İnternette Daha Fazla Satış Yapmanın 101 Yolu

Yayınlanan: 2020-11-25

Çevrimiçi para kazanmaya çalışıyorsanız, er ya da geç bununla yüzleşmeniz gerekir: Dönüşüm. Bu göz korkutucu konu - aynı miktarda trafikle nasıl daha fazla alıcı elde edilir.

Dönüşümün korkutucu olmasının tek nedeni, yoldan çıkabileceğiniz birçok yerin olmasıdır. Çoğunu düzeltmek o kadar da zor değil, ancak bin küçük sorundan herhangi biri, sahip olmanız gereken dönüşümü elde etmenizi engelleyebilir.

Bugün senin için bin ipucum yok, ama başlaman için 101'im var.

İşte çevrimiçi daha fazla satış yapmak için bazıları küçük, bazıları büyük 101 düzeltme.

Ürününüz veya hizmetiniz insanların gerçekten ilgilendiği bir sorunu çözüyor mu? Nereden biliyorsunuz? Temel teklifiniz potansiyel müşterinize hitap etmiyorsa, başlamadan önce batmış olursunuz. İnsanların istediği bir şeyi sattığınızdan emin olun.

Potansiyel müşterilere bir insandan satın aldıklarını bildirin. Dilinizi kişisel, samimi ve (çoğu pazar için) gayri resmi tutun. Bir insan gibi konuşun, atış makinesi değil.

Çözümü başkalarına satmaya başlamadan önce bu sorunu kendiniz için nasıl çözdüğünüzle ilgili bir hikaye anlatın. Okuyucuların kendilerini senin yerine koymasına izin ver. Potansiyel müşterinin "Vay canına, bu kişi bana çok benziyor" hissetmesine izin verin.

Yazım hatalarınızı düzeltin, bağlantılarınızın çalıştığından emin olun, sizi aptal gibi gösteren gramer hatalarından kaçının. Ne yaptığınızı bildiğinize dair potansiyel müşterinize güven verin.

İki başlığı test edin. Bir kazanan bulduğunuzda, onu yeni bir manşete göre çalıştırın. İkinci en iyiyi ortadan kaldırmaya devam edin. Google Ads, bunu yapmanın hızlı ve verimli bir yoludur.

Satış kopyasının "çirkin" bir versiyonunu test etmeyi deneyin. Sıkıcı yazı tipleri, fazla düzen yok, güzel renkler yok. Garip bir şekilde, bazen basit bir sunum daha iyi sonuç verir. Yine de, test etmeden çirkin koşmayın, çünkü her zaman kazanmaz.

Trafiği doğrudan bir satış sayfasına göndermek yerine, önce altı veya yedi mesajlı otomatik yanıtlayıcıdan geçirin. Güvenlerini inşa etmeleri için onlara yeterli bilgi verin ve en iyi kaynak olduğunuzu bilmelerini sağlayın.

Harekete geçirici mesajınızı güçlendirin. Bir sonraki yapacağını tam olarak ne olduğundan emin açıkça söyledim okuyucuların olun.

Ürününüzü veya hizmetinizi yeterince ayrıntılı olarak tanımladığınızdan emin olun. Fizikselse, boyutları ve harika fotoğraflar verin. Dijitalse, onlara kaç saatlik ses eklediğinizi, PDF'de kaç sayfa olduğunu söyleyin. Potansiyel müşterilerinizin zaten herhangi bir ayrıntı bildiğini varsaymayın - her şeyi heceleyin.

Reklamdan veya misafir ilanlarından trafik alıyor musunuz? Açılış sayfanızın trafik kaynağınıza bağlı olduğundan emin olun. "Çıplak Köstebek Sıçanları" için tıklama başına ödeme kampanyası yürütüyorsanız, açılış sayfanızın başlığında "Çıplak Köstebek Sıçanları Yetiştirin" ifadelerinin yer aldığından emin olun.

Usta metin yazarı Drayton Bird bize her ticari teklifin bu 9 insan ihtiyacından birini veya birkaçını karşılaması gerektiğini söylüyor: para kazanın, para biriktirin, zamandan ve emekten tasarruf edin, aileniz için iyi bir şey yapın, güvende hissedin, diğer insanları etkileyin, zevk alın, kendinizi geliştirin veya bir gruba ait. Ve tabii ki, bariz 10 numara var - kendinizi seçtiğiniz romantik partnere karşı dayanılmaz bir şekilde seksi yapın. Sanırım Drayton onu dahil edemeyecek kadar beyefendi, ama bir zamanlar yemek yediğimiz ve nefes aldığımız en güçlü şoförle ilgili.

Artık temel insan ihtiyacınızı belirlediğinize göre, bu duygu temelli bir başlıkta nasıl ifade edilebilir ?

Özelliklerinizi faydalara çevirdiniz mi? Bahse girerim hala açıklayabileceğin bazı faydaların vardır. Unutmayın, özellikler ürün veya hizmetinizin yaptığı şeydir. Faydalar, potansiyel müşterinizin bundan elde ettiği şeylerdir.

Fotoğrafınızı satış sayfanıza koyun. İnsanlar yüzlere bağlanmak için fiziksel olarak bağlanmıştır. Potansiyel müşteriler sizi görebilirse, size güvenmeleri daha kolaydır.

Köpeğiniz varsa, bunun yerine köpeğinizle birlikte bir fotoğrafınızı kullanın. Köpeklerde neredeyse herkesin savunmasını düşüren bir şey var.

Sadece köpeğin bir fotoğrafını kullanmayı deneyebilirsiniz. İster inanın ister inanmayın, bazen işe yarıyor.

Dilinizi basitleştirin. İfadelerinizi temiz ve basit tuttuğunuzdan emin olmak için Flesch-Kincaid okunabilirlik ölçeği gibi bir şey kullanın. (Lütfen basit yazının aptalca bir yazı olmadığını unutmayın.)

Temyiziniz ne kadar duygusal olursa olsun, mantıklı bir şekilde gerekçelendirin. İnsanlara ihtiyaç duydukları gerçekleri ve rakamları verin, böylece satın alma işlemini kendilerine haklı çıkarabilirler. En anlamsız, zevk temelli satın alımlar bile (örneğin, bir çift Jimmy Choo ayakkabısı) mantıklı faydalarla (üstün işçilik, nadir malzemeler, kullanıcıya güveni artırma) haklı gösterilebilir.

Ne tür lezzetli bir bonus sunabilirsiniz? Fıstık ezmesi iyidir; jöleli fıstık ezmesi harika. İyi ürününüzü daha da iyi hale getiren bonus olan fıstık ezmeniz için jöle bulun.

Mesajınızı doğru kişilere ulaştırıyor musunuz? Sunduğunuz şeyi gerçekten isteyen ve hem almaya istekli hem de satın almaya muktedir olan kişilerin bir listesi?

Aldığınız soruları dinleyin. İnsanlar hala neyi anlamıyor? Teklifin konusunda onları endişelendiren ne? E-postanızı ve / veya desteğinizi dış kaynak olarak kullansanız bile, rastgele seçilmiş müşteri mesajlarını düzenli olarak okumak iyi bir fikirdir.

En önemli satış öğelerinizi "ekranın üst kısmında" tutun (diğer bir deyişle, okuyucular sayfanıza gittiğinde, kaydırmadan ilk ekranda). Genellikle bu, ilgi çekici bir başlık, harika bir açılış paragrafı ve muhtemelen ya harika bir ürün çekimi (biraz arzu yaratmak için) ya da bir fotoğrafınız (güven ve uyum oluşturmak için) anlamına gelir. Göz izleme çalışmaları, en önemli resminizin sayfanın sol üst tarafında olması gerektiğini gösteriyor.

İkili okuyucu yolunu kontrol edin. Başlığınız ve alt başlıklarınız, metnin geri kalanı olmadan onları okursanız ilginç bir hikaye anlatıyor mu?

Garantiniz nasıl? Daha güvenle ifade edebilir misin? Garantiniz müşterinin riskini ortadan kaldırıyor mu?

PayPal alıyor musunuz? PayPal'ın kendi sorunları var, ancak aynı zamanda birçok müşteri için "komik para". Kredi kartı çekmeyi iki kez düşündüklerinde PayPal'dan özgürce harcayacaklar.

Satışı cesurca ve zorla mı istediniz? Düzenleyebileceğiniz herhangi bir kıvrılma ve kıvrılma var mı?

Ürününüzü veya hizmetinizi kullanma deneyimi nedir? Bunu bir referans videosu veya harika bir örnek olay incelemesi ile daha canlı hale getirebilir misiniz?

Potansiyel müşterinizin sizden satın aldığı için aptallık hissetmesinin bir nedeni var mı? Daha sonra kendilerini tekmelemelerinden mi korkuyorlar? Arkadaşlarının, eşlerinin veya iş arkadaşlarının bu satın alma konusunda onları zorlayacağını mı? Düzelt şunu.

Standart tasarım kurallarını kullanıyor musunuz? Bağlantıların altı çizilmelidir. Gezinme (satış sayfanızda varsa) hemen anlaşılabilir olmalıdır.

Görüşleriniz mi var? Etkili referanslarınız mı var?

Potansiyel müşteri, bu satın alma işlemini gerçekleştirmek için bilmesi gereken her şeyi biliyor mu? Aklında hala hangi sorular olabilir? Satın alma kararından emin olması için onu nasıl eğitebilirsiniz?

Alışveriş sepetinizin bağlantısı çalışıyor mu? (Gülmeyin. Alışveriş sepetinize giden sayfadaki her bağlantıyı test edin. Alışveriş sepetinizin açık olduğu süre boyunca - yılda 365 gün olsa bile, bunları günde bir veya iki kez test edin.)

Pazarlamanız sıkıcı mı? Paul Newman'ın harika mantrasını hatırlayın: “Çalışmayı her zaman ciddiye alın. Kendinizi asla ciddiye almayın. " Pazarlamanız müşterileri uyutuyorsa, işini yapamaz.

Sosyal medya sadece konuşmaktan ibaret değildir - aynı zamanda dinlemekle de ilgilidir. Potansiyel müşterileriniz Twitter'da, Facebook'ta, LinkedIn'de, forumlarda, blog yorumlarında nelerden şikayet ediyor? Onlar için hangi sorunları çözebilirsin? Şikayetlerini tanımlamak için hangi dili kullanıyorlar?

Tüm sorularını yanıtladınız mı? Tüm itirazlarını ele aldı mı? Her noktayı ele alırsanız kopyanın çok uzun süreceğinden endişelendiğinizi biliyorum. Olmayacak.

İnsanları kaybettiğiniz için o kadar "özgün" veya "yaratıcı" mıydınız? Efsanevi reklam adamı Leo Burnett'in sözlerini hatırlayın: "Farklı olmak için kesinlikle farklı olmakta ısrar ediyorsanız, her zaman ağzınızda bir çorapla kahvaltıya gelebilirsiniz."

Ücretsiz bir deneme sunabilir misiniz?

Maliyeti birkaç ödemeye bölebilir misiniz?

İştah açıcı bir ücretsiz bonus sunabilir misiniz, müşterinin ana ürünü saklasa da tutmasa da tutabileceği bir bonus? İnanılmaz derecede faydalı bir içerik parçası bunun için mükemmel çalışıyor.

Başlığınız müşteriye bir fayda veya avantaj sağlıyor mu?

Reklamlarınızı nasıl çöpe atılamayacak kadar değerli hale getirebilirsiniz? Satış mektubunuzu okuduğunuz için okuyucunun hayatını nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz? Özel raporlar, teknik incelemeler ve diğer içerik pazarlama standby'lerini düşünün.

Okuyucunun açgözlülüğüne itiraz ettiniz mi? Çok hoş değil, ancak yanıt vermenin en etkili yollarından biri. (Bunu ifade etmenin güzel yolu, "potansiyel müşterinize büyük bir değer sunduğunuzdan emin olun.")

Mesajınız kafa karıştırıcı mı? Dokuz yaşındaki zeki bir çocuk, satış kopyanızı okuyabilmeli ve ürününüzü neden satın alması gerektiğini anlamalıdır.

Kopyanızı bir modaya bağlayabilir misiniz? Bu, özellikle web tabanlı kopya için ve kısa vadeli ürün lansmanları için etkilidir, çünkü kesinlikle güncel olabilirsiniz. Dünkü Macarena'dan daha bayat bir şey olmadığını unutma.

Benzer şekilde, kopyanızı pek çok insanın gerçekten endişelendiği bir şeye bağlayabilir misiniz? Bu, haberlerdeki bir şey (petrol sızıntısı, iklim değişikliği, ekonomik türbülans) veya potansiyel müşterinizin hayatındaki belirli bir zamanla ilgili bir şey olabilir (orta yaş krizi, küçük çocuklarla ilgili endişeler, emeklilik endişeleri).

Biraz pohpohlamayı dene. Tüm satış kopyalarının en güzel ilk satırlarından biri American Express'ten geldi: "Açıkçası, American Express kartı herkes için değil." Okuyucu hemen kart onun gibi özel insanlar için olduğunu varsayarak biraz ego hız kazandı.

Bugün harekete geçmek için ikna edici, acil bir neden var mı? Potansiyel müşterilerin hemen harekete geçmeleri için bir nedeni yoksa, maalesef satın almayı sonsuza dek ertelemek gibi kötü bir alışkanlıkları vardır.

Yazarken bir okuyucuyu mu canlandırıyorsun? Kalabalığa yazmayın - ikna etmek istediğiniz mükemmel bir müşteri için yazın. Tonunuz ve sesiniz otomatik olarak daha güvenilir hale gelecek ve amacınıza ulaşmak için mükemmel, alakalı ayrıntıyı bulmanın daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Okuyucuya bu teklifi neden yaptığınızı söyleyin. Metin yazımı argosunda, "neden" budur ve neredeyse her zaman tepkiyi artırır.

Müşterilerinizin saygı duyduğu birinden onay alabilir misiniz? Ünlülerin onayları her zaman değerlidir, ancak nişinizde ulusal bir figür kadar etkili olan "yarı ünlüler" de bulabilirsiniz.

Ürün veya hizmetin bir tanıtımını yapabilir misiniz? Videoda gösterilebilecek bir şey değilse, teklifinizin müşterilerinizden biri için çetrefilli bir sorunu nasıl çözdüğüne dair ilgi çekici bir hikaye anlatmayı deneyin.

"Siz" kelimesini ne sıklıkla kullanıyorsunuz? Bu artırılabilir mi?

"Biz" kelimesini ne sıklıkla kullanıyorsunuz? Bu ortadan kaldırılabilir mi? ("Ben" aslında kurumsal ve soğuk görünme eğiliminde olan "biz" den daha iyi çalışıyor.)

Bu gece geç saatlere kadar kalın ve birkaç bilgilendirici yayını izleyin. Elinizin altında bir kalem ve kağıt bulundurun. Gördüğünüz her satış tekniğini yazın. Sabah, en az üç tanesini kendi pazarınıza çevirin. (Alıcılarınıza uyması için üslubu ve karmaşıklık düzeyini değiştirebileceğinizi unutmayın.)

Kendinizi pazarınızda lider yaptınız mı?

Oturma odasında "fil" var mı? Başka bir deyişle, üzerinde düşünmek istemediğiniz için ele almadığınız büyük bir itiraz var mı? Rahatsız edici gerçeklerle doğrudan yüzleşmelisiniz. Konuyu açmazsanız, potansiyel müşterilerinizin aklına gelmeyeceğini varsaymayın.

Takibin nasıl? Gelen soruları cevaplayacak kaynaklara sahip misiniz? Unutmayın, sorular genellikle kılık değiştirmiş itirazlardır. Beklenti soruları, satış mektubunuz için size harika konuşma noktaları sağlayabilir. Büyük bir lansman sırasında e-posta ile yardımcı olmak için dostça bir VA veya geçici olarak yardım getirmek isteyebilirsiniz.

Başlığınızda numara var mı? Muhtemelen olmalı.

Benzer şekilde, faydalarınızı da belirlediniz mi? Diğer bir deyişle, "kazanılan zamanı" "üç tam hafta kazanılan - her yıl hayat değiştiren bir tatile çıkmak için bolca zaman" olarak çevirdiniz mi? Müşterileriniz için oluşturabileceğiniz sonuçlara bir sayı koyun.

Tuhaf, ancak "karalamalar" ve el yazısı gibi görünen diğer öğeler, web'de bile tepkiyi artırabilir. Photoshop veya basit logo oluşturma yazılımı ile görsel öğelere dönüştürülebilen yüzlerce el yazısı yazı tipi mevcuttur.

Başlığınız okuyucunun metnin ilk satırını okumasını istiyor mu?

İlk satır okuyucunun kopyanın ikinci satırını okumasını ister mi?

İkinci satır okuyucunun üçüncü satırı okumasını ister mi?

(Vb.)

Söylediklerinizin doğru olduğuna dair biraz daha kanıt ekleyin. Kanıt, istatistiklerden, referanslardan, örnek olay incelemelerinden, hatta ürün veya hizmetinizin dayandığı fikirleri gösteren haberler veya güncel olaylardan gelebilir.

Elmaları portakallarla karşılaştırın. Ürününüzün maliyetini rakiplerinkiyle karşılaştırmayın - çok daha pahalı olan farklı bir ürün kategorisiyle karşılaştırın. Örneğin, çevrimiçi kursunuzu bire bir kişisel danışmanlık ücretiyle karşılaştırın.

Bu nedenle, satış için en az bir platin fiyatlı ürün bulundurmak her zaman iyi bir fikirdir. Sattığınız her şeyi karşılaştırarak güzel bir şekilde uygun hale getiriyorlar.

Sipariş sayfanızın veya formunuzun anlaşılmasını kolaylaştırın. Karmaşık sipariş sayfaları müşterileri endişelendiriyor.

Teklifinizi sipariş sayfanızda yeniden belirtmeyi unutmayın. Müşterilerin, ona (neredeyse) sattığınız şeyin tüm ayrıntılarını hatırlamasını beklemeyin. Bu avantajları yeniden belirtin.

İnsanların soru sormak için arayabilecekleri bir telefon numarası ekleyin. Bunun üstesinden gelmenin zor olduğunu biliyorum, ancak yanıtınızı şaşırtıcı bir miktarda artırabilir.

Mümkünse sattıklarınızın bir fotoğrafını ekleyin.

Müşterilerinizi uzaklaştıran çok fazla dikkat dağıtıcı navigasyon var mı? (Hepsinden kötüsü, insanları bir veya iki kuruşa uzaklaştıran ucuz görünümlü reklamlardır.) Ondan kurtulun. Dikkat dağıtıcı unsurlardan arındırılmış tek sütunlu formatla okuyucunuzun dikkatini bu teklife odaklayın.

Kullandığınız herhangi bir görüntünün üzerine bir başlık ekleyin. Başlıklar, satış kopyasının en çok okunan üçüncü öğesidir, başlıktan ve PS'den sonra Başlık, ürün veya hizmetiniz için ikna edici bir faydayı belirtmelidir. (Bu fayda görselle tam olarak eşleşmese bile.

Siz oradayken, resmi alışveriş sepetinize bağlayın.

İlk paragrafın okunmasını inanılmaz derecede kolaylaştırın. Kısa, keskin ve ikna edici cümleler kullanın. İyi bir hikaye burada harikalar yaratabilir.

Sunumunuz teklifinizle eşleşiyor mu? Lüks tatiller sunuyorsanız, grafiklerinizin ve dilinizin lüks bir hissi var mı? Gençlik modası satıyorsanız, tasarımınız modaya uygun ve sevimli mi?

Bir blog gönderisinden mi satmaya çalışıyorsunuz? Alıcıları bunun yerine iyi tasarlanmış bir açılış sayfasına gönderin.

Bir lansmanın yarısında ve satışlar sayısız mı? Heyecan verici bir bonus ile gelin ve bunu listenize duyurun. Frank Kern buna "havayı istiflemek" diyor.

Potansiyel müşterinizden çok fazla seçim yapmasını mı istiyorsunuz? Kafası karışan insanlar satın almaz. Aralarından seçim yapabileceğiniz en fazla üç seçeneğiniz olmalıdır - "gümüş, altın veya platin" çizgisinde bir şey.

Kopyanızda belirsiz olan herhangi bir şey arayın. Somut, belirli bir ayrıntıyla değiştirin. Özellikler güven vericidir ve potansiyel müşterinin ürününüzü kullanırken kendisini görmesini kolaylaştırır.

Sayılar, en güven verici ayrıntılardır. Yapabildiğiniz her şeyi sayılara çevirin.

Metninizde potansiyel müşterinizin sessizce "Hayır" veya "Sanmıyorum" demesine neden olabilecek herhangi bir yer arayın. O noktayı yeniden çalışın. Potansiyel müşterinin mektubunuzu okurken zihinsel olarak başını sallamasını istiyorsunuz.

Kendinizi tekrar etmekten korkmayın. Beklentiler genellikle satış mektubunun her kelimesini okumaz. Harekete geçirme ifadenizi, en önemli avantajları ve garantinizi yeniden ifade etmenin yollarını bulun.

Metnin başlarında gerçekten heyecan verici bir avantaj için ipucu verin, ardından bunu daha sonra satış mektubunuzda açıklayın. (Merak temelli manşetlere dikkat edin, çünkü geleneksel olarak fayda veya haber temelli olanlar kadar dönüşüm sağlamazlar.)

İkna edici metnin iki sihirli kelimesini kullanın.

Başarılı pazarlama, ürün veya hizmet satmaz - fayda ve büyük fikirler satar. Senin büyük fikrin nedir? Gerçekten ne satıyorsun Emin değilseniz yukarıdaki 11 numaralı on insan ihtiyacımıza geri dönün.

Fiziksel bir şey teklif ederseniz, hızlandırılmış teslimat alabilecekleri bir yol olduğundan emin olun. Acil sipariş verme yeteneği, müşteri bundan yararlanmasa bile yanıtı artırır.

Satış sayfanıza Better Business Bureau, "Hacker Safe" mührü veya benzer bir rozet koyun.

Teklifinizi düşük fiyatlandırabilir misiniz? Şaşırtıcı sayıda alıcı, kötü bir ekonomide bile, zamanlarına değmeyecek kadar ucuz görünüyorsa, bir ürün veya hizmet satın almaz.

Alışveriş sepeti düğmenizde "Şimdi Satın Al" ifadesini kullanıyor musunuz? Bunun yerine "Sepete Ekle", "Bize Katılın" veya benzer ifadeleri deneyin. Kelime "satın alma" yönüne odaklanmanın daha düşük tepki verdiği görülmüştür.

Potansiyel müşterinizin satın aldığını hayal etmesine izin verin. Zaten satın alınmış gibi konuşun. Müşteriniz olarak şimdi yaşayacağı hayatı anlatın. Lezzetli bir örnek istiyorsanız, J. Peterman web sitesine gidin. Çok azı bunu daha iyi yaptı.

Tedaviler önlemeden çok daha iyi satıyor. Ürününüz çoğunlukla önleyici ise, "iyileştirme" unsurlarını bulun ve bunları öne ve ortaya koyun. İnsanların bir gün yaşayabilecekleri sorunları önlemek yerine zaten sahip oldukları sorunları çözün.

Komik reklamınız dönüştürülmüyorsa, düzgün oynatmayı deneyin. Mizah, doğası gereği tahmin edilemezdir. Fevkalade iyi işleyebilir veya dönüşümünüzü yok edebilir. Başka neyin yanlış olabileceğini çözemezseniz, suçlu bu olabilir.

Sen küçümsemenin kralı mısın? İncelik sultanı mı? AŞ bunu. En azından satış kopyanızda.

PS'niz nasıl? (Bir PS'niz var, değil mi?) Zorlayıcı mı? Tipik olarak ya en ilginç faydayı, garantiyi, aciliyet unsurunu ya da üçünü yeniden ifade etmek istersiniz.

Tüm uzun paragrafları daha kısa olarak kesin. Ekran başına en az bir tane olması için yeterli sayıda alt başlık olduğundan emin olun. Metin okumak için göz korkutucu görünüyorsa, okunmaz.

Yazı tipi boyutunuzu artırın.

Bir "paket servis" ekleyin. Hayır, bu bir hamburger ve patates kızartması değil - teklifinizin herkes için olmadığı mesajı. (Başka bir deyişle, onu hak etmeyenler için harika teklifinizi "geri almakla" tehdit ediyorsunuz.) İnsanlara "Karşılaşmadığınız sürece lütfen bu ürünü sipariş etmeyin [kalifikasyonunuzu buraya girin ], ”Satış için çaresiz olmadığınızı gösteriyorsunuz. Bu neredeyse evrensel olarak çekici.

Bu teklifi soğuk beklentilerin önüne mi koyuyorsunuz? Ya sizden zaten bir şey satın almış olan insanların önüne bunun bir çeşitlemesini koyarsanız? Mevcut müşteri tabanınız, sahip olabileceğiniz en iyi pazardır. Onlara düzenli olarak çekici teklifler gönderdiğinizden emin olun

Birincil teklifinizi almazlarsa, onları bir "düşük satışa" göndermeyi deneyin. Bu, potansiyel müşteriye sizden bir şey alması için ikinci bir şans veren daha düşük fiyatlı bir üründür. Unutmayın, çok küçük bir satın alma bile size daha sonra pazarlayabileceğiniz bir alıcı verir. Bir alıcı listesi oluşturmak, işletmeniz için yapabileceğiniz en akıllıca şeylerden biridir.

Ürününüz veya hizmetiniz hakkında insanların kendilerini daha iyi hissetmelerini sağlayan şey nedir? Nihayetinde her şey buna indirgenmeli.