เรากำลังพูดถึงอะไร . . ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรกและครั้งที่สอง

ปีใหม่ บริษัทใหม่ ตลาดใหม่? อาจจะ. . . หรือบางทีคุณแค่ต้องการทราบวิธีการประสบความสำเร็จในฐานะคู่แข่งชั้นนำ ทั้งสองวิธีขอเข้ามัน

ก่อนอื่น First Mover Advantage คืออะไร? ข้อได้เปรียบประการแรกสำหรับผู้เสนอญัตติคือเมื่อธุรกิจเป็นคนแรกที่เห็นความสำเร็จที่มีชื่อเสียงเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใคร

แต่เหตุใดคุณจึงควรใส่ใจเกี่ยวกับข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากธุรกิจของคุณน่าจะเป็นที่ยอมรับแล้ว ถ้าคุณมองว่าบริษัทก่อนหน้านี้ประสบความสำเร็จอย่างไร ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นผู้บุกเบิกรายแรกหรือผู้ติดตามในตลาด คุณก็สามารถเปิดเผยโอกาสที่คล้ายคลึงกันได้

การเป็นผู้เสนอญัตติคนแรกไม่ได้หมายความว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจต่อไป กลยุทธ์ทางการตลาดและการขายที่คุณใช้จะเป็นสิ่งที่ช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จในที่สุด อย่างไรก็ตาม การรู้เกี่ยวกับบริษัทที่เคยเป็นหรือเคยเป็นผู้ริเริ่มจะสอนคุณเกี่ยวกับการใช้กลยุทธ์เหล่านี้

ในบล็อกนี้ เราต้องการตอบคำถามสำคัญบางประการ: บริษัทเหล่านี้กลายเป็น-หรือล้มเหลวในการเป็น-ผู้เสนอญัตติรายแรกได้อย่างไร และบริษัทจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรแม้ว่าจะไม่ใช่ผู้เริ่มแรกก็ตาม เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ เราจะพิจารณาข้อดีและข้อเสียของการเป็นผู้เสนอญัตติคนแรกและข้อดีของการเป็นผู้เสนอญัตติที่สอง อ่านพร้อม ๆ กันเพราะ นี่คือสิ่งที่เรากำลังพูดถึง ...

ข้อดีของ First Mover Advantage คืออะไร?

First Mover Advantage: ความได้เปรียบที่ได้รับจากบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการสู่ตลาดเป็นครั้งแรกผ่านทาง Corporate Finance Institute

มีข้อดีหลายประการเมื่อเป็นผู้เสนอญัตติแรก และบทความนี้ที่มาถึงเราจาก Corporate Finance Institute ได้อธิบายบางส่วนในเงื่อนไขง่ายๆ ที่เป็นไปได้

1. แบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และ/หรือบริการของคุณจะกลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม เมื่อคุณได้เปรียบผู้เสนอญัตติในครั้งแรก
2. เนื่องจากคุณเป็นบริษัทแรกที่จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทหนึ่ง การจดจำแบรนด์ของคุณจะดีขึ้น และคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับลูกค้าประจำมากขึ้น
3. ยิ่งไปกว่านั้น การควบคุมทรัพยากร เช่น สัญญากับซัพพลายเออร์ชั้นนำและการจ้างพนักงานที่ดีที่สุด ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างแน่นอน
4. จากนั้นคุณสามารถมองจากมุมมองของผู้ซื้อได้เช่นกัน และรับรู้ว่าการเปลี่ยนแบรนด์จะทำให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น แล้วทำไมพวกเขาถึงเป็นเช่นนั้น?

ตอนนี้ การเป็นผู้เสนอญัตติแรกไม่ได้หมายความว่าคุณจะอยู่ในอันดับต้นๆ ในตลาดซื้อขายของคุณ หมายความว่าคุณเป็นคนแรกที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ในฐานะผู้เสนอญัตติคนแรก เพื่อไม่ให้คู่แข่งล้มเลิกคุณและกลายเป็นไททันในอุตสาหกรรมใหม่

ทำอย่างไรถึงจะเป็นธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงด้วยความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรก

ความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรก อธิบายผ่าน HubSpot

จะมีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการทำความเข้าใจวิธีการเป็นธุรกิจที่มีผลการปฏิบัติงานสูงสุดโดยมีความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรกมากกว่าการดูบริษัทที่ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายนี้ในอดีต Dan Tyre จาก HubSpot มาถึงเราแล้ว คุณสามารถเจาะลึกกรณีศึกษา 7 กรณี ที่ตรวจสอบว่าบริษัทที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ไปถึงจุดที่ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้เสนอญัตติรายแรกได้อย่างไร แต่สำหรับเจตนาและวัตถุประสงค์ทั้งหมด Amazon จะมุ่งเน้นที่จุดของเราที่นี่

นอกจาก Amazon แล้ว ใน 7 บริษัท ที่เขาระบุไว้ในบทความยังมี eBay หากคุณทราบประวัติระหว่าง eBay และ Amazon คุณจะรู้ว่าในอดีตพวกเขาเคยแข่งขันกันโดยตรง นั่นเป็นเพราะว่า eBay ซึ่งเป็นเว็บไซต์ประมูลออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ยืนหยัดกับความพยายามของ Amazon ที่จะรุกล้ำตลาดของพวกเขาด้วยแคมเปญการประมูลของ Amazon

อเมซอนกลายเป็นยักษ์ใหญ่ในตัวเอง เนื่องจากความสำเร็จของพวกเขาในการเป็นผู้จำหน่ายหนังสือออนไลน์รายใหญ่รายแรก ทำให้ต้องตั้งค่า "อิฐและปูน" ที่สั่งสมมาอย่างยาวนาน เช่น Barnes & Noble พวกเขายังคงเห็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่า โดยรุกล้ำตลาดอีคอมเมิร์ซด้วยร้านค้าออนไลน์ของพวกเขาคือ Amazon.com

นอกจากนี้ในรายการนี้ Kindle ซึ่งมีบริษัทแม่คือ Amazon ได้เอาชนะ Barnes & Noble อีกครั้งสู่เส้นชัยแห่งความสำเร็จด้วยการเปิดตัว e-reading ในปี 2550

ดังที่คุณเห็นแล้ว Amazon ซึ่งเป็นและไม่ใช่ผู้เสนอญัตติรายแรก ได้ระบุและดำเนินการกับโอกาสทางการตลาดต่างๆ มากมายเพื่อไปให้ถึงจุดสูงสุดที่พวกเขาอยู่ตอนนี้ แม้ว่าจะไม่พยายามทั้งหมดเท่าที่ควร' เคยชอบ เช่นเดียวกันสำหรับคุณหรือผู้เสนอญัตติคนแรกหรือผู้ติดตาม การประสบความสำเร็จด้วยวิธีการ กลยุทธ์การขายและการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่แต่ได้รับการค้นคว้าเป็นกุญแจสำคัญ

ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรก: ทฤษฎีเกมขนาดเล็ก A2 ผ่าน Geoff Riley

โดยใช้ทฤษฎีเกม Geoff Riley พูดถึง 4 สถานการณ์ในคลิปวิดีโอสั้นๆ นี้ โดยที่บริษัท 2 แห่ง ได้แก่ Firm A และ Firm B เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่มีราคา โดยถือว่าพวกเขามีปริมาณผลิตภัณฑ์เท่ากัน เมื่อบริษัท A กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนให้สูง และบริษัท B กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนให้ต่ำ บริษัท A จะได้รับผลตอบแทนติดลบ สถานการณ์เดียวกันนี้เกิดขึ้นเมื่อบริษัท A และ B พลิกราคา ตอนนี้ เมื่อบริษัท A และ B ราคาสูงเท่ากัน พวกเขาทั้งคู่ก็จะได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน และเช่นเดียวกันเมื่อราคาต่ำเท่ากัน แม้ว่าจะทำกำไรได้น้อยกว่า

เรื่องนี้สอนอะไรเราบ้าง? เมื่อต้องแข่งขันกับคู่แข่งโดยตรง คุณจะต้องวิเคราะห์ว่าคุณควรกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนเท่าใดเมื่อเทียบกับจำนวนที่คุณเป็นเจ้าของ

นอกจากนี้ ไรลีย์ยังครอบคลุมถึงหลุมพรางที่เป็นไปได้ของการถือข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรก ซึ่งเมื่อเข้าถึง คุณสามารถใช้กลยุทธ์เพื่อกำจัดสิ่งเหล่านี้ได้ เช่น:

• พนักงานที่ลาออกจากบริษัทที่ริเริ่มเพื่อสร้างแบรนด์ที่แข่งขันกัน - เพื่อต่อสู้กับสิ่งนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานมีความสุขในสภาพแวดล้อมการทำงานของพวกเขา มอบประสบการณ์และเป้าหมายเชิงบวกให้พวกเขาในการทำงาน
• ผู้เริ่มแรกอาจไม่ได้ผลกำไร ส่งผลให้มีอัตราความล้มเหลวสูง ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณสร้างขึ้นบนรากฐานที่มั่นคงของการระดมทุน ความสามารถในการทำกำไร และมีกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายที่ผ่านการทดสอบและผ่านการไตร่ตรองมาแล้ว และ
• บริษัทที่แข่งขันกันสามารถกลายเป็นผู้ขับเคลื่อนอันดับสอง โดยเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณ ดังนั้นจงเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณก่อนที่จะทำ ขจัดโอกาสที่จุดอ่อน

หากคุณไม่มีข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรก นี่คือวิธีที่จะประสบความสำเร็จโดยปราศจากสิ่งนี้

ข้อดี 4 ข้อที่ 2 ของผู้เสนอญัตติ: เหตุใดตลาดที่มีการแข่งขันจึงสร้างให้บริษัทที่ยิ่งใหญ่ได้ผ่าน Mike Fishbein

เรารู้ว่าพวกคุณหลายคนไม่ใช่คนแรก โชคไม่ดี! ดังนั้นคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรเมื่อตลาดถูกครอบงำโดยผู้เสนอญัตติแรก? ความสำเร็จในกรณีนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้เสนอญัตติครั้งแรก ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้

นักเคลื่อนไหวรายแรกกำลังรับความเสี่ยงครั้งใหญ่เมื่อเข้าสู่ตลาดและมองหาวิธีรักษาตัวเองในตลาด ซึ่งบทความนี้จาก Mike Fishbein ครอบคลุมถึง:

1. พวกเขาจะไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีมูลค่าหรือไม่
2. ดังนั้นพวกเขาจะไม่ทราบว่าลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของตนหรือไม่
3. ไม่มีวิธีกำหนด เว้นแต่พวกเขาจะคิดขึ้นมาเอง เพื่อให้ได้ลูกค้าในตลาดของพวกเขา และ
4. พวกเขาไม่รู้ว่าผลิตภัณฑ์สามารถแก้ปัญหาที่คุ้มค่าได้หรือไม่

การเรียนรู้วิธีประสบความสำเร็จในตลาดซื้อขายเมื่อคุณเป็นผู้เสนอญัตติคนที่สองต้องอาศัยการทำความเข้าใจปัญหาเหล่านี้ที่ผู้เสนอญัตติคนแรกเผชิญ

ดังนั้น คุณในฐานะผู้เสนอญัตติคนที่สองมีข้อดีบางประการ ซึ่งได้แก่:

1. การพัฒนาลูกค้า - เรียนรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร ซึ่งจะแก้ปัญหาความเสี่ยงที่ผู้เสนอญัตติก่อนเผชิญก่อนหน้านี้ทั้งหมด
2. การจัดการผลิตภัณฑ์ - การทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ ตามประสบการณ์ของคุณเองและของคู่แข่งในตลาด
3. การได้มาซึ่งลูกค้า - ดูจากคู่แข่งรายแรกของคุณว่าช่องทางใดดีที่สุดในการหาลูกค้า ที่ใดที่พวกเขาประสบความสำเร็จและที่ที่พวกเขาทำไม่ได้ หรือแม้แต่ช่องทางที่สามารถปรับปรุงความสำเร็จในการได้มาซึ่งลูกค้าได้ และ
4. การ จัดซื้อจัดจ้าง - ในตลาดใหม่ คู่แข่งรายแรกๆ ที่ได้ให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว แต่คุณยังสามารถขยายเพิ่มเติมได้ โดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการออกแบบอย่างสูงมากกว่าของพวกเขา

การล้อเลียนยังคงสามารถบรรลุผลสำเร็จและท้ายที่สุดต้องใช้ความพยายามน้อยกว่าการเริ่มต้นธุรกิจด้วยกลยุทธ์การขายและการตลาดใหม่ตั้งแต่ต้น

ตอนนี้ หากคุณเป็นผู้เสนอญัตติคนแรก เราขอให้คุณโชคดี! แต่ถ้าคุณไม่ได้และยังต้องการที่จะประสบความสำเร็จในตลาดของคุณ เราหวังว่าคุณจะเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณเองและความผิดพลาดของคู่แข่งโดยตรงของคุณ วิธีหนึ่งที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะไม่ล้มเหลวคือการใช้กลยุทธ์การขายและการตลาดในเชิงรุก โดยต้องรู้กระบวนการขายเข้าและออก

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่ผู้เสนอญัตติคนแรกและผู้เสนอญัตติต้องเผชิญคือ การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา จากนั้นจึงได้และระบุลีด เราอยากช่วยคุณในเรื่องนั้นเช่นกัน ดังนั้น เรียนรู้วิธีกำหนดลูกค้าเป้าหมาย คัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย และรู้จักกลไกสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยไปที่ ECommerce Marketing: Introduction to Lead Generation Guide