Brilliant Business Moms, İşletmelerini Güçlendirmek için Pinterest'i Nasıl Kullanıyor?

Felix : Bugün bana BrilliantBusinessMoms.com'dan Beth Anne schwamberger katıldı. Brilliant Business Moms, planlamacılar, rehberler, takvimler ve son zamanlarda kurslar gibi girişimciler için kaynaklar oluşturur. 2014 yılındaydı ve San Diego California merkezliydi. Hoş geldin Beth Anne.

Beth : Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim, Felix. Burada olduğum için çok heyecanlıyım.

Felix : Harika! Bize mağazanız hakkında biraz daha bilgi verin. Sattığınız en popüler ürünlerden bazıları nelerdir?

Beth : Elbette, Shopify mağazamız, açık ara en popüler ürün, mükemmel iş planlayıcımız oldu. Kız kardeşim ve ben, gerçekten çevrimiçi bir işi olan kadınlara yönelik bir planlayıcı oluşturduk. Bu geçmiş planlama sezonu, Aralık / Ocak 2015-16, gerçekten iyi sattı. O zaman sanırım en yeni ve en popüler ürünümüzün satış yapmak için Pinterest'i nasıl kullanacağım konusunda oluşturduğum bir kurs olduğunu da söylemeliyim.

Felix : Harika, kesinlikle Pinterest olayına dalmak istiyorum. Sanırım Pinterest hakkında daha fazla bilgi almaya çalışan bir sürü girişimci var, bu yüzden buna birazdan geleceğim için heyecanlıyım.

Kökeninizden, nasıl başladığınızdan ve her şeyden bahsedelim. Planlayıcı sezon diye bir şey olduğunu bile bilmiyordum ama insanların gelecek yıl ve yıl sonu için hazırlanmaları çok mantıklı. Buna nasıl dahil oldun, sanırım endüstri demeyeceğim? Bu şeye nasıl dahil oldun, bu plan bizim tür topluluğumuza?

Beth : Tabii, yani gerçekten kız kardeşim ve ben bir tür anneler topluluğu kurduktan sonra başladı... Her hafta anne girişimciyle röportaj yaptığımız podcast'imizi dinliyorlardı. İzleyicilerimize bir anket yaptık ve onlara “Neyle mücadele ediyorsunuz? Bir girişimci olarak karşılaştığınız en büyük zorluk nedir?” esasen. Tekrar tekrar gördüğümüz büyük temalardan biri zamandı, "Zamanımı nasıl düzenleyebilirim, ailemi ihmal etmeden işimi büyütmek için hayatımda yeterli zamanı nasıl yaratabilirim?"

Bundan sonra, kız kardeşim ve ben tüm bu farklı zaman yönetimi stratejilerini araştırdık ve test ettik ve Shopify mağazalarımızda ve ayrıca Amazon'da bulunan Time Management Momma adlı bir kitap yazdık. Kendi planlayıcımızı yaratma fikri de buradan çıktı, çünkü kullandığımız zaman yönetimi yöntemleri ve kullandığımız hedef belirleme stratejileri, bu tür bir planlayıcı bulamamıştık. "Hadi bunu bir deneyelim. İzleyicilerimiz için mükemmel bir uyum olacağını düşündüğümüz bir planlayıcı oluşturalım.”

Planlayıcının ilk turunu aslında Mayıs 2015'te başlattık. Dürüst olacağım, daha önce planlayıcı sezonu hakkında konuştuğunuz gibi, bu kesinlikle bir şey çünkü, Temmuz-Aralık 2015 arasında olacak 6 aylık planlayıcımızı denedik. , bu satışlar çok iyi değildi çünkü planlayıcı sezon değildi. Kimse gerçekten “Evet, hedeflerimi belirleme zamanım geldi. Evet, yeni bir şeyle uğraşmanın zamanı geldi” ve dolayısıyla bu satışlar pek iyi değildi.

Biz buna takıldık. Planlayıcıyı satın alan hanımları tanıyorduk. Gerçekten çok sevdiler ve 2016 versiyonumuzla çıktılar. Ardından Kasım 2015'te “Shopify'a geçelim. Kendi mağazamızı açalım, sadece Etsy'ye bağlı kalmayalım ve gerçekten bu planlamacıları satmaya odaklanalım” ve işler gerçekten oradan başladı.

Felix : Harika, evet, kesinlikle burada bahsettiğin tüm bu küçük parçalara dalmak istiyorum. Podcast ile başlayalım. Bu yolculuğunuza podcast aracılığıyla bir izleyici kitlesi oluşturarak başladınız. Sonunda podcast'ten para kazanma niyetiniz var mıydı? Ya da podcast değil, izleyicinin kendisi. Sen ve kız kardeşin oturup “Hadi bir podcast başlatalım” dediğinizde, o noktada, en baştaki amaç neydi?

Beth : Elbette, büyük bir podcast dinleyicisi oluşturabileceğimizi ve belki de podcast sponsorlarımız aracılığıyla gelir elde edebileceğimizi safça düşündük. Bu olmadı. Sanırım bizim için en son istatistikler ya da belki ayda 17.000 indirme, orada bir süreliğine yayınladığımız ayda sadece dört podcast için böyle bir şey. Bu yüzden hoş bir çekirdek sadık izleyicimiz vardı, ancak sadece podcasting'den tam zamanlı bir gelir elde edecek kadar büyük değildi.

Bir podcast başlatmak için oradaki diğer motivasyon, kendi küçük Etsy mağazamızın olmasıydı ve o dükkanda bu küçük kelebek teraryumları ve bir tür açık hava el sanatları türü şeyler satıyorduk. Sonra bir anne blogu başlatmaya çalıştık ve çok zor olduğunu hemen anladık. O Anne bloguna trafik oluşturmak, bundan nasıl para kazanılacağını bulmak çok zordu ve böylece bir araya geldik ve dedik ki, "Gerçekten harika olan şey, diğer başarılı girişimcilerin beyinlerini seçip görebilseydik. ne yapıyorlar. Günlerini nasıl yönetiyorlar? Hangi stratejileri kullanıyorlar?” Biz de “Tamam yapalım şunu! Bu sorunu yaşasaydık ve girişimcilerin beyinlerini seçmek istiyorsak, bahse girerim dışarıda dinlemeyi ve aynı şeyi yapmayı sevecek bir sürü başka kadın vardır.”

Podcast böyle doğdu.

Felix : Evet, bunu seviyorum. Açıkçası podcast'lerin büyük bir hayranıyım. Bence bu gerçekten tercih ettiğiniz iletişim tarzına bağlı, çünkü bazı insanlar yazmayı seviyor. Bunca zamanını yazarak geçirebilirler ve bu şekilde... Oturup yazmak onlar için neredeyse terapötiktir.
Benim için yazmak harika. Yazmayı düşünüyorum... Ben de yazmanın büyük bir hayranıyım ama daha doğal olan şey oturup biriyle sohbet etmek. Bu, içine girdiğinizi hissedebileceğiniz türden bir tarzsa, podcast'in harika bir ortam olduğunu düşünüyorum ve bu da bir sonraki soruma yol açar: sence bir podcast başlatmak çoğu marka için mantıklı mı? Bir podcast, ne tür markalar, şirketler veya işletmeler için anlamlı olur?

Beth : Ooh, bu harika bir soru! Bir podcast'in, etrafında inşa edilebilecek bu gerçekten sıkı sıkıya bağlı topluluğa sahip herhangi bir marka için çok uygun olduğunu düşünüyorum. Mesela düşünüyorum ... Bunun olduğunu gördüm ... Bir Instagram hesabı var. Sanırım buna @skatemotivation deniyor böyle bir şey. Bu gerçekten hardcore topluluğu oluşturdular, sanırım patencilerin etrafında diyebilirsin ve patencileri içeriyorlar. Gerçekten temiz. Aslında bu adamın sonunda bunun etrafında bir podcast başlatmaya başladığını düşünüyorum.

Bence ne zaman insanlar ortak bir misyona, ortak hedeflere, belki de ortak bir hobiye sahip olsalar, o zaman evet, bence kesinlikle bunun etrafında bir podcast oluşturabilirsiniz. Kesinlikle söyleyeceğim, Felix, bildiğin gibi, bir podcast başlatmak çok iş. Kesinlikle dikkate alınması gereken bazı masraflar var. Sesi kendiniz düzenlemek veya bir ses editörü kiralamak, bazı süslü ekipmanlar almak gibi çözmeniz gereken şeyler var, ama evet. Demek istediğim, podcasting bir topluluk oluşturmanın, müşterilerinizle daha yakın ilişkiler kurmanın gerçekten güçlü bir yolu. Benim için gerçekten harika oldu.

Felix : Bu iyi bir şey ki, bir podcast başlatmanın bir blog başlatmaktan daha teknik zorlukları olduğunu düşünmedim bile, çünkü bloglar o kadar uzun zamandır var ki podcasting'in oldukça yıpranmış bir yol olduğu için. bir tür yeni alan. Mutlaka yeni bir ortam değil, pratik olarak radyo, ancak kendi başınıza başlamak kesinlikle orada bazı zorluklar içeriyor. Yararları bence biraz... Yarattığınız bu topluluğa sahip olmanıza çok değindiğinizi düşünüyorum.

The Walking Dead gibi popüler bir TV şovu gibi düşünebilirsiniz. Topluluktaki herkesin bu konuya odaklandığı bir şey var. Hepsi, artık o toplulukta konuşabilecekleri, birbirleriyle ortak bir şeyleri olacak şekilde dönüşüyorlar. Sizin için bir planlayıcı topluluğunuz varsa veya verdiğiniz örnek için bir paten topluluğunuz varsa, hepsinin şimdi bu merkezi var… Hepsinin izlediği veya dinlediği bir TV şovu, radyo programı ve bu onları gerçekten birbirine daha çok bağlıyor. Bence bu, ortaya koyduğunuz harika bir kriter türü, bir tür ortak hobiye veya ortak bir yaşam tarzına sahip olmanız gerektiğidir. Belki yaşam tarzı bile değil. Yaşam tarzı çok geniş olabilir ama bunun için herkese birlikte anlatabileceğiniz ortak bir hobi olabilir.

Söylemek istediğim ikinci şey, podcasting'in sadece etkileyicilere erişmek için harika olduğuydu. İnsanların sizinle bir saat konuşmaları için her zaman zaman ayıramazsınız veya bir dakikalığına bile konuşmalarını sağlayamayabilirsiniz. Bir podcast'iniz varsa, bir kitleniz varsa, çok daha kolay hale gelir. Dışarıda bir markaysanız ve markanızı erişim ve etkileyiciler aracılığıyla pazarlamak istiyorsanız, podcast'in harika bir araç olduğunu düşünüyorum çünkü bir saat boyunca veya ne kadar uzun süre konuşabileceğiniz bu insanlara erişmenizi sağlıyor. podcast'iniz için istediğiniz Bu, kim bilir, ortak markalama veya ortak pazarlama için kapılar açabilir. Sadece ağınıza erişmek ve oradan kurmak. Bu, podcasting'in en azından başlamadan önce bir cephe görmediğim için başka bir tür ve görünmeyen fayda olduğunu düşünüyorum.

Serin yani...

Beth : Evet, evet. Orada tamamen katılıyorum.

Felix : Güzel, bundan bahsetmek istiyorum, belki podcast'lere özel değil ama bir izleyici kitlesi oluşturuyorsunuz. Bence belki de bazı dinleyiciler de bir dinleyici kitlesi oluşturmuştur. Belki popüler bir blogları, popüler bir YouTube kanalları ya da Instagram hesapları var ama henüz bir mağazaları yok. Henüz satacak bir şeyleri yok. Başlangıçta bu kitleyi yalnızca reklamcılık yoluyla para kazanabileceğinizi düşündüğünüzü söylediniz ve öğrendiniz… Bunu da kesinlikle öğrendim ki, gerçek bir gelir elde edebilmek için büyük bir izleyici kitlesi gibi çok fazla ölçeğe ihtiyacınız var. sadece ücretsiz olarak verdiğiniz içeriği oluşturmaktan ibarettir.

Dışarıdan birinin ücretsiz olarak dağıttığı bir içeriği varsa ve bunu yalnızca izleyicilerine veriyorsa, bir ürün satmaya geçiş nasıldı? Belki de bununla ilgili sormak istediğim ilk soru, gönderdiğiniz ankettir. Bunun hakkında biraz daha konuşabilir misin? Kitlenizin, onlara satabileceğiniz, yaratabileceğiniz ne istediğini nasıl keşfedersiniz?

Beth : Tabii, yani anket, bunu bir süre önce yaptık. Sorduğumuz sorulara geri dönmeye çalışıyorum ama aslında asıl mesele, hedef kitlemizin sahip olduğu ortak sorunların ve mücadelelerin neler olduğunu bulmak ve sonra hangi becerilere sahip olduğumuzu hissettiğimizi belirtmekti. için çözüm sağlayın. Belli ki sorunlardan bazıları ... sahip oldukları diğer bir ortak sorun gibi trafikti, mağazalarına veya bloglarına yeterli trafik çekmekti. O noktada, “Hâlâ bununla mücadele ediyoruz, bu yüzden şu anda bu soruna bir çözüm bulacağımızı düşünmüyorum” gibi hissettik.

Zaman yönetimi konusu tekrar tekrar gündeme geldiğinde, kız kardeşim ve ben ikimiz de evde oturan annelerdik. İşimizle çocuklarımızı ve her türlü şeyi hokkabazlık ediyorduk, bu yüzden “Ah, sanırım bu konuda ilk başta düşündüğümüzden daha fazlasını biliyoruz. Daha da derine inebilir ve soruna bu kapsamlı çözümü gerçekten sağlayabiliriz.

Evet, buradan başlamayı söyleyebilirim, sadece bir sorunu çözün. Kitlenizin sahip olduğu bir sorunu çözün ve evet, oradan pazarlamak çok daha kolay hale gelir.

Felix : Hayır, bu kesinlikle doğru. Sanırım buna ek olarak, diyelim ki siz… Trafik olanla başlayalım, çünkü birisi “Dükkanıma daha fazla trafiğe ihtiyacım var” dediğinde bu çok geniş bir problem. Geniş derken, bunun için pek çok olası çözüm olduğunu ve kişiden kişiye değişebileceğini kastediyorum.

Anket yanıtlarınız yeterli zamanları olmadığını söyleyerek geri geldiğinde, nasıl öncelik vereceklerini bilmiyorlar, bunlar aldığınız bir tür geri bildirimdi, bir planlayıcı olarak kafanızda aniden beliren ürün müydü? başka tür seçenekler de var...Sanırım, aynı problem için birden fazla çözüm olabileceğinden, problemden sonra gerçekte ne tür bir ürüne odaklanacağınızı keşfetmeye nasıl gidiyorsunuz?

Beth : Doğru, tam olarak, bazı insanlar bize "Neden bir planlayıcı yapıyorsun? Neden zaman yönetimi uygulaması yaratmayasınız? Bu dürüstçe hedef kitlemize ulaşmaktan geldi ve bu, özel Facebook grubumuzda yaptığımız gerçekten hızlı küçük bir anketti. Herhangi bir özel Facebook grubunda şunları yapabilirsiniz… Bu, bir anket sormak veya küçük bir anket oluşturmak gibi bir şeydir ve bu nedenle, daha fazla insanın görevlerini, hedeflerini ve zamanlarını yönetmelerine yardımcı olacak bir uygulama isteyip istemediğini anlamak için bunun gibi bir sürü küçük anket yaptık. yoksa daha fazla insan kalemden kağıda fiziksel bir şey mi istedi?

Seyircimizin kalem kağıt istediği çok net bir şekilde geri geldi. Ekranlar ve teknoloji karşısında bunalmış hissediyorlardı ve bazı açılardan, onlar için fazladan bir oyalamaydı ve bu yüzden kalemden kağıda istediler.

Haklısın, demek istediğim, sanırım yaratabileceğimiz bir sürü farklı şey var. Bilmiyorum. Sadece doğal bir şekilde aktı. Kitap kesinlikle önce geldi, bu yüzden Time Management Momma'yı yazmak. Sonra, oradan anladık ki, bu tam çözüm olmasa da, kendi zaman yönetimi ipuçlarımızı uygulamaya koymakta hâlâ zorlanıyorduk ve işte o zaman anladık, Ah, tamam, sanırım şundan daha fazlasına ihtiyacımız var. tüm hedeflerimizi ve şeylerimizi takip etmek için sadece küçük bir defter” ve bu planlayıcı gerçekten harika olurdu.

Felix : Harika, bu yüzden zaman çizelgesini burada düzenlemek istiyorum. 2014'te bir podcast başlattınız, bundan kısa bir süre sonra Time Management Momma kitabını yazdınız ve Mayıs 2015'te bir planlayıcı oluşturdunuz. Bu süre boyunca bir Etsy mağazanız var mıydı yoksa kitap Etsy mağazasındaki ilk ürün müydü?

Beth : Amatör Naturalist olarak adlandırılan ilk Etsy mağazamız vardı, bu yüzden tamamen alakasız…

Felix : Anlıyorum.

Beth : ... podcast izleyicilerimize, evet ve Brilliant Business Moms. Birkaç yıl önce başladığımız küçük bir hobiydi. O dükkan hala açık. Kız kardeşim hala o dükkanda satış yapıyor ama evet, yani biz de bir yandan bunu yapıyorduk, yani bu yeni topluluğu oluşturduk.

Felix : Harika, yani bu kitleye sahip olduğunuzda ne kadar büyük olduğunu hatırlıyor musunuz? Bir podcast, grup ve belki bir e-posta listesi ve belki de blogunuza gelen trafik arasında yayıldığını biliyorum. Ne kadar büyüktü ya da bize bir basketbol sahası verdi, böylece dışarıdaki dinleyiciler onlar için ne zaman anlamlı olabileceğine dair bir fikir edinebilsinler, eğer bir izleyicileri varsa, henüz ürünleri yok. Bu kitleyi büyütmeye ve ondan gerçekten nasıl para kazanılacağına veya bu kitle için ürünler yaratmaya daha fazla odaklanmayı bırakmak ne zaman mantıklı geliyor?

Beth : Elbette, Mayıs 2015'in ilk turunda planlayıcımızı başlattığımızda, e-posta listemizde 3000'den az kişi vardı, bu yüzden çok büyük değildik. Sanırım podcast'imiz o noktada indiriliyor veya belki ayda 12.000 indiriliyor. Blog sayfası görüntülemeleri ayda 15.000 sayfa görüntülemenin altında geliyor, yani çok büyük bir web sitesi trafiği değil. çok küçük derken

Bir bakalım, özel Facebook grubumuz vardı ve bu yüzden özel Facebook grubunda birkaç yüz kadın vardı ve bizim bakış açımızdan, çekirdek hedef kitlemiz olarak gördüğümüz birkaç yüz insan varmış gibi geldi. Bu kadınlar her hafta akort ediyor. Bizimle Facebook grubu, e-posta veya bunun gibi şeyler aracılığıyla düzenli olarak iletişim halindeler.

Gerçekten, yaptığınız işi gerçekten seven ve sizinle bağlantı kuran birkaç yüz sadık izleyici üyeniz varsa, onların sorunlarını nasıl çözebileceğinizi düşünmeye başlayın. Daha sonra, onların sorunlarını çözen harika bir ürün bulduğunuzda işin eğlenceli kısmı, o ürünü pazarlarken kitleniz daha da büyümeye devam edecek.

Felix : Bu hoşuma gitti. Evet, çünkü ilk olarak 15.000 sayfa görüntüleme, 12.000 indirme derken, sanırım bu onlardan biri… Bahse girerim birçok dinleyici, “Vay canına, keşke buna sahip olabilseydim ve keşke ben de oraya gidebilseydim. ” Bence orada kendini ucuza satıyorsun. Bence bu büyük bir ilerleme, özellikle işinizde sadece bir yıl kadar.

Sanırım söylediğiniz bu fikir … daha önce bir kitle oluşturma ile ürün yaratma arasındaki dengeyi ima etmekti. Her ikisini de aynı anda yapmaya mı çalıştınız yoksa “Tamam, trafiği kesmeyi bırakın veya trafiğe odaklanmayı bırakın ve daha çok bu ürünleri oluşturmaya odaklanın” dediğin bir nokta var mıydı? Geçtiğin farklı aşamalar nelerdi yoksa ikisini aynı anda mı yapmaya çalıştın?

Beth : Elbette, bu harika bir soru. Planlayıcımızı ve kitabımızı pazarlarken hedef kitlemizi oluşturmaya odaklanmaya devam ettiğimizi söyleyebilirim. 2015 yazına kadar öyleydi ama sonra 2016 planlayıcımızla çıktığımızda… 2015 Kasım'dı. 2016 planlayıcımızı yola çıkmaya hazır hale getirdik, bir nevi işe yaramaya ve pazara o kadar sert vurmaya hazırdık. İşte o zaman hedef kitle oluşturmaya odaklanmayı gerçekten bırakıp sadece nasıl satış yapacağımıza odaklanıyoruz.

Eşantiyonların blog özellikleri, bazı Instagram etkileyicilerine ödeme yapmak, bir inç Instagram hesabı oluşturmak gibi her türlü şeyi denedik. Sonra Pinterest açıkça devreye girdi, yani evet, o noktada gerçekten trafiğe odaklanmadık. Biz sadece bu planlayıcıyı satın almak isteyecek doğru müşterileri kapımıza nasıl getireceğimize odaklandık.

Felix : Mantıklı. Birkaç yüz sadık, belki henüz müşteri olmayan bir çekirdek grubunuz varsa, ancak bir şey satmıyorsanız, ancak sadık dinleyiciler veya hayranlar veya posta listenizdeki kişilerden oluşan bir çekirdek grubunuz varsa, işte o zaman başlar. onlara bir ürün satmak mantıklı. [duyulmuyor 0:19:59] hedef kitlenizde var olduğunu hissettiğiniz bir çekirdek grubunuz varsa… Bahsettiğiniz tüm bu farklı kanallara sahipsiniz. Instagram, Pinterest, Facebook grupları, posta listeniz, blogunuz ve podcast'iniz. Bu çekirdek grupla ilişkinizi gerçekten geliştirmek istiyorsanız, tüm bu araçlardan hangisine odaklanmak için en iyisi olduğunu düşünüyorsunuz?

Beth : Ah, bu iyi bir soru. Bence e-posta listesi, e-posta listenizi oluşturmalısınız. Bunun herhangi bir iş için çok temel olduğunu düşünüyorum ve birçok mağaza sahibinin e-posta listelerini olması gerekenden biraz daha uzun süre ihmal ettiğini düşünüyorum. Bu e-posta listesindeki şey aslında algoritma kanıtıdır. Facebook değişse de, Instagram değişse de, Pinterest değişse de fark etmez… Pinterest algoritması da değişir. E-posta listesi sizindir ve böylece bu müşterilere her zaman ulaşabilirsiniz. Hedef kitlenizi oluşturmak için gerçekten hangi sosyal medya biçimine odaklanmak istiyorsanız, onları e-posta listenize aldığınızdan emin olun.

Bunun bir numara olduğunu söyleyebilirim ve bu numara gerçekten zor. Açıkçası şimdi Pinterest'i savunuyorum çünkü benim için harikaydı ve otomatik pilotta gerçekten ayarlayabildiğim bir şey ama özel Facebook grubumuz topluluk oluşturma ve bir ilişki kurma konusunda harika oldu. Belirli bir işe ve genel hedeflerinin ne olduğuna bağlı olabilir.

Felix : E-postanın algoritma kanıtı olduğunu söylemeyi seviyorum ve buna tamamen katılıyorum. Bahse girerim, son 20 / 25 yılda e-posta algoritmasındaki tek değişiklik, Gmail'in insanları ayırmaya başladıkları öncelikli gelen kutusu olabilir. Sanırım tüm algoritma kanıtı olayıyla vardığınız şey şu ki, birinin e-posta listesine erişiminiz varsa ve onlara bir şey gönderirseniz, onu alacaklardır. Gmail'in en son özelliklerine kadar mutlaka filtrelenmeyecek veya farklı bir şekilde önceliklendirilmeyecek, ancak bununla nasıl başa çıkılacağına dair bir tür en iyi uygulama var. Dediğiniz gibi, e-postalarınızın gelen kutusu için yapılan değişiklikler değişmez. Yine, birinin e-postasına erişiminiz var ve onlara bir şey gönderiyorsunuz, alacaklar, bu yüzden bu demeyi seviyorum.

Harika, o zaman senin için işlerin ne zaman değiştiği hakkında konuşmaya başlayalım. Yayın dışı diyordun ve umarım bundan da bahsetmende sorun yok, yoksa belki o zaman söylemene izin veririm. Diyelim ki Mayıs 2015'te piyasaya sürülen plan çok iyi gitmedi, o dönemde satışlar nasıldı sizin için?

Beth : Ah dostum, yani, bir bakalım. Mayıs 2015 lansmanımız için yüzden az planlayıcı sattığımızı biliyorum ve bu bir aydan fazla sürdü. Dürüst olmak gerekirse, sadece 60 yıl 65'i satmış olabileceğimizi düşünüyorum, bu yüzden sanırım harika hissettirmedi.

Felix : O noktada neden pes ettin? Çoğu insan … bir ürünü test etmek veya ürününüz için bir pazar olup olmadığını test etmek istiyorsanız, onları bir açılış sayfasına yönlendirmek ve e-posta adreslerini toplamak gibi basit bir şey yapabileceğinizi söylüyorlar ve bu sanırım gerçek için bir proxy gibi. Ürününüz için talep. Veya çok agresif bir sonda, gerçekten birisinin ürünlerinizi isteyip istemediğini gerçekten öğrenmek istiyorsanız, satın alıp almayacağına bakın. Sadece 60 kadar satış alıyorsanız, bu sönük müydü? Bu nasıl bir şeydi? Belli ki devam ettiniz çünkü spoiler uyarısı veriyorsunuz, şu an hala bunu yapıyorsunuz. O zaman pes etmemeyi nasıl bildin?

Beth Anne : Bence planlayıcıyı satın alan kadınlar onu gerçekten sevdiler. Bence bu kısım cesaret vericiydi. Postayla planlayıcıya ulaştıklarında bizimle resimler paylaşıyorlardı ve Instagram'da bu konuda paylaşım yapıyorlardı ve çok heyecanlandık ve bunun çok yararlı olduğunu düşündük. “Tamam, peki, bu satışlar, bunun üzerine inşa edebiliriz. Bu, arkadaşlarına anlatmaya başladıklarında ve izleyici kitlemizi artırdıkça büyümeye devam edebileceğimiz bir şey.

İki, ve bu kız kardeşime kredi vermem gerekecek. Sürekli, "Beth Anne, bu en yoğun planlama sezonu değil. İnsanların gerçekten bir planlayıcı satın almayı düşündükleri doğru bir zaman değil ve bu yüzden bunu bir kez daha denememiz gerekiyor. Bu bizim bir nevi beta testimizdi.” Onu dinlediğim için çok mutluyum. Cesaret kırıcıydı ama evet, pes etmedik ve bir sonraki planlama sezonu çok daha iyi geçti.

Felix : Sizinki gibi mevsimlik bir ürün için... Diyelim ki Mayıs'ta piyasaya çıktı ve sonra yaz geldi, o zaman ve bir sonraki mevsimsel artış ve yıl sonu, orta dönemde ne yapıyordunuz? ?

Beth Anne : O orta dönemde, her şeyden önce planlayıcıyı yeniliyorduk, tasarımları biraz değiştirdik. Geri bildirimlerini almak ve planlayıcıyı en çok neyin sevdiğini görmek için planlayıcıyı satın alan herkesle bir anket yaptık. Hangi sayfaları eklememizi istediler? Kayıp olan neydi? O zaman diliminde de planlayıcıyı iyileştirdik, bazı yeni planlama sayfaları, bazı yeni düzenler ekledik. İnsanların yanına ekleyebileceği bazı çıkartma sekmeleri eklendi. Bu biriydi. Ürünümüzü daha iyi hale getiriyorduk.

Ardından, iki, gerçekten e-posta listemizi oluşturmaya odaklandık. Viral planlayıcı çekilişi yaptım. Ocak ayına kadar olmadı ama ben her şeyin düşüşünü planlıyordum ve bu da bize binlerce yeni e-posta abonesi kazandırdı.

Felix : Vay canına.

Beth : Planlamaya başladık. Hangi bloglarda bir özellik almak istediğimize dair pazarlama planımızı gerçekten yeni oluşturduk. Planlayıcıyı öne çıkaran bazı YouTube videoları yapmaya başladım ve ayrıca insanları kapıdan içeri çekmek ve bir nevi YouTube kanalımın planlayıcı incelemelerini izleyebileceğiniz bir yer olarak görülmesini sağlamak için diğer insanların planlayıcılarının planlayıcı incelemelerini yaptım.

İkimiz de Pinterest hesabımız Kama, bu yüzden zaman yönetimi Pinterest panolarına ve ardından bir planlayıcı Pinterest panosuna ve bu tür şeylere odaklanıyoruz. Instagram takipçiliği oluşturmaya odaklandı, bu yüzden, hadi bakalım, 750'den 1.500'e kadar bunu ikiye katladık ve sonra tekrar ikiye katladı, bu yüzden şimdi 3.000'den fazla takipçideyiz. Evet, sadece gerçekten pazarlama planları ve o e-posta listesini oluşturmak ve takip etmek.

Felix : Harika, o zaman her şeyi alt üst etmek gibi. Ben de kesinlikle Pinterest'e gitmek istiyorum çünkü bence bu senin için büyük bir oyun değiştiriciydi. Bu viral hediye ile başlayarak, ne verdiniz ve bu viralliği ondan nasıl uydurdunuz? Binlerce e-posta abonesine nasıl ulaştınız?

Beth : Tabii.

Felix : Binlerce e-posta abonesi alabilirsen, bence bu herhangi bir işletme için büyük bir kazanç. Bu gerçekten işinizi değiştirebilir.

Beth : Evet, yaptığım şeye Büyük Büyük Planlayıcı Hediyesi adını verdim ve 2015 sonbaharında "Bütün bu farklı planlamacılara bir göz atmama izin ver"e karar verdim çünkü birincisi, harika bir pazar araştırmasıydı. benim için veya diğer popüler planlamacıların neler olduğunu anlamak için harika ürün araştırması. Hangi özelliklere sahipler? Onları harika yapan nedir? İnsanları onlara izin veren nedir ve neyi özlüyorlar? Bu diğer oyuncuların esasen hitap ettiği pazardaki bir boşluğu nasıl doldurabilirim?

En popüler planlayıcılardan bir demet sipariş ettim. Sonra onların planlayıcı incelemelerini YouTube kanalımda yaptım. Açıkçası, süper adil ve güzeldi ve bunu yapma şeklimdi. Tüm bu planlayıcıları sırf onları yıkayım diye düşünmedim ve değil… Aslında planlayıcımın herkes için doğru olmadığını bildiğimi söyledim, bu yüzden kanalımda herkesin planlayıcısı hakkında gerçekten tamamen dürüst incelemeler yapacağım, bu yüzden Biri kanalıma rastlarsa, kendisi için doğru olan kararı verebilir.

Bunu yaptım ve şimdi sekiz planlayıcı olduğunu düşündüm. Premium fiyat planlayıcıları gibi harika planlayıcılarım vardı. Emily Ley'in Basitleştirilmiş Planlayıcısı gibi demek istiyorum. Whitney English'in Günü Tasarımcısı. Bunlar, birisi için 50 dolardan fazlaya mal olan planlamacılar ve bu yüzden birçok kadının almak isteyeceği bir ödül. Great Big Planner Giveaway'i yaptım ve sekiz planlayıcıyı bir kazanana verdim.

Açıkçası benim Brilliant Business Planner'ım ya da fiyata dahil olan planlamacılardan biriydi ama dürüst olmak gerekirse, bu kadar çok kadının bu ödül için heyecan duymasına şaşırdım, çünkü… Dediğiniz gibi, tüm bu planı topluluğumuz yaptı. Planlamacılara kafayı takmış hanımlar var ve her yıl kelimenin tam anlamıyla bir tane satın almıyorlar ve onlar…

Felix : Vay canına.

Beth : … hepsini kullan. Evet, çılgınca. Hepsini farklı şekillerde kullanırlar ve bazen onları neredeyse bir günlük veya karalama defteri gibi kullanırlar. Bu çılgın dünya planlama hanımları ve bu yüzden insanlar bu çekiliş için gerçekten heyecanlılar.

Yaptığım şey, King Sumo Giveaways uygulamasını kullanıyorum. Yapabildiğim şey, her zaman şunu söylemekti… Arkadaşlarını çekilişe yönlendirebilmeleri için kendi tavsiye bağlantısını giren herkese veriyor. Ne zaman arkadaşım kendi bağlantısı üzerinden girerse, o kişi çekilişe 10 ekstra giriş hakkı kazanacaktır. İnsanları çekiliş hakkında paylaşmaya teşvik etti çünkü gerçekten ödülü kazanmak istiyorlarsa, ne kadar çok paylaşırlarsa, kazanma şansları o kadar artardı. Gördüğüm şey, çekilişe katılan ilk 1000 kişinin hepsinin arkadaşlarıyla paylaştığıydı ve bu yüzden, çekilişe toplam 9.000 kişinin katıldığını düşündüm. Bu insanların yaklaşık 7.000'i benim için yepyeni...

Feliks : Güzel.

Beth : … yani yepyeni aboneler. Ben de bazı Facebook reklamları yaptığımı söyleyeceğim. Bir video hazırladım ve Brilliant Business Anneleri Facebook sayfama giderseniz yan taraftaki video bölümümde görebilirsiniz. “Bütün bu planlayıcıları uzaklaştırıyorum” diyerek sahneye koştuğum aptalca bir video oluşturdum.

Sanırım Facebook reklamlarıma toplamda sadece birkaç yüz dolar harcadım ama bu, kuluçkaya yatmaya ve daha fazla giriş elde etmeye gerçekten yardımcı oldu. O zaman açıkçası bu insanlar benim için çok çalıştı ve haberi yaydı.

Felix : İlla sahip olmanıza gerek yok... Dışarıdan dinleyen birileri bir e-posta listesi oluşturmak isteyebilirim ama onlarda bir temel oluşturacak bir temeli olmayabilir. Bunu başlatmanın en önemli kısmı bu çünkü mevcut hedef kitlenizin bu çekilişi kazanma şanslarını artırmak için tüm arkadaşlarına yayınlamasını istiyorsunuz. Bundan bahseder misin emin değilim ama ne zaman birini yönlendirsen, bu senin kazanma şansını artırıyor.

Bunu başlatmak için zaten bir izleyici kitleniz olması gerekiyor, ancak onları bir çekilişe yönlendirmek için Facebook reklamları da yayınlayabileceğinizi söylüyorsunuz ve bu da potansiyel olarak olabilir… Ne kadar olduğunu biliyor musunuz… Bunu söylemek zor olabilir tam olarak ama Facebook reklamlarından elde edebildiğiniz kitle ile mevcut hedef kitleniz arasındaki dağılımın, sanırım giriş sayısına ne kadar katkıda bulunduğunu biliyor musunuz?

Beth : Evet, bu harika bir soru. Tamam, aslında bu çekilişin bütün bir dökümünü blogumda yaptım. Buna geri dönelim. Eğer o blog yazısı sayfasına ulaşabilirsem, sana gösterebilirim. Bunu söyleyeceğim, bu çekilişi başlattığımda listemizde yaklaşık 3.000 kişi vardı. O zaman açıkçası çekiliş bizi sadece bir veya iki hafta içinde yaklaşık 1.0000 aboneye götürdü.

Felix : Bu harika.

Beth : Evet, çılgıncaydı ve sonra adamım... İşte bu yüzden listenizi oluşturmak bu kadar harika çünkü şimdi kartopu gibi duruyor. Bu çekilişi Ocak ayında yaptım. Bizi 3.000 aboneden neredeyse 10.000 aboneye çıkardık ve şimdi bakalım, Nisan ayının sonunda oturuyoruz Listemde 18.000'den fazla abonem var. Belli ki bunları almak için başka şeyler de yaptım ama evet, o liste çok değerli.

Felix : Evet, bu harika. Potansiyel müşterilerin kalitesinin, bir eşantiyondan, blog yazınıza, podcast'inize rastlayan ve bir eşantiyon yerine organik olarak listenize giren insanlar kadar iyi olduğunu düşünüyor musunuz? Bunu biliyor muydunuz?

Beth : Bu harika bir soru. Size vereceğim bir uyarı olduğunu söyleyeceğim. Abonelerin kalitesinin o kadar iyi olduğunu düşünmüyorum. Kendinizi tanıtmanın, listenizi oluşturmanın, işiniz ve markanız için biraz güven kazanmanın harika bir yolu. Önümüzdeki birkaç ay içinde planlayıcıma giren tüm insanlarda fark ettiğim bir şey vardı, bunlar benim çekirdek kitlemden daha yüksek oranda abonelikten çıkan insanlar olma eğilimindeydi.

Yaptığım hatalardan biri, bu çekilişi ve Kasım'ı gerçekten yapmalıydım, böylece sezonumuzu planımın sonuna doğru listemde bitirmek yerine planlayıcımı onlara sunmak için uzun bir planlayıcım oldu ve böylece Planlama, hedef belirleme, zaman yönetimi hakkında daha az konuşuyordum ve daha çok iş ipuçlarından bahsediyordum. Sanırım bu tür birkaç kişiyi kapattı ve bazı insanlar ayrıldı. Kazandığım 7.000 aboneden belki bin tanesinin abonelikten çıktığını söyleyebilirim. Bu bana hala 6.000 abone bırakıyor ve bunlar, sezonumuz için gelecek yılın planına doğru tırmanmaya başlayabileceğim kadınlar.

Aslında, planlayıcının bir sonraki yinelemesi, her kadın için olan bir versiyon olacak. Planlayıcımızda insanların en çok sevdiği şeyin haftalık düzen, hedef belirleme sayfaları olduğunu fark ettim. Bana pek çok kadın yaklaştı ve "Hey, planlayıcın harika ama benim bir işim yok. Sadece benim için bir şeyin var mı?" Yine, sadece o kitleyi dinlemek, ürünümü nasıl geliştireceğimi anlamama yardımcı oluyor.

Felix : Kesinlikle çok mantıklı. Harika, pekâlâ, herkesin Pinterest hakkında daha fazla şey duymak istediğini düşündüğüm konuya bir şekilde geçelim. Pinterest'e odaklanmaya ne zaman başladınız ve bu özellikle Brilliant Business Anneleri için miydi yoksa Etsy işiniz için mi kullanıyordunuz? Pinterest'i ne için kullanıyordunuz?

Beth : Elbette, Kasım 2015'te Pinterest'i gerçekten araştırdım. Podcast 2014'te başladığından beri orada bir Brilliant Business Mom hesabım vardı ama gerçekten iyi kullanmıyordum. Sadece burada ve orada bir şeyler bulmak gibi. Çok net bir planlama stratejisi yoktu. Amatör Naturalist Etsy mağazası için ayrı bir Pinterest hesabım var. Geçmişte bu Etsy mağazası için Pinterest'i kullandım ve bazı sonuçlar gördüm ama araştırmak ve görmek istediğim satış türlerini görmek için zamanım olmadı. Gerçekten de, kazdığım ve fark ettiğim yepyeni Shopify mağazamla Kasım 2015'e kadar değildi, kutsal inek, sanırım bu Pinterest işini çalıştırabilirim.

Felix : Harika, Brilliant Business Moms Pinterest hesabındaki istatistiklere bakılırsa yüz yirmi beş panon, 19.000 pinin, 12500 takipçin var ve yaklaşık 4000 kişiyi takip ediyorsun. Sadece nerede olduğun hakkında bir fikir. Bu işe girerken stratejiniz neydi? Sanırım biri Pinterest'e başlamayı düşündüğünde hedefi ne olmalı? Takipçilerini büyütmek mi olmalı yoksa yeni bir Pinterest sayfasıyla başlarken sanırım ilk stratejiniz nedir?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. Aldığın şey bu mu?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Felix : Güzel. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Bu mantıklı.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Felix : Bu hoşuma gitti. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Felix : Mantıklı. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Felix : Vay canına.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Feliks : Harika. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 14 günlük ücretsiz deneme için Shopify.com'u ziyaret edin.