ทำไม Fortnite ถึงลุกเป็นไฟ? การวิจัยกลยุทธ์การตลาดเกม Fortnite

Fortnite -- ปรากฎการณ์การตลาดเกมทั่วโลก

อย่างที่เราทราบกันดีว่าในปี 2020 Fortnite ปรากฏตัวในวิสัยทัศน์ของผู้เล่นระดับโลกและกลายเป็นเกมปรากฎการณ์ที่ระเบิดไปทั่วโลก หลังจากบุกเข้าสู่ฉากในปี 2560 Fortnite ได้รวบรวมผู้เล่น 350 ล้านคนทั่วโลก ณ เดือนพฤษภาคม 2020 หากคุณดูจำนวนการดาวน์โหลดเกมในประเภท Battle Royale เป็นที่ชัดเจนว่า Fortnite เวอร์ชันมือถือก็มี ประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยมียอดดาวน์โหลดถึง 78 ล้านครั้งในปีแรกที่เปิดตัว Fortnite ไม่เพียงแต่ขโมยความร้อนจาก PUGB เท่านั้น แต่ยังบีบส่วนแบ่งการตลาดของ PUBG ไปทั่วโลกอย่างแข็งแกร่ง และตอนนี้ก็ยังคงได้รับโมเมนตัมและอยู่ในอันดับที่สูงในชาร์ตเกมทั่วโลก Fortnite ยืมรูปแบบการเล่นเกมหลักจาก PUBG แต่ทำไมจึงสามารถมีส่วนร่วมในตลาดเกมภายใต้การปกครองของ PUBG และก้าวขึ้นไปบน PUGB ประเภทเดียวกันที่อยู่ด้านบน? เราจะวิเคราะห์เหตุผลที่ Fortnite สามารถครองโลกได้

ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนของ Fortnite ทั่วโลกตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2017 ถึงพฤษภาคม 2020

Fortnite ทำเงินได้อย่างไร? การศึกษารูปแบบการส่งเสริมการนำกลับมาใช้ใหม่

Fortnite เป็นเกมที่ร้อนแรงที่สุดในขณะนี้ โดยดึงดูดผู้เล่น 125 ล้านคนในหนึ่งปีด้วยรูปแบบเล่นฟรีในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ซึ่งประสบความสำเร็จในการบดบัง PUBG เกมดังกล่าวซึ่งสร้างรายได้ 296 ล้านเหรียญสหรัฐในเดือนเมษายน วางจำหน่ายแล้วบน PS4, Xbox One, PC และ iOS แม้ว่าจะเล่นได้ฟรี แต่ Fortnite มีรูปแบบการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตัวเอง เพื่อให้กลายเป็นเกมเล่นฟรีที่ทำกำไรได้มากที่สุดในขณะนี้ เกม Epic เล่นฟรีทำเงินได้ 223 ล้านดอลลาร์ในเดือนมีนาคม 2020 และเพิ่มขึ้นอย่างมากในเดือนเมษายนเป็น 296 ล้านดอลลาร์ โดยรักษาโมเมนตัมนั้นไว้และแตะระดับ 318 ล้านดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม สิ่งนี้ทำให้ Fortnite เหนือกว่าเกมเล่นฟรีอื่นๆ ซึ่งสร้างรายได้มากกว่า 1.2 พันล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน ซึ่งทั้งหมดมาจากการซื้อในเกมที่ไม่จำเป็น เช่น เครื่องแต่งกายหรือการเต้นรำ

รูปแบบธุรกิจของ Fortnite

รูปแบบรายได้ฟรี + การซื้อในแอป

นอกเหนือจากกลไกเกมที่เรียบง่ายและความจริงที่ว่าเกมนี้เล่นได้ฟรี โมเดลธุรกิจของ Epic Games ยังมีส่วนช่วยให้ Fortnite ประสบความสำเร็จอย่างมากอีกด้วย

หลังจากการเปิดตัวโหมด "แบทเทิลรอยัล" ความสำเร็จของ Fortnite กลายเป็นหัวข้อที่น่าวิเคราะห์ เนื่องจากมีเพียงไม่กี่คนที่คาดการณ์ไว้ล่วงหน้าว่าเกมของ Epic Games จะได้รับความนิยมและสร้างรายได้มหาศาลในปัจจุบัน นอกเหนือจากกลไกของเกมที่เรียบง่ายและความจริงที่ว่าเกมนี้ให้เล่นฟรีแล้ว โมเดลธุรกิจของ Epic Games ยังประสบความสำเร็จอย่างมากอีกด้วย

Michael Pachter นักวิเคราะห์จาก Wedbush Securities เพิ่งอธิบายความสำเร็จของชื่อนี้ ซึ่งตามความเห็นของเขาได้ดึงดูดผู้เล่นหลายล้านคน ตามข้อมูลที่เขาได้รับโดยตรงจาก Epic Games รูปแบบการทำกำไรของเกมประสบความสำเร็จอย่างมาก: "คำสั่งซื้อของผู้เล่นสามารถซื้อบัตรผ่านเกมแบบถาวรได้ในราคา 10 เหรียญสหรัฐฯ กลยุทธ์นี้ฉลาดมาก Epic บอกฉันเมื่อ 12 สัปดาห์ก่อนว่าพวกเขาขายบัตรผ่านเกมได้ 5 ล้านใบ ในหนึ่งวัน นั่นคือ 50 ล้านเหรียญที่ได้รับในหนึ่งวัน มันเป็นโมเดลธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่าผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากจะจำลองกลยุทธ์นี้และเริ่มขายสกินไปพร้อม ๆ กัน และจะไม่มีใครบ่นว่าจ่ายเงินให้ผู้เล่นที่เสียสมดุลอีกต่อไป "

จะเป็นไวรัลในตลาดเกมของอินเดียได้อย่างไร?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมเกมมือถือเติบโตอย่างต่อเนื่อง และปัจจุบันเป็นตลาดที่สามารถแข่งขันกับอุตสาหกรรมเกมคอนโซลและพีซีได้ ปี 2564 เป็นปีที่สำคัญมากสำหรับตลาดเกมมือถือ

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2020 ตลาดสามอันดับแรกของโลกสำหรับการดาวน์โหลดเกมบนมือถือ ได้แก่ อินเดีย สหรัฐอเมริกา และบราซิล และตลาดทั้งสามนี้มีอัตราการเติบโตที่แตกต่างกันในไตรมาสที่ 2 โดยอิงจากไตรมาสที่ 1

อินเดียเข้าสู่การคว่ำบาตรเมื่อปลายเดือนมีนาคม และปริมาณการดาวน์โหลดเกมบนมือถือในไตรมาสที่ 1 อยู่ที่เกือบ 1.8 พันล้านครั้ง และการเติบโตในไตรมาสที่ 2 อยู่ที่ 50% เป็น 2.7 พันล้าน ตลาดสหรัฐเติบโตในอัตราที่ค่อนข้างคงที่ โดยมีการดาวน์โหลดเกมบนมือถือมากกว่า 1.4 พันล้านครั้งทั้งในไตรมาสที่ 1 และ 2 ตลาดบราซิลมีการดาวน์โหลดเกือบ 1.1 พันล้านครั้งในไตรมาสที่ 1 และเติบโต 9% เมื่อเทียบปีต่อปีเป็น 1.2 พันล้านครั้งในไตรมาสที่ 2 เป็นที่น่าสังเกตว่ามาตรการกำกับดูแลของบราซิลไม่เข้มงวดเท่ากับสองตลาดแรก ทั้งในแง่ของการปิดกั้นขอบเขตและความยาว

อย่างไรก็ตาม ปีนี้ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะอยู่ในประเภท Battle Royale ซึ่งไม่เพียงแต่ครอบงำพื้นที่มือถือเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพีซีและพื้นที่คอนโซลด้วย ถ้าพูดถึงเกมมือถือยอดนิยม ก็ต้องเริ่มที่ PUBG เกมนี้ครองตลาดมือถืออย่างแน่นอนในปี 2020 และจะยังคงทำต่อไปอีกระยะหนึ่ง ในขณะที่ PUBG ได้รับโมเมนตัมเมื่อต้นปี Fortnite เข้าครอบครองส่วนแบ่งการตลาดและผู้เล่นอย่างรวดเร็ว ผู้เล่นแทบรอไม่ไหวที่จะได้สัมผัสประสบการณ์ทั้งสองเกมบนอุปกรณ์พกพาของพวกเขา แม้ว่าเกมเหล่านี้สามารถเล่นได้โดยใช้เอฟเฟกต์เสียงที่ยอดเยี่ยมหรือแม้กระทั่งสร้างเสียงรบกวน แต่เอฟเฟกต์เสียงเหล่านี้สามารถทำให้ผู้เล่นได้รับประสบการณ์การเล่นเกมที่สมจริงยิ่งขึ้น

Fortnite เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีผู้เล่นหลักบนแพลตฟอร์มเกมในปี 2020 ผู้เผยแพร่ Epic Games ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวเกมบนแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องทั้งหมด รวมถึง PC, PlayStation 4, Xbox One, Nintendo Switch, iOS และ Android มันได้ทำสิ่งหนึ่งที่บริษัทเกมไม่กี่แห่งสามารถทำได้ นั่นคือการสร้างความสามารถในการจับคู่ออนไลน์ข้ามแพลตฟอร์มอย่างแท้จริง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้เล่นสามารถเล่นเกมกับเพื่อน ๆ ได้ตลอดเวลา ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่บนแพลตฟอร์มใด

ไม่เพียงแค่นั้น แต่ Fortnite ยังดึงดูดผู้เล่นที่มีชื่อเสียงมาสู่เกมนี้ และบางคนก็ใช้ท่าในเกมเพื่อเฉลิมฉลองในชีวิตจริง Fortnite เปิดตัวครั้งแรกบน iOS ก่อนที่จะเปิดตัวบน Android โดยมีผู้เล่นบน iOS มากกว่าบน Android

วิธีทำตลาดเกมของคุณเช่น Forenite？

เพื่อรักษาผลกระทบของเกม Epic Games ใช้ต้นทุนที่สูงมากในแต่ละฤดูกาลเพื่อโปรโมตทางออนไลน์หรือออฟไลน์ เพื่อให้แน่ใจว่าการอัปเดตแต่ละรายการเป็นเรื่องเฉพาะ



แม้ว่าจะดูมีความเสี่ยง แต่แนวทาง "เหตุการณ์หลุมดำ" ของ Epic นั้นเป็นระดับผู้เชี่ยวชาญในด้านการตลาดสมัยใหม่อย่างปฏิเสธไม่ได้ จากพรีวิวของการอัปเดตตามฤดูกาล ไปจนถึงการระงับเกม ปล่อยให้ระแวงเพียงพอ ปล่อยแพ็กอัปเดตให้ดาวน์โหลดล่วงหน้า จากนั้นจึงเปิดตัวอย่างเป็นทางการ "Fortnite" ใช้เวลาไม่ถึงสองวันในการนำความก้าวหน้าครั้งใหม่มาสู่ปรากฏการณ์นี้ เกม.

เมื่อกิจกรรมเริ่มต้น โหมดเดียวที่เหลืออยู่ใน Fortnite เรียกว่า "จุดจบ" ซึ่งช่วยให้ผู้เล่นเข้าสู่เกมอย่างสงบสุขเพื่อเพลิดเพลินกับการนับถอยหลังครั้งสุดท้าย เมื่อการนับถอยหลังสิ้นสุดลง Epic ดึงผู้เล่นทั้งหมดเข้าสู่กิจกรรม ไม่ว่าคุณจะอยู่ในเกมหรือในล็อบบี้ เมื่อจรวดตัวสุดท้ายลอยขึ้นสู่รอยแยกของกาลอวกาศ หลุมดำขนาดยักษ์ก็กลืนผู้เล่นทั้งหมดและทุกสิ่งบนแผนที่ให้กลายเป็นความว่างเปล่า

ทุกการอัปเดตที่สำคัญจะต้องมาพร้อมกับไข่อีสเตอร์ และทุกครั้งที่รูปแบบการเล่นใหม่ของไข่สามารถออกจากโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ ส่วนใหญ่กลายเป็นแนวทางปฏิบัติของ Fortnite เมื่อใดก็ตามที่มีการอัปเดตเวอร์ชันหลัก เจ้าหน้าที่มักจะต้องการดึงดูดความสนใจของผู้เล่นและโลกภายนอกผ่านไข่และเหตุการณ์ทั่วทั้งบริการ ซึ่งในระดับหนึ่งได้กลายเป็นแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะของ Fortnite การฝึกฝนการเปิดตัวไข่หรือกิจกรรมที่สร้างสรรค์และน่าประหลาดใจอย่างต่อเนื่อง ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะสร้างฉลากที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและเฉพาะบุคคล ยังช่วยให้ Fortnite สร้างอุปสรรคในการแข่งขันต่อไป รูปแบบการเล่นหลักของ Fortnite นั้นไม่ซับซ้อน แต่จังหวะที่อัปเดตของการเปิดตัวกิจกรรมใหม่อย่างต่อเนื่อง การสร้างกิจกรรมทางการตลาด และการได้รับความสนใจบนโซเชียลเน็ตเวิร์กกำลังกลายเป็นรูปแบบการดำเนินงานที่ไม่เหมือนใคร

ความท้าทายหลักที่คุณจะเผชิญในตลาดเกม

ตามหลักการแล้ว หลังจากเป็นปรากฏการณ์ระดับโลกมากว่า 1 ปี ผู้ใช้และตลาดได้สัมผัสกับเนื้อหาทั้งหมดแล้ว และเครื่องจักรทำเงินของ Epic Games ไม่เพียงต้องการสร้างความสดใหม่เท่านั้น แต่ยังนำเสนอรูปแบบเกมการแข่งขันเชิงกลยุทธ์ที่น่าตื่นเต้นอีกด้วย

ในเกมออนไลน์ส่วนใหญ่ หลังจากที่ผู้เล่นลงทุนหลายร้อยหรือหลายพันชั่วโมงไปกับเนื้อหาของคุณ เกมส่วนใหญ่ก็ไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป และ Fortnite ก็ไม่มีข้อยกเว้น อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากว่าก่อนหน้านี้ Epic ยังคงนิสัยที่ดีในการอัพเดทรายสัปดาห์ ฉันเชื่อว่าความอยากรู้ของผู้เล่นจะพึงพอใจมากขึ้น

จากมุมมองของอุตสาหกรรม จุดจบของโลกของเกมที่มีการทำลายอุกกาบาตอาจไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ก็ไม่ได้ยากนักที่จะสามารถรักษามาตราส่วนไว้ได้ตลอดกระบวนการ

อนาคตของ Fortnite คืออะไร?

ดูเหมือนว่า Fortnite จะไม่พอใจกับความสำเร็จในการเป็น "เกมแทคติคที่มีจำนวนผู้ใช้มากที่สุด" ได้พยายามหลายวิธีที่จะออกจากสังเวียน จากการเชื่อมโยงและกิจกรรมที่มีอยู่มากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความคาดหวังของ "Fortnite" ของ Epic Games ไม่ได้เป็นเพียงเกมป๊อปอัป แต่เป็นวัฒนธรรมที่ทันสมัยนอกเหนือจากเกม มันไม่เกี่ยวกับจำนวนผู้ใช้ที่เข้าถึง แต่เกี่ยวกับการสร้าง "ภาษาวัฒนธรรมที่ทันสมัย" โดยการซึมซับแบรนด์ต่างๆ และแสดงเนื้อหาเดียวกันอย่างสร้างสรรค์ในด้านต่างๆ และคอยอัพเดทให้เป็นการแสดงตัวตนที่สามารถปรับให้เข้ากับผู้ใช้ยุคใหม่ได้ยาวนาน ในตลาดเกมที่มีการแข่งขันสูงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา Fortnite ต้องพร้อมที่จะเผชิญกับความท้าทายใหม่ ๆ หากต้องการที่จะเติบโตต่อไปในอนาคต