เนื้อหาที่มีอำนาจ: สร้างผู้ชมที่สร้างธุรกิจของคุณ

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของซีรี่ส์ของเราเกี่ยวกับเนื้อหาสำคัญ 4 ประเภทที่ทุกกลยุทธ์การตลาดต้องการ อย่าลืมรับ โบนัสพิเศษฟรี ที่ท้ายบทความ

ในการทดลองที่มีชื่อเสียงในปี 1963 ที่มหาวิทยาลัยเยลนักจิตวิทยาสแตนลีย์มิลแกรมได้เรียนรู้ว่าหน้าที่ของผู้คนที่มีต่ออำนาจนั้นค่อนข้างลึกล้ำ

นี่คือวิธีที่เขาทำการศึกษา

ผู้เข้าร่วมสองคนพบกันและถูกจัดให้อยู่ในห้องแยกกัน ผู้เข้าร่วมคนหนึ่งคือ "ผู้เรียน" และคนหนึ่งคือ "ครู" ไม่รู้จัก "ครู" "ผู้เรียน" เป็นนักแสดง

ครูได้รับคำสั่งให้ถามคำถามกับผู้เรียน หากผู้เรียนตอบคำถามผิดครูจะสั่งให้นักเรียนตกใจ

และนี่คือส่วนที่รบกวน

เมื่อ“ นักวิจัย” สวมเสื้อคลุมสีเทาบอกกับครูว่าต้องตกตะลึงแม้ว่านักเรียนจะกรีดร้องเตะและขอความเมตตาจากห้องที่อยู่ติดกันครูก็จะยังคงช็อกต่อไป 65 เปอร์เซ็นต์ กระแสไฟฟ้าสูงสุด 450 โวลต์

ในทางกลับกันเมื่อผู้วิจัยไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้วิจัยครูก็จะเลิกส่งแรงกระแทก แต่เนิ่นๆ

โปรดจำไว้ว่าคนเหล่านี้เป็นคนที่มีสุขภาพดีโดยทั่วไปเช่นเดียวกับคุณและฉัน - ทำให้แสงแดดของคนแปลกหน้าตกใจ แน่นอนว่าไม่ได้รับไฟฟ้าช็อตจริง แต่พวกครูไม่รู้เรื่องนั้น

ดูเหมือนความสำนึกในหน้าที่ของเราที่มีต่อผู้มีอำนาจ จะ ค่อนข้างแย่

โชคดีที่เราเป็นนักการตลาดเนื้อหาอยู่แถวนี้ดังนั้นเราจึงส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการไม่ใช่ไฟฟ้าช็อต แต่ผู้มีอำนาจเกี่ยวข้องอะไรกับคนที่ไว้วางใจคุณเมื่อมีเรื่องเงินเข้ามาเกี่ยวข้อง?

นั่นคือสิ่งที่เราจะสำรวจในโพสต์นี้

แต่ก่อนอื่นผู้มีอำนาจมีลักษณะอย่างไรในเนื้อหา? นี่คือคำจำกัดความที่ดีที่ฉันคัดมาจากการสนทนากับ Brian Clark:

เป็นการแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญผ่านการนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าแทนที่จะอ้างว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือพูดว่า“ เราเป็นอันดับหนึ่ง”

ความแตกต่างระหว่างข้อความทางการตลาดและเนื้อหาที่สร้างประสบการณ์ของผู้มีอำนาจ นี่คือความแตกต่างที่สำคัญซึ่งสามารถสรุปได้ด้วยวลีสั้น ๆ :“ แสดงไม่ต้องบอก”

กล่าวอีกนัยหนึ่งการ บอก คนอื่น ว่า คุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาระดับโลกไม่ได้มีผลเหมือนกับการ แสดงให้ คนอื่น เห็น

ยกตัวอย่างเช่น Joanna Wiebe

แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญระดับโลกด้วยเนื้อหาอำนาจ

Joanna เริ่มต้นในโลกของการเขียนคำโฆษณาขณะทำงานที่ Intuit ในขณะที่อยู่กับ บริษัท เธอเป็นที่รู้จักจากการขุดหาผลลัพธ์ของแคมเปญเพื่อแจ้งแนวคิดใหม่ ๆ ของเธอ เธอปรับสำเนาเป็นประจำเพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้น

หลังจาก Intuit Joanna ได้รับชื่อเสียงนั้นมากับเธอเมื่อเธอทำงานให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านอัตรา Conversion และเอเจนซี่บางแห่งในขณะเดียวกันก็เพิ่มชื่อเสียงของเธอในฐานะ "นักเขียนคำโฆษณา Conversion"

ในที่สุดเธอก็เริ่มต้นด้วยตัวเองกับ Copyhackers ซึ่งเธอได้สร้างอำนาจของเธอด้วยการเผยแพร่กรณีศึกษาจำนวนมาก สิ่งนี้นำไปสู่ชุด eBook ที่เน้นเรื่องการเขียนคำโฆษณา

บทความและ eBook ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า Joanna รู้ว่าเธอกำลังพูดถึงอะไร และไม่นานก่อนที่องค์กรต่างๆจะขอให้เธอพูดในงานของพวกเขา (เช่นเดียวกับเรา)

Joanna ไม่จำเป็นต้องบอกว่าเธอเป็นนักเขียนคำโฆษณาระดับโลก เธอแสดงให้เห็น

เพิ่มพลังให้กับผู้ชมของคุณ

หากคุณตรวจสอบเนื้อหาของ Joanna คุณจะรู้ว่าเป้าหมายของเนื้อหา Authority ในท้ายที่สุดคือการเพิ่มขีดความสามารถให้กับผู้ชมของคุณ

คุณให้สิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้เพื่อที่จะประสบความสำเร็จทำให้ พวกเขา กลายเป็นดาราร็อคเมื่อเทียบกับความสนใจมากมายเกี่ยวกับธุรกิจของคุณลูกค้าของคุณหรือองค์กรของคุณ

ในช่วงแรก ๆ ของ Copyblogger Brian ทำสิ่งนี้ได้สำเร็จโดยการเผยแพร่เนื้อหาเกือบเฉพาะในการเขียนคำโฆษณา อัญมณีที่ชอบ:

• อย่าอ่านสิ่งนี้หรือคิตตี้เข้าใจ!
• “ เด็กกินฟรี” และข้อเสนออื่น ๆ ที่ไม่อาจต้านทานได้
• การเขียนหัวข้อข่าวที่ได้รับผลลัพธ์

ในขณะที่ Brian เป็นนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมานานก่อนที่เขาจะเปิดตัว Copyblogger เขาไม่เคยพูดว่าเขาเป็น เขาแสดงให้เห็นผ่านเนื้อหาของเขา

ไบรอันจะเขียนโพสต์ราวกับว่าพวกเขาเป็นบทเล็ก ๆ ในส่วนของหนังสือ ซีรีส์แรกที่เขาเขียนคือ Copywriting 101 นี่เป็นเพียงเนื้อหามาตรฐานสองครั้งต่อสัปดาห์ของเขา

Brian ใช้เวลาห้าสัปดาห์ในการนำซีรีส์ 10 ตอนนั้นออกมา แต่เมื่อทำเสร็จแล้วเขาก็รวมบทความเหล่านั้นทั้งหมดไว้ในหน้าเนื้อหาที่เป็นรากฐานที่สำคัญ

“ ฉันสร้างมันขึ้นมาเหมือนสารบัญในหนังสือหรือส่วนหนึ่งของหนังสือ แต่ละส่วนจาก 10 ส่วนถูกจัดวางไว้ที่นั่นด้วยการนำทางที่สวยงามและดี ฉันมีสำเนาบทนำ ฉันคัดลอกไปแล้วพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจในตอนท้ายเพื่อเข้าร่วมรายชื่ออีเมลหรือสมัครสมาชิก ฉันเรียกมันว่าการเขียนคำโฆษณา 101” - Brian Clark

ย้อนกลับไปตอนนั้น (2549) ไม่ค่อยเห็นเนื้อหาที่จัดระเบียบแบบนั้น ไม่เพียง แต่เป็นเผด็จการเท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องใหม่ด้วย

เกิดอะไรขึ้นเนื่องจากบรรจุภัณฑ์ที่มีเนื้อหาการเขียนคำโฆษณาในลักษณะที่เชื่อถือได้ มีคนพบมัน พวกเขาแบ่งปันมัน พวกเขาเชื่อมโยงกับมัน

ต่อมา Copyblogger ติดอันดับที่ด้านบนของผลการค้นหาเว็บสำหรับคำว่า "copywriting"

การยกระดับเนื้อหาอำนาจของคุณ

กรอไปข้างหน้าเป็นเวลาหลายปีและตอนนี้กลุ่มเนื้อหาเป็นเรื่องปกติ นั่นหมายความว่าการสร้างบทความและหน้า Landing Page ที่เชื่อถือได้นั้นไม่เพียงพอ คุณต้องเพิ่มมูลค่าเพื่อให้ได้รับความสนใจ

และนั่นคือสิ่งที่เราทำเมื่อสองสามปีก่อน

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Brian และ Sonia Simone ได้สร้างซีรีส์เหล่านี้ขึ้นมาจำนวนหนึ่ง

ในปี 2013 พวกเขาได้รับการแก้ไขและจัดรูปแบบเป็น ebooks PDF จากนั้นนำเสนอหลังเกตเวย์หรือ "paywall ฟรี" สิ่งที่เราเรียกว่าไลบรารีเนื้อหา

เราทำให้มันพร้อมใช้งานเป็นไลบรารีการตลาดเนื้อหาที่ครอบคลุมและสร้างชุมชนสมาชิกฟรี My.Copyblogger ที่คุณเข้าถึงเนื้อหา

คุณไม่ต้องจ่ายเงินใด ๆ คุณเพียงแค่ลงทะเบียนเว็บไซต์แจ้งชื่อและอีเมลของคุณแล้วเราจะมอบสิ่งดีๆให้คุณทั้งหมด

เนื้อหาที่เป็นรากฐานที่สำคัญพัฒนาไปสู่รูปแบบที่น่าดึงดูดและสะดวกยิ่งขึ้นหลังเกตเวย์ฟรี เป็นแนวคิดใหม่สำหรับโลกการตลาดเนื้อหา

สร้างเนื้อหา Authority ของคุณเองใน 4 ขั้นตอน

นี่คือโครงร่างสำหรับการสร้างเนื้อหาผู้มีอำนาจ:

1. เลือกหัวข้อ เลือกหัวข้อที่คุณมีความรู้และมีประสบการณ์ ให้โฟกัสที่แคบ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นเจ้าของเครื่องซักผ้าในพื้นที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เชื่อถือได้ในหัวข้อย่อยเช่น "น้ำยาซักผ้า" "แผ่นอบผ้า" และ "เสื้อผ้าที่พับได้"
2. เขียนซีรีส์. แบ่งหัวข้อของคุณออกเป็นห้าบทความ คิดว่าบทความทั้งห้านี้เป็นบทในหนังสือ เผยแพร่หนึ่งบทความจากชุดนี้ในแต่ละสัปดาห์ รวมองค์ประกอบของเนื้อหาที่น่าสนใจ คุณอาจต้องรวมแบบสำรวจสถิติรายการและเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้
3. รวมชุด เมื่อเผยแพร่ทั้ง 5 บทความแล้วให้รวมบทความเหล่านี้ทั้งหมดไว้ใน PDF ที่ดาวน์โหลดได้และสร้างหน้าเนื้อหาหลักที่สำคัญสำหรับชุด PDF (อย่างไรก็ตามมีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างหน้าเนื้อหาหลักที่สำคัญและโพสต์บล็อก)
4. โปรโมทซีรีส์. แบ่งปันซีรี่ส์บนไซต์โซเชียลมีเดียลิงก์ไปยังบทความในบล็อกของคุณและโพสต์จากผู้เยี่ยมชมที่คุณเขียนในไซต์อื่น ๆ และแจ้งให้สมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณ

อีกครั้งเนื้อหาทั้งสี่ประเภทอาจทับซ้อนกัน แต่เนื้อหาของ Authority จะช่วยให้ผู้คนทำธุรกิจกับคุณได้จริง

พลังที่ไม่หยุดยั้งของเนื้อหาผู้มีอำนาจ

เนื้อหาอำนาจเป็นประเภทของเนื้อหาที่น่าจะดึงดูดลิงก์คุณภาพสูงไปยังไซต์ของคุณได้มากที่สุดทั้งลิงก์จากเว็บไซต์อื่น ๆ และที่สำคัญกว่านั้นคือไซต์ที่เชื่อถือได้ (เช่นผู้เผยแพร่สื่อยอดนิยม Wikipedia หรือไซต์ของรัฐบาล)

เมื่อคุณรวมเนื้อหาของผู้มีอำนาจเข้ากับเนื้อหาที่น่าสนใจคุณจะได้รับหมัดหนึ่งสองอย่างที่น่าทึ่ง

อำนาจบวกสถานที่น่าสนใจคือจุดเริ่มต้นของมูลค่างานหนัก มีแนวโน้มที่จะดึงดูดลิงก์และได้รับการแชร์จำนวนมาก นี่เป็นเพราะ - ดังที่ฉันได้แสดงให้คุณเห็นในบทนำของบทความนี้อำนาจเป็นหนึ่งในผู้มีอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ทรงพลังที่สุด และสิ่งที่เจ๋งจริงๆคือคุณช่วยเหลือผู้คนไม่ใช่หลอกพวกเขา

เนื้อหาอำนาจได้รับความสนใจใช่ แต่มันทำให้มันมีความหมายมากซึ่งจะแปลไปสู่การปฏิบัติในที่สุด (ซึ่งเราจะอธิบายในบทความสุดท้ายในชุดนี้)

นอกจากนี้ผู้คนยังไว้วางใจเจ้าหน้าที่โดยเฉพาะหน่วยงานที่พวกเขาชอบซึ่งนำเราไปสู่เนื้อหา Affinity (ประเภทเนื้อหาที่เราจะพูดถึงในวันพรุ่งนี้)

ดูบทความอื่น ๆ ในชุดนี้

• บทนำสู่เนื้อหาสำคัญ 4 ประเภทที่ทุกกลยุทธ์การตลาดต้องการ
• เนื้อหาที่น่าสนใจ: รากฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอัจฉริยะ
• เนื้อหาความสนใจ: กุญแจสำคัญในการขยายชุมชนของคุณ
• เนื้อหาการดำเนินการ: เปลี่ยนแฟนให้เป็นลูกค้า

ไปยังคุณ …

คุณมีคำถามเกี่ยวกับเนื้อหา Authority หรือไม่? ฝากความคิดหรือคำถามของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง

และแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับเนื้อหา Authority ที่คุณชื่นชอบ (ไม่ว่าจะเป็นสิ่งที่คุณสร้างขึ้นหรือไม่ก็ตาม) ในขณะที่คุณอยู่โปรดแจ้งให้เราทราบว่าใครคือผู้มีอำนาจที่คุณชื่นชอบ