Pazarlama zordur.

Kendinizi aynı anda tanıtmak, yaratmak, tanıtmak ve pazarlamak zordur. Her gün kalkıp yeni bir şey yaratmak zor.

Ama olmak zorunda değil.

Pazarlama zor olmamalı ve sıfırdan çok az olası müşteriye ulaşmak her hafta onlarca saatinizi almamalı.

Bu blog gönderisinin amacı, pazarlamayı sizin için kolaylaştırmaktır. Pazarlamanızı basitleştirmek için bu kanıtlanmış yöntemler listesine ve en iyi on ipucuma göz atın.

Haydi dalalım!

İşte pazarlamayı kolaylaştırmanın en iyi 10 yolu:

1. İdeal müşterinizi belirleyin

2. Hikaye anlatımının gücünden yararlanın

3. İlişkiler kurmak için sosyal medyayı kullanın

4. E-posta pazarlamasına öncelik verin

5. Yüksek kaliteli içerik sunun

6. SEO (arama motoru optimizasyonu) kullanın

7. Sınırlı süreli promosyonlar çalıştırın

8. Her şeyi test edin ve ölçün

9. Influencer'lar ve sektör uzmanlarıyla işbirliği yapın

10. Bir sevk programı uygulayın

Pazarlamanızı kolaylaştırmanın on yoluna dalmadan önce, pazarlamanın ne olduğunu ve en başta pazarlamanın neden önemli olduğunu hızlıca gözden geçirelim.

Pazarlama nedir? Pazarlama Neden Önemlidir?

Pazarlama kavramının birçok tanımı bulunmaktadır.

Pazarlama, herhangi bir ürün veya hizmeti dağıtma, tanıtma veya satma sürecini ve/veya harekete geçmesini sağlamak için bir kişi veya işletmeyi etkilemektir.

Pazarlamanın sırrı iyi işler yapmak ve bunu insanlarla paylaşmaktır.

Yaygın pazarlama örnekleri arasında yol kenarındaki reklam panoları, Facebook, Instagram veya YouTube'da yaygın olarak görülen kısa video reklamları gibi sosyal medya reklamları, radyo reklamları, el ilanları, broşür veya dergi reklamları ve TV reklamları yer alır.

Aşağıdakiler gibi birçok farklı pazarlama türü vardır:

22 Pazarlama Türü:

1. Geleneksel pazarlama: reklam panoları, el ilanları ve radyo spotları

2. Bağlı pazarlama:

3. Marka pazarlaması

4. Buzz Pazarlama

5. İçerik pazarlama

6. konuşma pazarlama

7. Dijital Pazarlama

8. Sosyal medya pazarlamacılığı

9. Eposta pazarlama

10. Gelen pazarlama:

11. etkileyici pazarlama

12. yerel pazarlama

13. İş ortağı pazarlaması: "ortak pazarlama"

14. kişiselleştirilmiş pazarlama

15. Ürün Pazarlama

16. İlişki pazarlaması

17. Arama motoru pazarlaması veya SEO pazarlaması

18. Giden pazarlama: soğuk arama, e-posta patlamaları, basılı reklamlar

19. Video Pazarlama

20. sesli pazarlama

21. Kullanıcı tarafından oluşturulan pazarlama

22. Sözlü pazarlama

Çoğu işletme ve şirket, olası satış oluşturmak ve müşteri kazanmak için arzu ettikleri hedef kitleyle bağlantı kuran ve onlarla yankı uyandıran bu stratejilerin bir pazarlama karmasını kullanır.

Ancak amaç, doğru mesajı, doğru kişiye, doğru zamanda, doğru beklentilerle göstermektir.

Şimdi dalışa geçelim!

Pazarlamayı Kolaylaştırmanın 10 Yolu

1. İdeal Müşterinizi Belirleyin

Kitlenizi belirlemek, pazarlamanızı kolaylaştırmanın bir numaralı yoludur.

İşletmeniz veya markanız için ideal müşterilerinizi belirlemek, pazarlama kampanyaları ve sosyal medya pazarlama stratejileri oluşturmanın en önemli adımlarından biridir.

Birçok işletme, koç, içerik oluşturucu ve sosyal medya fenomeni bu adımı tamamen atlıyor veya hedef müşterilerine sürekli çevrimiçi olarak ulaşmak ve doğal olarak onlarla etkileşim kurmak için mücadele ediyor.

Unutmayın, herkes sizin müşteriniz değildir ve herkese pazarlama yapmaya çalışmamalısınız.

İlgili: Hayalinizdeki müşteriye nasıl pazarlama yapılır?

Kimin ideal müşteriniz OLMADIĞINI belirlemek, hedef kitlenizi veya ideal müşterinizi belirlemede mükemmel bir başlangıç ​​noktasıdır.

İdeal müşterinizi tanımlarken ve hedef kitlenizi bölümlere ayırırken, müşteri kişiliklerinizi oluşturmak veya şekillendirmek için mümkün olduğunca çok ilgili bilgi toplayın.

Bu süreçte olabildiğince spesifik olmaya çalışın.

İdeal müşterinizi ve/veya hedef kitlenizi nasıl belirleyebilirsiniz:

1. Ürününüzü veya hizmetinizi tanımlayın : Ürününüzün veya hizmetinizin ne sunduğunu ve ondan en çok kimin yararlanacağını belirlemek için çözdüğü sorunları net bir şekilde ana hatlarıyla belirtin.

2. Mevcut müşteri tabanınızı analiz edin : Ortak özellikleri veya kalıpları belirlemek için mevcut müşterilerinizin demografisini, ilgi alanlarını ve davranışlarını inceleyin.

3. Çevrimiçi olarak nerede aktif olduklarını bulun: Hangi sosyal medya platformlarını kullanıyorlar? Aktif olarak Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, Snapchat, Twitter, LinkedIn veya YouTube kullanıyorlar mı?

4. Rakiplerinizi araştırın : Rakiplerinizin hedef kitlesini ve müşteri tabanını inceleyin ve pazarda işletmenizin öne çıkabileceği ve sorunları kolayca çözebileceği potansiyel boşlukları belirleyin.

5. İlgili demografik bilgileri toplayın : Yaş? Irk? Meslek? Cinsiyet? Eğitim? Hobiler? İlgi alanları? Medeni durum? Çocukları var mı?

6. Psikografik düşünün : İhtiyaçlarını ve arzularını daha iyi anlamak için hedef kitlenizin ilgi alanlarını, hobilerini, değerlerini, tutumlarını ve yaşam tarzı tercihlerini analiz edin.

7. Sorunlu noktalarını öğrenin : İdeal müşterinizin en büyük sorunlarını veya zorluklarını belirleyin ve ürün veya hizmetinizin bu sorunlara nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin. En büyük zorlukları neler? En büyük sıkıntıları onları geceleri ayakta tutan nedir?

8. Çevrimiçi davranışı analiz edin : Popüler arama terimleri, web siteleri ve sosyal medya platformları gibi hedef kitlenizin çevrimiçi alışkanlıklarını anlamak için Google Analytics, sosyal medya içgörüleri, anahtar kelime araştırması gibi araçları ve ahrefs gibi anahtar kelime araçlarını kullanın.

9. Coğrafi konumu belirleyin : İdeal müşterilerinizin bulunduğu bölgeleri, şehirleri, ülkeleri veya mahalleleri tanımlayın ve bunun onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini nasıl etkileyebileceğini düşünün.

İdeal müşterileriniz hakkında bilgi edinmek size, markanız, işletmeniz ve sosyal medya içeriğiniz ve profillerinizle hedef kitlenizin daha etkin bir şekilde ilgisini çeken kişiselleştirilmiş içerik ve temas noktaları oluşturma fırsatı verir.

Amaç, alıcıların yolculuğu boyunca farklı aşamalardaki insanlarla konuşan özelleştirilmiş içerik parçalarına sahip olmaktır.

Yine, bu #R3MAT : doğru mesajı doğru kitleye doğru zamanda doğru beklentilerle pazarlamak.

Not : Aşağıdaki müşteri avatarı çalışma sayfamızı başlangıç ​​noktası olarak kullanın veya kişiselleştirilmiş müşteri avatarı çalışma sayfanızı oluşturmak için ondan ilham alın. Bu süreci ve müşteri avatarı çalışma sayfasını ihtiyaçlarınıza ve işinize uyacak şekilde özelleştirin .

Müşteri avatarları ve alıcı kişiliklerinizi ve hedef kitlenizi nasıl tanımlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için diğer blogumuzu okuyun: 5 Basit Adımda Müşteri Avatarı Nasıl Oluşturulur?

2. Hikaye Anlatmanın Gücünden Yararlanın

Pazarlamayı kolaylaştırmanın iki numaralı yolu, hikaye anlatımını kullanmaktır.

Hikayeler, öğrenmemizin temel yollarından biridir. Hikayeleri dinleyerek öğreniyoruz. Hikayeler anlatarak öğreniyoruz. Hikayelerle eğleniyoruz.

Hikayeleri pazarlamanıza, sosyal medya içeriğinize ve işinize dahil etmeye başlarsanız ve daha fazla insana daha fazla hikaye anlatma pratiği yaparsanız, pazarlamanız kolaylaşacaktır.

Neden? Çünkü satın almak duygusal bir karardır .

Hikayeler, duygusal olarak ve insanlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Hikaye anlatımını sosyal medya stratejinize dahil ederek, izleyicilerinizi cezbeden ve işletmenizi veya markanızı daha akılda kalıcı ve ilişkilendirilebilir kılan daha yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz.

Pazarlamanızda hikaye anlatımını kullanmak, pazarlamayı daha kolay ve daha etkili hale getirecek ve sonuç olarak işletmeniz için daha fazla sonuç sağlayacaktır.

Yeni Başlayanlar İçin İpucu : Sosyal medyada yeniyseniz veya sıfır takipçiyle sosyal medyaya başlamaya çalışıyorsanız ve hangi sosyal medya platformunu oluşturacağınızı bilmiyorsanız, ideal müşterinizin ve hedef kitlenizin hangi sosyal medya platformları olduğunu araştırın. aktif olarak kullanın ve orada sürekli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamaya başlayın veya kullanmayı sevdiğiniz veya en rahat olduğunuz bir sosyal medya platformunu keşfedin ve oradan başlayın.

Sosyal medyada nasıl takipçi artıracağınız ve daha fazla takipçi elde edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, aşağıdaki diğer bloglarımıza ve kaynaklarımıza göz atın.

• Twitter'da ilk 1.000 veya sonraki 1.000 takipçinizi nasıl elde edersiniz?

• Instagram'da nasıl daha fazla takipçi kazanılır?

• İnstagram takipçi satın almak işe yarıyor mu?

• Twitter'da 1.000 takipçi nasıl edinilir?

• Sosyal medyada takipçilerinizi büyütmenin dört yolu

• Clubhouse'u nasıl hackledim ve kendime 40.000 takipçi kazandırdım

• Kulüp binası: Başlangıç ​​kılavuzu

3. İlişkiler Kurmak İçin Sosyal Medyayı Kullanın

Artık ideal müşterinizin net bir resmine sahip olduğunuza ve hikaye anlatma pratiği yaptığınıza göre, sosyal medyada hedef kitlenizle ilgili hikayeler anlatmanın zamanı geldi.

Bu nedenle, pazarlamanızı kolaylaştırmanın bir sonraki adımı, hedef kitleniz ve ideal müşterilerinizle ilişkiler kurmak için popüler sosyal medya platformlarını kullanmaktır.

Yaklaşık 4.89 milyar kişinin sosyal medya kullandığını biliyor muydunuz?

2023'te Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest, Clubhouse ve Reddit gibi popüler sosyal medya platformlarında kitlenizle aktif bir şekilde etkileşim kurarak yeni müşteriler çekebilir ve mevcut müşterileri elde tutabilir, ilişkileri derinleştirebilir, ve güven ve güvenilirlik kazanmak.

Sosyal medya platformları ayrıca erişiminizi genişleterek marka görünürlüğünü artırır.

Sosyal medyada hedef kitleniz için içerik oluştururken hikaye anlatımını dahil etmek, duygusal bir bağ kurduğu ve mesajınızı daha ilişkilendirilebilir hale getirdiği ve daha büyüleyici ve akılda kalıcı bir marka deneyimi sağladığı için sadık bir takipçi kitlesi oluşturmanın anahtarıdır.

Kitlenizle anlamlı bağlantılar kurarken en çok kullanılan sosyal medya platformlarından yararlanarak erişiminizi ve etkinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

2023'teki en popüler on sosyal medya platformu:

1. Facebook

2. instagram

3. twitter

4. Youtube

5. LinkedIn

6. Pinterest

7. Snapchat
   
   
8. Clubhouse (ses tabanlı sosyal medya platformu)

9. Seğirme

10. TikTok

Sosyal medya platformlarının sık sık değiştiğini ve zaman içinde yeni platformların ortaya çıkabileceğini unutmayın.

İhtiyaçlarınıza ve pazarlama kampanyası hedeflerinize ulaşmak için en etkili çevrimiçi platformları kullandığınızdan emin olmak için çevrimiçi ve sosyal medyadaki en son trendlerden haberdar olmak çok önemlidir .

4. E-posta Pazarlamaya Öncelik Verin (Bir E-posta Listesi Oluşturun)

Dördüncüsü, herhangi bir işletme, marka, koç, içerik oluşturucu veya etkileyici için çok önemli bir strateji olan e-posta pazarlamasıdır.

E-posta ile pazarlama önemlidir, çünkü insanlar sosyal medya gibi diğer platformlarla veya Discord, Twitter, Facebook, Instagram, Clubhouse veya YouTube gibi uygulamalarla sık sık etkileşimde bulunmasalar bile e-postalarını her zaman alır ve kontrol eder.

Gerçek şu ki, sosyal medya platformları ve uygulamaları gelip gidebilir ve size hedef kitleniz, takipçileriniz veya çevrimiçi toplulukla iletişim kurmanız için hiçbir yol bırakmaz.

Güçlü bir e-posta abone listeniz olduğunda, kendi kişisel ATM'niz parmaklarınızın ucunda olur ve listenize ve sadık abonelerinize, ister kendi ister ortak bir ortak olsun, tekliflerle e-posta göndererek istediğiniz zaman para kazanabilirsiniz.

İlgili: Pazarlama için e-posta listeleri nasıl alınır?

Bu nedenle, e-posta listenizi büyütmeyi bir öncelik haline getirin.

Çevrimiçi zamanınızı nerede geçirirseniz geçirin, insanların e-posta listenize katılması için bir neden bulun.

YouTube'da video yayınlarsanız, insanların e-posta listenize abone olmaları için bir neden oluşturun; Twitter, Instagram, Facebook veya Pinterest'teyseniz, insanların e-posta listenize katılmaları için bir neden oluşturun.

Yeni biriyle bağlantı kurduğunuzda, başka herhangi bir zamanda ve zamanda iletişim kurabilmeniz için onu e-posta listenize eklemenin bir yolunu bulun.

Güçlü bir e-posta listeniz olduğunda, kolayca adapte olabilir, dönebilir ve hedef kitlenizi Discord gibi yeni kanallara ve sosyal medya platformlarına hiç ter dökmeden taşıyabilirsiniz.

E-posta listeniz aracılığıyla bu doğrudan iletişim hattına sahip olmak gerçekten paha biçilemez.

5. Yüksek Kaliteli İçerik Sunun

Pazarlamanızı kolaylaştırmanın beşinci yolu, hedef kitlenizin karşı koyamayacağı değer dolu içerikler sunmaktır.

Rekabette öne çıkmak istiyorsanız, ideal müşterilerinizle bulundukları yerde buluşmak için satış huninizin çeşitli aşamalarında yüksek kaliteli, bilgilendirici içerik sunun.

Ancak ne tür içerik oluşturmalısınız? 2023'teki en iyi içerik türü nedir?

Çevrimiçi içerik oluşturmanın ve yayınlamanın birçok yolu vardır ve değer kattığınız, tutarlı olduğunuz ve içeriğiniz ile mesajınız ideal hedef kitleniz ve müşterilerinizle ilgili olduğu sürece hiçbir seçim yanlış değildir.

İşletmeniz veya markanız için oluşturabileceğiniz bazı içerik türleri, Kulüp odaları, topluluk üyeleriniz için Discord'daki canlı eğitimler, YouTube videoları veya bir dizi Facebook gönderisi, Instagram gönderisi veya Twitter dizisidir.

İşte 2023'te oluşturulacak en iyi içerik türleri:

• AI destekli içerik

• YouTube kısa videoları, Instagram Reels ve Facebook videoları gibi kısa biçimli videolar

• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve etkileyici içerik

• Bilgi grafikleri

• Sahne arkası içeriği ve "hayatında" içerik

• Yarışmalar ve eşantiyonlar

• Facebook anketleri ve Twitter anketleri gibi sosyal medya anketleri

• Instagram hikayeleri

• E-posta ve e-posta pazarlama kampanyaları

• Dans trendleri

• Canlı web seminerleri veya eskimeyen web seminerleri

• Mizah

• Canlı eğitimler

• Soru-Cevap

• Blog gönderileri ve nasıl yapılır gibi uzun biçimli içerikler

• Ayrıntılı kılavuzlar ve e-Kitaplar

Tutarlı bir şekilde değer sunarak güven oluşturabilir, sadakati geliştirebilir ve hedef kitlenizin markanızla etkileşimde kalmasını sağlayabilirsiniz.

Unutmayın, yalnızca ücretsiz içerik oluşturmak zorunda değilsiniz. Ayrıca, insanların erişmek için ödediği veya üye olmak için ücret ödediği ücretli içerikler de oluşturabilirsiniz.

6. SEO'dan (Arama Motoru Optimizasyonu) yararlanın

7. Sınırlı Süreli Promosyonlar Çalıştırın

Yedinci ipucu, sınırlı süreli promosyonlar yürütmektir.

Sınırlı süreli promosyonlar yürütmek, bir aciliyet duygusu yarattıkları ve müşterileri hızlı hareket etmeye teşvik ettikleri için güçlü bir pazarlama aracı olabilir.

Örneğin, maliyeti 49 ABD doları olan aylık bir üyelik oluşturabilirsiniz.

Bu aylık üyelik, kullanıcılara kütüphane, topluluk oyun gecesi ve indirimli içki saati etkinlikleri gibi çeşitli avantajlara erişim sağlar.

Yeni üyelerin ilgisini çekmek için, üyeliğin ilk ayının ücretsiz olduğu sınırlı süreli bir teklif oluşturabilirsiniz.

Bunun gibi sınırlı süreli promosyonlardan yararlanmak, pazarlamayı çok daha etkili ve ilgi çekici hale getirebilir.

8. Her Şeyi Test Edin ve Ölçün

Herhangi bir pazarlama kampanyası yürütürken, hedeflerinizi belirlemek ve tam olarak neyi test ettiğinizi bilmek çok önemlidir.

Her potansiyel müşteri aynı değildir ve her alıcı aynı değildir.

Yeni alıcılar mı arıyorsunuz? Yeni müşteri adayları mı? Ya da her ikisi de?

Parayı pazarlama mesajınızın veya sosyal medya içeriğinizin reklamını yapmak veya tanıtmak için harcarsanız, lütfen bunu ölçmek için zaman ayırın.

Sonuçlarınızı, ne aradığınızı ve beklentilerinizi anlamak için zaman ayırın. Hedeflerinizin ve test ettiğiniz şeyin ulaşılabilir ve gerçekçi olduğundan emin olmak için zaman ayırın.

Pazarlama kampanyalarına, sosyal medya reklamlarına ve sosyal medya etkileyicilerine ne kadar para harcamaktan çekindiğinizi hesaplayın.

Çevrimiçi veya sosyal medyada bir şey yayınlamak istiyorsanız, onu tanıtmak için reklam ve pazarlama harcamaları yapmaya istekli olmalısınız.

Oluşturduğunuz ve çevrimiçi ve sosyal medyada yayınladığınız içerik türüne para harcamaktan rahatsızsanız, muhtemelen ilk etapta bunu yayınlayarak zamanınızı boşa harcamamalısınız.

9. Etkileyenler ve Sektör Uzmanlarıyla İşbirliği Yapın

Influencer'lar ve endüstri uzmanlarıyla çalışmak günümüzün en iyi gelen pazarlama stratejilerinden biridir.

Pazarlamacıların hangi influencer platformlarını kullandıkları ve gelecekte influencer pazarlamasını nasıl yürütmeyi planladıkları hakkında bu şaşırtıcı influencer pazarlama istatistiklerine göz atın:

• Pazarlamacıların %67'si 2023'te influencer pazarlama kampanyalarına daha fazla harcama yapmayı planlıyor.

• Influencer tarafından oluşturulan satışları çekmenin en popüler yolları, e-posta adresleri ve yönlendirme bağlantılarıdır.

• Pazarlamacıların %63'ü, etkileyici kampanyalarını başlatırken yapay zekayı kullanmayı planlıyor. Ve bu markaların 2/3'ü, etkileyicileri belirlemek için AI kullanacak.

• Instagram'ın sunduğu   en yüksek yatırım getirisi   etkileyici pazarlamacılara, ardından YouTube ve Facebook'a.

• Pazarlamacıların %56'sı   Etkileyici pazarlama için TikTok'u kullanın, bu da onu ilk kez Instagram, Facebook ve YouTube'un önüne geçerek en popüler etkileyici pazarlama kanalı haline getiriyor.

• İşletmeler, markalar ve pazarlamacılar, pahalı makro etkileyiciler ve ünlüler yerine küçük etkileyicilerle çalışmayı tercih ediyor.

10. Bir Yönlendirme Programı Uygulayın

Tavsiye istemek için en iyi zamanın ne zaman olduğunu biliyor musunuz?

Tavsiye veya referans istemek için en iyi zaman, satın alma işleminden hemen sonradır.

Çoğu insan, önce sonuç vermeleri ve müşteriyi mutlu etmeleri gerektiğine inanır, ancak memnuniyetin zirvesi, bir müşteri ödemeyi seçtiğinde duygusal olarak doruk noktasından gelir.

Müşteri çeşitli nedenlerle istenen sonuçları elde edemeyebileceğinden, bir yönlendirme talebinde bulunmak için çok uzun süre beklememek önemlidir.

Bunun yerine, satın almayı kabul ettikten hemen sonra şunu sorun: " Bunun için ideal olduğunu düşündüğünüz başka biri var mı? "

Ayrıca insanların sizi tavsiye etmesi için teşvikler oluşturabilirsiniz.

Örneğin, bir kişinin topluluğunu başlatmasına yardımcı olmak için 15.000 ABD Doları alıyorsanız, uygun olan herkese 5.000 ABD Doları yönlendirme ücreti ödeyebilirsiniz.

Son düşünceler

Bu bir sarma!

Bunlar, pazarlamanızı kolaylaştıracak en iyi 10 ipucum!

Şunlar da hoşunuza gidebilir

• Pazarlama planı nasıl oluşturulur?

• İçerik pazarlaması nedir?

• Dijital pazarlama nedir?