วิธีทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาด B2B Influencer ให้ดีที่สุด

ในโลก B2B อิทธิพลไม่ได้ขึ้นอยู่กับรูปลักษณ์ของคุณในชุดว่ายน้ำหรือสถานที่แปลกใหม่ที่คุณสามารถ Instagram ได้ ผู้มีอิทธิพลต่อธุรกิจ B2B คือผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ผู้ปฏิบัติงานที่มีผลงานเป็นที่ยอมรับ และที่ปรึกษาที่จับชีพจรของอุตสาหกรรมนั้นๆ

การค้นหาและดึงดูดผู้มีอิทธิพลในโลก B2B นั้นยากกว่า มันไม่เกี่ยวกับการหาคนที่มีจำนวนผู้ติดตามสูงและตัดพวกเขาออก - การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B นั้นขึ้นอยู่กับการสร้างความสัมพันธ์กับยักษ์ใหญ่ที่มีอิทธิพลอย่างแท้จริงของธุรกิจเหล่านี้

กล่าวโดยย่อ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เป็นสาขาวิชาเฉพาะที่ต้องใช้ความรู้และประสบการณ์ซึ่งอาจอยู่นอกเหนือความเชี่ยวชาญของทีมคุณ เนื่องจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B ได้รับความนิยมมากขึ้น และผู้มีอิทธิพลเลือกที่จะทำงานด้วยมากขึ้น จึงควรได้รับความช่วยเหลือจากภายนอก

ใน รายงานการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ B2B ประจำปี 2565 ของเรา ผู้ตอบแบบสำรวจระดับองค์กรมากกว่าครึ่งกล่าวว่าการทำงานกับเอเจนซีเพื่อจัดหาผู้มีอิทธิพลนั้นมีประสิทธิภาพ เทียบกับเพียง 27% ที่ประสบความสำเร็จด้วยเครื่องมือซอฟต์แวร์เพียงอย่างเดียว

ต่อไปนี้คือวิธีที่ทีมของคุณสามารถเตรียมตัวเพื่อทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับเอเจนซีการตลาดที่ใช้ผู้มีอิทธิพลต่อ B2B (เช่น เช่น TopRank Marketing!)

วิธีทำงานให้ดีที่สุดกับเอเจนซี่การตลาด B2B Influencer

การ 'พร้อม' เพื่อร่วมงานกับเอเจนซี่นั้นเกี่ยวกับทั้งความคิดและกระบวนการ การบ้านบางส่วนในที่นี้จะเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนแนวคิดของคุณเกี่ยวกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ บางส่วนกำลังรวบรวมข้อมูลและทำการตัดสินใจเบื้องต้นซึ่งจะทำให้กระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณเร็วขึ้น

ขยายคำจำกัดความของอิทธิพลของคุณ:

ฉันได้กล่าวถึงสองสามครั้งในบล็อกว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B ไม่ได้เกี่ยวกับการนับจำนวนผู้ติดตามเพียงอย่างเดียว และฉันวางแผนที่จะพูดต่อไปตราบเท่าที่ทีมการตลาดยังคงหวาดกลัวใครก็ตามที่มีจำนวนผู้ติดตามสี่หลัก

บุคคลที่มีอิทธิพลต่อผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณมากที่สุดอาจเป็นคนที่มีผู้ชมกลุ่มน้อยแต่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดกับนักพัฒนาซอฟต์แวร์ ผู้นำทางความคิดของพวกเขาจะไม่มีผู้ติดตามจำนวนมากบน Instagram หรือ Facebook แต่จะโพสต์โค้ดไปที่ Github เข้าร่วมในฟอรัมนักพัฒนาซอฟต์แวร์ และพูดในงานอย่าง DrupalCon แทน

เมื่อพันธมิตรเอเจนซี่ของคุณส่งรายชื่อผู้มีอิทธิพล ให้เตรียมใจที่จะมองไปไกลกว่าขนาดเครือข่าย และให้มองไปที่ความเกี่ยวข้องและเสียงสะท้อนแทน บุคคลนี้พูดกับผู้ชมเฉพาะของคุณหรือไม่? ผู้ฟังนั้นดำเนินการตามสิ่งที่พวกเขาพูดหรือไม่? นั่นคือผู้มีอิทธิพลที่มีค่าที่สุดของคุณ

ระบุผู้เชี่ยวชาญภายในของคุณ:

พนักงาน ผู้บริหาร และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณสามารถทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่มีคุณค่าและผู้มีอิทธิพลต่อตนเองได้ คนเหล่านี้จะมีความสำคัญต่อการสร้างเนื้อหาร่วมกับผู้มีอิทธิพลภายนอก รวมถึงการโปรโมตเนื้อหาไปยังเครือข่ายของตนเอง

เอเจนซี่จะต้องการใช้ผู้เชี่ยวชาญภายในเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์ตลอดกระบวนการสร้างเนื้อหาและการขยาย ดังนั้นการเริ่มต้นจากสิ่งที่อยู่ในใจจะช่วยได้ ค้นหาบุคคลในองค์กรของคุณที่:

• กำลังสร้างธุรกิจที่เกี่ยวข้องต่อไป
• รู้สึกสบายใจที่จะเป็นตัวแทนของแบรนด์ในที่สาธารณะ
• มีความคิดสร้างสรรค์ หลงใหล และอ้างอิงได้
• อยู่ในตำแหน่งระดับสูงและยินดีให้เครือข่ายของตนช่วยเหลือ

หน่วยงานของคุณสามารถช่วยผู้เชี่ยวชาญภายในเหล่านี้ในการปรับแต่งเนื้อหาและสร้างความน่าเชื่อถือในการเป็นผู้นำทางความคิดอย่างมั่นคง

โทรในกลุ่มเป้าหมายของคุณ:

การกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนเป็นขั้นตอนพื้นฐานในความพยายามทางการตลาดใดๆ และเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B นักพัฒนาซอฟต์แวร์มีจุดอ่อน ความต้องการ และความปรารถนาที่แตกต่างจากนักวิเคราะห์ซอฟต์แวร์ นักการตลาดกลุ่มอุปสงค์ต้องการข้อความที่แตกต่างจากนักการตลาดโซเชียลมีเดีย ยิ่งคุณสามารถระบุช่องเฉพาะของคุณได้มากเท่าไหร่ เนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ของคุณก็จะยิ่งมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเท่านั้น

อย่ากลัวที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณแบบละเอียด รวบรวมรายการความปรารถนาของรายละเอียดทั้งหมดในโปรไฟล์ลูกค้าที่มีค่าที่สุดของคุณ เอเจนซีของคุณอาจช่วยจำกัดรายการนั้นให้เหลือองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด แต่คุณต้องให้บางอย่างแก่พวกเขาเพื่อเริ่มต้น

ตั้งงบประมาณตามความเป็นจริง:

เมื่อห้าหรือหกปีที่แล้ว การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ส่วนใหญ่ของเอเจนซี่ไม่ได้รับค่าจ้าง เราช่วยให้อินฟลูเอนเซอร์ทำงานร่วมกับเราได้ง่าย เราทำงานร่วมกันในเนื้อหาเจ๋งๆ และผลประโยชน์ร่วมกันก็เพียงพอแล้ว แต่เมื่อการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เติบโตเป็นกลยุทธ์ ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่จะคาดหวังค่าตอบแทนทางการเงิน ในการสำรวจของเรา ผู้ตอบแบบสำรวจมากกว่าครึ่งจ่ายเงินโดยตรงให้กับผู้มีอิทธิพล

สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซีของคุณโดยคำนึงถึงช่วงงบประมาณของผู้มีอิทธิพล (นอกเหนือจากค่าบริการของเอเจนซี) ด้วยจุดเริ่มต้นดังกล่าว เอเจนซีของคุณสามารถช่วยคุณสำรวจความซับซ้อนของโครงสร้างการกำหนดราคา เจรจาข้อตกลงที่ยุติธรรม และทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณของคุณ

รวบรวมรายการความปรารถนาของคุณ (และรายชื่อผู้แจกไพ่):

ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมการประชุมเริ่มต้นกับหน่วยงานของคุณ ให้รวบรวมรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่คุณชื่นชมและเชื่อว่าเหมาะสม แต่อย่าหยุดเพียงแค่ชื่อเหล่านี้ พิจารณาคุณลักษณะเฉพาะที่ทำให้คนเหล่านี้น่าสนใจ

รายชื่อนี้จะทำให้เอเจนซีของคุณมีความคิดที่ดีว่าคุณกำลังมองหาอินฟลูเอนเซอร์ประเภทใด และพวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนในรายชื่อของคุณ ในขณะเดียวกันก็ขยายขอบเขตด้วยเครื่องมือและความเชี่ยวชาญของพวกเขาเอง

ในแนวทางเดียวกัน ให้รวบรวมรายการคุณลักษณะหรือบุคคลที่คุณไม่ต้องการให้เชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่ต้องการผู้มีอิทธิพลที่เคยทำงานร่วมกับคู่แข่งในอดีต ดังนั้น การแสดงรายการคู่แข่งสำหรับเอเจนซีของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ หรืออาจมีหัวข้อต้องห้ามที่คุณไม่ต้องการเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ

หากคุณสามารถให้เอเจนซีของคุณมีข้อมูลเชิงบวกและเชิงลบได้ พวกเขาจะพร้อมกว่าในการหากลุ่มผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบสำหรับโปรเจกต์ของคุณ

ใครมีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพล?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B ได้เติบโตจากการทำงานร่วมกันแบบครั้งเดียวอย่างไม่เป็นทางการจนกลายเป็นระเบียบวินัยเฉพาะทางที่ต้องใช้กลยุทธ์และประสบการณ์ในการดำเนินการให้สำเร็จ

เมื่อความนิยมของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เติบโตขึ้น อินฟลูเอนเซอร์ก็เลือกมากขึ้นว่าแบรนด์ใดที่พวกเขาทำงานด้วย และพวกเขาต้องการได้รับการชดเชยอย่างไร ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซีที่มีผลงานเป็นที่ยอมรับและเครือข่ายผู้มีอิทธิพลที่เป็นที่ต้องการ

หากคุณสามารถเข้าร่วมการประชุมเอเจนซีครั้งแรกของคุณด้วยความเปิดใจ เห็นภาพกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน และรายการสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ คุณก็พร้อมสำหรับการทำงานร่วมกันที่ประสบผลสำเร็จ

หากคุณกำลังมองหาเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์กว่าทศวรรษในด้านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B กับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก… TopRank Marketing พร้อมให้ความ ช่วยเหลือ