โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ YouTube สำหรับ PPC: สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนเริ่มต้น

สวัสดี PPC nerds & nerdettes!

ในโพสต์นี้ ฉันจะพูดถึงกลยุทธ์ของ YouTube แต่ฉันจะพูดถึงการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าด้วย TrueView for Action Lead Form Ads ฉันจะอธิบายสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ YouTube ก่อนที่คุณจะเริ่มทุ่มเทเวลาและแรงกายให้กับความพยายามเช่นนี้

ก่อนที่ฉันจะเริ่ม หากคุณกำลังมองหาบทความทั่วไปเกี่ยวกับกลยุทธ์/แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ YouTube "ฉันเพิ่งเริ่มต้นใช้งาน YouTube" ฉันขอแนะนำบทความนี้: การสร้างกลยุทธ์โฆษณา YouTube ที่มีประสิทธิภาพ

ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง YouTube ได้รับความนิยมจากผู้โฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ ตั้งแต่การใช้ YouTube เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ไปจนถึงการใช้ Lead Form Ads ใหม่เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย/Conversion ที่เกิดขึ้นจริง Google ได้พยายามสร้าง YouTube ให้เป็นช่องทางโฆษณาที่ดึงดูดใจธุรกิจและผู้โฆษณาทุกประเภท

ไม่ว่าคุณจะค้นหาโอกาสในการขาย การเข้าชมเว็บไซต์ การพิจารณาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ หรือการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึง YouTube มีแคมเปญ/ประเภทโฆษณาสำหรับคุณ! ในการแสดงรายการ เรามีแคมเปญในสตรีมแบบข้ามได้ บัมเปอร์ ในสตรีมแบบข้ามไม่ได้ นอกสตรีม การค้นพบ ลำดับโฆษณา และแคมเปญ TrueView for Action

ความพยายามจาก Google ในการขยาย YouTube นี้แทบจะไม่น่าแปลกใจเลย เมื่อพิจารณาจากผู้ใช้ที่เข้าสู่ระบบ YouTube เกือบ 2 พันล้านคนต่อเดือนตามที่รายงานโดย Google ด้วยพื้นที่โฆษณาที่ไม่จำกัดของ YouTube โอกาสสำหรับผู้โฆษณาแทบจะไร้ขีดจำกัด หาก Google สามารถให้รูปแบบการโฆษณาบน YouTube ที่ดึงดูดใจทุกคน ซึ่งเป็นที่ที่โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ YouTube for Action ใหม่จะเข้ามามีบทบาท

โฆษณาแบบฟอร์ม YouTube สำหรับการดำเนินการ

หนึ่งในส่วนขยาย YouTube ล่าสุดของ Google มาในรูปแบบของ YouTube for Action ซึ่งถูกกล่าวหาว่า YouTube for Action ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ชมได้โดยใช้สัญญาณความตั้งใจบน YouTube ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่จำเป็นมากขึ้นเรื่อยๆ ในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ที่สำคัญกว่านั้น ตอนนี้ YouTube ช่วยให้เราเพิ่ม Conversion ด้วยรูปแบบโฆษณาใหม่ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการดำเนินการ เช่น โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ YouTube ช่วยเพิ่มโอกาสในการขายผ่านการส่งแบบฟอร์มในบรรทัด ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ไม่ต้องออกจาก YouTube เพื่อกรอกแบบฟอร์มอีกต่อไป นี่เป็นขั้นตอนใหญ่ในทิศทางที่ถูกต้องในการทำให้ YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่เป็นมิตรต่อลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น กล่าวคือ ผู้ใช้ยังคงมีตัวเลือกในการนำทางไปยังไซต์ของคุณหลังจากกรอกแบบฟอร์มเรียบร้อยแล้ว หากสนใจที่จะทำเช่นนั้น

โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายเป็นสิ่งที่คุณต้องได้รับอนุญาตพิเศษจาก Google เพื่อให้สามารถใช้งานได้ แต่เป็นสิ่งที่เราสามารถเริ่มทดสอบได้ที่ Hanapin

สิ่งที่ต้องระวังก่อนเริ่ม

ให้ฉันเป็นคนแรกที่บอกคุณว่าการสร้างแคมเปญ YouTube for Action ด้วยโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายอาจเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลามากในการตั้งค่าและกำหนดค่าอย่างถูกต้อง ฉันอยากให้คุณเรียนรู้จากข้อผิดพลาดในช่วงแรกๆ ของเราเกี่ยวกับโฆษณาแบบฟอร์ม!

ในการเริ่มต้น ฉันจะพูดกับข้อมูลที่คุณสามารถขอจากผู้ใช้ได้ผ่านการส่งข้อมูลในบรรทัด ปัจจุบัน Google อนุญาตให้ปรับแต่งเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับข้อมูลที่แบบฟอร์มของคุณสามารถขอได้ ปัจจุบัน ข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถรวบรวมได้คือชื่อผู้ใช้ (ชื่อและนามสกุล) อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และรหัสไปรษณีย์ หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้มีคุณสมบัติในการเป็นลูกค้าเป้าหมาย ฉันไม่แนะนำให้ดำเนินการกับโฆษณาในแบบฟอร์มของ YouTube ในขณะนี้ เนื่องจากเป็นข้อมูลเพียงส่วนเดียวที่เราสามารถรวบรวมได้

ต่อไป ฉันจะพูดถึงตำแหน่งที่ข้อมูลที่ป้อนลงในแบบฟอร์มโอกาสในการขาย ตัวเลือกเริ่มต้นคือโอกาสในการขายจะถูกเก็บไว้ในอินเทอร์เฟซของ Google นานถึง 30 วัน ซึ่งคุณสามารถดึงข้อมูลได้ทุกเมื่อที่ต้องการ นี่น่าจะเป็นกระบวนการแบบแมนนวลในการดึงลูกค้าเป้าหมายมากกว่าที่พวกเราส่วนใหญ่คุ้นเคย เนื่องจากฉันคิดว่าพวกเราส่วนใหญ่ใช้ซอฟต์แวร์ CRM บางประเภท

Google เช่นเดียวกับฉันเองที่จินตนาการว่าพวกเราหลายคนกำลังใช้ซอฟต์แวร์ CRM และได้สร้างวิธีแก้ปัญหาเว็บฮุคประเภทหนึ่งให้เป็นตัวเลือกเริ่มต้นของการดึงลีดโฆษณาแบบฟอร์มด้วยตนเอง

API โซลูชันเว็บฮุคของ Google มีเป้าหมายเพื่อให้ผู้ลงโฆษณาสามารถป้อนลูกค้าเป้าหมายได้ในเวลาใกล้เคียงกับเรียลไทม์ไปยัง CRM ที่ตนเลือก มีโซลูชันเว็บฮุคที่สร้างไว้แล้วบางส่วน เช่น Salesforce อย่างไรก็ตาม หาก CRM ที่คุณใช้ยังไม่มีเว็บฮุคที่สร้างขึ้น คุณจะต้องทำงานร่วมกับผู้ให้บริการ CRM เพื่อสร้างโซลูชัน นี่อาจเป็นหนึ่งในส่วนที่ต้องใช้เวลามากขึ้นของกระบวนการตั้งค่าโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายทั้งหมด

หากคุณรู้/พบว่าไม่มีโซลูชันเว็บฮุคที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับซอฟต์แวร์ CRM ที่คุณใช้ คุณควรตั้งงบประมาณเดือนเพิ่มเติมหรือนานกว่านั้นสำหรับเวลาเปิดตัว เว้นแต่ผู้ให้บริการ CRM ของคุณจะไม่ทำอะไรนอกจากมุ่งเน้นที่การสร้างเว็บฮุค

สิ่งสุดท้ายที่ผมอยากแนะนำให้คุณจำไว้เมื่อวางแผนการสร้างสำหรับโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายใหม่เหล่านี้คือข้อเท็จจริงที่ว่าคุณไม่สามารถคัดลอก/วางโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายในแคมเปญต่างๆ ได้ และคุณไม่สามารถเพิ่มลงในแคมเปญที่มีอยู่แล้วได้ ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการสร้างแคมเปญ YouTube for Action ใหม่ 100 รายการด้วยโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขาย คุณจะต้องสร้างแต่ละแคมเปญทีละรายการ ทุกครั้งที่คุณจะต้องเขียนข้อความโฆษณาใหม่สำหรับโฆษณาในแบบฟอร์มโอกาสในการขาย และทุกครั้งที่คุณจะต้องจัดเลเยอร์ในเนื้อหาวิดีโอ รวมถึงขั้นตอนอื่นๆ อีกสองสามขั้นตอน คุณสามารถดูได้ว่างานนี้น่าเบื่อเพียงใด และหากคุณไม่ได้จัดสรรเวลาสำหรับงานสร้างที่เข้มข้นเช่นนี้ คุณอาจทำงานช้ากว่ากำหนดได้อย่างง่ายดาย

ฉันคิดว่าคำแนะนำสุดท้ายของฉันในการตั้งค่าโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายเป็นครั้งแรกคือการคาดหวังสิ่งที่ไม่คาดฝัน เราใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้มากในการทำให้แคมเปญ YouTube for Action พร้อมโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายเริ่มทำงาน

บทสรุป

โดยสรุป ในความคิดของฉัน โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ YouTube for Action คือ "สิ่งที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไป" ที่จะมาที่ YouTube เนื่องจากตามธรรมเนียมแล้ว YouTube ไม่เคยเป็นมิตรกับผู้ลงโฆษณารุ่นก่อน โดยรวมแล้ว ฉันคิดว่ายังมีข้อบกพร่องมากมายที่ Google พยายามแก้ไขในขณะที่สิ่งเหล่านี้ยังอยู่ในสถานะเบต้า/รายการที่อนุญาตพิเศษ ดังนั้นฉันคาดว่าบางสิ่งที่ฉันเพิ่งเขียนจะไม่เกี่ยวข้องในอนาคตอันใกล้นี้ อย่างไรก็ตาม ฉันหวังว่า สามารถช่วยชีวิตผู้โชคดีบางส่วนจากชะตากรรมเดียวกันกับที่เราประสบขณะตั้งค่าเป็นครั้งแรก

หากนี่คือสิ่งที่คุณสนใจ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้พยายามได้รับอนุญาตพิเศษเพื่อทดสอบโฆษณาในแบบฟอร์มโอกาสในการขาย ยิ่ง Google ได้รับข้อมูลจากเรามากเท่าไร ผู้โฆษณา ผลิตภัณฑ์นี้ก็จะยิ่งดีขึ้นในอนาคต!