Sosyal Medya Pazarlamacılarının Bu Yıl Okuması Gereken 10 Kitap

1 Numaralı Konumlandırma Al Ries ve Jack Trout tarafından

Bu, pazarlamadaki o harika klasik kitaplardan biridir, ancak şüphecilerle iletişim kurmanın ve medyanın aşırı kalabalık kamuoyu ile nasıl başa çıkacağınızı anlamanıza yardımcı olan ilk kitaptır. Çoğunlukla, gelecekte bir “pozisyona” sahip olma ihtiyacına ve potansiyel müşterilerin zihniyetine yaklaşmanın en devrimci yolunu tanımlar ve konuşur. Bir şirketin kendi güçlü ve zayıf yönlerine sahip olduğunu yansıtan ve hatta rakiplerininkine hitap eden bir hikaye anlatır. Bu kitapla, yalnızca en gelişmiş ve popüler reklam tekniklerini nasıl kullanacağınızı öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda en büyük pazar paylarını ele geçirme sanatını ve nasıl kötü şöhretli bir ev ismi olunacağını daha iyi mükemmelleştirmenize yardımcı olacak.

Bu kitapta dikkat edilmesi gerekenler:

• En gelişmiş ve popüler reklam tekniklerinin kullanılması, ancak en büyük pazar paylarını yakalama sanatını ve nasıl kötü şöhretli bir ev ismi olunacağını daha iyi mükemmelleştirmenize yardımcı olacaktır.
• Rakiplerinizin zayıf yönleri etrafında güçlü bir strateji oluşturmak
• Güçlü rakiplerinizi nasıl yeniden konumlandırabilir ve zayıf alanlarını nasıl oluşturabilirsiniz?
• Mevcut pozisyonunuzu en iyi ve en avantajlı durumda nasıl kullanabilirsiniz?
• Ürününüz/markanız için en iyi ismi seçme
• Neden ve ne zaman daha azının daha fazla olabileceğini belirleyebilmek
• Sizi etkileyebilecek son trendleri analiz etme yeteneğini geliştirin

#2 Epik İçerik Pazarlama, Joe Pullizzi

Markalar için en popüler içerik pazarlama eğitim kaynaklarından biri olan CMI veya İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün kurucusu olan Joe Pulizzi'nin içerik pazarlaması konusunda ne dediğini bildiğini söylemek güven verici. Başladığından beri en hızlı büyüyen işlerden birine sahip olduğundan, bu tür işlerin nasıl doğru bir şekilde yapılacağı konusunda en iyi tavsiyeye sahip.

Bu kitap, müşterilerinizi yalnızca bilgilendirmekle kalmayacak, aynı zamanda eğlendirecek bir hikaye geliştirme sürecinde size adım adım rehberlik edecek. Basitçe söylemek gerekirse, onlara gerçekten talimat vermek zorunda kalmadan onları nasıl harekete geçireceğinizi gösterir. Bu kitap, işinizi konumlandırmada size bir üstünlük sağlar.

Pulizzi'nin bu alanda güvenilir bir uzman olduğunu görerek, bunu nasıl bu kadar iyi yaptığını anlamak için en önemli altı ilkesini paylaşıyor:

• İçeriğiniz bu karşılanmayan ihtiyaçları karşılamalı ve karşılamalı ve müşterilerinizin sorularını yanıtlamalıdır.
• İçeriği teslim ederken, bunu tutarlı bir şekilde yapmalısınız
• Ek mizah ile kendi sesinizde yazılmış içeriğe sahip olmalısınız
• Dengeli raporlar vermek yerine fikir beyan edin; iyi tür
• Satış konuşmalarından kaçınmak bir zorunluluktur, içeriğinizin değerini yok edeceğini unutmayın.
• Her zaman nişlerinizle ilgili içeriğinizin en iyisini ve yalnızca en iyisini üretmeyi ve paylaşmayı hedefleyin.

#3 Youtility: Akıllı Pazarlama Neden Hype Değil Yardımla İlgilidir, Jay Baer

Bu kitap esas olarak müşteriye odaklanmaktadır ve sadece buna değil, aynı zamanda müşterilere yardımcı olmak için pazarlamanın ihtiyacı ve önemine de odaklanmaktadır. Her şey müşterileriniz için değer yaratmakla ilgilidir. Markalar her zaman kullanıcılarına bir şeyler vaat eder. Bu kitap bize, müşterilerimizin bu vaatlere ve malı satın almak isteyecek kadar deneyime değer verdiğini hatırlatıyor.

Bazı insanlar bunun değer önerisi olduğunu düşünebilir, ancak dürüst olmak gerekirse, müşterilerin pazarlamamızdan bir şeyler alması gerekecek. Bu kitap size iki temel pazarlama değerinin modern bir görünümünü sunuyor. Bize markayı oluşturan şeyin yardımseverlik olmadığını, ancak en iyi yöntemlerden biri olabileceğini öğretir.

Youtility'ye ulaşmak için kitap, kişinin göz önünde bulundurması gereken 3 farklı yönü not eder:

• Self Servis Bilgi Sağlayın – Bunun nedeni, müşterilerin bir satış elemanıyla konuşmak yerine bir şey satın almadan önce kendilerine bilgi vermeyi tercih etmeleridir.
• Radikal Şeffaflık Uygulayın - Müşteri sorularını açık, kapsamlı ve ayrıntılı bir şekilde yanıtlamak, orada güven kazanmanıza yardımcı olur.
• Gerçek Zamanlı Alaka Düzeyine Sahip Olun – Müşteriler, mobil uyumlu içerik ve uygulamalar aracılığıyla sunulabilecek gerçek zamanlı bilgiler ister.

4. Kabileler: Bize Yol Göstermenize İhtiyacımız Var, Seth Godin

Kitap, değişimin en iyi bir kabile tarafından gerçekleştirilebileceğini tartışıyor. Bir düşünün, yenilikçilerimiz benzer bireyleri bir araya getiren ve bizi ürünler hakkında heyecanlandıranlardır. Godin, bu “kabilelerin” bizim şirketimizde olduğunu ve herkesin lider olabileceğini açıklıyor; bazen korku ve eleştiri nedeniyle genellikle kendi potansiyellerinden uzak tutulur.

Kitabın faydalı ipuçları, "istersek lider olabiliriz, kabileler geleceğin yolu ve değişim iyidir" diye açıklayan yardım vaka incelemeleriyle mükemmelleştirildi. ondan okuduğunuz bir şey.

#5 Müşteriler Nasıl Düşünür: Gerald Zaltman tarafından Pazarın Zihnine İlişkin Temel İçgörüler

Bu kitap, müşterilerin neden ve nasıl satın aldıklarını anlamak için harika bir yeni düşünce sunuyor. Pazarlama araştırmasına harcanan kaynaklara rağmen, tekliflerin %80'inin başarısız olduğu küçük bir gerçek. Niye ya? Çünkü kalıplar çok tahmin edilebilir hale geldi. Her zamanki ve geleneksel "nasıl yapılır" şudur: müşteriler bir şey ister, bir şirket onu yaratır, ancak uygun olduğunda müşteriler onu satın almaz.

Bunun nedeni, müşterilerin aslında ne istediklerini bilmemeleridir. Gerald Zaltman bize bu bulmacaya bir açıklama getiriyor ve bir noktada müşterilerin bildiği sonucuna varıyor. Ancak anketler, anketler ve odak grupları gibi kendi pazarlamamızın en çok kullanılan araçları geleneksel uygulamalar haline geldiğinden, artık gerçekten ne istediklerini keşfetmelerine ve ifade etmelerine yardımcı olacak kadar derine inmiyorlar.

Bu kitap, düşünmenin yüzde 95'inin bilinçaltımızda gerçekleştiğini iddia etmesi nedeniyle zihin açıcıdır. Bu nedenle, konu müşterilerinizin isteklerini ortaya çıkarmaya geldiğinde, “piyasanın aklı” olan çok daha fazlasını anlamamızı gerektiriyor.

Zaltman, zihnimizin, beynimizin, vücudumuzun ve toplumumuzun karmaşık sistemi içinde neler olduğuna dair sürekli içgörüler sunar. Önde gelen şirketlerin “bilinçdışının madenciliğini” nasıl yaptıklarına dair daha yakından bir örnek verirken, aşağıdakilerden dolayı bize dikkate değer sonuçlar sağlıyor:

• Tüketicilerimizin bilinçsiz zihinlerine hitap eden araştırma sorularının geliştirilmesi.
• Bir müşterinin marka iletişimleri aracılığıyla çağrıştırılabilir ve değerli anlam.
• Belirli pazarlama ve reklam stratejilerine yönelik tüketici tepkilerinin ölçülmesi.
• Bir müşterinin memnuniyetini, bağlılığını ve satışlarını artırmaya yardımcı olmak için bir pazarı yansıtan yapı.
• Kendi zihnimizin nasıl çalıştığını ve nasıl yeni yaratıcı şeyler bulabileceğimizi anlamak.
• Piyasanın zihninin keşfedilmeyi beklediği gerçeğinin farkına varılması ve bu, oraya ilk kimin ulaşacağı konusunda bir rekabettir.

#6 Jab, Jab, Jab, Right Hook: Gürültülü Bir Sosyal Dünyada Hikayenizi Nasıl Anlatırsınız, Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk hem eğitici hem de eğlenceli bir kitap harika bir şekilde yazıyor. Jab, Jab, Jab, Right Hook: Gürültülü Bir Sosyal Dünyada Hikayenizi Nasıl Anlatırsınız web pazarlaması, olağanüstü içerik ve sosyal medya hakkında zamanında bilgilerle doludur.

İster bir girişimci, ister küçük işletme sahibi veya Fortune 500 listesinde yer alan bir şirketin pazarlamacısı olun, bu kitap sizin için mutlaka okunmalıdır. İnan bana, bir kere başladın mı, sonuna kadar bırakamazsın!

Bu kitapta, ağızdan ağıza marka büyümesini sağlayacak paylaşılabilir, alakalı ve dikkat çekici içeriğin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

Gary, günümüzün büyük sosyal medya platformlarını büyük ayrıntılarla yıkıyor. Onlardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı anladığınızdan emin olmak için tüm özellikler, demografi ve her platform için hangi içeriğin işe yaradığı konusunda size yol gösterir. Büyük veya küçük şirketlerden her sosyal ağ için tonlarca örnek, iyi ve çok iyi olmayan gönderilerin eksiksiz analizi, öğrenilecek.

Bu kitapta, olağanüstü içeriğin nasıl oluşturulacağını ve doğru kanca için bir bağlam hazırlamayı da öğreneceksiniz.

Mükemmel bir sağ kancanın özellikleri şunlardır:

• Eylem çağrısını basit ve anlaşılması kolay hale getirir.
• Mobil cihazlar ve tüm dijital cihazlar için mükemmel bir şekilde hazırlanmıştır.
• İçeriği yaptığınız sosyal ağın nüanslarına saygı duyar.

#7 Görsel Hikaye Anlatıcılığının Gücü: Markanızı Pazarlamak İçin Görseller, Videolar ve Sosyal Medyayı Nasıl Kullanırsınız, Ekaterina Walter ve Jessica Gioglio

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin, özellikle görsel içeriğin sıkıntısının olmadığı bir çağda yaşıyoruz. Mobil cihazların yükselişi ile çevrimiçi fotoğraf veya video çekmek ve paylaşmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Kullanıcılar, anılarını ve duygularını kaydedebilir ve sosyal medya kanalları aracılığıyla gerçek zamanlı olarak sevdikleriyle paylaşabilir.

İnsan beyni görüntüleri metinden daha hızlı işler: "Görseller, insan beyni tarafından metinden 60.000 kat daha hızlı işlenir ve beyne iletilen bilgilerin %90'ı görseldir."

Ekaterina Walter ve Jessica Gioglio, yılların uygulamalı deneyimini masaya yatırarak “Görsel Hikaye Anlatmanın Gücü”nü paha biçilmez bir kaynak haline getiriyor ve oradaki tüm pazarlamacılar ve sosyal medya ekipleri için mutlaka okunması gereken bir kaynak.

Kitap, önde gelen markaların görsel pazarlama ve hikaye anlatımındaki en iyi uygulamaları gösteren inanılmaz vaka incelemeleriyle dolu. Pazarlamacıların yararlanabileceği tüm görsel türlerine genel bir bakış attıktan sonra, yazarlar sizi görsel hikaye anlatımının temel öğeleriyle tanıştırıyor:

• Görsel İmgeyi Kucaklayın
• Kişiselleştirin, Püskürtmeyin
• Kendinizi Kullanışlı Yapın
• İnsan ol
• Bir hikaye anlatmak
• Yaptığınız Her Şeyde Paylaşılabilir Olun
• Anı yaşa

Her öğe, bir hikaye anlatırken görsellerin gücünü pekiştiren renkli istatistikler ve resimlerle açıklanır.

Yazarlar, tüm sosyal ağların mevcut durumunu çiziyor ve her platformda etkileşim için inanılmaz ipuçları veriyor: Pinterest, Youtube, Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, SlideShare ve Google+. Tüm fikirler, alandaki düşünce liderlerinden alınan vaka çalışmaları ile desteklenmektedir.

Ardından, hedeflerinizi belirlemekten görsel hikayenizi şekillendirmeye ve hedeflerinize ulaşmak için çarpıcı görseller oluşturmaya kadar görsel bir hikaye anlatımı haritası geliştirmeyle ilgili tüm adımları öğreneceksiniz.

#8 Gelen Pazarlama, Gözden Geçirilmiş ve Güncellenmiş: Brian Halligan ve Dharmesh Shah tarafından Müşterilerin Çekilmesi, Etkilenmesi ve Memnun Edilmesi

HubSpot'un kurucu ortakları Brian Halligan ve Dharmesh Shah tarafından yazılan Inbound Marketing, tüm dijital pazarlamacılar için yolculuklarının başında harika bir başlangıç ​​noktasıdır. İnternette bulunma, potansiyel müşterileri çekme ve onları sadık müşterilere dönüştürme konusunda çok iyi bir başlangıç. Deneyimli bir pazarlamacıysanız, bu kitabı web pazarlamacılığı ve sosyal medyadaki bazı temel kavramları yenilemek için iyi bir fırsat olarak bulabilirsiniz.

Kitap, her bölüm için çok sayıda faydalı görsel ve örnek olay incelemesi ile basit, kapsamlı bir biçimde yazılmıştır. Yazarlar doğrudan konuya giriyor ve gelen pazarlamanın temel kavramlarını kısa, okunması kolay bölümlerde sunuyor.

Web sitenizi tasarlamak, dikkat çekici içerikler oluşturmak ve içeriğinizin hedef kitleye ulaşmasını sağlamak için bilmeniz gereken her şey kitabın ilk bölümlerinde detaylı olarak anlatılıyor. Her bölümün sonunda, öğrendiğiniz her şeyi uygulamak için eylem öğeleriniz olacak.

SEO ile ilgili temel kavramları ve Google arama sonuçlarında nasıl daha üst sıralara çıkılacağını öğrenirsiniz. Ayrıca, özelliklerinden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için tüm sosyal medya platformları başlangıç ​​düzeyinde ayrıntılı olarak açıklanmıştır.

Daha sonra, müşteri adaylarını nasıl çekeceğinizi, besleyeceğinizi ve onları müşteriye dönüştüreceğinizi, test yoluyla stratejinizi nasıl ölçeceğinizi ve geliştireceğinizi ve tabii ki kazanan gelen pazarlama ekibinizi nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz.

Gelen pazarlamanın araçlarını ve temel kavramlarını bilmek, yeni bir işe başlayan ve içeriklerini potansiyel müşterilerin önüne çıkarmaya çalışan herkes için çok önemlidir.

#9 Sosyal Medya Sanatı: Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick'ten Uzman Kullanıcılar için Güç İpuçları

Çevrimiçi ortamda anlamlı bağlantılar kurmanıza ve topluluğunuza değer katmanıza yardımcı olacak değerli, uygulanabilir ipuçları arıyorsanız, bu kitap tam size göre. Sosyal Medya Sanatı: Uzman Kullanıcılar için Güç İpuçları sosyal medya pazarlamacıları, girişimciler, işletme sahipleri veya sosyal medyada PRO'ya geçmek isteyen herkes içindir. Kitap, tutarlı ve değerli bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olacak gelişmiş bilgiler, ipuçları ve püf noktaları ile doludur.

Bu sizin her zamanki “nasıl yapılır” kitabınız değil. Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick, takip etmesi kolay ve benzersiz bir yazı stili ile biraz mizahı daha da eğlenceli hale getirmek için bize sosyal medyanın eksiksiz bir haritasını veriyor. Sadece Twitter'da 1,45 milyondan fazla takipçisi olan Guy gibi birinin uzmanlığından öğreneceksiniz. Ayrıca kitabın her sayfasında yazarların benzersiz kişiliklerini deneyimleyebilirsiniz. Bu, oturma odanızda akıl hocalarınızla konuşmak gibidir.

Tüm güçlü ipuçları ve araçlar, kitap boyunca faydalı örnek olay incelemeleri ve resimlerle çok ayrıntılı olarak açıklanmıştır. Kendinizi sosyal alanda nasıl sunacağınızı, nasıl mensch olunacağını (doğru şeyi doğru şekilde yapan nazik ve onurlu bir kişi) ve gönderilerinizi nasıl mükemmelleştireceğinizi öğrenerek başlarsınız. Sosyal medyanızı blogunuza nasıl entegre edeceğinizi öğrenmek ve gerçek bir pazarlama uzmanı olmak için hareket ediyorsunuz. Son olarak, nasıl daha fazla takipçi edineceğinizi ve erişiminizi nasıl genişleteceğinizi öğreneceksiniz.

Sosyal Medya Sanatı, günlük olarak sosyal medyayla ilgilenen herkes için bir başvuru kılavuzudur.

#10 Growth Hacker Marketing: Halkla İlişkiler, Pazarlama ve Reklamcılığın Geleceği Üzerine Bir Önsöz Ryan Holiday

Growth Hacking, “müşterilerin kim olduğuna” ve “nerede olduklarına” odaklanan, pazarlamaya bilimsel bir yaklaşımdır. Ryan Holiday, günümüzün milyarlarca dolarlık şirketleri olmak için yeni başlayanların büyüme korsanı taktiklerini nasıl uyguladığına dair ünlü vaka çalışmalarını anlatıyor.

Pazarlamaya “Hollywood” yaklaşımını benimseme günleri (pahalı etkinlikler, reklam panoları ve geleneksel pazarlamayla ilgili her şey) sona erdi. Bugün küçük bir servet harcamadan, akıllı taktikler ve insanların gerçekten istediği doğru ürünle hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.

Bu kitap boyunca, büyüme hackleme taktiklerini başarıyla uygulayan ve viral olan birçok gerçek girişim örneğinden öğreneceksiniz. Kendi büyüme tüyolarınızı nasıl bulacağınızı ve viralliğe nasıl ulaşacağınızı öğreneceksiniz.

Bir ürünü pazarlamanın eski yollarından farklı olarak, büyüme korsanlığı son teslim tarihi olan bir kampanya değildir. Sürekli bir optimizasyon sürecidir. Hayatta kalmak için sonuçlarınızı sürekli olarak izlemeniz, iyileştirmeniz ve yinelemeniz gerekir.