รายได้ต่อคลิก (aka EPC) คืออะไร? [ตัวชี้วัดการตลาดพันธมิตร #1!]

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate ที่พยายามเรียนรู้เกี่ยวกับ รายได้ต่อคลิก คุณมาถูกที่แล้ว

ดังนั้นสิ่งที่เป็น“รายได้ต่อคลิก?” แน่นอน และทำไมทุกคนถึงพูดถึงมันอยู่เสมอ?

โอ้ เป็นเพียงเมตริกที่นักการตลาดแบบ Affiliate ใช้ในการหาว่าแคมเปญของพวกเขาทำงานได้ดีเพียงใด!

ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกแนวคิดของรายได้ต่อคลิก และช่วยคุณควบคุมพลังของ EPC เพื่อความสำเร็จทางการตลาดของพันธมิตรที่มากขึ้น

รายได้ต่อคลิกในการตลาดพันธมิตรคืออะไร?

ต่อไปนี้คือคำจำกัดความสั้นๆ ของรายได้ต่อคลิก (EPC):

ตัวชี้วัดการตลาดแบบ Affiliate ที่ติดตามจำนวนเงินที่คุณทำ (โดยเฉลี่ย) ทุกครั้งที่มีคนคลิกลิงก์ Affiliate ของคุณ

วิธีง่ายๆ ในการคำนวณรายได้ต่อคลิกของคุณคือนำ ยอดขายทั้งหมดที่ คุณทำได้มาหารด้วย จำนวนคลิกทั้งหมดที่ คุณส่งไปยังข้อเสนอพิเศษ

ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญ Affiliate ของคุณสร้างรายได้ $100 จากการคลิกทั้งหมด 100 ครั้งไปยังหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น EPC ทั้งหมด ของคุณ คือ $1!

หากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง EPC สำหรับแต่ละรายการจะช่วยให้คุณชั่งน้ำหนักว่าข้อเสนอใดให้ผลกำไรมากที่สุด และข้อเสนอใดที่คุ้มค่าที่จะเลิกใช้พอร์ตโฟลิโอของคุณ

ทำไม EPC ถึงสำคัญ

ฉันแน่ใจว่าศัพท์แสงทางการตลาดสำหรับพันธมิตรทั้งหมดนี้อาจไม่ได้มีความหมายกับคุณมากนักในตอนนี้ แต่รายได้ต่อคลิกโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็น สิ่งสำคัญ ในการทำความเข้าใจและใช้งาน!

ตามที่ Thomas McMahon ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ ClickBank กล่าวโดยพื้นฐานแล้ว EPC คือจำนวนเงินที่สร้างรายได้โดยพิจารณาจากจำนวนคลิกที่ส่งไปยังลิงก์หนึ่งๆ หรือได้รับจากลิงก์หนึ่งๆ

เขาพูดว่า:

“คุณอาจเป็นพันธมิตรที่ส่งปริมาณการใช้งานไปยังข้อเสนอที่คุณกำลังโปรโมต และ EPC คือจำนวนเงินที่คุณทำต่อคลิก… เหตุผลที่สิ่งนี้สำคัญจากมุมมองของพันธมิตรก็คือมันเป็นบารอมิเตอร์สำหรับความสำเร็จ”

สิ่งสำคัญที่สุดคือ หาก EPC ของคุณสูงกว่า CPC ที่ คุณใช้ไปกับโฆษณาแบบชำระเงิน (หรือเงินที่คุณลงทุนในแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ) แสดงว่าคุณกำลังสร้างรายได้ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร เรียบง่าย!

เมตริกอเนกประสงค์

EPC เป็นตัวชี้วัดที่ดีในการทำความคุ้นเคยเนื่องจากความเก่งกาจ พันธมิตรสามารถตรวจสอบความสำเร็จของ การเชื่อมโยงใด ๆ กับ EPC! การใช้เมตริกทั่วไปในลักษณะนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับข้อเสนอที่คุณกำลังโปรโมต นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเลี้ยงดูคนที่คุณเชื่อว่าคุณสามารถปรับขนาดได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็น Affiliate และคุณคุ้นเคยกับรายได้ต่อคลิก $1 (โดยเฉลี่ยแล้วคุณทำเงิน $1 สำหรับการคลิกทุกครั้งที่คุณส่ง) และคุณกำลังโปรโมตข้อเสนอใหม่ด้วย EPC ที่ $0.80 จนถึงตอนนี้ คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยนำสถิตินี้ไปให้ผู้ขาย

แมคมาฮอนอธิบายว่า:

“ดังนั้น ถ้าฉันกำลังคุยกับเจ้าของข้อเสนอ มันอาจจะเหมือนกับว่า 'เฮ้ ไม่เป็นไร แต่ฉันไม่สามารถปรับขนาดได้จริงๆ ฉันมีข้อเสนออื่นที่ดีกว่านี้' และเจ้าของข้อเสนอนั้นอาจพูดว่า 'โอเค นี่คือการปัดนิ้วที่กำหนดเองบางส่วนที่เราเขียนไว้สำหรับรายการของคุณ' หรือ 'นี่คือค่าคอมมิชชันที่ลดลง' หรือ 'นี่เป็นหัวข้อเฉพาะที่เราได้ทดสอบเป็นการภายใน ยังไม่มีใครเข้าถึงมันได้' ”

ตำแหน่งดังกล่าวสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับทั้งพันธมิตรและผู้ขาย! เนื่องจาก EPC มีความหลากหลายและเป็นสากลทั่วทั้งอุตสาหกรรมสำหรับทั้งบริษัทในเครือและผู้ขาย จึงทำให้การสนทนาตรงไปตรงมาและเข้าใจง่ายยิ่งขึ้น

เครื่องมือในการตัดสินใจ

รายได้ต่อคลิกยังสามารถใช้เพื่อตัดสินใจว่าจะเพิ่มแหล่งที่มาของการเข้าชมใดและควรลดแหล่งที่มาของการเข้าชมใด หากคุณสังเกตเห็นว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมหนึ่งๆ กำลังสร้าง EPC ที่ $1.50 และอีกแหล่งหนึ่งสร้าง EPC ที่ $0.75 เท่านั้น คุณอาจต้องการพิจารณาเพิ่มเป็ดลงในแหล่งที่มี EPC สูงกว่า (โปรดจำไว้ว่าเมื่อคุณปรับขนาด EPC สามารถลดลงได้ นี่คือสิ่งที่คาดหวัง – ตราบใดที่คุณทำกำไรและ Conversion ของคุณแข็งแกร่ง คุณก็ทำได้ดี)

Tyler Larson นักเขียนของ Tune – แพลตฟอร์มสำหรับพันธมิตรทางการตลาด – เชื่อว่าพลังของ EPC อยู่ในความจริงที่ว่ามันเป็นตัวชี้วัดที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้า:

“เมตริกไม่สนใจว่าอัตราการแปลงของคุณจะสูงแค่ไหน ไม่สำคัญว่าคุณจะมีการจ่ายเงินพิเศษหรือจำนวนคลิกที่คุณสร้างขึ้น รายได้ต่อคลิกช่วยลดความยุ่งเหยิงและให้จำนวนเงินที่แน่นอนแก่คุณซึ่งคุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะได้รับจากการคลิกทุกครั้งที่คุณซื้อโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพในอดีต ด้วยความรู้นั้น มันขึ้นอยู่กับพันธมิตรที่จะได้รับต้นทุนต่อคลิกภายใต้รายได้ต่อคลิกเพื่อทำกำไร”

กำไรต่อคลิก "ดี" คืออะไร?

สิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับรายได้ต่อคลิกคือ ตัวเลขเท่านั้น

ด้วยตัวของมันเอง EPC ไม่ได้มีความหมายอะไรเลย – ไม่ว่าจะเป็น $0.10 หรือ $10 EPC เป็นเพียงตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ซึ่ง สัมพันธ์กับ สิ่งที่คุณใช้จ่ายกับแหล่งที่มาของการเข้าชม

ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับ EPC $1 สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ CPC ของคุณสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายคือ $2 นั่นถือว่าขาดทุน คุณจำเป็นต้องเพิ่ม EPC ลด CPC หาแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่น หรือยกเลิกแคมเปญทั้งหมดและค้นหาผลิตภัณฑ์อื่นเพื่อโปรโมต

กุญแจสู่ EPC ที่ดีคือการ ทำกำไร ธรรมดาและเรียบง่าย

3 วิธีที่รวดเร็วในการปรับปรุง EPC ของคุณ (และเพิ่มรายได้พันธมิตรของคุณให้สูงสุด)

ดังนั้น คุณจึงรู้ว่า EPC ของคุณเป็นตัววัดที่สำคัญสำหรับประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ คำถามคือ คุณจะทำอย่างไรถ้า EPC ของคุณไม่อยู่ในที่ที่คุณต้องการ? 3 วิธีง่ายๆ ในการเพิ่มรายได้ต่อคลิก!

1. รับการทดสอบเสมอ

เพื่อปรับปรุง EPC ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลัง ทดสอบ ในแต่ละขั้นตอนของแคมเปญการตลาดพันธมิตรของคุณ

หากคุณคิดว่ากระบวนการทางการตลาดเป็นช่องทางที่ แท้จริง คุณไม่ต้องการให้ทราฟ ฟิกที่มีคุณค่ารั่วไหล ก่อนที่จะมีโอกาสย้ายไปอยู่ด้านล่างสุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังใช้จ่ายเงินไปกับการเข้าชมนั้น

ต่อไปนี้คือเหตุการณ์สำคัญบางส่วนที่ต้องทดสอบตลอดทั้งแคมเปญ:

• ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมต
• แหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณใช้ (เช่น โฆษณา PPC บล็อกโพสต์ และอีเมล)
• บุคลิกเป้าหมายของคุณ
• โฆษณาของคุณและคัดลอก
• การใช้หน้าเชื่อมโยงหรือหน้าก่อนการขาย

แม้ว่าผู้ขายจะให้ข้อมูลในอดีตเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผล หรือสำเนาที่มีอยู่และครีเอทีฟโฆษณาเพื่อเริ่มต้น งานของคุณเพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้น คุณต้องค้นพบสิ่งที่เหมาะกับคุณ!

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด ให้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ ClickBank ชั้นนำที่คุณสามารถทดสอบเพื่อเป็นการส่งเสริมการขายให้กับผู้ชมของคุณได้ เมื่อคุณทำการทดสอบแยกเพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุดแล้ว ให้ทำอีกครั้ง จำกัดส่วนที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดในแคมเปญของคุณให้แคบลงเสมอ

2. กระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ

การมีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่หลากหลายนั้นมีประโยชน์มาก เช่นเดียวกับเก้าอี้สามขา ธุรกิจของคุณจะมีเสถียรภาพมากขึ้นเมื่อคุณไม่ได้พึ่งพาช่องทางการตลาดเพียงช่องทางเดียว

นอกจากการลดความเสี่ยงแล้ว การกระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยกระดับ EPC ของคุณอีกด้วย!

คุณสามารถผสมผสานและจับคู่แหล่งที่มาของการเข้าชมหลักเหล่านี้ โดยใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของแต่ละแหล่ง:

• โฆษณา PPC วิธีการที่เชื่อถือได้สำหรับการกำหนดเป้าหมายการเข้าชมที่เย็นโดยพิจารณาจากบุคคลและได้รับการขายอย่างรวดเร็ว (ส่งโดยตรงไปยังข้อเสนอหรือหน้าเชื่อมโยง)
• บล็อกโพสต์ การเล่นระยะยาวที่ให้มูลค่าสูงแก่การเข้าชมแบบออร์แกนิกที่เป็นเป้าหมาย (โดยมีลิงก์พันธมิตรกระจายอยู่ทั่วเนื้อหาของคุณ)
• อีเมล วิธีการสร้างความสัมพันธ์อันทรงพลังที่ช่วยให้คุณโปรโมตข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูง

ดังนั้นการผสมผสานของทั้งสามช่องทางนี้จะช่วยปรับปรุง EPC ของคุณได้อย่างไร

ถ้าคุณนึกถึงเส้นทางของลูกค้า บางคนยังไม่พร้อมที่จะซื้อในทันที – ดังนั้นคุณอาจเหลือเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะหากคุณเพิกเฉยต่อผู้บริโภคทั้งกลุ่มนี้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นผลลัพธ์ที่ไม่สดใสที่ส่งผู้คนจากโฆษณาไปยังหน้า Landing Page โดยตรง ให้ลองส่งพวกเขาไปยังโพสต์ในบล็อกที่เกี่ยวข้องก่อนเพื่อให้บริบทเพิ่มเติม หรือสำหรับผู้เข้าชมทั่วไปที่อ่านหนึ่งในบล็อกโพสต์ของคุณแต่ยังไม่มีกระเป๋าเงินของพวกเขา แนะนำให้พวกเขาเลือกใช้รายชื่ออีเมลของคุณเพื่อที่คุณจะได้เลี้ยงดูพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อเมื่อเวลาผ่านไป

แหล่งที่มาของการเข้าชมที่มากขึ้นหมายถึงความยืดหยุ่นมากขึ้นในการโปรโมตข้อเสนอของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถขยาย EPC ของคุณให้สูงสุดโดยพิจารณาจากความเหมาะสมสำหรับแต่ละแคมเปญ

3. ติดตามตัวชี้วัดของคุณเป็นประจำ

ไม่ว่าคุณจะดูผู้เข้าชมทั่วไปทั้งหมด เวลาบนหน้าเว็บ CPC อัตราการแปลง หรือเมตริกอื่นๆ การกำหนด KPI ทั้งหมดที่จะช่วยคุณวัดความสำเร็จของคุณเองเป็นสิ่งสำคัญ

EPC มีความสำคัญ แต่ก็เป็น ตัวบ่งชี้ที่ล้าหลังด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่ง EPC จะบอกคุณว่าแคมเปญทำงานได้หรือไม่ แต่คุณต้องการทราบว่าแคมเปญอยู่ในเส้นทางที่ดีก่อนจุดนั้นหรือไม่!

นั่นเป็นเหตุผลที่เราขอแนะนำให้คุณกำหนด ตัวบ่งชี้ชั้นนำ อย่างน้อยสองสาม ตัว เพื่อติดตาม สำหรับโฆษณาบน Facebook ต้นทุนต่อคลิกและอัตราการคลิกผ่านสามารถบอกคุณได้ว่าโฆษณาของคุณทำงานได้ตามมาตรฐานของคุณหรือไม่ สำหรับบล็อก อาจเป็นการเข้าชมทั้งหมด เวลาบนหน้าเว็บ และเป้าหมายการแปลงเฉพาะที่คุณตั้งค่าไว้ใน Google Analytics

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร ให้ตรวจสอบตัวเลขเหล่านี้เป็นประจำ แนวทางปฏิบัตินี้จะช่วยให้คุณระบุจุดอ่อนในแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ของคุณและช่วยให้คุณเปลี่ยนไปสู่แนวทางปฏิบัติใหม่เพื่อผลกำไรที่สูงขึ้น

EPC คืออะไร: คำสุดท้าย

ฉันหวังว่าโพสต์นี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับ EPC และวิธีการทำงาน!

ดังนั้น เมื่อคิดตามนั้นแล้ว รายได้ต่อคลิกจะทำอะไรกับธุรกิจ ของคุณ คุณเริ่มคิดถึงความเป็นไปได้แล้วหรือยัง?

ท้ายที่สุด มันสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากตำแหน่งของคุณ ตัดสินใจอย่างมีจุดมุ่งหมาย และเพิ่มระดับผ่านสัญญาณรบกวนของข้อมูล แม้ว่าตัววัดอื่นๆ จะใช้เพื่อจุดประสงค์ที่สำคัญในการวางแผนธุรกิจของคุณ แต่ EPC เป็นเพียงตัวเดียวที่สามารถเป็นตัวหารร่วมสำหรับข้อเสนอทั้งหมดได้ แม้กระทั่งแบบเชื่อมโยงทีละลิงก์

หวังว่าคุณจะจำได้ว่าเหตุใด EPC จึงเป็นตัวชี้วัดอันดับ 1 สำหรับการตลาดแบบพันธมิตร!

หมายเหตุ : สำหรับรายละเอียดทั้งหมดมากกว่า 67 เงื่อนไขการตลาดพันธมิตรเช่น EPC ให้ตรวจสอบอภิธานศัพท์การตลาดพันธมิตรอย่างเป็นทางการของ ClickBank!