คู่มือการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสองสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โดย 70% ของนักการตลาดยอมรับว่าเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งหมายความว่าหากคุณกำลังมองหาช่องทางใหม่สำหรับกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์ของคุณ YouTube เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

อย่างไรก็ตาม เนื่องจาก YouTube เป็นแพลตฟอร์มสำหรับวิดีโอเท่านั้น การทำงานกับผู้มีอิทธิพลจะมีส่วนร่วมมากกว่าบนแพลตฟอร์มอย่าง Instagram เล็กน้อย

ในบทความนี้ เราจะอธิบายประโยชน์ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube วิธีการทำงาน และวิธีตั้งค่าแคมเปญที่ประสบความสำเร็จของคุณเอง

เหตุใดจึงต้องใช้การตลาดผู้มีอิทธิพลของ YouTube

YouTube ไม่เพียงแต่เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสองสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แต่ยังเป็นเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมมากเป็นอันดับสองของโลกด้วยการเข้าถึงผู้ใช้มากกว่า 2 พันล้านคนในแต่ละปี การเข้าถึงจำนวนมากนี้ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับการแสดงแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมจำนวนมาก

แม้ว่า YouTube จะเป็นแพลตฟอร์มสำหรับเนื้อหาวิดีโอแบบยาว แต่เดิมการเปิดตัว YouTube Shorts ได้เปิดช่องทางใหม่ให้กับเนื้อหาที่มีอิทธิพลในรูปแบบสั้น คล้ายกับของ Reels หรือ TikToks

แต่ด้วย YouTube แบรนด์ของคุณจะได้รับรีวิวเชิงลึก บทช่วยสอน และกรณีการใช้งานจากอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณเลือกร่วมเป็นพาร์ทเนอร์ด้วย สิ่งนี้สามารถมีค่ามากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณและโน้มน้าวใจผู้ชมของผู้มีอิทธิพลมากยิ่งขึ้น

แคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube 6 ประเภทพร้อมตัวอย่าง

มีหลายวิธีที่แคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพลของ YouTube อาจนำเสนอตัวเองและผลลัพธ์ที่แตกต่างกันที่คุณจะได้รับเช่นกัน บางอย่างดีกว่าสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ในขณะที่บางอย่างอาจดีสำหรับการสร้างและการแปลงโอกาสในการขาย เราได้ครอบคลุมแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ 6 ประเภทที่ทำงานได้ดีบน YouTube

1. แกะกล่องวิดีโอ

วิดีโอแกะกล่องสามารถลาก (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ด้านล่าง) ของแพ็คเกจหลาย ๆ อัน แต่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงเพิ่มเติมที่นี่คือการจัดส่งของแบรนด์เดียวที่ได้รับการเปิดบนหน้าจอ

เรามีตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบสำหรับวิดีโอแกะกล่อง Quirky Crate ที่ได้รับการสนับสนุนโดย YouTube CurvyHipsAndTintedLips

เธอใส่ข้อจำกัดความรับผิดชอบในคำอธิบายวิดีโอว่าวิดีโอนี้ได้รับการสนับสนุน ซึ่งหมายความว่า Quirky Crate ไม่เพียงส่งกล่องการสมัครรับข้อมูลสองกล่องนี้ให้เธอฟรี แต่ยังจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับวิดีโอที่มีผู้สนับสนุนเพียงคนเดียวอีกด้วย

2. ลาก

Hauls นั้นคล้ายกับวิดีโอแกะกล่อง แต่มักจะมีขนาดใหญ่กว่ามากและสามารถรวมแบรนด์ต่างๆ ได้หลายแบรนด์ ซึ่งมักจะรวมถึงแบรนด์ที่ส่งสินค้าฟรีให้กับผู้มีอิทธิพลแต่ไม่ได้จ่ายเงินสำหรับวิดีโอเฉพาะแบรนด์ของตนเอง ซึ่งหมายความว่าเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเริ่มต้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube และอาจยังไม่มีงบประมาณจำนวนมาก

ดูตัวอย่างนี้จาก YouTuber Laura Lee:

เธอย้ายจากกล่องหนึ่งไปอีกกล่องหนึ่งโดยแนะนำแบรนด์และอวดสินค้าแต่ละชิ้นที่มาในแพ็คเกจ สิ่งนี้ทำให้แต่ละแบรนด์มีคุณลักษณะเล็กๆ น้อยๆ ในราคาของผลิตภัณฑ์ฟรีเท่านั้น

3. รีวิวสินค้า

แคมเปญที่ยอดเยี่ยมอีกประเภทหนึ่งคือการขอให้ผู้มีอิทธิพลตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณในวิดีโอ ซึ่งจะช่วยในการแนะนำธุรกิจของคุณควบคู่ไปกับผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้และบทวิจารณ์ในเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เรามีตัวอย่างด้านล่างนี้จาก Renee McLaughlin ผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพและฟิตเนส โดยรีวิว “Amazing Amino Acids” ที่เธอรักและแนะนำอย่างสุดใจ

เราเห็นว่าผู้ใช้ YouTube คนนี้เสนอรหัสส่วนลดในคำอธิบายวิดีโอด้วย แม้ว่าคำอธิบายวิดีโอไม่ได้ระบุว่าได้รับการสนับสนุน แต่รหัสส่วนลดเฉพาะผู้มีอิทธิพลมักจะบ่งบอกถึงการเป็นหุ้นส่วนบางประเภท นี่เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ที่สนใจซื้อทันที

4. vlog ในชีวิตประจำวัน

ผู้มีอิทธิพลหลายคนโพสต์ vlog ในชีวิตประจำวันที่แสดงวันทำงานหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ตามปกติ เนื้อหาประเภทนี้ได้รับความนิยมจากผู้ชม และในฐานะแบรนด์ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้

ดูตัวอย่างด้านล่างนี้จากผู้มีอิทธิพล Katie Musser เธอได้สร้างวิดีโอที่ติดตามวันทำงานปกติของเธอ

แม้ว่าวิดีโอนี้จะไม่ได้รับการสนับสนุน แต่เธอได้รวมลิงก์พันธมิตรไว้ในคำอธิบายสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เธอกล่าวถึง หากคุณได้ระบุผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการทำงานด้วยซึ่งโพสต์วิดีโอในชีวิตประจำวันหรือ vlog เป็นประจำ ให้ลองติดต่อเพื่อดูว่าพวกเขาจะรวมตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือกล่าวถึงแบรนด์ของคุณในวิดีโอของพวกเขาหรือไม่

นี่เป็นวิธีที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นในการแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้ชมใหม่ แทนที่จะมีวิดีโอโปรโมตที่ชัดเจนซึ่งสร้างขึ้นทั้งหมดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

5. บทช่วยสอน

ให้ผู้มีอิทธิพลแสดงให้ผู้ชมเห็นถึงวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีนี้เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน แต่ก็สามารถแสดงกรณีการใช้งานต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีได้ ทำให้ผู้ดูมีเหตุผลมากขึ้นในการซื้อ

วิดีโอนี้จาก Cynthia Dhimdis ไม่ได้รับการสนับสนุน แต่ยังคงแสดงตัวอย่างที่ดีว่าวิดีโอแนะนำของคุณมีลักษณะอย่างไร

ติดต่ออินฟลูเอนเซอร์เพื่อสอบถามว่าพวกเขาสนใจที่จะเป็นพาร์ทเนอร์หรือไม่ และพวกเขาสามารถสอนผู้ดูถึงวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของคุณในวิดีโอ YouTube ได้หรือไม่ ใส่รหัสส่วนลดเพื่อดึงดูดให้พวกเขาทำการซื้อต่อ

วิดีโอการสอนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ใช้ที่อยู่ในรั้วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้วให้คลิกลิงก์ผลิตภัณฑ์นั้นและตัดสินใจซื้อ

6. การแข่งขันหรือแจกของรางวัล

การประกวดหรือการแจกของรางวัลเป็นอีกวิธีที่ดีในการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาสามารถทำบทแนะนำหรือรีวิวร่วมกับการแจกผลิตภัณฑ์ได้

ในตัวอย่างนี้ด้านล่างโดย YouTuber Anissa Jones เธอกำลังแจกของรางวัลโดยไม่ได้รับการสนับสนุนเมื่อมีผู้ติดตามถึง 5,000 คน แต่สิ่งนี้จะเป็นเวลาที่เหมาะที่สุดในการเป็นพาร์ทเนอร์กับผู้มีอิทธิพลเพื่อช่วยให้พวกเขาแจกผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับหนึ่งในเป้าหมายสำคัญของพวกเขา

วิธีสร้างแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube ที่ประสบความสำเร็จ

พร้อมที่จะสร้างแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube แล้วหรือยัง? ง่าย—เพียงทำตามสี่ขั้นตอนเหล่านี้

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน

เป้าหมายของแคมเปญและ KPI เพื่อความสำเร็จคืออะไร? ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ วัตถุประสงค์หลักมักจะมุ่งไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

ซึ่งหมายความว่าคุณจะตรวจสอบ KPI เช่น:

• ความประทับใจ
• คลิก
• มุมมองที่ไม่เหมือนใคร

ตั้งค่าพารามิเตอร์ UTM หรือลิงก์สั้น ๆ ที่คุณสามารถติดตามสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลแต่ละรายการเพื่อให้ติดตามเป้าหมายของคุณง่ายยิ่งขึ้น

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดงบประมาณ

อินฟลูเอนเซอร์ไม่ร่วมมือกับแบรนด์ฟรีๆ! นี่คืองานของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าคุณต้องจัดสรรงบประมาณเฉพาะสำหรับการจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลแต่ละคนที่คุณเป็นพันธมิตรด้วย อัตราแตกต่างกันไปตามผู้มีอิทธิพลและขึ้นอยู่กับการเข้าถึงทั้งหมดของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าการเป็นพันธมิตรกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์จะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน

Influencer Marketing Hub ได้กำหนดค่าเฉลี่ยต่อไปนี้ว่าคุณควรจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลของ YouTube มากเพียงใด:

• ผู้มีอิทธิพลระดับนาโน: $20–$200 ต่อวิดีโอ
• ไมโครอินฟลูเอนเซอร์: 200–1,000 ดอลลาร์ต่อวิดีโอ
• ผู้มีอิทธิพลระดับกลาง: $1,000–$10,000 ต่อวิดีโอ
• Macro-influencer: $10,000–$20,000 ต่อวิดีโอ
• ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่: $20,000+ ต่อวิดีโอ

เพื่อให้ทราบว่าระดับต่างๆ เหล่านี้แบ่งออกอย่างไร พวกเขายังมีคำอธิบายต่อไปนี้:

• นาโนอินฟลูเอนเซอร์: ผู้ติดตาม 1,000–10,000 คน
• ไมโครอินฟลูเอนเซอร์: ผู้ติดตาม 10,000–50,000 คน
• ผู้มีอิทธิพลระดับกลาง: ผู้ติดตาม 50,000–500,000 คน
• ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค: ผู้ติดตาม 500,000–1,000,000 คน
• ผู้มีอิทธิพลมาก: ผู้ติดตาม 1,000,000+ คน

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาผู้มีอิทธิพลของ YouTube

ขั้นตอนต่อไปคือการหาผู้มีอิทธิพลของ YouTube ที่สอดคล้องกับแบรนด์และเป้าหมายแคมเปญของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ติดตามของพวกเขาสอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เพื่อให้คนที่คุณเข้าถึงมีแนวโน้มที่จะสนใจแบรนด์ของคุณมากขึ้น

ในระหว่างการค้นหาของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าว่าผู้มีอิทธิพลที่คู่แข่งของคุณทำงานด้วย นั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่าผู้มีอิทธิพลเหล่านี้และผู้ชมมีแนวโน้มที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถเรียกดูวิดีโอ YouTube ได้ด้วยการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและดูว่าผู้ใช้ YouTube รายใดปรากฏขึ้น

นอกจากนี้ ให้พิจารณาใช้ Sprout Social เพื่อช่วยในการค้นหาของคุณ โดยการฝึกฝนในการสนทนาออนไลน์ต่างๆ ด้วยคุณสมบัติการรับฟังทางสังคม คุณสามารถดูได้ว่าผู้ใช้ยอดนิยมคนใดกำลังพูดถึงอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันของคุณ หรือแม้แต่พูดถึงแบรนด์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: วัดความสำเร็จของแคมเปญผู้มีอิทธิพลของ YouTube

สุดท้ายนี้ คุณไม่สามารถเปิดตัวแคมเปญการตลาดประเภทใดก็ได้โดยไม่ต้องมีแผนในการวัดความสำเร็จ เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพลของคุณ

แม้ว่าการวัดความสำเร็จของช่องทางโซเชียลมีเดียของผู้อื่นอาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็มีบางสิ่งที่ต้องตั้งค่าสำหรับแต่ละแคมเปญ:

• ดังที่เราได้กล่าวไว้ คุณจะต้องสร้างลิงก์ UTM ที่จะช่วยคุณติดตามการคลิกและการรับส่งข้อมูลทั้งหมด
• สร้างรหัสส่วนลดเฉพาะผู้มีอิทธิพลเพื่อให้คุณสามารถติดตามการซื้อจากแต่ละแคมเปญ
• ขอให้ผู้มีอิทธิพลส่งรายงานให้คุณทุกเดือนหรือประมาณนั้นเพื่อติดตามประสิทธิภาพ

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากรายงานประสิทธิภาพของแท็กข้ามเครือข่ายของ Sprout เพื่อติดตามว่าผู้มีอิทธิพลทั้งหมดเป็นอย่างไรและมีการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ใดบ้าง คุณจะต้องตั้งค่าการกล่าวถึงเหล่านี้เป็นแท็กที่คุณต้องการติดตามภายในบัญชี Sprout ของคุณ

เปิดตัวแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube

การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าถึงคนรุ่นใหม่ หรือที่เรียกว่าชาวดิจิทัล หากคุณกำลังพยายามดึงดูดกลุ่ม Millennials และ Gen Zers ให้เรียนรู้วิธีเพิ่มเติมในการเข้าถึงชาวดิจิทัล