'Beachhead ilkesini' kullanarak rekabetçi alanlarda sıralamada 10 kat nasıl yapılır?

Normandiya 1944'te sahil başıydı.

D-Day, Almanları şaşırtan ve Müttefiklerin sonunda Fransa'yı (ve onunla birlikte Avrupa'nın geri kalanını) geri almaları için güçlü bir dayanak oluşturmaya yardımcı olan başarılı bir kafa sahtekarlığının doruk noktasıydı.

Clayton Christenson, en çok satan kitabı "Crossing the Chasm" için, yeni ürünlerin ancak dar, iyi tanımlanmış bir erken benimseyenler grubuyla başarılı bir şekilde bir dayanak noktası oluşturduktan sonra nasıl sonunda kategori hakimiyeti sağlayabildiğini açıklamak için ordudan ilham alan "beachhead ilkesini" ödünç aldı.

SEO, özellikle bugün farklı değil.

Hiç bu kadar zorlu, daha karmaşık veya daha rekabetçi olmamıştı.

Ve daha da kötüsü, çoğu site - yerleşik olanlar bile - bir Catch-22 ile karşı karşıyadır:

• İyi anahtar kelimeler sıralaması için büyük bir siteye ihtiyacınız var.
• Ancak büyük bir site oluşturmadan önce, iyi anahtar kelimeler için sıralama yapmanız gerekir.

İkilem burada yatıyor. Bugün bunu düzeltmek hakkında konuşalım.

Dev rakiplere karşı neden kafa kafaya rekabet edemiyorsunuz (ve bunun yerine ne yapmalısınız)

SEO uzun zaman alır.

Sonunda aylarca (yıllar değilse de) şekil almadan önce yavaş yavaş ivme kazanan bir kartopu gibi.

Bu, hemen altında yavaş ama kesin bir şekilde oluşan çekişe rağmen, yüzeyde hiçbir şey olmuyormuş gibi görünebileceği anlamına gelir.

İşte nedeni.

İnsanların ~%70-80'i ilk ~5 SERP sonucuna tıklarsa, ilk beş dışındaki herkes yalnızca küçük bir trafik şeridi görür. Varsa.

Ancak bu, ilerleme kaydedilmediği anlamına gelmez .

Ve bu nedenle, organik arama trafiğiniz, kelimenin tam anlamıyla sayfanın kenarından yukarı ve sağa doğru sıçramadan önce aylarca sabit görünebilir.

Aynı ilke, endüstri devlerine karşı rekabet eden orta düzey siteler (düşün: ~DR 40-60) için de geçerlidir (düşün: ~DR 90+).

İlk beşte değilseniz, herhangi bir sonuç göremezsiniz!

Bu nedenle, SEO başarısını güvenilir bir şekilde tahmin etmek için, makul bir süre içinde güvenilir bir şekilde ilk beşe girebilecek anahtar kelimelere, konulara ve içerik parçalarına öncelik vererek başlamanız gerekir.

Ve şimdilik, ilk beşe ulaşmanın zor olduğu anahtar kelimeleri veya konuları yok sayın veya dikkate almayın.

Bu da, SEO devleriyle dolu çok daha büyük kategorilerin peşinden giderek birkaç ay (veya yıl) sonra hedeflerinizi daha yükseğe ayarlamanıza olanak tanır.

David, Goliath'ı doğrudan bir kaba kuvvet testinde rekabet ederek değil, dolaylı olarak - asimetrik savaşla devirdi.

Aynı şeyi yapmalısın. İşte nasıl.

Hangi anahtar kelimelere öncelik vereceğinizi neden "geri ödeme süreniz" belirlemelidir?

Sonuçlar bileşik olduğu için SEO en iyi dijital yatırımdır.

Doğru yapıldığında, yatırımınız ayda %10 büyümez veya PPC reklam optimizasyonu gibi %10 daha uygun maliyetli hale gelmez.

Bunun yerine, 10x'ler. Sonra tekrar 10x.

Yakalayış?

Kar topunun yuvarlanması uzun zaman alıyor.

Bu nedenle SEO projeleri için en önemli (ancak en az tartışılan) kavram geri ödeme süresidir .

Diğer herhangi bir sermaye yatırımı gibi, siz:

• için bugün $X dolar/peso/yen yatırım yapın
• Yarın $Y dolar/peso/yen üret

Ancak…

Sonuç (reklam gibi) üretmek için yalnızca günler veya haftalar harcamak yerine, aylara veya yıllara bakıyorsunuz. En azından.

Bunun başlıca nedeni, çoğu pazarlamacının (ve patronlarının cüzdan iplerini elinde tutması) gecikmeli göstergelere (trafik, olası satışlar ve satışlar gibi) odaklanmakla o kadar meşgul olmalarıdır ki, yüzeyin altında köpüren tüm girdileri veya öncü göstergeleri kaçırırlar.

Böylece, geri ödeme süresini birkaç kolay grup halinde tanımlayabilirsiniz:

• 0-6 ay
• 6-12 ay
• 12-18 ay
• 18-24 ay
• 24+ ay

Ayrıca, kısa vadeli sonuçlar (0-12 ay) yerine uzun vadeli sonuçlar (18-24 ay +) sağlayacağını düşündüğünüz anahtar kelimelere/konulara ve içeriğe öncelik verebilirsiniz.

Şimdi, işte yakalama.

Çoğu şirketin her ikisini de aynı anda dengelemesi gerekir :

İki yıl sonra önemli bir yatırım getirisi sağlayacak daha zor kampanyaların temellerini atarken bazı kısa vadeli sonuçlar elde etmek için düşük asılı meyvelerden yararlanmak.

Neden bu konuda durup dururuz?

Kaynak tahsisi!

Çünkü sonuç üretme yeteneğinizin (veya sonuç eksikliğinizin) arkasındaki en büyük belirleyici faktör budur.

Bu uzun, dolambaçlı yolu çizecek uzun vadeli vizyona, yönlendirmeye, bütçeye ve sabra sahip değilseniz, uzun vadede endüstri devleriyle neredeyse hiçbir zaman rekabet edemezsiniz.

Anlamı:

• Öncelik belirleyin ve en kısa sürede bir sahil başı oluşturun !
• Fikrinizin arkasındaki kavramın kanıtı olarak hızlı kazançlardan yararlanın.
• SEO kartopunu yokuş aşağı yuvarlamaya devam etmek için daha büyük bir bütçeye ve ekibe ihtiyacınız olduğunu patronunuza gösterin.
• Patronunuzun, gerekli maratonu sürdürmek için size ve onlara zaman + para verilirse, yatırım getirisinin bundan 2+ yıl sonra buna değeceğine dair patronuna bir dava açmasına izin verin.
• Diğer HIPPO'ların (en yüksek maaş alan kişinin görüşü) vizyonunuzu daha yükselme şansı bulamadan ezmesine izin vermeden özerk, stratejik, uzun vadeli kararlar alma özgürlüğü.

Ancak geri ödeme süresi tek başına ne kadar hızlı veya yavaş hareket edebileceğinizi belirlemez.

Aynı zamanda doğrudan topikal otorite ile bağlantılıdır. Bu, yavaş veya hızlı hareket edebileceğiniz anlamına gelir.

• Yavaş : Sıfırdan başlayarak ve bir kategoride topikal otorite oluşturma ihtiyacı.
• Hızlı : Kinda/sorta'nın güncel bir otoritesi var ve onu büyütmek için ikiye katlamaya devam etmesi gerekiyor.
• En Hızlı : Halihazırda güncel otoriteye sahip ve hükmetmeye hazır.

Dolayısıyla, gelecek yılın SEO sonuçları bu yılki çalışmalara bağlıysa, o zaman şu anda temel noktanızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Derin ve dar (geniş ve geniş) ile SEO temel noktanızı nasıl oluşturabilirsiniz?

"Müşteri kaybı" gibi rastgele bir SaaS anahtar sözcüğünü ele alalım.

Hacim oldukça iyi görünüyor, TBM en azından bir miktar satın alma niyetini gösteriyor ve anahtar kelime zorluğu zor görünüyor ama imkansız değil.

Anahtar kelime zorluğunun genellikle her bir içerik sıralamasına işaret eden yönlendiren alan adlarının sayısına yönelik olduğunu ve her zaman site sıralamasının genel etki alanı gücünü göstermediğini unutmayın.

Bu nedenle, favori SEO aracınızdaki "Kolay" bir KD'yi gerçekte sıralamak çok daha zor olabilir çünkü sıralamadaki tüm bu DR 90 sitelerinin her biri yalnızca ~ 10 yönlendiren etki alanına sahiptir.

Bunu açıklayayım.

Aşağıdaki yönlendiren alan adlarının miktarı, teoride rekabet etmek o kadar da zor görünmüyor. Ancak, ilk 10'un ortalama DR'sine bir göz atın ve bunun çetin bir savaş olacağını hemen anlayın.

Aman Tanrım.

İlk ondan yedisi DR 90+ siteleridir. İkisi orta-yüksek 80'ler, sonuncusu ise 70'lerde olan tek kişi.

Dolayısıyla, genel olarak, alan düzeyinde bir bakış açısıyla, bu anahtar kelime son derece rekabetçidir!

Şimdi, sitenizin DR'sinin ~50'lerde olduğunu varsayalım. Saygın! Oldukça iyi.

Ancak, yalnızca önümüzdeki birkaç ay içinde bu rakipleri güvenilir bir şekilde geride bırakacak kadar iyi değil.

Bu birkaç anlama gelir:

• Kendi DR'nizi artırmak için çalışabilirsiniz ve çalışmalısınız…
• Bunun dışında, 80 veya 90'ı kırmak mutlak minimumda 12+ ay sürecektir,
• Yani şu anda, sitelerinizi daha kolay hedeflere ayarlamanız gerekiyor, böylece…
• Sonunda geri gelin ve bundan yaklaşık 12-24 ay sonra "müşteri kaybı" için sıralayın.

Buraya kadar mantıklı mı?

O halde yakın vadeli stratejiniz, sıralaması daha kolay, daha uzun varyasyonlu "Terim eşleşmesi" ve "Soru" tabanlı sorgulara dayalı bir alt sayfa kümesiyle birlikte bir "müşteri kaybı" sütunu oluşturmak olmalıdır:

Hala benimle?

Bu listeleri biraz daha incelersek, "müşteri kaybını tahmin etmek" için bu ilgili anahtar kelimeler gibi bazı mükemmel yakın vadeli (yine: ~0-12 ay) seçenekleri ortaya çıkarabiliriz.

Bunların hepsinde küçük bir SERP analizi, hızlı bir şekilde oldukça fazla içerik çakışması görmenize yardımcı olacaktır. Muhtemelen her küçük varyasyon için benzersiz içerik yerine iyi, derinlemesine bir makale oluşturarak kurtulabilirsiniz.

Bu anahtar kelimelerden birinde Trafik Potansiyeli ile Hacim arasındaki ilişkiye bakarak bu son cümleyi daha da doğrulayabilirsiniz.

Trafik Potansiyelinin Hacminizin ~2 katı olması, genellikle birbiriyle yakından ilişkili birkaç anahtar kelime arasında örtüşen niyet anlamına gelir.

Ayrıca, Anahtar Kelime Zorluğu da bu uzun kuyruk varyasyonunda ("müşteri kaybı tahmini") daha lezzetli görünüyor.

Orada duramayız. Daha önce olduğu gibi DR aralıklarını tekrar çapraz referanslamamız gerekiyor.

İşte!

Orada hala bazı ağır sikletler olsa da, en azından ~40 - 60 aralığında birkaç rakibiniz var - tam olarak kendi mevcut ağırlık sınıfınıza giriyor.

0-6 aylık bir geri ödeme süresi sağlamak için mevcut içeriği başka bir amaca uygun hale getirirken veya güncellerken, özellikle derinlere inmeye devam ederek "müşteri kaybı" ile ilgili her şeyde başvurulacak kaynak haline gelirseniz, bunları üstlenebilirsiniz.

Tanımlanmış bir alanı tükettikten sonra, diğer bitişik sütunlara ve kümelere dallanmayı düşünmelisiniz.

Bunun nedeni, tek bir alanda topikal otoriteden yararlanabilmenizdir - ana noktanız! - dallanmak ve başarılı bir şekilde başkalarından bölge almaya başlamak.

Durulayın ve aylarca tekrarlayın ve eskiden zor görünen bu "zor" anahtar kelimeler, büyük ölçüde mevcut konu otoritenize dayalı olarak sıralamak için artık "çok daha kolay" hale geliyor.

Beni yanlış anlama.

Web'deki çoğu rekabetçi alanda (okuyun: Etrafta çok fazla para dönüyorsa muhtemelen çalıştığınız alan), arka planda bir bağlantı oluşturma motoru oluşturmanız gerekir.

Ama mesele mesele.

• Temel ürününüz veya hizmetinizle son derece alakalı olan verimli bir alanda bir köprübaşı kurarsınız.
• Daha az rekabetçi ancak yine de alakalı anahtar kelimelerde ilgi görürsünüz.
• Yavaş yavaş Sayfa 2'den Konum 2'ye geçersiniz ve bu sıçramayı yapan her URL'de trafiği en az 10 kat artırırsınız.
• Kale direklerini geri hareket ettirirsiniz, şimdi manzaralarınızı uzaydaki en üst noktalara göre ayarlarsınız.
• Yalnızca geri ödeme sürenizi daha makul (ve gerçekçi) hale getiren mevcut konu otoritesine ve site boyutuna sahip olduğunuzda.

Kendi başına kolay değil.

Profesyoneller – bunu tekrar tekrar, uzun bir süre boyunca yapanlar, kategorilerde veya web sitelerinde başarılarını kanıtlayanlar – başlarını öne eğip fişlerini çekmeye devam ederler.

Eski bir müşterim, trafiği iki yıl içinde %600'ün üzerinde ölçeklendirdi.

Hile veya hile yok.

Yalnızca sürece güvendiler ve yalnızca aydan aya, yıldan yıla yürütmeye odaklandılar.

Ve sonuçlar kendi başının çaresine baktı.

Uzun vadeli başarı için SEO sonuçları sunmak

Çoğu SEO kampanyasının sonuç verememesinin genellikle iki ana nedeni vardır:

• Siz (veya patronunuz) gerçekçi olmayan bir şekilde, tamamen erişemeyeceğiniz (yakın bir gelecekte) anahtar kelimelere çok fazla odaklanıyorsunuz.
• Siz (veya patronunuz) fişi çok erken çekiyor, yön değiştiriyor ve meyve vermek için yeterli zamanın geçmesine izin vermiyorsunuz.

Bu kadar!

Günün sonunda basit.

Ya baştan yanlış hedefler koyarsınız ya da uzun vadede uygulamada başarısız olursunuz.

Her ikisi de SEO'da önemli günahlardır. Her ikisi de çabalarınızı sabote edecek.

Kilo vermek gibi, yedikleri yiyeceklerin girdilerine, attıkları adım sayısına vb. odaklanırlar.

Çıktılara veya bir ölçekte kaybedilen pound sayısı gibi gecikmeli göstergelere odaklanmak yerine bileşik işlemin işini yapmasına izin verin.

Kilo kaybı, SEO sonuçları gibi yavaş ilerler. Ve sonra aniden.

Aylar yıl olur. Ve ancak o zaman başarı gelir.