7 เหตุผลที่สตาร์ทอัพด้านการศึกษาล้มเหลว & วิธีหลีกเลี่ยง

ความ สนใจ ที่เพิ่มขึ้นของ VC ในบริษัทสตาร์ทอัพ ด้านเทคโนโลยีเพื่อการศึกษา และการใช้แอป mlearning ที่เพิ่มขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการรู้สึกตื่นเต้นที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง พวกเขามีความหวังมากขึ้นเกี่ยวกับการเปิดตัว BYJU's, Duolingo หรือ Udemy รุ่นต่อไป และได้รับส่วนแบ่งที่ใหญ่กว่าของ ขนาดตลาด edTech ทั่ว โลก ซึ่งคาดว่าจะมีมูลค่าประมาณ USD 1960 Mn ภายในปี 2021

อย่างไรก็ตาม พวกเขากำลังมองข้ามข้อเท็จจริงที่สำคัญ

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – ทุกๆ ปี สตาร์ทอัพจำนวนมากจะเพิ่มรายชื่อสตาร์ทอัพ e-learning ที่ล้ม เหลว แม้ว่าบริษัทเหล่านี้หลายแห่งจะออกสู่ตลาดแล้ว แต่ก็อยู่ได้ไม่นานนัก แต่บริษัทอื่นๆ ก็ล้มเหลวในการก้าวเข้าสู่ตลาดด้วยเหตุผลอย่างใดอย่างหนึ่ง

สมมติว่าคุณเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่คิดจะเข้าสู่โดเมน mlearning แต่สับสนในการตระหนักถึงข้อเท็จจริงนี้ ฉันจะมาพูดถึงปัจจัยขับเคลื่อน ความล้มเหลว ของสตาร์ทอัพ ที่นี่ นอกจากนี้ ฉันจะแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ที่ดีที่สุดเพื่อช่วยคุณในการป้องกันความล้มเหลวในตลาด eduTech

ดังนั้น เรามาเริ่มด้วยการเน้นที่ สาเหตุหลักที่ทำให้สตาร์ทอัพ edTech ล้ม เหลว

7 ข้อผิดพลาดทั่วไปที่สตาร์ทอัพด้านการศึกษาต้องเผชิญ

1. การวิจัยตลาดแย่

ปฏิเสธไม่ได้ว่ามีความเป็นไปได้ที่เป็นนวัตกรรมมากมายในภาคการศึกษา อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกข้อที่ 'จำเป็น' แนวคิดเหล่านี้บางอย่างแฟนซีเกินกว่าจะเน้นในสถานการณ์ปัจจุบัน

ในสถานการณ์เช่นนี้ สตาร์ทอัพเหล่านั้นที่กระโดดเข้าสู่อุตสาหกรรมการศึกษาโดยไม่ได้ทำการบ้านอย่างเหมาะสม หรือที่รู้จักว่า การวิจัยตลาดและการวิเคราะห์การแข่งขัน พบว่าเป็นการยากที่จะแยกแยะระหว่างแนวคิดแอพที่ 'จำเป็น' กับ 'แฟนซี' และในที่สุดก็ล้มเหลวในการเลือก หลัง

2. ขาดความอดทน

ไม่เหมือนกับโดเมนธุรกิจอื่นๆ การ เติบโตของอุตสาหกรรม edTech นั้นช้ามาก ในความเป็นจริง บริษัทส่วนใหญ่เห็นการเติบโตที่สำคัญหลังจากก่อตั้ง 5-10 ปีเท่านั้น ซึ่งค่อนข้างไม่น่าสนใจ

สิ่งนี้ทำให้เกิดความรำคาญสำหรับทั้งผู้ประกอบการและนักลงทุนที่ต้องการได้รับส่วนแบ่ง ตลาด การพัฒนาแอพการเรียนรู้ ที่ใหญ่ขึ้นอย่างรวดเร็ว หรือดีกว่าพูด ผู้ประกอบการและนักลงทุนที่เข้าสู่ตลาดเร็ว ๆ นี้สูญเสียความหวังและคิดว่าสถานการณ์เป็นทางตัน ซึ่งไม่มีแผนเพิ่มเติม

3. ความไม่ชัดเจนของผู้ใช้เทียบกับลูกค้า

หลายครั้งที่ผู้คนจำนวนมากดาวน์โหลดและติดตั้งแอปพลิเคชัน (เครดิตจะมอบให้กับ กลยุทธ์การตลาดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ที่แบรนด์เลือกใช้) อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกคนจะลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์/บริการที่พวกเขาเสนอ

ด้วยเหตุนี้ แม้หลังจากมีผู้ใช้ 10,000 รายขึ้นไป บริษัทด้าน edtech ที่เติบโตเร็วที่สุด ก็ ยังไม่ได้รับรายได้เพียงพอและไม่สามารถรักษาตำแหน่งในตลาดได้เป็นเวลานาน

4. การแนะนำเทคโนโลยีที่ไม่จำเป็น

เมื่อเห็น ผลกระทบของเทคโนโลยีในภาค EdTech ผู้ประกอบการจำนวนมากได้นำ AI, AR , IoT, ML, Blockchain และเทคโนโลยีอื่น ๆ มาสู่ธุรกิจของพวกเขา อย่างไรก็ตาม บางคนไม่ได้มองถึงจุดประสงค์ของเทคโนโลยีเหล่านี้ในธุรกิจของตน หรือพูดได้ดีกว่าว่าพวกเขาสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย เพิ่มยอดขาย หรือมีส่วนร่วมในแนวคิดหลักของแอปได้อย่างไร

สิ่งนี้ไม่ได้เพิ่มแค่ ต้นทุนการพัฒนาแอ พที่เพิ่มขึ้น เท่านั้น แต่ยังสร้างความสับสนให้กับผู้ใช้แอพด้วย และในที่สุด กลับกลายเป็นอีกสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ สตาร์ทอัพ ส่วนใหญ่ล้ม เหลว

5. ขาดความโปร่งใสและการทำงานร่วมกันของครู

อีกเหตุผลหนึ่งที่สตาร์ทอัพจำนวนมาก ในภาคการศึกษา ไม่สามารถอยู่รอดในตลาดได้อีกต่อไปเพราะขาดความโปร่งใสและความร่วมมือกับครูผู้สอน

สตาร์ทอัพเหล่านี้ทำงานด้วยความตั้งใจที่จะแทนที่ครูและองค์ประกอบอื่นๆ ของระบบการศึกษาที่มีอยู่ ดังนั้น พวกเขาไม่เปิดใจเกี่ยวกับโมดูลการทำงานหรือรับข้อมูลจากครูและคนอื่นๆ เป็นผลให้สถาบันการศึกษาและครูแสดงความสนใจน้อยที่สุดในการนำและใช้แอพมือถือ (หรือซอฟต์แวร์) เหล่านี้ซึ่งนำไปสู่ความล้มเหลวในที่สุด

6. คุณสมบัติแอพมากเกินไป

ผู้นำธุรกิจด้านการศึกษาหลายคนแนะนำคุณลักษณะมากมายใน แผน พัฒนาแอปการเรียนรู้ บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งทำให้พวกเขาสร้างแอปพลิเคชันที่ซับซ้อนได้ ซึ่งมักจะนำไปสู่การเบี่ยงเบนความสนใจจากจุดประสงค์หลักของแอปพลิเคชัน ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ลดลง และต่อมา โอกาสที่จะประสบความสำเร็จน้อยลง

7. การฝึกอบรมผู้ใช้ไม่เพียงพอ

เนื่องจาก แอพ มือถือเป็นอนาคตของอุตสาหกรรมการศึกษา การแข่งขันในตลาด edtech จึงพุ่งสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ผลกระทบคือผู้ประกอบการบางรายรีบลงทุนใน การพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อการศึกษา และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (หรือฟังก์ชันการทำงาน) ที่พวกเขามองข้ามไปโดยสิ้นเชิงว่าผู้ใช้พบว่ามีประโยชน์หรือไม่ พวกเขาไม่ริเริ่มที่จะแนะนำคู่มือผู้ใช้หรือองค์ประกอบการฝึกอบรมอื่น ๆ ที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาในการใช้แอปพลิเคชันมือถือ จึงไม่รักษากลุ่มเป้าหมายและเสียตลาด

ในขณะที่คุณทราบสาเหตุที่ทำให้แนวคิด 'นวัตกรรม' ของ edTech ล้มเหลวและไม่อยู่ในรายชื่อ บริษัทชั้นนำด้าน edtech จึงเป็นไปได้ที่คุณจะสงสัยว่า คุณควรละทิ้งแนวคิดในการเริ่มต้นการศึกษา หรือไม่

ก็ไม่เชิง

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสร้างประวัติศาสตร์ที่แตกต่างให้กับธุรกิจ edTech ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีป้องกันความล้มเหลวดังกล่าว แทนที่จะละทิ้งแนวคิดการเริ่มต้นการศึกษา

เอาล่ะ ไปเลย

วิธีเอาชนะความล้มเหลวของ edTech และทำให้กิจการของคุณเติบโต

1. ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง

ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สตาร์ทอัพ ด้านการศึกษา จำนวนมาก ล้มเหลวเพราะผู้นำธุรกิจไม่คุ้นเคยกับความต้องการของตลาดและข้อเสนอของคู่แข่ง ดังนั้น ขั้นตอนสำคัญที่สุดในการลดความเสี่ยงของความล้มเหลวของแอปคือการใช้เวลาของคุณใน กระบวนการค้นพบแอป และทำความเข้าใจความต้องการและความต้องการของฐานผู้ใช้เป้าหมายของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องดูว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังเผชิญกับความท้าทายอะไร แอป edTech ที่มีอยู่นำเสนออะไรบ้าง และจุดใดบ้างที่ล้าหลัง และด้วยวิธีนี้ ให้กำหนดว่าคุณจะประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมทางการศึกษาและการเรียนรู้เมื่อใดและอย่างไร

2. เน้นที่ KPI

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แอปพลิเคชั่นจำนวนมากชนะการแข่งขันเพื่อรับการดาวน์โหลดที่สูงขึ้น แต่ไม่สามารถเปลี่ยนเป็นผู้ติดตามได้ ในสถานการณ์เช่นนี้ การพิจารณาการดาวน์โหลดเป็นพารามิเตอร์หลักในการพิจารณาระดับความสำเร็จของแอปพลิเคชัน mlearning ของคุณไม่ใช่การตัดสินใจที่ฉลาด

ควรพิจารณาพิจารณา KPI ของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ต่างๆ เพื่อเพิ่มรายได้จากแอปให้สูงสุด และด้วยเหตุนี้ อัตราส่วนความสำเร็จของการเริ่มต้น edTech

3. ร่วมมือกับครู/องค์กรการศึกษา

ปฏิเสธไม่ได้ว่าครูและองค์กรด้านการศึกษาเป็นส่วนหนึ่งของระบบการเรียนรู้แบบดั้งเดิม ก่อนที่คุณจะคิดที่จะจ้าง บริษัทพัฒนาแอพมือถือเพื่อการศึกษา และเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง พวกเขามีความรอบรู้กับวิวัฒนาการของตลาดตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ความท้าทายและโอกาสที่เปลี่ยนทิศทางของนวัตกรรม และอื่นๆ

ในสถานการณ์เช่นนี้ การปฏิบัติต่อพวกเขาในฐานะเพื่อนร่วมทางและขอคำแนะนำจากพวกเขาในการทำให้แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อการศึกษาของคุณมีผู้ใช้ ปลอดภัย และประสบความสำเร็จมากขึ้นนั้นเป็นการตัดสินใจที่ดี

ดังนั้นหวังว่าจะได้

เชื่อมต่อกับครูชั้นนำและสถาบันการศึกษาเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับการสอน เทคโนโลยีในห้องเรียนเปลี่ยนแปลงผลลัพธ์อย่างไร นักเรียนเรียนรู้จริงอย่างไร และรู้ว่าพวกเขาคาดหวังอะไร

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถ ปรึกษากับ บริษัทพัฒนาแอปเพื่อการเรียนรู้ ชั้นนำ หรือนักลงทุนที่เคยมีส่วนร่วมในโครงการแอปการเรียนรู้ประเภทต่างๆ

4. เพิ่มมูลค่าให้กับระบบการเรียนรู้ที่มีอยู่

การพิจารณาแนวคิด edTech ของคุณเป็นส่วนสำคัญของสภาพแวดล้อมที่มีอยู่แทนที่จะเป็นการทดแทนเป็นอีกวิธีหนึ่งในการป้องกัน ความล้ม เหลว ในการ เริ่มต้น การศึกษา ดังนั้นจงชัดเจนเกี่ยวกับมัน

มุ่งเน้นไปที่ความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับระบบการจัดการเรียนรู้ที่มีอยู่และมองไปข้างหน้าเพื่อแก้ปัญหาเหล่านั้น สิ่งนี้จะส่งเสริมให้ผู้คนที่เกี่ยวข้องกับระบบนิเวศดั้งเดิมยอมรับโซลูชันนวัตกรรมทางเทคโนโลยีของคุณและอ้างอิงถึงผู้อื่นด้วย สิ่งที่จะช่วยในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้นโดยไม่ต้องพยายามทำการตลาดมากนัก

5. สร้างโมเดลธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ กระบวนการสร้างรายได้ค่อนข้างช้าในกรณีของ ตลาด การพัฒนาแอป อีเลิร์นนิง ดังนั้นจึงแนะนำให้เลือกรูปแบบธุรกิจที่จะช่วยให้คุณคงอยู่ในการแข่งขันจนกว่าคุณ จะได้รับเงินผ่านแอ ป

เมื่อพูดถึงสิ่งเดียวกัน หลักๆ แล้วมีสี่ กลยุทธ์การสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน ที่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จได้อย่างแท้จริง –

• Freemium – แม้ว่าหลายคนจะยังสงสัย ว่าแอปฟรีทำเงิน ได้อย่างไร แต่กลยุทธ์การสร้างรายได้นี้เป็นกลยุทธ์ที่น่ารักที่สุด ภายใต้รุ่นนี้แอปพลิเคชันมือถือใช้งานได้ฟรี อย่างไรก็ตาม คุณต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งเพื่อรับประสบการณ์ที่ดีขึ้น และปลดล็อกคุณสมบัติใหม่บางอย่าง
• Only Pay as You Go – ตามชื่อธุรกิจ โมเดลธุรกิจนี้ทำงานในลักษณะที่ผู้ใช้ต้องจ่ายเฉพาะเวลาและบริการที่ใช้แอป edTech เท่านั้น
• การสมัครสมาชิก – กลยุทธ์ทางธุรกิจนี้ที่แม้แต่สตาร์ทอัพด้าน edTech ชั้นนำอย่าง Coursera ก็ต้องการราคาสำหรับการเข้าถึงผลิตภัณฑ์/บริการในช่วงเวลารายสัปดาห์ รายเดือน และรายปี
• การ ขายระดับองค์กร – การขายระดับองค์กรถือเป็นการ เริ่มต้นการศึกษา เมื่อผลิตภัณฑ์ต้องการการฝึกอบรม การผสานรวม และบริการสนับสนุนลูกค้าที่มากขึ้น

6. เริ่มต้นด้วยเวอร์ชัน MVP

หากแอปพลิเคชันการศึกษาใหญ่และซับซ้อนเกินไป จะไม่เพียงแค่เพิ่มใน ไทม์ไลน์การพัฒนาแอป แต่ยังส่งผลต่อการได้มาซึ่งผู้ใช้และอัตราการคงอยู่ มันจะยากหน่อยที่จะครองใจคนดู โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีคู่แข่งเข้ามาในตลาดมากขึ้นทุกนาที

ในสถานการณ์เช่นนี้ วิธีที่ดีที่สุดในการเพลิดเพลินกับผลประโยชน์ที่สูงขึ้นและลดการสูญเสียคือการลงทุนในแนวคิดของ Minimum Viable Product (MVP ) กล่าวคือ การแนะนำคุณลักษณะและเทคโนโลยีที่ใช้งานได้น้อยที่สุดในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ edtech ของคุณเพื่อช่วยในการเข้าสู่ตลาดโดยเร็วที่สุด ประหยัดเวลาในการพัฒนาและค่าใช้จ่าย ตรวจสอบแนวคิด MVP ของคุณ และอื่นๆ

7. บูรณาการเทคโนโลยีที่เหมาะสม

แม้ว่าการผสานรวมเทคโนโลยีหลายอย่างอย่างไม่มีจุดหมายในแอปพลิเคชัน edTech ของคุณอาจเป็นการกระทำที่ผิด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรนำเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยเข้ามาในแผนแอปของคุณ

วิธีที่ถูกต้องในการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและเครื่องมือล้ำสมัยในการเริ่มต้น edTech ของคุณ ในกรณีนี้คือการ ติดต่อ นักพัฒนาแอปเพื่อการศึกษา ที่ดีที่สุด และดูว่าเทคโนโลยีใดเป็นส่วนเสริมที่สมบูรณ์แบบสำหรับโครงการแอปเพื่อการศึกษาของคุณ

บทสรุป

การขยายตัวของระบบนิเวศ edTech และการเพิ่มขึ้นของจำนวน การเริ่มต้นการศึกษาที่ ล้มเหลวทำให้ผู้ประกอบการต้องพบกับทางตัน พวกเขาไม่แน่ใจในการเข้าสู่ตลาดหรือมองข้ามโอกาสที่เกี่ยวข้อง เพื่อปูทางไปสู่อนาคตที่ประสบความสำเร็จ เราได้ระบุสาเหตุทั่วไปบางประการเบื้องหลังความล้มเหลวของธุรกิจ edTech และวิธีที่ประสบความสำเร็จในการป้องกันพวกเขา

หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม เชื่อมต่อเราวันนี้!