ อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้เวลาและทรัพยากรน้อยลงในการเพิ่มประสิทธิภาพ แค่จ้างพนักงานไม่กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือต่อเดือนก็เพียงพอแล้ว

4) หากการเข้าชมของคุณมากกว่า 20% มาจากโฆษณาที่เลือก โปรดโปรโมตแอปของคุณในคำแนะนำ จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพแอปพลิเคชัน ขจัดข้อผิดพลาด ปรับแต่งภาพ ปรับปรุงคะแนน และนำไปใช้กับ App Store และโปรแกรมแก้ไข Google Play

5) ปริมาณการโฆษณาทำให้มีการติดตั้งจำนวนมากในหมวดหมู่ส่วนใหญ่ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะลงโฆษณาในแอปพลิเคชัน เครื่องมือค้นหา และเว็บไซต์ งบประมาณการโฆษณาขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองในตลาดเฉพาะของคุณ

ปริมาณการค้นหาทั่วไปหรือปริมาณการค้นหาทั่วไป

ปริมาณการค้นหาทั่วไป

การเข้าชมแบบออร์แกนิกประกอบด้วย: การเข้าชมจากการค้นหาตามธรรมชาติและการเข้าชมการเรียกดูโดยตรง แอพที่ผู้ใช้พบใน App Store จะได้รับปริมาณการค้นหา การเข้าชมนี้ส่วนใหญ่เกิดจากการเพิ่มประสิทธิภาพร้านแอปโดยผู้สนับสนุนแอป แอพของพวกเขายังปรับปรุงการจัดอันดับของรายการอีกด้วย ผู้เยี่ยมชมในร้านค้าสามารถค้นหาแอปนี้ได้อย่างง่ายดายในตำแหน่งที่ชัดเจนในร้านค้า

ปริมาณการใช้แอปพลิเคชันที่ไม่ใช่เกม

เราได้รับแอปจากหมวดหมู่ "App Store" และวิเคราะห์อัตราการติดตั้งจากแหล่งที่มาของการเข้าชมต่างๆ

อัตราส่วนการไหลของอินทรียวัตถุต่อสารอนินทรีย์ในการใช้งาน

ในหมวดหมู่ต่อไปนี้ เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการค้นหา (การค้นหา) เกิน 75%: "หนังสือ" "ธุรกิจ" "แคตตาล็อก" "อาหารและเครื่องดื่ม" "การศึกษา" "การเงิน" "เพลง" "ข่าว" , "ผลผลิต", "ข้อมูลอ้างอิง", "โซเชียลเน็ตเวิร์ก", "ยูทิลิตี้" และ "สภาพอากาศ" แอปเหล่านี้มีปริมาณการค้นหามากที่สุด

แอปพลิเคชันเหล่านี้ต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store จำเป็นต้องติดตามตำแหน่งโดยใช้คีย์เวิร์ด เพิ่มคีย์เวิร์ดใหม่ลงในเนื้อหาหลัก และวิเคราะห์กลยุทธ์การโปรโมตของคู่แข่ง

แอปพลิเคชันที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกน้อยจำเป็นต้องเน้นที่ช่องทางการโปรโมตแบบชำระเงิน หมวดหมู่เหล่านี้รวมถึง: "บันเทิง" "ครอบครัว" "การนำทาง" และ "ไลฟ์สไตล์" สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มประสิทธิภาพแอปพลิเคชันดังกล่าวอย่างเหมาะสมและส่งคำขอเพื่อเพิ่มหมวดหมู่หรือคอลเล็กชัน

เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมโฆษณาในแอปในหมวดหมู่ "กระดาน" "บันเทิง" "การนำทาง" "ไลฟ์สไตล์" และ "ครอบครัว" เกิน 40% ผู้เผยแพร่แอปพลิเคชันเหล่านี้จำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาของตนใหม่ และลงทุนเงินส่วนใหญ่ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์อนินทรีย์

ปริมาณการใช้แอปพลิเคชันเกม

เป็นสีเขียว คุณสามารถดูหมวดหมู่เกมที่มีปริมาณการค้นหาสูง: "แอ็กชัน" "อาร์เคด" "เกมสบาย ๆ" "เกมการศึกษา" "การแข่งขัน" "กีฬา" และ "แบบทดสอบ" การลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store เพื่อโปรโมตแอปเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากแอปเหล่านี้ได้รับการติดตั้งส่วนใหญ่จากการค้นหา

หมวดหมู่ที่มีปริมาณการค้นหาน้อยกว่า ได้แก่ "กลยุทธ์" "การจำลอง" "การสวมบทบาท" "ปริศนา" "คาสิโน" "เกมไพ่" และ "การผจญภัย" ผู้ใช้มีโอกาสน้อยที่จะค้นหาแอปพลิเคชันดังกล่าว แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ได้ค้นหาแอปพลิเคชันเหล่านั้นเลย ปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไปที่คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์เพียงอย่างเดียวจะลดลง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องลงทุนในการโฆษณาในขณะที่ทำการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store ขั้นพื้นฐาน

การเข้าชมการท่องเว็บส่วนใหญ่มาจากหมวดหมู่ต่อไปนี้: "การผจญภัย" "ปริศนา" "การเล่นตามบทบาท" "การจำลอง" และ "กลยุทธ์" นักพัฒนาและนักการตลาดจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพแอปพลิเคชันและเพิ่มคะแนนเพื่อสมัครแอปพลิเคชันที่จะรวมอยู่ในคอลเล็กชัน