ABS Kreplerini Bir Ayda Bir Yıl Satış Getiren Shark Tank Anlaşması

Felix : Bu bölümde, ilk işiniz için neden dijital bir ürün yerine fiziksel bir ürünle başlamak isteyebileceğinizi, bu girişimcinin Instagram'daki hashtag'ler aracılığıyla nasıl bir iş kurabildiğini ve nasıl bağlantı kurabileceğinizi öğreneceksiniz. Etkileyiciler ve ürünlerinizi çapraz tanıtmak için sizinle birlikte çalışmalarını sağlayın. Bugün abspancakes.com'dan Ashley Drummonds bana katıldı. ABSPANCAKES.com'dur. Abs Pancakes, 26 gram protein, 8 fındık karbonhidrat, glütensiz ve 4 krep için 200 kalorinin altında protein krepleri satıyor. 2014 yılında başladı ve Tampa, Florida merkezli. Hoş geldin Ashley.

Ashley: Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim. Heyecanlıyım.

Felix: Ben de seni gördüğüm için heyecanlıyım. Bize mağazanız hakkında biraz daha bilgi verin. Bu krepler ne? Onlarla nasıl geldin? Nasıl bir şey, sanırım… Bize nasıl başladığınızın hikayesini anlatın.

Ashley: Bu her zaman ilginç bir hikaye çünkü herkes her zaman, "Bir gözleme işi yapmak istediğini her zaman biliyor muydun?" diye sorar. Cevap hayır." Son 10 yıldır fitness sektöründeyim. Kişisel antrenör olarak çalıştım. Spor salonlarında çalışma ve sonra bağımsız müşterilere sahip olma ve bunu nasıl bir iş sahibi olmak istediğimi ve serbest meslek sahibi olmanın tüm süreçlerinden geçtim ve bunu anlamaya başladım ve yaklaşık 5 yıl sonra, biriyle tanıştırıldım. fitness endüstrisi için dijital ürünler söz konusu olduğunda bir dahi olan Craig Ballantyne adını verdi ve bana hiçbir anlam ifade etmeyen çevrimiçi kişisel antrenör olma fikrinden bahsetmeye başladı. anlamadım

Bununla birlikte, artık para için zaman alışverişi yapmamanın bir noktası beni gerçekten etkiledi, bu yüzden 2012'de, hemen daldım ve bulabildiğim her kitabı, her makaleyi okudum ve dijital alanı denedim ve sevmedi. Bağlantıyı özlediğimi hissettim. Satışların azaldığını hissettim ve kimin satın aldığını bile bilmiyordum. Kişisel antrenmandan çıkmak istediğim bir nokta, bir dönüm noktası var, ama yine de insanlara beslenmeleri, zindelikleri konusunda yardımcı olmayı ve olumlu bir şeyler yapmayı sevdim. İronik olarak, her gün kendim için yediğim bir protein krepi yapıyordum. Kelimenin tam anlamıyla, ev yapımı bir tarifti. Glutensiz bir şey bulmaya çalışıyordum. O zamanlar, doğal yağlarla çok yüksek protein içeren düşük karbonhidratlı bir diyete bağlı kalıyordum.

Bunu yapıyordum ve gerçekten ruhumu arıyordum, büyük fikrim neymiş gibi. Bir fark yaratacak ama aynı zamanda zamanımı kontrol etmemi ve kazanmak istediğim parayı kazanmamı sağlayacak bu yapacağım şey nedir? Bir sabah uyandım ve tarifimi yapıyordum ve kelimenin tam anlamıyla, "Aman Tanrım, acaba bunu koyup paketlesem, kimse satın alır mı? Yoksa proteinli krep yiyen tek deli ben miyim?” Kişisel eğitim danışanlarıma o zaman yaşadığım şeyi anlatmaya başladım çünkü insanların yaşadığı en büyük zorluklardan biri düşük karbonhidratlı veya glütensiz bir diyete geçtiklerinde, giden ilk şey tadı bile olan her şey. ekmek, hamur veya karbonhidrat gibi. Genellikle yumurta akı ve sebzeler ve insanlar için çok yavan olan bir sürü yiyecek.

Müşterilerim bana "Hey, kahvaltıda ne yersin? Artık shake ya da yumurta akı yapamıyorum.” Ben sadece gelişigüzel bir şekilde, "Hey, bunu senin için telafi edeceğim ve sana vereceğim. Deneyebilirsin. Her gün yediğim bir protein krepi ve diyet yapıyormuşum gibi hissetmeden beslenmeme bağlı kalmama yardımcı oluyor.” Müşterilere ücretsiz olarak dağıtmaya başladım ve sonra bir kişi bunu başka biri aracılığıyla duydu ve onlara bir paket verdiğim için bana ne kadar borçlu olduklarını sordu ve bunun farkına vardığım dönüm noktasının aslında bir ürün ve böyle bir şey olabileceğini sordu. Aslında satabilirim, bu yüzden fikir oradan çıktı.

Felix: Bunun senin için organik olarak nasıl oluştuğunu duydum, sadece kendi kaşınmak için kaşınıyorsun, bence bu yaygın bir şey, ille de yaygın değil, ama kesinlikle kendi kaşınmanın olduğu, kesinlikle ayak basılmış bir yol. Kendiniz için ürünler üretmeye başladınız ve sonra bir iş kurmak amacıyla değil, sadece başkalarına yardım etmek amacıyla pazara çıkmaya başladınız. Sonra birdenbire bir iş doğar. Biraz daha derine inmeden önce, bu podcast'te pek çok girişimcinin bahsetmediğini düşündüğüm bir şeyden daha önce bahsettiniz, o da girişimcilik dünyasına dijital ürünlerle başlayarak başlamanız.

Kişisel bir dokunuş olmadığı için sevmediğini söyledin. O günkü müşterinizi gerçekten göremediniz, ancak eğitiminize başlarken ve kendi dijital ürünlerinizi satarak bu yönde ilerlemekte başarılı oldunuz mu?

Ashley: Evet, kesinlikle. Aslında hala dijital ürünler yapıyorum. Hala kadınlara yönelik fitness ve tırnak temizliği ve kadınlar için bir çok kuvvet antrenmanı yapıyorum ve kadınları gerçekten içten dışa doğru bir fitness yolculuğuna çıkarmak için olan flatabsforwomen.com adlı bir ürünüm var, sadece 12 hafta, ama bu daha çok sizin yapabileceğinizle ilgili. Sadece bir diyet yapın ya da biraz kilo verme hapı alın ve bunun sizi iyileştireceğini düşünmeyin. Gerçekten daha çok zihniyete, zihniyetinize, çekim yasasına odaklanıyor.

Tipik bir egzersiz programından çok daha derin, ancak ilk başladığımda, dinleyen birçok insanın veya kendinizin bile Dan Kennedy gibi en iyi dijital pazarlamacılardan bazılarını tanıdığından emin değilim. Bütün çılgınlık, ama bu tür bir felsefenin bütün biçimi, uzun satış kopyasını yaparsınız, bu yüzden hikayeyi anlatırsınız, okuyucunuzla veya potansiyel müşterinizle duygusal olarak bağlantı kurar ve etkileşim kurarsınız ve sonra onların acı noktasına gelirsiniz, bu yüzden hakkında konuşmak , “Basın nasıl hissettiğini anlayabiliyorum.” Bu, fitness endüstrisi için olurdu ve aynada gördüğünüzden hoşlanmamak ve bunun gibi bir sürü şey olurdu ve bununla gerçekten bağlantı kurmadım çünkü bu benim yaklaşımım değil.

Benim yaklaşımım, bir müşteriyle duygusal olarak bağlantı kurmak ve sonra bu duyguyu satın almak için manipüle etmek değil, bu yüzden sadece rakamlardan ibaretmiş gibi hissettiğim için bundan çıktım. İşe girdim, şu an yaptığım işe, çünkü insanlara yardım etme konusunda gerçekten bir tutkum var ve o zamanlar bu belirli dijital ürünlerle, sadece çok sayıda rakamdı ve bugün ne kadar satış elde ettiniz ve bu bağlı kuruluştan ne kadar kazandınız? sizin için postalayın ve sonra umarım başka bir satış programından yararlanmaya başlarsınız. Tamamen moralimi bozmadı, ama bu satışların her birinin arkasında bir kişi olduğunu elimden aldı, bu yüzden onunla çok başarılı oldum ve sonra artık benim için doğru olmadığına karar verdim, ancak krepleri başlattıktan sonra, çok fazla kişi yemek tarifleri istemeye başladı. Buna uygun bir yemek planı olup olmadığını sormaya başladılar, böylece günlerinin geri kalanına krepleri nasıl koyacaklarını ve başka ne yemeleri gerektiğini öğrenebildiler.

Bundan sonra, çok iyi iş çıkaran ve iyi olmaya devam eden farklı dijital ürünler yarattım çünkü artık arkasında sadece bir sürü şey satmak ve ondan para kazanmaktan başka bir amaç daha var.

Felix: Dan Kennedy'yi ve bahsettiğin tüm telif hakkı dünyasını duydum. Ben de bunu gördüm. Ticareti öğrendikten sonra etkili bir dünya, sanırım, ama karanlık bir dünya, ama nasıl olduğunu görmek için gözleri açıyor… Yine, ben de kelimeleri kaybediyorum, ama manipülatif olarak bulunduğunuz yere gelebilir. müşterilerinizin gerçek duygularını anlamak ve daha sonra çözümünüzü satın almaya hazır olana kadar o yaraya tuz atmak ve tuz dökmek ve bence bu kesinlikle gördüğüm bir insanda ve nasıl insanlıktan çıkarıcı hale geldiğini görebiliyorum. çünkü artık onlara bakmıyorsun, bırak bu kişiye yardım edeyim diyordun. En fazla karı nasıl elde edebilirim diye yaklaşmaya başlıyorsunuz. Buradaki bu şeyden en fazla geliri nasıl elde edebilirim?

Bahsettiğimiz bu tam sayılar girişimcilik oyunundan nasıl uzaklaştınız? Ani bir kesinti miydi? Artık bu dünyada olmak istemiyorsun, bu yüzden işi bıraktın ve sonra başka bir şeye başladın. Yoksa geçiş yaptınız mı? O süreç nasıldı?

Ashley: Sadece kesmedim. Sadece tanıtımını durdurdum. E-posta yayınını durdurdum. Sosyal medya paylaşımlarını durdurdum. Çok yeni olduğum için pek yapmıyordum. Her girişimci gibi ben de ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Gittiğimde anlamaya çalışıyordum, bu yüzden her bastığımda benim için doğru gelmeyen bir şeyi zorlamak yerine, durdum ve şu anda, çevrimiçi dünyaya tam zamanlı olarak katılmadım, bu yüzden Hâlâ bireysel eğitim müşterileri ile çalışıyordum. Hâlâ kadınlara koçluk yapıyordum, bu yüzden, tamam, belki de tüm bu çevrimiçi dünya bana göre değil. Kişisel antrenmanlarıma geri döneceğim ama o zaman bile 6 ay sürdüğünü düşünüyorum.

Kişisel antrenmana geri döndüm ve sonra o kaşıntı gibi oldu, o çekme geri geldi, yapmak istediğim daha büyük bir şey var. Bu çok büyük bir şey değil. Bir ton insana yardım etmiyorsun, ama beni çevrimiçi dünyaya bile getiren aynı his geri geldi ve o zaman ruhum biraz daha arandı. Ne yapmak istemediğimi biliyorum. Ancak, bir sonraki adımın ne olduğunu ve insanlara ve beslenmeye yardım etmenin arkasındaki tüm bu diğer amaçlara uyan ve hala istediğim geliri elde eden çevrimiçi işletmelerde neler yaratabileceğinizi anlamaya çalışıyorum.

Felix: Bahsettiğin bu çekim hakkında biraz konuşmak istiyorum. İnsanlar buna ilham perisi diyor, birçok girişimcinin içindeki bu dürtü, isteseler bile kendi işine sahip olma, kendi işini kurma fikrinden kurtulamıyorlar. Para için zaman alışverişi yapmak zorunda kalmadığınız dünyaya gözleriniz açıldığı için mi? Sizi çevrimiçi dünyaya, e-Ticaret dünyasına geri çeken, ille de uzak durmanız gerekmeyen, ancak en azından dikkatinizin bir kısmını çevrimdışı müşterilerle yaptığınız şeyden uzaklaştıran şey neydi?

Ashley: Dürüst olmak gerekirse, bu büyük vizyona ve bu büyük hedefe, fikre ve binlerce insana yardım etme ve her gün uyanma ve aynı anda belki beş kişiye yardım etme hayaline sahip olduğumda tatmin olmadığımı düşünüyorum. Sürekli sahnede olduğumu, milyonlara yardım ettiğimi düşünüyordum. Vizyon panoları yapıyorsun. Onaylamalar yapıyorsun. Tüm bu pozitif düşünce süreçlerini yapıyorsunuz ve sonra gerçeklik çarpıyor ve gün için üç müşteriniz var ve tüm etkilediğiniz bu, bu yüzden gerçekliğimin bir kısmı, aklımdaki bu büyük vizyonu gerçekten yansıtmıyordu, ve kimseyi tanıdığım kadar değil.

Dürüst olmak gerekirse, girişimci olan hiç arkadaşım yoktu. Girişimci olan kimseyle çıkmıyordum. Sadece her zaman bildiğim bir şeydi. Ne kadar süre çalıştığım veya ne kadar az çalıştığım üzerinde tam kontrole sahip olmak istedim, ama aynı zamanda insanlara her zaman bire bir seanslarla değil, büyük ölçekte yardım etmek istediğimi biliyordum, ki hala yapıyorum. burada ve orada iş görüşmeleriyle bire bir şeyler yapın ve her neyse, ama bu farklı. Daha çok bir tohum ekip onlara yardım etmek, sonra binlerce kişiye bire bir değil, binlerce insana yardım etmek gibi geliyor, gözlerimi açtırabildiğim kadar babam girişimciydi ve bize çok rahat bir yaşam tarzı verdi ama asla gerçekten, sanırım, öğretilmedi ya da gerçekten söylenmedi, "Hey, işte böyle bolluk içinde yaşıyorsun, mutlusun ve istediğin her şeye sahipsin."

Bu sadece beklenen bir yaşam tarzıydı ve sanırım büyümeyi birazcık görmek, hayallerinizi yaşamak, istediğiniz bir yaşam tarzına sahip olmak, istediğiniz zaman seyahat etme özgürlüğüne sahip olmak için pek çok seçeneğin mevcut olduğunu fark etmemi sağladı. Ve bence herhangi biriyle, bir kez bu diğer dünyanın ya da var olduğunu düşündüğünüz bu fikrin tadına biraz vardığınızda, geri dönmek çok zor ve bence olan da bu. Bire bir kişisel eğitime geri dönmeye çalıştığımda, ama zaten internetten para kazanmanın mümkün olduğunu biliyordum, başka bir dünyanın var olduğunu bildiğimde başka bir şeye geri dönmek zor.

Felix: Bir fırsat gibi başlayan her şey, bir kez ona maruz kalmaya başladığınızda, ölçeğinizi büyütme ve çevrimiçi ortamda çok daha fazla kişiye ulaşma olanağına sahip olduğunuzda mümkün olan tüm iş fırsatlarını düşünmeye başlarsınız. Babanız dışında girişimci bir arkadaşınız olmadığını belirtmişsiniz. Girişimci olan diğer insanlarla çevrili değildiniz. Bunu ben de her zaman duyuyorum ve girişimci olmak çok yalnız bir yolculuk. Dışarı çıkıp parti yapamayacağını ya da bunu yapamayacağını söyleyen sensin, bunu yapamazsın çünkü işini büyütmeye odaklanılıyor ve senin dediğin gibi onlar olmadıkça başka kimse bunu gerçekten anlamıyor , bu diğer dünyaya gözlerinizi dikin.

Kendiniz bu yolculuğun ötesinde zamanla bunun sizi yıpratmasına nasıl izin vermezsiniz? Belki bugün sizin için farklıdır ama en başta, bu ıssız yoldan yıpranmayacağınızdan nasıl emin olmadınız?

Ashley: Aman tanrım. Bunu sormanız çok ilginç çünkü birkaç gün önce girişimcilerin bazen yalnızlıkla nasıl mücadele ettiği hakkında bir makale okudum çünkü siz yapıyorsunuz. Bu küçük adayı kendiniz için yaratıyorsunuz ve etrafınıza bakmak için bir mola verip sadece siz olduğunuzu anlayana kadar farkına bile varamıyorsunuz. Bununla çok uğraştım, muhtemelen işin içine girdiğim için altı ay boyunca.

işe başladım. Sonra California'ya taşınmak istediğime karar verdim ve sonra oraya kendi başıma taşınmaya karar verdim ve kimseyi tanımıyordum, ailem yoktu ve bunu inşa etmeye çalışıyordum, ama başlangıçta düşünüyorum, bu biraz daha kolay çünkü başlangıç ​​aşamasında o kadar çok işin var ki ve yapman gereken sonsuz bir görev listesi var ki zaman zaman hissettiğin yalnızlık bile o kadar kötü değil çünkü çok fazla şeye sahipsin bu zihninizi kolayca meşgul edebilir, yani, bahsettiğiniz gibi, bir Cuma gecesi ne zaman orada otursanız ve bir oda arkadaşınız veya arkadaşlarınız veya gece saat 10'da dışarı çıkan herhangi biri varsa ve hepiniz "Şey, 2 saat daha çalışabilirim ve ertesi gün sabah 5 veya 6'da kalkıp daha fazla iş yapabilirim" diye düşünüyorum.

Bu gerçekten zor çünkü herkes bunu yaparken genç olmayı ve hatta sosyal bir hayata sahip olmayı kaçırma hissi var ama başka kimse anlamıyor, bu yüzden arada sırada bu ortaya çıkıyor. Burada Tampa'da yaşıyorum, bir ton bağlantım, ailem ve arkadaşlarım var çünkü buralıyım, ama evden çalışmaya ve yaptığım bir şeye kendimi kaptırdığım günler oluyor ve sonra 4 saat geçecek ve fark ediyorum ki, "Oh, vay, bugün ne dışarı çıktım ne de kimseyle konuştum. Belki de bir anlığına gerçek dünyaya adım atmalıyım." Genellikle, eğer kendimi çok fazla kaptırırsam veya kendimi gerçekten izole hissedersem, ya spor salonuna giderim çünkü spor salonunda her zaman insanlar vardır ve bir antrenmanla kafamı boşaltırım ya da oradaki diğer insanlarla konuşurum. .

Ayrıca bunun gibi tonlarca podcast dinliyorum çünkü bu beni bağlı hissettiriyor, bu yüzden röportaj yaptığınız kişiyle veya başka biriyle telefonda olmasam bile, hala o konuşmanın bir parçasıymışım gibi hissediyorum , bu yüzden bağlı hissetmemde bana çok yardımcı oluyor. Dışarıya çıkmak üzerimden bir ton yük alıyor ve sonra girişimciler için çevrimiçi olan ve sadece onlara ulaşan, sorular soran ve sonra da duyan birçok Facebook grubunda gerçekten aktif kalmaya çalışıyorum. Burada yaptığımız, diğer girişimcilerin de aynı şeyle uğraştığı bu konuşma bile, bence hemen bu konuda daha iyi hissetmene yardımcı oluyor çünkü sadece içinden geçmekle kalmıyorsun, aynı zamanda bir şirket inşa eden 5 milyon başka insan olduğunu da fark ediyorsun. iş ve aynı şekilde hissetmek.

Felix: Bence bu, girişimci olmanın zihinsel sağlık yönü hakkında ancak son zamanlarda gündeme gelen önemli bir konu. Daha önce hiç konuşulmadı çünkü bence uzun zamandır girişimci olmak ya da iş sahibi olmak eziyetle ilgiliydi, kim zorlayabilir, kim en çok uykudan, en sosyal hayattan, en eğlenceli bina için fedakarlık yapabilirdi. iş, kâr için ve her zaman bu odak noktasıydı, ancak daha sonra zihinsel sağlık tarafı bir zayıflık olarak görülüyordu. Nasıl da yalnız hissettiniz, cesaretiniz kırıldı, girişimci olmak için biçilmiş kaftan değildiniz. İnsan olmak denir. Bu duygular hayatınızın bir parçası olacak ve onları görmezden gelemezsiniz. Onlarla uğraşmalısın.

İş tahmin edilebilir olduğu için iş rahat olmaya başlıyor ve sanırım Casey Neistat, YouTuber ve girişimcinin nasıl olduğu hakkında bir şeyler söyledi, işin size asla ihanet etmeyeceği hakkında bir şeyler söyledi çünkü siz işe koyuyorsunuz ve bir şeyler geri alıyorsunuz. dönüş. İnsanların yaptığı gibi kendine has bir zihni yok, ki bu kulağa konuşması çok çılgınca geliyor, ama bence asıl mesele şu ki, yalnızlık, zihinsel sağlık tarafı kesinlikle önemli bir yön ve gerçekten oradan çıkmanız gerekiyor. toplulukta, ister çevrimiçi ister kendi topluluğunuzda olsun ve sizin gibi düşünen diğer insanlarla bağlantı kurmaya çalışmak, çünkü nasıl hissettiğinizi iletmek ve diğer insanların bu konuda değillerse nasıl hissettiğinizi anlamaları zordur. Bu yolculukta bulunmadım ya da olmadım, bu yüzden önemli bir nokta olduğunu düşünüyorum.

Ashley: Söyleyeceğim şeylerden biri, eminim birçok girişimci bunu okudu ve bunu okuduğuna neredeyse %100 eminim, ama Tim Ferriss'ten The 4 Saatlik Çalışma Haftası, o hatta bu duyguya ayrılmış koca bir bölüm bile var, "Tamam, şimdi tüm bu çevrimiçi işi kurdunuz ve hayallerinizin hayatını yaşıyorsunuz. Seyahat edebilirsin. Ne istersen onu yap. Sen e-Ticaret'sin, öyleyse neden şu anda bu kadar yalnız, izole ve hayatla kafan karışmış hissediyorsun?” Bu beni güldürüyor çünkü o bölüme gelene ve %100 çevrimiçi olana kadar, bu doğru. Tüm amacınız, bu e-ticaret işini kurmak için çok çalıştınız, böylece özgürlüğünüz var, istediğiniz ve istemediğiniz her zaman var ve sonra onu elde ediyorsunuz ve sonra “Aa, kahretsin. Topluluğumun ve sosyal etkileşimimin ne kadarının işten ve diğer insanlarla birlikte olmaktan geldiğinin farkında değildim.”

Hatta bunun öneminden ve girişimciler olarak odaklanmamız gereken asıl şeyin, ki hepimizin içine düştüğünü bildiğim kadarıyla, sahip olduğumuz herhangi bir boş zaman veya boş zaman olduğundan bahsediyor, “Ah, yapabilirim. işim üzerinde çalışıyorum ve bir gönderi daha yapabilirim veya bir e-posta daha gönderebilirim.” Bunu yapmak çok tehlikeli bir şey çünkü o zaman beyninizi eğitmeye başlarsınız, tüm vücudunuzu eğitirsiniz, her şeyi asla durmamak ve dinlenmek ve şimdiki anın tadını çıkarmak için eğitirsiniz. Sonunda her zaman gelecekteki bir hedef için çalışıyorsun, bu yüzden son 6 aydır üzerinde çalıştığım bir şeydi, geceleri fazladan bir saatim olması, ille de fazladan çalışmam gerektiği anlamına gelmiyor.

İşim etrafında bir hayat yarattım ve diğer işletme sahipleri için de bu zamanı gerçekten iş dışında tatmin edici bir şey yapmak için kullanmanın önemli olduğunu düşünüyorum, böylece sadece size ve küçük adanıza bu kadar sarılmayın ve mantıklıysa, her zaman iş hedeflerinize doğru ilerlemek zorunda kalırsınız.

Felix: Sanırım tembel olmak istemediğin hissine geri dönüyor. Başarılı olamamanızın nedeni olmak istemezsiniz, ama bence bu, “Uykumu feda edeceğim” demeye başladığımız kısa görüşlü bir bakış. Arıza süremi sadece iş için feda edeceğim” çünkü şarj etmek, insanların geçmesi gereken gerçek bir meşru şeydir. Sadece işinize zaman harcamadığınızda, hiçbir şey yapmadığınızda veya belki tamamen işiniz dışında bir şey yaptığınızda, yine de işinize yarar veya aslında işinize yarar. Girişimciliğe fayda sağlar çünkü şarj etmek için o zamanınız olur. Olaylara farklı bir perspektiften bakmak için vaktiniz var ve bunların hepsi işinize katkıda bulunuyor. Sırf işiniz üzerinde aktif olarak çalışmıyorsunuz diye tembel hissetmemelisiniz.

Bence bu, her zaman suratını asmak zorunda olduğun için kırılması gerektiğini düşündüğüm bir damga çünkü sadece keyifli bir hayat değil, aynı zamanda bir işi yürütmek için de zararlı olabilir çünkü tükeneceksin ve, Yine, günün sonunda, sanırım bu podcast'e katılan herkes bunun bir sprint değil bir maraton olduğunun farkında. Yanmak istemezsin.

Ashley: Hayat, onu bu şekilde görür görmez çok daha kolaylaşıyor, bunun yerine acele etmek ve varacağın sona doğru koşmak zorundasın ve sonra "Ah, bekle, bu son olabilir" diyorsunuz. 10, 50 yıl gelmez.” Kim bilir? Sonra, "Tamam, ara verebilirim. Sürecin gelişmesine izin verebilirim.”

Felix: Bu konuda söylemek istediğim son şey, bir yerde mutlu bir hayat yaşamanın anahtarının hedeflere sahip olmak ve hedeflere ulaşmak olmadığı hakkında bir şeyler okuduğumu düşünüyorum. Bunlar önemlidir, ancak aynı zamanda sürecin, yol boyunca yolculuğun tadını çıkarmanız gerekir çünkü zamanın %99'u budur. Bitiş çizgisine ulaştığınızda bu %1, çok küçük bir kısımdır. Bitiş çizgisini geçmeye o kadar çok şey katıyorsunuz ki, sanırım, her zaman aşırıya kaçıyor. Oraya vardığınızda, "Peki, tüm bunlara değdi mi? Tüm yolculuktan nefret mi ettim?” Genelde öyle değil, bu yüzden bence sadece sürecin tadını çıkarmanız ve kendinizi yıpratmamanız gerekiyor, bence tüm bunların anahtarı bu.

Dijital ürünlerle ilgili başlangıcınıza geri dönmek istiyorum ve sonra açıkçası şimdi fiziksel ürünler satıyorsunuz. Dışarıda bir iş kurmayı düşünen hevesli girişimciler için, diğerinden daha çok önerdiğiniz bir tür var mı? Fiziksel ürünlere karşı dijital ürünler. Deneyimin ne oldu?

Ashley: Evet. Keşke biri bunu bana en başta söyleseydi çünkü gerçekten bu zihniyete sahip değildim. Fiziksel ürünleri birçok nedenden dolayı tavsiye ederim. Spesifik olarak, tüketilebilir bir mal bulabilirseniz, çünkü ne zaman birileri gıda ürünü ne olursa olsun bitirdiğinde yeniden sipariş vermek zorunda kalırlar. Neredeyse garantili bir yeniden sipariş. Çoğu zaman dijital ürünler yaptığınızda, aynı müşteriden başka bir satış elde etmek için tamamen yeni bir ürün yaratmanız gerekir. Geri dönüp aynı e-Kitabı veya aynı e-Kursu tekrar tekrar satın alacaklar gibi değil.

Siz daha da iyi bir şey üretene kadar bekleyecekler, pankeklerin ve diğer yiyeceklerin en güzel yanı, hatta, bilmiyorum, diş fırçası, ne olursa olsun, biter bitmez, Umarım, müşterinizle tekrar tekrar geri dönecekleri ve o müşteri ömür boyu sürecek kadar iyi bir bağlantı ve ilişki kurdunuz, bu yüzden kesinlikle fiziksel tavsiye ediyorum. Diğer bir şey de, nedenini bilmiyorum. Belki de sahip olduğum sadece bir hedef ya da hırstır. Bir PDF veya video yerine oluşturduğum bir şeyi tutup görebilmekten ve diğer insanları, tanımadığım rastgele yabancıları sokakta bir yerde görmekten gerçekten keyif alıyorum ve onlar şöyle olacaklar, "Oh Tanrım, kim olduğunu biliyorum. Geçen gün kreplerinizi sipariş ettim. Mutfak tezgahımdalar.”

Bu harika. Bu, girişimcinin gurur duyduğu anlardır, "Ah, indirdim ve masaüstümde bir PDF olarak." İkisi de harika. Sadece, insanlar ürününüz ve markanız evlerinde bir yerdeyken, daha çok başarı duygusu olduğunu düşünüyorum.

Felix: Bu çok komik. Daha önce bir podcast konuğum vardı, sanırım sizinki çıktığında dinlemiş olan dinleyiciler, ama nasıl gittiklerinden bahsediyorlardı… Seattle'da yaşıyorlardı. Hayır ben özür dilerim. O sırada Portland ve Roma'ya, İtalya'ya sadece bir tatil için seyahat ediyorlardı ve ürünlerini giyen birini gördüler ve bu onlar için harika bir andı çünkü işinizde sahip olduğunuz erişimi görüyorsunuz.

Ashley: Bu harika.

Felix: Sanırım dijital ürünlerle fiziksel ürünler satmakla ilgili beceriler arasında ne fark var? Dijitalden de fiziksele geçişi yaptıktan sonra edinmeniz gereken en önemli beceriler nelerdi?

Ashley: Aman tanrım. Çalışmadaki farkı hafife aldım. Dijital, dürüst olmak gerekirse, oldukça basit çünkü çoğu zaman her şeyi dışarıdan temin edebilirsiniz. Web geliştirme, açılış sayfası için dış kaynak kullanabilirsiniz. Hatta isterseniz telif haklarını dışarıdan temin edebilirsiniz. Gerçekten sadece yazıyorsun. İçeriği yaratıyorsunuz ve sonra bunu satıyorsunuz ve sonra, belki de dijital ürünlerde şu anda sahip olduğunuz yüzde 5'in veya yüzde ne olursa olsun ödeme sürecinden başka gerçek bir genel gider harcamanız yok. Fiziksel ürünler, fiziksel bir ürün yaratana kadar bir kutu dondurmaya bile ne kadar emek harcandığını hiç takdir ettiğimi sanmıyorum çünkü siber dünyanın dışında var olmaya başladığınızda, sadece görüntülemeyi, ambalajı yaratmanın dışında, markalaşma.

Spesifik olarak benimkiyle, gıdayla, bu formülle, beslenme etiketiyle, tüm yönetmeliklere, iddialara, her şeye uyuyor, kelimenin tam anlamıyla kreplerden biri için tek bir paket var, insanların içinde yapmak zorunda olduğum 8 farklı işletme Dijital ürünlerin sizin için bir grafik oluşturması için Fiver'dan birini kiralayabileceğiniz bu markayı oluşturmak için işe alın veya kullanın, bu yüzden kesinlikle alışmam gereken becerilerden biri birden fazla farklı insanı yönetebilmek.

Şimdi, web adamım var ve bunlar çalışan değil. Bunlar sadece yeni bir ürün çıkarsa veya ihtiyacım olursa, bilmiyorum, daha fazla ürün kullanmak zorunda olduğum insanlar. Bunlar, her paketin bir araya getirilmesine yardımcı olan, elimdeki farklı müşteriler veya müşteriler, satıcılar değil, söylemeliyim ki, benim web adamım var, Shopify'ın her zaman sorunsuz çalıştığından emin oluyor, ki bu her zaman yapar ve o zaman nakliye ve siparişlerin yerine getirilmesiyle ilgilenen sipariş karşılama merkezimiz var. Herhangi bir soruyla ilgilenmeye yardımcı olan bir müşteri hizmetleri temsilcisi var, "Hey, bir çantada kaç porsiyon var? Bir torbada kaç kepçe var?” Bütün bu çılgın şeyler, ama sonra etiket yapımcıları var. Yazıcılar sizde. Çantaları bile tedarik eden başka bir şirket var, geldiği küçük dik torbalar. Sonra kepçeleri tedarik eden biri var.

İçinde çok fazla şey var ve bunun sadece bir gıda ürünüm olduğu için zorunlu olduğunu düşünmüyorum. Sadece beslenme ürünü olduğu için ama genel olarak uymam gereken farklı kurallarım var. Güvenlik malzemeleri. Plastik bir torbada bir şey varsa, üzerine her türlü güvenlik tehlikesini koymalısın ya da koymamalısın, bu yüzden kesinlikle aynı anda çok sayıda farklı küçük projeyi çoklu görev yapabilme ve yönetebilme konusunda gerçekten çok iyi olmalısın. , "Hey, markanızdaki pembe rengi mi daha çok seversiniz yoksa diğer rengi mi?" Aynı zamanda, "Hey, bunun için ödeme yapmış olmanıza rağmen envanterinizde 500 eksik var ve yanlışlıkla yanlış yere gönderdik" şeklinde bir e-posta almak, böylece işi gerçekten yönetmeye başlıyorsunuz, iyi bir şey. eğlencelidir, ancak aynı zamanda, dijital PDF'leri üretmek yerine buna giden çok daha fazla genel gider vardır.

Felix: Çok mantıklı. Fiziksel ürünlere girdiğinizde, bunun için talep olduğunu biliyordunuz çünkü müşterileriniz bunun hakkında konuşuyordu ve insanlar bunun hakkında konuşuyorlardı ve satın almak istiyorlardı, aslında bunun için size para veriyorlardı. Bunu bir işe dönüştürmenin ilk adımı neydi? Yaptığınız çalışmalardan herhangi birini dijital ürünler için kullanabilir misiniz? Fiziksel ürünlerinizi piyasaya sürmenize yardımcı olması için bunlardan herhangi birini kullanabilir misiniz?

Ashley: Hayır. Ne yazık ki, bu bana krep konusunda pek yardımcı olmadı ve %100 dürüst olmak gerekirse, işimi başlatan şeydi ve herkese sosyal medyadan nefret etme çünkü insanlar sosyal medya ile dalga geçiyor. medya çok. Ondan nefret etme. Bu işimi büyüttü. Instagram. Kaydırabilirseniz, Abs Pancakes için Instagram'da yaptığım ilk gönderiye kadar uzun bir yol var. Gördüğüm en kötü kopya ve sanırım kahvaltıda kendim için yaptığım kreplerin fotoğrafını çekip şöyle bir şey söyledim: “Hey, bu kreplerde 26 gram protein var. Biraz istersen bana haber ver” veya bunun gibi bir şey.

Hayır. Sanırım bir Facebook mağazası. Orada bir Facebook mağazam vardı ve Facebook mağazasına gitmek için gereken URL 130 karakter uzunluğundaydı. Mağaza bile değildi ama başka ne yapacağımı bilemediğim için o paylaşımı yaptım. Henüz bir web sitem yoktu. O zamanlar sahip olduğum tek şey bir Facebook mağazası ve Paypal'dı ve Instagram'da bir gönderi yaptım ve bununla ilgili olduğunu düşündüğüm hashtag'ler kullandım ve hemen 3 veya 4 kişi o hesaptan bana bir mesaj gönderdi ve şöyle dedi: "Hey, bunu nasıl sipariş edebilirim? Bu bağlantı bana mantıklı gelmiyor. Bunu size Paypal ile verebilir miyim?” Tüm işe, hashtag'lerle Instagram gönderileri yaparak ve ardından her sipariş için manuel olarak Paypal faturaları yaparak başladım, bu kadar çılgınca.

En başta, her şey bir e-posta gönderdim. Adreslerini gönderdiler ve her bir poşeti elle karıştırdım, etiketledim, mühürledim, USPS Öncelikli postaya koydum ve her gün postaneye gittim, ancak %100, şimdi bile Instagram en büyüklerinden biri iş için sahip olduğum takipler ve aynı strateji tekrar tekrar çalışır, sadece tutarlılık, iyi içerik ve iyi tarifler ortaya koymak ve doğru hashtag'leri kullanmak, böylece müşterinizin sizi bulmasını kolaylaştırırsınız.

Felix: Bu şekilde başlamaktan utanmaman hoşuma gitti çünkü bence bir iş kurmayı düşünen, girişimci olmayı düşünen birçok insan onu hemen mükemmel hale getirmek istiyor. They want to have whole systems set up, beautiful site set up, everything set up before even a dollar comes to their door, but you started much easier. Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

Felix: Vay canına. Bu harika. I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

Bunu erkek arkadaşıma söylediğimi hatırlıyorum. "Hey, bu kulağa çılgınca gelebilir ama sanırım Shark Tank'a katılmak için başvurabilirim. Bundan bir şey çıkacağını sanmıyorum. Bunu yapacağım çünkü olabilecek en kötü şey ne? İki aydır işimdeyim. Hiç param yok. Tamamen başlangıç ​​aşamasındayım. Belki bir anlaşma yaparım." Uyguladım. Her şeyi gönderdim ve hiçbir şey olacağını düşünmeden %100 akışına bıraktım ve altı ay sonra, altı ay sonra bir fitness etkinliğindeydim ve Los Angeles'ta rastgele bir numaradan bir çağrı aldım ve "Hey, başvurunuzu aldık ve gecikme için üzgünüz ve işinizi gerçekten beğendik ve sizi bir sonraki tura taşımayı çok isteriz" diyen yapımcılardan biriydi.

Tabii ki, herhangi bir girişimci gibi, "Aman Tanrım, başvurumu bile aldıklarına inanamıyorum. Bu harika." Bundan sonra, çok uzun sıkıcı bir süreç. İlk aramayı Mart'ta aldık ve Mart'tan Haziran'a kadar evrak işlerinden başka bir şey değildi ve herkese diyorum ki, "Eğer bir ev satın aldıysanız ve bunun için ne kadar evrak işi olduğunu bilirsiniz. Her hafta 10'a kadar sizden, işinizden, tüm hayat hikayenizden ne istiyorlar.

Felix: Vay canına.

Ashley: İşin miktarı delice. Sonra size “Bunu bize geri vermek için 24 saatiniz var” diyecekler. Kimin baskıyla başa çıkamayacağını ya da neyi test edip ayıklıyorlar bilmiyorum ama çılgıncaydı. 29 Haziran'da, neredeyse bir yıl önce, geçen yıl 29 Haziran'da çekimleri gerçekten yaptık, bu yüzden başvurmaktan sete gitmeye ve bölümümüzü çekmeye neredeyse tam bir yıl oldu ve sonra Haziran'dan itibaren,' Aslında geçen Ocak ayına kadar yayınlanmadı, bu yüzden her şeyin yapılması neredeyse bir buçuk yıl sürdü. Devam etmeye gelince, bu benim için gerçekten kolay bir süreçti ve belki de sadece hayatı dinleme olayına geri dönüş buydu çünkü o çağrıyı geri aldım ve oradan bir YouTube videosu göndermek zorunda kaldım. ve şimdiye kadarki en profesyonelce olmayan, en kötü YouTube videosu olan hikayeden bahsetmek ve eğer bulabilirsem paylaşmayı çok isterim, ama o kadar.

Sonra her hafta bir telefon alırdım ve bir sonraki tura geçerlerdi ve sonra bir sonraki tura geçerlerdi, bu yüzden kesinlikle uzun bir süreçti, ama açıkçası buna değerdi.

Felix: Sadece gerçek çekimlerin nasıl olduğunu özetlemek istiyorum. Umarım burada doğru istatistikler vardır. Başlangıçta şirketin %40'ı için 120 bin dolar istediniz. Sonunda ne oldu?

Ashley: Sonunda Daymond John ile bir anlaşma yaptım, Bay Fubu, aslında o Shopify'ın ve Build a Business olayının bir parçası ve o %42'ye 120.000 teklif etti. Ancak asıl çekimde, o, Mark Cuban… Krepleri herkes severdi ve Mark Cuban dışarı çıktı, Lori dışarı çıktı, Kevin dışarı çıktı ve dışarı çıkma sebeplerinin 3'ü de gerçekten krep yemedikleri içindi. çok, ki bu çılgınlık. Kim krep yemez? Sonra Daymond çitin üzerindeydi ve sonra Daymond dışarı çıktı, yani geriye kalan tek şey Robert'tı ve Robert %50'ye 120.000 teklif etti ve ben %50'den vazgeçmeye hazır değildim, ben de buna karşı çıktım ve isteyip istemediğini sordum. 45 yap.

Geri geldi, 49 yapacağını söyledi ve tam eşiğindeydim, tıkandım, çünkü anlaşmayı istiyorsun ama %49'dan vazgeçmek istemiyorsun ve son dakikada Daymond geri geldi ve %42, 120.000 dedi. Anlaşmayı hemen şimdi yapmalısın. Artık müzakere yok. Bir çırpıda çektim ama televizyonda yayınlanan, sanırım sadece 7 dakikası yayınlandı. Gerçek saha ve müzakere 45 dakika uzunluğundaydı.

Felix: Çok fazla kestiklerini duydum, bu yüzden bunu görmek çılgınca… 45'lik parçanın hangi parçaları içerdiklerini merak ederek bunun yayında olduğunu görmek için gergin olmalısın. Bu benim duyduğum bir şeydi. Diğer Shark Tank yarışmacıları, diğerleriyle birlikte izleyene kadar şovda ne olacağını bilemezsiniz. Gösteri yayınlandıktan sonra, tüm işlerin, olan şeylerin, tüm durum tespitinin gerçekleşmesi gereken bir zaman dilimi olduğunu biliyorum. Bunların hepsi şimdi senin için kapandı mı yoksa hala devam ediyor mu?

Ashley: Hayır, bu benim için oldukça çabuk kapandı. Yayın 29 Haziran'da kapandı ve durum tespiti hemen başladı ve son şartların ve üzerinde anlaştığımız her şeyin tam yeni yılda gerçekleştiğine inanıyorum, bu nedenle durum tespiti için süreç 5-6 ay sürdü. Hala iletişim halindeydik ve işler hala iş için ilerliyordu. Sadece yasal sözleşmelerdi ve her şeyin kapanması yaklaşık 6 ay sürdü. 5 Ocak'ta yayınlanıyor, sanırım şartlar, 3 Ocak'ta kapattık.

Feliks: Harika. O zamandan beri Daymond ile nasıl çalıştınız? Onun gibi bir yatırımcıyla nasıl bir anlaşmanız var?

Ashley: Düzenlemenin gerçek ayrıntılarını tam olarak açıklayamam, ancak onunla çalışmak gerçekten ilginç bir deneyim çünkü birçok kez… Bir ekibi var. Her bölüm için farklı bir kişisi var ve açıkçası yaptığı şeyi böyle yapıyor ve genellikle Daymond'a gelen herhangi bir fırsat Abs Pancakes için uygun olur veya hatta bazı sağlık ve zindelik meselesi olsa bile, ekibinden biri ulaşır, size teklif eder. Açıkçası, hiçbir şey yapmak zorunda değilsin ve sonra anlaşmanın ne olduğunu şartlarını koyuyorlar, yani eğer bir fırsat getirirlerse ve bu gerçekten ilgilendiğim bir şeyse ve eğer sınırlar dahilindeyse, onlar yapacaklar. Bunun yüzde kaçının Shark Team'e ve Daymond'a gideceğini size bildirin çünkü onlar bu bağlantıyı kurdular.

Pek çok insan Shark Tank'ta anlaşma yaptığınızı düşünüyor, ofset yürüyorsunuz ve biri size 120.000'lik bir çek yazıyor ve şimdi onunla istediğinizi yapmak için bankada tüm bu nakit paranız var ve bu böyle yürümez. Neyse ki, kesinlikle, daha sonra pazarlık etme ve biraz yaratıcı olma esnekliğine sahipsin, yani istersen, envanteri finanse etmek için paranın bir kısmını yapabilir ve sonra bekleyip gerçekten buna ihtiyacın olup olmadığını görebilirsin, ya da bazen, ben Diğer Köpekbalıklarının da ona hiç para vermeyeceklerini duydum ve bunun yerine, işin bir parçası olmaları gerekip gerekmediğini görmek için işinizi yürütmenize yardımcı oluyorlar.

Benim için büyük bir nimet oldu. Gelecek hafta… Hayır, gelecek hafta değil. 18 ve 19 Temmuz'da Daymond'la birlikte HSN'de yayın yapıyoruz, bu yüzden aşağı uçuyor ve ürünü tekrar piyasaya sürmek için 2 günlük bir televizyon reklamımız var, bu yüzden inanılmazdı. Onun ekibi harika. Onlara ve Rolodex'e ihtiyacımız olan her şey için ulaşabilmek harika ve eğer yardım edebileceklerse, yardım etmek için ellerinden geleni yapıyorlar.

Felix: Bu harika. Böyle bir fırsatınız olmadıkça normalde karşılaşamayacağınız tüm bu fırsatlardan bir anda bu şekilde yararlanmanız neredeyse sizin gibi. Bildiğiniz özel dersler var mıydı? Daymond'la ilişkiniz o kadar uzun sürmedi sanırım ama size sunduğu özel dersler veya mentorluk oldu mu? Dinleyicilerle paylaşabileceğiniz bir şey var mı?

Ashley: Gerçekten herhangi bir özel ders veya rehberlik teklif etmedi. Bence, The Power of Broke adlı kitabıyla bile tanıtımını yaptığı en büyük şeylerden biri ve buna tamamen inanıyorum, gerçekten sadece kendimi, girişimcileri yaratıcı olmaya teşvik etmesi. İşinizi kurmak için bir ton paranız olmaması, onu bu büyük imparatorluğa inşa edemeyeceğiniz anlamına gelmez ve çoğu zaman, The Power of Broke'da olduğu gibi, kırılmanın gücü ve sahip olmama para neredeyse bir lanetten çok bir nimettir, çünkü birçok insanın reklam kampanyalarına harcayacak parası olan çoğu insanın aklına bile gelmeyecek şeyleri yapmaya zorlanıyorsunuz.

Google Ads'e atacak 100.000 dolarım olsaydı ve/veya işimi başlatmayacak olsaydım, hashtag'ler ve çapraz promosyonlar ile Instagram'dan tüm bir işletmeyi büyütebileceğinizi asla fark edemezdim, bu yüzden bence ana ders bu. hakkında konuştuğunu öğretir. Ana şeylerden biri bu. Birlikte iş yaptığımızda ve "Hey, bu geliyor ve bu envantere ihtiyacım var mı?" gibi bir durumda olduğumda. O, “Pekala. Burada. Sana bir çek yazayım.” Her zaman, “Hadi Ash. Yaratıcı ol. Ne yapacağız?" Ben, "Tamam. Bunu çözeceğim.”

Bence girişimci olmanın tüm güzelliği bu ve işe girmemizin tüm nedeni, hayatımızı yaratmak ve yaratmak ve işlerimizi ve ürünlerimizi yaratmak istiyoruz, bu yüzden oradaki herhangi bir girişimci, belki de gerçekten sadece işe yarıyor ve yapmıyor. Paraya sahip olmayın, bunu daha çok, sizi bir şey inşa etmekten alıkoyan bir blok veya engel gibi değil, bundan nasıl yararlanabileceğinizi görün çünkü gerçekten, kendimizi her şeyden alıkoyan tek insanlar biziz, bu yüzden kesinlikle yaratıcılıktan yararlanın, bir ton sermayeye ihtiyaç duymadan maruz kalma ve trafik elde etmenin ve markanızı büyütmenin yollarını düşünün.

Felix: Paranın günün sonunda bir araç olduğunu hatırlamanın da önemli olduğunu düşünüyorum. Ölçek büyütmeniz gerektiğinde kullanışlıdır, ancak zaten daha küçük ölçekte çalışan bir şeye uygulanması gerekir. Yaratıcı ol. Nasıl çalıştığını anlayın ve sonra, gerçekten büyütmeniz gerektiğinde, parayı bir araç olarak kullanabilirsiniz, ancak kendi başına bir iş kurmak için bir gereklilik değil çünkü bunu yapmanın pek çok ücretsiz yolu var. Siz de %100 ücretsiz yollarla işinize başladınız. Sanırım kapatmadan önce bahsetmek istediğim şeylerden biri ön görüşmede, bir girişimcilikte sezginize güvenmeniz gerektiğini ve her zaman içgüdülerinize güvenmeniz gerektiğini ve kendi içgüdülerinizi dinlemeniz gerektiğini söylediğinizden bahsettiniz. işinizde yolunuzu bulmanıza yardımcı olmak için rehberlik etmenize yardımcı olur. Bunun hakkında biraz daha konuşabilir misin? Sezginize ve cesaretinize güvenmek zorunda kaldığınız ve bir karar vermek için önünüzde ortaya konan gerçeklere sahip olmadığınız bazı örnekler nelerdir?

Ashley: Ah, dostum. Aklıma gelen belirli bir örnek, 2014 yılının Eylül ayında California'da tek başıma, ailem, arkadaşım yok ve bu işi sadece ben kurdum ve bu, işin başarısı kanıtlanmadan önceydi. Sadece dua ediyordum ve o gün bir satışın gerçekleşmesini umuyordum ve gerçekleştiğinde çok heyecanlandım ve hareket etmeye devam ettim. Ah, aslında, bu podcast'in başında çok iyi dijital pazarlama yapan bir akıl hocası olarak söylediğim kişi Craig Ballantyne'e ulaşmıştım çünkü bir üretici, bir ortak paketleyici bulmam gerekiyordu, çünkü ben değildim. siparişleri karşılayamadım ve bunun beni işi gerçekten büyütmekten alıkoyduğunu hissettim.

Çevrimiçi dünyadaki insanlar için bu forum vardı. Artık var olduğunu sanmıyorum, ama o sırada oraya yazı yazmıştım, “Hey, bu proteinli krep şeyini yapıyorum. Co-packer bilen var mı? Eğer öyleyse, lütfen hemen bana bildirin." Cevap verdi. “Ashley, bunu yapma. Bu büyük bir hata. Dijital alanda kalmanız gerekiyor. Burada çok daha fazla para kazanabilirsiniz. Akıl hocan olarak bunun kötü bir fikir olduğunu sana bildiriyorum ve pişman olacaksın.” Kalbine bir bıçak gibi saplandığını hatırlıyorum, aman tanrım, akıl hocam bunu yapmamamı söylüyordu ve gerçekten kendimden şüphe etmeye başladım çünkü o noktaya kadar yaptığım her şey tamamen boştu. bağırsak hissi. Bunun büyük bir şey olabileceğini hissediyorum ve dediğim gibi, meditasyon yapıyordum ve gerçekten ruhumu arıyordum ve insanların bu hissi bildiğinizi söylüyor.

İnsanlarla, “Bunun büyük bir olay olacağını biliyorum ve neredeyse hiç satış yapmasam da başarılı olacak” gibi konuşmalar yaptığımı hatırlıyorum ve bu olduğunda, cesaretim tamamen kırıldı. ve arkama yaslanıp o gün iş için yaptığım her şeyi bıraktığımı ve orada oturup şöyle düşündüğümü hatırlıyorum, "Vay, belki bilmediğim bir şey biliyordur. Belki de bunu yapmamalıyım. Belki de bu gerçekten kötü bir fikirdir ve ben sadece tüm uyarı işaretlerini görmüyorum.” Tüm günümü kendime sadece hayalim hakkında nasıl kalbimin kırıldığına dair kendi kendime acıma içinde somurtmakla kalmayıp, gerçekten anlamaya çalıştım. Bana doğru gelen şey ve ben bu yere yeni geldim.

Yazdığımı ya da günlük tuttuğumu hatırlıyorum ve o anda karar verdim, “Biliyor musun? Bu onun hayatı değil. Bu benim hayatım ve bu bana %100 doğru geliyor ve bununla gitmek zorundayım." O zamandan beri başarılı olduğu kanıtlandı ve her zaman her şeyde içgüdülerimi dinlerim, ancak her girişimcinin bildiğini düşünüyorum. İş ve girişimci dışında bile, bir ilişkide, bir işte, her ne olursa olsun, her zaman bilirsiniz. “Ah, adamım, bir şeyler doğru gelmiyor” ya da “Bunu gerçekten yapmam gerekiyormuş gibi hissediyorum” gibisiniz. Gerçekten her zaman insanları cesaretlendiriyorum, başkalarına ne yapmanız gerektiğini sormayın.

Tamamen kaybolduysanız, yön bulmak için iyi bir fikir olabilir, ancak geçen ay üç kez okuduğum Inspired and Unstoppable adlı bir kitap var ve hepimizin bu doğal başarıya nasıl sahip olduğumuzdan bahsediyor. kendi içimizde ve girişimciliğe giden yola başladığımızda, ona %100 güveniyoruz çünkü çok güçlü, ama yolda bir yerlerde bu engellere takılıp kalıyoruz ve birkaç aksilik yaşıyoruz ve sonra kendimizden şüphe etmeye başlıyoruz ve "Ah, belki başka bir iş koçu bulursam ya da başka bir kitap alırsam ya da başka bir seminere gidersem" gibi hissederiz. Belki o zaman bu olur.”

Her şey gerçekten her zaman şuna geri dönüyor, “Pekala. Biraz susarsam, dışarıdaki tüm gürültüyü keser ve başkalarına sormayı bırakırım ve kendime sorarım, şu soruları sorarım, yapılacak en iyi şey ne olurdu?” Her zaman bir cevap alacaksınız. Sadece pratik yapmak, tekrar tekrar ilerlemenize yardımcı olacak güvenmek.

Felix: Bunu seviyorum ve bence bu birçok girişimcinin karşılaştığı bir sorun, bu da rehberliğe ihtiyacımız olduğunu hissetmeye başlıyoruz ve başarılı olmak, olmak istediğimiz yolda olmak için izne ihtiyacımız var , ve bence dediğin gibi insanları geri tutuyor. Bazen almak istediğimiz yolun içini, vermek istediğimiz kararları biliriz, ancak birileri onaylamadıkça, daha başarılı biri onaylamadıkça, bir grup başka girişimci de aynı fikirde olmadıkça, yapmak istemiyoruz. bu adımı atın ve neden böyle olduğundan tam olarak emin değilim, ama belki de bu, ilerleme kaydetmeye başladığınızda nasıl kaybedecek bir şeyimiz olduğuyla ilgili bir şeydir.

Karar verme ve işin başarısız olmasına neden olanın bizim üzerimizde olması konusunda daha fazla yıpranıyoruz ve her zaman kendi içgüdülerimize güvenmek yerine bize yön verecek başkalarını aramak istiyoruz, ama bence söylediğin şey doğru . Çoğu zaman, işinizle, özel durumunuzla, hayatınızı nasıl yaşamak istediğinizle, hayatınızı nasıl yaratmak istediğinizle ilgili olarak kendinizden daha samimi olan başka kimse yoktur, öyleyse neden dışarı çıkıp ve başkasının fikrini sizinkinin üzerine koymak?

Dediğin gibi, eğer gerçekten kaybolduysan, seçeneklerin ne olduğuna kesinlikle bir bak ama seçenekleri senin için başka birinin seçmesine ihtiyacın varmış gibi hissetme çünkü bunu bilebilecek başka kimse yok. kendin gibi, bu yüzden özellikle bu bölümün sonunda şunu belirtmenin harika bir nokta olduğunu düşünüyorum çünkü insanlar bu podcast'e gelip konuştuğunda, dinleyicilerimizin orada hangi seçenekleri dinlemesinin önemli olduğunu düşünüyorum. öyle, ama yine de kendi işinize kendi bakış açınızdan, kendi bakış açınızdan bakmalı ve kararı kendiniz vermelisiniz.

Durumunuz tamamen farklı olduğu için başka birinin yaptığını kopyalamayın ve yol boyunca sizin özel durumunuz için işe yaraması için doğru ya da yanlış gitmesi gereken her şey hakkında konuşmak bile istemezler. Bunu kapatmayı düşünüyorum, kendiniz için belirlediğiniz bazı hedefler nelerdir? Bu yıl, sizin de söylediğiniz gibi, HSN'nin yeniden başlatılmasıyla veya sanırım, işiniz için başka bir büyük tanıtım baskısı ile büyük bir yıl olacak gibi görünüyor. Bu yılın geri kalanı için başka neler planladınız?

Ashley: Amacım, başından beri hep aynıydı ve Shark Tank'tan hemen sonra herkes her zaman "Bir sonraki hamle ne?" diye soruyor. Bir sonraki hamleyi gerçekten söyleyemem. Hazır olduğunda kendini gösterir, ancak amaç her zaman aynı olmuştur. Gerçekten mümkün olduğu kadar çok insana yardım etmek ve şimdi, neyse ki, ortaya çıkan bu fırsatlar sayesinde, gerçekten daha derine inebiliyorum ve çok daha fazla insana daha büyük ölçekte yardım edebiliyorum, ve sadece besinsel olarak kreplerle değil, ama bu podcast ile. Şimdi büyük bir tutkum var. Diğer insanların işlerini kurmalarına ve çok tutkulu oldukları ve dünyamız üzerinde olumlu bir etki yaratan bir şey yapmalarına yardımcı olmak istiyorum.

Amacım, bazı konuşma konserleri yapmaya başladım. Gerçekten sadece sizin ve benim konuştuğumuz şeyler hakkında daha fazla konuşan ve insanlara işlerinde onlara yardımcı olacak araçlar veren, onları sadece motive edip teşvik etmekle kalmayıp, aynı zamanda "Hey, şuraya git Instagram. Hashtag'leri ve diğer şeyleri kontrol edin." Ardından, ayrıca, tatil için daha fazla boş zaman ayırmak ve boş zamanımı çalışmak için kullanmamak ve gerçekten markayı ve arkasındaki tüm fikri sadece insanların sağlıklı olmak için diyet yemek yemesine gerek yok, pankek gibi en sevdiğiniz yiyecekleri beslenmeye bağlı kalarak yiyebilir, hayalinizdeki hayata ve hayallerinizdeki işe sahip olabilirsiniz ve hayatın gerçekten size bağlı olduğunu ve ondan ne istiyorsanız onu yaratmak. Bütün görevim bu. İşle ilgili yaptığım her şeydeki tüm amacım bu ve bunu kullanmama izin veren fırsatlar için minnettarım.

Feliks: Harika. Diğer girişimcilerin, diğer dinleyicilerin benden Shark Tank'ta bulunmuş diğer insanlara sormamı istediğini duyduğumda sormak istediğim bir şey, televizyonda, ülke çapında televizyonda olmanın sonuçlarıydı. Bu Ocak ayında yayınlandı, peki iş üzerinde ne kadar etkisi oldu? Mağazanız ne kadar çabuk kapandı? Satacak ürünleriniz mi bitti? Bu nasıl bir şeydi?

Ashley: 5 Ocak'ta yayınlandığı gece, web sitesi iki kez çöktü, bu yüzden birçok insan bunu düşünmüyor ve ben de Shark ekibi bana bundan bahsedene kadar, doğu kıyısında yayınlanıyor mu? Saat 9, ancak diğer tüm zaman dilimleri için sitenizi izlemeye devam etmeniz gerekiyor, yani saat 9, 10, 11 ve 12'deydik. Doğu sahiline çarptığında 9'da 20 dakika düştü ve sonra tekrar kaldırdık ve sonra yine gece yarısı, evet, gece yarısı batı sahiline çarptığında 45 dakikalığına düştü. Yayınlandığı gece, sanırım saat 9'dan 9:05'e kadar, çünkü bizim bölümümüz sezonun ilk bölümüydü, 9'da 100 ziyaretçiden 9:05'te 35.000 ziyaretçiye çıktı ve tamamen kapandı. site kapalı, bu yüzden olması harika bir şey, ama aynı zamanda gerçekten korkutucu bir şey.

Bu sayede, Ocak ayındaki o ay, geçen yılki satışlarımızın tamamına yayından sadece bir ay sonra ulaştık.

Felix: Vay canına.

Ashley: Yeni yıla, herhangi bir girişimcinin isteyeceği kadar mükemmel bir şekilde başladı, bir önceki yıl yaptığınızı 2, 3 hafta içinde çoktan geride bıraktınız, ama inanılmazdı. Bu ilginç çünkü diğer Shark Tank girişimcileriyle konuşurken, insanların doğum sonrası Shark Tank dedikleri şeyin bir kısmı var çünkü bu devasa lansmanı gerçekleştiriyorsunuz ve sonra belki bir süre devam edecek… yaklaşık 6 hafta ve sonra hemen durur. Duracak. Satışlar sağlam bir ay boyunca tamamen duracak ve bu gerçekten garip, ama sanki biri harika bir haber öğrenmiş ve sonra CNN'de haberlerde ve ardından ABC'de ve tüm bu yerlerde ve sonra birkaç dakika sonra. haftalar, gerçekten bir daha duymazsınız.

İşinizde olan budur, ama neyse ki, bu size her şeyi toparlamanız ve sıfırlamanız için zaman verir ve ondan sonra ortaya çıkan başka lansmanlarımız oldu, bu yüzden Zulily ile 2 veya 3 hafta önce başlattık. Dediğim gibi HSN ile başlıyoruz. Shop.com ile başlıyoruz. Bundan ortaya çıkan birçok farklı fırsatımız var, bu yüzden yayından bu yana satışlar inanılmazdı. Trafik inanılmazdı ve işi gerçekten hayal edebileceğimden çok daha hızlı değiştirdi.

Feliks: Harika. Bu kesinlikle iyi bir problem, sanırım, böyle bir trafik yoğunluğu mağazanın kapanmasına neden oluyor ve yılın ilk ayında bu kadar çok satış yapabildiniz. Geldiğin için çok teşekkürler Ashley. AbsPancakes.com. ABSPANCAKES.com web sitesidir. Ürünlerini inceleyebileceğiniz mağazadır. Dinleyicilere, yaptıklarınızla birlikte takip etmek isteyip istemediklerini kontrol etmelerini önerdiğiniz başka bir yer var mı?

Ashley: Instagram sayfalarını kontrol edebilirler, çapraz promosyonlar ve hashtag'ler gibi bahsettiğim şeylerden bazıları. Krep sayfası için, sadece @Abs_ProteinPancakes, yani bahsettiğim birçok stratejiyi görebileceksiniz ve sonra bahsettiğimiz tüm bu şeyler de web sitemde var. AshleyDrummonds.com'da diğer girişimcilere de bunlardan bazılarında yardımcı olmayı umuyorum. Gel beni bul her şeyde. bağlanmayı çok isterim.

Feliks: Harika. Çok teşekkürler Ashley.

Ashley: Teşekkürler Felix.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin.