วิธีชนะรางวัล Amazon Buy Box ในปี 2022

คุณรู้หรือไม่ว่า 83% ของยอดขายของ Amazon ทั้งหมดเกิดขึ้นผ่าน Buy Box และมากกว่านั้นบนมือถือ ดังนั้น หากคุณไม่ได้อยู่ใน Buy Box โอกาสในการขายของคุณก็ค่อนข้างน้อย

คู่มือฉบับสมบูรณ์นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำงานของ Amazon Buy Box ปัจจัยใดบ้างที่คุณต้องทำให้เป็นเลิศเพื่อที่จะชนะรางวัล Amazon Buy Box ในปี 2021 และวิธีปรับราคา Amazon ให้เหมาะสมที่สุด

โพสต์นี้จะครอบคลุม:

• Amazon Buy Box คืออะไร?
• ซื้อกล่องในภาพรวมของ Amazon
• วิธีการทำงานของ Buy Box
• Amazon Buy Box Factor
• วิธีชนะรางวัล Amazon Buy Box
• เงื่อนไขการซื้อกล่อง
• กล่องซื้อที่ถูกระงับ
• ซื้อตำนานกล่อง
• วิธีปรับราคาให้เหมาะสมใน Amazon

Amazon Buy Box คืออะไร?

มีผู้ขายสองประเภทใน Amazon, Amazon เองและผู้ขายบุคคลที่สาม

สำหรับสินค้าส่วนใหญ่จะมีตัวเลือกการซื้อมากมายสำหรับผู้ซื้อ เมื่อผู้ซื้อเลือก "หยิบใส่รถเข็น" ผู้ขายที่มี Buy Box ในช่วงเวลานั้น (ผู้ชนะ Buy Box จะหมุนเวียนกันไป แต่เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นในภายหลัง) จะได้รับการขายที่สำคัญทั้งหมดนั้น

Buy Box บน Amazon ช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องพิจารณาว่ากำลังซื้อจากใคร (Amazon หรือผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม)

ยอดขายสุทธิของ Amazon เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงสิบปีที่ผ่านมา โดยมีมูลค่ามากกว่า 386 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 โดยมียอดขายมากกว่า 320 พันล้านดอลลาร์ จาก Buy Box—ว้าว! (ที่มา: Statista).

ดังนั้น ด้วยยอดขายของ Amazon ประมาณ 83% (มากกว่าสำหรับยอดขายบนมือถือ) การไปที่ผู้ชนะของ Box ผู้ขายจึงต้องรู้ว่า Buy Box ทำงานอย่างไร และพวกเขาสามารถทำอะไรเพื่อชิงส่วนแบ่งจากการขายได้

ซื้อกล่องในภาพรวมของ Amazon

1. 83% ของยอดขายของ Amazon มาจาก Buy Box ดังนั้นผู้ขายของ Amazon ทุกคนจึงอยากได้รับส่วนแบ่งจากการขาย
2. Buy Box จะหมุนเวียนระหว่างผู้ขายที่มีสิทธิ์ Buy Box และมีราคาที่แข่งขันได้
3. การมีราคาต่ำสุดไม่รับประกัน Buy Box ราคา Buy Box ไม่ใช่ราคาต่ำสุดใน Amazon เสมอไป
4. Buy Box จะพิจารณาสถานที่
5. Buy Box มีไว้สำหรับสินค้าในสภาพใหม่เท่านั้น
6. Amazon แบ่งปัน Buy Box กับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม แต่โดยปกติแล้วจะไม่แบ่งปัน

วิธีการทำงานของ Buy Box

อัลกอริธึม Buy Box เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์แต่ละข้อเสนอโดยผู้ขายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ จากนั้นจะประเมินข้อเสนอแต่ละรายการโดยพิจารณาจากประวัติผู้ขาย ราคา และตัวแปรอื่นๆ (เพิ่มเติมในภายหลัง)

หลังจากทำการวิเคราะห์แล้ว Amazon ให้รางวัล Buy Box กับสิ่งที่ถือว่าเป็นตัวเลือกการซื้อที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า

ผู้ขายบางรายอาจไม่มีสิทธิ์ชนะ Buy Box

Amazon ไม่ได้มอบ Buy Box ให้กับผู้ขายเพียงรายเดียวอีกต่อไป แต่จะหมุนเวียน Buy Box ระหว่างผู้ขายหลายรายแทน

Amazon Buy Box Factor

แม้ว่า Amazon จะไม่เปิดเผยเมตริกประสิทธิภาพเฉพาะสำหรับ Buy Box แต่เราสามารถเปิดเผยรายการปัจจัยที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุด ซึ่งมีความสำคัญแตกต่างกันไป ซึ่ง Amazon พิจารณาก่อนที่จะมอบ Buy Box ที่คนอยากได้มาก

ฉันจะรับ Buy Box ใน Amazon ได้อย่างไร

ความเป็นเลิศในปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ การมอบประสบการณ์ลูกค้าที่โดดเด่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการชนะส่วนแบ่งจาก Buy Box

1. วิธีการเติมเต็ม สำคัญมาก

การปฏิบัติตามข้อกำหนดน่าจะเป็นตัวแปรที่สำคัญที่สุดที่ Amazon พิจารณา

การดำเนินการตามสามารถทำได้ในสามวิธีผ่าน FBA (Fulfilment by Amazon), FBM (Fulfilment by Merchant) หรือ Seller-Fulfilled Prime (SFP)

Amazon ให้คะแนน FBA ที่สมบูรณ์แบบสำหรับตัวแปรหลายตัว รวมถึงวิธีการจัดส่ง การส่งมอบตรงเวลา และความลึกของสินค้าคงคลัง ทำให้ไม่น่าเป็นไปได้อย่างมากที่ผู้ค้าจะเอาชนะผู้ขาย FBA

อย่างไรก็ตาม ในปี 2558 อเมซอนได้เปิดตัว Prime-Fulfilled Prime ซึ่งช่วยให้ผู้ขาย FBM เข้าถึงสมาชิก Amazon Prime โดยไม่ต้องใส่สินค้าในศูนย์ปฏิบัติตามของ Amazon นี่เป็นเรื่องที่น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้ขายสินค้าหนักเนื่องจากสามารถประหยัดค่าขนส่งได้

ผู้ขายที่ลงทะเบียนใน Seller-Fulfilled Prime จะมีโอกาสชนะ Buy Box มากกว่าผู้ขาย FBA ผู้ขายที่ต้องการลงทะเบียนในโปรแกรม Seller-Fulfilled Prime จะต้องมีตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งและบันทึกที่พิสูจน์แล้วว่าตอบสนองความคาดหวังของลูกค้า

ที่เกี่ยวข้อง: ตัวเลือกการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon: FBA Vs FBM

2. ราคาที่ดินสำคัญมาก

ราคาใน Amazon มีสองราคาคือราคาที่คุณแสดงรายการและราคาที่ดินซึ่งรวมค่าขนส่งและภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว (สหราชอาณาจักรและสหภาพยุโรปเท่านั้น) สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือผู้ขายที่มีราคาต่ำสุดคิดว่าจะชนะ Buy Box แม้ว่าการมีราคาที่ต่ำกว่าจะเพิ่มโอกาสในการได้รับส่วนแบ่งจาก Buy Box แต่ก็เป็นเพียงหนึ่งในเกณฑ์สำหรับราคานี้ แม้ว่าจะเป็นสิ่งสำคัญก็ตาม

หากประสิทธิภาพของผู้ขายของคุณสูงกว่าคู่แข่งในผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเพิ่มราคาและยังคงได้รับส่วนแบ่งจาก Buy Box

3. ระยะเวลาในการขนส่ง สำคัญมาก

ระยะเวลาที่ผู้ขายใช้ในการจัดส่งสินค้าเรียกว่าเวลาจัดส่ง สิ่งนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อการชนะ Buy Box โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ เช่น การ์ดวันเกิดและรายการที่เน่าเสียง่าย

เวลาในการจัดส่งจะจัดอยู่ในวงเล็บต่อไปนี้ ซึ่งรวมถึงวันทำการเท่านั้น: 0-2 วัน, 3-7 วัน, 8-13 วัน, 14 วันขึ้นไป

เวลาจัดส่งสามารถดูได้ในหน้ารายละเอียดสินค้าซึ่งระบุวันที่ที่สินค้าควรมาถึงระหว่างนั้น

4. สต๊อกสินค้า สำคัญมาก

โดยปกติ หากคุณไม่มีสินค้าในสต็อก คุณจะไม่สามารถชนะ Buy Box และรายการนั้นจะหมุนเวียนไปยังผู้ขายรายอื่น ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายในการรักษาระดับสินค้าขายดีในสต็อก

ข้อยกเว้นประการหนึ่งสำหรับกฎข้างต้นคือเมื่อสามารถระบุผลิตภัณฑ์เป็น "สินค้าค้างชำระ" ข้างหมายเหตุในหน้าผลิตภัณฑ์ เมื่อมีสินค้าค้างส่ง ลูกค้าจะสั่งซื้อสินค้าด้วยความเข้าใจว่าสินค้าจะไม่พร้อมจำหน่ายในทันทีและจะจัดส่งให้ในภายหลัง

รายการที่สั่งซื้อล่วงหน้าสามารถแสดงไว้ใน Buy Box ได้ อย่างไรก็ตาม สินค้าที่มีจำหน่ายในทันทีนั้นควรได้รับการสนับสนุน

5. สั่งซื้ออัตราข้อบกพร่องสำคัญ

อัตราคำสั่งซื้อที่มีข้อบกพร่อง (ODR) ประกอบด้วยตัวชี้วัดที่แตกต่างกันสามตัว: คะแนนความคิดเห็นเชิงลบ อัตราการเรียกร้องการรับประกันของ AZ และอัตราการคืนเงินค่าบริการ

Amazon คำนวณเมตริกทั้งสามนี้เพื่อค้นหาจำนวนคำสั่งซื้อที่มีข้อบกพร่อง จากข้อมูลของ Amazon ODR ควรต่ำกว่า 1% และผู้ขายที่สูงกว่านี้จะถูกลงโทษ

6. อัตราการติดตามที่ถูกต้อง สำคัญ

นี่คือตัวชี้วัดประสิทธิภาพใหม่จาก Amazon ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของการจัดส่งพัสดุภัณฑ์ทั้งหมดที่มีการติดตามที่ถูกต้อง

อัตราการติดตามที่ถูกต้องจะพิจารณาโดยพิจารณาจากเจ็ดและ 30 วันที่ผ่านมา

เพื่อปกป้องสิทธิ์ Buy Box ของคุณ คุณควรระบุหมายเลขติดตามที่ถูกต้องสำหรับ 95% ของพัสดุที่จัดส่ง สิ่งที่น้อยกว่านี้อาจส่งผลต่อโอกาสในการชนะ Buy Box และแม้กระทั่งการขายในบางหมวดหมู่

7. อัตราการจัดส่งล่าช้า สำคัญ

อัตราการจัดส่งล่าช้าคือจำนวนคำสั่งซื้อที่จัดส่งช้ากว่าวันที่จัดส่งที่คาดไว้ คุณสามารถตั้งค่าวันทำการก่อนจัดส่งได้ใน Seller Central ผู้ขายที่ไม่ได้รับเวลาในการจัดส่งเริ่มต้นคือ 1-2 วันทำการ

อัตราการจัดส่งล่าช้าต่ำกว่า 4% จะช่วยให้คุณมีโอกาสได้รับส่วนแบ่งจาก Buy Box เมตริกนี้สามารถดูได้ในช่วงเจ็ดและ 30 วันที่ผ่านมาใน Seller Central

8. ส่งมอบตรงเวลาที่สำคัญ

เปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อที่ผู้ซื้อได้รับภายในวันที่จัดส่งโดยประมาณ

ผู้ขายควรตั้งเป้าไว้ที่ร้อยละ 97 ขึ้นไป เมตริกนี้สามารถดูได้ในช่วงเจ็ดและ 30 วันที่ผ่านมาใน Seller Central

9. คะแนนคำติชม สำคัญ

คะแนนคำติชมเป็นคะแนนสูงสุดของคะแนนความคิดเห็นทั้งหมดที่ผู้ขายได้รับในช่วง 30 วัน 90 วันและ 365 วันที่ผ่านมา โดยความคิดเห็นล่าสุดมีผลกระทบมากที่สุด

สามารถดูคะแนนคำติชมได้ใน Seller Central

ประหยัดเวลาและทำให้คำขอคำติชมของคุณเป็นแบบอัตโนมัติด้วยเครื่องมือคำติชมของ Amazon

10. เวลาตอบสนองของลูกค้า สำคัญ

อีกครั้ง Amazon ตรวจสอบการตอบกลับในช่วงเจ็ด 30 และ 90 วันที่ผ่านมา และเปรียบเทียบกับผู้ขายที่แข่งขันกันทั้งหมด ถือว่าการตอบกลับลูกค้าภายใน 12 ชั่วโมงจะเพิ่มโอกาสในการชนะ Buy Box

หากมีการตอบกลับข้อความมากกว่า 10% หลังจาก 24 ชั่วโมงหรือไม่เคยตอบกลับเลย อาจส่งผลเสียต่อการให้คะแนน อย่างไรก็ตาม โดยการทำเครื่องหมายว่าไม่ต้องการคำตอบ ผู้ขายสามารถช่วยตัวเองให้พ้นจากจุดลบได้

11. คำติชมนับสำคัญ

จำนวนคำติชมคือจำนวนผู้ซื้อที่ให้คำติชมของผู้ขาย จำนวนความคิดเห็นที่สูงขึ้นสามารถนำไปสู่การชนะ Buy Box

13. ความลึกของสินค้าคงคลัง/ปริมาณการขาย ค่อนข้างสำคัญ

Amazon ชอบผู้ขายที่มีสินค้าคงคลังเพียงพอที่จะจัดการกับความต้องการที่ Buy Box สร้างขึ้นได้ ด้วยเหตุนี้ ผู้ขายที่มีสินค้าคงคลังจำนวนมาก ยอดขายที่สม่ำเสมอ และประวัติสต็อกที่ดีจะได้รับส่วนแบ่ง Buy Box ที่สูงขึ้น

หากคุณสินค้าหมดบ่อยครั้ง โอกาสในการชนะ Buy Box นั้นน้อยมากจนไม่มีเลย

14. อัตราการยกเลิกและคืนเงิน ค่อนข้างสำคัญ

จำนวนคำสั่งซื้อที่ยกเลิกก่อนจัดส่งโดยผู้ขายและจำนวนคำสั่งซื้อที่คืนเงินหลังจากจัดส่ง ประกอบเป็นอัตราการยกเลิกและคืนเงิน

อัตราที่สูงกว่า 2.5% อาจส่งผลต่อโอกาสในการชนะ Buy Box

เมตริกใหม่ ไม่ส่งผลกระทบในขณะนี้

Amazon ได้แนะนำตัววัดผู้ขายใหม่ 2 ตัวที่มุ่งปรับปรุงประสบการณ์การซื้อ นั่นคือ อัตราความ ไม่พอใจในการคืนสินค้า และ อัตรา ความไม่พอใจในการ บริการลูกค้า

แม้ว่าในปัจจุบัน Amazon จะไม่ได้พิจารณาตัวชี้วัดใหม่ทั้งสองนี้เป็นปัจจัย Buy Box แต่ก็คุ้มค่าที่จะรักษาสุขภาพให้ดีไว้ เนื่องจากมีแนวโน้มว่าจะเป็นปัจจัยในอนาคตอันใกล้

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเมตริกผู้ขายใหม่เหล่านี้

วิธีชนะรางวัล Amazon Buy Box

เพื่อที่จะได้รับส่วนแบ่งจาก Buy Box ผู้ขายจำเป็นต้องปรับปรุงตัวชี้วัดของตนโดยไม่สูญเสียประสิทธิภาพในด้านอื่นๆ การหาจุดสมดุลระหว่างการสนับสนุนลูกค้า ราคา และปัจจัยอื่นๆ ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สี่ประการที่อาจช่วยให้คุณเพิ่มความเป็นเจ้าของ Amazon Buy Box ได้

• รู้เมตริกของคุณ: ผู้ขายควรทราบเมตริกผู้ขายของตนใน Amazon Seller Central
• เน้นที่ตัวชี้วัดที่สำคัญ: ผู้ขายบางรายอาจเลือกที่จะเน้นที่ตัวชี้วัดที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อ Buy Box คะแนนความคิดเห็นของผู้ขายเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ผู้ขายใช้ซอฟต์แวร์คำติชมของ Amazon เช่น FeedbackExpress
• การปรับปรุงประสิทธิภาพของผู้ขาย: ใช้ Amazon Seller Central เพื่อระบุส่วนสำคัญของประสิทธิภาพที่คุณต้องปรับปรุง
• เป็นราคาที่สามารถแข่งขันได้: นี่ไม่ได้หมายความว่ามีราคาต่ำสุด หากคุณไม่ต้องการปรับราคาใหม่ด้วยตนเอง ให้พิจารณาใช้ซอฟต์แวร์การตีราคาใหม่เพื่อประหยัดเวลาและทำให้ราคาของคุณแข่งขันได้
  

ข้อกำหนด Buy Box ของ Amazon

มีเกณฑ์สำคัญสี่ประการที่ผู้ขายจะต้องแข่งขันเพื่อซื้อกล่องซื้อ:

• บัญชีผู้ขายมืออาชีพ: เฉพาะผู้ขายที่มีบัญชีผู้ขายมืออาชีพของ Amazon ซึ่งมีค่าใช้จ่าย $39.99 ต่อเดือนเท่านั้นจึงจะมีสิทธิ์ชนะ Buy Box บัญชีผู้ขายรายบุคคลหรือบัญชีพื้นฐานไม่มีสิทธิ์
• สิทธิ์ในการซื้อกล่อง: ผู้ขายจะต้องมีสิทธิ์ซื้อกล่อง (ก่อนหน้านี้เรียกว่าผู้ขายที่โดดเด่น) สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อที่จะแข่งขันเพื่อชิงส่วนแบ่งของ Buy Box ที่โลภมากสำหรับการขายผลิตภัณฑ์นั้น ผู้ขายสามารถมีสิทธิ์ชนะ Buy Box สำหรับผลิตภัณฑ์บางรายการและไม่ใช่สำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ผู้ขายสามารถติดตามวิธีการที่รวดเร็วในการมีสิทธิ์ซื้อกล่องโดยใช้ Amazon FBA เพื่อให้มีสิทธิ์ Buy Box เมตริกอัตราข้อบกพร่องในการสั่งซื้อ อัตราการยกเลิก และอัตราการจัดส่งล่าช้าต้องอยู่ในสถานะดี
• เงื่อนไขของไอเท็ม: ไอเท็มที่ใช้แล้วไม่สามารถชนะตำแหน่ง Buy Box เหนือไอเท็มใหม่—แต่ตอนนี้มี Buy Box ที่ใช้แล้วซึ่งแยกจาก Buy Box หลัก
• การมีอยู่ของ สต็อค: สิ่งที่ชัดเจน แต่ถ้าคุณไม่มีสินค้าในสต็อก คุณจะไม่สามารถชนะ Buy Box ได้ ยกเว้นรายการที่สั่งซื้อกลับ

คุณสามารถตรวจสอบสิทธิ์ Buy Box ของคุณได้ภายในรายงานสินค้าคงคลังของ Seller Central

คอลัมน์ "กล่องซื้อที่มีสิทธิ์" จะไม่แสดงโดยค่าเริ่มต้น คุณสามารถเปิดเครื่องได้โดยทำดังนี้:

1. เลือก “จัดการสินค้าคงคลัง”
2. เลือก "การตั้งค่า"
3. เลือก “ซื้อกล่องที่มีสิทธิ์”
4. บันทึกการเปลี่ยนแปลง

กล่องซื้อที่ถูกระงับ

Buy Box ที่ถูกระงับคือเมื่อ Amazon ลบ Buy Box ออกจากหน้าผลิตภัณฑ์ แทนที่จะเห็นปุ่ม "หยิบใส่รถเข็น" ("หยิบใส่ตะกร้าใน EU$ คุณจะเห็นกล่องที่ระบุว่า "ดูตัวเลือกการซื้อทั้งหมด"

เมื่อผู้ใช้คลิกปุ่มนี้ พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าเว็บอื่นโดยปกติข้อเสนอจะจัดเรียงตามราคาจากต่ำสุดไปสูงสุด

เหตุใดจึงไม่มีกล่องซื้อใน Amazon

เหตุผลยอดนิยมที่สุดคือ Amazon คิดว่าราคาที่ผู้ขายเสนอสูงเกินไป

Amazon มี นโยบายการกำหนดราคาที่ยุติธรรมของ Marketplace ซึ่งระบุว่า:

“Amazon ตรวจสอบราคาสินค้าในตลาดของเราเป็นประจำ ซึ่งรวมถึงค่าขนส่ง และเปรียบเทียบกับราคาอื่นๆ ที่มีให้สำหรับลูกค้าของเรา หากเราเห็นแนวทางปฏิบัติด้านราคาในข้อเสนอของตลาดที่ส่งผลเสียต่อความไว้วางใจของลูกค้า Amazon สามารถลบ Buy Box ลบข้อเสนอ ระงับตัวเลือกการจัดส่ง หรือในกรณีที่ร้ายแรงหรือซ้ำซาก ให้ระงับหรือยกเลิกสิทธิ์ในการขาย”

แต่มีอีกสามครั้งที่อาจระงับ Buy Box เช่นเมื่อ:

• ปริมาณการขายต่ำเกินไปสำหรับราคาสูงที่เสนอ
• ตัวชี้วัดผู้ขายของผู้ขายไม่ดีพอที่จะเข้าเกณฑ์ Buy Box
• รายการสินค้าต้องได้รับการปรับปรุง เช่น รูปภาพ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ หรือหัวข้อย่อย

การใช้ซอฟต์แวร์การปรับราคาใหม่ ทำให้การลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณทำได้ง่ายมาก เพื่อทำให้ Buy Box ปรากฏขึ้นอีกครั้งอย่างน่าอัศจรรย์ และถึงแม้ไม่ คุณยังคงมีโอกาสดีที่จะได้รับการขายในหน้า "ดูตัวเลือกการซื้อทั้งหมด" ในระหว่างนี้

เคล็ดลับ: หากคุณไปที่มุมมอง "จัดการสินค้าคงคลัง" ใน Seller Central คุณสามารถเลือกคอลัมน์ "ราคากล่องซื้อ" และ "มีสิทธิ์ซื้อกล่อง" ภายใต้การตั้งค่าเพื่อดูว่ารายการใดบ้างที่มีสิทธิ์ซื้อกล่อง

วิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์กล่องซื้อของคุณ?

หากมีการดูผลิตภัณฑ์ 100 ครั้ง และคุณอยู่ใน Buy Box สำหรับ 65 รายการ เปอร์เซ็นต์ Buy Box ของคุณจะเท่ากับ 65%

หากมีผู้ขายห้ารายของผลิตภัณฑ์เดียวกัน และคุณทั้งหมดมีเมตริกราคาและประสิทธิภาพและความพร้อมจำหน่ายสินค้าที่เหมือนกัน ในทางทฤษฎีแล้ว ผู้ขายแต่ละรายควรได้รับเปอร์เซ็นต์ Buy Box หรือส่วนแบ่ง 20%

Amazon Buy Box Myths

1. Amazon ไม่แบ่งปัน Buy Box – แม้ว่า Amazon มักจะชนะ Buy Box ในรายชื่อที่จำหน่าย แต่ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามสามารถชนะส่วนแบ่งได้
2. ราคาต่ำสุดชนะ Amazon Buy Box เสมอ – ราคาเป็นปัจจัยสำคัญในอัลกอริธึม Buy Box แต่ไม่ใช่เพียงวิธีเดียว เช่น วิธีการปฏิบัติตามข้อกำหนด
3. คุณสามารถเก็บ Buy Box ไว้สำหรับตัวคุณเอง – ไม่มีใครรับประกันว่าจะมีสิทธิ์เข้าถึง Buy Box ของ Amazon แต่เพียงผู้เดียว ผู้ค้ารายอื่นสามารถปรากฏได้ตลอดเวลา
4. คุณต้องเปิดคุณสมบัติ Buy Box – Amazon ตัดสินใจว่าคุณมีสิทธิ์สำหรับ Buy Box หรือไม่ ไม่ใช่คุณ

วิธีปรับราคาให้เหมาะสมใน Amazon

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ตำนานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับ Buy Box ของ Amazon ก็คือการมีราคาต่ำที่สุดทำให้คุณมั่นใจในการชนะ Buy Box

การตั้งราคาของคุณที่ราคาต่ำสุดอยู่เสมอ คุณจะลดผลกำไรของคุณและลูกค้าอาจมองว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำ

อย่างไรก็ตาม การปรับราคาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมที่สุดจะเพิ่มโอกาสในการชนะ Buy Box อย่างแน่นอน ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพราคา ราคาของคุณและผลกำไรที่ตามมาจะเพิ่มขึ้นเมื่อคู่แข่งหมดสต็อก

ซอฟต์แวร์การปรับราคา เช่น RepricerExpress สามารถช่วยประหยัดเวลาและความพยายามได้มาก รวมทั้งช่วยให้คุณชนะ Buy Box RepricerExpress ทำงานภายใต้กฎการกำหนดราคาที่คุณกำหนด เพื่อให้แน่ใจว่าราคาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมภายในการตั้งค่าราคาต่ำสุดและสูงสุด

มันได้ผลสำหรับผู้ขายรายนี้ ซึ่งเพิ่มเปอร์เซ็นต์ Amazon Buy Box ของเขาขึ้น 61% เพราะเขาสมัครใช้งาน RepricerExpress

อย่างที่คุณอาจบอกได้ในตอนนี้ Amazon Buy Box เป็นระบบที่ซับซ้อนและมีหลายแง่มุม Amazon ให้การควบคุมแก่ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามเป็นอย่างมาก และคุณควรพยายามใช้ประโยชน์จากศักยภาพที่เหลือเชื่อของมันให้เต็มที่

การส่งมอบประสบการณ์ลูกค้าระดับเฟิร์สคลาสช่วยให้ผู้ขายสามารถขึ้นราคาและยังคงรักษาส่วนแบ่ง Buy Box ที่ดีไว้ได้

การหาจุดกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับทุกผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญและท้าทาย ทำให้เกือบถูกต้องและคุณอาจจะได้รับยอดขายบางส่วน ทำให้มันสมบูรณ์แบบและคุณจะเห็นผลกำไรของคุณทะยาน!

PS เพิ่มเปอร์เซ็นต์ Amazon Buy Box ของคุณวันนี้โดยสมัครทดลองใช้ Repricer ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ Amazon repricing ฟรี 15 วัน ใช้รหัสโปรโมชั่น “REX10” และคุณจะได้รับส่วนลด 10% สำหรับบิลเดือนแรกของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: 21 วิธีในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นใน Amazon