WooCommerce Marketplace เป็นแพลตฟอร์มที่ดีในการขายส่วนขยาย WooCommerce ของคุณหรือไม่?

มันเป็นเรื่องของ WordPress ที่เก่าแก่ (อย่างน้อยก็ตั้งแต่การสร้างรายได้ก็เป็นที่นิยม) คุณได้ไอเดียที่ยอดเยี่ยมสำหรับปลั๊กอินที่เติมเต็มช่องว่างที่ด้อยโอกาส คุณต้องการสร้างรายได้และอาจสร้างธุรกิจจากข้อเสนอหลักนี้ หรือบางทีคุณอาจเป็นผู้ผลิตที่ช่ำชองที่ต้องการเปิดตัวปลั๊กอินใหม่เพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับธุรกิจและชุดผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำถามเร่งด่วน: คุณสร้างการมองเห็นและแรงฉุดเพื่อสร้างโมเมนตัมในช่วงเริ่มต้นที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้อย่างไร

เข้าสู่ตลาดซื้อขาย WordPress

วิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการเพิ่มผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่คือการแสดงรายการบนแพลตฟอร์มดังกล่าว ซึ่งการดูแลจัดการงานหนักส่วนใหญ่จะได้รับการดูแลสำหรับคุณ เช่น การเรียกเก็บเงิน การรับส่งข้อมูล การจัดการการขาย การส่งเสริมการขาย ฯลฯ

จึงเป็นข้อสรุปที่สมเหตุสมผล นักพัฒนาจำนวนมากจะดึงดูดผู้ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด นั่นคือ WooCommerce Marketplace ศูนย์กลางการค้ามนุษย์จำนวนมากแห่งนี้มีอิทธิพลต่อระบบนิเวศขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงที่มั่นคงในชุมชน มีผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องสูงและมีความตั้งใจที่จะซื้อ

แต่ในยุค WordPress ยุคใหม่ ที่นักพัฒนาพยายามควบคุมผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น และมีรายได้ที่สมควรได้รับมากขึ้น โมเดลธุรกิจนี้ยังคงใช้งานได้สำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือไม่ เพื่อให้ได้คำตอบเหล่านี้ ฉันกำลังมุ่งหน้าไปที่ WooCommerce Marketplace เพื่อสำรวจประวัติของมัน ตัวแพลตฟอร์มเอง และข้อดีและข้อเสียที่มาพร้อมกับส่วนขยายการขาย

โอ้ ฉันพูดถึงหรือยังว่าฉันได้รับความช่วยเหลือจากพันธมิตรนักพัฒนาของเราซึ่งมีประสบการณ์การขายโดยตรงบนแพลตฟอร์มนี้

สารบัญ

• • WooCommerce คืออะไร?
  • ตลาดส่วนขยายของ WooCommerce คืออะไร?
  • ตลาด WooCommerce เสนอโอกาสอะไรให้กับนักพัฒนา?
  • หมวดหมู่ใดบ้างที่ได้รับการจัดสรรเพื่อการเติบโต
  • การกระจายทางภูมิศาสตร์และราคามีลักษณะอย่างไร
  • WooCommerce Marketplace มีส่วนขยายกี่ตัว?
  • ระดับราคามีลักษณะอย่างไร
  • มีกี่ธีมในตลาด WooCommerce?
  • คุณสามารถสร้างธุรกิจขนาดใหญ่บน WooCommerce Marketplace ได้หรือไม่?
  • ตลาดใช้การตัดส่วนแบ่งรายได้เท่าใด
  • Quickfire ตอบคำถามตลาด WooCommerce ที่สำคัญ
  • เหตุใดการขายส่วนขยายในตลาด WooCommerce จึงเป็นแนวคิดที่ดี
  • เหตุใดการขายส่วนขยายในตลาด WooCommerce จึงเป็นแนวคิดที่ไม่ดี
  • ก้าวต่อไปของคุณคืออะไร?

WooCommerce คืออะไร?

WooCommerce เป็นปลั๊กอินอีคอมเมิร์ซโอเพ่นซอร์สฟรีสำหรับ WordPress ก่อนที่ WooCommerce จะมี WooThemes ซึ่งเป็นบริษัทที่ก่อตั้งโดย Adii Pienaar, Magnus Jepson และ Mark Forrester (เพื่อนชาวแอฟริกาใต้!) ในปี 2008 ในช่วงเวลาที่ธีม WordPress ถูกใช้สำหรับบล็อกเป็นส่วนใหญ่ บริษัทได้บุกเบิกรูปแบบของ 'theme modularity ' โดยเปลี่ยนฟังก์ชันการทำงานของธีมเป็นปลั๊กอิน (หรือที่เรียกว่า "ส่วนขยาย") เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนสะอาด น้ำหนักเบา และปรับแต่งได้

ในช่วงเวลานั้น ผู้ผลิตที่ WooThemes ได้เริ่มก้าวแรกที่เห็นได้ชัดสู่เวทีการค้าออนไลน์ที่กำลังเติบโต การตัดสินใจของพวกเขาในการจัดการกับอีคอมเมิร์ซมีผลกับปลั๊กอินที่มีอยู่เพื่อตั้งหลัก และในขณะที่ WooThemes มีสิทธิ์ที่จะทำเช่นนั้น วิธีการจัดการก็ยังถือว่าค่อนข้างขัดแย้ง

ในอดีตที่ไม่แน่นอน WooCommerce เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนกันยายน 2554 เป็นผลิตภัณฑ์หลักฟรีและกลายเป็นที่นิยมในทันทีด้วยการดาวน์โหลดมากกว่า 1 ล้านครั้งในเวลาไม่ถึงสองปี (626 วันจะแม่นยำ) มีการดาวน์โหลดถึงเจ็ดล้านครั้งอย่างรวดเร็วและให้พลังงานแก่ร้านค้าออนไลน์ทั้งหมดประมาณ 30%

ส่วนแบ่งที่โดดเด่นของภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโตซึ่งไม่มีใครสังเกตเห็น ในปี 2015 Automattic รุ่นใหญ่เข้าซื้อ WooCommerce และทีมงานที่แข็งแกร่ง 55 คน พร้อมด้วย WooThemes และผลิตภัณฑ์ของบริษัท ด้วยมูลค่ารายงาน 30 ล้านเหรียญสหรัฐ

Automattic และโดยค่าเริ่มต้น Matt Mullenweg มีแผนใหญ่สำหรับ WooCommerce ในปีนี้ ในการปาฐกถาพิเศษประจำปีของ Matt เขากล่าวว่าทีม Automattic ต้องการให้ WooCommerce ทำเพื่ออีคอมเมิร์ซอย่างที่ WordPress ทำเพื่อการเผยแพร่ นั่นคือหัวหอกในการทำให้เป็นประชาธิปไตยในแบบที่แพลตฟอร์มอย่าง Shopify ไม่สามารถทำได้

เมื่อรวมกับความเข้ากันได้ของ Gutenberg ที่ดีขึ้น เคล็ดลับของ WooCommerce ที่พุ่งไปสู่อนาคตคือ (ในความคิดของฉัน) ตลาดส่วนขยายและการขยายตัวของผลิตภัณฑ์ที่มีความเสถียร

ตลาดส่วนขยายของ WooCommerce คืออะไร?

WooCommerce Marketplace เป็นศูนย์กลางที่นักพัฒนาสามารถแสดงรายการส่วนขยายและธีมสำหรับผู้ใช้เพื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ด้านหลังของปลั๊กอิน WooCommerce

ความสำเร็จที่โดดเด่นของตลาดนั้นเกิดจากรูปแบบการบุกเบิกการขายส่วนขยายเป็นส่วนเสริมแบบชำระเงิน เป็นทางเลือกที่เป็นธรรมชาติในการเข้าใจถึงปัญหาหลัง - ส่วนเสริมที่จ่ายเงินทำให้มั่นใจได้ว่า WooCommerce สามารถควบคุมอีคอมเมิร์ซในวงกว้างและการทำซ้ำและบูรณาการที่เป็นไปได้มากมาย

แต่จะขยายตลาดที่ยังเด็กในขณะนั้นได้อย่างไร

เมื่อถึงจุดหนึ่ง Automattic ได้เปิด WooCommerce Marketplace ให้กับนักพัฒนาบุคคลที่สามเพื่อสนับสนุนสินค้าคงคลังของแพลตฟอร์ม ผู้ผลิตเหล่านี้ได้รับเชิญให้ขายส่วนขยายของตนภายใต้ข้อตกลงการแบ่งปันรายได้ ในขณะที่ยังคงจัดการกับการสนับสนุนลูกค้าด้วยตนเอง ตลาดปิดแล้วเปิดใหม่อีกครั้งและบางครั้งก็ไม่ยอมรับนักพัฒนาบุคคลที่สามรายใหม่เลย

มีข้อมูลไม่มากนักเกี่ยวกับสาเหตุที่ทำให้ไม่แน่ใจ แต่ถ้าต้องเดา อาจเป็นเรื่องของทรัพยากร ส่วนขยายใหม่จำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบเพื่อคุณภาพ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ต้องได้รับการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณสมบัติเหมาะสม เจ้าหน้าที่สนับสนุนต้องได้รับการฝึกอบรม ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม ในที่สุด ตลาดก็เปิดกว้าง และผู้ผลิตบุคคลที่สามก็มีทางเลือกทางธุรกิจที่สำคัญต้องทำ เมื่อใช้โมเดลเอกสิทธิ์ที่คล้ายกับ CodeCanyon และ ThemeForest ของ Envato นักพัฒนาจึงต้องตัดสินใจว่าจะ:

• ขายเฉพาะบน WooCommerce เพื่อผลกำไรที่มากขึ้น
• ขายบน WooCommerce และเว็บไซต์อื่น ๆ และมีรายได้จำนวนมากเข้าสู่ตลาด

หากนักพัฒนาเลือกเส้นทางที่ไม่ผูกขาดซึ่งหมายถึงค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ ตลาดกลางยังปิดกั้นการแข่งขันซึ่งไม่ดีนักสำหรับผู้ผลิตที่ต้องการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้คนให้มากที่สุดผ่านช่องทางต่างๆ

กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2022 และระบบนิเวศของ WordPress เปลี่ยนไปอย่างมาก ดังที่กล่าวไว้ เราได้ติดต่อนักพัฒนาพันธมิตรหลายรายเพื่อขอความคิดเห็นเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับ WooCommerce Marketplace ยกเว้น Marius Vetrici และ Andrei Haret ผู้ร่วมก่อตั้ง Subscription Force พันธมิตรที่มีส่วนร่วมของเราทั้งหมดขอไม่เปิดเผยตัวตน ความคิดเห็นของพวกเขามีความสมดุล เหมาะสมที่สุด และนำเสนอหน้าต่างสู่การทำงานภายในของตลาด ซึ่งทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่ามันเหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

ตลาด WooCommerce เสนอโอกาสอะไรให้กับนักพัฒนา?

ด้วยยอดดาวน์โหลดกว่า 170 ล้านครั้งและเว็บไซต์กว่า 5 ล้านเว็บไซต์ที่ใช้งาน WooCommerce จึงเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ปัจจุบัน 8.9% ของเว็บไซต์ทั้งหมดใช้ปลั๊กอินและอยู่หลัง Squarespace ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดที่ 23.43% และ 23.51% ตามลำดับ (ตามการสำรวจในปี 2564) สถิติที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งคือ WordPress.org รองรับปลั๊กอินใน 66 ภาษา ซึ่งทำให้เข้าถึงได้ทั่วโลกและเข้าถึงได้

WooCommerce Marketplace นั้นโฮสต์อยู่บน TLD woocommerce.com เนื่องจาก Google และเสิร์ชเอ็นจิ้นชั้นนำอื่น ๆ "เห็น" เว็บไซต์เป็น ผู้ มีอำนาจในทุกสิ่ง WooCommerce ผู้ที่ค้นหาส่วนขยาย WooCommerce อาจได้รับลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ในตลาดเป็นรายการแรกใน SERP

ดังนั้นใครคือผู้ใช้ พวกเขาเป็นตัวแทนที่ดีที่สุด และอะไรคือความต้องการที่ขับเคลื่อนโอกาสนี้ ภาพรวมอย่างเป็นทางการระบุว่า:

• ลูกค้า 84% กำลังซื้อส่วนขยายสำหรับร้านค้าของตนเอง
• อันดับสูงสุดตามปริมาณร้านค้า ได้แก่ แฟชั่นและเครื่องแต่งกาย สุขภาพและความงาม เครื่องใช้ไฟฟ้า อาหารและเครื่องดื่ม และการออกแบบและการตลาด (กระจายไปตามส่วนขยายและธีม)
• ตัวแทนที่แข็งแกร่งที่สุดอยู่ในอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชีย

หมวดหมู่ใดบ้างที่ได้รับการจัดสรรเพื่อการเติบโต

ส่วนสำคัญของการพัฒนาผลิตภัณฑ์คือการระบุความต้องการของลูกค้าที่ไม่เพียงพอหรือไม่ได้รับการตอบสนองเลย สำหรับ WooCommerce Marketplace โดยเฉพาะ นี่หมายถึงการเรียกดูสินค้าคงคลังเพื่อระบุพื้นที่ของโอกาสในหมวดหมู่ที่ยังไม่อิ่มตัว

ทีมงาน WooCommerce มีแนวโน้มที่จะอนุมัติผลิตภัณฑ์ที่ 'ได้รับการออกแบบมาอย่างดี เพิ่มฟังก์ชันการทำงานใหม่ทั้งหมด หรือให้บริการผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงในรูปแบบใหม่' ในหมวดหมู่ที่กำลังเติบโตโดยมีสินค้าคงคลังน้อยที่สุดหรือไม่มีเลย โดยเฉพาะ:

• สกุลเงินดิจิตอล
• ดรอปชิป
• การป้องกันการฉ้อโกง
• นานาชาติและโลคัลไลเซชัน
• นโยบายและความปลอดภัย
• รูปภาพสินค้าและสื่อต่างๆ เช่น การเสริม/เสมือนจริง
• การรายงานและการวิเคราะห์
• SaaS
• SEO และ SEM
• ธีม

เป็นที่น่าสนใจที่จะสังเกตว่าภาพรวมระบุว่า: 'การชำระเงินเป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของเรา เราไม่ได้มองหาส่วนขยายเกตเวย์การชำระเงินใหม่ เราไม่ได้มองหาโซลูชันเพิ่มเติมในหมวดหมู่การจัดส่ง อีเมล หรือภาษี คำสั่งดังกล่าวจะบอกคุณอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ ไม่ ควรส่งไปยังตลาด (สำหรับตอนนี้) ดังนั้นทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการฝึกฝนในหมวดหมู่ที่ระบุไว้ข้างต้น

การกระจายทางภูมิศาสตร์และราคามีลักษณะอย่างไร

การแก้ไขด้วยตัวเลือกการกรองประเทศในตลาดส่วนขยายอาจไม่ให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุด หากคุณกำลังมองหาส่วนขยายที่พัฒนาในบางประเทศเทียบกับการใช้งานเฉพาะในบางประเทศ

สิ่งที่ฉันทำคือเลือกสถานที่ 'บิ๊กไฟว์' ที่ใช้ WordPress เพื่อดูว่ามีการพัฒนาส่วนขยายจำนวนเท่าใดที่นั่นหรือรองรับลูกค้าในตลาดนั้น เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าเมื่อกรองตามคะแนน ตัวเลือก '1 ⭐ ขึ้นไป ' จะรวมสินค้าที่ไม่ได้รับการจัดประเภทและสินค้าที่เข้าได้กับหมวดหมู่ '3 ⭐⭐⭐ ขึ้นไป' ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้รวมเฉพาะคะแนนสูงสุดในข้อมูลด้านล่าง นอกจากนี้ เนื่องจากหมวดหมู่การชำระเงินมีผลิตภัณฑ์มากที่สุดทั่วทั้งกระดาน ฉันจึงรวมหมวดหมู่ที่มีส่วนขยายสูงสุดเป็นอันดับสองในกราฟด้านล่าง

การจัดจำหน่ายสินค้าตามประเทศมีลักษณะดังนี้:

แอฟริกาใต้ เป็นส่วนเสริมของฉันเพราะเรามีชุมชนที่แข็งแกร่งที่นี่และถือเป็นตลาดที่กำลังเติบโต😉

หมายเหตุ: ภาพรวมตลาดระบุว่าขณะนี้อเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชียมีตัวแทนที่แข็งแกร่งที่สุด พวกเขาเสริมว่า 'การมุ่งเน้นที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของตลาดเฉพาะกลุ่ม/ท้องถิ่นอาจเป็นกลยุทธ์ที่ดี เรากำลังมองหาบริการที่ดีกว่าสำหรับประเทศนอกสหรัฐอเมริกาที่ WooCommerce มีบทบาทอย่างมาก' สถานที่เหล่านี้คือ:

• แอฟริกา: แอฟริกาใต้
• เอเชีย: อินเดีย อิหร่าน มาเลเซีย ตุรกี และเวียดนาม
• ยุโรป: ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี เนเธอร์แลนด์ และสเปน
• อเมริกาเหนือ: แคนาดาและเม็กซิโก
• อเมริกาใต้: บราซิล
• การส่งที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษ โดยลำดับความสำคัญในปัจจุบันคือภาษาสเปน ฝรั่งเศส และโปรตุเกส

ข้อมูลข้างต้นควรใช้หากคุณต้องการตั้งหลักในตลาดที่กำลังเติบโตซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก WooCommerce (และ Automattic's)

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพที่รวดเร็วและเกี่ยวข้องก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ:

หลังจากขายแดชบอร์ดแบบบริการตนเองสำหรับการสมัครสมาชิก WooCommerce ในตลาดตั้งแต่เดือนมีนาคม 2564 Marius Vetrici และ Andrei Haret มีคำแนะนำด้านราคาที่จะแบ่งปัน:

'คุณยังสามารถกำหนดราคาของคุณเองสำหรับปลั๊กอินได้ ในขั้นแรก คุณจะได้รับเมนูแบบเลื่อนลงพร้อมค่าที่ตั้งไว้ล่วงหน้า แต่ถ้าคุณติดต่อฝ่ายสนับสนุนของ Woo พวกเขาจะเพิ่มราคาปลั๊กอินที่คุณกำหนดเอง'

WooCommerce Marketplace มีส่วนขยายกี่ตัว?

ภาพรวมอย่างรวดเร็วแสดงให้เห็นว่าขณะนี้มีส่วนขยายอย่างเป็นทางการ 751 รายการในตลาด มีเพียง 85 รายการเท่านั้นที่ 'พัฒนาโดย Woo' ซึ่งช่วยให้นักพัฒนาที่เป็นบุคคลที่สามมีผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในรายการส่วนใหญ่ที่มี 666 ในแง่ของสินค้าคงคลัง ส่วนขยายจะแบ่งออกเป็น 11 หมวดหมู่ (หากคุณรวม 'ส่วนขยายทั้งหมด') โดยมี 8 รายการ แบ่งเป็นหมวดย่อย สินค้าคงคลังแบ่งออกเป็น:

• การ ตลาด: 153 ส่วนขยาย
• การจัดการร้านค้า: 102 ส่วนขยาย
• พัฒนาโดย Woo: 85 ส่วนขยาย
• การชำระเงิน: 80 ส่วนขยาย
• การขายสินค้า: 77 ส่วนขยาย
• การแปลง: 73 ส่วนขยาย
• จัดเก็บเนื้อหาและการปรับแต่ง: 65 ส่วนขยาย
• การจัดส่งสินค้า การส่งมอบและการปฏิบัติตาม: 60 ส่วนขยาย
• ฟรี: 41 นามสกุล
• ฝ่ายบริการลูกค้า: 21 ส่วนขยาย

ระดับราคามีลักษณะอย่างไร

มีสี่ระดับราคาและมีตั้งแต่ฟรีถึง $ 299 นี่คือลักษณะการแยก:

มีกี่ธีมในตลาด WooCommerce?

การคลิกที่ส่วนธีมทำให้ชัดเจนว่าขนมปังและเนยของตลาดอยู่ที่ไหน (การแจ้งเตือนสปอยเลอร์: มีส่วนขยาย WooCommerce!) ขณะนี้มีเพียง 45 ธีมในตลาดโดยมี 30 ธีมโดยนักพัฒนาบุคคลที่สามและ 15 ธีมโดย WooCommerce ธีมถูกจัดประเภทโดย:

• ฟรี: เพียงสามธีมที่นี่ รวมถึงหน้าร้านธีมอย่างเป็นทางการของ WooCommerce
• ธีมหน้าร้าน: 14 ธีม ซึ่งทั้งหมดเป็นธีมย่อยที่ออกแบบโดย WooCommerce
• ตอบสนอง: 35 ธีมซึ่งส่วนใหญ่สร้างโดยผู้ขายบุคคลที่สาม

ตัวเลือกการกรองค่อนข้างน้อยที่นี่ คุณจะไม่พบระดับราคา ตัวเลือกการกรองราคา หรือตัวเลือกประเทศ แต่เมื่อผ่านแต่ละธีมแล้ว ฉันได้ระบุจุดราคาเหล่านี้:

• ฟรี
• $39
• $59
• $69
• $79
• $99
• 129 ดอลลาร์ (เป็นที่น่าสังเกตว่าระดับการกำหนดราคาธีมสูงสุดนั้นต่ำกว่าจุดราคา 299 ดอลลาร์ของส่วนขยาย)

คลังธีมของตลาดกลางแบ่งตาม "อุตสาหกรรม" โดยที่แฟชั่นและเครื่องแต่งกายมีธีมมากที่สุด — 17 แยกตามหมวดหมู่ นี่คือลักษณะการจัดจำหน่าย:

สองเซ็นต์ของฉัน: ด้วยตลาดธีมที่ลดลงเนื่องจากการแก้ไขไซต์แบบเต็มใช้เวทีกลางในระบบนิเวศของ WordPress อาจไม่ใช่การใช้เวลาและความสามารถของคุณอย่างเต็มที่เพื่อเข้าสู่โลกของธีม WooCommerce

คุณสามารถสร้างธุรกิจขนาดใหญ่บน WooCommerce Marketplace ได้หรือไม่?

แม้ว่าตัวเลขจริงนั้นหาได้ยากและเป็นการยากที่จะหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้ขายอันดับต้นๆ แต่เราสามารถระบุบริษัทบางแห่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมากใน WooCommerce Marketplace ก่อนที่ฉันจะเจาะจงไปที่หน้าแรกของตลาดกลางจะมีส่วน 'ยอดนิยม' และ 'ค้นพบรายการโปรดของเรา' ซึ่งควรให้ความเข้าใจว่าส่วนขยายใดนำหน้าแพ็คและตลาดวางเดิมพันอยู่ที่ใด

ใช่ กลับไปที่ข้อมูลเฉพาะ!

หากส่วนขยายที่อยู่ในรายการของคุณสร้างจำนวนผู้ชมได้เพียงพอและเติมเต็มช่องที่สร้างยอดขายได้สูง แสดงว่าคุณมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งอาจจะมองว่าคุณจ้างพนักงานเพื่อตอบสนองความต้องการ นอกจากนี้ กระแสรายได้ที่ดีและการเติบโตทางธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ยังนำบุคคลภายนอกเข้ามามีส่วนร่วม ซึ่งอาจนำไปสู่การเข้าซื้อกิจการในที่สุด

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Prospress ผู้สร้าง WooCommerce Subscriptions ตามสถานะโพสต์ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นการขยายรายได้สูงสุดในตลาด WooCommerce ในขณะนั้น ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่โน้มน้าวให้ทีม Automattic ก้าวเข้ามาและเข้าซื้อธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่มีเสถียรภาพในปี 2019

Paul Maiorana ซีอีโอของ WooCommerce บอกสถานะโพสต์:

'การสมัครรับข้อมูลเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญสำหรับ WooCommerce ท่ามกลางแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และเรารู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีม Prospress เพื่อสร้างประสบการณ์ที่เป็นหนึ่งเดียวมากขึ้น'

Prospress ไม่ได้เป็นเพียงธุรกิจเริ่มต้นเล็กๆ และส่วนหนึ่งของความสำเร็จของบริษัทสามารถนำมาประกอบกับตลาดได้อย่างแน่นอน ในช่วงเวลาของการเข้าซื้อกิจการ มีจำนวนพนักงานนั่งประมาณ 20 คน และพวกเขามีโครงการที่ประสบความสำเร็จอีกหลายโครงการในระหว่างการเดินทาง นี่คือบริษัทที่ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีรายได้ต่อปีหลายล้าน

Automattic เห็นว่าส่วนขยายการสมัครรับข้อมูล WooCommerce เป็นส่วนสำคัญของแผนในอนาคตของพวกเขา และแทนที่จะพัฒนา/แยกเวอร์ชันของตนเอง พวกเขาเลือกที่จะเริ่มดำเนินการในกระบวนการซื้อกิจการ (หัวข้อที่เราเพิ่งสำรวจสำหรับซีรีส์วิดีโอ The Gamechangers) ตอนนี้เราไม่มีความคิดที่ชัดเจนว่าการสนทนามีเบื้องหลังอย่างไร แต่เหตุการณ์นี้แสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จสามารถอยู่ด้านหลัง WooCommerce ได้อย่างไร หากเราใช้สมมติฐานว่าการเข้าซื้อกิจการมีกำไรสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง แสดงว่าเป็นไปได้ที่จะสร้างผลกำไรมหาศาลด้วยการใช้ประโยชน์จาก WooCommerce Marketplace

ฉันลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับอำนาจการเข้าซื้อกิจการที่ทีม WooCommerce ใช้ — ในทางดีหรือไม่ดี — ในส่วนนี้

ตลาดใช้การตัดส่วนแบ่งรายได้เท่าใด

เมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา WooCommerce Marketplace ได้ลดรายได้ของนักพัฒนาลงอย่างมาก หนึ่งในผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์นิรนามของเราตั้งข้อสังเกต:

ค่าธรรมเนียมสูงมาก พวกเขารับ 60% ของรายได้ของเราเพราะเราขายบนไซต์ของเราเองเช่นกัน ปกติก็เอา 40% ซึ่งยังสูงมาก

ความรู้สึกข้างต้นสะท้อนอยู่ในคำแถลงจากผู้ให้สัมภาษณ์คนอื่นของเรา โดยมีข้อแม้ว่าประสบการณ์ของพวกเขามาจากไม่กี่ปีที่ผ่านมา

'…ค่าคอมมิชชั่นสูงที่เรียกเก็บโดยตลาดอาจทำให้นักพัฒนาสามารถหาเลี้ยงชีพได้ดี จำนวนเงินที่จ่ายโดยตลาดอาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับทีมที่อาศัยอยู่ในประเทศราคาถูก แต่จะต้องสร้างยอดขายจำนวนมากเพื่อให้ทุนแก่ทีมที่เทียบเท่าในสถานที่เช่นยุโรปตะวันตกหรืออเมริกาเหนือ

ด้วยความเสี่ยงในการสรุปประเด็นทั่วไป ฉันคิดว่ากลุ่มนักพัฒนาที่ดีที่เข้าสู่ตลาดปลั๊กอินในปัจจุบันขายจากร้านค้าของตนเองก่อน ไม่ใช่ในตลาดที่มีผู้ค้าหลายราย ก่อนที่สิ่งต่าง ๆ จะเปลี่ยนไป ผู้ผลิตที่เปลี่ยนไปใช้ WooCommerce Marketplace จะสูญเสียที่ไหนสักแห่งระหว่าง 50 ถึง 60 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ น้อยกว่าหากพวกเขาไม่ได้ขายจากร้านค้าของตนเองและแสดงรายการส่วนขยายเฉพาะในตลาดกลาง ซึ่งหมายความว่าพลาดช่องทางรายได้อื่นๆ

สิ่งนี้ได้เปลี่ยนไปแล้วและ WooCommerce ได้ลบการผูกขาดและลดค่าคอมมิชชั่นเป็น 30%:

พันธมิตรจะได้รับ 70% ของรายได้สุทธิจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ผูกขาดของตน ซึ่งหมายความว่าสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้บน Marketplace ของเราและนอกแพลตฟอร์ม “รายได้สุทธิ” ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ขายในตลาดกลางของเรา และหมายถึงรายได้ทั้งหมดที่เราได้รับจากการสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์ของลูกค้า หักด้วยส่วนลด การคืนเงิน การกลับรายการ ค่าธรรมเนียมพันธมิตร ค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน และภาษี การชำระเงินจะถูกส่งภายใน 30 วันของสิ้นเดือน

ไม่ว่าจะตอบสนองต่อการตัดสินใจของ Shopify ที่จะลดค่าคอมมิชชันลงเหลือ 0% หรือยอมจำนนต่อแรงกดดันจากการเรียกร้องค่าธรรมเนียมที่ยุติธรรมมากขึ้น เราก็ไม่เคยรู้มาก่อน แต่แสดงให้เห็นว่าทีม WooCommerce ยินดีที่จะรับฟังและนำคำติชมไปใช้ในการปรับปรุง

นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ขึ้นในภูมิทัศน์ โดยนักพัฒนาต่างๆ ได้แสดงความคิดเห็นของตนเพื่อส่วนแบ่งรายได้และการควบคุมที่ยุติธรรมยิ่งขึ้น

Quickfire ตอบคำถามตลาด WooCommerce ที่สำคัญ

WooCommerce Marketplace เสนอรูปแบบการสมัครสมาชิกสำหรับนักพัฒนาส่วนขยายหรือไม่?

ส่วนขยายใน WooCommerce Marketplace จะขายเป็นการสมัครสมาชิกรายปีพร้อมการรับประกันคืนเงินภายใน 30 วัน สำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS หรือที่คล้ายกัน คุณสามารถเลือกแสดงรายการส่วนขยายฟรีด้วยการสมัครสมาชิกรายเดือนนอก WooCommerce.com

มีการจัดการการอัปเดตและการสนับสนุนสำหรับส่วนขยายที่ขายผ่าน WooCommerce Marketplace อย่างไร

Marius Vetrici แจ้งให้เราทราบว่า:

'มันทำงานค่อนข้างราบรื่น เราอัปโหลดเวอร์ชันใหม่ในแบ็กเอนด์ Woo จากนั้นลูกค้าที่มีอยู่สามารถอัปเกรดเป็นเวอร์ชันล่าสุดได้ และลูกค้าใหม่ทุกคนจะได้รับเวอร์ชันล่าสุด ตั๋วสนับสนุนส่งตรงมาที่กล่องจดหมายของเรา ซึ่งตอนนี้เชื่อมต่อกับเครื่องมือการออกตั๋วแล้ว และเราจัดการตั๋วโดยตรง'

Marius ก็ใจดีพอที่จะแชร์ภาพหน้าจอของกระบวนการอัปเดต:

การจ่ายเงินและการเรียกเก็บเงินทำงานอย่างไรและ WooCommerce Marketplace คำนวณภาษีหรือไม่?

WooCommerce จะเพิ่มภาษีที่ถูกต้องจากการขายแต่ละครั้งตามสถานที่ตั้งของผู้ซื้อและรวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้อง (เช่น พื้นที่นั้นมีรหัส VAT ที่ถูกต้องหรือไม่) นักพัฒนาจะได้รับรายได้ในรูปแบบของการจ่ายเงินรายเดือนไปยังบัญชีธนาคารของพวกเขา ข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนระบุว่า: ' เราจะจ่ายส่วนแบ่งรายได้ของผลิตภัณฑ์ให้คุณเป็นรายเดือนภายใน 30 วันหลังจากสิ้นสุดแต่ละเดือนตามปฏิทินที่เราได้รับรายรับสุทธิของผลิตภัณฑ์ โดยขึ้นอยู่กับจำนวนเงินตามเกณฑ์การจ่ายเงินขั้นต่ำ 100 ดอลลาร์สหรัฐ' Marius และ Andrei ยืนยันสิ่งนี้:

'การจ่ายเงินนั้นดีมากใน WooCommerce จากสิ่งที่ฉันรู้ (ฉันแน่ใจ 98% เกี่ยวกับเรื่องนี้) คุณจะได้รับเงินในเดือนถัดไปสำหรับเงินที่ทำในเดือนก่อนหน้า ดังนั้นในเดือนมีนาคม เราได้รับเงินสำหรับเดือน ก.พ. หากมีการร้องขอเงินคืนในเดือนมีนาคม พวกเขาก็จะหักเงินจากการชำระเงินในอนาคต สะดวกมาก'

WooCommerce Marketplace ให้ข้อมูลลูกค้า เช่น ข้อมูลติดต่อ ตัวชี้วัดผู้ใช้ หรือการวิเคราะห์การขายหรือไม่

ไม่มันไม่ได้ นักพัฒนาซอฟต์แวร์มีสิทธิ์ได้รับรายได้ การคืนเงิน และหมายเลขการสมัครรับข้อมูลที่ใช้งานอยู่ ขณะนี้มีความพยายามบางอย่างในการดำเนินการเพื่อให้นักพัฒนาทราบสาเหตุของการคืนเงิน แต่อย่าคาดหวังที่จะเข้าถึงข้อมูลติดต่อของลูกค้า นี้อาจจะไม่เกิดขึ้น

WooCommerce Marketplace มีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่?

แน่นอนมันไม่! โปรแกรมพันธมิตร WordPress.com ช่วยให้ บริษัท ในเครือส่งเสริม WordPress.com, Jetpack และ WooCommerce เพื่อรับรางวัลพันธมิตร ปัจจุบันความคิดริเริ่มนี้จำกัดผู้เข้าร่วมจำนวนหนึ่งเท่านั้น และดำเนินการตามการเชิญเท่านั้น เพื่อรักษาบริการคุณภาพสูงและโอกาสในการสร้างรายได้สำหรับบริษัทในเครือ อย่างไรก็ตาม พวกเขามี ' โปรแกรมแนะนำเพื่อน WordPress.com ที่ช่วยให้คุณได้รับเครดิตบัญชีฟรีในขณะที่อนุญาตให้เครือข่ายของคุณ (เพื่อน ครอบครัว ผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย) ได้รับประโยชน์ด้วยรางวัลเช่นกัน'

WooCommerce Marketplace ช่วยให้นักพัฒนาเอาชนะความท้าทายด้านการมองเห็นหรือไม่?

ใช่. ทีมงานจัดแคมเปญลดราคาตลาดกลางทั้งหมดสำหรับโปรโมชันตามฤดูกาล เช่น Cyber ​​​​Monday + Black Friday หนึ่งในนักพัฒนาที่เป็นพันธมิตรของเรากล่าวว่า 'ยอดขายเพิ่มขึ้น 50%-70% ในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่น'

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกแบบเลื่อนลงเพื่อจัดเรียงตาม 'ใหม่' เพื่อดูส่วนขยายล่าสุดที่เพิ่มตามวันที่ น่าเสียดายที่ทุกอย่างที่ WooCommerce Marketplace ทำนั้นเป็นแบบรวมศูนย์ ดังนั้นขณะนี้จึงไม่มีทางที่นักพัฒนาซอฟต์แวร์จะกำหนดคูปองของตนเองหรือมีบริษัทในเครือของตนเองได้

นักพัฒนาซอฟต์แวร์คนใดสามารถสมัครเพื่อขายส่วนขยายบน WooCommerce Marketplace ได้หรือไม่?

ฉันไม่พบข้อจำกัดเฉพาะใดๆ ในเอกสารประกอบ แต่เนื่องจาก WooCommerce เป็นบริษัทอเมริกัน พวกเขาจึงต้องปฏิบัติตามพระราชบัญญัติการค้ากับศัตรูปี 1917 ซึ่งจำกัดการค้าระหว่างสหรัฐอเมริกาและประเทศที่อยู่ภายใต้การคว่ำบาตร (เช่น คิวบา) นอกจากนี้ยังมีกระบวนการตรวจสอบและยื่นคำร้องที่เข้มงวด รวมถึงข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนที่กำหนดข้อกำหนดและเงื่อนไขของสัญญา

ตลาด WooCommerce มาพร้อมกับกลไกในการอนุญาตส่วนขยายของคุณหรือไม่?

ฉันสามารถพูดคุยจากประสบการณ์ส่วนตัวที่นี่และบอกว่ากระบวนการซื้อและติดตั้งค่อนข้างราบรื่น หน้า Landing Page ของการขายให้ข้อมูลเกี่ยวกับการอัปเดต การสนับสนุน เอกสารประกอบ และข้อมูลความเข้ากันได้

หลังจากติดตั้งปลั๊กอิน WooCommerce บนไซต์ทดสอบแล้ว ฉันกดซื้อบนปลั๊กอินที่ฉันเลือก และได้รับแจ้งให้ติดตั้งจากหน้าหลังการซื้อเอง ก่อนอื่น ต้องซิงค์กับเว็บไซต์ของฉัน จากนั้นส่วนขยายจะได้รับการติดตั้งโดยอัตโนมัติบนแดชบอร์ดการดูแลระบบของฉัน โดยไม่จำเป็นต้องเปิดใช้งานคีย์ใบอนุญาต

ยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับตลาด? ฉันหวังว่าข้อดีและข้อเสียด้านล่างจะช่วยคุณในการตัดสินใจในที่สุด:

เหตุใดการขายส่วนขยายในตลาด WooCommerce จึงเป็นแนวคิดที่ดี 👼

'โดยทั่วไปแล้ว ประสบการณ์ในการขายในตลาดนั้นเป็นสิ่งที่ดี' – มาริอุส เวตริซิ

1. แตะที่ผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม

Marketplace สามารถเข้าถึงได้ผ่านทาง WP Admin Dashboard หากคุณได้ติดตั้งปลั๊กอิน WooCommerce สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย — ส่วนขยายของนักพัฒนาจะได้รับการเปิดเผยมากขึ้น และผู้ใช้สามารถเรียกดูร้านค้าได้โดยไม่ต้องออกจากแดชบอร์ดผู้ดูแลระบบ WP

ด้วยคำมั่นสัญญาว่าจะเพิ่มการมองเห็นและการโปรโมตจากทีม WooCommerce ตลาดจึงดึงดูดทั้งนักพัฒนาใหม่และผู้ที่มีประสบการณ์ โอกาสในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและมีความเกี่ยวข้องก็เพียงพอแล้วที่จะโน้มน้าวผู้ที่กำลังเริ่มต้นหรือกำลังดิ้นรนเพื่อค้นหาแรงฉุดที่จำเป็นต่อการทำมาหากินที่ดี

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าตลาด WooCommerce ยังคงเป็นสถานที่ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับการขายส่วนขยาย WooCommerce

2. การรับรองการรับรู้จากทีม WooCommerce

เมื่อถามถึงข้อดีของ WooCommerce หนึ่งในนักพัฒนาที่เราติดต่อมาบอกว่า:

'จากสิ่งที่ฉันได้เห็น ตลาดอย่างเป็นทางการให้การรับรองจากทีม WooCommerce ซึ่งสามารถกระตุ้นยอดขายได้ ทีม WooCommerce ยังส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ลดความพยายามทางการตลาด'

ความจริงที่ว่า Automattic เป็นเจ้าของ WooCommerce ทำให้มั่นใจได้ว่าจะอยู่ในใจโดยอาศัยงบประมาณที่ไม่มีที่สิ้นสุด (ดูเหมือน) และไม่ว่าความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการกระทำ/การตัดสินใจของ Automattic จะเป็นอย่างไร การสนับสนุนจากหนึ่งในบริษัทที่มีอิทธิพลมากที่สุดของ WordPress จะให้ความน่าเชื่อถือที่ปฏิเสธไม่ได้กับแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ในนั้น

3. เพาะพันธุ์ผลิตภัณฑ์ ทดสอบน้ำ และขับเคลื่อนการจราจร

'เป็นเรื่องที่ดีที่คุณไม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับหลาย ๆ ด้าน เช่น การสร้างแพลตฟอร์มเพื่อขาย การสร้างการเข้าชมและการขาย การจัดการการเรียกเก็บเงิน ฯลฯ คุณมุ่งเน้นที่การค้นหาความเหมาะสมทางการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่งที่ถูกต้อง และการจัดการการสนับสนุน' – มาริอุส เวตริซิ

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สามารถแนะนำส่วนขยายใหม่ๆ ให้กับตลาดและวัดความสนใจ ก่อนที่จะต้องอุทิศเวลาโดยไม่จำเป็นให้กับการพัฒนาและการตลาด (เช่น การสร้างเว็บไซต์) เนื่องจากทีม WooCommerce จัดการการเรียกเก็บเงินและการปฏิบัติตามข้อกำหนด คุณจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับสิ่งอื่นใดนอกจากส่วนขยายเอง หากสนใจ คุณจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นรับประกันเวลาของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถเก็บเข้าลิ้นชักและเดินต่อไปได้

นอกจากนี้ หากคุณมีชุดผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ คุณสามารถเผยแพร่ส่วนขยาย WooCommerce ในตลาดและใช้เพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่กล่าวว่าข้อกำหนดระบุว่าคุณตกลงที่ 'ไม่แสดงลิงก์ใด ๆ ที่นำไปสู่ไซต์บุคคลที่สามบนหน้าผลิตภัณฑ์หรือหน้าพันธมิตรของคุณบนไซต์ WooCommerce' ดังนั้นประเด็นนี้จึงขึ้นอยู่กับผู้ใช้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณหลังจากข้อเท็จจริง

แม้ว่าแนวทางปฏิบัติเหล่านี้จะดูดีบนกระดาษ แต่กระบวนการตรวจสอบเพื่อเข้าสู่ตลาดอาจใช้ได้ผลมากกว่าที่ควร (แต่เราจะพูดถึงในภายหลัง)

เหตุใดการขายส่วนขยายในตลาด WooCommerce จึงเป็นแนวคิดที่ไม่ดี 😈

1. ไม่มีการเข้าถึงข้อมูลลูกค้า

การทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณเป็นใครและทำไมพวกเขาถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของการพัฒนาผลิตภัณฑ์และธุรกิจ เป็นเรื่องน่าเสียดายที่บันทึกการซื้อของ WooCommerce เป็น "กล่องดำ" สำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ขายในตลาด โดยที่เราหมายความว่าเจ้าของผลิตภัณฑ์ไม่ได้เข้าถึงข้อมูลของลูกค้าและไม่ได้รับวิธีการติดต่อลูกค้าโดยตรง Marius Vetrici มีสิ่งนี้ที่จะพูดในเรื่องนี้:

'ปัญหาคือคุณสูญเสียการควบคุมและความโปร่งใส:

1. เราไม่แน่ใจว่าลูกค้าของเราเป็นใคร เราไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่ซื้อส่วนขยายนี้ เว้นแต่ว่าเราจะได้รับตั๋วสนับสนุนจากพวกเขา
2. คุณไม่สามารถทำการตลาดให้ตัวเองได้: ไม่เพียงแต่คุณไม่รู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร แต่คุณยังไม่มีผู้ติดต่อด้วย ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถขายต่อ หล่อเลี้ยง หรือลดการเลิกราได้
3. นอกจากนี้ เป็นการยากที่จะส่งเสริมส่วนขยายไปยังลูกค้าเป้าหมายที่เย็นชา เนื่องจากการส่งปริมาณการใช้งานไปยังตลาดกลางนั้นไม่มีประสิทธิภาพมากนัก ผู้คนอาจข้ามไปยังส่วนเสริมการแข่งขันอื่น นอกจากนี้ คุณไม่สามารถสร้างข้อเสนอที่กำหนดเองได้ ฯลฯ เช่น คุณได้รับอนุญาตให้เปลี่ยนราคาเพียงปีละครั้งด้วยความช่วยเหลือจากฝ่ายสนับสนุนของ Woo'

2. คุณไม่สามารถใช้ใบอนุญาตของคุณได้

ส่วนพื้นฐานของระบบการออกใบอนุญาตที่มีประสิทธิภาพคือสามารถเชื่อมโยงไปยังลูกค้าได้ — WooCommerce ป้องกันไม่ให้ข้อมูลนี้ปิดกั้นจากนักพัฒนา เว้นแต่พวกเขาจะสร้างโซลูชันของตนเอง เนื่องจากการชำระเงินทั้งหมดผ่านตลาด WooCommerce การรวมเซลล์กับระบบการออกใบอนุญาตของคุณจึงซับซ้อนมาก

นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณต้องรักษาส่วนขยายของคุณไว้สองเวอร์ชัน: รุ่นหนึ่งเพื่อขายบนเว็บไซต์ของคุณและอีกรุ่นหนึ่งถูกถอดออกจากเครื่องมืออนุญาตให้ใช้สิทธิ์ของคุณเพื่อให้สามารถแสดงรายการบน WooCommerce ได้ การถอดคุณลักษณะเหล่านี้ออกจากส่วนขยายจะส่งผลเสียต่อผลิตภัณฑ์เนื่องจากเป็นการนำการป้องกันบางส่วนออกจากโค้ดของคุณ

3. ไม่ใช่การสร้างแบรนด์ของคุณ

ข้อเสียเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าคืออีเมลธุรกรรมถูกตราหน้าว่าเป็น WooCommerce ไม่ใช่ธุรกิจที่รับผิดชอบผลิตภัณฑ์ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ไม่สามารถควบคุมการสื่อสารที่ส่งจากตลาดไปยังลูกค้าได้ ซึ่งสร้างประสบการณ์ที่ไม่มีตัวตนโดยที่ผู้ผลิตเป็นเพียงอีกบล็อกหนึ่งในวอลล์ WooCommerce

4. เมื่อคุณเข้าไปแล้ว มันยากที่จะออกไป

ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดกลาง มีกระบวนการอนุมัติที่เข้มงวดที่อาจต้องพิจารณา (ขึ้นอยู่กับว่าคุณพูดคุยกับใคร):

'ขั้นตอนการสมัครมีการคัดเลือกมาก ไม่สำคัญหรอกว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดีแค่ไหน พวกเขาสามารถปฏิเสธคุณทันทีหากพวกเขาเลือกที่จะทำเช่นนั้น ในกรณีของฉัน พวกเขาปฏิเสธปลั๊กอินหลายสกุลเงินของฉัน ซึ่งเป็นปลั๊กอินแรกสุด และเกือบสองปี เฉพาะปลั๊กอินหลายสกุลเงินจริงสำหรับ WooCommerce โดยไม่ได้ดูเลย สิ่งนี้เกิดขึ้นในปี 2014-2015 ดังนั้นทีมคัดเลือกของพวกเขาจึงอาจมีการเปลี่ยนแปลงในระหว่างนี้'

และตอนนี้สำหรับช้างตัวใหญ่ในห้อง 🐘​​ จ้องมองลงมาขณะที่คุณกำลังคิดจะเข้าสู่ตลาด:

'เมื่อเข้าสู่ตลาดแล้ว WooCommerce มีความสามารถในการแยกปลั๊กอินของคุณหากคุณตัดสินใจที่จะออก (ตามเงื่อนไขของพวกเขา)'

และสิ่งนี้จากผู้เข้าร่วมรายอื่นของเรา:

'ฉันเชื่อว่ามีคำศัพท์เกี่ยวกับสิทธิ์ในการปฏิเสธหากคุณทำรายการกับพวกเขา แต่ต้องการขายปลั๊กอิน (ธุรกิจ) ของคุณให้กับบุคคลอื่น ไม่แน่ใจว่าฉันชอบแบบนั้น'

สิ่งนี้ได้รับการยืนยันโดย ส่วนที่ 7 ข้อกำหนดและการสิ้นสุด ในข้อตกลงสำหรับพันธมิตร:

• เมื่อสิ้นสุด:
  
  • เราสามารถ:
    ก. แยกผลิตภัณฑ์ภายใต้สิทธิ์ใช้งานที่บังคับใช้และดำเนินการขายต่อไป โดยมีสิทธิ์ (x) รายได้ทั้งหมดที่สร้างขึ้นบนไซต์ WooCommerce (รวมถึงการต่ออายุการสมัคร) (y) เอกสารที่มีอยู่แล้ว และ (z ) ชื่อผลิตภัณฑ์ และให้ข้อมูลอัปเดตและการสนับสนุนแก่ลูกค้า (โดยเราเองหรือผ่านการเป็นพันธมิตรกับบุคคลภายนอก) หรือ
    ข. นำผลิตภัณฑ์ออกจากการจำหน่ายในอนาคตภายใต้เงื่อนไขที่กำหนดไว้ในส่วนที่ 3 และ
    
    
• คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ภายนอกไซต์ WooCommerce ได้ แต่คุณต้องลบอนุพันธ์หรือการเปลี่ยนแปลงใดๆ ของ "Woo" ออกจากชื่อของผลิตภัณฑ์ เว้นแต่คุณจะได้รับความยินยอมจากเรา

คุณมีหน้าที่ตามกฎหมายที่จะต้องให้ WooCommerce ขายความคิดของคุณต่อไป หากคุณตัดสินใจที่จะออกจากตลาด จากมุมมองของนักพัฒนา นี่เป็นความเสี่ยงอย่างมาก จากมุมมองทางธุรกิจ ข้อนี้สมเหตุสมผลมากสำหรับ WooCommerce เหตุผลหลักคือช่วยให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีรายชื่ออยู่ในตลาดจะมีอายุยืนยาว ไม่ว่านักพัฒนาซอฟต์แวร์จะอยู่หรือออกไปก็ตาม

นี่คือตัวอย่าง:

สมมติว่า WooCommerce Marketplace ยอมรับผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สามและประสบความสำเร็จอย่างมากกับฐานลูกค้าขนาดใหญ่ During the initial period of 'take off', the specific product is solving a pressing pain point for WooCommerce's audience. Taking this into account, why would the WooCommerce team build a similar extension when it exists as a fully-fledged, thriving product from a third-party developer that fills the gap already? WooCommerce is covered if the developer decides to go elsewhere. This scenario seems likely for the Prospress acquisition.

Another scenario:

Say the developer decides to close up shop and move on to other things. Customers are now left with a product that's software will soon be outdated. This can expose them to security vulnerability and incompatibility with other plugins/extensions as well as WooCommerce itself.

It's in the best interests of WooCommerce and its customers to ensure that products on the marketplace are there for the long term. People who purchase on a multi-vendor marketplace are doing so for the functionality — they don't care why the developer of a product suddenly decides to stop supporting the extension. They just want a seamless experience for their customers that guarantees the product will work.

5. The Power to Dictate Your Future

In relation to the last point, one of our contacts had this to say:

'They reserve all the rights on the products. Should one decide to stop distributing the product, they can keep it as their own, code and everything. I don't remember if the terms and conditions also allow them to do that if you decide to take the product off their marketplace, but that's possible. In other words, it can become a “seller lock-in”.

'Developers should read all the terms and conditions, in detail, and ask questions before confirming the application. Once they are in, it could be difficult to get the products out.'

Good for the WooCommerce marketplace and its customers. Not so good for developers. Opting into the marketplace is far from a temporary relationship — it's a long-term engagement/marriage that doesn't offer much in terms of flexibility. And should developers choose to divorce themselves from it, they run the risk of having some of their properties taken from them.

This gives WooCommerce a huge amount of business leverage over the developer. If a developer wants to leave but their product generates meaningful traction on the marketplace, WooCommerce has the power to say 'Cool, no problem, you can leave. But your product stays here and we'll continue to sell it'. Or they can offer to acquire the business and its products.

A developer, then, has three choices:

• To remove the product and allow them to fork it anyways
• To continue selling it on the marketplace and their website
• To start acquisition discussions

If you choose option one or two, it's essentially a losing battle from the outset. All roads lead to the WooCommerce Marketplace and you'll be competing against a much stronger, better-distributed version of yourself (that's armed with ultra-valuable customer data). The only viable option is to exit the business, but the WooCommerce team has the bargaining power and controls the exit price.

They know the revenue a business is pulling. And since a developer has placed all of their extension eggs in one marketplace basket, their success — past, present, and future — is directly tied to it. While I'm not saying this is a tactic that the WooCommerce team uses, they could potentially threaten to pull the product if the acquisition offer is rejected, putting you in a worse position than if you'd just accepted it.

Ultimately, this will force you into a decision that sees you as the losing party in the scenario. The situation is counterintuitive in that the more successful you become on the marketplace, the higher the chance you'll be backed into a corner when choosing to leave.

A situation that product makers are becoming less and less comfortable with…

What's Your Next Move?

What I'm seeing today is that developers aren't willing to be locked into agreements that limit the control they have over their products. There's a definite pushback in favor of a product maker/marketplace relationship that's equally beneficial (and not as skewed as it has been in the past).

The power dynamics are shifting — a marketplace's value proposition isn't as compelling as it was ten years ago. Back then, solutions like Freemius didn't exist and developers were less savvy when it came to marketing and brand building. That's not the case today, and many of the problems that multi-vendor marketplaces solved (billing, distribution, visibility, global payments, etc.) have been democratized or aren't as complex as they once were.

In removing exclusivity and bringing down the rev-share cut, WooCommerce has made strides to move with the times. But is it enough and does it really matter? WordPress is an open-source framework that — for now — is governed pretty loosely and remains relatively unrestricted. Because of this, there's still room for newcomers to make their marks and for the old guard to pivot where they see opportunity.

I don't see the WooCommerce Marketplace's reach and influence subsiding anytime soon — it's still the best place to list your WooCommerce extensions by far. What I do see is the landscape opening up to include newer solutions that tap into the needs and wants of modern product makers. Namely, to have the freedom to sell anywhere without being constrained by unbalanced agreements and outdated technology.

Change is afoot and only time will tell what it means for the WooCommerce Marketplace and WordPress at large. Best to sit back and enjoy the ride.