E-posta Otomasyonuna İhtiyacınız Olan 10 Zorlayıcı Neden

Bir e-posta kampanyasını manuel olarak yöneten herkes, iletişim bilgilerini güncelleme ve zamanlama gibi tüm ilgili görevlerin başında kalmanın bir kabus olabileceğini bilir. Bu nedenle, pazarlama teknolojisi yığınınızın bir parçası olarak e-posta otomasyonunu uygulamak için şimdi zaman ve bütçe harcayın - ve uzun vadede zamandan, paradan ve akıl sağlığınızdan tasarruf edeceksiniz.

ikna etmeye mi ihtiyacınız var? E-posta otomasyonunu benimsemenin yapılacaklar listenizin başında olması için en önemli 10 nedeni burada bulabilirsiniz.

Bu blog yazısı, "Beslenmeye Yönelik Kesin Rehberiniz" blog serisinin bir parçasıdır.

1. E-posta, Lider Beslemenizin Ana Bileşenidir

E-posta, potansiyel müşterileri beslemek için etkili bir yöntem olmaya devam ediyor. Patlama e-postaları bir kampanya için iyi bir başlangıç ​​olsa da, damlama e-postaları, doğru içeriği doğru zamanda doğru kişilere ileterek uzun vadeli ilişkiler geliştirir. Damla e-posta kampanyaları, yalnızca e-posta gönderme sürecini otomatikleştirmekle kalmaz, sizi manuel planlama işinden kurtarır, ayrıca Alıcı Yolculuğunun farklı aşamalarındaki kişilere özel olarak hazırlanmış e-postalar göndermenize de olanak tanır. Bu, her müşteri adayının kendileri ile en alakalı bilgileri almasını sağlayarak müşteri adayı yetiştirme sürecini daha etkili hale getirir. Ve en iyi yanı, ayarlayabilir ve unutabilirsiniz.

Patlama e-postalarından damla pazarlamaya mezun olmak için gerekenler hakkında daha fazla bilgi edinmek için konuyla ilgili makalemize göz atın.

2. Kişiselleştirme için Eşsiz Fırsatlar

Bazı pazarlamacılar "otomasyonu" duyar ve robot gibi görünen, son derece kişisel olmayan mesajların doğrudan spam klasörüne gönderildiğini hayal eder, aslında otomasyon daha büyük ölçekte özelleştirme fırsatları sunar.

Örneğin, yüzlerce e-postayı elle gönderen bir ekip, her e-postanın başlığına her alıcının adını eklemek için zamana veya enerjiye sahip değildir! Ancak bir e-posta otomasyon yazılımı, [ad], [şirket adı], [endüstri], cehennem, hatta yedikleri son şey gibi özelleştirilmiş alanları e-postalara eklemenize izin verir, bu veriler CRM'nizde olduğu sürece.

Sonuç? Daha yüksek açılma ve tıklama oranına sahip özelleştirilmiş bir e-posta. Tek başına kişiselleştirilmiş bir konu satırı, açılma oranlarınızı %22 oranında artırabilir.

 

3. Yüksek Erişilebilir Bir Platform Aracılığıyla Büyük Erişim

E-posta pazarlamanın öldüğüne dair bazı kıyamet çığlıkları atmasına rağmen, istatistikler e-postanın en çok erişilen dijital medya biçimlerinden biri olmaya devam ettiğini ve 2020 yılına kadar dünya çapında ilk 3 milyar kullanıcıya ulaşacağını gösteriyor. Sosyal ağları ve web sitenizi ana kanallar olarak görebilirsiniz. farkındalığı artırmak için, konu beslenmeye geldiğinde, doğrudan bir kişinin gelen kutusuna gerçekten uyarlanmış ve kişiselleştirilmiş bir mesaj göndermekle karşılaştırılamazlar.

4. Uzun Vadeyi Planlamak Hiç Bu Kadar Kolay Olmamıştı

E-posta otomasyon araçları, kampanyalarınızı gönderme saatinden günler, hatta haftalar önce planlamanıza olanak sağlayarak zaman yönetimini basitleştirir. Birçok platform, sizin ve harici veri kaynaklarına dayalı olarak ideal gönderme miktarı, sıklığı, günün saati ve hatta özel etkinliklere ve tatillere yakınlık konusunda önerilerde bulunur.

Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Kampanyası oluşturarak e-posta ile daha da karmaşıklaşın. Ücretsiz Müşteri Adayı Oluşturmaya Giriş Kılavuzunuzda nasıl yapılacağını öğrenin.

5. Düşük Zahmetli Revizyon ve Sürekli İyileştirme

Otomatik bir sistemle, A/B testiyle uğraşma konusunda biraz korumalı alan ortamınız olur. Pazarlama otomasyonu size gözden geçirme, gözden geçirme, gözden geçirme özgürlüğü verir. Kampanyalarınızın her birinin her aşamasında bir A/B testi çalıştırabilir ve kampanyanızı daha önce hiç olmadığı kadar hassaslaştırmanıza olanak tanıyabilirsiniz.

Ve e-posta pazarlama otomasyon yazılımı, Teslimat oranı, Açılma oranı, Tıklama oranı, Abonelikten çıkma oranı ve daha fazlası gibi Temel Performans Göstergelerinin (KPI'ler) kolayca izlenmesini sağlar.

6. Maliyetleri Stratejik Olarak ve Her Yerde Kesin

10 kişilik küçük bir pazarlama ekibi, e-posta otomasyon yazılımını kullanarak 50 kişinin işini yapabilir. Otomatik bir kampanya ile manuel e-posta göndermeye karşı kazanılan zaman (ve özellikle soğuk arama gibi daha eski müşteri yetiştirme yöntemleri!) size büyük miktarda parasal iş gücü kazandırabilir.

Otomasyon yazılımının kendisi, kampanyalarınızın karmaşıklığına ve kişi listenizin boyutuna göre değişen aylık bir maliyete sahip olsa da, e-postaların hiçbir maliyeti yoktur ve bu yatırımda etkileyici bir yatırım getirisi sağlar. 2016 itibariyle, e-posta harcanan dolar başına 44 ABD doları getiri sağladı - bu alay edilecek bir şey değil.

7. Trafiği Artırın ve Hatta SEO'yu Teşvik Edin

Web sitenize gelen trafik, stratejik e-posta otomasyonu ile kesinlikle artırılabilir. Açılış sayfalarına, makalelere ve site içi kaynaklara bağlantılarınızın yerleşimi, kişileriniz için gerçekten bir miktar değeri olan e-postalarda uygun ve düşünceli bir şekilde dağıtılırsa, tıklama oranları bunu yansıtacaktır.

E-postaların kendileri çok fazla SEO değeri taşımasa da, e-postalarınızdaki açık harekete geçirici mesajlar, sosyal medyada paylaşma/yeniden yayınlama/beğenme ve yorum bırakma gibi eylemleri etkileyebilir ve bunların tümü SEO'yu yönlendirir!

8. Şirketinizi Akılda Tutun

E-posta kampanyaları sizi her zaman akılda tutar. E-postalarınız hiç açılmasa bile, gönderenin adı ve konu satırı, bağlantılarınızın markanızı tanıma ve adınızı hatırlama olasılığını artıran temas noktaları işlevi görür.

Kampanyanız ister çevrimiçi bir promosyon, ister bir e-kitap teklifi veya müşterilere mutlu bir tatil sezonu dilemek için olsun, düzenli olarak iletilen kişiselleştirilmiş bir mesaj ilişkinizi besleyecektir. Eski müşteriler için bu, onları önemsediğinizi ve sadakatlerinden dolayı ödüllendirmek istediğinizi gösterir; yenileri için, onları sabit bir oranda dönüşüme yönlendirmenin iyi bir yolu.

9. Segmentasyondan Yararlanın ve Listeleri Temiz Tutun

E-posta otomasyon sisteminizden en iyi şekilde yararlanmak, genellikle müşteri adayı puanlama ve segmentasyon süreçlerinin uygulanmasını gerektirir. Örneğin, potansiyel müşteri puanına dayalı segmentasyon, potansiyel müşterilere gönderdiğiniz teklif türlerini ve onlara ne sıklıkta e-posta göndereceğinizi, "daha sıcak" veya "daha soğuk" olmalarına bağlı olarak uyarlamanıza olanak tanır.

Müşteri adayı puanlama kriterleri şunları içerebilir:

• Organizasyon tipi
• Bütçe
• İş ismi
• Nişanlanmak
• Geçmiş e-posta etkinliği

Ayrıca müşteri adaylarınızı şu şekilde bölümlere ayırabilirsiniz:

• Konum
• Yaş
• Cinsiyet
• ilgi alanları
• Öncü kaynak
• Davranış

Pazarlama veritabanınız yanlış veya güncel olmayan verilerle darmadağın olma eğilimindeyse, liste temizleme hizmetlerine para harcamak yerine, kişilerinizi güncel tutmak için CRM'nizle karşılıklı olarak senkronize olan pazarlama otomasyonunu kullanabilirsiniz.

10. Önemli Şeyler için Daha Fazla Boş Zaman

Son olarak, sizin ve şirketinizin e-posta kampanyanızın teknik fazlalıklarından tasarruf ettiği zaman (ve dolaylı olarak bütçe), yaratıcı ve stratejik faaliyetlere harcanacak daha fazla kaynağı temizler. Sonuçta, bir bütün olarak otomasyon bununla ilgilidir - üretkenliği artırabilmeniz ve gerçekten önemli olan şeylere odaklanabilmeniz için mümkün olan her yerde kaynakları tasarruf etmek.

E-posta pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, hepsi bir arada, kapsamlı kaynağımız olan Lead Nurturing Masterclass ile yapabileceğiniz olası satışlarınızı geliştirmenizi öneririz.