สิ่งที่จะขายใน Amazon FBA: The Definitive Guide (2022)

ในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ การตัดสินใจว่าจะขายอะไรใน Amazon FBA เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการพิจารณาและมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจในอนาคตของคุณ คุณไม่สามารถเลือกสุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อขายได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าจะขายใน Amazon FBA อาจไม่จำเป็นต้องเป็นที่สนใจของผู้บริโภครายอื่นเลย

หน้าด้าน คุณอาจมีรสนิยมหรือสไตล์แปลก ๆ! แต่ด้วยการขายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการใน Amazon เกือบ 400 ล้านรายการ คุณจะทราบได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ใดมีแนวโน้มที่จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณมากที่สุด นั่นคือสิ่งที่การวิจัยและการพิจารณาเกณฑ์ผลิตภัณฑ์มีความสำคัญ

ประเด็นหลักที่คุณควรจำไว้เมื่อตัดสินใจว่าจะขายอะไรใน Amazon FBA ก็คือตลาดนี้เป็นตลาดที่ 'ขับเคลื่อนด้วยราคา' กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์เพื่อค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์

ซึ่งหมายความว่าสิ่งที่คุณวางแผนจะขายใน Amazon FBA จะต้องดึงดูดผู้ชมเป้าหมายและมักจะอยู่ในช่วงราคาหนึ่งๆ ดังนั้น คุณต้องเข้าใจเกณฑ์การระบุที่จะปฏิบัติตามเมื่อคุณตัดสินใจว่าจะขายอะไรใน Amazon FBA

นับตั้งแต่เปิดตัว FBA (Fulfilment By Amazon) ในปี 2008 มันจึงกลายเป็นตัวพลิกเกมสำหรับผู้ขายของ Amazon จึงไม่น่าแปลกใจที่ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากเป็นแฟนตัวยงของบริการ

FBA ช่วยให้ผู้ขายของ Amazon สามารถจัดเก็บสต็อคจำนวนมากและมีการจัดการหยิบสินค้า บรรจุและจัดส่งทั้งหมดจากระยะไกลจากคลังสินค้าขนาดใหญ่ของ Amazon

เหนือสิ่งอื่นใด สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ขายมีสมาธิในแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจของตน แทนที่จะต้องจัดการกับการบริหารงานในแต่ละวัน

แต่คำถามคือหากคุณขายใน Amazon FBA ผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกแสดงรายการแตกต่างจากที่คุณอาจตัดสินใจขายหรือไม่ หากคุณจัดการและจัดส่งคำสั่งซื้อด้วยตนเอง

คำตอบง่ายๆ คือ ไม่! Amazon FBA ทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น แต่เกณฑ์สำหรับสิ่งที่จะขายใน Amazon ยังคงเหมือนเดิม

สิ่งที่จะขายใน Amazon FBA: เกณฑ์ผลิตภัณฑ์

คุณอาจไม่ทราบเรื่องนี้ แต่มีเกณฑ์ที่แน่นอนบางประการที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ค้นคว้าและเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะขายบน Amazon FBA สำหรับผู้เริ่มต้น ถึงแม้จะน่าดึงดูดใจ แต่ คุณไม่ควรพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงหรือแบรนด์ดีไซเนอร์

อเมซอนไม่ใช่ที่สำหรับทำอย่างนั้น! แน่นอนว่า Amazon เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ประโยชน์สูงสุดแก่การขายผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตัวเองในราคาที่แข่งขันได้

ผู้ซื้อของ Amazon ส่วนใหญ่ไม่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมขนาดใหญ่อย่างแท้จริง พวกเขาสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีซึ่งมีลักษณะเป็นธุรกิจและมีต้นทุนต่ำสำหรับพวกเขา

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้หมายความว่าคุณ อาจจะเผชิญหน้ากับผู้ขายรายอื่นๆ ที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจึงควรใช้เส้นทางที่ 'คล้ายคลึงกันแต่ดีกว่า' ควบคู่ไปกับเกณฑ์ผลิตภัณฑ์เฉพาะ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ให้แน่ใจว่าอยู่ภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณเอง และคุณเสนอสิ่งพิเศษเล็กน้อย สิ่งพิเศษไม่จำเป็นต้องมีขนาดใหญ่ เพียงจัดส่งที่เร็วขึ้นหรือรายการผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและการบริการโดยรวม มาดูเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่คุณควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะขายอะไรใน Amazon FBA

เลือกราคาขายระหว่าง 10 ถึง 50 ปอนด์

ผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณลงรายการและขายต่ำกว่าเครื่องหมาย 10 ปอนด์นั้นไม่น่าจะทำให้คุณมีกำไรที่ดีได้ คุณจะต้องขายในปริมาณมาก ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นปัญหาเมื่อใช้ Amazon FBA เนื่องจากพื้นที่จัดเก็บ การบรรจุ และการจัดส่งของคุณจะถูกจัดการให้กับคุณ แต่ที่จริงแล้ว การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ยอดขายในปริมาณมากนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

คุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ และด้วยราคานั้น คุณก็ไม่น่าจะได้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้นการแข่งขันจะดุเดือดมาก

ในทางกลับกัน หากคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคา 50 ปอนด์ มีความเป็นไปได้ที่จะทำกำไรได้มากกว่า สมมติว่าคุณได้ค้นคว้าและจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง และคุณจะต้องขายให้น้อยลง

ข่าวดีก็คือผลิตภัณฑ์ที่ขายน้อยกว่า 50 ปอนด์อยู่ในช่วงราคา 'แรงกระตุ้นซื้อ'! กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ซื้อของคุณไม่จำเป็นต้องคิดมากเกี่ยวกับการซื้อ

ระหว่าง 10 ถึง 50 ปอนด์เป็นจำนวนเงินที่น้อยเพียงพอสำหรับผู้ซื้อที่จะตัดสินใจอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงเพราะหมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับคุณ!

เลือกผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและน้ำหนักเบา

ยิ่งสินค้าของคุณมีน้ำหนักมากและเทอะทะ การจัดส่งก็จะยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้ใช้ได้แม้ในการขายบน Amazon FBA แม้ว่าพวกเขาจะเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ให้คุณ แต่ปริมาณพื้นที่ที่ใช้ในคลังสินค้าของพวกเขาก็เป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขายช้า เนื่องจากคุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บเพิ่มเติม

นอกจากนี้ คุณจะต้องคำนึงถึงต้นทุนในการจัดส่งด้วย ตั้งแต่เริ่มต้นจากผู้ผลิต และต่อมาเมื่อ Amazon FBA ดำเนินการจัดการให้ ยิ่งสินค้าใหญ่และหนักมากเท่าไร ต้นทุนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น โปรดจำไว้ว่า ผู้ซื้อจำนวนมากคาดหวังการจัดส่งฟรีแม้ว่าจะไม่ใช่สมาชิกระดับไพร์มก็ตาม

ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ในอุดมคติของคุณควรมีขนาดเล็กและน้ำหนักเบา และคุณควรหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่เสียหายง่าย ดังนั้น ให้หลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่มีกระจกหรือชิ้นส่วนที่บอบบาง

ป้ายชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

หมดยุคแล้วที่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่ไม่มีแบรนด์ขายบน Amazon FBA! ตอนนี้ ตัวเลือกที่ให้ผลกำไรมากกว่าคือการติดฉลากผลิตภัณฑ์ของคุณแบบส่วนตัว - กล่าวอีกนัยหนึ่งคือสร้างแบรนด์ให้เป็นของคุณเอง

ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวเป็นเพียงสินค้าที่สร้างโดยบริษัทหนึ่งและมีตราสินค้าและขายโดยอีกบริษัทหนึ่ง ขั้นตอนปกติคือการสร้างแบรนด์ของคุณให้เสร็จสิ้นในขั้นตอนการผลิต แม้ว่าคุณอาจตัดสินใจจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีตราสินค้าแล้วจึงติดฉลากแบรนด์ของคุณเองด้วยตัวของคุณเอง ซึ่งถือเป็นตัวเลือกที่ถูกกว่า (แต่มีความเป็นมืออาชีพน้อยกว่า)

เลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ฤดูกาล

เป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่จะต้องการได้รับผลกำไรที่สม่ำเสมอตลอดทั้งปีเมื่อคุณขายบน Amazon FBA ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลหากเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรเลือกขายไฟคริสต์มาส ของขวัญวันวาเลนไทน์ หรือผลิตภัณฑ์ที่ใช้ได้เฉพาะในช่วงหนึ่งฤดูกาล เช่น สระน้ำสำหรับพายเรือ อุปกรณ์สกี และอื่นๆ

หากคุณมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก ให้เพิ่มผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเพื่อให้ได้ยอดขายเพิ่มขึ้น แต่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไม่ควรเป็นสายผลิตภัณฑ์หลักของคุณ เนื่องจากจะเกิดความผันผวนตามฤดูกาล

เลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซับซ้อน

เมื่อพิจารณาว่าจะขายอะไรใน Amazon FBA หมวดหมู่ยอดนิยมคืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เหตุผลก็คือมันเป็นที่นิยมของผู้ซื้อที่กำลังมองหาสินค้าและถูกมองว่าเป็นช่องทางที่ทำกำไรได้ แต่หมวดอิเล็กทรอนิกส์ก็มีศักยภาพมหาศาลสำหรับปัญหาของลูกค้าเช่นกัน ผลิตภัณฑ์สามารถพังได้ มีผลิตภัณฑ์ที่ถูกจำกัด เช่น แบตเตอรี่ และโดยทั่วไปอาจทำให้เกิดอาการปวดหัวได้ หากคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง

เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าและรองเท้าที่อาจต้องการให้คุณสต็อกสี ขนาด และสไตล์ที่หลากหลาย นอกจากนี้ คุณควรหลีกเลี่ยงอาหาร ของเล่น แบตเตอรี่ และผลิตภัณฑ์เพื่อความงามบางชนิด เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มักต้องการใบรับรองหรือเอกสารที่ท้าทายและน่าผิดหวัง

เลือกผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการ

ข้อเท็จจริงคือ หากผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกไม่ตอบสนองความต้องการหรือแก้ปัญหา ก็จะขายยากขึ้น! ในขณะที่ผู้คน 'เรียกดู' ใน Amazon นั้นหายากที่พวกเขาไม่ได้ค้นหาผลิตภัณฑ์บางประเภท

แต่ที่จริงแล้ว หากคุณคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ คุณจะพบว่าแทบทุกผลิตภัณฑ์สามารถจัดวางไว้ในการแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการได้ แม้ว่าบางครั้งอาจดูบอบบางและคุณอาจต้องมีความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อย

จัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

ทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณตัดสินใจขายบน Amazon FBA ควรได้รับการสุ่มตัวอย่าง ตรวจสอบ และทดสอบโดยคุณ การจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และการทำให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีคุณภาพดีที่สุดเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการวิจัยและแหล่งที่มาเมื่อตัดสินใจว่าจะขายอะไรใน Amazon FBA ดังนั้น ทำความรู้จักซัพพลายเออร์ของคุณและสร้างสายสัมพันธ์ เพราะผลิตภัณฑ์ที่คุณขายในท้ายที่สุดจะเป็นความรับผิดชอบของคุณ!

เลือกขายสินค้าเฉพาะกลุ่ม

นี่เป็นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดชิ้นเดียวที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อคุณขายใน Amazon FBA สินค้าของคุณต้องเฉพาะเจาะจง ไม่ใช่แค่เฉพาะหมวดเท่านั้น! เมื่อคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับหมวดหมู่ที่คุณจะขายใน Amazon FBA แล้ว สมมติว่าสัตว์เลี้ยง ตัวอย่างเช่น คุณต้องเจาะลึกเข้าไปในเฉพาะกลุ่ม และให้ลึกและลึกยิ่งขึ้นจนกว่าคุณจะค้นพบผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมากซึ่งขายดีแต่มีราคาต่ำ การแข่งขัน.

ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีในการค้นหา Amazon Niche ที่ทำกำไรได้

ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณควรขายใน Amazon FBA

อันดับแรก ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่ทำกำไรได้มากที่สุด นี่เป็นเรื่องยุ่งยาก แต่หมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ :

• เครื่องแต่งกาย (เสื้อผ้าและเครื่องประดับ)
• ความงาม
• ที่รัก
• หนังสือ
• อิเล็กทรอนิกส์
• ฟิตเนส
• สวนและกลางแจ้ง
• สุขภาพ
• บ้านและสวน
• เครื่องประดับ
• ของเล่น

คุณควรขายในหมวดหมู่ยอดนิยม?

ใช่! หมวดหมู่เหล่านี้เป็นหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูงที่สุด และคุณอาจคิดว่ามันยากสำหรับคุณที่จะขายภายในหมวดหมู่เหล่านี้ คุณพูดถูก นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องปฏิบัติตามเกณฑ์ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้

เคล็ดลับคือการจำกัดการวิจัยของคุณให้แคบลงจนถึงจุดที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายมีความเฉพาะเจาะจงจนทำให้การแข่งขันลดลงอย่างมาก และคุณดึงดูดเฉพาะผู้ซื้อที่จริงจังที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทันที

นอกเหนือจากการหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่ต้องได้รับการรับรอง ไม่ได้รับการควบคุม หรือต้องการหลายขนาด/รูปแบบ คุณควรศึกษาผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เหล่านี้ตามสบาย โปรดจำไว้ว่า โดยทั่วไปแล้ว ผู้ซื้อไม่ได้เพียงแค่ 'เรียกดู' ใน Amazon พวกเขามักจะมองหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง และนี่คือที่ที่คุณเสนอสิ่งที่เฉพาะเจาะจงให้กับพวกเขา!

ตัวอย่างสินค้าที่จะขายบน Amazon FBA:

ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีศักยภาพขั้นสุดท้ายแต่ละรายการเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงและเหมาะสมกับเกณฑ์ทั้งหมด

Niche Product #1

เครดิตภาพ: Amazon

หมวดหมู่หลัก: อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง
สินค้าหมวดย่อย: Dogs
Sub-Sub-Category สินค้า: Training & Behavior Aids
หมวดหมู่ย่อยย่อย สินค้า: Training Clickers
สินค้าเฉพาะ: Clickers ฝึกอบรมพร้อมสายรัดข้อมือ

Niche Product #2

เครดิตภาพ: Amazon

• หมวดหมู่หลัก: สวนและกิจกรรมกลางแจ้ง
• หมวดหมู่ย่อย: Bird & Wildlife Care
• สินค้าหมวดย่อย: เครื่องให้อาหารนก
• Sub-sub-sub-category สินค้า: Feeder Accessories
• Niche Product: ที่ตักอาหารนก & แปรงทำความสะอาด

Niche Product #3

เครดิตภาพ: Amazon

• หมวดหมู่หลัก: กีฬาและกิจกรรมกลางแจ้ง
• สินค้าหมวดย่อย: ฟิตเนส
• สินค้าหมวดย่อย: อุปกรณ์ฝึกความแข็งแกร่ง
• Sub-sub-sub-category สินค้า: Suspension Trainer
• สินค้าเฉพาะ: Suspension Trainer Wall Mount

ดังนั้น ตอนนี้คุณควรเห็นว่ามันทำงานอย่างไร แทนที่จะตัดสินใจขายในช่องฟิตเนสแล้วเลือกขายเทรนเนอร์ระบบกันสะเทือนที่มีการแข่งขันสูง โดยการขายอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องกับเทรนเนอร์ระบบกันสะเทือน คุณยังคงได้รับความต้องการสูง แต่มาจากตลาดเฉพาะกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

อุปกรณ์สัตว์เลี้ยงก็เหมือนกัน นี่เป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมอย่างมหาศาล แต่ทุกคนและสุนัขของเขา (ขอโทษที่เล่นสำนวน) จะขายอุปกรณ์ช่วยฝึกสุนัขแบบมาตรฐาน ให้จำกัดให้แคบลงจนถึงอุปกรณ์ช่วยฝึกที่จำเพาะเจาะจง เช่น เครื่องคลิก แล้วจำกัดให้เหลือเฉพาะคลิกเกอร์ด้วยสายรัดข้อมือ!

ความคิดสุดท้าย

การเลือกว่าจะขายอะไรใน Amazon FBA เป็นการตัดสินใจที่จะมีนัยสำคัญต่อธุรกิจ Amazon ของคุณ คุณต้องทำวิจัยและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาที่สามารถแข่งขันได้ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเป้าหมายเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จ

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่ามีความสำคัญมากกว่าที่เคย ดังนั้นโดยปฏิบัติตามเกณฑ์ที่ระบุไว้ในบทความนี้เพื่อปรับแต่งแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นพบผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม คุณจะอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจ Amazon ของคุณที่จะทำกำไรได้

สิ่งสำคัญคือคุณต้องทราบด้วยว่าการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่ Amazon นำมาใช้ และไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับแนวโน้มของตลาด เกณฑ์ในการค้นหาสิ่งที่จะขายใน Amazon FBA จะยังคงเหมือนเดิมเสมอ!

หากคุณสนใจที่จะรักษาสิ่งที่คุณขายใน Amazon ในราคาที่แข่งขันได้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน เรามีเครื่องมือสำหรับคุณ Repricer, Amazon และ eBay repricer ช่วยให้ชนะ Buy Box และเพิ่มผลกำไรได้ง่ายขึ้น ทดลองใช้ฟรี 15 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

ที่เกี่ยวข้อง: 5 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับ Amazon FBA