2023'ün B2B Pazarlama Değişim Konferansında Kaçırılmayacak 12 Oturum #B2BMX

Bu hafta, yıllık B2B Pazarlama Değişimi (B2BMX) konferansı Arizona, Scottsdale'de başlıyor ve güneş ışığı vaadi yeterli değilse, konuşmacı dizisi beni heyecanla dolduruyor.

Bu benim ilk B2BMX'im ve katılan, sunum yapan ve sergileyen B2B pazarlamacılarının tüm enerjisini ve ilhamını alırken bazı eski arkadaşlarla karşılaşmayı ve yeni bağlantılar kurmayı umuyorum.

Benim gibiyseniz ve en iyi düşünce liderlerinden seçim yapabileceğiniz bu kadar çok ilham verici oturumdan kolayca bunalıyorsanız, işte en çok dört gözle beklediğim kaçırılmayacak oturumlar için bir kopya kağıdı.

İşte benim ilk 12'm (çünkü 10'a indiremedim)
B2BMX 2023'te Kaçırılmayacak Oturumlar:

1. GÜN – 27 ŞUBAT

Pazarlama + "Makine": Yapay Zekanın Verimliliğe Karşı Ortaya Çıkan Etkisini Boyutlandırmak. Yaratıcılığın Riskleri

Geçen hafta, Relentless Pursuit'in kurucusu ve pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Pam Didner ile yapay zeka (AI) ve bunun B2B pazarlama üzerindeki etkisi hakkındaki bu oturuma bir göz atmak için konuşmaktan onur duyduk . Halihazırda B2B ortamında kullanımda olan bazı mevcut AI uygulamalarının yanı sıra AI'nın satış ve pazarlama ortamını nasıl daha iyi anlayacağımızı keşfedecek, AI ile pazarlama rollerimiz arasındaki noktaları birleştirmemize yardımcı olacak ve çok daha fazlası Daha.

Pekala, Alıcımın Yolculuğu Başlıyor…

Bu açılış konuşmasında, Bombora'nın CMO'su Jeff Marcoux, tüm hesabı pazara açılma (GTM) stratejinize dahil etmek için gereken düşünme ve uygulamadaki değişimi ve neden hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) dönme zamanının geldiğini inceleyecek. ) talep birimini ve çok daha fazlasını karşılamak için. Jeff ile bu büyüleyici oturum hakkında konuştuk ve derinlemesine ön izlememizi okuyabilirsiniz "B2BMX Konuşmacı Gündemi: Jeff Marcoux, B2B Pazara Giriş (GTM) Kesintisi."

E-postalarınız ve Dijital Reklamlarınız Etkisini mi Kaybediyor? Paycor'un Doğrudan Posta ile Nasıl Güçlü Anlar Yarattığını Öğrenin

Paycor'dan Gretchen Swann ve PFL'nin CMO'su Jennifer Bellin'den , destek yanıt oranlarını önemli ölçüde artıran ve kampanya yatırımında 15 kat yatırım getirisi sağlayan "her zaman açık" doğrudan posta programları hakkında bilgi alın. Bu oturumda, doğrudan posta kullanarak yüksek etkili bir yetiştirme programının nasıl kurulacağını öğreneceğiz, sonuç veren kişiselleştirilmiş doğrudan posta gönderenlerin örneklerini göreceğiz ve daha fazlasını göreceğiz.

2. GÜN – 28 ŞUBAT

2022'nin Pazarlama Trendleri 2023'ü Nasıl Şekillendiriyor?

Southwest Airlines'da pazara açılma girişimleri kıdemli iş danışmanı Mia Meade , Salesforce'ta kıdemli ürün pazarlama müdürü Neha Shah ve Southwest Airlines'ta ürün dağıtım danışmanı Alexis Skipper ile yapılan bu oturum en önemli zorlukları ve trendleri ele alacak B2B pazarlamacılarının 2022'de karşılaştıkları ve 2023 ve sonrasında bunların üstesinden gelme stratejileri. Salesforce'tan ipuçları ve en iyi uygulamaları öğrenmeyi ve Southwest Airlines'ın bu taktikleri eyleme geçirmek için pazarlama otomasyonundan nasıl yararlandığını duymayı dört gözle bekliyorum.

Gösteriş Metriklerini Takip Etmekten Sıkıldınız mı? Gerçek Pazarlama Sonuçlarını Nasıl Sağlayacağınızı Öğrenin — Pazarlama Satışla Buluşuyor!

IBM'de küresel performans pazarlaması, markadan talebe strateji olan Sophia Agustina , Citrix'te küresel ABM ve büyüme pazarlaması kıdemli pazarlama müdürü Carol Mallia , Airmeet'te etkinliğe dayalı büyüme ve evangelizm kıdemli direktörü Nick Bennett , CEO Danny Sachdev Beeleads'ta ve Lavender'da sosyal bölüm başkanı Will Aitken, hedef kitlenin ihtiyaçlarını anlamak, ikna edici içerikler oluşturmak da dahil olmak üzere sonuç odaklı bir pazarlama yaklaşımı oluşturmak için temel adımlarda bize rehberlik edecek, pazarlamacılar, satıcılar ve satıcılardan oluşan uzman ve çeşitli bir panel oluşturdu . yankı uyandıran mesajlaşma, doğru kanalları ve taktikleri belirleme ve en iyi sonuçlar için satış ve pazarlama ekipleriyle uyum sağlama.

Hassas Talep Pazarlaması: ABM ve Talep Üretiminin Yakınlaşması İçin Bir Kılavuz

6sense'de araştırma ve düşünce liderliği uzmanları Kerry Cunningham , Integrate'de pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Colby Cavanaugh ve Tipalti'de talep geliştirmeden sorumlu pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Michael Newman'a Precision Demand Marketing'in gücünü ve dört platformda nasıl uygulanacağını tartışmak üzere katılın. anahtar alanlar: Hedefle, Bağlan, Etkinleştir ve Ölç. Bu oturum, B2B pazarlamacılarının ideal müşteri profilleri (ICP'ler) geliştirmek ve amaç sinyallerinden yararlanmak, en iyi ölçüm uygulamalarını uygulamak ve daha fazlası için GTM yaklaşımınızı, şema satın alma gruplarınızı ve bireysel alıcılarınızı tanımlamak için kitle segmentlerini bilemesine yardımcı olmayı vaat ediyor.

2023'te Performans Hala Mümkün: Gigamon & ServiceNow'dan ABX Uzmanlarıyla Nasıl Yapıldığını Görün

ServiceNow'dan Maureen McCormick ve Folloze'den Adam Perry , yeni B2B satın alma dinamiklerini desteklemek için tasarlanmış yeni teknikler ve teknolojilerden yararlanan benzersiz başarı öykülerini paylaşacaklar. ABX'i GTM başarılarının mihenk taşı olarak nasıl düşündüklerini tartışacaklar, büyümeyi destekleyen çok kanallı kişiselleştirilmiş deneyimler sunacaklar, satışlarla daha sıkı düzenleme sağlamak için kritik etkileşim içgörülerinden yararlanacaklar ve daha fazlasını yapacaklar.

Kodu Kırmak: ABM ve Niyet Verileri Satış Zekasını Nasıl Artırır ve Başarıyı Nasıl Artırır?

Bu oturumda, Seagate Technolog'dan Dan Cafiero ve TechTarget CMO'su John Steinert, boru hattı ve gelir odaklı yüksek performans yeteneği elde etmek için yapılması gereken çalışmaları tartışacaklar. Niyet verileri, etkinleştirme ve teknoloji için temel ABM hususlarını ve tüm ekibinizi uyumlu tutmanın kritik önemini kapsayacaklar.

Artık Niyetinizi Bulduğumuza Göre: Alıcı Düzeyindeki Niyet Verileri Pazarlamanızı Nasıl Dönüştürecek?

Bu oturumda, NetLine'ın baş strateji sorumlusu David Fortino, en değerli sinyalleri bulabilmeniz, satış olanaklarını hızlandırabilmeniz ve iş sonuçlarını iyileştirebilmeniz için niyeti çevreleyen gürültüyü kesmeye odaklanacak. Amaç sinyallerini nasıl belirleyip yorumlayacağınızı, hangi niyet sinyallerine yakından dikkat etmeniz gerektiğini, alıcı düzeyindeki amacın neden hesap düzeyindeki amaca üstün geldiğini ve alıcı düzeyindeki amaç verilerini kuruluşunuzda nasıl kullanabileceğinizi keşfetmek için David'e katılın.

Cisco, Kanal Ortaklarının KOBİ Müşterileri Kazanmasını Sağlıyor

Bu oturumda, Cisco'nun küresel iş ortağı pazarlama ve SMB başkanı Luxy Thuraisingam , ekibinin marka tercihini nasıl yönlendirdiğini, iş ortağı odaklı bir dijital müşteri adayı motoru tasarladığını ve etkili talep oluşturma ve pazarlama kaynaklarıyla kanal iş ortaklarını güçlendirmek için araçları basitleştirdiğini tartışacak. Bu oturum, pazarlamacılara iş ortakları için bir dijital talep motoru oluşturmanın, iş ortaklarına ve müşterilere yönelik mesajlaşmayı basitleştirmenin ve veriye dayalı içgörülerle erişimi ölçeklendirmenin gücünü öğretecek.

3. Gün – 1 MAR

Güvenilir ve Savunulabilir Bir Pazar Konumuna Giden Adımlar

Yarı iletken endüstrisindeki önemli bir oyuncudan bir B2B vaka çalışmasını paylaşan ve algısal haritaların, segmentasyonun, konumlandırma ifadelerinin, faydaların ve temel yetkinliklerin önemini araştıran MarketingProfs'un kurucusu ve CEO'su Allen Weiss'e katılmayı dört gözle bekliyorum . Konumlandırmanın çözdüğü sorun türleri, bugün ve gelecekte bir şirket konumunun nasıl tanımlanacağı ve pazarın gerçekte ne istediği hakkında daha fazla bilgi edinmek beni heyecanlandırıyor.

Seyirci Algoritmadır Ve Cesaret Cevaptır

Convince & Convert'in kurucusu ve başkanı Jay Baer , gerçek dünyadan güçlü örneklerle dolu cesur ve eğlenceli bir sunumla oturumları tamamlamaya yardımcı olacak. Her zaman yapmak istediğimiz pazarlamayı yapma cesaretini bulması için gruba meydan okuyacağına söz veriyor... ve bu, potansiyel müşterimiz ve müşterilerimizin artık talep ediyor.

Eminim bazı harika oturumları kaçırdım, bu yüzden lütfen kendi kaçıramayacağınız konular ve konuşmacılar hakkında bize ek öneriler gönderin. Bu hafta Scottsdale'de B2BMX'te olacaksanız, TopRank Pazarlama CEO'su Lee Odden ve ben bağlantı kurmayı çok isteriz. Lee her zaman sabahın erken saatlerinde koşan bir ekip ararken, seanslar başlamadan önce yavaş bir soğuk demleme tarzım daha çok ve kahve ya da kokteyl içmek için buluşmak istiyorsanız açık havada takılmak ya da yemek yemek için herhangi bir bahane arayacağım. Scottsdale güneş ışığı. LinkedIn veya Twitter üzerinden bağlanalım .

Sizin gibi B2B pazarlama endüstrisini yükselten pazarlamacıları ziyaret edeceğim için ÇOK HEYECANLIYIM!