SaaS İşinizi Pazarlamak için 10 Akıllı Fikir

SaaS işiniz için birkaç SaaS pazarlama stratejisi sunuyoruz. Burada sunduğumuz on farklı pazarlama stratejisini test etmeyi unutmayın, böylece her birinin işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz.

Sonunda, dürüst geri bildirim almanız gerekeceğini unutmayın. Şirketiniz, e-postalar, anketler ve alandaki uzmanlarla yapılan görüşmeler aracılığıyla geri bildirim alabilir. Bu sayede kaynaklarınızı boşa harcamadan mevcut ürününüzü doğru yönde geliştirebilirsiniz.

Ayrıca, ürünleriniz veya yazılımlarınız için harika platformlar olduğu için SaaS pazaryerlerinde reklam verin. Bu platformlar aracılığıyla marka bilinirliği ve sıcak potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Bu pazar yerleri sıcak potansiyel müşteriler oluşturabilir, çünkü bu yerlerle ilgilenen insanlar sunduğunuz hizmetlere benzer hizmetler arar. Yazılımınızı verimliliği artırmak ve işlerindeki sorunları çözmek için kullanabilirlerse, ürününüzü satın alacaklar ve yaptıklarınızdan kâr elde etmekten mutlu olacaksınız.

SaaS Pazarlama Nedir?

İlk olarak, SaaS pazarlaması nedir ve diğer dijital pazarlama türlerinden farkı nedir?

SaaS, Software as a Service'in kısaltmasıdır. Bir SaaS sağlayıcısı, işletmelere süreçlerini düzene koymalarına ve daha verimli hale getirmelerine yardımcı olacak yazılımlar sunar. SaaS işletmeleri, e-ticaret mağazalarının sunduğu hizmetleri sağlamaz. Her birinin farklı hedefleri, müşteri davranışları ve KPI'ları vardır.

Bir iş türü olarak SaaS, tekrarlayan yazılım abonelik modelini kullanır. SaaS iş pazarlaması hakkında konuştuğunuzda, alıcı döngüsü farkındalıkla başlar, ardından katılım ve satın alma gelir. Elde tutma, yönlendirme ve genişletme, alıcı döngüsünün son adımlarıdır.

SaaS ürünlerini pazarlamanın bir parçası da mevcut müşterileri elde tutmaktır. Sürekli abone olan geniş bir müşteri havuzunuz varsa, işinizi desteklemek ve genişletmek veya halihazırda sahip olduğunuz yazılımı yükseltmek için sürekli bir nakit akışına sahip olacaksınız. Müşteri sadakatini sağlamak, B2B SaaS pazarlama stratejisinin hayati bir yönüdür.

İşinizi Büyütmek için Kanıtlanmış 10 SaaS Pazarlama Fikri

İşte başarılı SaaS pazarlamacılarının kullandığı en iyi on SaaS pazarlama taktiği.

Ücretsiz Denemeler Sunun

Geleneksel ürünlerden farklı olarak, müşterilerinize ücretsiz deneme sunarken hediye kelimesini pek kullanamazsınız. Geleneksel ürünleri pazarlarken ücretsiz numune verebilirsiniz, ancak SaaS pazarlama ile en az bir aylık ücretsiz deneme süresi sunmanız gerekir.

Diğer bir deyişle, hedef firmanızın herhangi bir ücret ödemeden ürününüzü bir süre önce denemesine izin verirsiniz. Bu size haksız bir anlaşma gibi gelebilir, ancak bu kabul edilebilir bir SaaS pazarlama stratejisidir. Açıkça söylemek gerekirse, SaaS pazarlamasında anlaşmaları kapatmanın tek yolu budur.

Hedeflediğiniz işletmeler için işe yarayan şeyler yaratmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Yazılımınız konusunda kendinize güvenecek ve onu satacaksınız.

İçerik Pazarlaması Yapın

İçeriğinizi optimize etmek ve hedef pazarınız için değerli olmasını sağlamak için elinizden gelenin en iyisini yapın. İlgi çekici, bilgilendirici ve ilgi çekici olmalıdır. İçeriğiniz aracılığıyla alanınızdaki otoritenizi de gösterebilirsiniz. Bu nedenle, hedef kitlenizle paylaşabileceğiniz en son bilgileri ve güncellemeleri toplamak için her zaman önde olun.

Değerli ve bilgilendirici blogları paylaşmaya hazır olduğunuzda, bunları sosyal medya, forumlar ve misafir blogları aracılığıyla paylaşmayı düşünün.

SEO

Arama motoru optimizasyonu, SaaS için güçlü bir pazarlama stratejisidir. Bu strateji ile amaç, web sitenizin sayfalarını arama sonuçlarının en üstüne yerleştirmektir. Sonuçlardaki konumunuz ne kadar yüksek olursa, organik trafik alma şansınız o kadar yüksek olur.

Google algoritmasındaki en son güncelleme olan Core web Vitals hakkında bilgi edindiğinizden emin olun. Güncelleme, web sitelerinin bilgilendirici ve değerli içerik sunmasını gerektiriyor. İçeriğinizi güncellemek ve uzun biçimli içerik kullanmak, içeriği optimize etmenin ve Google'ın gereksinimlerine uymanın ve sayfalarınızı sıralamalarda üst sıralara çıkarmanın iki yoludur.

E-posta Pazarlama Yapın

Postalar, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın, markanızı oluşturmanın ve uzmanlığınızı iletmenin bir yoludur. Bu satırdaki işletmeler için bir SaaS e-posta pazarlama stratejisi veya tavsiyesi, mesajlarını basit tutmaktır. Bilgileri noktaya kadar tutun ve paylaşacak ek bilgileriniz varsa, özel bir açılış sayfasına bağlantı sağlayın.

Bağlantı Stratejilerini Kullanın

Bu taktik, hedef kitlenizi açılış sayfanıza çekmenin bir yoludur ve orada olduklarında, SaaS ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinebilirler ve onları, istediğiniz şeyi almaya teşvik edebilirsiniz.

Bu stratejiyi kullanırken kapsamlı olun; bu, varlığınızı oluşturduğunuz her yerde bir bağlantı sağladığınız anlamına gelir - sosyal medya, forumlar, pazar yerleri, bloglar, vb.

Influencerları Kullanın

İşletmeniz için kelimeyi yayabilecek etkileyicileri kullanın. Bugün, giderek daha fazla işletme, etkileyicileri içeren kampanyalar yaratıyor.

Influencer’ları seçerken sadece popülerliğe veya takipçi sayısına göre karar vermediğinizden emin olun. Kişi uzman olmalı ve konuyla ilgili yüksek düzeyde güvenilirliğe sahip olmalıdır.

Google reklamları yayınlayın

SEO'ya rakip olan bir strateji, PPC reklamcılığı olarak da adlandırılan Google Adwords'tür. Reklamlarınızın aldığı her tıklama için etkileşim ve dönüşüm şansını artırırsınız. Google reklamları SEO'dan daha hızlı çalışır.

Bu stratejiden elde edeceğiniz fayda, markanızın artması ve hedef kitlenizin kesin olarak hedeflenmesidir. Ayrıca çevrimiçi platformdaki rekabet performansınızı da artırır.

Diğer Pazarlamacılarla Çalışın

Bu stratejinin fikri, karşılıklı faydalar sağlamak için kaynaklarınızı başka bir işletmeyle birleştirmektir. Sınırlı kaynaklarınız varsa, yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri budur. Yeteneklerini, becerilerini, uzmanlıklarını ve tam tersini kullanmanızı sağlar. Ayrıca, izleyicilerine erişmenizi ve bunun tersini de sağlar. Bu şekilde, çok fazla kaynağınızı masaya koymadan vızıltı, potansiyel müşteri ve iş üretebilirsiniz.

Satış Ortaklığı Pazarlamasını Düşünün

Bu strateji ile kendinizi bağlı kuruluşları işe alan bir bağlı kuruluş pazarlama yöneticisine dönüştüreceksiniz. Bu sıfatla, bağlı kuruluşlarınızı desteklemekten ve onlara bakmaktan da siz sorumlusunuz.

Bağlı kuruluş pazarlama yöneticileri ayrıca bağlı kuruluşları için pazarlama sağlar, bu nedenle bunu da sağlamanız gerekir. İşbirliği yapmak istiyorlarsa, bununla da ilgilenmeniz gerekecek. Daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa PayKickstart gibi bağlı kuruluş pazarlama web sitelerine erişebilirsiniz.

Markanızı Oluşturun

Sonunda, uzmanlık alanınızdaki insanlar sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isteyecektir. Bloglarınıza gerçek adınızı ekleyerek çevrimiçi varlığınızı artırın ve bir güvenilirlik ve otorite imajı yansıttığınızdan emin olun. İçeriğinize mümkün olduğunca kimlik bilgilerinizi (eğitim, mevcut iş, pozisyon vb.) eklemeyi unutmayın.

Yazarın Biyografisi:

Ayhan K. Isaacs, Growth Rhino'nun kurucusudur. Son 5 yıldır hızlı büyüyen şirketlerle çalışıyor ve soğuk e-posta erişimini kullanarak büyümelerine yardımcı olmayı seviyor.