โฆษณา YouTube: ปลดล็อกผลกระทบสูงด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด

ผู้ลงโฆษณาได้รับการแสดงวิธีปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดบน YouTube ด้วยวิธีการที่ประหยัดต้นทุน ผลกระทบสูง ผ่านการทดลองและทดสอบแล้วที่ SMX Advanced

Corey Henke ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาดิจิทัลกล่าวว่าความลับในการสร้างสภาพแวดล้อมที่มีการเข้าถึงสูงและต้นทุนต่ำ และการทำให้แคมเปญมีประสิทธิภาพมากขึ้นนั้นอยู่ภายในตัวแปรเฉพาะ 4 ตัว

ปลดล็อกแคมเปญต้นทุนต่ำที่มีผลกระทบสูง

สี่ตัวแปรที่นักการตลาดต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรก ได้แก่:

• ประเภทโฆษณา / ประเภทการเสนอราคา: Henke แนะนำว่าฟิลด์เหล่านี้เป็นตัวแปรที่สำคัญที่สุด และสนับสนุนให้นักการตลาดใช้ประโยชน์จากประเภทโฆษณาใหม่ๆ โดยเฉพาะ โดยสังเกตว่าเขาประสบความสำเร็จอย่างมากกับโฆษณาวิดีโอในฟีดที่เพิ่งเปิดตัวของ YouTube นอกจากนี้ เขายังเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเลือกประเภทการเสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้ Conversion ที่เหมาะสมที่สุด
• รูปแบบ โฆษณา : มีตัวแปรโฆษณามากมาย ดังนั้นผู้ลงโฆษณาจึงต้องทดสอบอย่างชาญฉลาด ความยาวของวิดีโอเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเสมอ แต่ก็ต้องพิจารณาตัวแปรโฆษณาด้วย Henke แนะนำให้ดูที่ปัจจัยต่างๆ เช่น ชายกับหญิง นักแสดงที่แตกต่างกัน บทนำที่แตกต่างกัน เพลงที่แตกต่างกัน การสาธิตผลิตภัณฑ์กับความตลก และอื่นๆ
• กำหนดเป้าหมาย ด้วยความตั้งใจ: วิจัยและวางกลยุทธ์ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง กำหนดเป้าหมายด้วยความตั้งใจ และเพิ่มผู้ชม YouTube ของคุณด้วยข้อมูลประชากรโดยละเอียดที่ปรับให้เหมาะสม Henke กล่าวว่าแนวทางนี้น่าจะช่วยให้นักการตลาดได้รับการปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างมีนัยสำคัญ
• การวิเคราะห์ข้อมูล (ที่มา): ในการวัดความสำเร็จของแคมเปญของคุณ ให้ตรวจสอบความสำคัญหลายๆ ด้านและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นส่วนที่เหมาะสม

เฮงเค่กล่าวเสริมว่า:

• “ฉันคิดว่าแนวทางนี้เป็นโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญที่มีการเข้าถึงสูงและต้นทุนต่ำ”

ประเภทโฆษณา – ทำอย่างไรจึงจะได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่คุณจ่ายไป

นักวิจัยได้ศึกษาประสิทธิภาพของโฆษณาประเภทต่างๆ โซลูชันที่ปรับขนาดได้มากที่สุด:

• โฆษณาวิดีโอแบบข้ามได้ : เล่นก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโอ ผู้ดูสามารถข้ามวิดีโอได้หลังจากผ่านไปห้าวินาที
• โฆษณาวิดีโอแบบข้ามไม่ได้: โฆษณาเหล่านี้มีความยาวไม่เกิน 15 วินาที และเล่นก่อน หลัง หรือระหว่างวิดีโอ ผู้ชมไม่สามารถข้ามเนื้อหานี้ได้
• โฆษณาวิดีโอบัมเปอร์: หกวินาทีหรือสั้นกว่าและเล่นก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโออื่น ผู้ชมไม่สามารถข้ามโฆษณาประเภทนี้ได้

เมื่อเร็ว ๆ นี้ YouTube ได้ให้ความสำคัญกับรูปแบบโฆษณาเหล่านี้ ในขณะที่เนื้อหาที่ถูกบังคับอีกต่อไปได้ถูกลดความสำคัญลง พวกเขายังมีสินค้าคงคลังมากที่สุด อ้างอิงจาก Henke ความหมาย:

• “นักการตลาดสามารถได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดบน YouTube”

ประเภทการเสนอราคา – รับผลลัพธ์ระดับทีวีจาก YouTube

การเลือกประเภทการเสนอราคาที่เหมาะสมสามารถช่วยให้นักการตลาดประสบความสำเร็จในระดับทีวีบน YouTube อย่างไรก็ตาม ประเภทการเสนอราคาที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ ประเภทการเสนอราคาสองประเภทที่ Henke นำเสนอเพื่อเปรียบเทียบคือ:

• ประเภทการเสนอราคาแบบตอบกลับโดยตรง: เดสก์ท็อปเป็นหลัก
• ประเภทการเสนอราคาสำหรับการสร้างแบรนด์: เดสก์ท็อปขั้นต่ำ

ความแตกต่างอย่างมากระหว่างสองตัวเลือกนี้อยู่ที่ CPM (ต้นทุนต่อไมล์) อัตราการดูและอัตราการแปลง แต่ไม่ใช่ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) เฮนเคดกล่าวเสริมว่า:

• "ถ้าคุณต้องการให้ใครสักคนกรอกแบบฟอร์มหรือซื้อสินค้า คุณจะต้องใช้แคมเปญคอนเวอร์ชั่นอย่างแน่นอน
• "มีหลายวิธีในการเข้าถึงผู้ใช้ในวงกว้างด้วยต้นทุนขั้นต่ำภายในแคมเปญ CPM และต้นทุนต่อการดู ดังนั้นคุณจึงมีบัมเปอร์ โฆษณาแบบข้ามไม่ได้ โฆษณาในสตรีมซึ่งเป็นโฆษณาแบบข้ามได้ และวิธีการเปรียบเทียบ
• "การดูแบบข้ามไม่ได้ไม่ได้มาพร้อมกับการดูใดๆ และนั่นเป็นเพราะไม่มีใครผ่าน 30 วินาทีไปได้ ซึ่งก็คือ 15 วินาทีหรือต่ำกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงได้เปรียบจากการแสดงผลที่ CPM ที่ต่ำกว่าเท่านั้น ในขณะที่คุณทำในสตรีม ซึ่งสามารถข้ามได้ คุณจะได้แอปกลับหัวกลับหางจากการดูและจำนวนผู้คนที่ทำให้เกิน 30 วินาที
• "ฉันคิดว่า YouTube เข้าใจดีว่าใครกำลังจะทำ Conversion"

รูปแบบที่สร้างสรรค์เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

นักการตลาดมีโฆษณาหลายประเภทให้เลือก และผู้ใช้ใช้รูปแบบต่างๆ เหล่านี้ในรูปแบบต่างๆ Henke กล่าวถึงข้อดีของโฆษณาฟีด ข้ามได้ ข้ามไม่ได้ เรื่องราว ม้วน และทีวีสด เขาตั้งข้อสังเกตว่าโฆษณาแบบข้ามได้และข้ามไม่ได้เป็นตัวเลือกที่ดีเนื่องจากได้รับความสนใจจากโฆษณาเหล่านั้น แต่โฆษณาแบบข้ามได้คือตัวเลือกที่เขาโปรดปรานเนื่องจากคุณลักษณะลิงก์ไม่จำกัด

• "ด้วยลิงก์ที่ไม่จำกัด คุณมีโอกาสอย่างมากที่จะดึงดูดผู้ใช้ในช่วงเวลาที่ยาวนาน สิ่งที่เราเห็นคือผู้ใช้จำนวนมากขึ้นต้องการใช้เวลามากขึ้นในแพลตฟอร์มของตน แทนที่จะเป็นเว็บไซต์ของแบรนด์ นั่นคือจุดที่เรามีที่ใหญ่ที่สุด ข้อได้เปรียบด้วยลิงก์ที่ไม่จำกัดและสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสำหรับอัตราการดู" Henke กล่าว

เพื่อพิจารณาว่านี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณหรือไม่ Henke แนะนำให้ผู้ลงโฆษณาทดสอบตัวเลือกโฆษณาวิดีโอต่างๆ Henke สังเกตว่าโฆษณา 2 นาที 24 รายการมีคนดูโฆษณาจนจบมากกว่าตัวเลือกอื่นๆ

• "นี่เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ โดยเฉลี่ยแล้วผู้ใช้และโฆษณาของคุณใช้เวลาเกือบหนึ่งนาที บางรายใช้จ่ายมากขึ้น บางรายใช้จ่ายน้อยลง แต่การมี CPC ที่แข่งขันได้พร้อมกับอัตราการดูที่ยอดเยี่ยมก็แสดงให้เห็นว่า ฟอร์มยาวจะคุ้มค่าที่สุด” เฮงเค่กล่าวเสริม

การกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็น 'โอกาสที่ยิ่งใหญ่'

การวิจัยอย่างถี่ถ้วนเพื่อระบุความตั้งใจของผู้ใช้จะทำให้นักการตลาดมีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการทำความเข้าใจผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นอีกหนึ่งโอกาสที่จำเป็นและยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ที่ต้องการขยายการเข้าถึง

Henke เปิดเผยว่าเครื่องมือกำหนดเป้าหมายที่เขาชื่นชอบคือรายงานการรวมข้อมูลประชากรแบบละเอียด ซึ่งเน้นที่อายุ เพศ สถานะความเป็นบิดามารดา และรายได้ครัวเรือน โดยสะท้อนถึงแนวทางของเขาเองในการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่

การดูข้อมูลประชากรร่วมกับโฆษณาจะช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จสูงสุด เขากล่าวว่า:

• "เมื่อรวมตัวแปรเหล่านี้เข้าด้วยกันแล้ว คุณจะเห็นลักษณะที่ไม่เหมือนใครว่าผู้ชมใดเจาะจงที่อาจทำ Conversion ได้ดีที่สุดและสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมนี้ได้ เมื่อคุณสามารถแบ่งกลุ่มได้ทันที คุณควรเห็นผลลัพธ์เร็วขึ้น ด้วยเหตุนี้ การกำหนดเป้าหมายจึงสำคัญมาก ครีเอทีฟโฆษณา ประเภทการเสนอราคา และประเภทโฆษณา เพื่อสร้างสภาพแวดล้อมที่มีการเข้าถึงสูงและต้นทุนต่ำ" Henke กล่าว

ประสบความสำเร็จกับในฟีด

ในฟีดเป็นผลิตภัณฑ์โฆษณาใหม่ที่เปิดตัวโดย Google Ads และเป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดในระบบตั้งแต่บัมเปอร์เปิดตัวเมื่อ 5 ปีก่อน

โฆษณาในฟีดปรากฏบนฟีดส่วนบุคคลของ YouTube และอนุญาตให้ผู้ใช้คลิกภาพขนาดย่อของโฆษณา ในขณะที่วิดีโอเล่นอัตโนมัติพร้อมกัน ประโยชน์หลักบางประการของโฆษณาในฟีดเมื่อเทียบกับวิดีโอสั้น ได้แก่:

• ความประทับใจมากขึ้น
• มุมมองที่เพิ่มขึ้น
• การใช้จ่ายที่สูงขึ้น
• ความยาวโฆษณาที่ยาวขึ้น
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่ซ้ำใคร
• อำนาจของใบหน้าต่อกล้อง
• เล่นอัตโนมัติในฟีด
• ตำแหน่งระดับพรีเมียมที่ด้านบนของฟีด

• "ฉันคิดว่าคุณค่าจริงๆ คือการที่คุณได้รับจำนวนการรับชมมากขึ้น นั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่านั่นคือผู้ชมที่มีคุณภาพที่เรามี" Henke กล่าว

เคล็ดลับการระบุแหล่งที่มาของ YouTube

สิ่งสำคัญคือต้องสามารถระบุสาเหตุของการชนะและการแพ้ในแคมเปญของคุณ เพื่อทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้และการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น

ลองนึกถึงเอฟเฟกต์รัศมี Henke นำเสนอกลยุทธ์การใช้งานบางอย่างที่นี่:

• การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ: "เมื่อฉันพูดถึงการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ นั่นหมายถึงการดูข้อมูลประชากรโดยละเอียดและการโทรออกในทันที เพราะหากคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาจะสร้างพฤติกรรมของผู้ใช้ประเภทเอฟเฟกต์ Halo ซึ่งหมายความว่าพวกเขา จะไปค้นหา" เขาอธิบาย "พวกเขาจะไปที่แพลตฟอร์มอื่นและค้นหาแบรนด์ของคุณบน Instagram หรือ LinkedIn พวกเขาจะสร้างสิ่งอื่น ๆ ที่ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการคลิกโดยตรง และที่สำคัญ คุณต้องการให้ผู้ชมที่มีคุณภาพของคุณอยู่ที่นั่น อีกสิ่งหนึ่งคือการตรวจสอบรายงานตำแหน่งเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณไม่ได้ทำงานในช่องสำหรับเด็ก และโฆษณาส่วนใหญ่ทำงานในที่ที่คุณต้องการให้แสดง"
• การวิเคราะห์แนวโน้ม: สิ่งนี้จะแตกต่างกันไปสำหรับผู้ลงโฆษณาทุกราย คำถามใหญ่ที่นี่คือประสบการณ์ในการสร้างสรรค์ที่แข่งขันกับการเข้าชมเว็บไซต์ครั้งแรกคืออะไร และประการที่สอง วิดีโอของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคนที่เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก เฮงเค่กล่าวเสริมว่า:
  • "ฉันเชื่อว่าวิดีโอของคุณควรแข่งขันได้และน่าจะให้ประสบการณ์ที่ดีกว่าเพราะอยู่ในแพลตฟอร์มและเป็นรูปแบบยาว"

เริ่มต้นใช้งาน

พร้อมที่จะเริ่มต้นแนวทางต้นทุนต่ำสำหรับการเข้าถึงสูงของ Henke สำหรับโฆษณาบน YouTube แล้วหรือยัง นี่คือสิ่งที่เขาแนะนำ:

• การกำหนดเป้าหมาย: "การเรียกเลขหมายไปยังผู้ชมแบบผสมผสานเหล่านั้นที่ประตู" เขากล่าว
• อุปกรณ์: สำหรับการเข้าถึงที่สูง ขอแนะนำให้ยกเว้นคอมพิวเตอร์และแท็บเล็ต แต่ให้คงตัวเลือกเหล่านี้ไว้หากคุณพยายามแปลงผู้ใช้ในทันที "ท้ายที่สุดแล้ว นี่คือกลยุทธ์ต้นทุนต่ำที่เข้าถึงได้สูง และเราอาจจะต้องจ่ายแพงสำหรับอุปกรณ์เหล่านั้น" เขากล่าว
• ประเภทการเสนอราคา : ควรเป็น CPV หรือ CPM
• ความยาวและรูปแบบโฆษณา: ตามกฎทั่วไป ยิ่งโฆษณามีความยาวมากเท่าใด แคมเปญของคุณก็จะยิ่งดีเท่านั้น อย่างไรก็ตาม Henke เน้นย้ำว่าคุณควรทำการวิจัยของคุณเองและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ "มันอาจช่วยปลดล็อกค่าใช้จ่ายที่ดีมาก" เขากล่าว
• ประเภทโฆษณา : เก็บประเภทโฆษณาของคุณไว้ในฟีด ข้ามได้ ข้ามไม่ได้ หรือสั้น