Emlak Damla Kampanyaları için 10 Akıllı İpucu

Gayrimenkul çalışmalarınız için otomatik bir e-posta damla kampanyanız var mı? Ya da damla kampanyaları oluşturabilirsiniz, ancak çok fazla etkileşim almıyorlar.

Her iki durumda da doğru yerdesiniz.

Çoğu zaman, bazı küçük ayarlamalar, otomatik e-posta kampanyalarınızın performansı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

İster ilk kez alıcılar, satıcılar veya diğer ilgi alanları için damla kampanyanız üzerinde çalışıyor olun, kalifiye olduğunuzda ve yeni müşteri adaylarını besledikçe emlak e-posta pazarlama sonuçlarınızda anında bir gelişme görmek için bu ipuçlarını kullanabilirsiniz.

Öğrenmek için okumaya devam edin:

• Bir emlak damlama kampanyası aslında nedir?
• Damla kampanyalarını nasıl kullanabilirsiniz?
• Emlak e-posta kampanyaları için ilk on ipucum

Emlak damlama kampanyası nedir?

Damla kampanyaları, potansiyel müşterilerle anında güvenilirlik kazanmanıza, sıcak olanları belirlemenize ve harekete geçmeye hazır olmayanların akıllarında kalmanıza olanak tanır. E-posta kampanyaları, bir kişi bir tetikleyici başlattığında gönderilen bir dizi otomatik pazarlama e-postasıdır.

Tetikleyici, e-posta listenize katılmak da dahil olmak üzere herhangi bir sayıda işlem olabilir. Örneğin, emlak web sitenizde bir e-posta adresi karşılığında ücretsiz olarak sunduğunuz bir Alıcı Paketi oluşturduğunuzu varsayalım. Birisi e-posta adresini girip "abone ol" düğmesine bastığında, kurduğunuz ilişkili damla kampanyasını başlatan listeye eklenir.

İşte başka bir örnek. Birisi belirli bir mülk hakkında daha fazla bilgi edinmek için kaydolur. Otomatik karşılama e-postanızda, ilgili kişiye ilgilerini göstermek için tıklamaları için belirli mahalleler hakkında bazı seçenekler sunarsınız. Tıklama segmentasyonu, söz konusu mahalleler hakkında ayrıntılı bilgi sağlamak için bu kişileri ilgili damla kampanyalarını tetikleyen listelere otomatik olarak eklemenize olanak tanır.

Bir damla kampanyasıyla, en sıcak potansiyel müşterilerinize odaklanabilmeniz için ilişki kurma sürecinin bir bölümünü otomatikleştirirsiniz.

Damlama kampanyalarıyla kişiselleştirilmiş, hedeflenmiş ve zamanında e-postalar gönderme hakkında daha fazla bilgi edinin .

Gayrimenkul damla pazarlama kampanyasını nasıl yaparsınız?

İlk olarak, damla pazarlama kampanyalarınızı oluşturmanıza ve yürütmenize olanak tanıyan Constant Contact gibi bir emlak pazarlama aracına ihtiyacınız olacak.

Otomatik bir e-posta serisi oluşturmak için Constant Contact'ı nasıl kullanacağınızı öğrenin .

Ardından, ilk kampanyanızı oluşturmak için genel kitlenizin en değerli segmentini seçin. Bunlar, birlikte çalışırken en rahat ettiğiniz kişilerdir ve müşteri olarak kapanış konusunda olumlu bir siciliniz vardır.

Damla kampanyanızı oluştururken bu belirli gruba odaklanarak, onlar için yanıtlamanız gereken yakıcı soruları bileceksiniz, bu da içeriğinizi oldukça alakalı kılar ve e-posta dizisinden alacağınız genel katılımı artırır.

Bu şekilde çalışmak, kaçınılmaz soruya cevabınızı bulmanızı sağlar…

Damla kampanyası ne kadar sürmeli?

Biliyorum biliyorum. Kesin bir cevap istiyorsun. Gerçek şu ki, konu pazarlama olduğunda asla bu kadar basit değildir. Deneyiminiz, kiminle konuştuğunuz ve sizinle iş yapacak kadar rahat hissetmeleri için ne kadar bilgiye ihtiyaç duydukları gibi dikkate alınması gereken birçok faktör vardır. Bu soruların cevapları, damla kampanyanızın uzunluğunu belirlemenize yardımcı olur.

Yine de iyi bir kural var: Müşteriden ne kadar büyük yatırım olursa, kampanyanız o kadar uzun olmalıdır. Birinin belki de hayatının en önemli satın alma kararını vermesine yardımcı olduğunuz için, üç e-posta muhtemelen yeterli değildir. Yeni bir müşterinin sizi tanıması, sevmesi ve güvenmesi için ikinci bir ev satın alan geri dönen bir müşteriye karşı daha fazlasına ihtiyacınız olacak.

E-postalarınız arasında ne kadar zaman var?

Damlama kampanyanızla ilgili bir sonraki sorunuz muhtemelen zamanlamadır. Ve evet, cevap "Durum değişir." Bir kez daha, izleyicinin ihtiyaçları burada kararlarınızı yönlendirecek. Kayıt işlemi sırasında ilgili kişi için belirlediğiniz beklentiler yanıtı etkilemelidir.

Örneğin, önümüzdeki 10 gün içinde ev satın alma süreciyle ilgili günlük bir e-posta göndereceğinizi belirttiyseniz, ilgili kişi kaydoldu ve önümüzdeki 10 gün boyunca her gün bir e-posta bekliyor. Ancak, birkaç günde bir yeni bilgiler göndereceğiniz beklentisini belirlediyseniz, o halde, almak isteyecekleri şey bu olacaktır.

Emlak e-posta kampanyalarınızı oluşturmak ve geliştirmek için aşağıdaki ipuçlarını kullanın

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Emlak için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

1. Tüm deneyimi aklınızda tutun.

Elbette, damla kampanyanızda gönderdiğiniz gerçek e-postaların değer sağlaması gerekir. Ama ilk etapta birinin diziye nasıl girdiğini de düşünmelisiniz. Web sitenizdeki bir kayıt formundan geldilerse, e-postalarda bu deneyimden konuşmaya devam edin.

Çoğu durumda, dizinizdeki ilk e-posta, kişiyi karşılamalı, beklentileri yinelemeli ve e-posta adresi karşılığında teklif ettiğiniz her şeyi teslim etmelidir.

2. Kişilerinizi ihtiyaçlara göre bölümlere ayırın.

Listenizdeki herkes aynı ilgi alanlarına veya ihtiyaçlara sahip değil. Herkesle aynı anda konuşmaya çalışmayın. Kişilerinizi gruplara ayırın ve ardından bu kişilerin ihtiyaçlarını karşılayın. Her grubun sizinle en çok ihtiyaç duyduğu konuşma nedir?

Aşağıda, ayrı damla kampanyaları için tanımlayabileceğiniz bazı segment örnekleri verilmiştir:

• alıcılar
• satıcılar
• Aktif istemciler
• Geçmiş müşteriler
• Temsilciler
• Profesyonel hizmetler

Bu grupların her biri arasında konuşmaların nasıl farklı olacağını görebilirsiniz. Bu nedenle, aynı kampanyadaki herkese hitap etmeye çalışmak yerine onlarla ayrı ayrı konuşun.

3. Bir kişiye yazın.

Damla kampanyanızı hangi segment için oluşturuyorsanız oluşturun, bu grupta tanıdığınız gerçek bir kişiyi düşünün. Özellikle o kişiyle konuşuyormuş gibi yazın. Bunu yapmak, e-postalarınızın daha kişisel hissetmesini sağlar ve emlak dünyasında çok önemli olan kişisel ilişkileri oluşturmak için çok önemli olan bu bilgi-gibi güven döngüsünü başlatır.

4. Daha çok kişisel bir e-posta gibi hissetmek için tasarımınızı basitleştirin.

Yüksek düzeyde tasarlanmış şablonlar, o haber bülteni hissini istediğinizde veya belirli bir özelliği vurgulamak istediğinizde idealdir. Ancak iş ilişki kurmaya gelince, tasarımınızı basit tutun. Üstte logonuz, altta imzanız olacak şekilde şablonunuzu profesyonel antetli kağıda yazılmış gibi hissedin ve resminizi eklediğinizden emin olun.

5. Konu satırınıza teslim edin.

E-postanın kimden geldiğinin yanı sıra, bir kişinin bir e-postayı açmaya karar verirken kullandığı bir sonraki faktör konu satırıdır. Okuyucuya, e-postayı açtıklarında kendilerini neyin ilgilendirdiğini söyleyin. yanıltıcı olmayın. Bu, bir kez açılma oranlarınızı iyileştirmek için işe yarayabilir, ancak aynı zamanda oluşturmak için çok çalıştığınız güveni de mahveder. Açılışlarda hızlı bir çarpma, uzun vadede buna değmez.

Bu, mümkün olan en iyi sonuçlar için yeni yaklaşımlar denememeniz gerektiği anlamına gelmez. A/B testi, birkaç seçeneği bir kişi alt kümesine test etmenin ve ardından kazananı otomatik olarak listenin geri kalanına göndermenin harika bir yoludur.

6. İstediğinden fazlasını ver.

Sabır bir erdemdir. Tabii ki, ihtiyaç duyduklarında insanlara müsait olduğunuzu bildirmek isteyeceksiniz. Ancak, özellikle ihtiyacınız olan bir şeyi istemeden önce, kişilerinize ihtiyaç duydukları şeyleri vermeye odaklanın. İnsanlardan beklediğinizden daha fazla değer sağlayın. Ver, ver, ver. Sonra sor.

7. Spesifik olun.

Kişilerinizi bölümlere ayırıyorsanız ve e-postalarınızı oluştururken aklınızda bir kişi varsa, genelin ötesine geçebilir ve bilgi ve rehberlik konusunda daha spesifik olabilirsiniz. Buna karşılık, okuyucudan genel olarak daha fazla ilgi ve katılım olacaktır. İçeriğinizde okuyucunun şu anda ihtiyaç duyduğu nelere değinebilirsiniz?

8. Açık izin alın.

İzin, sonuçlarınızdaki bir numaralı faktör olabilir. Damlama kampanyanızdaki kontrolün kişilerinize verdiğinizden emin olun. Basit. Neyi daha ilginç ve ilgi çekici bulursunuz? Almak istediğiniz bilgiler mi yoksa birisinin size az önce göndermeye başladığı rastgele şeyler mi?

İnsanların kaydolmak için bu adımı atmasına izin vermek için kayıt formlarını, katılmak için metinleri ve açılış sayfalarını kullanın. Onlara pazarlama mesajları göndermenize açıkça izin vermeyen kişileriniz varsa, nasıl kaydolabileceklerini bildirmek için kişisel iş e-postanızdan bir not gönderin. Bu adımı atarak, genel olarak daha iyi katılım elde edeceksiniz çünkü kişilerinizin e-postalarınızı almakla ilgilendiğini bileceksiniz.

9. Kişinizin belirli bir hedefe ulaşmasına yardımcı olmak için serinizi kullanın.

Bağlantınız hangi hedefe ulaşmak istiyor? İlk kez ev satın alacak bir kişi bir ev bulmak ister, ancak aynı zamanda süreç boyunca biraz huzur ve rehberliğe de ihtiyaç duyar. Onlara yardım etmek için damla kampanyanızı nasıl kullanabilirsiniz? Serinizi her segmentin hedeflerine göre oluşturun.

10. Seri bittikten sonra iletişimde kalmak için bir plan yapın.

Seriniz tamamlandıktan sonra, nasıl akılda kalacaksınız? Segmente bağlı olarak, bu, mülkler kullanıma sunuldukça düzenli güncellemeler göndermek, mevsimlik ev sahipliği ipuçlarını paylaşmak veya belki de pazara ilişkin yeni içgörüleri kontrol etmek olabilir.

Emlak damla kampanyalarınızı başlatmaya veya iyileştirmeye hazır mısınız?

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak ne yaptığınızı gözden geçirerek veya bunları ilk damla kampanyanızı oluşturmak için kullanarak, daha iyi ilişkiler, müşteriler ve yönlendirmeler anlamına gelen daha iyi etkileşim elde etmek için kendinizi hazırlarsınız.

Sonraki adımlar

Otomatik emlak e-posta serinizi kurarken veya optimize ederken şunları düşünün:

Bunları belirli bir kişi grubunu göz önünde bulundurarak mı oluşturdunuz? Bu e-postaların içeriğini inceleyin.

Bu gruptaki kişilerin soracağı belirli soruları yanıtlıyorlar mı? Bu gönderide öğrendiklerinize göre ayarlamalar yapın.

Hazır olduğunuzda, bugün otomatikleştirilmiş bir e-posta dizisinden yararlanmaya başlamak için Constant Contact'ta oturum açın. Veya halihazırda Sürekli İletişime sahip değilseniz, pazarlama platformumuzu 60 gün boyunca ücretsiz kullanmak için aşağıdaki formu doldurun.