Bir Kitleden Para Kazanmanın Doğru Yolu (Bekle Ama Nedeninden Derslerle)

Bir zamanlar bir yaratıcı olarak - bir sanatçı olarak - yaşamak istiyorsanız, çalışmanıza sponsor olmaya ve teşvik etmeye istekli zengin bir patrona ihtiyacınız vardı.

Birçok yönden, içerik oluşturucuların bugün çalışmalarını desteklemek için hala müşterilere ihtiyacı var. Ancak "patron" artık bir içerik oluşturucunun hedef kitlesini oluşturan birçok kişiden, yani en büyük hayranlarından oluşuyor.

YouTuber'lar, yazarlar, karikatüristler, müzisyenler, sanatçılar - her türden yaratıcılar - işlerini tüketen geniş ve sadık izleyiciler etrafında bir iş kurmak için harika bir konumdalar. Ürünlerden onaylara, konuşma katılımlarından kitap satışlarına kadar, bu içerik oluşturucuların yaratıcılıklarından para kazanmaları için bolca fırsat var.

Bu yüzden, en sevdiğim bloglardan biri olan ve Elon Musk'ın okumayı çok sevdiği Wait But Why'ın içeriklerinin üzerine nasıl bir iş kurduğunu öğrenmeye karar verdim.

Bekle Ama Neden, büyük ölçüde alaycı ama düşünceli bir tonla uzun biçimli içerikle beslenen, 371.000'den fazla aboneye sahip olan ve türünün tek örneği içeriğiyle ayda milyonlarca ziyaret getiren benzersiz bir web sitesidir. Site içeriğinin çoğunun arkasındaki yazar ve illüstratör Tim Urban, gelecekten felsefeye, yapay zekadan ertelemeye ve o sırada onu ilgilendiren her şeye kadar her şeyi kapsar.

Tim, karmaşık veya soyut kavramları alır ve bazılarının Japon balıklarından daha kısa dikkat süremiz olduğunu söylediği bir çağda, genellikle on binlerce kelimeyi zorlayan bir kelime sayısına rağmen, onları anlamalarını ve eğlenmelerini kolaylaştırır.

Bekle Ama Neden, "erteleme" gibi rekabetçi arama terimleri için Google'ın ilk sayfasında yer almasını sağlayan bu tarz, derinlik ve mükemmelliğe bağlılıktır - gerçekten 10X içerik örneği: organik trafik açısından eşit olmayan yüksek kaliteli içerik , geri bağlantılar ve getirdiği etkileşim.

Ancak en ilginç olan, bu girişimcilerin bir iş kurmak için izleyici öncelikli bir yaklaşımı nasıl benimsedikleridir - bu iş, Tim'i sevdiği şeyi izleyicilerinin desteğiyle yapmak için serbest bırakan bir iş.

Tim'in benzersiz beyninden ve ondan akan içerikten nasıl para kazandıklarını anlamak için Wait But Why'ın Kurucu Ortağı Andrew Finn ve blogun iş tarafının çoğunu yöneten adamla konuştum.

Kendi blog tabanlı işinizi kurma hakkında daha fazla bilgi için, İşletmeye Dönüştürebileceğiniz Bir Blog Nasıl Başlatılır konusuna bakın.

Başlangıç ​​olarak, Wait Ama Neden ortaya çıktı?

Tim ve ben bu noktada yaklaşık 8 yıldır iş ortağıyız. Tim ve ben birlikte büyüdük ve birbirimizi Anaokulundan beri tanıyoruz.

Test hazırlama ve ders verme şirketi olan ArborBridge adında başlattığımız başka bir şirketimiz var. Ve hala zamanın %90'ında yaptığım şey bu.

Tim her zaman kenarda bir blog yazıyordu ve özellikle çöp adam figürlerini tanıttığında gerçekten iyi olmaya başladı. Her zaman kaşınmak istediği yaratıcı bir yanı vardı ve diğer işimizde ikimize de ihtiyaç duymadığı bir noktaya geldik. Bu yüzden bir kumar oynamaya karar verdik ve Tim'in test hazırlık şirketi üzerinde çalışmayı bırakmasını, tam zamanlı yazmasını ve ne olacağını görmesini sağladık.

Tim'in oldukça özel, yaratıcı bir beyni var. Bu yüzden, tam zamanlı olarak yaparsa, bundan iyi bir şey çıkacağından oldukça emindik. Gerçi ne olduğundan emin değildik.

Başka bir şirketimiz olduğu için, asla boktan reklamlar satmak gibi şeyler yapmaya zorlanmadık. Para kazanma konusunda çok fazla endişelenmeden web sitesini kurmak için birkaç yıl zaman ayırabilirdik ki bu muhtemelen birçok içerik oluşturucunun sahip olamayacağı bir lüks.

Wait Ama Neden iş tarafını büyütmeye ne zaman başladı?

Baştan beri mağazamız vardı. Ama biz sadece biraz yonttuk.

Sitenin para kazanmasına gerek olmadığında 2 veya 3 yılımız olduğunu biliyorduk. Ama sonra öyle bir zaman geldi ki, "Bu sitenin kendi ayakları üzerinde durması gerekiyor."

Bir sürü gönderiyi bir e-Kitaba dönüştürdük, Patreon ile başladık, ürünler ve başka şeyler ekledik.

Ama gerçekten bir araya geldiği son yıl oldu.

Bekle Ama Neden bir iş olarak bu noktada hala çok, çok gelişmemiş. Şu anda amaç mümkün olduğu kadar çok para kazanmak değil. Mümkün olduğu kadar harika şeyler yapmaktır ve iş sonunda kendi kendine bakacaktır.

İçerik oluşturucuların ödeme almasını kolaylaştıran web sitesi Patreon hakkında daha fazla bilgi verin

Patreon büyük bir atılımdı.

İlk başta Patreon'dan emin değildik. Kimsenin bize sadece para vereceğini düşünmedik.

Ama sonra Kurzgesagt'taki adamlar vardı - bu harika video platformu, şimdi onlara kısaca In a Nutshell deniyor - kim tavsiye etti.

Bence bizim için iyi sonuçlanmasının bir nedeni, onlara bir sürü şey satmaya çalışmadığımızı, her yere reklam koymaya çalışmıyoruz, sadece deniyoruz. gerçekten harika şeyler yapmak ve onlarla paylaşmak için.

Sitemizde reklam yapsaydık VE Patreon yapsaydık, muhtemelen insanlar bize kendimizi becermemizi söylerdi.

“İçerik pazarlaması” ile bir içerik sitesi üzerine bir iş kurmak arasındaki farklar nelerdir?

Günün sonunda, bence bu, işiniz içerik mi, yoksa işiniz satılan ürünler mi? Tüm dikkatiniz nereye gidecek?

İçerik, ürünlerden çok daha ileri gidebilir - içinde bulunduğunuz oyun buysa, para kazanmanın birçok yolu vardır.

Bence bizim için fark, bir içerik markası inşa ediyor olmamız. İş her zaman içerikti ve yazmak bizim için bunu yapmanın en iyi yoluydu.

Biz de girişimci olduğumuz için, "Bu temelde iyi bir iş modeli mi?" diye düşündük.

Eh, iki nedenden dolayı:

1. Yazılı kelime ve internet nedeniyle sonsuz ölçeklenir
2. Sesiniz gerçekse, başka kimsenin kopyalayamayacağı “bir şey” varsa, üzerinde tekel olabilir.

Tim'in 6 yıl boyunca ara sıra yazdığı bu diğer blogu vardı. Gerçekten komikti, ama sadece iki bin kişi okudu.

Sadece “oldukça komik” olan sıradan bir yazar olmak ile her gününü yazısını ve bundan sonrasını düşünerek geçiren biri – aynı komik gönderiyi yapmak, birkaç saat daha harcamak ve hatta onu tanıtmak için biraz para harcamak arasında gerçek bir fark var. .

Sıradan bir blogcu olarak Tim ile Wait But Why arasındaki fark budur.

İçerik etrafında bir iş kurmak için ne tür zorluklarla karşılaşıyorsunuz?

Her zaman markanın vaadiyle ilgilidir.

Seyirciye vermeye çalıştığınız söz nedir? Onlara hangi sesle ulaşmaya çalışıyorsun? Kitleniz için siz kimsiniz, bu konuda beklentileri neler?

Süper otantik, süper dürüst ve sevimsiz olmaya çalıştık. Ve doğru yapmazsan bir şeyler satmak biraz sevimsiz olabilir.

Reklam tarafında bir şey satarsak, bu zaten gerçekten sevdiğimiz ve aslında kendimiz için ödediğimiz bir şey olacak. Herkesin iyi bir anlaşma yapması için bir düzenleme yapardık, seyirciyle bir kazan-kazan durumu yaratırdık. Böyle bir işletme için para kazanma konusundaki gerilim her zaman böyledir.

Diğer şey, nişinizi bulmaktır. Yemin ediyor musun yoksa yemin etmiyor musun? Dini görüşleriniz konusunda ne kadar dürüstsünüz? Büyük insan gruplarını kapatabilecek bu şeyleri yapıyor musunuz?

Bence en iyi yol %1000 özgün olmak ve bunu arayan insanları bulmak.

Bekle Ama Neden mağaza için ürünleri nasıl tedarik ediyorsunuz? En çok satanlar hangileri?

Kuzey Kaliforniya'da birlikte çalıştığımız Brand Marinade adında bir şirketimiz var ve bizim için tüm ticari şeyleri yapıyorlar - hatta çok çevik olmaları için tişörtler üzerinde kısa koşular bile yapıyorlar.

Kendimiz yaptığımız peluş oyuncaklar. Onları Çin'den tasarladık ve gönderdik.

Elmaları elmalarla karşılaştırırken, tişört bölümünde en çok satanlar, aynı zamanda en fazla etkileşimi alan gönderiler olan erteleme gönderisiyle ilgili şeyler olacaktır.

Peluş oyuncaklar da iyi iş çıkarıyor, bunlar da bu güzel havalı küçük adamlar.

Hayata yönelik olma eğiliminde olan şeyler, insanları en çok heyecanlandırma eğilimindedir. İnsanların yapay zeka ile kişisel olarak yankı uyandıran bir şey satın alacaklarını sanmıyorum.

Geçen gün, akşam yemeği için dışarı çıktım ve vahşi doğada görmek oldukça güzel olan Social Survival Mammoth gömleklerimizden birini giyen bir adam gördüm.

İçerik üretirken sıklık ne kadar önemlidir?

Aslında frekansın o kadar önemli olduğunu düşünmüyorum.

Birinden bir şey okumasını istemek onlar için çok büyük bir görevdir. Bence onların dikkatini çektiğinde sözünü yerine getirmen daha önemli.

Bizim için en başında, ilk yıl için haftada birkaç gönderi oldu. Sonra haftada bir gönderi oldu. Şimdi raydan çıktı.

Bazı siteler için frekansın önemli olduğundan eminim. Ama orada vasat olan o kadar çok şey var ki. Bence bu daha çok sözünüz ne olursa olsun uyumlu olmakla ilgili.

Bir kişinin beyninin “Bu çatlak gibi. Bundan daha fazlasına ihtiyacım var." Ya da izleyicilerinize, "Bu şeyin uzun olduğunu biliyorum ama söz veriyorum gerçekten çok iyi olacak çünkü üzerinde çok zaman harcadım" diyebilirsiniz.

Bekleyin için ne işe yaradı Ama Neden içeriği insanların önüne çıkarmak söz konusu olduğunda?

Facebook en iyi kanal oldu.

Facebook üzerinden tanıtım yapmak, içeriğinize devam etmesi için ihtiyaç duyduğu çırayı vermenin iyi bir yoludur.

Günün sonunda, bu Büyük Sayılar Yasasıdır . Görenlerin %10'u için harika bir şey yazabilirseniz, belki %5'i onu paylaşabilir.

100 kişilik bir izleyici kitlesiyle, bunu paylaşabilecek 5 kişi var ve bu muhtemelen kritik kitleye ulaşması için yeterli olmayacak. Yani, bunun yerine 1000 kişinin önüne çıkarabilirseniz ve harikaysa, yayılma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Gerekirse oraya gitmek için biraz para harcamaya değer.

Ayrıca, özellikle çok fazla marka inşa ederken, erken dönemde bir miktar sendikasyon yapmak da genellikle iyidir. Quartz, Gizmodo, Jezebel gibi sitelerde sendikalaştık. vb.

Tim, bir içerik oluşturucu olarak olumsuz yorumlarla nasıl başa çıkıyor?

Tim oldukça kalın bir cilde sahip. Benden çok, çok daha kalın bir derisi var. Ne zaman sitemin kendi bölümünde bir şey yayınlasam, arada bir kendimi sıçmaya başlıyorum.

Tim'in de buna başlamadan önce 6 yıl boyunca bir blogu vardı ve bence sesini bulmadan önce birçok garipliği çözdü.

İnternetin insanlarla dolu olduğunu anlamanız gerektiğini düşünüyorum ve eğer yazdıklarınızı yeterince insan okursa, bazıları bundan hoşlanmayacak, hatta bazıları tartışmalıysa sinirlenebilecek ve bu konuda yapabileceğiniz pek bir şey yok. .

Okurlarımız oldukça akıllı, yüksek kaşlı insanlar olma eğilimindedir, bu nedenle olumsuz yorumlar genellikle bir sorun değildir.

Tim, yazdıkları hakkında en azından teknik olarak doğru olduğundan emin olmak için gerçekten çok çalışıyor. Birisi yorumuna katılmayabilir ama bu gerçeklerle ilgili olmayacak.

Berbat bir şey olabilir, bazı insanlar bazı kötü yorumlar bırakabilir ve bunun dünyanın sonu olduğunu düşünüyorsunuz.

Ama 3 ay sonra herkes yoluna devam etti. Sanki o yazı yokmuş gibi.

Hayatın çoğu sadece kendinle kafa oyunudur: “Bu hissi yaşıyorum. Neden bu duyguyu yaşıyorum? Bu yaşamaya değer bir duygu mu? Hayır muhtemelen değil. Bunun üzerinde çalışalım.”

Sizce içerik oluşturucular, çalışmalarından para kazanmak için hangi noktada yollar geliştirmeyi düşünmeli?

Başladığımızda, sanki bir şeyler yazacağız gibiydi. Ve eğer harikaysa, dünya size bunun harika olduğunu söyleyecek ve yayılacak. Eğer sadece 'gerçekten iyi' ise, o zaman muhtemelen olmayacaktır ve sadece 'gerçekten iyi' olduğunuzu ve bu konuda harika olmadığınızı kabul etmeniz gerekir.

Çünkü internetten A notu almak hiçbir şey değildir. Sanki önemli değil. İnternette içerik oluşturan ve bir şeyler yapan bir milyon insan var. Alakalı olması için A++ olması gerekir. İnsanlar istedikleri için A++ olan şeyleri yayacak.

Fazladan 10 saatiniz içerik oluşturmak yerine para kazanmaya gidiyorsa ve bu yalnızca A içeriği yayınladığınız anlamına geliyorsa, 10x ile 100x arasındaki farkı yaratan bu marjinal çabadır.

Hayranlarınızı, yani süper hayranlarınızı gerçekten takip etmek için, önce mümkün olduğunca büyümeniz daha iyi olur. Bunu yaptıktan sonra, para kazanmanın tonlarca yolu var.

Bu bir nevi standart internet şirketi iş modeli gibi: Kullanıcı kazanın, büyüyün ve büyüyün, sonra nasıl para kazanacağınızı daha sonra anlayabilirsiniz.

• Adım 1, insanların umursadığı bir şey yaratmaktır.
• Adım 2 ila 10, adım 1'i gerektiği kadar tekrarlamaktır.

Gittiğinizde insanların gerçekten umursadığı bir noktaya gelmediyseniz, o zaman yeterince ilerlememişsiniz demektir.

Bir kitle etrafında bir iş kurmak isteyen herkese ne önerirsiniz?

Nişinizi bulun. Bence özellikle dünyanın ne kadar büyük olduğu, internetin ne kadar büyük olduğu, otantik sesinize sadık kalabiliyorsanız, o zaman bu harika - kimse bunu kopyalamaz.

Küçük bir grup insanın her şeyi olabiliyorsanız, herkese “meh” olmaktan daha iyidir.

[ Tweetlemek için tıklayın ]

Buzzfeed yarın ortadan kalkarsa, insanların başka bir şeye geçmeden önce yarım günden fazla bir süreyi umursayacağını sanmıyorum. Ama Jon Stewart'ın Daily Show'dan çıkması ya da en sevdiğiniz yazar - Game of Thrones gibi - onu tekmeliyor ve bir sonraki kitabı yazmıyor, insanın içini parçalıyor.

En iyileri otomatiklerdir - "Sen yazarsan, ben okurum" gibi.

Bir işletme olarak Wait But Why'ı oluşturmaya yardımcı olan araçlardan bazıları nelerdir?

Sadece çok fazla araç var:

• WordPress
• patreon
• Shopify
• SumoMe

15 yıl önce bunu yapmaya çalışan birini hayal edemiyorum. Bir veya iki kişi bugün küçük bir şirket kurmaya başlayabilir ve bunu gerçekten yapabilir.

Yaratıcılar ve Girişimciler için Önemli Çıkarımlar

Günümüzün yaratıcıları ve etkileyicileri, onlara paralarından daha kıt bir şey vermeye istekli izleyicilere sahip: Dikkatleri ve güvenleri.

Yerleşik bir kitleniz varsa - onlar için yaptığınız işi seven gerçek bir kitleniz varsa - kalıcı bir iş kurmak için tartışmasız en iyi konumdasınız.

Bu nedenle, içerik oluşturucuların doğal olarak yetenekli olduğu şeyi taklit etmek, müşterileri arasında yankı uyandıran bir marka geliştirmek isteyen birçok işletme için içeriğe sahip bir hedef kitle oluşturmak bir öncelik haline geldi: özgün, ilginç ve doğru insanlara çekici olmak.

İçerik ister işinizin bir uzantısı olsun, ister merkezinde olsun, özgünlük ve gerçekten bir kitleye hizmet etme arzusu sonunda size geri ödeme yapacaktır.