Bilmeniz Gereken 10 Dijital Pazarlama Stratejisi

Mevcut pazarlama çabalarınızın çoğunu dijital kanalların oluşturması adil mi? muhtemelen. Hem tüketiciler hem de şirketler ile çevrimiçi olarak en aktif oldukları zaman ve yerde iletişim kurabilmeli ve eylemlerini izleyebilmelisiniz.

Ancak, sürekli değişen bu dijital dünya, firmanızı büyütmeye çalışırken gözünüzü korkutabilir. Diğer yükümlülüklerinize ve faaliyetlerinize ek olarak uyarlanabilir bir dijital pazarlama planını nasıl geliştirir, düzenler ve sürdürürsünüz?

Dijital pazarlama stratejileri iyi ve gerçekten dünyayı kasıp kavurdu. Bu nedenle, çevrimiçi varlığınızı güçlendirmek ve işinizi büyütmek istiyorsanız, bir araya getirdiğimiz bu 10 yönergeyi kullanabilirsiniz. Başlayalım!

Dijital Pazarlama İşletmeler İçin Ne İfade Ediyor?(Dijital Başarı!)

Müşterilere ulaşmak için dijital pazarlamacılar, bir tür elektronik iletişim içeren herhangi bir yöntemi kullanır. Müşterilerle iletişim kurmanın en yaygın yollarından bazıları, şirketinizin web sitesi, sosyal medya hesapları (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), e-postalar, bloglar ve haber bültenleridir. Dijital pazarlama, tüm bu stratejileri ve daha fazlasını kapsar.

Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, her şirket dijital pazarlamadan yararlanabilir. Şirketinizin mevcut müşterilerle doğrudan etkileşime girmesi ve potansiyel yeni müşteriler bulması için fırsatlar sunar. Üstelik, çok az harcamayla yüksek getiri sağlaması nedeniyle herhangi bir çağdaş girişimin başarısı için çok önemlidir.

İş Kursunuzu Daha Dijital Bir Kursla Değiştirin – Neden?Bunu Yapmak İçin Her Sebep Var!

Salgının bir sonucu olarak, birçok şirket internet pazarlamacılığının yeni müşteriler kazanma potansiyelini fark etmek zorunda kaldı. eMarketer, 2020 ile 2022 arasında dijital pazarlamanın tüm pazarlama harcamalarının yüzde 36'sını ve yüzde 54'ünü büyüteceğini tahmin etti !

Ayrıca, Gartner'ın Yıllık CMO Harcama Anketine göre, pazarlama harcamalarının kurumsal satışlara oranı 2021'de yüzde 11'den yüzde 6,4'e düştü ve bu, şimdiye kadar pazarlamaya ayrılan en düşük orandı.

Web siteniz kendi reklamını yapamaz. Sonunda şirketinizin genişlemesiyle sonuçlanacak şekilde gelişmesi için sürekli bakım sağlamanız size bağlıdır.

İşletmenizin oluşturduğu müşteri adaylarının ve satışların sayısını artırmak ve potansiyel müşteriler arasında farkındalık yaratmak istiyorsanız, web sitenize ve diğer dijital varlıklara sürekli olarak çalışma yapılmalıdır.

Planınızdaki her bir öğeyi, onları daha tatsız bir emek olarak görme zihinsel tuzağından kaçınmak için bir angarya yerine şirketinize bir yatırım olarak düşünün.

Yatırım getiriniz (YG), bir dijital pazarlama planı geliştirmek için harcadığınız zaman ve para ile doğru orantılı olacaktır. Tüm bu hareketli parçalar, en güzel kısmı olan etkileşmek ve birbirlerinin etkilerini arttırmak için tasarlanmıştır.

Şu anda dünya çapında yaklaşık 4,57 milyar aktif internet kullanıcısı var ve Amerika Birleşik Devletleri bu kendini adamış dijital vatandaşların yaklaşık 300 milyonuna ev sahipliği yapıyor.

Bu nedenle, şirketinizin 2022'de büyüme kaydetmesi ve potansiyel olarak bu internet kullanıcılarının bazılarını ödeme yapan müşterilere dönüştürmesi için dijital pazarlama planınızda ustalaşmalısınız.

Okumak İçin Çaresiz Kaldığınız 10 Dijital Pazarlama Stratejisi

Strateji 1: Talep Yaratmaya Başlayın

"Talep oluşturma" (veya "talep oluşturma") terimi, işletmelerin tekliflerine olan ilgiyi artırmak için büyük ölçüde gelen stratejilere dayanan bir reklamcılık yaklaşımını ifade eder. Müşteri ile ilişkinin her aşamasında işe yarayan bir terfi yöntemidir.

Modern iş ortamı çok rekabetçidir; yalnızca 2021'de yaklaşık 5,4 milyon yeni işletme kaydı sunuldu. Sonuç olarak, müşteriler bir satın alma işlemi yapmayı düşünmeden önce şirketinizin güvenilirliğini sağlamanız çok önemlidir.

Rakipleriniz arasında öne çıkmanıza ve müşterileriniz tarafından fark edilmenize yardımcı olur, ancak bunu yapmak kesinlikle parkta gezinmek değildir. Buna karşı koymak için, talep yaratma, müşterileri sorunlarına açık bir çözüm olarak sizin işinizi gördükleri noktaya kadar etkilemek ve bilgilendirmek için kullanılan bir yöntemdir.

Potansiyel müşteri yaratma, web sitesi ziyaretçilerini nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürme sürecidir, oysa talep oluşturma, marka bilinirliğini artırmaya ve yeni müşteriler kazanmaya odaklanır. Hakkında daha fazla bilgi edinmek için Skale'nin Talep Oluşturma Kılavuzuna atlayın !

Strateji 2: Rakip Analizi Sanatı ve Bilimi Sizi İlerletecek

Bir disiplin olarak rakip analizi gelişiyor ve çevrimiçi rakipleriniz, olmalarını beklediğiniz kişiler olamıyor. Yani cevap evet ve tüketicilerin dikkatini çekmek için benzer mal ve hizmetler sunan diğer şirketlerle rekabet ediyorsunuz.

Bununla birlikte, günümüzün medya açısından zengin ve forum ağırlıklı arama sonuçlarıyla, kuruluşlar, medya kuruluşları, sosyal ağ siteleri, harita paketi şirket dizinleri, video ve resim varlıkları ve daha fazlası dahil olmak üzere diğer birçok kaynakla mücadele etmek zorundadır.

Podcast'ler ve video reklamlar, coğrafi eskrimden anlık uyarılar, etkileyiciler ve gerçek ortamlardaki sanal gerçeklik, rakipler için sayıları giderek artan olası arayüzlerden yalnızca birkaçıdır.

Tüketicilerinizle kimin ve nasıl etkileşim kurduğunu tam olarak bilmelisiniz. Ancak, markanızı onlardan ayırmanıza yardımcı olmayacağı için onları kopyalamamak en iyisidir. İşletmeniz, tüketicilerin zihninde ön saflarda yer almalı ve tüm kanallardaki rekabette önde olmalıdır.

3. Strateji: Tıklama Başına Ödeme Reklamlarını Dahil Edin (Evet, Çalışıyorlar!)

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, reklamverenin reklamlarından biri her tıklandığında yayına ödeme yapmasını sağlayarak çalışır. PPC aslında SEO'nun "premium" formu olarak düşünülebilir.

Google Reklamları, popüler bir tıklama başına ödeme reklam türüdür. Google'ın arama motoru sonuç sayfalarında daha yüksek yerleşim satın alma yöntemidir.

Facebook reklamları, Twitter kampanyaları ve LinkedIn onayları, ücretli medyanın bazı diğer örnekleridir. PPC, arama motoru pazarlamasına (SEM) benzer, ancak görüntülü ve sponsorlu bağlantıları da içerebilir. Etkili bir dijital pazarlama kampanyasının nasıl yürütüleceğini okuyun .

Strateji 4: Temel Ama Önemli: Web Sitelerini Mobil Tarama için Optimize Edin

Web sayfanız ve sosyal medya platformlarınız masaüstü ve mobil cihazlarla uyumlu olmalıdır. Tüketicilerin çoğu artık web'de gezinmek için mobil cihazlarını kullanıyor.

Bu nedenle, web sitenizin ve içeriğinizin çeşitli ekran çözünürlüklerinde görüntülenebilir olmasını sağlamak çok önemlidir. Ayrıca, güncel tasarım öğeleri ve renk paletleri kullanarak web sitenizin modern görünmesini sağlayın.

Strateji 5: İçerik Pazarlamasını Sıradan Bir Şey Haline Getirin

İçerik pazarlaması, satın alma sürecinin her aşamasında müşterilerle ilişkiler kurabildiği ve dönüşüm oranlarını iki kat artırabildiği için etkili bir dijital pazarlama tekniğidir. En büyük şey, fiyatların daha geleneksel reklam biçimlerinden yüzde 62 daha düşük olmasıdır .

İçerik pazarlamasını dijital reklamcılık planınıza dahil etmek için birkaç argümana daha mı ihtiyacınız var? Potansiyel müşteri yaratmada daha geleneksel reklamcılık yöntemlerinden yüzde 54 daha iyi performans gösteriyor .

Başarılı içerik pazarlaması, zaman ve çaba gerektirir, ancak cömertçe karşılığını verir. Sitenize gelen ziyaretçi sayısındaki artışlar ve satın alma yapanların yüzdesi, yatırım getirisinin bileşenleridir.

Bu sonuçlara ulaşmak için içerik pazarlaması, satın alma sürecinin her noktasında potansiyel müşterilere ulaşmayı hedeflemelidir. Aslında, tüketicilerin yaklaşık yüzde 60'ının içerik üreticileriyle iş yapma olasılığı daha yüksektir.

Strateji 6: Etkileşimli ve Viral Pazarlama da Başarı İçin Çok Önemli

Araştırmacılar, ankete katılan işletmelerin çoğunun müşterileriyle açık bir iletişim hattı sürdürdüğünü buldu. Bir Ankette , yanıt verenlerin yarısı etkileşimli işletmelerle çalışmayı tercih edeceklerini söyledi. Ayrıca, her 10 tüketiciden yaklaşık dokuzu kendilerini geri bildirimde bulunmaya teşvik eden markalara adadı.

Bir viral pazarlama kampanyasının başarısı, içeriğin kendisine ve hedef kitlenin içeriği aldığı coşkuya bağlıdır. Tek seçenek büyümek, ziyaretçi trafiğini artırmak ve bir marka yaratmak. Bununla birlikte, başarılı bir şekilde yürütmek için sizin açınızdan "yaratıcı olmaktan" biraz daha fazlasına ihtiyaçları vardır.

Strateji 7: Google My Business'a Odaklanın

Potansiyel müşterilerin firmanızı internette bulmasını kolaylaştırmak için artık Google İşletme Profili olan "Google Benim İşletmem" özelliğini kullanın. Şirketinizin konumunun ve iletişim bilgilerinin Google Haritalar'da görünmesini istiyorsanız, bunları ayarlamak ve doğrulamak için bu hizmeti kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşteriler şirketinizi her aradığında Google, adresiniz de dahil olmak üzere tüm iletişim bilgilerinizi gösterecek ve bu da bunu önemli bir adım haline getirecektir. Bu, potansiyel müşterilerin sizinle iletişime geçmesini ve konumunuzu bulmasını kolaylaştırabilir.

Strateji 8: Oh, ve Satış Ortaklığı Pazarlamasını Unutmayın

Bağlı kuruluş pazarlamasında, siz arkanıza yaslanıp ödülleri toplarken diğer insanlar işinizi tanıtacaktır. Tabii ki, bu durumun aşırı basitleştirilmesidir. Bununla birlikte, asla sadece “arkanıza yaslanma” yöntemine güvenmemeniz gerektiğini not etmek önemlidir.

Trafiği ve potansiyel müşterileri artırmak için, işletmenizi tanıtan bağlı kuruluşlardan yardım alırsınız. Bunları komisyona dayalı satış ortaklarıyla karşılaştırabilirsiniz. Komisyonu seçmek elbette tamamen size kalmış; ürün bazında veya satış yüzdesi bazında tazmin edilebilirler.

Google Analytics gibi araçlar, bu tür bağlantıları kolayca oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, her bir bağlantının ne kadar satış ürettiğini görerek satış ortaklarının başarısını izleyebilirsiniz.

Strateji 9: Huni Pazarlamasını Tanıtın

GDPR'nin özel bilgileri elde etmeyi daha zahmetli hale getirme potansiyeli, pazarlamacıların halihazırda sahip oldukları verileri daha iyi kullanmak zorunda kalacakları anlamına gelir.

Müşterileri önceden belirlenmiş satış kanalları aracılığıyla gütme uygulaması giderek demode hale geliyor ve makine zekası, tam olarak doğru zamanda daha da iddialı girişimlere olanak sağlıyor.

Satış hunilerinizi, verilerini kullanma iznini aldıktan sonra her müşterinin tercihlerine ve geçmiş satın alma işlemlerine göre uyarlayabilirsiniz.

Bu şekilde, satış huniniz, satış kanallarınızdan birinde bir engelle karşılaşan müşterileri tamamen kaybetmektense, doğru yönde ilerlemeleri en muhtemel olan malzemeyi sağlayacak şekilde ayarlayabilir.

Strateji 10: Ürün Listelemelerinizi Optimize Edin

Arama sonuçlarındaki ürün reklamları, insanların istediği tüm bilgileri içermelidir. Potansiyel müşterilerin ilgisini kaybetmesini ve diğer seçeneklere geçmesini önlemek için endişelerini hemen gidermek önemlidir. Satın alma sürecine yardımcı olabilecek tüm ayrıntılar dahil edilmelidir.

Bu reklamlara cila eklemek onları öne çıkaracaktır. Blue Fountain Media PPC Sorumlusu Monica Cabaniss şunu öneriyor: "Mallarınızı Google, Bing ve Facebook'ta ÜLR'lerde göstermek için doğru bir şekilde tanımlayan bir pazar akışı oluşturmaya yatırım yapın ."

Öğenin bir fotoğrafını ve açıklamasını bir arama motoru sonuç sayfasına eklemek, metin reklamların daha fazla öne çıkmasını sağlamanın harika bir yoludur."

Dijital Dünyaya Bu Stratejilerle Hakim Olun!

Pazarlamanın geleceği şüphesiz dijital pazarlamadır . 2022'de SEO uzmanları, BT, reklamcılık ve pazarlama arasındaki bağlantı tüm verilerin nihai karar vericisi olduğundan, başlattıkları dijital devrimde şirketlerine yön verecek önemli bir konumda olacaklar.

Günümüzün sözde "dijital çağında", şirketinizin gelişmesini istiyorsanız, çevrimiçi pazarlamaya odaklanmanız gerektiği açıktır. Dijital pazarlamayı kullanarak, internete erişimi olan çok sayıda kişiye ulaşabilir ve şirketinizin adını ön planda tutabilirsiniz.