10 Pazarlama Uzmanı Dönüşüm Sağlayan Açıklayıcı Videolar Oluşturmak İçin İpuçları Paylaşıyor

Açıklayıcı video, bir iş veya ürün fikrini basitleştirilmiş bir şekilde aktaran videodur. Açıklayıcı bir video hazırlamak, hedef kitlenizin sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlamak ve arama sıralamalarını iyileştirmek için kanıtlanmış bir yöntemdir. Açıklayıcılar, daha iyi genel dönüşümlere yol açan karmaşık bir iş mesajını kısaltmaya ve hikayeleştirmeye yardımcı olur.

Başarılı bir açıklayıcı videonun anahtarı, bir video oluşturmanın ardındaki strateji, yaratıcılık ve çabadır.

Bu uzmanların bazılarından yüksek dönüşüm sağlayan bir açıklayıcı videonun nasıl üretileceğini bulalım:

1 Doğru Görsel Stili Seçin

"Açıklayıcı videolar genellikle müşterinin satın alma döngüsünün karar verme aşamasında yer alır. Müşterilerimize her zaman açıklayıcı videoları için doğru görsel stili seçmelerini tavsiye ederiz, bu onların rekabette öne çıkmalarına yardımcı olur.

Bunun yanı sıra, kitlenizle hikayeler aracılığıyla bağlantı kurmanız önerilir - çünkü insanlar hikayeleri hatırlar. Hikayenizi hatırladıklarında, BÜYÜK FİKİRİNİZİ hatırlayacaklar.

Anahtar çıkarımınız (benzersiz değer önerisi) hikayeye dikkatlice dokunmalıdır. Videonuzu, müşterinizin sorunlu noktası ve çözümünüzle ilgili güçlü bir harekete geçirici mesajla bitirmelisiniz - bu kesinlikle dönüşümlerinizi hızlandıracaktır."

-- Sunny Arora, Kurucu, Broadcast2World

2. Markalaşma Fırsatı Olarak Kullanın

"Açıklayıcı bir video, işletmenizi rekabette ayırt etmenin harika bir yoludur. Videonuza metin eklemek ve seslendirmeyi tamamlamak harika bir fikirdir. Müzik, videonuzun bir başka önemli yönüdür. Markanızın havasına uygun bir film müziği seçin.

Bununla birlikte, açıklayıcı videonuzu Facebook'ta veya Instagram'da (çoğu insanın onu müziksiz izlediği) tanıtıyorsanız, metin olması çok daha önemlidir. Videoyu bir mobil cihazda izlerken de metnin okunaklı olduğundan emin olun.

Videonuzun kare bir versiyonuna sahip olmayı düşünün. Kare videolar, bir sosyal haber akışında manzaraya göre %78 daha fazla ekran alanı kaplıyor. Manzara videoları, YouTube'da ve web sitesi açılış sayfalarında iyi çalışıyor."

-- Jason Hsiao, Animoto'nun Kurucu Ortağı

3. Müşterinin Zor Noktalarına Odaklanın

"Güçlü bir senaryo, açıklayıcı bir videonun merkezinde yer alır. Müşterinizin temel mücadelesine odaklanan bir senaryo oluşturmalısınız. Taktik, izleyicilerin dikkatini anında çekmenize yardımcı olacaktır.

Her filmde olduğu gibi en önemli kısım, harika bir sona sahip olmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi kullandıktan sonra müşterinize "günü kazanan" göstermelisiniz."

-- Brannan Glessner, Pazarlama Müdürü, Express Homebuyers

4. Ücretli Reklam Kampanyasıyla Videonuza A/B Testi Yapın

"Değer teklifinizin hedef kitlenizde yankı uyandırdığından emin olmalısınız. Mesajınızı test etmenin uygun maliyetli bir yolu, Google Adwords'te bir PPC kampanyası yürütmektir. Evet, pek çok şirket ağır harcamalardan kaçınmak için videolar kullandığından, bu biraz mantıksız. PPC'de, ancak video mesajlarınızın kalitesini ve etkililiğini analiz etmek için gerçekten yararlanabilirsiniz.

İşte nasıl çalıştığı:

1. Şirketinizin mesajını, değerinizi kısaca ifade eden 4-6 benzersiz ifadeye ayırın.

2. Mesajlarınızı A/B testi yapmak için bunları 1 hafta boyunca kullanarak PPC reklam kampanyaları çalıştırın.

3. En iyi 2 tanesini seçin ve videonun 2 versiyonunu oluşturun (tek fark açılış olacaktır) ve video reklamlarınızı da A/B testi yapın.

PPC kampanyası size hangi değer teklifinin ve son videonun en yüksek tıklama oranına sahip olduğunu gösterecektir. Hedeflemenizin doğru olduğunu varsayarsak, en yüksek TO'ya sahip değer teklifi en çok işe yarayan teklif olacaktır."

-- Konstantinos Papakonstantinou, Kurucu, Board Studios Inc.

5. Açıklayıcı Videonuzu Satış Huninize Dahil Edin

İşletmeler harika bir açıklayıcı video oluşturmak için çok yatırım yapar. Buradaki zorluk, açıklayıcı videolarını etkili bir şekilde dağıtmamalarıdır. Açıklayıcı bir video, ideal olarak, potansiyel müşterilerin bir satın alma işlemi yapmak istediği bir zamanda tanıtılır. Tipik bir alıcının yolculuğuna ve açıklayıcı videonuzu nasıl eklemeniz gerektiğine bakalım:

Adım 1: Kullanıcı, bir blog gönderisi aracılığıyla şirketiniz hakkında bilgi edinir.

2. Adım: İçeriğinizi bilgilendirici buldukları için abone olurlar.

3. Adım: Blogunuzda daha değerli içeriğe sahip 2-3 haber bülteni gönderirsiniz.

4. Adım: Ürün veya hizmetinizin yararlarından bahseden ve açıklayıcı videonuzu içeren 4. bir e-posta gönderici gönderirsiniz. Bu posta, potansiyel müşterilerinizi ücretsiz deneme veya satın alma işlemi yapmaya teşvik eder.

-- Andres, Kurucu Ortak, Noetic Pazarlamacı

6. İlişkilendirilebilirliğe Yardımcı Olmak İçin Gerçek Dünyadan Bir Örnek Kullanın

"Pazarlama otomasyon platformumuzun bazı önemli avantajlarından bahsetmek için açıklayıcı videomuzda gerçek hayattan bir durum kullandık. Video, bir yıl dönümü hediyesi almak isteyen bir karakter hakkındadır. ürünü gerçekten satın almak için.

Bu, otomasyon platformumuzun ilginç bir kullanım örneğini sunmamıza yardımcı oldu ve aracın hedef kitlemize tam olarak nasıl yardımcı olacağını anlattı.

Platformumuzun karmaşık özelliklerini pratik bir senaryo yardımıyla basitleştirdik ve bu bizim işimize yaradı."

-- Priyam Jha, İçerik Pazarlama Müdürü, WebEngage

7. Etkili Metin Yazarlığından Yararlanın

En etkili açıklayıcı videoların iyi bir metin yazarlığıyla aynı formülleri kullandığını görüyorum. PAS formülü en iyi şekilde çalışır: Sorun, Ağırlaştır, Çöz. Bu metin yazarlığı formülünü kullanarak, açıklayıcı video 1. bir sorunu ortaya koyabilir, 2. neden olduğu sorunu ağırlaştırabilir ve genişletebilir ve 3. ürün veya hizmetinizi bir çözüm olarak sunabilir.

En etkileyici açıklayıcı videolar, karmaşık süreçleri anlaşılması kolay adımlara dönüştürür.

-- Dustin Christensen, Territory Supply Company Kurucu Ortağı

8. Ürününüzün Nasıl Yaratıldığını Açıklayın

"E-Ticaret kuyumculuk işimizi bir aile olarak yürütüyoruz. Biz biraz "açıklayıcı" tip videolar çekiyoruz. Diğer şirketler genellikle mücevherlerini satmaya veya basitçe sergilemeye çalışırken, biz mücevherlerin nasıl yapıldığını - değerli taşların nasıl kesildiğini ve nereden yapıldığını açıklıyoruz. onları kaynak gösteriyoruz. Videolarımız daha çok "sahne arkası" ile ilgili olsa da, onları eğlendirici hale getiriyoruz ve aynı zamanda onları eğitici hale getiriyoruz. Ürünlerimizi nasıl ürettiğimizi açıklayıcılarımız aracılığıyla anlatıyoruz. Strateji, müşterilerimiz arasında güven oluşturmamıza yardımcı oldu. kitle."

-- Jeff Moriarty, Moriarty's Gem Art Sahibi

9. Hedef Kitleniz Hakkında Derin Bilgi Sahibi Olun

"Açıklayıcı bir video oluşturmadan önce emin olmanız gereken tek şey, kitlenizin kişiliğini anlamaktır. Bu, hedef kitlenize benzeyen bir video karakteri geliştirmenize yardımcı olacaktır. Videonuzun ilişkilendirilebilir ve arkadaş canlısı olduğundan emin olun. Beslemeye çalışmayın İzleyicilerinize sıkıcı bir jargon. Bir Açıklayıcı video sizin asansör satış konuşmanızdır ve kitlenize onlara nasıl fayda sağlayabileceğinizi hızlıca anlatmanız gerekir.

Videonuzun sonunda güçlü bir harekete geçirici mesajınız olduğundan emin olun. Bir yargılama başlatmada büyük rol oynayacak."

-- Pradeep Chopra, Kurucu Ortak, Digital Vidya

10. Doğal ve Eşsiz Bir Ses Kullanın

"Açıklayıcı video daha çok markadan kitleye bir sohbet gibidir. Bu nedenle, dış sesin izleyiciyle ilgi çekici bir şekilde konuşması çok önemlidir. Mülayim, robotik seslendirmelere gitmemelisiniz. Seçtiğiniz seslendirme sanatçısı şunları yapmalıdır: Kitlenizin bir temsili olun (yaş, dil, aksan ve demografik vb.). İzleyicileriniz, yan komşunuzdaki bir erkek/kız gibi gelen bir sesi dinlemeye bayılır."

-- Sarah Jamieson, Satış Müdürü, Voices.com

Sana doğru

Açıklayıcı videolar, sunumunuzu heyecan verici ve ilham verici hale getirmek için harikadır. Ürününüzün benzersiz değerini hızlı ve etkili bir şekilde sergilemenize yardımcı olurlar. Açıklayıcı videonuz için doğru stili kullandığınızdan emin olmalı ve son sürümle canlı yayına geçmeden önce birkaç mesajlaşma seçeneğini test etmelisiniz. Kitlenizde yankı uyandıran gerçek dünya örneklerinden ve karakterlerinden yararlanın. Son olarak, daha fazla görüntüleme, katılım ve dönüşüm elde edebilmek için videonuzu etkili bir şekilde dağıtmalısınız.

Umarım bu toparlama yardımcı olmuştur. Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın.