เหตุใดการตลาดผ่านอีเมลจึงจำเป็นต่อการเพิ่มผลกำไรสูงสุด
เผยแพร่แล้ว: 2022-02-24เจ้าของธุรกิจและนักการตลาดทุกคนรู้ดีถึงประโยชน์ของการตลาดทางอีเมล การตลาดทางอีเมลเป็นแนวทางปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับการใช้อีเมลเพื่อทำให้ธุรกิจเป็นที่รู้จักโดยการสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าหรือลูกค้าของคุณ กุญแจสู่ความเจริญรุ่งเรืองของธุรกิจคือการสามารถโน้มน้าวให้ฝ่ายต่างๆ เหล่านี้ติดต่อกันและทำธุรกิจกับคุณต่อไป
การตลาดผ่านอีเมลมีบทบาทสำคัญในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจมากมาย และหนึ่งในนั้นคือการสร้างและเพิ่มผลกำไรสูงสุด บทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของธุรกิจเนื่องจากจะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าทำไมกลยุทธ์ทางการตลาดนี้จึงจำเป็นสำหรับผลกำไร
เป็นการลงทุนด้านการตลาดที่ค่อนข้างต้นทุนต่ำ
อีเมลเป็นเครื่องมือดิจิทัล ทำให้เป็นตัวเลือกทางการตลาดที่ค่อนข้างถูกเมื่อเทียบกับเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ ธุรกิจใดๆ สามารถเริ่มใช้การตลาดผ่านอีเมลโดยไม่จำเป็นต้องซื้อเครื่องมือหรือแม้แต่ออกแบบเทมเพลต จากนั้นจะสามารถก้าวไปสู่ทางเลือกเหล่านี้ได้หลังจากประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์แล้ว บางครั้ง จะดีกว่าถ้าคุณสร้างเทมเพลตส่วนบุคคล แทนที่จะซื้อโมเดลยอดนิยมที่คู่แข่งรายอื่นๆ ใช้ในแคมเปญอีเมล
การตลาดผ่านอีเมลเป็นกิจการที่มีความเสี่ยงต่ำซึ่งเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ เช่น แคมเปญ คุณจะพบว่าการใช้แม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม (ซึ่งคุณสามารถสร้างได้ฟรี) คุณจะพบกับโอกาสในการขายจำนวนมากที่คุณสามารถใช้ทำยอดขายได้ ตัวเลือกทางการตลาดที่แพงกว่าจะใช้ทรัพยากรมากมายที่บันทึกไว้โดยใช้อีเมล ทรัพยากรอย่างเช่น เงิน สามารถส่งไปยังโครงการธุรกิจอื่นๆ เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด ตัวอย่างเช่น เงินสามารถนำมาใช้ในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
มันขับเคลื่อนการเข้าชมและเพิ่มการแปลง
วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจให้สูงสุดคือการขับเคลื่อนการเข้าชมและเพิ่มการแปลง การแปลงหมายถึงอัตราที่ผู้ซื้อจะกลายเป็นลูกค้าจริง เมื่อคุณระบุผู้ชมเป้าหมายและแบ่งกลุ่มได้แล้ว คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดเพื่อโอกาสในการขายทางอีเมล นี่เป็นเหมือนแนวคิดที่หล่อเลี้ยงสำหรับการตลาดผ่านอีเมล และจำเป็นต้องนำไปใช้หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณทำเงินได้มากขึ้น
โดยทั่วไปแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะอยู่ในขั้นตอนต่างๆ ระหว่างวงจรการซื้อ บางคนกำลังพิจารณาซื้อ ในขณะที่บางคนอาจกำลังค้นคว้าเพิ่มเติมในขั้นตอนการเปรียบเทียบ คนอื่นพร้อมที่จะซื้อ แต่พวกเขาต้องการแรงผลักดันเล็กน้อย คุณสามารถแปลงกลุ่มทั้งหมดเหล่านี้เป็นผู้ซื้อหรือลูกค้าจริงได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยอีเมลที่เหมาะสม
อีเมลที่ดีที่สุดเพื่อช่วยเพิ่มผลกำไรสูงสุดคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ด้วยวิธีนี้ จะเพิ่มการเข้าชมและสร้างฐานข้อมูลโอกาสในการขายแบบ b2b ที่สามารถแปลงเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพหรือผู้ซื้อจริงที่สามารถปรับปรุงผลกำไรและนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับต่อไป
มันส่งเสริมการมีส่วนร่วม
การส่งอีเมลถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างแบบเรียลไทม์ ลองนึกถึงวิธีที่การแจ้งเตือนทางอีเมลปรากฏขึ้นบนโทรศัพท์หรือคอมพิวเตอร์ของใครบางคนเพื่อให้พวกเขาทราบ นี่เป็นขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นการมีส่วนร่วม โดยไม่ต้องสงสัยเลย สำหรับธุรกิจที่จะได้กำไรสูงสุด จะต้องมีการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ฉับไว นั่นคือสิ่งที่การตลาดผ่านอีเมลทำ หากคุณสงสัยว่าวิธีนี้ทำงานอย่างไร แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว
คุณสามารถส่งข้อความที่เป็นส่วนตัวไปยังลูกค้าและผู้ซื้อเฉพาะผ่านการตลาดทางอีเมล ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการมีส่วนร่วมโดยรวมและแจ้งให้พวกเขาทราบ อีเมลส่วนบุคคลมักมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่า การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณรู้สึกว่าคุณกำลังคิดถึงพวกเขาอยู่ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณมากขึ้น ในที่สุดก็เพิ่มผลกำไร
มันเพิ่มการรับรู้แบรนด์
การใช้การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างแน่นอน การที่คุณมีอีเมลของลูกค้าแสดงว่าพวกเขาสนใจธุรกิจของคุณเท่านั้น คุณสามารถเพิ่มระดับความสนใจนั้นได้เสมอเพื่อส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ แบรนด์ที่มีชื่อเสียงแปลเป็นผลกำไรที่ดีขึ้น เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าแบรนด์ยอดนิยมช่วยเพิ่มความคิดเห็นว่าผู้คนมีผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
เมื่อคุณใช้อีเมลเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณส่งเสริมความกระตือรือร้นและดำเนินการทันที ตัวอย่างเช่น โดยการส่งอีเมลต้อนรับลูกค้าใหม่หรือส่งอีเมลที่เน้นผลิตภัณฑ์ บริการ และโปรโมชั่นใหม่ สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือจะทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง คนส่วนใหญ่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นวิธีเดียวในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การใช้แคมเปญการตลาดที่ชาญฉลาดจะทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตขึ้นเพราะมีหลายช่องทาง
ง่ายต่อการวัด
หากคุณสามารถวัดประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณได้ คุณก็สามารถทำงานได้อย่างแข็งขันเพื่อเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด นี่เป็นเพราะว่าคุณได้เรียนรู้ว่าธุรกิจนั้นล้าหลัง จุดไหนที่กำลังไปได้สวย และพื้นที่ที่อาจต้องปรับปรุง การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณใช้ความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อค้นหาข้อมูลทั้งหมดได้
คุณสามารถค้นหาเครื่องมือสำหรับการตลาดผ่านอีเมลที่ให้คุณติดตามสิ่งที่ตามมาหลังจากที่คุณส่งอีเมล เครื่องมือเหล่านี้ช่วยคุณวัดรายละเอียดที่สำคัญ เช่น อัตราตีกลับ อัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง อัตราการยกเลิกการสมัคร และอื่นๆ ข้อเสีย เครื่องมือติดตามอีเมลไม่ฟรี คุณจะต้องจ่ายค่าสมัครสมาชิก แต่มันจะคุ้มค่าอย่างแน่นอน นั่นไม่ใช่ทั้งหมด. การสมัครสมาชิกจะจ่ายเองเพราะจะช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้มากขึ้น
ด้วยเมตริกเหล่านี้ คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าแคมเปญอีเมลที่ทำงานอยู่นั้นทำงานอย่างไร สิ่งที่ต้องปรับเปลี่ยน และสิ่งที่จำเป็นต้องกำจัดทิ้งทั้งหมด จากนั้นคุณสามารถกระจายพลังงานในการดำเนินธุรกิจในพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุด
ความคิดสุดท้าย
เจ้าของธุรกิจทุกคนหวังว่าพวกเขาจะสามารถสร้างและเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้ อย่างไรก็ตาม นี่ยังคงเป็นกระบวนการที่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก มันไม่ใช่ของค้างคืน นั่นคือเหตุผลที่คุณจะพบว่าเจ้าของธุรกิจจำนวนมากพยายามอย่างหนักที่จะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุด การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่า และการเข้าถึงลูกค้าที่มีบทบาทสำคัญในการสร้างผลกำไรเป็นเรื่องเหลือเชื่อ ทุกวันนี้ คุณจะ “ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ” ถ้าคุณไม่ทำการตลาดผ่านอีเมลเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ถึงเวลาใช้ประโยชน์แล้ว
เกี่ยวกับผู้เขียน
มิเชลล์ ฟอร์ด: มิเชลล์ตกหลุมรักการตลาดดิจิทัลเมื่อเห็นผลกระทบมหาศาลที่แคมเปญการเข้าถึงอีเมลที่เหมาะสมอาจมีต่อผลกำไรของธุรกิจ ตอนนี้เธอใช้เวลาในการปรับแต่งเทมเพลตอีเมลเพื่อแปลงผู้อ่านให้เป็นลูกค้า