ทำไม ASA และ ASO ควรส่งเสริมซึ่งกันและกัน?

ASO มีความสำคัญต่อการรักษาความเกี่ยวข้องของแอปสำหรับคำหลักเป้าหมาย ด้วยจำนวนการติดตั้งเฉลี่ย 63% มาจากการค้นหา ASO เป็นรากฐานของกลยุทธ์การสร้างฐานผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพในทุกหมวดหมู่ใน App Store

ผู้ใช้มักจะพยายามแก้ปัญหาเมื่อค้นหา

เราทราบดีว่าผู้ใช้เหล่านี้เป็นผู้ใช้ที่มีความตั้งใจสูงเพราะอยู่ใน App Store แล้ว เรารู้ว่าพวกเขาเข้าใจการนำทางใน App Store เป็นอย่างดี และทำได้ด้วยความเร็วสูง ตัวอย่างเช่น ภาพหน้าจอ/วิดีโอของคุณจะใช้เวลา 3 วินาทีในการบอกเล่าเรื่องราวด้วยภาพที่น่าสนใจและโน้มน้าวให้ผู้ใช้ดาวน์โหลด ดังนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพครีเอทีฟโฆษณาจึงเป็นส่วนสำคัญของ ASO ด้วย

โฆษณาบนการค้นหาของ Apple

ด้วยรายได้ที่คาดการณ์ไว้ที่ $2B ในปี 2020 จาก Apple Paid Search (ASA) ไม่อาจโต้แย้งได้ว่าผู้เผยแพร่แอปกำลังจัดสรรงบประมาณจำนวนมากสำหรับแคมเปญเหล่านี้ คำนึงถึงจำนวนแอพใน App Store กฎเกณฑ์ และเป็นที่ชัดเจนว่างบประมาณส่วนบุคคลบางส่วนเหล่านี้มีจำนวนมาก ด้วยความรู้นี้ สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาส่วนใหญ่ เป้าหมายไม่สามารถอยู่เหนือการแข่งขัน แต่ควรชิงไหวชิงพริบ หรือ "เอาตัวรอด" พวกเขา!

เช่นเดียวกับเป้าหมายที่สูงส่ง การประสบความสำเร็จต้องมีแผน ต่อไปนี้คือวัตถุประสงค์หลักบางประการในการผสมผสานเมื่อพัฒนากลยุทธ์ ASA

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ แอปและเกม ของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

ปกป้องแบรนด์ของคุณ

50% ของการค้นหาทั้งหมดใน App Store มีคำที่เป็นแบรนด์ในตัว

ว่องไว

เป็นเชิงรุกกับสิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือองค์กรของคุณ ตอบสนองต่อรางวัล การเปิดตัว และแนวโน้มในตลาดอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมคือจุดบอดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้

ใช้กลยุทธ์การค้นพบ

เพื่อขยายการเข้าถึงและรับผู้ใช้ใหม่

ใช้ประโยชน์จากชุดเครื่องมือสร้างสรรค์

จัดรูปภาพให้ตรงกับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับแนวโน้ม การทำเช่นนี้จะเพิ่มโอกาสที่ภาพจะสะท้อนกับผู้ชมของคุณและส่งผลดีต่อ Conversion

วางซ้อนความพยายาม ASO ของคุณ

กำหนดเป้าหมายปริมาณสูงและข้อกำหนดทั่วไปที่เกี่ยวข้องด้วย ASA

แคมเปญ ASA นั้นคล่องตัวและมีประสิทธิภาพสูงในการขยายความพยายามในการได้มา แต่มีข้อเสียอยู่ การเสนอราคาสามารถและมักจะได้รับค่าใช้จ่ายมากเกินไปสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมาก แม้ว่าจะมีความทนทานต่อต้นทุนต่อการติดตั้งสูงก็ตาม งบประมาณหมดอย่างรวดเร็ว

เมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น แอปจะต้องจัดลำดับตามคำค้นหาที่มีความเกี่ยวข้องสูงและมีปริมาณการค้นหาสูง มิฉะนั้น แอปจะเสี่ยงต่อคู่แข่งที่กระตือรือร้นที่จะใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่แข็งแกร่ง/เป็นที่นิยมซึ่งใช้ความพยายามอย่างหนักและทรัพยากรมากมายในการสร้าง

วิธีใช้โฆษณาบนการค้นหาของ Apple เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของ App Store

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหามีประสิทธิภาพในการเพิ่มการติดตั้งที่มีความเกี่ยวข้องสูง แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด มีประโยชน์เพิ่มเติมสองประการของการใช้ Apple Search Ads เมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store แบบออร์แกนิก (ASO):

• รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดสำหรับ ASO
• การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

ในการวิจัยที่เราทำ ผู้ตอบแบบสอบถาม 83% ในชุมชน ASO ขั้นสูงใช้ ASA ในการขับเคลื่อนกลยุทธ์ ASO แบบออร์แกนิก ซึ่งผู้เชี่ยวชาญใช้ แต่ก่อนที่จะร่วมงานกับเรา ไม่มีลูกค้ารายใดรายหนึ่งของ AppAgent ที่ทำเช่นนั้น

สิ่งนี้แสดงให้เราเห็นว่าไม่ใช่ทุกคนที่ทราบวิธีใช้ Apple Search Ads อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น ภายในบล็อกนี้ เราจะแบ่งปันกระบวนการปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพร้านแอปหลายขั้นตอนที่คุณสามารถใช้กับโฆษณาบนการค้นหาของ Apple บน iOS

นอกจากนี้เรายังจะครอบคลุมถึงวิธีการใช้ตัวประมาณปริมาณคำหลัก (คะแนนความนิยม) เพื่อให้ตัวชี้วัดที่เป็นประโยชน์ซึ่งคุณสามารถใช้วิเคราะห์และทำความเข้าใจความเกี่ยวข้องของคำหลักสำหรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของคุณ วิธีวัดมูลค่าของคำหลักแต่ละคำ และวิธีทดสอบวิดีโอแอปและภาพหน้าจอของแอปด้วย ASA

การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก iOS

เมื่อเทียบกับ Android การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store บน iOS นั้นง่ายกว่าเพราะอัลกอริทึมนั้นล้ำหน้าน้อยกว่า เป้าหมายสูงสุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดคือการใช้คีย์เวิร์ดที่ค้นหา เกี่ยวข้อง และแข่งขันน้อยที่สุดในชื่อแอป คำบรรยาย และช่องคีย์เวิร์ด คุณต้องสร้างชุดค่าผสมจากคำหลักเหล่านี้ให้ได้มากที่สุดเพื่อกำหนดเป้าหมายวลีหางยาว (คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานนี้ในโพสต์ก่อนหน้า)

เพื่อจุดประสงค์นั้น ที่ AppAgent เรารวมข้อมูลจากเครื่องมือ ASO เช่น Apptweak กับข้อมูลปริมาณการค้นหาที่มีอยู่ใน Apple Search Ads โดยที่ปริมาณการค้นหาจะแสดงด้วยแถบสีน้ำเงินในระดับ 0 ถึง 100 ซึ่งวัดปริมาณการใช้ข้อมูลแต่ละรายการ คำ.

คุณถามว่าทำไมเราไม่ใช้คะแนนความนิยมที่มีในเครื่องมือ ASO เราได้ค้นพบว่า ในบางครั้ง ค่าจะแตกต่างกัน – ทำให้ข้อมูลไม่น่าเชื่อถือ ด้วยเหตุนี้ เราจึงเลือกที่จะทุ่มเทความพยายามเป็นพิเศษในการตรวจสอบปริมาณโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาอีกครั้ง

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณาบนการค้นหาของ Apple คือคุณสามารถใช้ฟังก์ชันจับคู่การค้นหาเพื่อระบุคำหลักใหม่ได้ เมื่อเปิดการจับคู่การค้นหา โฆษณาของคุณจะจับคู่กับข้อความค้นหาใหม่โดยอัตโนมัติตามข้อมูลเมตาจากรายการ App Store ของคุณ ข้อมูลเกี่ยวกับแอปที่คล้ายกันในประเภทเดียวกัน และข้อมูลการค้นหาอื่นๆ ที่มี

ความสามารถในการตรวจสอบความเกี่ยวข้องของคำหลักเป็นที่ที่ Apple Search Ads ได้รับการพิสูจน์ว่าประเมินค่ามิได้ ภายในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง คุณสามารถเข้าใจได้อย่างถ่องแท้ว่าคำหลักใดที่จะเพิ่มประสิทธิภาพในความพยายามของ ASO ได้ง่ายๆ เพียงเรียกใช้แคมเปญทดสอบขนาดเล็กเพื่อรวบรวมข้อมูล ด้วยการวิเคราะห์อัตราการแตะผ่าน (คล้ายกับอัตราการคลิกผ่านบนเว็บ) อัตราการแปลงในร้านค้า และจำนวนการดาวน์โหลดจริง คุณสามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์ ASO ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถสำรวจ LTV ต่อคำหลักโดยใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาสำหรับการวิเคราะห์แคมเปญ

ASA สามารถช่วยคุณจำกัดกลยุทธ์ ASO ของคุณให้แคบลง แต่ไม่ใช่เหมืองทองคำ ASO เป็นกลยุทธ์ระยะยาว และเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการดาวน์โหลดแบบออร์แกนิกอย่างต่อเนื่อง จุดเรียนรู้หลักคือการดูข้อมูล ASA จากมุมมองที่ยาวขึ้น เพื่อให้คุณเห็นแนวโน้มและประสิทธิภาพของคำหลักแต่ละคำที่แท้จริง

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการร้านค้าแอป

เมื่อต้นปีนี้ Apple ได้เปิดตัว Creative Sets ซึ่งสามารถใช้ได้ - ในระดับหนึ่ง - สำหรับการทดสอบ A/B ในรายชื่อร้านค้าของคุณ โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นหน้า Landing Page ของ HTML App Store ปลอม หลังจากนั้นผู้ใช้จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังร้านค้าจริง สำหรับการทดสอบ A/B

Creative Set มีจำกัด และอนุญาตให้คุณทดสอบการแสดงตัวอย่างและภาพหน้าจอของแอปเท่านั้น คุณไม่สามารถทดสอบไอคอนแอป ข้อความโปรโมต หรือคำอธิบายแอปได้ จำนวนการทดสอบ A/B ที่คุณทำได้ไม่จำกัด แต่เนื้อหาทั้งหมดที่คุณต้องการทดสอบจะต้องส่งพร้อมแอปเวอร์ชันใหม่ใน App Store Connect และผ่านกระบวนการตรวจสอบ ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ทุกคนที่เข้าชมหน้าแอปจะมองเห็นเนื้อหาที่ส่งในร้านค้า ดังนั้นโปรดระวัง!

นอกจากนี้ ภาพหน้าจอและหน้าตัวอย่างแอปไม่สามารถทดสอบกับคำหลักของแบรนด์ได้ เนื่องจาก Apple นำเสนอเวอร์ชันข้อความเพียง 99% ของจำนวนครั้งเท่านั้น กล่าวคือ คุณสามารถทดสอบชุดโฆษณาใหม่เฉพาะสำหรับคำทั่วไปและคำที่เป็นคู่แข่งเท่านั้น

เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store

เมื่อคุณผ่านกระบวนการตรวจทานแล้ว คุณสามารถใช้สินทรัพย์ที่ได้รับอนุมัติในกลุ่มโฆษณาโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของคุณ ซึ่งคุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของกลุ่มต่างๆ ได้ ลำดับที่คุณอัปโหลดเนื้อหาได้รับการแก้ไขแล้ว และคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้เพื่อวัตถุประสงค์ในการทดสอบ A/B หลังจากการทดสอบเสร็จสิ้น สินทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพต่ำจะถูกลบออกอีกครั้งจากหน้าร้านค้าใน App Store Connect

เคล็ดลับและเทคนิคในการเพิ่มประสิทธิภาพร้านแอป

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ทดสอบวิดีโอแสดงตัวอย่างแอปของคุณโดยใช้ชุดสร้างสรรค์โฆษณาของ Apple Search การแสดงตัวอย่างแอปบน iOS เป็นเรื่องใหญ่เมื่อพูดถึงผลกระทบต่ออัตรา Conversion ที่คุณต้องการข้อมูลที่แม่นยำที่สุดเมื่อทำการทดสอบ A/B

เราพบว่าบริการของบุคคลที่สามไม่สามารถเทียบได้กับประสบการณ์การเล่นวิดีโอที่รวดเร็วของผู้ใช้งานบน App Store ความล่าช้าในการโหลดหน้า HTML ปลอมจะส่งผลกระทบอย่างมากต่อพฤติกรรมของผู้ใช้ และส่งผลเสียต่อผลลัพธ์ของการทดสอบ A/B

นั่นคือทั้งหมดสำหรับวันนี้ ฉันหวังว่าคุณจะพบข้อมูลที่น่าสนใจซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับการทำการตลาดบนมือถือของคุณ หากคุณต้องการเป็นคนแรกที่ได้รับบทความและการอัปเดตจาก AppAgent อย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวของเรา

ASA เป็นหนึ่งในปัจจัยของกลยุทธ์ ASO

การตลาดแอพมือถือที่ประสบความสำเร็จ และกล่าวคือ ประสิทธิภาพของร้านแอพนั้น ต้องใช้แนวทางแบบองค์รวมซึ่งครอบคลุมฐานทั้งหมด การทำงานร่วมกันระหว่างทีม ASA และ ASO มีความสำคัญอย่างยิ่ง: สามารถช่วยหรือทำลายการมองเห็นอินทรีย์ หากจัดการอย่างถูกต้องจะช่วยให้เข้าใจประสิทธิภาพของแอปได้อย่างเต็มที่ กลยุทธ์ที่สร้างสรรค์อีกประการหนึ่งคือการผลักดันคำหลักที่มี CVR สูงใน ASA เพื่อช่วยเพิ่ม CVR ของแอปและวัดผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานแบบออร์แกนิก อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่า หากไม่ได้รับการจัดการอย่างระมัดระวัง ASA อาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพการทำงานแบบออร์แกนิก

ASA เป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือมากมายที่ส่งผลต่อกลยุทธ์ ASO ที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงการช่วยกำหนดทิศทางคุณภาพที่สูงขึ้นและแปลงปริมาณการใช้งานแอปของคุณ

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมเกมในปี 2021 และคำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพการพัฒนาเกม การเติบโต และกลยุทธ์ด้านรายได้ โปรดเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ของเราเพื่อรับข่าวสารอุตสาหกรรมที่สดใหม่และทันเวลามากขึ้น!

คลิกที่นี่ เพื่อเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ของเรา!