ผู้ขายปลั๊กอิน WordPress เปิดเผยการเปรียบเทียบการขายปลั๊กอิน: Direct vs CodeCanyon

หากคุณเป็นนักพัฒนาปลั๊กอิน WordPress ที่พยายามหาเลี้ยงชีพจากการขายปลั๊กอิน คุณอาจเคยได้ยิน CodeCanyon และต้องการทราบว่าคุณสามารถทำเงินได้มากพอที่จะเลี้ยงชีพผ่านตลาดนี้ได้หรือไม่

มีอีกวิธีนอกเหนือจาก CodeCanyon แน่นอน คุณสามารถขายสินค้าของคุณโดยตรงผ่านเว็บไซต์ของคุณ ในโพสต์นี้ ฉันแบ่งปันประสบการณ์ของฉันในการขายปลั๊กอินจากเว็บไซต์ Epic Plugins ให้กับลูกค้าโดยตรง เนื่องจากฉันลบปลั๊กอินออกจากการขายใน CodeCanyon ในเดือนพฤษภาคม 2016

ฉันคอยติดตามความคืบหน้าของผู้คนผ่านรายงานความโปร่งใสของฉัน อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ได้ทำการเปรียบเทียบโดยตรงระหว่างการขายปลั๊กอินกับ CodeCanyon… จนถึงตอนนี้

การขายปลั๊กอิน WordPress บน CodeCanyon

CodeCanyon ทำได้ดีตลอดหลายปีที่ผ่านมา โดยเฉลี่ยแล้วฉันทำยอดขายได้ $500 ต่อเดือนตั้งแต่ปี 2013 ในขณะที่ฉันไม่ใช่ 'ผู้มีอำนาจ' หรืออะไรทำนองนั้น ฉันจะบอกว่าตัวเลขนี้น่าจะเป็นค่าเฉลี่ยของสิ่งที่คุณคาดหวังได้จากการมีปลั๊กอินสำหรับขายใน CodeCanyon .

มันขึ้นอยู่กับปลั๊กอินที่คุณขายจริงๆ จากยอดขาย $500 นั้น 80-90% ที่ดีนั้นมาจาก WPeddit Plugin หรือ Dilemma Plugin ส่วนที่เหลือแตกต่างกันไปโดยบางคนทำยอดขายได้เพียง 10 เหรียญต่อเดือน

สิ่งที่คุณขายสำคัญกว่าที่คุณขายมัน.Tweet

ที่กล่าวว่าการใช้ CodeCanyon ยังคงยอดเยี่ยมในการที่คุณจะได้เข้าถึงลูกค้าหลายล้านราย ในโพสต์ของฉันเกี่ยวกับสาเหตุที่ฉันลบปลั๊กอิน 9 รายการออกจากการขายบน CodeCanyon ฉันได้ระบุสิ่งที่พวกเขาเคยให้กลับมาในปี 2012/2013 เทียบกับสิ่งที่พวกเขาให้เราตอนนี้ (ขีดฆ่าคือสิ่งที่เปลี่ยนแปลงตั้งแต่ 2012/2013)

• การเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย – ผู้ซื้อหลายล้านรายลงทะเบียนในตลาดของพวกเขา
• หน้ารายการมาตรฐานพร้อมลิงก์ไปยังการสาธิตอย่างง่าย
• ความสามารถด้านอีคอมเมิร์ซ (จัดการร้านค้า ชำระเงิน ฯลฯ)
• “คุณสร้างสรรค์ เราทำอย่างอื่น”:
  • พวกเขาให้ความช่วยเหลือ/สนับสนุนลูกค้า (ตัวเลือกโดยผู้เขียน)
  • พวกเขากำหนดราคาสำหรับรายการต่างๆ (ต่ำ เช่น eBooks)
  • พวกเขาดำเนินการคืนเงิน (และชำระเงินจากส่วนแบ่งการขาย)
  • พวกเขาจ่ายภาษี (VAT MOSS)

ดังนั้นสิ่งที่ฉันพลาดไปเมื่อขายตรง? (สมมติว่าคุณพอใจกับการตั้งค่า Freemius Checkout, WooCommerce หรือผู้ให้บริการชำระเงินรายอื่น)

• การเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย – ผู้ซื้อหลายล้านรายลงทะเบียนในตลาดของพวกเขา
• หน้ารายการมาตรฐานพร้อมลิงก์ไปยังการสาธิตอย่างง่าย

ไปคนเดียว

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ทำให้ฉันใช้งานคนเดียวและขายปลั๊กอินโดยตรงผ่าน Epic Plugins Store คือยอดขายผ่าน CodeCanyon ลดลงในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และ CodeCanyon ยังคงใช้ 40% ของรายได้ทั้งหมดที่ฉันสร้างขึ้น

เหตุผลหลักที่ฉันขายตรงคือยอดขายผ่าน CodeCanyon ลดลงในช่วงหลายปีที่ผ่านมาTweet

ฉันยังต้องการสิ่งต่อไปนี้:

• วิธีติดต่อผู้ที่ซื้อปลั๊กอิน – CodeCanyon ไม่ได้ให้ข้อมูลนี้แก่คุณ
• ควบคุมราคาและคูปองได้อย่างสมบูรณ์ – ตอนนี้ CodeCanyon อนุญาตให้กำหนดราคาที่ยืดหยุ่นได้ แต่ไม่สามารถใช้คูปองได้
• ข้อมูล Google Analytics (อัตรา Conversion เป็นต้น) – มีให้สำหรับผู้เขียน CodeCanyon Elite เท่านั้น

นี่คือแผนภูมิของยอดขายรายเดือนของ CodeCanyon เทียบกับการขายตรง:

แนวโน้มลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่กลางปี ​​2015 การย้ายโดยตรงทำให้รายได้จากการขายลดลงจากปลั๊กอินที่ฉันมีใน CodeCanyon อย่างแน่นอน ฉันเสียใจที่ต้องย้ายหรือไม่

ไม่.

แต่ยอดขายปลั๊กอินต่ำกว่าโดยตรง?

พวกเขาต่ำกว่า แต่ก็มีค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ในแผนภูมิด้านบนตั้งแต่เดือนตุลาคม

ในวันที่ 28 ตุลาคม 2016 ฉันได้ย้ายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (ทั้งปลั๊กอินและธีม) ไปยังข้อเสนอตามการสมัครรับข้อมูล ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะกลายเป็น 'สมาชิก' ในเว็บไซต์ของฉันโดยมีค่าธรรมเนียมการต่ออายุรายปีสำหรับปลั๊กอิน

ในข้อเสนอตามการสมัครของฉัน ลูกค้าจะกลายเป็น 'สมาชิก' สำหรับเว็บไซต์ของฉันโดยมีค่าธรรมเนียมการต่ออายุรายปีสำหรับปลั๊กอิน Twitter

ฉันไม่สามารถทำเช่นนี้ได้หากฉันขายผ่าน CodeCanyon หากคุณขายปลั๊กอินโดยตรง คุณควรคาดหวังว่าจะมียอดขายที่ต่ำกว่า อย่างน้อยก็ในขั้นต้น (CodeCanyon ได้รับการจัดตั้งขึ้นและมีอำนาจโดเมนที่เข้มแข็ง)

การเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย

นี่คือที่ที่ฉันสงสัยว่ายอดขายลดลงมาจาก CodeCanyon เป็นสถานที่สำหรับนักพัฒนา/เจ้าของไซต์จำนวนมากเมื่อพวกเขากำลังค้นหาปลั๊กอินใหม่ เมื่อขายตรง คุณจะต้องมีวิธีให้ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณตัดสินใจขายโดยตรงตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะยอมแพ้ได้ง่ายๆ เมื่อไม่เห็นยอดขายเข้ามาเลย

นี่คือเคล็ดลับของฉันเกี่ยวกับวิธีเสริมการรับส่งข้อมูลนี้ (ซึ่งฉันจะนำไปใช้เพิ่มเติมในปี 2560)

1. โฮสต์เวอร์ชัน “Lite” บน WordPress.org
   คุณสามารถโฮสต์ปลั๊กอินเวอร์ชันฟรีบน WordPress.org แล้วเสนอเวอร์ชัน 'PRO' เพื่อขายผ่านเว็บไซต์ของคุณ หากคุณเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ นี่เป็นวิธีหนึ่งในการรับการเข้าชมไซต์ของคุณที่ตรงเป้าหมายเป็นจำนวนมาก คุณต้องโฮสต์เวอร์ชัน 'dilemma-lite' ของปลั๊กอินของคุณบน WordPress.org และจากนั้นเป็นเวอร์ชัน 'dilemma-pro' บนเว็บไซต์ของคุณเอง
   อีกวิธีหนึ่งคือใช้ Freemius เพื่อช่วยคุณขายปลั๊กอินหรือธีมเวอร์ชัน 'freemium' นั้น รวมถึงตัวเลือกการอัปเกรดที่ง่ายดายจากภายในแดชบอร์ดผู้ดูแลระบบ WP Freemius สามารถจัดการบิตที่ยุ่งเหยิงทั้งหมดได้ (เช่น การจัดการคีย์ API และอัปเดตคอร์)

2. ดำเนินแคมเปญและสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย
   ฉันยังไม่ได้เรียกใช้แคมเปญแบบชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉัน อย่างไรก็ตาม เมื่อทำเช่นนั้น ฉันจะทำให้แน่ใจว่ามีโอกาสมากมายที่ผู้คนจะลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของฉัน การจับลูกค้าและลีดเข้าสู่รายชื่ออีเมลของฉันและใน CRM ของฉัน ทำให้ฉันกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างง่ายดาย และรักษาพวกเขาไว้ในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคต

3. ให้รางวัล
   เชื่อมโยงกับ #5 ด้านล่าง ตอนนี้ฉันมีอีเมลและข้อมูลของลูกค้าแล้ว ตอนนี้ฉันสามารถเริ่มเสนอรางวัลความภักดีของสมาชิกได้แล้ว แนวคิดเบื้องหลังการให้รางวัลคือฉันให้ความสำคัญกับลูกค้าที่สนับสนุนการพัฒนาของฉันอย่างต่อเนื่องและหวังว่าจะเพิ่ม LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) ของลูกค้า

4. สร้างเครือข่ายพันธมิตร ' Outreach ' / Affiliates
   ฉันยังเรียกใช้ OutreachlistWP.com ซึ่งเป็นพื้นที่เก็บข้อมูลของเว็บไซต์ที่ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ (ไม่ว่าจะแลกกับ $ หรือฟรี) หากคุณกำลังขายตรงและต้องการเพิ่มการค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณ (ด้านบนของช่องทางการขาย) การเข้าถึงเว็บไซต์เช่นนี้เป็นสิ่งสำคัญ
   แน่นอนว่า หากคุณดูต้นทุนรวมของการตีไซต์เหล่านี้ทั้งหมด คุณจะอยู่ในต้นทุนการตลาด 1k ถึง $2k สิ่งนี้จะคุ้มค่าสำหรับคุณหรือไม่ขึ้นอยู่กับงบประมาณและเป้าหมายของคุณ
   คุณยังสามารถทำการตลาดฟรีได้มากมาย เช่น เข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องหรือกระดานสนทนาเพื่อบอกต่อ

5. ติดตามลูกค้าของคุณใน CRM
   นี่เป็นเรื่องใหญ่สำหรับฉัน ตอนนี้ฉันมีข้อมูลลูกค้าเข้าสู่ CRM ของฉันโดยตรงหลังจากซื้อ ซึ่งช่วยให้ฉันดูว่าใครซื้ออะไรจากฉันบ้าง และช่วยให้ฉันติดต่อพวกเขาได้ง่ายขึ้น ฉันใช้ Zero BS CRM (ตอนนี้คือ Jetpack CRM) สำหรับสิ่งนี้

เคล็ดลับดีๆ จาก @ mikemayhem3030 เกี่ยวกับวิธีการกู้คืนทราฟฟิกที่สูญเสียไปเมื่อออกจาก CodeCanyon เพื่อขายตรงทวีต

หน้ารายการมาตรฐาน

ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่สำหรับฉัน ธีมมากมายที่ฉันลองใช้สำหรับ WooCommerce นั้นสร้างขึ้นสำหรับร้านค้าแบบดั้งเดิม ร้านค้าที่ขายเสื้อยืดหรือสินค้าที่อธิบายได้ง่ายในแกลเลอรีผลิตภัณฑ์ การมีหน้าสินค้าที่แปลงได้ดีเป็นจุดสำคัญในช่องทางการขาย

ทางเลือกหนึ่งคือสร้างหน้ารายการที่คุณต้องการและฝังปุ่มซื้อ Freemius ไว้ภายใน

ฉันยังเขียนโพสต์โดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเขียนหน้าการขายของ WooCommerce อีกครั้ง

ทำไมฉันไม่เสียใจกับการเคลื่อนไหว

การขายตรง ให้ข้อมูลลูกค้าแก่ฉัน สิ่งนี้มีค่ามากสำหรับฉัน แม้ว่าแผนภูมิด้านบนจะแสดงรายได้น้อยลง แต่ตอนนี้ฉันมีโอกาสที่จะเพิ่มมูลค่าของการขายแต่ละครั้งโดยการต่ออายุแบบประจำหรือการขายเพิ่มเติมผ่านรายการอีเมลของฉัน

ฉันทำได้โดยการขายธีม WordPress ให้กับรายชื่ออีเมลของฉัน และทำให้อัปเดตล่าสุดสำหรับปลั๊กอินอยู่เสมอ

ด้วยข้อมูลนี้ ฉันสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่ซื้อจากฉันได้ ฉันรู้แน่ชัดว่าจะติดต่อพวกเขาอีกครั้งเมื่อไรพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับส่วนขยาย (เช่น ประมาณ 2 สัปดาห์หลังจากใช้ปลั๊กอิน ผู้คนก็ขยายเวลาออกไป) ดังนั้นลูกค้าใหม่จึงจำเป็นต้องทราบเกี่ยวกับส่วนขยายนี้หลังจากใช้ปลั๊กอินไปประมาณหนึ่งหรือ 2 สัปดาห์

ลูกค้าใหม่จำเป็นต้องค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนขยายหลังจากใช้ปลั๊กอินประมาณหนึ่งหรือ 2 สัปดาห์ทวีต

เมื่อขายบน CodeCanyon คุณจะไม่ได้รับอีเมลลูกค้า ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถดำเนินการใดๆ ข้างต้นได้ การหาลูกค้าใหม่และรับอีเมลถือเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับฉัน

ฉันยังควบคุมการคืนเงินและรีวิวได้ดีขึ้นอีกด้วย หากฉันได้รับรีวิวระดับ 1 ดาวที่ระบุว่า "ผลิตภัณฑ์นี้ใช้ไม่ได้" ฉันสามารถติดต่อผู้เขียนรีวิวก่อนเผยแพร่รีวิวได้ ด้วย CodeCanyon ฉันไม่สามารถทำเช่นนี้ได้และต้องพยายามแลกเปลี่ยนกับลูกค้าเพื่อทำให้พวกเขาเปลี่ยนการตรวจทานของพวกเขา (เนื่องจากบ่อยครั้งที่มันเป็นปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการตั้งค่า)