11 Profesyonel Pazarlamacı, Küçük İşletme Pazarlaması İçin En İyi İpuçlarını Paylaşıyor

Küçük bir işletme sahibi olarak, muhtemelen zanaatınızda gerçekten harikasınız. Sen harika tarçınlı rulolar yapan bir fırıncısın. Veya bir e-kitabı ter dökmeden satabilecek bir tasarımcısınız. Ya da sosyal medyada cinayet işleyen bir etkileyicisiniz.

Ancak çoğu küçük işletme sahibi gibiyseniz, iş işinizi yürütmeye ve büyütmeye gelince, muhtemelen ilerledikçe bir şeyler uyduruyorsunuz.

Bu oldukça yaygın.

Buna E-Efsane İlkesi deniyor : “ Çoğu işin somut iş becerilerine sahip kişiler tarafından başlatıldığına dair yanlış inanış, oysa aslında çoğu iş yürütme hakkında hiçbir şey bilmeyen 'teknisyenler' tarafından başlatılıyor .”

Ama aynı zamanda bir işletmeyi yürütmekle ilgili "her şeyi öğrenene" kadar beklemek ya da gösterişli bir işletme diploması kazanmak için beklemek de zaman kaybıdır.

Bazen, giderken öğrenmen gerekir. Bunda yanlış bir şey yok.

Pazarlamanızı geliştirmenize yardımcı olmak için (muhtemelen başarılı bir küçük işletme kurmanın en önemli unsurlarından biri), profesyonel düzeydeki pazarlamacılardan en iyi pazarlama ipuçlarının bir listesini aşağıda derledik.

Uzmanların (sizin pişirme, tasarım veya Instagram oluşturmada olduğu kadar pazarlamada da iyi olan) bu hızlı tavsiyeleri, bu yıl küçük işletme pazarlamasında başarılı olmak için en iyi ipuçlarını nezaketle sundu.

Bakalım ne diyecekler:

Chelsea Baldwin: “Sağlam Bir Dikkat Çekme Mesajınız Olsun”

Chelsea Baldwin, güçlü bir pazarlama metin yazarı ve girişimcidir. İşi Kopyalama Gücü , işletmelerin satış odaklı güçlü metin yazarlığı geliştirmelerine yardımcı olur.

“1 numaralı ipucum, sağlam, dikkat çekici bir mesajınız olduğundan emin olmaktır.

“Bu, tıklama tuzağı olmak anlamına gelmez, ancak birinin sizinle ilgileneceğine dair bir kıvılcım bile ümidiniz olsun diye internette öne çıkmanız ZORUNDASINIZ. İnsanlar her gün çevrimiçi olarak binlerce mesaj görür, ancak 20'den azını hatırlar.

Pazarlamanızda ve web sitenizde dikkat çeken ve dikkat çeken sağlam bir kopyanız olduğunda, hatırlanma şansınız önemli ölçüde artar ve gelecekteki müşteri tabanınızı daha etkili bir şekilde oluşturabilirsiniz.”

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson: "Gerçek müşterilerle gerçekten konuşmaya yatırım yapın"

Ryan Robinson profesyonel bir pazarlamacı, blog yazarı, podcast yayıncısı ve aylık 500.000 okuyucuya ryrob.com'da bir blog başlatmayı ve karlı bir yan iş geliştirmeyi öğreten (kurtarma) yan proje bağımlısıdır.

"Hedef müşterilerinizin kim olduğu hakkında bilgi edinmenin (ve böylece onlara etkili bir şekilde pazarlama yapma yeteneğinizi güçlendirmenin) en az bilinen yollarından biri, müşterilerinizle buluşmak ya da e-posta listenizde bulunan ve blogunuzu okuyan müşteriler olabilir. veya sosyal medya reklamlarına yanıt vermek.

"İster yüz yüze, ister telefonda veya Zoom aracılığıyla, ofisten çıkıp gerçek müşterilerle tanışın, hedef kitlenizi normalden çok daha derin bir düzeyde tanımanın güçlü bir yoludur.

Kongreler, seminerler, yerel hobi grupları, buluşmalar ve sektörünüz için meraklıların bir araya geldiği her yerde hedef müşterilerinizi bulabilirsiniz.

"Konuşmaları başlatın, ağ oluşturun ve onları gerçekten neyin motive ettiğini öğrenin. Ardından, ofise geri dönebilir ve içgörülerinizi, ihtiyaçlarını daha samimi bir düzeyde karşılayan eyleme geçirilebilir pazarlama kampanyalarına dönüştürmeye başlayabilirsiniz ve hedef kitlenize onları gerçekten anladığınızı göstermede çok daha başarılı olursunuz.”

Ryan Robinson

Preston Lee: "Artık içerik oluşturmak yeterli değil, bunda harika olmalısınız."

Preston Lee tüm hayatı boyunca bir pazarlamacı olmuştur (3. sınıfta bir reklam yarışmasını kazandığı ilk andan itibaren) ve birçok başarılı işletme kurmuştur. Şimdi, o ve ekibi, daha iyi pazarlamacılar haline gelerek ve işlerini doğru şekilde kurarak serbest çalışanların daha fazla müşteri kazanmasına yardımcı oluyor.

“On yıl önce (belki daha da fazla) herkes içerikten bahsediyordu. 'İçerik oluşturmalısınız.' veya 'Bir blogunuz olmalı.'

Eh, günümüzün pazarlama ortamında artık sadece içerik üretmek yeterli değil. İşletmeniz üzerinde anlamlı bir etki yaratmak için içeriğinizin mutlak en iyi olması gerekir.

Elbette, Facebook reklamınız için kopyaya gönülsüz bir blog yazısı veya telefon yazmak veya zorunda hissettiğiniz için bu 'tamam' resmini Instagram hesabınıza göndermek her zaman daha kolay olacaktır.

Bunun yerine, daha az seyahat edilen yolu seçin ve yayınladığınız her bir içerik parçasını yayınlamaya DEĞER hale getirin. Harcadığınız zaman ve enerji, maça ilgi ve satış şeklinde size geri dönecektir.

Yakında çarkınızı daha az döndürecek ve satış hedeflerinizi daha sık ezeceksiniz.”

Preston Lee

Clay Mosley: "Hep birlikte pazarlamayı ikiye katlayın"

Clay Mosley bir pazarlama uzmanıdır ve hizmet tabanlı girişimciler için 1 numaralı çevrimiçi pazarlama eğitim platformu olan Dripify'ın kurucusudur. Clay ve ekibi, girişimcilerin pazarlamalarının kontrolünü ele geçirmelerine ve gerçek sonuçlar elde etmelerine yardımcı oluyor. Öğrettikleri her şey, pozitif yatırım getirisi sonuçlarıyla %100 kanıtlanmıştır.

“2021 için 1 numaralı tavsiyem, pazarlamayı tamamen ikiye katlamak. Bu çaba ve bütçe demektir.

Pek çok işletmenin [Covid'i takiben] hala korku içinde yaşayacağına ve pazarlama bütçeleri de dahil olmak üzere bütçelerini azaltacağına inanıyorum. Bu, diğerlerinin ikiye katlanması için bir fırsattır.

Covid sırasında azalan harcamaların bir sonucu olarak tüketici harcamalarının “yetişmek” için önemli ölçüde artacağını düşünüyorum.”

kil Mosley

Bobby Macey: "Video 2021'in olmazsa olmazı"

Bobby Macey bir sosyal medya uzmanıdır ve müşterileri için uygun ölçekte etkili içerik yaratan bir içerik pazarlama ajansı olan Macey Media'nın kurucusudur .

“Videoyu ciddiye almıyorsan, almalısın. Sosyal Medya Haftası'na göre, izleyiciler, video yoluyla alındığında bir mesajın %95'ini elinde tuttuklarını iddia ediyor.

Açıklayıcı videolar veya SSS'ler gibi basit fırsatlarla başlayın ve bunları bir veya birden fazla videoya dönüştürün. Video, müşterilerinizle tamamen yeni bir düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Kamera önünde olmak istemeseniz bile hikayenizi anlatmanın, ürününüzü sergilemenin veya video aracılığıyla hizmetleriniz hakkında değer sağlamanın sayısız yolu var.

Oh, ve bana bunun çok pahalı olduğunu söyleme, Fiverr ve Canva'nın neredeyse hiçbir şey için videolar oluşturmanıza yardımcı olabileceği bir dünyada yaşıyoruz… veya benim gibi marka hikaye anlatımında uzmanlaşmış bir şirketle çalışabilirsiniz.

Seçenekler sonsuz, ancak prensip devam ediyor - 2021'de videoya ihtiyacınız var!”

Bobby Macey

Morgan Nield: “Basit Olsun!”

Morgan Nield, müşterilerinin yarı zamanlı koşuşturmalarını tam zamanlı bir rüyaya dönüştürmelerine yardımcı olan altı haneli bir Etsy satıcısı, pazarlama ve işletme koçudur (tam zamanlı saatler OLMADAN).

"Basit tutmak, işinizi (ve aynı şekilde gelirinizi de!) büyütmenin en hızlı yoludur.

#her şeyi #yapmaya çalışmak yerine, o TEK pazarlama kanalında o TEK tür müşteriye sattığınız TEK şeyle tanınır olun ve tüm işinizi bu basit iş modeli etrafında inşa edin.

TEK ürünü mükemmelleştirin. Bu TEK müşteri türüyle bağlantı kurun. Bu TEK pazarlama platformunda ustalaşın.

İşleri basit tutmaya lazer odaklı kalın, satışlarınız gelişecektir. İşletmenize çok fazla, çok erken eklerseniz, ilk satışı yapmadan önce tükenmişliği yakalarsınız (ve yol boyunca müşterilerinizin kafasını karıştırırsınız).

Hazır olmadan işinizi çeşitlendirmek, verebileceğiniz en zararlı (+ maliyetli!) iş kararıdır – bu nedenle basit başlayın ve o ilk günlerde ve sonrasında odaklanın – işiniz (ve banka hesabınız!) size teşekkür edecek.”

morgan nield

Eduard Klein: “Pazarlama araçlarının sayısı sizi bunaltmasın”

Eduard Klein, zamanını blog yazarak ve işletmeleri ve müşterileri için trafik yönlendirerek geçiren, küresel bir zihniyete sahip sertifikalı bir Dijital Büyüme Pazarlamacısı ve Girişimcidir.

“Pazarlama araçlarının ve kanallarının sayısı sizi bunaltmasın. Sizin için çalışan kanallara odaklanmanız ve konsantre olmanız gerekir.

Küçük bütçelerle milyon dolarlık şirketler kuran startup büyüme korsanlarından öğrenin. Küçük bir bütçeyle hızlı denemeler yapın ve ürününüze veya hizmetinize talep olup olmadığını aşamalı olarak test edin. Fazla harcama yapmadan işinizi büyütmenin en verimli yolunu bu şekilde belirlersiniz”

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: Deneyleri Gerçekleştirin ve İzleyin

Vikas Kalwani, VC fonunda, 500 Startups'ta pazarlama danışmanıdır ve uSERP'de ortaklıkları yönetir ve burada kendisi ve ekibi, müşterilerinin SEO ve dijital PR yoluyla organik trafiği ölçeklendirmesine yardımcı olur.

“Küçük bir işletme olarak en değerli kaynağınız zaman ve paradır. Kaynaklarınızı, sonuç üreten faaliyetlere akıllıca harcayın.

Bu aktiviteleri belirlemek için deneyler yapın. Deneyin sonucunun ölçülebilir olması ve sonucu daha da optimize etmek için bir değişken parametreye sahip olması gerektiğini unutmayın."

Vikas Kalwani

Erkki Muuga: Web Seminerleriyle Deney Yapın

Erkki, profesyonel bir pazarlamacı ve WebinarSoftware'in kurucusudur.   burada girişimcilerin web seminerlerinin gücünden yararlanarak satış yapmalarına yardımcı oluyor.

“Günümüzde çok fazla gürültü olurken, bloglar, sosyal medya gönderileri ve uygulamalar denizinden sıyrılmak her zamankinden daha zor. Dikkat, öyle kısacık ve kıt bir kaynak haline geliyor ki, şirketler ve markalar geriye doğru eğiliyor ve sadece bir dilim kullanıcının dikkatini çekmek için büyük meblağlar ödüyor.

Ziyaretçilerinizin, potansiyel müşterilerinizin ve kullanıcılarınızın ilgisini çekmenin kanıtlanmış bir yolu, web seminerlerine ev sahipliği yapmak ve önceden değer sunmaktır. Sektöre özel bir web seminerine ev sahipliği yapmak, aynı sektörden profesyonelleri kendine çeker. Büyük olasılıkla, web seminerinizin ilgili olduğu türde bir sorunla karşı karşıyadırlar. Bu nedenle, zaten akıllarında bir sorunla size geliyorlar.

Bir web semineri oturumu sırasında kendinizi bir otorite olarak kanıtlayabilir ve canlı izleyicilerinizle güvenilir bir bağlantı kurabilirseniz, bir çözüm önermek çok daha kolay hale gelir.

Bu çözüm hizmetiniz, yazılımınız veya kursunuz olabilir. Ziyaretçileriniz ve kullanıcılarınızla etkileşim kurun, önceden değer sunun ve ısrarcı görünmeden doğal olarak çözümünüzü önerin.”

-Erkki Muuga

Alicja Olko: Ağızdan Ağıza Pazarlamadan Yararlanın

Alicja Olko, ReferralCandy'nin pazarlama ekibinde çalışıyor   burada ortaklıklar, bağlantı kurma, sayfa içi ve sayfa dışı SEO ve içerik pazarlamasında uzmandır.

“Mevcut müşterileriniz en büyük pazarlama varlığınızdır. Ürününüzü pazarlayabilirler, onun hakkında iyi sözler yayarlar, temelde ücretsiz olarak reklamını yaparlar.

Buna ağızdan ağza pazarlamanın gücü denir. Kişisel tavsiyeler, özellikle sosyal medya aracılığıyla paylaşılma hızları göz önüne alındığında, çevrimiçi işletmeler için satışları yönlendiren en güçlü güçlerden biridir.”

-Alicja Olko

Cya Nam: “Influencer pazarlamasını dahil edin”

Cya Nam, SocialPros'ta daha fazla Instagram takipçisi edinmenize ve Instagram hesabınızda organik etkileşim ve trafik çekmenize yardımcı olan pazarlama ekibinde çalışıyor .

“Influencer Marketing’i dijital pazarlama stratejinize dahil ettiğinizden emin olun. Etkileyenlerle çalışmak ve bunları hizmetlerinizi ve ürünlerinizi pazarlamak için kullanmak, trafik, olası satış ve satış yaratmanın en organik ve etkili yöntemidir.”

-Cya Nam

Sonraki: Harekete geçin!

Tabii ki, bu pazarlama gazilerinden bu tavsiyeyi okumak yeterli değil. Onu uygulamaya koymalısın.

Bu yüzden basit bir şeyle başlayın. Bu listeyi incelerken sahip olduğunuz bir fikrin cevheri. Ve test etmek için küçük başlayın. Denemeye, izlemeye, öğrenmeye ve geliştirmeye devam edin.

Zamanla daha iyi bir pazarlamacı olacak, müşteri tabanınızı oluşturacak ve satışlarınızı artıracaksınız!

Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!