İşletme Satışı İçin Durum Tespiti İçin 10 Noktalı Kontrol Listesi

Güçlü ekonomiler, sürekli olarak büyük ticari kuruluşların alım ve satımını içeren yüksek değerli işlemler görür. Bu anlaşmalar, ilgili büyük miktarda para nedeniyle her iki taraf için de kapsamlı bir planlama gerektirir. Durum tespiti, olası sorunları veya yükümlülükleri belirlemek için her iki tarafça gerçekleştirilen zorunlu bir faaliyettir. Bir satıcı, bir alıcının anlaşmayı kapatmak için yapacağı tüm soruşturmalara hazırlanmak için işin satışı için gerekli özeni gösterir. Bir alıcı yalnızca finansal ve yasal durum tespiti ile ilgilenmekle kalmaz, aynı zamanda insan kaynakları, müşteri tabanı ve hedef kuruluşun rakipleri hakkında bilgi ister. Hindistan'daki en iyi durum tespiti firmaları gibi çok sayıda kurum, hızla büyüyen bir ekonomide tutunmak isteyen yabancı yatırımcılara profesyonel hizmetler sunuyor. Şimdi, işletmesini satmak isteyen bir işletme sahibinin rehber olarak kullanabileceği bir durum tespiti kontrol listesine göz atalım.

1. Profesyonel Bir Ekip Oluşturun

Anlaşmanın uzman bir şekilde ele alınması gerekiyor ve bu nedenle avukatlar, yeminli muhasebeciler ve finansal planlamacılardan oluşan profesyonel bir ekip oluşturulmalıdır. Ekip ayrıca, şirketi yönetmeye ve önemli iş kararları almaya dahil olan üst düzey yöneticilere sahip olmalıdır. Bu grup, anlaşmanın tüm yönlerini inceleyecek ve gelecekte herhangi bir sorun çıkmaması için olası sorunları en baştan belirleyecektir. Kuruluş dışından hukuk ve finans uzmanlarıyla çalışmak, işin tamamına tarafsız bir şekilde bakacağı için de faydalı olacaktır.

2. Bağımsız ve Doğru Bir İş Değerlemesi Alın

Bir iş değerlemesi, tamamlanması birkaç ay süren uzun bir süreçtir. Yatırımcılar için herhangi bir durum tespitinin çok kritik bir parçasıdır ve tarafların nihai fiyat üzerinde anlaşamaması nedeniyle çoğu işlem başarıyla gerçekleştirilememektedir. Bir şirketi satan her işletme sahibi iyi bir fiyat isterken, her alıcı satın almayı makul bir oranda yapmaya çalışır. Satıcının, işin doğru bir değerlendirmesini yapmak için doğru yaklaşımı benimseyecek bağımsız bir değerleme uzmanı tutması önemlidir.

3. Mali Belgelerin Düzeninde Olduğundan Emin Olun

Bir alıcının birincil endişelerinden biri, kuruluşun mali durumunun beklenen çizgide olmasıdır. Satış yapan taraflar, denetlenmiş mali tablolar, bilançolar, nakit akış tabloları, kredi raporları ve kar/zarar tabloları gibi gerekli belgeleri muhafaza etmelidir. Tüm vergi beyannameleri dahil olmak üzere yerel veya yabancı yargı bölgelerinde vergi uyumu ile ilgili tüm belgeler de satıcı tarafından güncellenmeli ve muhafaza edilmelidir. Bir alıcının isteyebileceği diğer bazı önemli belgeler, hedef şirkete ait çeşitli varlıkların mülkiyet belgeleri ve herhangi bir kredi veya kredi düzenlemesinin ayrıntılarıdır.

4. Hukuki Konulara Dikkat Edin

İş satışı için gerekli özeni gösteren kişiler, işletme ile ilgili tüm yasal sorunları da çözmelidir. Bekleyen konular, işlemin tamamını olmasa da işletmenin değerlemesini etkileyebileceğinden, durum tespiti prosedürlerinin çok hayati bir parçasıdır. Ayrıca, çeşitli işlemleri yürütmek için gerekli lisansların ve izinlerin geçerli olmasını sağlamalıdırlar.

5. Tüm Ürün ve Varlıkların Envanterini Yapın

Şirketin fiziksel veya başka bir şekilde sahip olduğu varlıkların yanı sıra tüm ürünlerin bir envanterini oluşturun. Bu kapsamlı bir çalışmadır ve herhangi bir öğenin dışarıda bırakılması nihai değerlemeyi etkileyeceğinden kesinlik gerektirir. Satıcılar, listedeki her öğe için doğru değerlemeye yardımcı olacak kesin bir rakama ulaşılması için süreci sonuna kadar doğru yapmalıdır.

6. Tüm Fikri Mülkiyet Haklarını Güvence Altına Alın

Fikri mülkiyet varlıkları son derece değerlidir ve satıcılar, bu tür varlıklar üzerinde hak sahibi olduklarını gösteren belgelerin düzgün bir şekilde muhafaza edilmesini sağlamalıdır. Anlaşmaya devam etmeden önce fikri mülkiyet varlıklarını çevreleyen herhangi bir anlaşmazlığı çözmek de mantıklı olacaktır. Ayrıca mal sahibi, bu tür bir varlığı işlemin bir parçası yapmak istemiyorsa, bunu en baştan alıcıya açıkça belirtmelidir.

7. Ticari Faaliyetlerle İlgili Bilgileri Derleyin

Bir alıcı, operasyonlarının nasıl yürütüldüğü de dahil olmak üzere hedef şirketin her yönü hakkında ayrıntılı bilgi edinmek isteyecektir. Satıcı, bu tür sorgular için iyi hazırlanmalı ve çeşitli iş süreçleri, bunları yürütmek için kullanılan araçlar ve üretim ve teslimat sisteminin nasıl çalıştığı ile ilgili bilgileri derlemelidir.

8. İnsan Kaynakları İle İlgili Verileri Toplayın

İnsan kaynakları veya çalışanlar organizasyonun ayrılmaz bir parçasıdır ve satın alan taraf bunlarla ilgili bilgilerle ilgilenecektir. Şirket tarafından doğrudan veya dolaylı olarak istihdam edilen kişilerin sayısı ve bunların tazminat ve faydalarının ödenmesiyle ilgili maliyetler hakkında veri toplayın. Buna ek olarak, her yıl için çalışan devir rakamları da sağlanmalıdır.

9. Müşteri Listesini ve Pazarlama Bilgilerini Oluşturun

Alıcı bu tür bilgileri isteyebileceğinden, ilgili tüm ayrıntıları içeren bir müşteri listesi oluşturmak da mantıklı olacaktır. Satıcılar ayrıca işletmenin pazarlanmasıyla ilgili bilgileri derlemelidir. Pazar araştırması raporlarıyla birlikte kuruluş tarafından yapılan tüm anketleri toplamalıdırlar. Ayrıca, tüm fiziksel pazarlama malzemelerinin envanterine ek olarak, devam etmekte olan tüm promosyon kampanyalarını (maliyetleriyle birlikte) listelemeleri de gereklidir.

10. Tüm Sektöre Özgü Bilgileri Organize Edin

Alıcı, herhangi bir teknolojik gelişmenin veya çevre düzenlemeleri gibi diğer koşulların gelecekte hedef kuruluşu etkileyip etkilemeyeceği ile ilgilenecektir. Satıcının bu tür değerlendirmeleri yapması ve sektöre özel tüm bilgileri satın alan tarafa sağlaması yerinde olacaktır. Bu, anlaşmanın karlılığını satın alan kuruluşa iletmede yardımcı olacaktır.

Çözüm

Ticari satış için durum tespiti , satıcıların işletmelerinin doğru bir şekilde değerlenmesini sağlamak ve işlemi başarılı bir şekilde kapatmak için profesyonellerin yardımıyla yürütmesi gereken hayati bir faaliyettir.

Yazar Biyografisi:

Seema Mehra, Hindistan'da uygun bir şekilde yasal denetim sağlayan Hindistan'daki en iyi muhasebe firmalarından biri olan Ashok Maheshwary & Associates'te Yeminli Mali Müşavirdir. Profesyonel bir yazardır ve Finansla ilgili konuları paylaşmayı sever.