ตลาดแนวตั้งคืออะไรและทำไมคุณควรสนใจ?

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่เต็มไปด้วยความตื่นเต้นและความเป็นไปได้ ในช่วงแรกๆ คุณมีแนวคิดทั้งหมด—และฟังดูยอดเยี่ยม แต่เมื่อคุณเข้าใกล้การเปลี่ยนแนวคิดทางธุรกิจให้กลายเป็นความจริง คุณต้องปรับแต่งและขัดเกลาแนวคิดของคุณ และพัฒนากลยุทธ์เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ส่วนหนึ่งของกระบวนการปรับแต่งนั้นอาจเกี่ยวข้องกับการตั้งรกรากในตลาดแนวตั้ง

แม้ว่าบางธุรกิจจะขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากให้กับลูกค้าหลายราย ธุรกิจอื่นๆ จะเน้นที่หมวดหมู่หรือกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ด้านล่างนี้ เราจะมาดูกันว่าตลาดแนวตั้งคืออะไร และตัวอย่างบางส่วนของแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จในตลาดแนวตั้ง

ตลาดแนวตั้งคืออะไร?

ตลาดแนวตั้งหมายถึงบริษัทที่แบ่งปันสิ่งที่เหมือนกัน โดยทั่วไปแล้วจะเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม บริษัทที่ดำเนินการในตลาดแนวตั้งอาจขายผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการเพียงรายการเดียวหรือหลายรายการ ตลาดแนวตั้งมีความเฉพาะเจาะจงและมีเป้าหมาย โดยทั่วไปแล้วจะดึงดูดลูกค้าบางกลุ่ม

ตัวอย่างบางส่วนของตลาดแนวตั้งในวงกว้าง ได้แก่:

• สุขภาพและความกินดีอยู่ดี
• ความงามและสกินแคร์
• ฟิตเนสและกีฬา
• เครื่องใช้ไฟฟ้า
• แฟชั่นและความหรูหรา
• ของใช้ในบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้า
• ผลิตภัณฑ์ดูแลเด็ก
• ของเล่นและผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

ตลาดแนวตั้งสามารถมีความเฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจงมากกว่าหมวดหมู่กว้างๆ ที่ระบุไว้ข้างต้น beelove แบรนด์อีคอมเมิร์ซทำและขายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากน้ำผึ้งและผลพลอยได้ที่เกี่ยวข้อง เป็นตลาดแนวตั้งที่เฉพาะเจาะจงมาก แล้วมี Satya ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวจากพืช นี่เป็นตลาดแนวตั้งด้วย แต่กว้างกว่าที่บีเลิฟโฟกัสอยู่เล็กน้อย

ตลาดแนวตั้งกับตลาดแนวนอน

แม้ว่าตลาดแนวตั้งจะเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงในตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่ตลาดแนวนอนจะกระจายไปตามกลุ่มต่างๆ ดังนั้น ธุรกิจที่ดำเนินกิจการในตลาดแนวราบจึงให้บริการกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายในช่องทางต่างๆ

ตัวอย่างเช่น ChocoSol เป็นแบรนด์ช็อกโกแลตที่ดำเนินการในตลาดแนวตั้งที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากช็อกโกแลต ในทางกลับกัน Target ยังจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากช็อกโกแลตและช็อกโกแลต อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถหาผลิตภัณฑ์อื่นๆ มากมายในตลาดที่หลากหลายที่ Target ในขณะที่ ChocoSol มีเฉพาะสินค้าที่ทำจากช็อกโกแลตเท่านั้น Target ดำเนินการในตลาดแนวนอน

จากมุมมองของผู้ซื้อ Target อาจเสนอตัวเลือกที่สะดวกกว่าและอาจมีราคาที่ถูกกว่าในการซื้อช็อกโกแลต แต่ถ้าคุณกำลังมองหาช็อคโกแลตที่ดีที่สุดที่ทำจากส่วนผสมคุณภาพสูง คุณน่าจะเลือกใช้ ChocoSol มากกว่า Target

ประโยชน์ของตลาดธุรกิจแนวตั้ง

แบรนด์ที่ดำเนินการด้วยรูปแบบธุรกิจในตลาดแนวตั้งจะรวบรวมความน่าเชื่อถือหรือความเชี่ยวชาญบางอย่างในตลาดดังกล่าว ย้อนกลับไปดูตัวอย่างระหว่าง Target กับ ChocoSol: หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับช็อกโกแลต คุณน่าจะนำเรื่องนั้นไปให้ทีมของ ChocoSol ซึ่งได้รับการฝึกฝนมาเฉพาะด้านช็อกโกแลต ความรู้. ผู้ซื้ออาจสันนิษฐานได้ว่า ChocoSol มีความเชี่ยวชาญด้านช็อกโกแลตอย่างลึกซึ้ง

ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ต่างๆ ในตลาดแนวตั้งจึงสามารถคิดราคาผลิตภัณฑ์ของตนในระดับพรีเมียมได้

นอกจากนี้ การทำตลาดธุรกิจแนวตั้งทำได้ง่ายกว่าอย่างเห็นได้ชัด คุณมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความและโปรโมชันเพื่อดึงดูดพวกเขาได้โดยตรง

ตัวอย่างกลยุทธ์ตลาดแนวตั้ง

หากคุณสนใจที่จะเปิดตัวธุรกิจด้วยกลยุทธ์การตลาดแนวตั้ง มีวิธีดำเนินการสองสามวิธี วิธีหนึ่งคือการเลือกประเภทธุรกิจและการเปิดตัวครั้งแรกด้วยผลิตภัณฑ์เดียว คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์แรกนั้นเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและลูกค้าของคุณ จากนั้นจึงค้นหาวิธีที่จะขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการของตลาดและข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ

LastObject เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของแบรนด์ที่ทำงานในตลาดแนวตั้งที่ใช้แนวทางนี้ แบรนด์สร้างและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีของเสียเป็นศูนย์ แต่เปิดตัวด้วยสินค้าเพียงชิ้นเดียว นั่นคือ "สำลี" ที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ ตั้งแต่นั้นมา ผู้ค้าได้ขยายตลาดแนวตั้งโดยแนะนำส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงทิชชู่แบบใช้ซ้ำได้ สำลี และผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลอื่นๆ

คุณอาจพิจารณาส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์—โดยพื้นฐานแล้วให้ลองนึกภาพสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว ส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์อาจรวมถึง:

• รสชาติใหม่
• สินค้ารูปแบบต่างๆ
• สีใหม่
• ส่วนผสมต่างๆ
• ขนาดต่างๆ
• บรรจุภัณฑ์รูปแบบใหม่

ประโยชน์อย่างหนึ่งของส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์คือคุณสามารถสร้างจากสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วในจังหวะที่เหมาะกับคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มจากจุดแรกในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เนื่องจากคุณได้ทำไปแล้ว ตอนนี้เป็นเพียงการสร้างภาพใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ

ส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ยังช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมได้กว้างขึ้นอีกด้วย แม้ว่ากลยุทธ์ตลาดแนวตั้งจะเกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง คุณสามารถเพิ่มกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพของคุณได้โดยการแนะนำส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ บางทีคุณอาจมีผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมและรุ่นพื้นฐาน ลูกค้าที่มีแนวโน้มใช้จ่ายมากขึ้นจะเหมาะกับผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม ในขณะที่ผู้ที่ใช้จ่ายน้อยกว่าก็อาจเหมาะกับเวอร์ชันพื้นฐานมากกว่า

เช่นเดียวกับ LastObject แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว Bushbalm มีอยู่ในตลาดแนวตั้งที่เฉพาะเจาะจง สายผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็เติบโตขึ้นตามกาลเวลา โดยขยายจากผลิตภัณฑ์เพื่อป้องกันขนคุดไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่ช่วยรับมือกับปัญหาผิวอื่นๆ เช่น การระคายเคืองผิวหนังหรือจุดด่างดำ

ในขณะที่ LastObject มีเพียงหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสำหรับแต่ละ "หมวดหมู่" Bushbalm ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์ไปอีกเล็กน้อย มีผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวกันที่จุดราคาต่างกัน โดยใช้แนวทางของผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมเทียบกับผลิตภัณฑ์พื้นฐาน Bushbalm ยังได้จัดทำชุดผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นข้อเสนอเพิ่มเติมที่เหมาะกับตลาดแนวตั้ง

เปิดตัวในแนวตั้งของคุณด้วย Shopify

เมื่อคุณเปิดตัวธุรกิจอีคอมเมิร์ซด้วย Shopify คุณสามารถใช้ประโยชน์จากชุดเครื่องมือและแอปทางธุรกิจทั้งหมดเพื่อช่วยคุณจัดการทุกส่วนของธุรกิจของคุณ คุณสามารถปรับแต่งรูปลักษณ์ของเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะกับตลาดแนวตั้งและกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซด้วยเทมเพลตของ Shopify หรือจ้างผู้เชี่ยวชาญของ Shopify เพื่อช่วยเหลือคุณตลอดเส้นทาง สำหรับผู้ค้ารายใหม่และที่กำลังเติบโต Shopify เป็นร้านค้าแบบครบวงจรที่ดำเนินธุรกิจทุกด้านจากศูนย์บัญชาการแบบรวมศูนย์