14 Moda Endüstrisi Uzmanından Marka Sırları

Yayınlanan: 2017-08-11

İşe giderken bir koşucu sol yanımdan hızla geçiyor. O, tam oturan siyah ve fuşya performans kumaşından oluşan bir bulanıklık. Üstündeki çapraz şeritlerin kesiştiği yerde küçük, neredeyse algılanamayan yansıtıcı bir onay işareti var.

"Swoosh" olarak adlandırılan bu onay işareti, tarihin en ikonik markalarından birinin sembolüdür. Nike logosunun bu özel örneğini giyen kişi, markanın iletmeyi amaçladığı her şeyi bünyesinde barındırıyor: güç, dayanıklılık, motivasyon. Bu bir onay işareti değil. Bir mil daha koşmak için bir teşvik. Takım çalışması ve sportmenliktir. “Sadece yap” için bir hatırlatma.

Bir spor ayakkabı ne zaman bir spor ayakkabıdan daha fazlası olur? Tüketicinin görünüşte aynı olan bir elbiseyi, paltoyu veya mayoyu diğerine tercih etmesini sağlayan nedir? Duygu. Moda markalaşması en iyi şekilde, hedef kitlesine bir BFF gibi konuşur - sizi gerçekten yakalar. Ve modada, sizin için ayağa kalkar, kişiliğinizin dışa dönük ifadesi haline gelir.

Küçük moda e-ticaret markaları ve gelişmekte olan tasarımcılar için, yaygın logo tanıma ulaşılamaz (veya en azından çok uzak) bir hedeftir. Ancak markalaşma bir logodan daha fazlasıdır. Ürün, paketleme ve çevrimiçi mevcudiyet boyunca kesintisiz bir iş parçacığı gibi işleyen değerleri, sesi ve tasarım seçimlerini kapsar. İyi marka bilinci oluşturma hikaye anlatımıdır - her parçaya anlam ören tutarlı ve sürekli bir mesaj.

Kendi etiketiniz için tırnak markanız nasıl? Moda markalaşmasıyla ilgili ürünleri almak için 14 deneyimli girişimci, pazarlamacı ve gazeteciyle bağlantı kurduk:

1. Joey Ng

Pazarlama Başkan Yardımcısı, Çıktı

“Modada markalaşma, müşterinin varsayılan kıyafet kuralları bağlamında kendi bireyselliğini ifade etme sorununu çözmesine yardımcı olmanın anahtarıdır. Bir marka olarak kim olduğunuzu ve temel değerleriniz ve estetiğinizle özdeşleşecek kişi türünü iletemezseniz, bunu onlara satamazsınız.”

“Çalıştığım yeni bir markaya veya işletmeye ne zaman yaklaşsam, onu her zaman 3 kelimeyle (veya daha azıyla!) tanımlayarak başlarım. Markanızın dünyasına ait olduğuna inandığınız her bir sıfat için beyin fırtınası yapmak için zaman ayırın. Ardından, 3 favoriniz kalana kadar onları ortadan kaldırmaya devam edin. Bir plak şirketinin ticari kolu için bu markalaşma alıştırmasını yaptım ve “Y2K BET”e ulaştık. Sadece 2 kelimeyle, bir tüketicinin kendi ürünleriyle etkileşime girerken deneyimleyebileceği tüm görsellerin, seslerin, dokuların ve duyguların nüfuz eden temasını saptadık. marka. Nişinizi bulun ve markanızı farklı kılan şeyleri birkaç kelimeyle tanımlayın, ardından Pinterest ve Tumblr'dan uzaklaşın. Bir şey bu orijinal 3 kelimeye uymuyorsa - hoşunuza gitse bile - atın. Temel mesajı oluşturun, tutturun ve genişletin.”

Bunu Tweetle

"İşte bir test: Reklamdaki logoyu veya adı gizlerseniz, yine de markanın adını söyleyebilir misiniz? Benetton, Calvin Klein ve American Apparel'ın klasik moda reklamları bu testi başarmak için akla geliyor. Küçük baskıyı görmeden reklam panosu görüntüsünü bir mil öteden görebiliyorsanız ve sizinle kimin konuştuğunu biliyorsanız, bu etkili markalamadır. Gelişmekte olan moda, sokak giyimi veya yeni kurulan şirketlerden pek çok marka bugünlerde birbirinin yerine geçebilir hale geliyor. Tüketicinizin, sosyal medya akışlarının sonsuz kaydırmasında göz kamaştırmak yerine farklı bir şeyler hissetmesini nasıl sağlarsınız?”

İşte bir test: Reklamdaki logoyu veya adı gizlerseniz, yine de markayı adlandırabilir misiniz?

2. Yan Wang

Kurucu, XYZ Impression

“Harika marka bilinci oluşturma, daha büyük kar marjına yardımcı olabilir. Moda endüstrisinde birçok benzer ürün var. Çoğu zaman insanlar gerçek üründen çok etiket için satın alıyor.”

“İnsanlar bilgisayarları ve telefonlarıyla daha fazla zaman geçiriyor. Dijital pazarlama bugünün pazarında çok büyük. Bu nedenle, harika çevrimiçi sunum ve içerik, insanların sizi hatırlamasının anahtarıdır. Başlangıç ​​​​şirketleri için trafik elde etmenin iyi bir yolu, sosyal etkileyicilerle çalışmaktır. Her şey niş pazarınızı bulmak ve onlara kaliteli bir ürün veya hizmet sunmakla ilgili.”

Çoğu zaman, insanlar gerçek üründen çok etiket için satın alırlar.

3. Gail McInnes

Kurucu Ortak, Stylist Box / Başkan, Magnet Creative / The Pull Magazine Genel Yayın Yönetmeni

"İlgi çekici mesajlara sahip güçlü bir markaya sahip olmak, müşterilerin giydikleri giysi ve aksesuarlarla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Bir tüketici markayla ilgiliyse, bir bağlantı oluşturur; kullanıcı, markanın kendilerinin bir uzantısı olduğunu ya da en azından kullanıcının başkalarının onlarda algılamasını istediği şey olduğunu hisseder. Giydiğimiz şey, yarasadan nasıl algılandığımızda büyük rol oynar. Aksini düşünmek istesek de, ilk izlenimler önemlidir.”

Markalaşma baştan oluşturulmalıdır; ürünün genel görünümünden sosyal medya içeriğine, müşterilerin markayı nasıl deneyimlediğine ve nasıl alışveriş yaptığına kadar, ancak başlangıçtan itibaren tutarlı olması gerekir. Özel bir lüks markaysanız, dilinizin ve görüntünüzün bu lüks hissi ve sesi yansıtması gerekir - siyahlar, altınlar ve daha rafine ve zarif bir dil ve ton kullanarak. Bağımsız, etik kaynaklı bir markaysanız, pazarlama materyalinizde daha yumuşak renkler kullanmak ve yazılan her şeyde daha yumuşak bir ton kullanmak isteyebilirsiniz.”

İlk izlenimler sayılır.

4. Şafak Del Russo

Moda ve Yaşam Tarzı Uzmanı, Kurucu Bella Dawn & LiveTheGlamour.com

“Markalaşma iş dünyasında her şeydir, özellikle moda. Yaptığınız açıklamanın bir parçası. Markayı daha net tanımlar. Markanızı tüm sosyal platformlarda tutarlı tutun. Markanızın görünümünü, stilini, rengini düşünün – diğerleri bundan nasıl etkileniyor? Başlarken, markanızı gördüklerinde ilk aklına gelen şeyin ne olduğunu sorun. Sonunda marka imajınıza sahip olduğunuzda, onu oradan çıkarın. Kendinizi ne kadar pazarladığınızı düşünüyorsanız, onu üçe katlayabilirsiniz.”

Markanızı tüm sosyal platformlarda tutarlı tutun.

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Kurucu, Başkan ve Kreatif Direktör, Vaute Couture

“Moda, içeride kim olduğunuzun dışarıdan bir ifadesidir. Yani markalaşma moda için her şeydir. Dünyaya böyle bağırırsın: İçeride bizim gibiysen, bunu dışarıda da aynı şekilde ifade edebilirsin. Bizim için üretimde, etik tekstiller, işçilere adil davranmak ve ödeme yapmak, vücudumuzda bir şeyler deneyen tamamen kadın bir ekiple uyum var. Ciddi, eğlenceli, geometri, doğa. Vintage esintili ve aynı zamanda gelecek. Hepimiz ikiliklerden ve her şeye sahip olmaktan bahsediyoruz. Vegan olmak bir fedakarlık değildir. Bakım bir angarya değildir. Güç veriyor.

Sesimizi dışarıdan temin edemeyiz. Bu bizim kalbimiz, bizim ruhumuz, bizim hikayemiz. Kendinize bir etiket olarak “büyük şirketlerde olmayan bende ne var?” diye sormanız önemlidir. Sahte olmaya çalışacakları ve her zaman yetersiz kalacakları yerde doğal olarak nerede kazanırız? Burası yüksek sesle gitmeniz gereken yer. Hayvanlar için moda dünyasını değiştirmek isteyen aktivistler olarak buradayız. Şu anda Brooklyn'de sınırlı kaynaklarla elimizden gelenin en iyisini yapan kadınlardan oluşan bir takımız. Ve eğlenceli ve zorlu. Her yerde ilham buluyoruz ve süreçlerimiz deneyler. Ve biz onu seviyoruz. Ve büyük bir şirketin paylaşamayacağı şeyi paylaşabiliriz.”

bunu tweetle

6. Chris Ngo

Sahip, Kaldıraç Showroom ; Ortak Sahip, Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Lifted Anchors

“Sosyal medya markalaşmada büyük rol oynuyor ve aynı zamanda bir marka oluşturmanın en ucuz yolu. Büyük bir demografiye ve kitleye neredeyse ücretsiz ulaşabilirsiniz. Boş bir yere baskı yapan bir garaj t-shirt işletmesi, kendi Instagram'larına dayalı bir takipçi kitlesi oluşturabilir. Instagram yeni basılı reklamdır, takipçilerinizi müşteri olarak kullanabileceğiniz yeni reklamdır.

Bugün bu hızlı moda pazarında, şimdi ne olduğunu görmek istiyorlar. O kadar çok marka trendleri takip ediyor ve benzer görünümleri zorluyor ki, her şey ilk kimin sunacağı ve piyasaya ilk kimin çıkacağıyla ilgili. Ama onu ilk yapan değil, daha iyi yapandır."

Onu ilk yapan değil, daha iyi yapandır.

7. Carolyn Delacorte

Kurucu Ortak, Boxwood Press

“ Moda uzun zamandır ilham veren bir endüstri olmuştur - Chanel'den Anthropologie'ye kadar birçok marka, o kadar güçlü bir kült geliştirdi ki, sadece bir logonun sadece görüntüsü bile kabileye ait olma duygusuna ilham veriyor. Günümüzde bir koleksiyon, dökümlülük ve mükemmel dikilmiş dikişlerden çok kültürle ilgilidir. Blog yazarları ve realite TV yıldızları geleneksel dergilerden, TV şovlarından ve ünlülerden etkiyi gasp ederken, her popüler markayı çevreleyen bir anlam infüzyonu geldi. Bir Louis Vuitton çantasını sadakatle taşıyan kişi, genellikle zenginlik ve sınıf hakkında bir ifade ifade ederken, J Crew adananı muhtemelen daha çok yaratıcılık ve trend hakkındadır. Bunların hepsi markalaşma yoluyla ifade edilen ve her tüketici için kişisel bir mesaja dönüşen mesajlardır.”

bunu tweetle

“Yaklaşık on yılda, moda şirketlerinin pazara girmesinde çarpıcı bir artış gördük. Bir seriyi çok sayıda benzer markadan ayırt etmek her zamankinden daha zor. Bir isme eklenecek bir referans çerçevesi olmadıkça, sıkışık alıcıların butik ve mağaza alıcıları pazarında gezinmek gerçekten zor. Alıcılar her zaman perakende katlarına hızlı bir şekilde satacak hatlar eklemek isterler ve rafları temizlemenin en hızlı yolu, belirli bir kitle için bir ton marka bilinirliği olmasını sağlamaktır.

Markanızın birçok uzantısı olmadığı sürece herkes için her şey olmaya çalışmak felaket için bir reçetedir. Alıcınızın/tüketicinizin kim olduğunu bilin ve onlara hitap eden popüler kültür unsurlarıyla oynayın. Bu, makul miktarda pazar araştırması ve pazarlama disiplini gerektirir ve bir gecede olmaz.”

Herkes için her şey olmaya çalışmak felaket için bir reçetedir.

8. Madelyn Chung

Stil Editörü, The Huffington Post Kanada

"Şu anda sosyal medya sahnesini anlayan bir markanın harika bir örneği Calvin Klein. Instagram'da klasik pamuklu spor sutyeni ve iç çamaşırlarıyla poz veren, #mycalvins'i etiketleyen kaç kişi görüyorsunuz? "O" modellerini ve ünlüleri listeleyerek (Justin Bieber, Kendall Jenner) ve sosyal medya fenomenleri markalarını basit ama taze bir şekilde tanıtmak için pazarda sonunda özgür basına ve reklama dönüşecek bir istek yarattılar. Farklı bireylerden oluşan bir kadro, giderek daha fazla insan kendilerinin de Calvins'lerini gurur ve güvenle sallayabildiğini düşünüyor."

Ücretsiz Okuma Listesi: İşletmenizi Nasıl Markalaştırabilirsiniz?

Harika bir marka, ürünlerinizin kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olabilir. Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizle küçük işletme markalaşması konusunda hızlandırılmış bir kurs alın.

9. Odessa Paloma Parker

Moda Editörü, The Globe and Mail

"Markalaşma önemlidir çünkü ürününüzün hikayesini anlatmaya yardımcı olur; değerlerinizin ne olduğunu, bakış açınızı iletir ve işinizin daha büyük resminin bir parçası olan küçük karakter öğelerini aydınlatmaya yardımcı olur."

bunu tweetle

"Acele etmeyin! Yaratıcıların ve girişimcilerin kendilerini aceleye getirdiklerini hissediyorum çünkü bugünlerde hepimiz çok çılgın bir hızla çalışıyoruz. İşletmeniz ve markanız anlamlı bir şeyse ve böyle bir şey yaratmak bir gecede olmuyorsa, dünya bekleyebilir çünkü buna değer.”

10. Nick Ede

CEO, EastofEden Londra

“Moda tamamen kimlikle ve sizi diğer markalardan farklı kılan güçlü bir ses tonu oluşturmakla ilgilidir. En rekabetçi pazarlardan biridir ve markaların hedef pazarlarının kim olduğunu, müşterilerine ne sağlamak istediklerini ve moda hayranları için nasıl gidilecek yer haline gelebileceklerini anlamaları önemlidir. Bir markanın nasıl gelişebileceğine bakmak da önemlidir."

"Yeni markalara tavsiyem, hedef pazarınızı dikkatlice araştırmak ve rakiplerinizin kim olduğunu görmek. Güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmak şarttır - bu, ürün satmanın ve hedef müşterinizle iletişim kurmanın gerçekten uygun maliyetli bir yolu olabilir. fiyat noktasına bakmak çok önemli – eğer üst düzey iseniz, alışveriş sayfalarında gösterilebilecek uygun fiyatlı bir ürüne ihtiyacınız var, çünkü giderek daha fazla parlak dergi 200 £ altındaki ürünleri arayacaktır.”

11. Helen Pirinç

Kreatif Direktör ve Kurucu Ortak, FUZZCO

“Moda sürekli değişiyor, bu nedenle markaların değişen ortamda kendi nişlerini oluşturmak ve savunmak için çok çalışması önemli. Modanın dinamik doğası gereği markalar kendilerinin ve pazarın inanılmaz derecede farkında olmalıdır. Kitlelerinin arzu ettiği yaşam tarzını somutlaştırma yetenekleri, malzeme, tasarım, üretim, müşteri hizmetleri, kültürel çağrışımlar vb. seçimlerinden markanın aldığı her kararla geliştirilir. Tüm bunlar, markanın tüketicilerle olan ilişkisi hakkında bilgi verir. "

"Markalar en başta bir marka ajansına danışmalıdır. Bu, markanın alışveriş deneyimi, mağazacılık, konumlandırma, ses ve ton ve grafik kimlik ile ürün arasındaki görsel denge için en iyi strateji hakkında bilgi edinmesini sağlar."

bunu tweetle

"En iyi sonuçları, marka ve ajans arasındaki ilişki markanın ömrü boyunca devam ettiğinde görüyoruz. Ajans, markanın moda endüstrisinin değişen manzarasında yön bulmasına gerçekten yardımcı olabilir. En başından beri orada olduklarından, markaya derinden aşinalar. markanın geçmişi ve orijinal niyetleri. Ajans, markanın zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olabilir ve aynı zamanda yeniden düzenlemeler yapılması gerektiğinde işaret edebilir."

"İnternette bu kadar çok iş yapıldığından, ilginç içerik oluşturmak giderek daha önemli hale geliyor. Bu, bir ajansın bir markanın tam potansiyelini gerçekleştirmesine yardımcı olabileceği yerdir. Tasarım düşüncesinin gücünün genellikle iyi bir şeye sahip olmak arasındaki fark olduğuna inanıyoruz. iş ve harika bir iş.”

Markalar, başlangıçta bir marka ajansına danışmalıdır.

12. Andrew Coimbra

Kreatif Direktör ve Tasarımcı, Andrew Coimbra

“Kendi etiketinizi sıfırdan başlatırken en önemli şey markanızı tanımak olacaktır. İnsanlar her zaman neyi amaçladıklarını ve kendilerine neyin çekici geldiğini bildiklerini düşünürler, ancak insanlar bunun temellerin ötesinde ne anlama geldiğini nadiren düşünürler. Müşterileriniz kimler? Nihai hedefiniz nedir? 5 yıl sonra etiketinizi nerede görüyorsunuz? 10 yıl?"

"Bu sorular lise işletme sınıfından kalma klişeler gibi geliyor, ancak günün sonunda, işinizi üretmeye ve tanıtmaya karar verdiğiniz her adımın yönünü tanımlayan temel kavramlar sunuyorlar. Bu soruların yanıtları, hedeflerinize ulaşmak için günlük araçlar."

"Markanızı tanımanın bir parçası da markanıza kimin yardım edebileceğini bilmektir. Hayatımda güvenebileceğim, bakış açıları iyi seçilmiş ve geçerli insanlarla gerçekten özel dostluklar kurduğum için son derece şanslıyım. Bir çekirdek bulmanızı öneririm. arkadaş grubu veya sadece sizin için değil, aynı zamanda onlar için de yararlı olan becerilere sahip insanlardan oluşan bir "ekip". Birbirleriyle birlikte büyüyün ve öğrenin."

"Uzun ömürlü olduklarını kanıtlamış markalar olan Proenza ve Celine, her ikisi de lüks bölümünde belirli bir başarı elde etti ve koleksiyonları sezondan sezona farklılık gösterse de, hala temel bir transfer/devam etme konusunda gerçekten harika bir dengeyi koruyorlar. Bunun ötesinde. , markaları, markalarına doğal gelen ve değerlerini yansıtan bir şekilde gelişti."

Markanızı tanımanın bir parçası da markanıza kimin yardımcı olabileceğini bilmektir.

13. Sara Koonar

Genel Yayın Yönetmeni, 29Secrets.com

"Alışveriş yapanların çoğu, bu siyah bez çantayı mı yoksa siyah çantayı mı almak arasında bir seçim yapmakla karşı karşıya kaldıklarında, duyduklarını seçeceklerdir. Bu kadar basit. Bu, reklamcılığın tüm temelidir. Bu nedenle, markanız ve onu benzersiz kılan şey hakkında satışlarınız için çok önemli olan kelimeyi ortaya çıkarmak. Ve satışlar, işinizi ayakta tutmak için çok önemlidir."

“Kayıp maliyetli, gerilla pazarlaması, sosyal medyada hiç olmadığı kadar iyi. Moda çizginizi duyurmak için pahalı basılı veya televizyon reklamları yerleştirmeniz gerekmez. Influencerlarla işbirliği yapmak veya kendi sosyal medya markanızı oluşturmak, iş kurmada çok etkili olabilir. Ayrıca, onu yerel tutabilir ve markanızı destekleyen insanlarla daha yakın ilişkiler kurabilirsiniz. Tabii ki pahalı bir PR firmasına sahip olmanın ve kıyafetlerinizi A listesindeki ünlülerin sırtına almak için schmoozing moda stilistlerine sahip olmanın faydaları var. Ancak bu sosyal medya yıldızlarının ne kadar etkili olabileceğine şaşıracaksınız.”

Alışveriş yapanların çoğu, bu siyah bez çantayı mı yoksa siyah bez çantayı mı almak arasında bir seçim yapmakla karşı karşıya kaldıklarında, duyduklarını seçeceklerdir.

14. Alex O'Byrne

Yönetmen, WeMakeWebsites

"Bir moda işi kurmak tamamen bir marka yaratmakla ilgilidir. Elbette, ürün önemlidir, ancak marka çok daha büyüktür. Kendinize şunu sorun: İnsanlar Nike spor ayakkabılarını diğer spor ayakkabılarından daha iyi oldukları için mi alıyorlar? Hayır. Onları satın alıyorlar. Nike son derece arzu edilen bir marka yarattığı için, onları daha havalı oldukları için satın alıyorlar, Nike spor ayakkabı giymenin onlar hakkında söylediklerinden dolayı alıyorlar - ve bunu yapmak için bir prim ödemekten mutlular. bir marka oluşturmaktan bahsederken P&Co'yu kullanın. Instagram'larına bir göz atın - bisikletler, sakallar, kahveler, dövmeler; hipster görünümü elde ettiler. Ve onların kültünün bir parçası olmak için yapmanız gereken tek şey marka, tişörtlerinden birini satın alıyor."

"Her şeyden önce, moda markanızı birkaç kelimeyle tanımlayın. Bugünlerde kimse bunu gerçekten yapamıyor gibi görünüyor. Markanızın müşterilerinize nasıl hissettirdiğini bilmeniz gerekiyor. Markalaşma, duygusal deneyimle ilgili olmalı. Hedef kitleniz için. Olağanüstü marka bilinci oluşturma, bir rahatlık, kabullenme duygusu sağlarken, müşterilerinizin her sezon daha fazla geri gelmesini sağlamak için ilham verir. Bu üç soru, başlamak için iyi bir yerdir: Marka itibarınızın ne olmasını istiyorsunuz? markanızın temel değerleri mi? Markanız görsel olarak nasıl görünmek istiyor? Bunları cevapladıktan sonra bunları uygulamaya başlamanız gerekiyor."

bunu tweetle

Kendi moda markalama ipuçlarınız mı var? Onları aşağıdaki yorumlarda bırakın!