'WP Mobile Menu' เติบโตอย่างรวดเร็วด้วยนักพัฒนา 1 รายที่ทำทุกอย่างถูกต้อง

เผยแพร่แล้ว: 2018-10-24

Rui Guerreiro เป็นผู้สร้าง WP Mobile Menu ซึ่งเป็นปลั๊กอินเมนู WordPress ที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ ทุ่มเทและตอบสนอง ซึ่งเพิ่งมีการติดตั้งที่ใช้งานได้ถึง 40,000 ครั้งบนที่เก็บ WordPress.org อย่างเป็นทางการ ในขณะที่รุยเองก็เพิ่งลาออกจากงานประจำเพื่อทำงานอย่างเต็มที่ -เวลา. เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองโอกาสเหล่านี้ เราเชิญเขาให้พูดคุยเกี่ยวกับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จที่เขาดำเนินการอย่างเงียบๆ

รุย ขอบคุณที่ตกลงทำสิ่งนี้! เรื่องราวเบื้องหลังของคุณคืออะไร? คุณลงเอยด้วย WordPress ได้อย่างไร?

ขอบคุณที่มีฉันสำหรับการสัมภาษณ์ครั้งนี้ ฉันรู้สึกทราบซึ้ง.

ฉันชื่อรุย และฉันอายุ 38 ปี ฉันเขียนโปรแกรมตั้งแต่อายุ 14 ปี

ฉันทำงานในอุตสาหกรรมการธนาคารเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์มาประมาณหนึ่งทศวรรษ โดยส่วนใหญ่ฉันทำงานกับ Java, Cobol, DB2 และ AS400 การทำงานกับวิศวกรอาวุโสและการจัดการกับ Big Data เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับวิวัฒนาการของฉัน และช่วยให้ฉันเข้าถึงความรู้และมุมมองในปัจจุบันเกี่ยวกับการพัฒนาซอฟต์แวร์

ในปี 2011 เนื่องจากวิกฤตของธนาคารและเนื่องจากฉันได้รับการจ้างงานเป็นที่ปรึกษาผ่านบริษัทภายนอก ฉันถูกบังคับให้ย้ายออกไปและตัดสินใจว่ามันเป็นโอกาสที่จะเริ่มต้นสิ่งใหม่ในฐานะ Freelancer อย่างที่มันเป็น ที่ฉันไม่เคยสัมผัสมาก่อนในตอนนั้น

ฉันเริ่มต้นใช้งาน WordPress เพราะเพื่อนของฉันที่ชื่อ Bruno จาก Go Fetch Jobs กำลังทำงานกับ WordPress อยู่ และได้ส่งต่องานสั่งทำบางอย่างมาให้ฉัน ซึ่งเขาไม่มีเวลาพอที่จะทำให้เสร็จ (ขอบคุณนะ Bruno!)

งานทุกอย่างที่ฉันเคยทำ (เมื่อมองย้อนกลับไป บางงานก็ซับซ้อนมาก) เป็นสิ่งใหม่และท้าทายอยู่เสมอ ฉันรู้จัก PHP, Javascript และ jQuery อยู่แล้ว ฉันจึงจำเป็นต้องเรียนรู้ WordPress Codex เท่านั้น

ฉันเป็น Freelancer มา 2 ปีแล้วตอนที่ฉันเบื่อที่จะทำงานกับลูกค้าและเริ่มทำงานเต็มเวลาในบริษัทพัฒนา WordPress Theme จากสหราชอาณาจักรมาประมาณ 3 ปี นั่นทำให้ฉันมีประสบการณ์สำคัญในการพัฒนาธีม/ปลั๊กอินและการสนับสนุนลูกค้า นอกจากนี้ยังเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการทำงานระยะไกลกับเพื่อนร่วมงานที่เจ๋งๆ WordPress เป็นโบนัสจริงๆ ด้วยชุมชนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ!

แล้วคุณเริ่มต้นใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร - 'WP Mobile Menu'?

ฉันกำลังพยายามหาช่องทางที่จะพัฒนาปลั๊กอิน และหลังจากทำการค้นคว้า ฉันก็ลงเอยด้วยการทำปลั๊กอินเมนูมือถือ และแนวคิดก็คือการส่งเวอร์ชันพรีเมียมไปยัง CodeCanyon

เดาสิ… ปลั๊กอินถูกปฏิเสธเนื่องจากมีปลั๊กอินที่คล้ายกันมากเกินไปในตลาดในขณะนั้น (2014) แต่หลังจากนั้นเพียงสองสามสัปดาห์ ปลั๊กอินที่คล้ายกันก็ได้รับการอนุมัติในตลาดจริง ไม่สมเหตุสมผล..

ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจเผยแพร่ฟรีใน WordPress Repo โดยไม่มีกลยุทธ์ Freemium ฉันตัดสินใจว่ามันจะมีประโยชน์กับคนอื่น และลืมเกี่ยวกับปลั๊กอินใน repo ไปสองสามเดือน เมื่อฉันจำได้ว่าต้องตรวจสอบอีกครั้ง ฉันรู้สึกประหลาดใจอย่างสิ้นเชิงกับจำนวนการดาวน์โหลดและการติดตั้งที่ใช้งานอยู่ จากนั้นฉันก็รู้สึกว่าสามารถสร้างรายได้จากมันได้ในภายหลังและไม่เคยหยุดพัฒนาเลยตั้งแต่นั้นมา และยังมีอีกมากมายที่ต้องทำ!

เป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม แต่จริงๆ แล้ว 'WP Mobile Menu' คืออะไร? ใครควรใช้มัน?

WP Mobile Menu เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเข้าถึงการนำทางเว็บไซต์และเข้าถึงเนื้อหาที่ต้องการได้อย่างง่ายดายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

สถิติเป็นที่รู้จักกันดี จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์บนมือถือเพิ่มขึ้นทุกปี การมีเว็บไซต์ที่มีข้อมูลจำนวนมากจะมีประโยชน์อะไรเมื่อเส้นทางไปสู่ข้อมูลนั้นไม่ชัดเจนเสมอไป หลายครั้งที่เราลงเอยด้วยผู้เยี่ยมชมละทิ้งเว็บไซต์เพราะพวกเขารู้สึกหงุดหงิดหลังจากไม่พบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา หลายครั้งที่เราต้องเลื่อนขึ้น เลื่อนขึ้น เลื่อนขึ้นบนเว็บไซต์มือถือหากต้องการเข้าถึงเมนูนำทางอีกครั้ง ไม่ใช่ประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุด

ในทางกลับกัน ให้ตรวจสอบว่าผู้เล่นรายใหญ่เช่น Facebook, Twitter, Pinterest และ LinkedIn กำลังทำอะไรอยู่ บางครั้งการนำทางนั้นละเอียดอ่อนมากและประสบการณ์ก็เป็นธรรมชาติมากจนผู้คนไม่รับรู้ถึงความพยายามที่ทำโดย UX/UI และทีม Dev Teams ที่อยู่เบื้องหลัง

ฉันคิดว่า 'WP Mobile Menu' ครอบคลุมส่วนที่ส่วนใหญ่ของธีม WordPress ยังคงขาดตัวเลือกและคุณสมบัติ ฉันเข้าใจดีว่าเพราะว่าธีม WordPress นั้นต้องครอบคลุมฟีเจอร์มากมายจนยากที่จะเจาะลึกลงไปกับทุก ๆ ฟีเจอร์นี้ สำหรับฉันการเป็นเว็บไซต์ที่ตอบสนองไม่เพียงพอ ฉันคิดว่าควรมีประสบการณ์เฉพาะบนมือถือ/แท็บเล็ต เนื่องจากเป็นอุปกรณ์อื่น ด้วยขนาดหน้าจอที่แตกต่างกัน ใช้ในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน และอาจมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่อ่อนแอกว่า

การมีเว็บไซต์ที่ตอบสนองไม่เพียงพอ ควรมีประสบการณ์เฉพาะบนมือถือ/แท็บเล็ต เนื่องจากเป็นอุปกรณ์อื่น ด้วยขนาดหน้าจอที่แตกต่างกัน ใช้ในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน และอาจมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่อ่อนแอกว่าทวีต

เจ้าของไซต์ทุกคนสามารถใช้งานได้ ไม่ได้มีไว้สำหรับมือถือโดยเฉพาะ มีการใช้งานที่ยอดเยี่ยมบางอย่างโดยใช้ WP Mobile Menu ร่วมกับเมนูเดสก์ท็อปของธีม จินตนาการคือขีดจำกัด เพียงตรวจสอบส่วนการแสดงของฉัน มันมีตัวอย่างของสิ่งที่สามารถทำได้ ฉันเพิ่งเปิดตัว WP Mobile Menu รุ่น Woocommerce เฉพาะซึ่งทำให้เจ้าของร้านค้าเว็บไซต์มีรถเข็นแบบเลื่อนได้ง่ายขึ้น ตัวกรองร้านมือถือ และปุ่มส่วนท้ายเฉพาะสำหรับบัญชี ร้านค้า รายการสิ่งที่อยากได้ ฯลฯ

คุณอยู่ที่ไหน คุณทำงานที่บ้านหรือที่ทำงาน

ฉันอยู่ในซินตรา ใกล้กับลิสบอน เมืองหลวงของโปรตุเกสจริงๆ ฉันมักจะอยู่ที่สำนักงาน 3 วันต่อสัปดาห์ เนื่องจากฉันชอบพูดคุยและโต้ตอบกับผู้อื่นและใช้เวลาอีก 2 วันที่บ้าน มีความยืดหยุ่นอยู่เสมอ ซึ่งเป็นข้อดีอีกอย่างของงาน การตัดสินใจในตอนเช้าว่าฉันจะทำงานที่ไหนในวันนั้น

ฉันถูกฝึกมาทำงานที่บ้านจริงๆ ดังนั้นฉันจึงไม่ค่อยเสียเวลากับงานบ้านขณะทำงาน ก็ดีเหมือนกันเพราะฉันไม่ต้องเสียเวลาเดินทาง และเมื่อเด็กๆ กลับจากโรงเรียน ฉันก็มีเวลาอยู่กับพวกเขามากขึ้น เพราะฉันอยู่บ้านแล้ว

ฉันเข้าใจว่าการขายปลั๊กอิน WordPress กลายเป็นงานเต็มเวลาของคุณเมื่อเร็วๆ นี้

คุณคิดว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้คุณมาที่นี่?

ใช่ ฉันทำงานเต็มเวลากับ WP Mobile Menu มาประมาณ 6 เดือนแล้ว ฉันหยุดรับและหางานฟรีแลนซ์เพื่อที่จะสามารถทุ่มเทให้กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มที่ เราเปิดตัวเวอร์ชันพรีเมียมในเดือนเมษายน 2017 เมื่อปลั๊กอินมีการติดตั้งเกือบ 10,000 ครั้ง หลังจากผ่านไปหนึ่งปีครึ่ง เรามีการติดตั้งที่ใช้งานได้ถึง 40,000 ครั้ง และรายได้ก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ นับตั้งแต่วันที่ 1 การต่ออายุใบอนุญาตรายปีเพิ่งเริ่มต้นขึ้น และนั่นจะช่วยให้รายได้เติบโตได้ชัดเจนยิ่งขึ้นไปอีกในเดือนต่อๆ ไป

แต่โดยเน้นที่คำถาม สิ่งที่ทำให้ฉันมาถึงจุดนี้คือความเพียรพยายามอย่างหนักกับปลั๊กอินในช่วงกลางคืนในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา เติบโตทีละขั้นและให้การสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยม (หากคุณไม่เชื่อฉัน – คุณสามารถตรวจสอบ ออกคำตอบและความคิดเห็นของฉัน ;))

คุณเคยทำการตลาดเนื้อหา (บล็อก โพสต์บนโซเชียลมีเดีย วิดีโอ) เพื่อโปรโมต WP Mobile Menu หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นสิ่งที่ทำงาน? อะไรไม่ได้?

ยังไม่ใช่ แต่แน่นอนว่าอยู่ในแผนสำหรับเดือนหน้า มีบางอย่างที่จำเป็นต้องทำก่อน ในความคิดของฉัน เช่น การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์และมีเว็บไซต์และโลโก้ที่ดี ฉันเพิ่งทำสำเร็จเมื่อไม่นานนี้ (สองเดือนที่แล้ว) ด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อนของฉัน นูโน ที่ทำงานในพื้นที่นั้น ของความเชี่ยวชาญ

การตลาดเพียงอย่างเดียวที่เราทำคือใน WordCamp Europe ในเบลเกรดที่เราแจกเสื้อยืดเท่ๆ ที่ได้รับความสนใจพอสมควร นี่คือภาพ:

แล้วการส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน เช่น การซื้อโฆษณาบน AdWords หรือ Facebook เป็นอย่างไร

ยัง. พูดตามตรง นั่นไม่ใช่พื้นที่ของฉัน และฉันไม่ต้องการที่จะเชี่ยวชาญทุกด้าน ดังนั้นจะต้องจ้างคนมาทำเมื่อมีงบประมาณ

คุณเคยเข้าร่วม WordCamps หรืองานอื่น ๆ หรือไม่? คุณคิดว่าการเข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าวจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้สร้างผลิตภัณฑ์เช่นตัวคุณเองหรือไม่?

ฉันได้เข้าร่วม WordCamps ที่สำคัญทั้งหมดที่จัดขึ้นในโปรตุเกส โดยปกติแล้วในลิสบอนและในปอร์โต ฉันยังไปที่ WordCamp Europe ในเซบียาในปี 2558 และไม่เคยพลาดการประชุม WordCamp Europe เลยตั้งแต่นั้นมา

มันสนุกเพราะเราอยู่ในการประชุมกับชุมชนที่ยอดเยี่ยม เรามักจะพบใครบางคนและได้เพื่อนใหม่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมเสมอเพราะมีการระดมสมองในเชิงบวกเสมอเมื่อคุณพูดคุยกับคนอื่นในสาขานี้ ในกรณีของฉัน วิชาหลักของฉันคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์และอนาคตของ WordPress

คุณจัดการกับการสนับสนุนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร? คุณมีทีมไหม

ตอนนี้ฉันจัดการมันด้วยตัวเอง และเนื่องจากฉันเคยให้การสนับสนุนอย่างมืออาชีพมาก่อน จึงเป็นสิ่งที่ฉันทำได้เร็วมาก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการติดตั้งแบบแอ็คทีฟของปลั๊กอินกำลังเติบโตขึ้น (เพิ่งถึง 40k) จึงต้องใช้เวลามากขึ้นในการจัดการกับการสนับสนุนที่เข้ามาทั้งหมด ดังนั้นฉันจึงพิจารณาที่จะหาคนมาช่วยในด้านการสนับสนุนและการพัฒนาก่อนสิ้นปีนี้ หากเราดำเนินการต่อ ด้วยการเติบโตอย่างมั่นคงนี้

เหตุใดคุณจึงเลือก Freemius เหนือตัวเลือกอื่นๆ สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ

ฉันลองใช้ Freemius เมื่อเกือบ 3 ปีที่แล้วตามคำแนะนำของ Bruno ผู้เขียน WP Go Fetch Jobs มันค่อนข้างง่ายที่จะรวมเข้ากับเวอร์ชันฟรีของฉันที่โฮสต์บน

รีโป ในเวลานั้น เป้าหมายของฉันคือการรวบรวมข้อมูลเชิงลึก เพื่อที่ฉันจะได้ตัดสินใจในภายหลังว่าควรดำเนินการต่อไปด้วยเวอร์ชันพรีเมียมหรือไม่ การวิเคราะห์นี้ช่วยให้ฉันตัดสินใจได้ว่าคุณลักษณะใดที่ฉันควรพิจารณาสำหรับเวอร์ชันฟรีและพรีเมียม ซึ่งยากต่อการตัดสินใจเสมอและมีความสำคัญต่อความสำเร็จของการแปลงผู้ใช้ฟรีเป็นพรีเมียม

ฉันถือว่าส่วนการวิเคราะห์ของบริการ Freemius นั้นยอดเยี่ยม แต่เครื่องมือสำหรับผู้ขายที่ช่วยฉันในการจัดการวันต่อวันนั้นยอดเยี่ยมมาก!

อะไรคือข้อกังวลหลักของคุณเกี่ยวกับบริการ Freemius ก่อนที่คุณจะเริ่มขายสินค้าด้วยบริการนี้

ไม่มี แต่อย่างใด. ฉันเริ่มต้นจากศูนย์จริง ๆ และตอนนี้ส่วนแบ่งรายได้ค่อนข้างดีที่ 7% หลังจากเข้าถึงรายได้ 5K (ทั้งหมด) แล้ว

อะไรคือคุณสมบัติที่คุณชอบมากที่สุดเกี่ยวกับ Freemius? Freemius ประสบความสำเร็จในการช่วยเหลือการขายของคุณอย่างไร?

ฟีเจอร์ที่ฉันชอบคือทีมที่ยอดเยี่ยมเบื้องหลัง Freemius ที่ช่วยฉันด้วยคำถามหรือข้อสงสัยใดๆ ที่ฉันอาจมี แม้กระทั่งกับการวางแผนและการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ เช่น การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และการตลาดผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

เครื่องมือสำหรับผู้ขายนั้นทรงพลังมากจนฉันจำไม่ได้ว่ามีบางอย่างที่อาจขาดหายไป มีการจัดการใบอนุญาต, การต่ออายุการสมัคร, ภาษีมูลค่าเพิ่มของสหภาพยุโรป, รหัสคูปอง, เครื่องมือในการเข้าร่วม ฯลฯ Freemius มีการบูรณาการที่ยอดเยี่ยมกับ MailChimp และ HelpScout ซึ่งมีประโยชน์มากหากคุณได้รับอีเมลขอเงินคืน คุณสามารถทำได้ บนมือถือของคุณใน 2 หรือ 3 คลิก

เกี่ยวกับโค้ดของปลั๊กอินของฉัน จำเป็นต้องจัดการเวอร์ชันเดียวเท่านั้น เนื่องจากคุณลักษณะการปรับใช้จะสร้างเวอร์ชันฟรีและเวอร์ชันพรีเมียมแยกต่างหากโดยอัตโนมัติ

คุณได้อัปเดตปลั๊กอินอันเป็นผลมาจากข้อมูลที่คุณได้รวบรวมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณผ่าน Freemius หรือไม่?

แน่นอนว่าความคิดเห็นเกี่ยวกับเหตุผลในการถอนการติดตั้งทำให้ฉันตระหนักว่าคุณลักษณะพรีเมียมบางอย่างควรเป็นบริการฟรี เนื่องจากเป็นที่ต้องการของผู้ใช้ฟรีจำนวนมาก และมีบทบาทสำคัญในการให้เหตุผลในการถอนการติดตั้ง ในเวลาเดียวกัน คุณสมบัติเหล่านั้นไม่ได้ชี้ขาดสำหรับผู้ใช้ระดับพรีเมียม

ข้อเท็จจริงที่น่าสนุกคือ ผู้ใช้บางคนรายงานว่าคุณลักษณะที่มีอยู่หลายอย่างเป็น "คุณลักษณะที่ขาดหายไป"! สิ่งนี้ช่วยให้ฉันรู้ว่าเอกสารไม่ชัดเจน/มีอยู่เกี่ยวกับคุณสมบัติเหล่านั้น หรืออาจมีบางอย่างที่ไม่ลื่นไหลใน UX เมื่อตั้งค่าปลั๊กอินเป็นครั้งแรก ด้วยข้อมูลดังกล่าว เราสามารถปรับแต่งเพื่อหลีกเลี่ยงการถอนการติดตั้งเหล่านี้ได้

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับไซต์ต่างๆ ยังทำให้ฉันตัดสินใจได้ว่าภาษาใดที่ฉันควรเน้นงานแปลเป็นอันดับแรก และแจ้งให้ฉันทราบว่าลูกค้าของฉันอยู่ที่ไหน

คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้สร้างผลิตภัณฑ์รายอื่นที่หวังจะขายปลั๊กอิน WordPress งานเต็มเวลาของพวกเขา

ฉันเดาว่าคำแนะนำหลักน่าจะเป็นดังนี้: หากคุณทำเงินได้อยู่แล้วและกำลังเติบโต เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณต้องเร่งการเติบโตของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทุ่มเท 100% ให้กับโครงการ = ออกจากงานประจำ ในความเห็นของฉัน คุณไม่ควรรอให้กิ๊กปลั๊กอินของคุณให้เงินมากกว่างานประจำวัน เพราะนั่นจะทำให้คุณช้าลงเท่านั้น

หากคุณกำลังทำเงินและเติบโตอยู่แล้ว ในบางจุด คุณต้องเร่งการเติบโตของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทุ่มเท 100% ให้กับโครงการ = ออกจากงานประจำวันของคุณ

ไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะเราทุกคนต้องจ่ายค่าใช้จ่าย แต่คุณต้อง "กระโดดลงไปในน้ำลึก" และหลังจากนั้นไม่นาน คุณสามารถทำเงินได้มากขึ้นในผลิตภัณฑ์และทำงานบางอย่างที่คุณควบคุมได้มากขึ้นและสามารถกำกับได้ ได้ทุกที่ที่คุณต้องการ ในกรณีที่มีบางอย่างผิดพลาด – เราสามารถกลับไปทำงานให้คนอื่นได้ตลอดเวลา ไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น!

รุย ขอบคุณมากสำหรับการตอบคำถามของฉันและสำหรับการแบ่งปันข้อมูลกับผู้อ่านของเราอย่างใจกว้าง! ผู้คนจะติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและเกี่ยวกับ 'WP Mobile Menu' ได้อย่างไร

คุณสามารถติดต่อฉันได้ทางทวิตเตอร์ในชื่อ takanakui หรือ wpmobilemenu และคุณยังสามารถส่งอีเมลหาฉันได้ที่ support [at] wpmobilemenu.com