วิธีเขียนบล็อกที่คนชอบอ่าน

ผู้คนไม่ได้อ่านอีกต่อไป ใช่ไหม?
หากคุณดูข้อมูลการอ่านหนังสือของผู้คนบนอินเทอร์เน็ต ง่ายที่จะท้อแท้อย่างรวดเร็ว ย้อนกลับไปในปี 1997 Nielsen ค้นพบ ว่าผู้อ่านส่วนใหญ่ใน "เว็บ" (ตามที่เรียกกันบ่อยกว่า) สแกนเนื้อหาแทนที่จะอ่านคำต่อคำ
ในการศึกษาการติดตามสายตาในภายหลัง Nielsen พบว่า ผู้อ่านใช้รูปแบบการสแกน "F-shape" นั่นคือพวกเขาอ่านสองสามบรรทัดแรกจากซ้ายไปขวา จากนั้นกระโดดลงและเลื่อน
งานวิจัยล่าสุดโดย Chartbeat ศึกษาวิธีที่ผู้คนเลื่อนดูบทความบน slate.com ผลลัพธ์? 38% ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ออกไปทันที 50 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่อยู่จะอยู่ภายในสองสามร้อยคำแรก
ข้อมูลนี้มีความหมายอย่างไรสำหรับบล็อกเกอร์มืออาชีพและผู้ที่ทำการตลาดเนื้อหา คุณจะเขียนบล็อกที่คนชอบอ่านได้อย่างไร

คนจะอ่านเนื้อหายาวไหม?

ณ จุดนี้คุณอาจกำลังคิดว่าอะไรที่เกิน 140…ขออภัย 280...ตัวอักษรมากเกินไป แต่คำตอบไม่ใช่ความหายนะและความเศร้าโศกทั้งหมด
ประการแรก สแกนเนอร์ยังคงอ่านเนื้อหาของคุณอยู่ และสแกนเนอร์ที่อ่านโพสต์บล็อกยาว 20 เปอร์เซ็นต์นั้นจริงๆ แล้วอ่านงานของคุณ (ตามการนับจำนวนคำ) มากกว่าคนที่อ่านโพสต์บล็อกสั้นๆ ถึง 20 เปอร์เซ็นต์
และจำไว้ว่ายัง มี คนที่อ่านทุกคำในเนื้อหาของคุณ หากคุณเขียนเนื้อหาที่เหลือเชื่อ หากคุณจัดรูปแบบสำหรับสแกนเนอร์ หากคุณตอบสนองความต้องการของพวกเขา
ฉันหวังว่าฉันจะจำได้ว่าฉันได้ยินเรื่องนี้มาจากที่ใด เพราะเป็นการโต้แย้งที่ดีที่สุดกับ "คนไม่อ่านบนอินเทอร์เน็ต" ที่ฉันเคยเห็น
คุณรู้หรือไม่ว่าคุณเรียกคนที่อ่านเนื้อหายาวๆ ว่าอย่างไร?
ผู้ซื้อ
หากคุณต้องการสร้างรายได้จากบล็อก คุณควรแยกตัวออกจากความคิดอุปาทานเกี่ยวกับความยาวของบล็อก
เนื้อหาขนาดยาวหรือสำเนาสามารถแปลงได้ดีกว่าสำเนาสั้น ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาที่ยาวจะเหมาะสมกว่า เสมอ ความยาวขึ้นอยู่กับความต้องการ ผลิตภัณฑ์ ตำแหน่ง และระยะของวงจรชีวิตของลูกค้า แต่ในหลายกรณี เนื้อหาที่ยาวจะทำงานได้ดีกว่า
ตามสัญชาตญาณ สิ่งนี้สมเหตุสมผลด้วยเหตุผลสองประการ:

1. เนื้อหาขนาดยาวช่วยให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการจัดการข้อกังวลของผู้ชม หากผู้ชมของคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการรับรู้ พวกเขามีคำถามเพิ่มเติมที่ต้องตอบก่อนที่จะเต็มใจซื้อ
2. ผู้ที่อ่านทุกคำในเนื้อหาของคุณทุ่มเทให้กับสิ่งที่คุณจะพูด งานของคุณไม่ได้ดึงดูดทุกคน มันคือการให้บริการคนที่จะเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ

ยังไม่มั่นใจ? กรณีศึกษาอาจช่วยได้
เมื่อ Crazy Egg ซึ่งเป็นเครื่องมือสร้างแผนที่ความร้อนของเว็บไซต์ มุ่งมั่นที่จะเพิ่มประสิทธิภาพโฮมเพจของพวกเขา พวกเขาหันไปหาผู้เชี่ยวชาญที่ conversion-rate-experts.com ใช่ นั่นคือ URL จริงของพวกเขา พวกเขาบอกเหมือนที่มันเป็น
ผู้เชี่ยวชาญด้านอัตราการแปลงเพิ่มความยาวของโฮมเพจเกือบ 20 เท่า!
ดูสิ่งนี้สิ มันใหญ่มาก

ที่มา: ผู้เชี่ยวชาญอัตราการแปลง

นอกจากนี้ยังเพิ่มอัตราการแปลงโดย 363 เปอร์เซ็นต์
ในโลกที่มีคนอ่านคำต่อคำเพียง 16 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น เนื้อหาที่ยาวเช่นนี้จะมีประสิทธิภาพดีได้อย่างไร?
ที่สำคัญกว่านั้น คุณจะใช้ความรู้นั้นเขียนบล็อกที่ผู้คนชื่นชอบได้อย่างไร

ขั้นแรก: รูปแบบเพื่อปรับปรุงความสามารถในการอ่าน

ก่อนที่เราจะพูดถึงสิ่งที่ทำให้เนื้อหาน่าสนใจ—และวิธีสร้างเนื้อหาที่น่ารับประทานที่ผู้คนชอบอ่าน—มาใช้เวลาสักครู่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีทำให้ผู้คนอ่านมากขึ้น
ใช่ คนที่เต็มใจอ่านเนื้อหาจำนวนมากมักจะเป็นผู้ซื้อ แต่:

• ไม่ได้หมายความว่าเราควรละเลยคนอื่น
• เราต้องการทำให้พวกเขาอ่านเนื้อหาของเราได้ง่ายที่สุด

การปรับแต่งการจัดรูปแบบเนื้อหาของคุณสามารถปรับปรุงความสามารถในการอ่านได้อย่างมาก ซึ่งจะช่วยเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่อ่านเนื้อหาจริงๆ
เป็นเรื่องตลก การศึกษาดั้งเดิมของ Nielsen ในปี 1997 ได้ข้อสรุปนี้แล้ว แต่คนส่วนใหญ่อ้างว่าเป็นเพียงเหตุผลสำหรับแนวคิดที่ผู้คนไม่อ่าน
Nielsen ยังพบว่าการปรับปรุงการจัดรูปแบบของเนื้อหาช่วยปรับปรุงการใช้งานได้ถึง 124%
กล่าวอีกนัยหนึ่ง การทำให้เนื้อหาอ่านและสแกนง่ายขึ้นช่วยให้ผู้คนอ่านและสแกนได้ง่ายขึ้น

นี่คือการสแกนที่เข้มข้น สแกนเนอร์ส่วนใหญ่ไม่เข้มข้นเท่านี้ ทำให้เนื้อหาอ่านง่าย

ด้วยความก้าวหน้าล่าสุดในด้านเทคโนโลยีการทำแผนที่ความร้อนและการออกแบบเว็บ เราจึงรู้มากขึ้นในวันนี้เกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่สแกนได้กว่าที่เคย
ในระดับโครงสร้าง คุณสามารถปรับปรุงความสามารถในการสแกนได้ดังนี้:

• คำสั้นๆ. หลีกเลี่ยงศัพท์แสง
• ประโยคสั้น ๆ (แต่ผสมความยาวประโยคเพื่อปรับปรุงการไหล)
• ย่อหน้า
• รายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย (เช่นนี้)
• หัวข้อย่อย
• ภาพที่แยกข้อความและเพิ่มความหมาย

ในระดับเนื้อหา มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงการมีส่วนร่วม

• ดึงดูดผู้คนด้วยพาดหัวข่าว
• ให้คำมั่นสัญญาที่น่าสนใจด้วยการแนะนำตัวของคุณ
• เก็บเป็นแนวคิดหลักหนึ่งข้อต่อย่อหน้า
• ใช้ หัวข้อย่อยที่สื่อความหมาย (แทนที่จะเป็นหัวข้อที่ฉลาด)
• คำบรรยายภาพของคุณ (คำบรรยายอ่านได้มากกว่าข้อความเนื้อหา)

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดขั้นพื้นฐานสำหรับการจัดรูปแบบสามารถช่วยให้แน่ใจว่ามีคนอ่านโพสต์บนบล็อกที่ยอดเยี่ยมของคุณมากขึ้น
แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าโพสต์บล็อกของคุณยอดเยี่ยม

อาวุธลับของการตลาดเนื้อหา:
การวิจัยผู้ชมอย่างลึกซึ้ง

ใช่ใช่ “รู้จักผู้ฟังของคุณ” อ่านบล็อกการตลาดใด ๆ ที่เคยเขียนและมีคนบอกคุณว่าคุณต้อง "รู้จักผู้ชมของคุณ" มันเกือบจะเป็นความคิดโบราณทางการตลาด
ยกเว้นแต่ว่า จากประสบการณ์ของผม ผู้คน ไม่ รู้จักผู้ชมของพวกเขาจริงๆ
คุณอาจมีความรู้สึกว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังคุณแม่มือใหม่ที่มีอายุ 27-35 ปี และข้อมูลประชากรประเภทนั้นมีวัตถุประสงค์ในการวิจัยตลาด
แต่มันไม่ได้บอกอะไรคุณเกี่ยวกับความรู้สึกของแม่คนใหม่เมื่อเธอตื่นขึ้นมาพร้อมกับเสียงกรีดร้องของทารกตอนตี 2 ในตอนเช้า และ 2:37 และ 4:15
ข้อมูลประชากรอาจทำให้คุณเข้าใจปัญหาของใครบางคนโดยทั่วไป แต่ไม่ได้บอกคุณว่าพวกเขา รู้สึกอย่างไร เกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา ไม่ได้บอกคุณว่าพวกเขา พูดถึง ปัญหาของพวกเขาอย่างไร

และข้อมูล นั้น เป็นอาวุธลับของการตลาดเนื้อหา นั่นคือสิ่งที่ทำให้ผู้คนอ่านโพสต์ของคุณ ทำให้พวกเขากลายเป็นไวรัล และกลายเป็นลูกค้า

อาวุธลับที่เล็กพอที่จะใส่ในสมุดบันทึกของคุณ

เมื่อคุณสามารถสะท้อนความรู้สึกของผู้คนในเนื้อหาและคัดลอกได้ พวกเขาจะรู้สึกว่าคุณเข้าใจพวกเขา พวกเขาเห็นคำพูดและภาษาของตนเองที่สะท้อนกลับมา และคิดว่า "คนนี้เข้าใจแล้ว"
ดังนั้นพวกเขาจึงฟังสิ่งที่คุณพูด
คำแนะนำในการ "รู้จักผู้ชมของคุณ" เป็นคำแนะนำที่ดีจริงๆ เป็นวิธีเดียวในการสร้างเนื้อหาที่ผู้คนอ่านจริง ไม่ มากไปกว่าการอ่าน นั่นคือวิธีที่คุณสร้างเนื้อหาที่พวกเขา ปรารถนา
การวิจัยประเภทนี้นำไปสู่ช่วงเวลาที่ฉันภาคภูมิใจที่สุดในฐานะนักการตลาดเนื้อหา
บทความที่เป็นปัญหาไม่ได้ดำเนินการอย่างน่าทึ่งเหมือนบางบทความ มีผู้เข้าชมไม่กี่พันคนในช่วงที่เผยแพร่ แต่ตั้งแต่นั้นมาก็ค่อนข้างเงียบและค่อยๆรวบรวมไอน้ำในการค้นหา
นี่คือภาพหน้าจอ Google Analytics ของเซสชันของบทความ ยกเว้นการชนแบบไวรัล

การเข้าชมเพิ่มขึ้นทีละน้อยจากอันดับการค้นหาที่เพิ่มขึ้น

บทความนี้เป็นตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO สามารถดึงดูดผู้คนจริงๆ ได้มากเพียงใด SEO ไม่จำเป็นต้องหมายถึงการยัดเยียดคีย์เวิร์ดที่หลอกลวง!
ฉันจะไปที่จุด
บทความนั้นค่อนข้างประสบความสำเร็จ และมีส่วนแบ่งของปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่เมื่อบทความเกี่ยวกับ สิ่งที่ต้องทำเมื่อคุณรู้สึกกระวนกระวายในโรงยิม ถูกโพสต์ใน Reddit หนึ่งในความคิดเห็นที่ตรวจสอบวิธีการทั้งหมดนี้ในการเขียนเนื้อหา
“นี่คือสิ่งที่ฉันรู้สึกทุกครั้งที่ไปยิม”
ความคิดเห็นเช่นนี้เป็นเหตุผลว่าทำไมจึงคุ้มค่าที่จะทุ่มเทให้กับการค้นคว้าเกี่ยวกับผู้ชมและใช้ภาษาของผู้ชมในเนื้อหาของคุณ
แม้ว่าจะไม่ได้นำการเข้าชมมามากมาย (แม้ว่าจะเพิ่มขึ้นอีกครั้งในผลการค้นหา) บทความก็มีอัตราการแปลงที่มั่นคงและแก้ปัญหาได้จริง ซึ่งมีคนจำนวนไม่มากที่มีคำตอบที่ดี
ทุกคนต้องการรู้สึกเหมือนเข้าใจปัญหาของพวกเขา แล้วคุณจะทำวิจัยเกี่ยวกับผู้ชมที่ช่วยให้คุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร?

แบบสำรวจ เชิงคุณภาพ

ออกไปให้พ้นทางกันเถอะ เป้าหมายของแบบสำรวจประเภทนี้ไม่ใช่การพิสูจน์อะไรด้วยความมั่นใจ 95%
หากคุณกำลังทำการวิจัยตลาดในวงกว้าง การสำรวจเชิงปริมาณอาจเป็นเครื่องมือที่มีค่า คุณสามารถวัดความรู้สึกทั่วไป ความต้องการระดับประชากร และเปรียบเทียบผลลัพธ์ตามช่วงเวลาได้อย่างง่ายดาย
การสำรวจเชิงคุณภาพดูดที่ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการใช้
ในการสำรวจเชิงคุณภาพ เราต้องการทำความเข้าใจว่าผู้คนรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา เราต้องการได้คำและวลีจริงที่ผู้คนใช้ เพื่อที่เราจะสามารถขโมยพวกเขาเพื่อทำให้โพสต์บล็อกของเรามีความเกี่ยวข้องมากขึ้น
ในการทำเช่นนั้น เราถามคำถามปลายเปิด ฉันได้เขียนบทความอื่นทั้งหมดเกี่ยวกับ คำถามการวิจัยลูกค้า แต่ต่อไปนี้คือบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้น:

• คุณเคยลองทำ ____ มาก่อนหรือไม่? บอกฉันว่ามันเป็นอย่างไร (คุณลองอะไร อะไรได้ผล และอะไรไม่ได้ผล?)
• อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการทำ _____? ฉันชอบที่จะได้ยินรายละเอียดดังนั้นโปรดแบ่งปันเท่าที่คุณต้องการ
• ทำไมคุณถึงอยากเป็น ____? เล่าเรื่อง.

นี่เป็นคำถามจริงสามข้อที่ฉันใช้ในแบบสำรวจการวิจัยผู้ฟังเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
สังเกตว่าคำถามแต่ละข้อมีความเป็นทางการมากเพียงใด และวิธีที่ฉันเพิ่มเข้าไปเพื่อแจ้งรายละเอียดเพิ่มเติม ฉันต้องการให้ผู้คนเขียนให้มากที่สุด และด้วยการเพิ่มข้อความแจ้งเหล่านี้ ฉันสามารถรับคำตอบแบบยาวอันมีค่าได้อย่างรวดเร็ว

สัมภาษณ์ตัวต่อตัว

แบบสำรวจนั้นยอดเยี่ยมเพราะคุณสามารถได้รับคำตอบมากมายจากผู้คนจำนวนมากอย่างรวดเร็ว
พวกเขายังมีข้อ จำกัด ในการสำรวจบางครั้ง การขุดเจาะลึกผ่านข้อมูลเชิงลึกระดับพื้นผิวและความเจ็บปวดรวดร้าวที่ผู้คนต้องการความช่วยเหลือก็อาจเป็นเรื่องยาก
บางครั้งผู้คนไม่เต็มใจที่จะแบ่งปันความเจ็บปวดเหล่านั้น บางครั้งพวกเขาไม่เคยใส่ความเจ็บปวดเหล่านั้นเป็นคำพูดมาก่อนเลย ในแบบสำรวจ เป็นการยากที่จะกระตุ้นให้ผู้คนเจาะลึกลงไป
นั่นเป็นเหตุผลที่การสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวเป็นรูปแบบการวิจัยผู้ชมที่ไม่มีใครเทียบได้
ในการสัมภาษณ์ คุณจะต้องถามคำถามติดตามผล คุณต้องสร้างสายสัมพันธ์ ซึ่งสร้างความไว้วางใจและทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะเจาะลึกปัญหาของผู้คนได้จริงๆ
การสัมภาษณ์อาจไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานกว่า 30 นาที และคุณสามารถตั้งค่าให้พวกเขาด้วยอีเมลด่วนไปยังรายการของคุณ
ในการสัมภาษณ์ คุณจะต้องถามคำถามที่ตรงกับความต้องการ ความยากลำบาก และความปรารถนาสูงสุดของผู้คน คุณจะต้องกระตุ้นให้พวกเขาเจาะลึกคำตอบของพวกเขาด้วยวลีเช่น:

• เล่าเรื่อง
• คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น
• ทำไมถึงคิดว่าเป็น
• บอกรายละเอียดฉันเพิ่มเตืม

“บอกฉันเพิ่มเติม” อาจเป็นวลีที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้ ยิ่งคุณมีคนพูดถึงมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่ซ่อนอยู่มากขึ้นเท่านั้น

Amazon ทบทวนการขุด

โอเค สมมติว่าคุณไม่มีรายชื่ออีเมล สมมติว่าคุณมีปัญหาในการรับผลการสำรวจ
บางทีคุณอาจเพิ่งเริ่มต้น หรือบางทีคุณอาจจัดการกับหัวข้อที่ละเอียดอ่อนซึ่งผู้คนไม่ต้องการพูดถึง ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ก็ยังมีความหวังสำหรับการวิจัยผู้ชมของคุณ
ผู้คนพูดถึงตัวเองทางออนไลน์เป็น จำนวนมาก หากคุณกำลังทำวิจัยเกี่ยวกับผู้ชม คุณเพียงแค่ต้องหาสถานที่ที่ผู้ชม ของคุณ พูดถึงปัญหาของพวกเขา
อาจอยู่ในฟอรัม ในเธรด Reddit หรือในคำตอบ Quora แต่สถานที่ที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งอยู่ในรีวิวของ Amazon
เมื่อคุณไปที่ Amazon คุณสามารถค้นหาหนังสือตามหมวดหมู่ได้ เพียงแค่มองหาหนังสือที่:

• จัดการกับปัญหาเดียวกันที่คุณต้องการแก้ไข
• มักถูกอ่านโดยผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากฉันต้องการขายสินค้าหรือบริการที่ช่วยให้ 20 คนปรับตัวเข้ากับอาชีพ 9 ถึง 5 หลังเลิกเรียน ฉันอาจดูบทวิจารณ์ Amazon สำหรับหนังสือ Adulting โดย Kelly Williams Brown
จากนั้นฉันอาจจะอ่านบทวิจารณ์นี้

ข้อมูลเหมืองทองคำอะไรอย่างนี้! ดูอัญมณีเหล่านี้บางส่วน:

• “เราไม่ได้รับการสนับสนุน ทางการเงินหรือทางอารมณ์…”
• “เรามีอะไรมากมายให้เรียนรู้ในหลาย ๆ ด้านของชีวิต และเราต้องคิดให้ออกอย่างรวดเร็วและในเวลาเดียวกัน”
• “การมีทรัพยากรอย่าง 'การเป็นผู้ใหญ่' จะช่วยเร่งกระบวนการอย่างทวีคูณ และช่วยให้เราจัดระเบียบทุกสิ่งที่เราต้องเรียนรู้”

บทวิจารณ์ยังกล่าวถึงคำแนะนำที่มีค่าโดยเฉพาะในหนังสือ เช่น:

• เตรียมแปรงสีฟันสำรองไว้ให้แขก
• รายการอุปกรณ์ทำครัวที่สำคัญที่สุด
• ซื้ออุปกรณ์ทำความสะอาดตัวไหนดี

จากการทบทวนครั้งนั้น (และมีหลายร้อย) ฉันได้เรียนรู้ว่า 20 สิ่ง:

• รู้สึกเครียดกับการค้นหาชีวิตประจำวันของผู้ใหญ่โดยไม่ได้รับการสนับสนุน
• ต้องการเครื่องมือและทรัพยากรที่สามารถช่วยให้จัดการสิ่งต่างๆ ได้ง่ายขึ้น
• กำลังพยายามหาสิ่งสำคัญที่ควรมีติดบ้านไว้
• รู้สึกเหมือนมีแง่มุมต่างๆ ของชีวิตผู้ใหญ่ที่พวกเขาไม่เคยนึกถึงอยู่เสมอ

ตอนนี้ ทั้งหมดที่ฉันต้องทำคือเขียนบล็อกโพสต์เพื่อแก้ปัญหาโดยใช้ภาษาที่ฉันพบในบทวิจารณ์เหล่านี้
บทวิจารณ์ Amazon เป็นขุมสมบัติของข้อมูลเชิงลึก ฉันเรียนรู้เทคนิคนี้จากนักเขียนคำโฆษณา Joanna Wiebe ที่มี โพสต์บล็อกและวิดีโอแนะนำเกี่ยวกับการขุดรีวิวของ Amazon

ขั้นตอนสุดท้าย: ตอบคำถามที่น่าสนใจโดยใช้ภาษาของผู้ชม

คุณรู้วิธีจัดรูปแบบเนื้อหาสำหรับสแกนเนอร์ คุณเข้าใจดีว่าเนื้อหาขนาดยาวนั้นมีค่า เมื่อคุณทำให้คนอื่นอ่านได้ คุณรู้วิธีการค้นคว้าข้อมูลผู้ชมอย่างง่าย ๆ เพื่อค้นหาความเจ็บปวดจากการเผาไหม้
ส่วนนี้เป็นเรื่องง่าย ในการเขียนบล็อกที่คนชอบอ่าน สิ่งที่คุณต้องทำคือตอบคำถามของผู้คนโดยใช้คำเดียวกับที่พวกเขาใช้
เปิดไฟล์คำพูดของผู้ชมไว้ในขณะที่คุณเขียนเพื่อหาแรงบันดาลใจ ใช้น้ำเสียงในการพูดคุย เขียนกับคนที่สองว่า “คุณ” ราวกับว่าคุณกำลังพูดอยู่กับบุคคล
ก่อนที่ฉันจะปล่อยให้คุณเขียนบล็อกที่ผู้คนชื่นชอบ เรามาดูตัวอย่างสั้นๆ กันก่อน คุณไม่เคยต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับสระไฟเบอร์กลาสแบบฝังหรือไม่?

การตลาดเนื้อหานำพา River Pools ผ่านภาวะถดถอยในปี 2008 ได้อย่างไร

ในปีพ.ศ. 2551 ริเวอร์พูล ส์ประสบปัญหา เศรษฐกิจมีปัญหาในการดำรงอยู่ (เล่นสำนวนเจตนา) และการหาคนที่เต็มใจซื้อสระว่ายน้ำก็ยากขึ้นเรื่อย ๆ

พวกมันเป็นสระน้ำที่ดี แต่ขายยากในภาวะถดถอย

แทนที่จะเพิ่มการโฆษณาเป็นสองเท่าซึ่งมีราคาแพง Marcus Sheridan ตัดสินใจลดงบประมาณการโฆษณาของเขาและมุ่งเน้นไปที่รูปแบบใหม่ของการตลาด: เนื้อหา

จากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและการวิจัยผู้ชม เชอริแดนมีรายการคำถามที่ผู้คนมีเกี่ยวกับการซื้อสระไฟเบอร์กลาสแบบฝัง
เขารู้ว่าผู้คนที่ต้องการซื้อพูลมีคำถามหลายข้อที่พวกเขาต้องการคำตอบก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้นกลยุทธ์ของเขาจึงเรียบง่ายและได้ผล นั่นคือจงตอบคำถามเหล่านั้น
เขาเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับคำถามทั่วไปที่หาคำตอบได้ยาก กระทู้ที่ชอบ:

• สระว่ายน้ำของฉันราคาเท่าไหร่?
• ฉันควรติดตั้งระบบน้ำเกลือในสระหรือไม่?
• การขัดผิวสระคอนกรีตมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เมื่อเวลาผ่านไป River Pools กลายเป็นเว็บไซต์พูลที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในโลก ธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างมาก และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เชอริแดนก็ได้แยกความสำเร็จของเขาไปสู่บริษัทที่ปรึกษาชื่อ The Sales Lion และหนังสือชื่อ They Ask , You Answer

บทสรุป: การเขียนบล็อกที่คนชอบอ่าน

ผู้คนไม่ต้องการอ่านมากบนอินเทอร์เน็ตเสมอไป แต่เมื่อคุณค้นคว้าข้อมูลของผู้ชมอย่างลึกซึ้งเพื่อค้นหาความเจ็บปวดรวดร้าว คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ—เนื้อหาที่ดึงดูดใจมากจนพวกเขารู้สึกเหมือนคุณกำลังอ่านใจพวกเขาอยู่
ทำวิจัยผู้ชมอย่างลึกซึ้ง ใช้คำพูดของพวกเขาในการเขียนของคุณ รูปแบบสำหรับเครื่องสแกน และสร้างบล็อกที่คนชอบอ่าน