2021'de Kullanılacak 10 Bağış Toplama Stratejisi

İşler yükselişte olsa da, hala bir pandeminin ortasındayız. 2021'deki bağış toplama, geçmiş yıllarda olduğundan hala farklı görünüyor. Bağış toplamak için büyük etkinliklere ev sahipliği yapmak yakın zamanda gerçekleşmeyecek. Bu nedenle, bağışçılara yeni yollarla nasıl ulaşılacağını bulmak, operasyonları devam ettirmenin hayati bir parçasıdır.

Fon Toplama Uzmanları Derneği, kar amacı gütmeyen kuruluşlara COVID-19'un etkisi hakkında bir anket yaptı ve liderliğin %56'sının bu yıl daha az para toplayacaklarına inandığını tespit etti. Yaklaşık dörtte biri 2020 ile aynı miktara ulaşacağını ve yaklaşık dörtte biri daha fazla artıracağını düşündü.

Bağış toplama konusundaki görüşünüz, bakış açınıza bağlı olabilir. Mali yıla etkin bir şekilde bağış aramak için bazı araçlarla donanmış olarak girerseniz, olumlu bir bakış açısına ve başarıya sahip olmanız daha olasıdır. İşte bir pandeminin ortasında kullanabileceğiniz sekiz bağış toplama stratejisi.

1. Kuruluşları Arayın

Bağış toplama çabalarınızın çoğunu bireysel bağışlar oluştursa da, vakıfları unutmayın. Giving USA tarafından hazırlanan bir rapor, vakıf bağışlarının 2018'de %18 arttığını buldu. Bununla birlikte, kurumsal bağışlar vergi öncesi dolara bağlıdır ve biraz daha çalkantılı olabilir.

Kurumsal sponsorları pastanın üzerine krema olarak düşünün. Bireysel bağışçılarla iletişim halinde olduğunuzdan emin olun, ancak aynı zamanda daha büyük olanların da peşinden gidin. Gerekirse kısa bir asansör adımı ve soğuk arama oluşturun. Amacınızla eşleşen şirketleri arayın. İhtiyacı olan çocuklara yardım ediyorsanız, bir çocuk giyim şirketinden veya eğitim sağlayıcısından sponsorluk isteyin.

2. Çevrimiçi Bağışları Kabul Edin

Sosyal mesafe nedeniyle insanlar her zamankinden daha fazla evde. Çevrimiçi katkıları kabul ederek bağış yapmalarını kolaylaştırabilirsiniz. Çevrimiçi bağış 2019'da %10 arttı ve insanlar çevrimiçi olarak şahsen olduğundan %11 daha fazla bağışta bulundu.

Düzenli destekçilerinize e-posta ve sosyal medya aracılığıyla hatırlatın. Vermeleri için mümkün olduğunca basit hale getirin.

3. Bir Hikaye Anlatın

Para biriktirme nedeninizi açıklayın. Birine nasıl yardım ettiğiniz ve onun hayatında yarattığı fark hakkında bir hikaye paylaşın. Televizyonda gördüğünüz, istismara uğramış veya ihmal edilmiş bir kedi veya köpeğin hikayesini anlatan hayvan barınağı reklamlarını düşünün. Kuruluşun evcil hayvana nasıl yardım ettiğini ve ona yeni bir yuva bulduğunu paylaşıyorlar.

Bağış toplama broşürleri aracılığıyla çevrimiçi veya çevrimdışı yayınladığınız herhangi bir içerik parçasıyla benzer bir şey yapmalısınız. Bir hikayeyi nasıl anlatabilir ve topluluğunuza kattığınız değeri nasıl gösterebilirsiniz?

4. Şeffaf Olun

İnsanlar bağışlarının iyi bir amaca gittiğini bilmek istiyor. Paranızı nasıl harcadığınız konusunda şeffaf olun. Yakın zamanda yapılan bir ankette, tüketicilerin %86'sı bir markayla iş yapıp yapmamaya karar verirken özgünlüğün hayati önem taşıdığını hissetti. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluştan daha da önemli olmasının nedeni budur.

Paranın nereye gittiğini ve idari masraflar için ne kadar olduğunu paylaşın. İnsanlar bir bütçe olmadan çalışmanızı beklemiyorlar, ancak tutumlu olmanızı ve paralarını akıllıca harcamanızı istiyorlar. Mümkün olduğunca çok şeyi bilmek istiyorlar, amaca gidiyor.

5. Bağışçılarınızı Dinleyin

Geleceğin onlar ve kuruluşunuz için nasıl göründüğü hakkında sizi destekleyenlerle konuşun. Bazılarının artık para bağışlayacak parası olmayabilir, ancak geçmişte olduğundan daha fazlasını toplamanıza yardımcı olmak için zamanlarını veya bağlantılarını sunabilirler.

Taze, yeni fikirlere açık olun. Yıllar boyunca büyümenizi izleyenler, aklınıza gelmeyen yaratıcı çözümlere sahip olabilir.

6. Ne Söylediğini Ciddiye Al

Deloitte, sekiz farklı ülkede 2.447 kişiyle bir anket gerçekleştirdi. İnsanların, COVID-19 krizi sırasında markaların olumsuz eylemlerine oldukça duyarlı olduğunu tespit etti. Ankete katılanların yaklaşık %66'sı, bir şirketin kendi topluluğundakiler için endişelenmek yerine kendi çıkarları için hareket ettiğini hatırladı.

Sorulanların yaklaşık %25'i güvenilir görülmeyen markalardan uzaklaştıklarını söyledi. Sponsorlarınızın kar amacı gütmeyen şirketiniz hakkında yüksek düzeyde düşünmesini istiyorsunuz. Ancak, gelecekte de iyi kararlar vermelisiniz. Bir hata yaparsanız, bunu kabul edin ve nasıl daha iyi yapacağınızı açıklayın. Başkalarının eylemlerinizi nasıl algıladığının farkında olun.

7. Yardım İsteyin

Geçmişte size vermiş olanlara ulaşın ve ihtiyaçlarınızı açıklayın. Kuruluşunuzun misyonunu sosyal medyada paylaşmalarını ve ailelerine ve arkadaşlarına anlatmalarını isteyin. Kulaktan kulağa pazarlama, yalnızca yardım istemek için harcadığınız zamana mal olan güçlü bir araçtır.

Davanıza gerçekten inananlar, bunu yaymaktan mutluluk duyarlar. Başkalarıyla paylaşmaları için onlara kar amacı gütmeyen kuruluşunuz hakkında bilgi verin ve destekçilerin sayısının giderek arttığını izleyin.

8. Çevrimiçi Reklam Verin

Sosyal medyada, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza ilişkin bir bültende veya Google'da reklam verin. Hedef kitlenizin kim olduğunu düşünün ve reklamlarınızla belirli bir alıcı kişiliğine ulaşın. Amaç, sitenize trafik çekmek ve insanları abonelere dönüştürmektir. Daha sonra ne yaptığınızı ve daha fazlasını başarmak için hangi yardıma ihtiyacınız olduğunu paylaşabilirsiniz.

9. Farkındalığı Artırmak İçin Çalışın

Devam eden destek bulmak söz konusu olduğunda, denklemin büyük bir kısmı kuruluşunuz için ad tanınırlığını artırmaktır. Kulaktan kulağa, sahip olduğunuz en güçlü pazarlama araçlarından biridir. Zamanınızın bir kısmı dışında hiçbir maliyeti yoktur.

Mevcut sadık bağışçılarınızdan başkalarına kuruluşunuz ve ne yaptığınız hakkında bilgi vermelerini istediğinizden emin olun. Bir arkadaşını ücretsiz getirebilecekleri bir etkinliğe ev sahipliği yapın. Onları davaya yardım etmek isteyebilecek birini getirmeye teşvik edin.

10. Mobil Etkileşimleri İyileştirin

Her zamankinden daha fazla insan internete erişmek için akıllı telefonlarını kullanıyor. Müşterilerinizle mobil etkileşimi nasıl kolayca artırabileceğinizi düşünün. Bağış yapabilecekleri, küçük bir bağış kampanyası başlatabilecekleri, yürüyüş veya koşu için sponsor bulabilecekleri ve finansmanınızla ilgili güncellemeleri görebilecekleri bir uygulama sağlayın.

Web sitenizin daha küçük ekranlara yanıt verdiğinden ve her şeyin görüntülenebilir olduğundan ve düzgün çalıştığından emin olun. Uygulama hakkında e-posta listenizi inceleyin ve iyileştirmeler yapmak için neler yapabileceğinizi öğrenin.

Yaratıcı ol

2021'in çoğu muhtemelen yüz yüze toplantıları ve birçok kuruluşun geçmişteki bağış toplama etkinlikleri için güvendiği akşam yemekleri ve etkinlikleri sınırlayacaktır. Çevrimiçi bir buluşmayı nasıl sunabileceğinizi, sıcak havalarda insanlara nasıl yer açabileceğinizi veya sizi desteklemek için bir etkinliğe katılması gerekmeyen yeni bağışçılara nasıl ulaşacağınızı düşünün. Geçmişte neyin işe yaradığını düşünün ve bağışı katlanarak artırabilecek yeni şeyler denerken başarılı girişimleri tekrarlayın.

Yazar

Eleanor Hecks, Designerly Magazine'de genel yayın yönetmenidir. Tam zamanlı serbest tasarımcı olmadan önce bir dijital pazarlama ajansında kreatif direktördü. Eleanor, kocası ve yavrusu Bear ile Philly'de yaşıyor.