Müşteri Kazanmak için 12 Facebook Reklamı ve Fikir Türü

Facebook reklamverenleri, aralarından seçim yapabileceğiniz tonlarca hedefleme seçeneğine ve kampanyaya sahiptir. Küçük anne ve pop mağazalarından Fortune 100 şirketlerine kadar her büyüklükteki işletmenin Facebook reklamlarını kullanması şaşırtıcı değil.

Çok çeşitli reklam seçeneklerine erişim bir pazarlamacının hayali olsa da, başlamayı göz korkutucu bir görev haline getirebilir. Bunalmış hissediyorsanız, bunları Facebook reklam stratejilerinize nasıl uygulayabileceğinizi görmek için aşağıdaki Facebook reklam türlerine göz atın.

Facebook reklam türleri

Resim reklamlar

Facebook resim reklamları veya bazılarının dediği gibi fotoğraf reklamları, hareketsiz bir görüntü ve beraberinde bir kopya ve harekete geçirici mesaj (CTA) içerir. Öne çıkarılan gönderileri kullanabilir veya Facebook resim reklamları için özel reklamlar oluşturabilirsiniz. Birçok e-ticaret reklamcısı, bir ürünü tanıtmak ve ürün sayfasına bir bağlantı eklemek için resim reklamları kullanır.

Facebook, resim reklamlarınızın üzerine metin koymanıza izin verir, ancak kelimeleri resmin %20'sinden daha azında tutmanızı önerir. Çok fazla kelime, kullanıcıların dikkatini dağıtabilir ve ayrıca reklamınızın reddedilmesine yol açabilir; bu durumda incelemeniz, güncellemeniz ve yeniden göndermeniz gerekir.

Güzellik markası Common Heir, yeni ürünü olan bir retinol serumunu tanıtmak için Facebook resim reklamlarını kullanıyor. Her biri aynı ürünü tanıtan birkaç farklı reklam seçeneğine sahiptir. Bazıları markanın Instagram sayfasına giderken, diğerleri doğrudan ürün sayfasına gidiyor.

Video reklamlar

Facebook video reklamları, resim reklamlarıyla hemen hemen aynıdır, fark içerik biçimidir. Video reklamlar, video veya hareketli grafikler içerirken, resim reklamlar fotoğraf veya grafiktir. Facebook'ta video reklamlar oluşturabilir veya video içeren organik gönderileri öne çıkarabilirsiniz.

Video reklamlar, resim reklamlardan daha ilgi çekici olma eğilimindedir. Her ay 1,25 milyardan fazla insan platformda video tüketiyor ve insanlar zamanlarının neredeyse yarısını uygulamada video izleyerek geçiriyor. Bununla birlikte, videonun üretilmesi daha karmaşık ve pahalı olabilir.

Facebook video reklamlarını kullandığınızda, çeşitli yerleşimler ve hedefler arasından seçim yapabilirsiniz. Bu parametreler, Facebook reklam boyutları, en boy oranı ve video uzunluğu dahil olmak üzere video gereksinimlerinizi belirler.

Hızlı Deneyim reklamları

Facebook Instant Experiences (eski adıyla Canvas), izleyicilere zengin içerik deneyimleri sunan tam ekran, multimedya reklam türleridir. Hızlı Deneyimler, diğer Facebook reklam türlerinin pek çok özelliğini ve yeteneklerini kapsar; kullanıcılar görselleri görüntüleyebilir, videoları izleyebilir, karusellerde gezinebilir, etiketli ürünlere tıklayabilir ve hatta benzersiz açılar için kaydırmak için eğilebilir.

Hızlı Deneyimler, oldukça ilgi çekici bir Facebook reklam türüdür ve sürükleyici bir kullanıcı deneyimi oluşturmak için varlıkların bir kombinasyonundan yararlanır. Çoğu durumda, diğer Facebook reklam türleri için oluşturduğunuz görselleri ve videoları kullanabilir ve ardından bunları bir Hızlı Deneyim paketinde yeniden kullanabilirsiniz. Bu, Facebook reklam kreatifine yaptığınız yatırımdan en iyi şekilde yararlanmanın harika bir yoludur.

Kadın iç çamaşırı markası Adore Me, yeni mayo serisi için markanın abonelik modeline katılım sağlamak için Instant Experiences'ı kullandı. Abonelik planının nasıl çalıştığını açıklayan içeriğin yanı sıra referans videoları ile abonelik seçeneğini tanıtmak için Hızlı Deneyim'in esnekliğini ve kapsamlılığını kullandı. Kampanya, standart video reklamlarından %25 daha fazla katılım sağladı.

Anket reklamları

Facebook'un anket reklamları, hedef kitlenize bir soru sorarak onlara aralarından seçim yapabilecekleri iki yanıt sunmanıza olanak tanır. Bu Facebook reklam türü, genellikle mevcut hedef kitlenizle etkileşimi artırmanın yanı sıra yeni potansiyel müşteriler arasında marka bilinirliği oluşturmak için etkilidir. Resimler veya videolar içeren Facebook anket reklamları oluşturabilirsiniz.

Anket reklamlarının nasıl kullanılacağına ilişkin birkaç fikir:

• Markanız ve/veya ürünleriniz hakkındaki mevcut düşüncelerini öğrenmek için müşterilerle anket yapın.
• Yaklaşan tasarımlar veya yeni ürün fikirleri hakkında bilgi alın . Örneğin bir moda tasarımcısı, popüler bir elbise için hangi renk seçeneğini ekleyeceği konusunda izleyicilerine anket yapabilir.
• Kitlenizin ilgisini çeken ve markanızla alakalı güncel bir konu hakkında bir anket yayınlayarak etkileşimi artırın .
• Hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için pazar araştırması yapın.

Dönen reklamlar

Facebook carousel reklamları, kullanıcıların tıklayabileceği bir biçimde 10 adede kadar resim veya video içerir. Her görsel veya videonun benzersiz bir bağlantısı olabilir, bu nedenle örneğin bir ürün koleksiyonunu tanıtıyorsanız bu harika bir Facebook reklam türüdür.

Ayrıca hepsini aynı URL'ye bağlayabilirsiniz; bu, tek bir ürünü tanıtıyorsanız ancak çeşitli özellikleri vurgulamak istiyorsanız iyi sonuç verir.

Resimlerinizin ve videolarınızın sırasını belirleyebilir veya Facebook'un algoritmasının sizin için yapmasına izin vererek en çok dönüşümü sağlayan sıraya koyabilirsiniz.

Aşağıdaki Benoa Swim reklamı birden fazla ürün içeriyor. Mayo markası, her biri ilgili ürün sayfasına bağlanan çeşitli mayoları tanıtmak için yaşam tarzı ürün resimleri kullanır. Bu dönen reklam, görseller sıralı olmadığından Facebook'un otomatik optimizasyonu için mükemmel bir adaydır.

Slayt gösterisi reklamları

Zaten sahip olduğunuz reklam varlıklarını yeniden kullanmak istiyorsanız, Facebook slayt gösterisi reklamları sizin için işe yarayabilir. Facebook aslında resim reklamlarınızı alır ve dosyaları bir slayt gösterisi video formatında bir araya getirir. Bu Facebook reklam türü, üretilmesi pahalı olabilen videolar için ekstra bütçeye ihtiyaç duymadan videonun gücünden yararlanmanıza yardımcı olur.

Yüksek performanslı Facebook resim reklamlarınız varsa, bunları bir slayt gösterisi video reklamına dönüştürmeyi düşünebilirsiniz. Bunların hepsini Facebook'ta yapabilir, ayrıca biraz çeşitlilik için stok fotoğraf ve müzik ekleyebilirsiniz.

Koleksiyon reklamları

Facebook koleksiyon reklamları e-ticaret odaklıdır ve özellikle Facebook tarayıcılarını çevrimiçi alıcılara dönüştürmek içindir. Koleksiyon reklamlarında öne çıkan bir ana görsel veya videonun yanı sıra altında üç küçük resim bulunur. Bir kullanıcı bir koleksiyon reklamını tıkladığında bir Hızlı Deneyime yönlendirilir.

Facebook koleksiyon reklamları için üç şablon vardır:

1. Anında Vitrin , dört veya daha fazla ürününüz varsa ve ürünlerinizi satın almayı odak noktası haline getirmek istiyorsanız.
2. Ürününüzü/ürünlerinizi çalışırken gösteren ve aynı zamanda marka hikayenizi anlatan yaşam tarzı ve bağlamsal görüntüler için Anında Lookbook .
3. Mobil dönüşümleri veya diğer işlemleri artırmaya odaklanmak için Anında Müşteri Edinme .

Mücevher markası Pura Vida, Anma Günü hafta sonu boyunca satışları artırmak için Facebook koleksiyon reklamlarını kullandı. %40 indirimli bir promosyon teklifi oluşturdu ve bunu ana kahraman görselinde vurguladı ve ardından ürün görsellerini desteklemek için ürün kataloğunu kullandı. Marka, günlük satın alma işlemlerini 6,3 kat artırmayı başardı ve tüm kampanya boyunca reklam harcamalarının getirisinde %20'lik bir artış elde etti.

Potansiyel müşteri reklamları

Lider reklam birimi, e-posta adreslerini toplama ve e-posta listeleri oluşturma sürecini inanılmaz derecede kolaylaştırır. Bu Facebook reklam türüyle, potansiyel müşterileriniz bir gönderiyi beğenmek veya paylaşmak için gereken kadar az çabayla bir form doldurabilir ve gönderebilir.

Potansiyel müşteri reklam biriminin güzelliği, Facebook'un potansiyel bir müşterinin normalde manuel olarak doldurması gereken alanların çoğunu otomatik olarak doldurmasıdır. Bu, sürtünmeyi azaltır ve bu da onları takip etme olasılığını artırır.

E-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, potansiyel müşteri reklamları harika bir seçenektir. Çoğu durumda, potansiyel müşteri reklamınızı e-posta servis sağlayıcınıza bağlayabilir ve otomasyonlardan yararlanabilirsiniz. Listelerinizden birine yeni kişiler eklenecek ve oluşturduğunuz otomatik bir iş akışına girilecektir.

Dinamik reklamlar

Facebook dinamik reklamları, mağazanızın ürün kataloğunu Facebook Etkinlik Yöneticiniz ve Facebook pikselinize bağlar. Birisi sitenizi ziyaret ettiğinde ve ardından Facebook'ta oturum açtığında, web sitenizde baktıklarıyla aynı ürünleri içeren bir reklam görürler. Sonuç olarak, gördükleri reklam inanılmaz derecede kişiselleştirilmiş ve alakalı.

Dinamik reklamlar genellikle dönen reklam biçimindedir. Ayrıca, dinamik reklamlarınıza özel hedef kitleler uygulayabilir, bu da onu kimin göreceğine bağlı olarak daha hedefli öğe koleksiyonları oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, web sitenizde ürün kategorileriniz olabilir. Farklı kategoriler için dönen reklamlar oluşturabilir ve bunları ilgili kategorideki sayfaları ziyaret etmiş kullanıcılara gösterebilirsiniz.

Bir dinamik reklam yayınladığınızda, kopyası onu gören herkes için aynıdır, ancak reklam öğesi %100 benzersizdir ve ilgili görüntüleyenlerin web sitenizdeki davranışlarına göre kişiselleştirilir.

Dinamik reklamlarla, hedeflenecek dört farklı kitle seçebilirsiniz:

1. Görüntülendi ancak satın alınmadı
2. Sepete eklendi ancak satın alınmadı
3. İlişkili Ürünler
4. Çapraz satış ürünleri

Seçtiğiniz hedef kitleye bağlı olarak, reklam her hedef için otomatik olarak optimize edilerek size zaman kazandırır ve daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Facebook'un pazarlama ortaklarının çoğu, dinamik reklamlarla etkileyici sonuçlar elde etti. Platforma göre The Farmer's Dog, dinamik reklamlar sayesinde dönüşümleri %23 artırdı. Her Facebook kullanıcısı için benzersiz bir reklam oluşturmanın dışında, işletmelerin yayınlayabileceği en kişiselleştirilmiş, hedeflenmiş ve alakalı reklam olduğu düşünüldüğünde, YG'nin neden bu kadar yüksek olduğunu anlamak kolaydır.

Messenger reklamları

Facebook Messenger reklamları, kullanıcıların sohbet sekmesinde ve Messenger Stories arasında görünür. Diğer Facebook reklam türlerinden kreatif varlıkları kullanabilir, hedefleme ve yerleşim parametrelerinizi belirleyebilirsiniz, gerisini Facebook halledecektir. Birisi Messenger reklamınıza dokunduğunda, seçtiğiniz hedefe (web siteniz, uygulamanız veya Facebook sayfanızla doğrudan bir mesaj) yönlendirilir.

Facebook Messenger reklamlarını Instagram ve WhatsApp'ta da kullanabilirsiniz.

Hikaye reklamları

Facebook Hikayeleri reklamları, kullanıcılar haber akışlarında gezinmek yerine Hikayeleri tüketirken görünür. Facebook'a göre, insanlar Hikayeleri sever. ABD'li kullanıcıların yüzde yetmiş üçü, Hikayelerin yeni şeyler deneyimlemelerine yardımcı olduğunu söylüyor ve %62'si gelecekte Hikayeleri daha fazla kullanmayı planlıyor. Ve dört milyon kadar reklamveren bu seçeneği kullanıyor.

Hikaye reklamları dikey biçimde görünür, bu nedenle bu Facebook reklam türünde kullanılacak resim ve videolar oluştururken bunu aklınızda bulundurun. Bu reklamları Instagram ve Messenger'a da aktarabilirsiniz.

Awesome Maps, resimli haritalarını tanıtmak için Facebook Stories reklamlarını kullanır. Aşağıdaki örnekte, belirli bir haritayı vurgulayan iki video bulunmaktadır. "Şimdi alışveriş yap"a tıklamak, kullanıcıları doğrudan ürün sayfasına götürür, böylece satın alma işlemi yapabilirler.

Artırılmış gerçeklik reklamları

Facebook artırılmış gerçeklik reklamları, mobil kullanıcılara sunulan sürükleyici reklam deneyimleridir. Nasıl çalışır: Bir kullanıcı, reklamınızı kendi özet akışında görür ve ona dokunduğunda, etkileşimli etkin noktalar ve reklamla nasıl etkileşim kuracağına ilişkin talimatlar görür. Bu, kullanıcıların ürünlerinizi yeni açılardan görebilecekleri ve yüz yüze alışveriş deneyimini taklit ederek ürünleri sanal olarak keşfedebilecekleri artırılmış gerçeklik (AR) deneyimini başlatır.

Ayakkabı markası GREATS, marka bilinirliğini ve müşteri kazanımını artırmak için Facebook AR reklamlarını kullandı. Bunu yapmak için, insanları kendi resimlerini paylaşmaya teşvik eden arsız AR reklamları yarattı ve ardından katılımcılara “MUHTEŞEM” olduklarını söyleyen mesajlar ekledi. GREATS, benzer bir hedef kitle yarattı ve mevcut müşterilerine benzer kullanıcıları en yüksek yaşam boyu değerle hedefledi. Bu reklamlar, markanın standart video reklamlarından 3.4 kat daha fazla marka yükselişi sağladı.

Facebook reklam fikirleri

Terk edilmiş arabaları kurtar

Baymard Enstitüsü tarafından toplanan verilere göre, alışveriş yapanların yaklaşık %70'i sepetlerini terk ediyor. Başka bir deyişle, sepetine ürün ekleyen her 10 kişi için yaklaşık yedi kişi alışveriş yapmadan mağazanızdan ayrılacaktır.

Bu müşterileri satın alma işlemini tamamlayabilmeleri için mağazanıza nasıl geri getirirsiniz? Facebook yeniden hedefleme ile, bu kişilere yönelik son derece kişiselleştirilmiş bir Facebook reklamı yayınlayabilirsiniz. Bu reklamlar genellikle, kişi satın alma işlemini tamamlamak için geri dönerse ücretsiz gönderim veya %10 indirim gibi bir teşvik sunar.

Müşteri teşekkür reklamları

Birçok işletme sahibi, pazarlama çabalarını müşteri adaylarını müşteriye dönüştürmek ve müşteriyi elde tutmayı düşünmeden orada durmak gibi kötü bir alışkanlığa sahiptir. Bu büyük bir hata.

İlk kez gelen bir müşteriyi tekrar eden bir müşteriye dönüştürmek, soğuk bir müşteriyi ilk kez müşteriye dönüştürmekten çok daha kolaydır. Ve genellikle yeni bir müşteri edinmek, mevcut müşteriyi elde tutmaktan çok daha pahalıdır.

Bu nedenle mağazanız için teşekkür reklamları yayınlamayı düşünebilirsiniz. Örneğin, satın alma işleminden sonraki iki gün boyunca yeni müşterileri hedefleyen ve onlara işleri için kişisel olarak teşekkür eden 30 saniyelik bir video içeren bir reklam yayınlayabilirsiniz. Marka bağlılığı oluşturmanın ve müşteri memnuniyetini artırmanın ve ilk kez müşterileri ilk satın almalarından kısa bir süre sonra tekrar eden müşterilere dönüştürmenin harika bir yoludur. Bu ilişkileri besleyen ve tekrarlanan satışları artıran bir müşteri sadakat programı oluşturarak bunu bir adım daha ileri götürebilirsiniz.

Mevcut müşteri yeni ürün reklamları

Mevcut müşteriler sizi zaten tanıdığı ve güvendiği için, yeni bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde, yayınladığınız ilk reklamın mevcut müşterileri hedefleyen bir duyuru olması hiç de kolay değil.

HelloFresh, bu taktiği, alt markası Green Chef'in lansmanını desteklemek için kullandı. Mevcut müşteri tabanına hedefli Facebook reklamları yayınlamak için etkileyicilerle ortaklık kurdu ve markaya en son gelişini duyurdu.

Yeni trafik oluşturma reklamları

Yeniden hedefleme harikadır, ancak sitenize yüksek kaliteli trafik çekmediğiniz sürece çok etkili olmayacaktır. Potansiyel yeni müşterileri mağazanıza çeken bir Facebook kampanyasına sahip olmak her zaman iyi bir fikirdir. Bu kampanyaya ilk temas noktası reklamı diyebilirsiniz, çünkü reklamı görüntüleyen kişi işletmenizin adını muhtemelen ilk kez duymuştur.

DreamCloud Sleep'in markasını ve ürününü hedef kitlesine duyuran trafik oluşturma reklamına bir örnek:

Bu tür reklamlar, reklamlarınızı görüntüleyen kişiler hakkında pek bir şey bilmediğiniz için, yeniden hedefleme kampanyalarına göre genellikle daha düşük tıklama oranına (TO) ve daha yüksek TBM'ye sahip olacaktır.

Ancak, ilk temas noktası reklamının maliyetini düşürmenin ve performansını artırmanın birkaç yolu vardır:

Benzer Bir Hedef Kitleyle Başlayın

Mevcut bir müşteriniz veya potansiyel müşteri listeniz varsa, bunu kolayca yeni bir Özel Hedef Kitle olarak Reklam Yöneticisine aktarabilirsiniz.

Bu hedef kitle hazır olduğunda, bunu iki milyon ila 20 milyon kişilik bir Benzer Hedef Kitle oluşturmak için kullanabilirsiniz. Bu yeni hedef kitle, mevcut müşterilerinizle en yakından eşleşen Facebook kullanıcılarını içerecek ve onları hedeflemeyi kolaylaştıracak.

Grafik aramayı ve Kitle İstatistiklerini kullanın

Facebook, reklamverenlere çeşitli güçlü ücretsiz araçlar sağlar. Audience Insights, tüm Facebook kullanıcıları hakkında çok sayıda demografik, davranışsal ve ilgi alanı verilerini keşfetmenize olanak tanır. Aramayı belirli sayfalara, ilgi alanlarına, konumlara ve demografiye göre filtreleyerek bu verileri daha kullanışlı hale getirebilirsiniz.

Potansiyel hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için rakibinizin sayfalarını Audience Insights'a girin. Bu arama, ilk Facebook reklamlarınızı hedeflemek için kullanabileceğiniz, rakiplerinizin sayfalarını beğenen Facebook kullanıcıları hakkında inanılmaz miktarda veri getirecektir.

A/B testi

Reklamın türünden bağımsız olarak Facebook reklamlarınızı A/B testi yapmak her zaman iyi bir fikirdir, ancak ilk temas noktası reklamlarınızı test etmek çok önemlidir. Yeni bir kampanya için iki veya üç kopya seçeneği ve iki veya üç yaratıcı seçenek daha oluşturun. Bu varyasyonları birden çok hedef kitle üzerinde test edin.

Bunu doğru yapmak için çok fazla para harcamanıza gerek yok. Bir hafta boyunca her varyasyona günde birkaç dolar yatırım yapabilir ve ardından sonuçları analiz edebilirsiniz. Verileri analiz ettikten sonra, en iyi performans gösteren metin, reklam öğesi ve hedef kitleniz için harcamalarınızı artırın.

Facebook'ta reklam vermeye başlamak için küçük başlayın, deney yapın, sonuçları ölçün ve yineleyin. Bu makalede bahsedilen Facebook reklam türleri, işletmenizin uzun vadeli sosyal medya pazarlama stratejisini oluşturmanız için bir temel olabilir. Artık okumayı bitirdiğine göre, test etmeye başla!

Facebook reklamları hakkında bilgi edinmek için daha fazla kaynak:

• Facebook Reklamlarınızı Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz (Reklam Harcamalarında Sağlıklı Bir Getiri Sağlarken)
• 7 Yaygın Facebook Reklam Hatası (Ve Nasıl Düzeltilir)

Editörün notu: Bu makalenin önceki bir sürümü orijinal olarak Nisan 2016'da yayınlandı.