โฆษณาเนทีฟคืออะไรและดีกว่าโฆษณา Google อย่างไร

การโฆษณาออนไลน์มีหลายรูปแบบ ตั้งแต่โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกไปจนถึงโฆษณาแบบป๊อปอัป วิธีการโฆษณาแบบใหม่ได้รับการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา

20 ปีที่แล้ว โฆษณาป๊อปอัปเป็นเทรนด์ล่าสุด ทำให้ผู้โฆษณามีวิธีใหม่ในการแสดงข้อความต่อผู้บริโภคในราคาประหยัด แม้ว่าวันเหล่านั้นจะผ่านไปนานแล้ว แต่โฆษณาป๊อปอัปก็ค่อยๆ หมดไป ต้องขอบคุณตัวบล็อกโฆษณาของ Google และผู้โฆษณาก็ต้องคิดค้นวิธีใหม่ๆ เพื่อแสดงข้อความต่อผู้ใช้

วิธีใหม่ล่าสุดและเป็นที่นิยมที่สุดวิธีหนึ่งในการครองโลกโฆษณาก็คือการโฆษณาแบบเนทีฟ แค่ชื่อเองมักจะฟังดูสับสนในครั้งแรกที่คุณได้ยิน แต่ถ้าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการตลาด การโฆษณาแบบเนทีฟคือสิ่งที่คุณต้องรู้

เพื่อช่วยคุณถอดรหัสกลยุทธ์การโฆษณาที่ลึกลับ (และเป็นที่นิยม) นี้ เรากำลังพิจารณาว่าโฆษณาเนทีฟคืออะไร และเหตุใดคุณจึงควรใช้ หากคุณเคยใช้สิ่งที่ชอบของ Google Ads และบริการจ่ายต่อคลิกอื่นๆ มาก่อน การโฆษณาแบบเนทีฟอาจเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดคนใหม่ของคุณ

เช่นเดียวกับการเริ่มต้นของความสัมพันธ์ที่ดีทั้งหมด เราคิดว่าการแนะนำอยู่ในลำดับ

โฆษณาเนทีฟคืออะไร?

แค่ชื่อ “โฆษณาเนทีฟ” ก็มักจะทำให้นักการตลาดดิจิทัลที่มีประสบการณ์มากที่สุดรู้สึกสับสนได้ ไม่ได้อธิบายอย่างชัดเจนว่าโฆษณาประเภทนี้คืออะไรหรือหาได้จากที่ใด

แต่โอกาสคือ ถ้าคุณใช้เวลามากพอบนอินเทอร์เน็ต แสดงว่าคุณได้สัมผัสกับพลังของโฆษณาเนทีฟโดยที่ไม่รู้ตัว

หากคุณเคยอ่านบล็อกโพสต์จนจบ แสดงว่าคุณอาจเคยชินกับโฆษณาเนทีฟ บล็อกส่วนใหญ่มักจะมีส่วน "บทความแนะนำ" หรือ "โพสต์ที่คุณอาจชอบ" ที่ด้านล่างของทุกโพสต์ในบล็อก

นี่คือการออกแบบประสบการณ์ผู้ใช้ที่มุ่งรักษาผู้ใช้บนเว็บไซต์ให้นานที่สุด ในการดำเนินการนี้ เว็บไซต์จะแสดงเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันซึ่งผู้ใช้อาจสนใจ

หากผู้ใช้เพิ่งอ่าน “7 วิธีในการปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณ” จบ พวกเขาก็อาจสนใจที่จะอ่าน “วิธีเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณในทันที” ด้วยเช่นกัน

แต่ถ้าเนื้อหานั้นไม่ได้มาจากบล็อกปัจจุบันที่คุณกำลังอ่านอยู่ และจริงๆ แล้วมาจากเว็บไซต์อื่นทั้งหมด

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีว่าโฆษณาเนทีฟคืออะไร

แน่นอนว่ามีโอกาสดีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะไม่นำเสนอเว็บไซต์อื่นหากไม่มีสิ่งจูงใจ แต่นั่นเป็นพื้นฐานของรูปแบบการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จทุกรูปแบบ (ดู AdSense)

แต่ความสามารถในการแสดงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนต่อหน้าผู้ใช้ได้ก่อให้เกิดโลกใบใหม่แห่งการโฆษณาออนไลน์

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่ารูปแบบการโฆษณานี้คืออะไร โฆษณาเนทีฟสามารถกำหนดได้ดังนี้:

“เนื้อหาส่งเสริมการขายหรือสปอนเซอร์ที่ตรงกับสไตล์ รูปแบบ และธีมของเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มที่แสดงอยู่”

หรืออีกนัยหนึ่งคือโฆษณาเชิงบรรณาธิการที่ทำขึ้นโดยเจตนาไม่ให้ดูเหมือนโฆษณา!

ถึงตอนนี้คุณอาจสงสัยว่าโฆษณาจะไม่ดูเหมือนโฆษณาได้อย่างไร

ดีเพียงแค่ดูสำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างโฆษณาเนทีฟ

มีเว็บไซต์มากมายที่แสดงโฆษณาเนทีฟ แต่เพื่อให้คุณได้ดูตัวอย่างของลักษณะที่ปรากฏ เราจะยึดตามเว็บไซต์สื่อยอดนิยมที่คุณอาจเข้าชม

ประเภทโฆษณาเนทีฟที่พบบ่อยที่สุดคือบทความโฆษณาและบทบรรณาธิการ หากคุณไม่เคยได้ยินคำศัพท์นั้นมาก่อน ก็ไม่ต้องกังวล นี่เป็นคำเฉพาะที่ค่อนข้างใช้เฉพาะในนิตยสารเท่านั้น

คำว่า advertorial หมายถึงโฆษณาส่งเสริมการขายอยู่ในรูปแบบของบทความในนิตยสาร แทนที่จะพิมพ์โฆษณาแบบเต็มหน้าหรือแบนเนอร์ที่ด้านหลังนิตยสาร บทความโฆษณาจะรวมเข้ากับเนื้อหาอื่นๆ

ซึ่งมักจะทำให้หลายคนไม่ระมัดระวัง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ทราบว่ากำลังอ่านบทความที่อุทิศให้กับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับพวกเขา

ฮัฟฟิงตันโพสต์ (ทาบูลา)

Huffington Post เป็นหนึ่งในเว็บไซต์สื่อที่ใหญ่ที่สุดและปัจจุบันมีผู้เยี่ยมชมมากกว่า 136 ล้านคนต่อเดือนตามเว็บที่คล้ายกัน ด้วยค่าใช้จ่ายในการจ่ายเซิร์ฟเวอร์ที่สูง Huffington Post จึงหันไปใช้โฆษณาบนไซต์ของตน ซึ่งบางรายการมีโฆษณาเนทีฟที่ด้านล่างของทุกบทความ

ในภาพหน้าจอด้านบน คุณจะเห็นว่าโพสต์ถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นผู้สนับสนุนและยังมีชื่อของ Taboola ที่ด้านบนอีกด้วย

โฆษณาจะแสดงตามบทความที่ผู้ดูกำลังอ่านอยู่พร้อมกับตำแหน่งของพวกเขา หากคุณเคยมีโฆษณาสำหรับ “คุณแม่เลี้ยงเดี่ยวในลอนดอน” นี่คือเหตุผล

บลูมเบิร์ก (ทาบูลา)

เว็บไซต์ใหม่ยอดนิยมอีกแห่งที่เน้นข่าวการเงินและธุรกิจคือ Bloomberg ด้วยจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มากกว่า 92 ล้านคนต่อเดือน Bloomberg เปลี่ยนผู้ใช้เหล่านี้ให้เป็นรายได้จากโฆษณาโดยใช้โฆษณาเนทีฟ

ใน Bloomberg โฆษณาเนทีฟเหล่านี้เน้นที่บทความทางการเงินและธุรกิจมากกว่าเฉพาะกลุ่มทั่วไป วิธีนี้ทำให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้โดยรู้ว่าพวกเขาน่าจะชอบโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการเงินมากที่สุด

โทรเลข (เอาท์เบรน)

The Telegraph เป็นหนังสือพิมพ์ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในสหราชอาณาจักร แต่ยังรวมถึงทั่วโลกด้วย ปัจจุบันมีผู้เข้าชมเว็บไซต์ประมาณ 101 ล้านคนต่อเดือน ที่ทุกคนต่างมองหาข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการเมือง ธุรกิจ และกิจการระดับโลก

เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ Telegraph จะแสดงโฆษณาเนทีฟที่ด้านล่างของทุกบทความเหมือนในภาพหน้าจอด้านบน คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาแสดงโฆษณาต่างๆ มากมาย รวมถึงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและเรื่องราวที่ได้รับการโปรโมต

นิตยสาร TIME (เอาท์เบรน)

สุดท้ายในรายการของเราคือ TIME Magazine ซึ่งปัจจุบันดึงดูดผู้ใช้มากกว่า 44 ล้านคนมายังไซต์ทุกเดือน นิตยสาร TIME นำเสนอเนื้อหาที่หลากหลายตั้งแต่เหตุการณ์ระดับโลกไปจนถึงบุคคลแห่งปี ได้แสดงโฆษณาเนทีฟมาระยะหนึ่งแล้ว

ในภาพหน้าจอด้านบน คุณจะเห็นว่าพวกเขาแสดงโฆษณาที่หลากหลายสำหรับอุตสาหกรรมที่หลากหลาย

ประเภทของโฆษณาเนทีฟ

บทความและบล็อกโพสต์ไม่ได้มีเพียงโฆษณาเนทีฟประเภทเดียวที่มีอยู่ นอกจากนี้ยังมาในรูปแบบของโฆษณาวิดีโอ ข่าวสาร และบทวิจารณ์อีกด้วย

เพื่อให้คุณได้ทราบถึงพลังของโฆษณาเนทีฟ เราได้เลือกโฆษณาเนทีฟยอดนิยมบางรายการซึ่งครอบคลุมรูปแบบต่างๆ มากมาย

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าเหตุใดจึงมีการจัดประเภทเป็นโฆษณาเนทีฟและไม่ใช่แค่โฆษณาทั่วไป จะแจกแจงรายละเอียดแต่ละรายการและอธิบายสิ่งที่พวกเขาพยายามทำให้สำเร็จ

ภายใต้เกราะ (วิดีโอ)

โฆษณาเนทีฟรายการแรกในรายการของเรามาในรูปแบบวิดีโอ และสำหรับผู้ดูทั่วไป โฆษณานี้จะดูเหมือนภาพสเก็ตช์ตลกทั่วไป แต่ในขณะที่คุณกำลังดูวิดีโอ คุณสังเกตเห็นสิ่งแปลกหรือแปลกประหลาดหรือไม่?

เป็นเรื่องบังเอิญที่พวกเขาได้มายืนอยู่ในส่วนใต้เกราะ พูดถึง Under Armour หรือไม่? ไม่อย่างแน่นอน! หากคุณชมวิดีโออย่างใกล้ชิด คุณจะสังเกตเห็นว่าในเกือบทุกช็อต คุณจะเห็นโลโก้ Under Armour แค่นั้นเองที่คุณรู้... นี่มันโฆษณา Under Armour!

วิดีโอดังกล่าวถูกโพสต์บน funnyordie.com เป็นหนึ่งในภาพสเก็ตช์ตลกของพวกเขา สิ่งที่ทำให้สิ่งนี้เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของโฆษณาเนทีฟก็คือมันใช้รูปแบบเดียวกับวิดีโออื่นๆ ที่โพสต์บนวิดีโอตลกหรือตาย มันยังคงมีภาพสเก็ตช์ตลก ๆ ซึ่งเป็นรูปแบบดั้งเดิม แต่มีโลโก้มากมายรวมอยู่ด้วยที่ผู้ใช้จะไม่พลาด

Airbnb (เรื่อง)

ต่อไปในรายการของเราเป็นเรื่องราวมหัศจรรย์ที่ปรากฏใน New York Times ซึ่งครอบคลุมประวัติศาสตร์การย้ายถิ่นฐานในนิวยอร์กด้วยเรื่องราวที่มีชีวิตชีวาและโต้ตอบได้อย่างสวยงาม

แม้ว่าเรื่องราวจะเป็นโฆษณาโดย Airbnb แต่เนื้อหาไม่ได้พูดถึงการเช่าบ้านหรืออะไรก็ตามที่จะทำให้คุณคิดว่าบริษัท จนกระทั่งคุณไปถึงจุดสิ้นสุดของเรื่องราวที่คุณเห็นโฆษณาที่ไม่ละเอียดอ่อนสำหรับ Airbnb

Spotify (สรุป)

นอกเหนือจากข้อความโฆษณาที่จ่ายเงินอย่างชัดเจนที่ด้านบนของบทความนี้ เป็นการยากที่จะสังเกตว่านี่เป็นโฆษณาแบบชำระเงินโดย Spotify

โพสต์มีรูปแบบเดียวกับบทความ Buzzfeed อื่นๆ แต่มีแทร็ก Spotify ที่ฝังอยู่ สำหรับผู้อ่านทั่วไป ดูเหมือนว่าสิ่งเหล่านี้จะวางไว้ตรงนั้นเพื่อความสะดวกของผู้ใช้

อย่างไรก็ตาม หลังจากดูอย่างละเอียดแล้ว เห็นได้ชัดว่ามีการฝังไว้เพื่อให้คุณใช้บริการได้

โพสต์ครอบคลุม 15 วงดนตรีและรวม 30 ฝัง มีโอกาสสูงที่ทุกคนที่อ่านโพสต์นี้จะจบลงด้วยการคลิกที่ผู้เล่นคนใดคนหนึ่ง ในการทำเช่นนั้นพวกเขาจะใช้บริการของ Spotify ซึ่งเป็นจุดประสงค์ทั้งหมดของบทความตั้งแต่แรก!

Call of Duty (บทสรุป Meme)

ตัวอย่างสุดท้ายในรายการนี้คือบทความอื่นจาก BuzzFeed ที่ไม่เป็นไปตามโฆษณาเนทีฟแบบดั้งเดิม เช่น บทความ โพสต์นี้เป็นบทสรุปของมส์ที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์วิดีโอเกม Call of Duty เราจะไม่ให้คะแนนใดๆ แก่คุณในการคาดเดาว่าโพสต์นี้เป็นโฆษณาอะไร แต่แน่นอนว่ามันเอาชนะการสแปมกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยเว็บแบนเนอร์ที่กะพริบ

ทำไมต้องโฆษณาเนทีฟ?

ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างมากมายที่เราได้กล่าวถึงในโพสต์นี้ การโฆษณาแบบเนทีฟไม่เหมือนกับโฆษณาประเภทอื่นๆ ที่มีอยู่

ในโลกที่เต็มไปด้วยโฆษณาทุกที่ที่คุณดู โฆษณาที่ละเอียดอ่อนเหล่านี้ไม่รบกวนผู้อื่น กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมมากกว่า และวางบนไซต์ที่เกี่ยวข้อง

ด้วยความสามารถในการโฆษณาต่อผู้ชมโดยไม่รบกวนพวกเขา หรือแม้แต่ทำให้พวกเขาตระหนักถึงโฆษณาของคุณต่อพวกเขา สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องหรือไม่?

เครือข่ายโฆษณาเนทีฟ

ปัจจุบันมีเครือข่ายโฆษณามากกว่า 100 เครือข่ายที่ให้บริการเนื้อหาแก่เว็บไซต์นับล้านทั่วโลก บริษัทเหล่านี้มีตั้งแต่เครือข่ายขนาดเล็กมากที่ประมวลผลเพียงไม่กี่ล้านคลิกต่อวัน ไปจนถึงเครือข่ายขนาดใหญ่ประมวลผลหลายหมื่นล้านครั้ง

ตอนนี้คุณรู้ถึงพลังของโฆษณาเนทีฟแล้ว คุณอาจต้องการลองใช้โฆษณาของคุณเองบ้าง ในปัจจุบัน เครือข่ายโฆษณาเนทีฟที่ได้รับความนิยมและโดดเด่นที่สุดบางแห่ง ได้แก่:

RevContent

• ฝากขั้นต่ำ: $50
• CPC ขั้นต่ำ: $0.01
• หนึ่งในเครือข่ายที่ถูกกว่า
• เครือข่ายสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่

RevContent ทำตลาดตัวเองในฐานะ "เครือข่ายการแนะนำเนื้อหาที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก" และปัจจุบันดำเนินการตามคำแนะนำมากกว่า 250 พันล้านรายการต่อเดือน ด้วยเครือข่ายผู้เผยแพร่โฆษณาขนาดใหญ่ที่ครอบคลุมเว็บไซต์นับพัน หากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้คนที่ใช่ RevContent สามารถช่วยคุณได้

ด้วยราคาต่อหนึ่งคลิกที่เริ่มต้นเพียง 1 เซ็นต์ คุณจะได้รับเงินมากมายจาก RevContent

Taboola

• ฝากขั้นต่ำ: $1500
• CPC ขั้นต่ำ: $0.02
• เครือข่ายระดับพรีเมียม
• ใช้งานได้กับชื่อบ้านมากมาย

ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างบางส่วนก่อนหน้านี้ ขณะนี้ Taboola ให้บริการโฆษณาสำหรับเว็บไซต์เช่น The Huffington Post และ Bloomberg เพื่อระบุชื่อบางส่วน

หากคุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนเว็บไซต์เหล่านี้ คุณไม่มีทางเลือกจริงๆ ในการเลือกเครือข่าย ด้วยการคลิกเริ่มต้นที่ 2 เซ็นต์ คุณจะต้องหาเงินสดจำนวนมากเพื่อเปิดบัญชี จึงไม่แนะนำหากคุณเป็นมือใหม่

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีงบประมาณทางการตลาดจำนวนมากและต้องการใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด Taboola สามารถช่วยคุณได้อย่างแน่นอน

เอาท์เบรน

• ฝากขั้นต่ำ: $25
• CPC ขั้นต่ำ: $0.03
• เครือข่ายขนาดกลาง
• ไซต์พรีเมียมในเครือข่ายของพวกเขา

ปัจจุบัน Outbrain ถูกใช้ในเว็บไซต์ต่างๆ เช่น Telegraph และ TIME Magazine ด้วยเครือข่ายไซต์พรีเมียมขนาดใหญ่ คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อคุณภาพอย่างแน่นอน ใช้โดยแบรนด์ต่างๆ เช่น VISA, McDonald's และ Huggies เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน Outbrain เปิดโลกแห่งการโฆษณาพื้นเมืองให้กับทุกคน

ด้วยราคาต่อหนึ่งคลิกเริ่มต้นที่ 3 เซ็นต์ คุณสามารถทดลองขับเครือข่ายและโฆษณาเนทีฟโดยรวมโดยไม่ต้องขายไต!

โฆษณาเนทีฟกับโฆษณา Google

ถึงตอนนี้ คุณคงสงสัย;

“ถ้าโฆษณาเนทีฟดีมาก ทำไมผู้คนถึงใช้เครือข่ายโฆษณาอื่น เช่น Google Ads”

ท้ายที่สุด หากคุณกำลังจะลงทุนเงินไปกับโฆษณาแบบเสียเงิน คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

โฆษณาเนทีฟและ Google Ads มีความแตกต่างมากมาย ที่ใหญ่ที่สุดคือจะทำอย่างไรกับผู้ชมที่พวกเขาจับ Google Ads อาศัยเครื่องมือค้นหาและเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้คนหลายพันล้านคนทุกเดือน ด้วยความสามารถในการแสดงโฆษณาสำหรับคำหลักเฉพาะ ทำให้ผู้โฆษณาสามารถเลือกเฉพาะข้อความค้นหาที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิดการขายมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น คีย์เวิร์ดใดแสดงเจตจำนงของผู้ซื้อมากกว่า:

“ฮูเวอร์” หรือ “ฮูเวอร์ที่ถูกที่สุด”?

หากผู้ใช้ค้นหาด้วยคำว่า "ฮูเวอร์" พวกเขาก็อาจมองหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับฮูเวอร์ บางทีพวกเขากำลังพยายามค้นหาแบรนด์ ค้นคว้าแบบจำลอง หรือค้นหาประวัติของฮูเวอร์

อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ใช้ค้นหา "ฮูเวอร์ที่ถูกที่สุด" แสดงว่ามีความตั้งใจของผู้ซื้อมากขึ้น เป็นไปได้มากว่าพวกเขาได้ตัดสินใจแล้วว่าพวกเขาจำเป็นต้องซื้อฮูเวอร์ และตอนนี้กำลังค้นหาราคาต่ำสุดก่อนที่จะซื้อ หากเราต้องเดาว่าคำหลักใดจะแปลงได้ดีกว่า เราต้องไปหาคำหลักที่สอง

เปรียบเทียบกับโฆษณาเนทีฟ แล้วคุณจะเห็นความแตกต่างอย่างรวดเร็ว หากไม่มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ด้วยคำหลักเฉพาะ การแยกความแตกต่างระหว่างผู้ที่กำลังมองหาซื้อและผู้ที่สนใจเพียงอย่างเดียวเป็นเรื่องยากอย่างเหลือเชื่อ

ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าโฆษณาเนทีฟจะยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ใช้ แต่ก็ไม่ได้ช่วยให้คุณแสดงต่อผู้ใช้ที่เหมาะสมได้เสมอไป

คุณอาจจะต้องเสียเงินเป็นจำนวนมากกับการคลิกที่ไม่ทำให้เกิด Conversion แต่อย่างที่กล่าวมา อย่าปล่อยให้มันทำให้คุณเลิกใช้โฆษณาเนทีฟโดยทั่วไป! เมื่อทุกคนเบื่อหน่ายกับโฆษณาเมื่อพวกเขาเริ่มก้าวร้าวมากขึ้นเรื่อยๆ โฆษณาเนทีฟน่าจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในอนาคต