สิ่งที่ทำให้ บริษัท การบินและอวกาศที่ดี – เคล็ดลับการขายและการตลาด

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัทการบินและอวกาศต้องเผชิญคือการหาวิธีในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ ด้วยธรรมชาติของอุตสาหกรรม การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ลูกค้าระบุได้ว่าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของพวกเขา เมื่อพูดถึงธุรกิจอย่างการบินและอวกาศ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถพูดได้ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจึงมีความสำคัญ ด้วยเหตุนี้ บริษัทการบินและอวกาศจะทำการตลาดตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

ปฏิบัติตามมาตรฐาน ISO บางอย่าง

อุตสาหกรรมการบินและอวกาศถูกกำหนดโดยมาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวดเป็นหลัก อุตสาหกรรมนี้ใช้มาตรฐานองค์การมาตรฐานสากล (ISO) เพื่อรับรองคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากบริษัทด้านการบินและอวกาศสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนสูง เช่น เครื่องบิน ยานอวกาศ และยานพาหนะสำหรับปล่อย ซึ่งขึ้นอยู่กับวิศวกรรมและการทดสอบที่เข้มงวด มาตรฐาน ISO ด้านการบินและอวกาศช่วยปรับปรุงคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ วิธีหนึ่งในการทำการตลาดให้กับบริษัทของคุณในด้านการแข่งขันคือการได้รับใบรับรอง AS9100 เพื่อพิสูจน์ให้ลูกค้าเห็นว่าคุณและซัพพลายเออร์ของคุณมีคุณสมบัติตรงตามมาตรฐานสูงสุด เพื่อให้ได้รับการรับรอง คุณจะต้องมีการตรวจสอบในธุรกิจของคุณและซัพพลายเออร์ของคุณ นี่คือสิ่งที่ต้องทำโดยอิสระและตั้งค่าโดยบริษัทของคุณ โดยปกติ คุณสามารถจ้างบริษัทเฉพาะที่จะดำเนินการตรวจสอบภายในและภายนอก และหากคุณปฏิบัติตามมาตรฐาน พวกเขาจะให้การรับรองนี้แก่คุณ

ตั้งพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

เพื่อที่จะเป็นบริษัทการบินที่ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องรู้วิธีการทำงานร่วมกับบริษัทอื่น การสร้างพันธมิตรมีประโยชน์มากมาย เช่น การถ่ายทอดเทคโนโลยีและช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัทการบินระหว่างประเทศมักจะเลือกพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับอุตสาหกรรมในประเทศเพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ พวกเขาสามารถเรียนรู้จากกันและกันโดยการทำงานร่วมกันในโครงการและแบ่งปันความเชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ให้โอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจและสถาบันสาธารณะในการทำงานร่วมกันและมีความคิดสร้างสรรค์ในการสำรวจแนวคิด ผลิตภัณฑ์ และบริการใหม่ การเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้ช่วยให้เกิดนวัตกรรมและการเติบโตโดยไม่กระทบต่อข้อมูลและความปลอดภัยของทรัพย์สินทางปัญญา นอกจากนี้ การเป็นพันธมิตรยังช่วยให้บริษัทเหล่านี้สร้างเครือข่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น

คงไว้ซึ่งนวัตกรรม

ความสำคัญของการรักษานวัตกรรมในธุรกิจไม่ใช่แนวคิดใหม่ แต่เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน สิ่งสำคัญคือต้องคอยจับตาดูแนวโน้มล่าสุดที่จะส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจของคุณอยู่เสมอ สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับพนักงานที่คุณจ้างว่าต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างไร นวัตกรรมเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่จะนำไปสู่ความสำเร็จสำหรับธุรกิจใดๆ เพื่อคงความเป็นนวัตกรรมไว้ บริษัทต่างๆ จะต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุดแล้วใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อทำให้เกิดขึ้น

ตั้งฝ่ายขายและการตลาดโดยเฉพาะ

ฝ่ายขายและการตลาดโดยเฉพาะมีความสำคัญต่อธุรกิจทุกประเภท ช่วยในการเติบโตโดยแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมาะสม แผนกเหล่านี้มีหน้าที่รับผิดชอบ:

• การหาลูกค้า
• การรักษาลูกค้า
• การมีส่วนร่วมของลูกค้า
• การวางแผนเชิงกลยุทธ์และอื่นๆ

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าก้าวหน้าผ่านช่องทางการขาย การตลาดและระบบการขายก็มีความสำคัญ การดำเนินการนี้โดยไม่มีระบบหรือกระบวนการไม่มีประสิทธิภาพและไม่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากคุณไม่แน่ใจว่าจะเน้นเวลาและความพยายามของคุณไปที่ใด ความสำคัญของการมีแผนกขายและการตลาดโดยเฉพาะนั้นไม่อาจปฏิเสธได้ บริษัทจำเป็นต้องมีแผนกขายและการตลาดที่รวมกันเพื่อจัดการทุกด้านของกระบวนการเหล่านี้ บทบาทของทีมเหล่านี้รวมถึงการจัดการคำติชมของลูกค้า การวิเคราะห์ข้อมูล การออกแบบเนื้อหา การสร้างรายงานสำหรับผู้บริหารระดับสูง ฯลฯ ความสำเร็จของบริษัทขึ้นอยู่กับความคืบหน้าในแผนกเหล่านี้

เน้นหนักกับการตลาดออนไลน์

ปัจจุบันบริษัทด้านการบินและอวกาศหลายแห่งพึ่งพาช่องทางการตลาดออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างลีด พวกเขาใช้โซเชียลมีเดีย ช่องโฆษณาแบบชำระเงิน และเครื่องมือซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มการเปิดรับในตลาด เมื่อการตลาดดิจิทัลพัฒนาขึ้น บริษัทการบินและอวกาศก็มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในการรักษาสถานะออนไลน์ ด้วยความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ต บริษัทเหล่านี้สามารถเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นทั่วโลกโดยไม่ต้องลงทุนในโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่มีราคาแพงและไม่เกี่ยวข้องมากขึ้น โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดออนไลน์ได้กลายเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงผู้คน บริษัทสามารถรับข้อความของตนได้รวดเร็วยิ่งขึ้นผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์และคงความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่ผู้คนกำลังมองหาข้อมูลออนไลน์มากขึ้น

Outsource ความพยายาม SEO

แม้ว่าเทคนิคการตลาดเหล่านี้อาจไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้โดยเฉพาะ แต่คุณจะต้องแปลกใจ การสร้างลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่เริ่มต้นจากคำค้นหาของโปรแกรมค้นหา และหากคุณสามารถทำให้มันอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา คุณจะได้รับประโยชน์จากความสนใจที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก อย่างไรก็ตาม SEO เป็นสาขาที่มีความซับซ้อนสูงซึ่งต้องมีการวิจัยและการอัปเดตอย่างต่อเนื่องเพื่อนำหน้าเกม บริการ SEO จากเอาท์ซอร์สช่วยให้บริษัทประหยัดเวลา ทรัพยากร และเงินในขณะที่ยังคงบรรลุผลสำเร็จ ประโยชน์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของการทำ SEO จาก outsource คือการที่จะช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจหลักของคุณได้ ในฐานะบริษัทการบินและอวกาศ คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเทคนิคของ SEO ซึ่งอาจใช้เวลานานสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ และแทนที่จะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่มาพร้อมกับการจัดอันดับและการเปิดเผยของเครื่องมือค้นหาที่สูงขึ้น การเอาท์ซอร์สยังช่วยธุรกิจในการทำการตลาดด้วยการโปรโมตแบรนด์ของพวกเขาผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter, Instagram และอื่นๆ

ใช้เครื่องมือ AI เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

AI สามารถเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับบริษัทต่างๆ ในการดึงดูดธุรกิจใหม่และใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าที่มีอยู่ผ่านการตลาดดิจิทัลได้ดียิ่งขึ้น บริษัทต่างๆ สามารถใช้ AI เพื่อช่วยในการสร้างเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องและไม่ซ้ำใคร ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาอาจไม่ได้กำหนดขึ้นเอง พวกเขายังใช้เทคโนโลยีนี้เพื่อขยายขอบเขตการทำตลาดดิจิทัลด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลและพัฒนาการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ว่าอะไรจะได้ผลดีที่สุดสำหรับผู้ชมของพวกเขา บริษัทต่างๆ ใช้ AI เพื่อสร้างลีดมาเป็นเวลานาน และภาคการบินและอวกาศก็ไม่ต่างกัน พวกเขาใช้มันสำหรับระบบอีเมลอัตโนมัติเพื่อรับลูกค้าใหม่และสอบถามข้อมูล โดยพื้นฐานแล้ว บริษัทต่างๆ สามารถใช้เครื่องมือ AI เพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์ทางการตลาดของตนได้

เมื่อพูดถึงการตลาด อุตสาหกรรมการบินและอวกาศก็ไม่ต่างจากภาคส่วนอื่นๆ เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและทีมขายและการตลาดที่ทุ่มเทเพื่อโปรโมตให้กับผู้ซื้อที่เกี่ยวข้อง

เกี่ยวกับผู้เขียน

Martin Brown เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลและการจัดการสินทรัพย์ดิจิทัล เขาอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มานานกว่าทศวรรษ โดยช่วยให้ผู้คนเข้าใจเทคโนโลยีดิจิทัลและประยุกต์ใช้กับธุรกิจของพวกเขา