136 WordPress Eklentileri ve Temaları Satmak İçin İş İpuçları (Uzmanlardan)
Yayınlanan: 2021-04-29Yaklaşık bir yıl önce Experts Corner video serisine başladık. WordPress alanındaki etkili, deneyimli ürün işletme sahiplerine ulaştık ve onlardan bir ürün işletmesini yürütmekle ilgili çeşitli önemli konularda düşüncelerini ve öğrendiklerini paylaşmalarını istedik. Bu makalede, Uzmanlar Köşesi video dizimiz boyunca ortaya çıkardığımız bilgileri paylaşacağım.
Pandemi küresel olarak WordPress etkinliklerini durdururken, topluluğumuz (şimdilik) onu özel yapan şeyin hayati bir bölümünü kaybetti. Bu olaylar, gerçek sihrin gerçekleştiği yerdir - işbirliği, beyin fırtınası, dostluk - ve Uzmanlar Köşesi video serisinin bir şekilde bu boşluğu doldurmaya yardımcı olduğunu düşünüyorum. Demek istediğim, uzmanlarımızın paylaşma nezaketini gösterdiği bilgi zenginliğine bakmanız yeterli. Şu anda, işletme sahiplerinin ekosistemde gezinmelerine ve gelişmelerine yardımcı olacak anlayışlı WordPress iş ipuçlarıyla dolu 20'den fazla videomuz var.
Perspektife koymak için - bu 2,5 saatten fazla profesyonel tavsiyesi ! Ve hepsi YouTube kanalımızda ücretsiz olarak mevcut.
Uzmanlarla Tanışın 👨🏻🚀
Yeni ipuçlarına geçmeden önce, bu video dizisini mümkün kılmamıza yardımcı olan uzmanlara merhaba demeye ne dersiniz?
Unlimited Elements'te CEO
ProjectHuddle'de işletme sahibi
WP Ultimo'nun kurucusu
LifterLMS'ta CEO
Recapture'da Kurucu ve CEO
Pole Vault Web'de işletme sahibi
Incsub'da Kurucu ve CEO
Iconic'te Kurucu ve CEO
PootlePress'te Kurucu
Stranger Studios'ta işletme sahibi
Barn2 Plugins'te Kurucu Ortak
MailPoet'te Kurucu ve CEO
OnTheGoSystems'ta İK
Matt Report'ta işletme sahibi
Artbees'te Kurucu Ortak
Visual Composer'de CEO
OnTheGoSystems'te COO
ThemeGrill'in Kurucu Ortağı
Atarim'de Kurucu ve CEO
Freemius'ta Kurucu ve CEO
Artık tanıtımlar yoldan çıktığına göre, başlayalım!
- Tek Eklenti/Tema İşletmesi ve Çoklu Ürün İşletmesi
- Abonelik İş Modeli ve Değeri
- Geri Ödemeler ve Para İade Garantileri: Artıları ve Eksileri
- Kuponlar ve Sezonluk İndirimler Sunmalı mısınız?
- Yenileme İndirimleri: En İyi Uygulamalar
- Lisans Aktivasyonlarını Sınırlama ve Çoklu Lisans Satışı
planlar - WordPress İşletmeleri için Ortaklık Programı
- WordPress.org Eklentiler için Zahmete Değer mi?
- WordPress Ürünlerinizin Ücretsiz Kullanıcılarını Destekleme
- İncelemeler ve Görüşler: En İyi Uygulamalar
- WordPress Temanızı veya Eklenti Geliştirme Ekibinizi Ölçeklendirme
- Eklentiler ve Temalar için Eklenti Satışı: Artıları ve Eksileri
- Ürün Paketleri Satışı: Artıları ve Eksileri
- Eklentiler ve Temalar için Artan Dönüşüm Oranları
- Eklenti ve Temalar için “Decoy” Fiyatlandırma Planlarını Kullanma
- Ürünün İlk Kez Kullanıcı Deneyimini İyileştirme (FTUE)
- GPL Eklentiler ve Temalar İçin Neden Harika?
- Bir “Her Şeye Dair Varlık” Yaratmak
- WordPress Temalarını ve Eklentilerini Tanıtmak İçin Ücretli Reklamlar
- WordPress Eklentisi veya Tema İşletmesi Çalıştırmak için Araçlar
- WordPress Ürünleri için Ücretsiz Denemeler Sunma
- WordPress Temalarını ve Eklentilerini Satmaktan Alınan En Büyük Dersler
Tek Eklenti/Tema İşletmesi ve Çoklu Ürün İşletmesi
Tek bir ürün işletmesi yürütmek, birden fazla ürün işletmekten tamamen farklıdır. Özellikle çoklu model için, işi büyütmek için kaynaklarınızı buna göre tahsis etmeniz gerekir. Uzmanlarımızın bu iş modelleri hakkında söyleyecekleri çok şey var:
- Bakım açısından, IconicWP'den James Kemp, 13 eklentili bir işletme yürütme deneyimini paylaştı. WordPress veya WooCommerce bir güncelleme yayınladığında, ekibinin yalnızca birbirleriyle değil, aynı zamanda diğer eklentiler ve temalarla da uyumlu olduğundan emin olmak zorunda olduğu 13 eklentinin tümünün tek seferde test edilmesi ve güncellenmesi gerektiğini belirtiyor. WordPress alanı.
- Freemius'un Kurucusu Vova Feldman, tek bir ürün işletmesinin size birden fazla ürün satan rakiplere göre bir avantaj sağladığını tavsiye etti.
- Ek olarak, birden fazla ürünün, işlerin devam etmesi için odağınızı ve kaynaklarınızı ayırmanız gerektiği anlamına geldiğinden bahsetti (ki bu tek ürünlü işletmelerde sorun değil).
- Vova'nın duygularına ek olarak, Atarim'den Vito, pazarlama çabalarını farklı isimler ve farklı markalar arasında bölmenin mantıksız olduğuna inanıyor.
Çitin diğer tarafında, bazı uzmanlarımız birden fazla eklenti işini tercih ediyor.
- Matt Report'tan Matt Medeiros, birden fazla gelir kaynağı yarattığı ve tek bir ürüne finansal bağımlılık olmadığı için birden fazla eklenti işi yürütmenin daha iyi bir seçenek olduğuna inanıyor.
- Matt'in görüşüne daha fazla ağırlık veren Recapture'dan Dave şunları ekledi: " Birden fazla ürün işletmesi yönetmenin bir başka büyük artısı, ilgili ürünlerin size çapraz satış fırsatı vermesidir ."
- MailPoet'ten Kim Gjerstad, başlangıçta tek bir iş modeliyle yola çıkmanızın, ona bağlı kalmanız gerektiği anlamına gelmediğini kanıtladı. Ekibinin müşteriler için tek noktadan çözüm olmak için tek bir ürüne odaklandığını paylaştı. Ancak, biraz araştırmadan sonra, birçok uzman kullanıcının ek eklentiler satın almaktan çekinmediğini fark ettiler. Buna dayanarak, MailPoet için bir eklenti olarak ayrı bir eklenti oluşturmak için planları harekete geçirdiler.
- JupiterX'ten Maziar, ürün çeşitliliğinin eklenti işleriyle daha iyi çalıştığını ve büyük, güçlü amiral gemisi ürünlerinin temalarla daha iyi çalıştığını ekledi.
Bir WordPress ürün işletmesi kurmaya gelince, en iyi yaklaşım tek bir ürünle başlamaktır ve sağlamlaştığında başka ürünler yapmaya devam edebilirsiniz.
Sanjip Shah, ThemeGrillTweet'in Kurucu Ortağı
Panelimizin çoğunluğu ekibin boyutunun önemli olduğu konusunda hemfikirdi. Küçük bir ekibiniz varsa, tek bir ürüne odaklanmalarını sağlamak iyidir, büyük bir ekip ise daha büyük bir işgücüne daha fazla görev dağıtabileceğiniz anlamına gelir.
Abonelik İş Modeli ve Değeri
Ürün abonelikleri satmak, WordPress ekosisteminde giderek daha popüler hale geliyor. Bu yöntem ürünün büyümesi için finansal istikrar ve nakit akışı sağlamaya yardımcı olsa da, abonelikler her ürün için doğru model olmayabilir. Ürününüz abonelik modeline uygun mu? İşte uzmanların abonelikler için sunduğu WordPress iş ipuçları:
- Vova, işletmelerin abonelikleri dahil etmelerini şiddetle tavsiye etti ve şunları söyledi: “ Bir WordPress eklenti/tema işletmesi yürütüyorsanız ve henüz aboneliğiniz yoksa, her şeyi durdurun ve abonelikleri işinize nasıl dahil edebileceğinizi düşünün. ”
- Vito Peleg, nakit akışınızı geliştirip ileriye yönelik planlar yapabileceğiniz için aboneliklerin istikrar ve gönül rahatlığı yaratabileceğini de sözlerine ekledi.
- Peki ya gelecek? Visual Composer'dan Michael, aboneliklerin kullanıcılara kullanıcıları memnun eden yeni özellikler sunmalarına yardımcı olduğunu ve ürünün geleceği için iyiye işaret eden sabit bir gelir akışı oluşturduğunu açıkladı.
- Buna ek olarak, Michael panele aboneliklerin Visual Composer kullanıcılarına gönül rahatlığı sağladığı konusunda bilgi verdi. Örneğin, WordPress yeni bir çekirdek güncelleme yayınlarsa, kullanıcıların abonelik tabanlı bir eklentinin düzenli olarak bakımı yapıldığından web sitelerini bozacağından endişelenmeleri gerekmez.
- MailPoet'i tartışırken, Kim Gjerstad, kullanıcılarının yarısının aylık abonelik yerine yıllık abonelik tercih ettiğini açıkladı. Ayrıca, ürününüzü haftalık veya aylık olarak güncelleyebiliyorsanız, aylık abonelikleri denemenizi tavsiye etti.
- Dave, devam eden değer sağlayabilen eklentiler için aboneliklerin daha iyi çalıştığını belirterek bunu izledi. Müşterilerinize ürününüzü kullanarak nasıl kazandıklarına dair raporlar ve analizler sağlayamazsanız, uzun vadede abonelik satmak zor olacaktır.
- Peki ya özlemleriniz? Vito Peleg, “hepsi hedeflerinizle ilgili” diyor. Büyük bir iş yaratmaya çalışıyorsanız, üzerine inşa edebileceğiniz aylık bir nakit akışına sahip olabilmeniz için MRR'nize (aylık yinelenen gelir) odaklanmak mantıklıdır.
Bir WordPress eklentisi veya tema işletmesi yürütüyorsanız ve henüz aboneliğiniz yoksa, her şeyi durdurun ve abonelikleri işletmenize nasıl dahil edebileceğinizi düşünün.
Vova Feldman, FreemiusTweet'in Kurucusu ve CEO'su
Geri Ödemeler ve Para İade Garantileri: Artıları ve Eksileri
Eklenti veya temalar için bir geri ödeme politikası ve para iade garantisi sunmak zor bir karardır. Para iadesi süresini, kuralları, istisnaları vb. tanımlamanız gerekir ve o zaman bile satın alma tarihinden altı ay sonra para iadesi isteyen bir e-posta alabilirsiniz. O zaman ne yapmalısın? İsteklerini reddetmeli misiniz yoksa hemen para iadesi mi teklif etmelisiniz?
- Oldukça hararetli bir alışverişi hatırlatan Unlimited Elements'ten Amit Keren, bir müşteriye para iadesi yapmayı reddettiği zamanı bize şöyle anlattı: “Ürünün parasını ödedin, indirdin. Ürün çalışıyor, çalışmıyorsa bu sizin sorununuz” . Bu anlaşmazlık sonunda ona kötü bir eleştiri getirdi. Daha sonra geri ödeme taleplerini ele alma şeklini değiştirdi ve bir müşteri geri ödeme isterse, karşılaştıkları sorunu ve bunu nasıl düzeltebileceğinizi araştırmaya çalışmasını önerdi. Bazen basit bir soru sormak, kötü bir inceleme ile marka şampiyonu arasındaki fark olabilir, örneğin "Sorun değil, size geri ödeme yapabilirim. Ama bana bir dakika ayırıp buna neden ihtiyacın olduğunu anlamama yardım edebilir misin?”.
- Michael Makijenko, Visual Composer'dan bahsederken, 15 gün boyunca sorgusuz sualsiz para iade garantisi sunduklarını ve kullanıcıların bunu beğendiğini belirtti. Bunun, eklentilerini satın almanın risklerle gelmediğini bildikleri için müşterilere gönül rahatlığı sağladığını da sözlerine ekledi.
- Vova, sıkı bir geri ödeme politikasına sahip olmanızı ve yeni bir ürün işine yeni başlıyorsanız, müşterileri - özellikle de mutlu olmayanları - sorunlarını ve geri bildirimlerini sizinle paylaşmaya zorlamak için para iade garantisi vermekten kaçınmanızı önerir; ürün. İşletmeniz büyüdüğünde ve daha fazla kullanıcınız olduğunda ve en yaygın sorunları ele aldığınızda, sorgusuz sualsiz para iade garantisi uygulayabilirsiniz. Bu, dönüşümleri artırmanıza ve her bir bireysel geri ödeme ve araştırmayla uğraşırken zamandan tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.
- WP Ultimo'dan Arindo Duque, her iki taraf için de kötü incelemelere ve genel olarak kötü bir deneyime yol açabileceğinden, mutsuz bir müşteriyi tutmaktansa para iadesi teklif etmenin daha iyi olduğunu tavsiye etti.
- James Kemp, deneyimlerini paylaşırken, sorunsuz geri ödemeler sunmanın, müşteri odaklı politikalarınıza bağlı olarak gelecekte ürününüzü tekrar satın almayı düşünebilecekleri için müşterinin güvenini kazanmanıza yardımcı olabileceğini söyledi.
Kuponlar ve Sezonluk İndirimler Sunmalı mısınız?
Sezonluk indirimler heyecan vericidir ve Kara Cuma/Siber Pazartesi indirimi gibi indirim sezonu yaklaştıkça bunları sunmaya meyilliyiz. Ama işiniz için iyiler mi?
- Visual Composer'dan Michael, indirim sezonunda indirimler sunmanın uzun vadede işletmeniz için çok yararlı olabileceğini paylaştı. Bu indirimler, kullanıcılara satın alma işlemini gerçekleştirmeleri için çok az baskı sağlayabilir.
- Vova, alışveriş sepetini terk etme kurtarma hakkında konuşurken, ödeme sayfanıza %5 indirim sunan bir çıkış amaçlı açılır pencere eklerseniz, bunun ödeme işleminizin dönüşüm oranı üzerinde anlamlı bir etki yaratabileceğini ekledi.
- Vito Peleg, sezonluk indirimlerden bahsederken bunun pazarlama tarafını araştırdı. Bir indirim sunuyorsanız, promosyonun ne anlama geldiğini anlayın. Gerekli araştırmayı yapın ve indirimi nasıl tanıtacağınızı planlayın. Takımın 4 Temmuz indirimine son dakikada atlamaya çalıştığı bir örneği paylaştı, ancak iyi planlanmadığı için diğer günler kadar etkiliydi. Kara Cuma indirimi için uygun hazırlık, yılın son aylarında satışları artırmalarına yardımcı oldu.
- Vova, indirim sezonunda indirim yapmayacaksanız, rakiplerinizin büyük bir ihtimalle teklif edeceğini de sözlerine ekledi. İndirimlerin ana stratejiniz olmaması gerektiğini anlamak önemli olsa da, yalnızca indirim arayan müşterileri yakalamak için indirimlerden yararlanabilirsiniz.
Kuponları çok faydalı buluyoruz. Bazen müşteriler, satışı gerçekleştirmek için bu küçük itmeye ihtiyaç duyar.
Visual ComposerTweet CEO'su Michael Makijenko
Yenileme İndirimleri: En İyi Uygulamalar
Sezonluk indirimler faydalı olduysa da, yenileme indirimleri sunmaya ne dersiniz? WordPress endüstrisinde popüler bir uygulama olmasına rağmen, sizin için doğru mu ve eklentiniz veya temanız için bir yenileme indirimi teklif etmeli misiniz?
- Dave, karar verme faktörünün ürün veya hizmetinizin zaman içinde ne sıklıkla kullanıldığı olduğunu belirtti.
- Vova, yenileme indirimleri sunup sunmayacağınıza karar vermenize yardımcı olabilecek bir 'soru kontrol listesi' paylaştı:
- Ürününüz uzun süreli mi yoksa kısa süreli mi kullanılıyor?
- Rakip bir çözüme geçmek çok mu karmaşık?
- En önemlisi, ürününüz zaman içinde daha fazla değer sağlıyor mu?
Yukarıdaki soruların cevabı evet ise, otomatik yenilemeleriniz varsa mutlaka yenileme indirimleri sunmanıza gerek yoktur.
- Amit Keren, yenileme indirimleri sunmayı şiddetle tavsiye etti. Yeni müşterilere sezonluk indirimler yaparken, sadık müşterilerinizi de ödüllendirmeniz ve onlara indirimler yapmanız gerektiğini sözlerine ekledi. İyi bir işe sahip olmanın bir kısmının mevcut müşterilerinize sadık olmak olduğuna inanıyor.
- Yenileme indirimleri sunmak, özellikle ürününüzün değeri zamanla azaldığında sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
- Buna karşılık James Kemp, IconicWP'de yenileme indirimleri sunmadıklarını açıkladı. Ayrıca, müşterilerinin hiçbirinin herhangi bir sorunu gündeme getirmediğini ve bu nedenle bunu uygulamak için herhangi bir neden görmediklerini vurguladı. “Deneyimlerimize göre, müşterinize değer katıyorsanız, her yıl tam fiyatla yenileme konusunda hiçbir sorunları yoktur” .
Lisans Aktivasyonlarının Sınırlandırılması ve Çoklu Lisans Planlarının Arttırılması
Planlarınızda birden fazla lisans aktivasyonu sunmak, müşterilere daha yüksek fiyatlandırma katmanlarına satış yapmanın harika bir yoludur. Bununla birlikte, sınırsız lisans aktivasyonu sunmak, nasıl olacağını tahmin etmenin bir yolu olmadan maliyetleri ve destek yükünü artırabilir.
İşte uzmanlarımızın konuyla ilgili durduğu nokta:
- Vova, sınırsız lisanslı ürünler için destek yükü sorununu ele alırken şu örneği verdi: “Bir müşteri, eklentinizi veya temanızı 10 web sitesinde kullanıyorsa, ürününüzü tek bir web sitesinde kullanan birine kıyasla, destek bileti 10 kat daha yüksek.”
- Geçmişte ThemeGrill, ürünleri için yalnızca tek site lisansı satıyordu. Bu nedenle Sanjip Shah, “İndirimli fiyatla çoklu site lisansı var mı” ve “İkinci site lisans satın alımımda indirim alabilir miyim?” gibi sorularla sık sık karşılaşacaklarını söyledi. Daha sonra, birden çok etkinleştirmeyle lisans sunmaya başladılar ve bu strateji ThemeGrill'in gelirlerini artırmasına yardımcı oldu.
- Kim Gjerstad, WordPress alanında satın alma gücüne sahip birçok kişi ve işletmenin, müşterileri için tek bir çözüm isteyen WordPress danışmanları ve küçük ajanslar olduğunu da sözlerine ekledi. Ayrıca bir ajans lisansı geliştirmeyi ve yoğun bir şekilde tanıtmayı tavsiye ediyor.
- Vito Peleg, "Yalnızca üzerine yükleyebileceğiniz alan adlarının sayısı değil, farklı planlarda eksik olan özellikler gibi adımları keşfetmek ilginç olabilir" diye ekledi.
- Uzmanlarımızın çoğu, daha fazla web sitesine (ajanslar veya serbest çalışanlar gibi) sahip müşterilerin, özellikle ajanslar için tasarlanmış olanlar gibi birden fazla lisans planı kullanıyorlarsa, aynı ürünü yeniden satın alma konusunda endişelenmelerine gerek olmadığını tavsiye ediyor.
Sınırsız, pazarlama ekibi için sadece bir kelimedir, gerçekte her şey sınırlıdır.
Visual ComposerTweet CEO'su Michael Makijenko
WordPress İşletmeleri için Ortaklık Programı
Bağlı kuruluş programları, yeni müşteriler edinmek ve ürününüzün görünürlüğünü artırmak için denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir. Ancak aynı zamanda programı uygulama ve bağlı kuruluşları yönetme maliyetiyle birlikte gelirler. Eklentiniz veya temanız için bir ortaklık programı mı uygulamanız gerekiyor? Hadi bulalım.
- IconicWP'den James, bağlı kuruluşları kullanmanın ek trafik ve satışları teşvik etmenin harika bir yolu olduğuna inanıyor.
- James gibi, Vito da bağlı kuruluş pazarlamasının tamamen arkasındadır ve şirketinin, topluluğun gücünden yararlanmak ve onları hak ettikleriyle ödüllendirirken sözcüğün yayılmasına yardımcı olmak için ilk günden itibaren bir bağlı kuruluş programı uyguladığını anlatır.
- Bağlı kuruluş programlarına daha fazla güvenilirlik ekleyen Michael, Visual Composer'ın bağlı kuruluşlarının çoğunluğunun ürünü deneyen, beğenen ve bu konuda kelimeyi yaymaya hazır kullanıcılar olduğunu söyledi.
- James, kimsenin bir bağlı kuruluş olarak katılmasına izin vermemeniz gerektiğini söyleyerek ayrıntılı bir açıklama yaptı. Bunun yerine, ürünleriniz hakkında kaliteli içerik yayınlayacaklarından emin olurken bağlı kuruluşlarınızla ilişkiler kurmaya odaklanın.
- Öte yandan Incsub'dan James Farmer, kişisel olarak bağlı kuruluş programlarından hoşlanmadığını ve bunların internette korkunç ve kirletici yöntemler olduğuna inandığını söyledi. Kişisel inançlarına rağmen, ürünleri için bağlı kuruluş programlarına sahip olduklarını da sözlerine ekledi.
- James'e göre, bir arkadaşınıza tavsiye ettiğinizde sizi müşteri olarak ödüllendiren Uber'inkine benzer bir ödül programı çok daha iyi bir sistem. Eklentiler ve temalar ekosistemindeki herhangi bir krediye dayalı ödül programına aşina olmadığım için bu ilginç bir gözlem.
- Bir ortaklık programı yürütmenin zorluklarından bahseden Vova, “Bir ortaklık programı yürütmek çok fazla çaba ve yönetim gerektiriyor. Bir bağımsız geliştirici veya solopreneur iseniz, başlangıçta bir ortaklık programına sahip olmanızı ve bunu daha sonraki bir aşama için değerlendirmenizi tavsiye etmem.”
- Bağlı kuruluş programınızı aktif bir şekilde yönetmeniz gerektiğini ve rastgele kişilerin bağlı kuruluşlarınız olmasına izin vermemeniz gerektiğini söylemeye devam etti. Daha iyi yaklaşım, ekosistemde bilinen ve ürününüze ulaşmak için zaten doğru trafiğe sahip olan bağlı kuruluşlara ulaşmaktır.
Kimsenin bağlı kuruluşunuza katılmasına izin vermeyin, bağlı kuruluşlarınızla ilişkiler kurun ve ürünlerinizin etrafına kaliteli içerik koyduklarından emin olun.
IconicTweet'in Kurucusu ve CEO'su James Kemp
WordPress.org Eklentiler için Zahmete Değer mi?
WordPress.org deposu, web sitelerini iyileştirebilecek eklentiler ve temalar arayan WordPress kullanıcıları arasında popülerdir. Bununla birlikte, depoya her gün yeni eklentiler ve temalar ekleniyor, bu da artan rekabet anlamına geliyor ve bu da kalabalığın arasından sıyrılmayı zorlaştırıyor. Platformdan yararlanma söz konusu olduğunda, panelimiz burada duruyor:
- Tüm faktörlerin dışında, GiveWP'den Matt Cromwell, ürünlerinin başarısında WP.org'un en önemli rolü oynadığına inanıyor.
- Kim, “İş modeliniz Freemium ise, kesinlikle WordPress.org deposunda olmak istersiniz” diyor.
- Vova, WordPress.org'un gücünden yararlanmanızı şiddetle tavsiye ediyor ve bunun harika bir ücretsiz trafik, kullanıcılar kaynağı ve işinize (ücretsiz) bir pazarlama hunisi oluşturmanın etkili bir yolu olduğunu söylüyor.
- İyi bir marka imajı oluşturmaktan bahseden Visual Composer'dan Michael, ücretsiz kullanıcılarını potansiyel müşteri olarak gördüklerini söylüyor. Bu liderler .org forumunda satış öncesi sorular sorduğunda, ekibe potansiyel müşterilerin ne düzeyde destek bekleyebileceğini gösterme fırsatı verir.
- Vito, arşivin bir arama motoru gibi olduğunu ve kullanıcılar eklentinizi web sitelerinin WP yönetici panosunda bulabildiklerinde onun gücünden daha fazla yararlanabileceğinizi söyleyerek meslektaşlarının çoğunun duygularını tekrarladı - bu da dağıtımı çok daha kolay hale getiriyor.
- Vova, havuzun SEO yönünden bahsederken WordPress.org'un repo arama algoritmasının açık kaynak olduğundan bahsetmişti. SEO teknikleriyle nasıl daha üst sıralarda yer alabileceğinizi anlamanıza yardımcı olmak için tersine mühendislik yapılabilir.
- Dave, ürününüzün ücretsiz sürümünün WordPress.org deposunda olmasının dezavantajından bahsederken, eklenti veya tema ekibinin gerektirdiği her noktalı i ve çarpı işaretine kesinlikle uymanız gerektiğini söyledi. Küçük bir sapma bile size çok pahalıya mal olabilir.
- Amit, havuzun eklentilerini her hafta binlerce yeni kullanıcıya sunmalarına yardımcı olduğunu söyledi.
- Matt, bir freemium eklentisine geçme potansiyeline sahip ücretsiz bir ürününüz varsa, WordPress.org depo yoluna gitmenin bariz bir yol olduğunu ekledi.
WordPress Ürünlerinizin Ücretsiz Kullanıcılarını Destekleme
Freemium iş modelini kullanıyorsanız ve eklentinizin veya temanızın ücretsiz ve ücretli bir sürümünü sunuyorsanız, ücretsiz kullanıcılarınızı ihmal etmediğinizden emin olmanız gerekir. Ücretsiz kullanıcılara destek sağlamaya gelince, uzmanlardan oluşan panelimiz aşağıdaki hususları özetledi:
- Vova, ücretsiz kullanıcılara büyük destek sağlamanızı şiddetle tavsiye eder. 'Profesyonel' kullanıcıların zaten müşterileriniz olduğunu ve onları oraya getirmek için çok uğraştığınızı ekledi. Öte yandan, ücretsiz kullanıcılar beslenebilecek potansiyel müşterilerdir ve onlara mükemmel müşteri desteği vermek, 'profesyonel' sürümü satın alma şanslarını artıracaktır.
- ThemeGrill'den Sanjip, ücretsiz kullanıcılar için ürün-kullanıcı rehberliği, bildirilen hataları düzeltme, birkaç satır CSS tweaks sağlama veya çok fazla zaman almayan herhangi bir şey gibi temel destek sağladıklarını paylaşıyor. Sanjip, "Ücretsiz kullanıcıyla görüştüğünüzde, onları profesyonele dönüştürmek daha kolay, bu nedenle - temelde - satışlarınızı artırıyor" diye ekledi.
- MailPoet'ten Kim Gjerstad, destek taleplerine cevap vermenin SEO tarafını tartıştı ve veri havuzu destek biletlerine verilen cevapların arama sonuçlarını etkileyen bir faktör olduğunu söyledi. Bu, ne kadar çok özgür kullanıcıya cevap verirseniz, arşivdeki arama sıralamanızın o kadar iyi olacağı anlamına gelir.
- Kim, ücretsiz kullanıcıların ilk kullanıcılarınız olabileceğini ve değerli geri bildirimler sağlayabileceğini ekledi. Ayrıca, bazıları depoda ürününüz hakkında güzel bir inceleme bırakacak ve bu da ücretsiz destek sağlamayı şiddetle tavsiye ediyor.
- Incsub'dan James Farmer, ücretsiz kullanıcıları desteklemenin bir bütün olarak WordPress topluluğunu desteklemek için harika bir fırsat olduğunu belirtti.
Başarımız büyük ölçüde, ücretsiz kullanıcılar olarak destek sunmaya istekli olmamız ve bugün de bunu sunmaya devam etmemizdir!
Dave Rodenbaugh, RecaptureTweet'in Kurucusu ve CEO'su
İncelemeler ve Görüşler: En İyi Uygulamalar
İncelemeler ve referanslar değer katabilir ve sosyal kanıtlarla alıcınızın kararını artırabilir. Bu videoda uzmanlar, bir ürünün pazarlama stratejisine incelemeleri ve referansları dahil etme konusundaki öğrendiklerini paylaştı.
- Vova, internet dünyasındaki pazarlama materyalinizin önemli bir parçası oldukları için referanslar eklemenizi tavsiye ediyor.
- Kim Gjerstad, olumlu incelemelerin, kullanıcıların eklentinizi deneyip deneymeyeceklerine karar vermelerine yardımcı olduğunu ekledi.
- OnTheGoSystems'den Ornela Flores, tonlarca pazarlama metni eklemek yerine ziyaretçileri doğru kararı vermeleri için yönlendirmek için incelemeleri kullandıklarını belirtti. Ziyaretçiler daha sonra diğer müşterilerin referanslarını görebilir ve karar verebilir.
- Michael, bazı denemelerden sonra, ürünü bir süre kullandıktan sonra kullanıcılarla geri bildirim formları paylaşmaya başladıklarını paylaştı - bu, değerli geri bildirimleri toplamalarına yardımcı oldu.
- Recapture.io'dan Dave, olumlu incelemelerin ve referansların dönüşüm oranını önemli ölçüde artırabileceğini ekledi. Bunun nedeni, sosyal kanıtın, kullanıcıların bir satın alma işlemi yaparken aradığı en önemli faktörlerden biri olmasıdır.
- Kullanıcınızdan ne zaman yorum bırakmasını isteyeceğinizi tartışırken Vova, "İyi yorumlar almanın harika bir yolu destektir. Birine yardım ettiğinizde ve onun sorununu çözdüğünüzde, onlardan olumlu geri bildirim bırakmalarını isteyebilirsiniz.”
- Kim, MailPoet için olumlu eleştirilerin memnuniyet verici olduğunu ve ayrıca ekibin moralini yükseltmeye yardımcı olabileceğini ve gelecekteki sürümler ve güncellemeler için onlara ilham verebileceklerini söyledi.
İncelemeler ve referanslar, yeni kullanıcıların eklentinizi deneyip deneymeyeceklerine en baştan karar vermelerine olanak tanır.
MailPoetTweet'in Kurucusu ve CEO'su Kim Gjerstad
WordPress Temanızı veya Eklenti Geliştirme Ekibinizi Ölçeklendirme
Bir şirketin omurgası, arkasındaki insanlardan oluşur. Bu nedenle, doğru insanları işe almak ve ekibinizi stratejik olarak büyütmek, siz büyüdükçe kritik bir görevdir.
- Visual Composer'dan Michael, "İşe almak zor ve en iyi yeteneği bulmak daha da zor" diyor . Kişiliğin anahtar olduğunu öğrendi ve ekibi aktif olarak eğitmeye başladılar. Bu, aile benzeri bir organizasyon oluşturmaya yardımcı olur ve kayıp oranını azaltır.
- OnTheGoSystems'den Laura, "Net değerlere sahip güzel bir kültür getirin ve işe alırken, değerlerinizle uyumlu akıllı insanları işe aldığınızdan emin olun" diyor.
- Kim, aynı anda çok fazla kişiyi işe almamanız gerektiğini de sözlerine ekledi. Alışma uzun zaman alabilir ve aynı anda eğitim verecek çok fazla kişiye sahip olmak istemezsiniz.
- Laura, OnTheGoSystems'te yeni çalışanı iş akışlarına kademeli ve doğal bir şekilde götürecek özel bir danışman atadıklarını söyledi. Bu şekilde kimse bunalmaz ve daha derin bir katılım seviyesi vardır. Laura, işe alım sürecini çok basit tutmanızı ve belirli kişilere belirli roller atamanızı önerdi. Bu sayede zaman kaybı olmaz ve eğitim süreci daha verimli hale gelir.
- James Kemp, işe alım sürecini otomatikleştirmeniz ve belgelemeniz gerektiğini ekledi. Yerinde bir sistem, yeni çalışanın şirketinizdeki süreç akışına alışmasına yardımcı olacaktır.
- Vova, yeni işe alınanların şirketin misyon ve vizyonunu anlamalarının önemli olduğuna inanıyor, böylece zihniyetleri ve eylemleri şirketin hedefleriyle uyumlu hale geliyor.
Işe alıyor 
Eklentiler ve Temalar için Eklenti Satışı: Artıları ve Eksileri
Eklentiler, WordPress ekosisteminde popüler bir ürün tasarımı mimarisidir ve ardından WooCommerce, iThemes Exchange, Ninja Forms ve hatta OceanWP gibi temalar gibi birçok popüler eklenti gelir. Bununla birlikte, ürününüz için eklenti satmanın artıları ve eksileri vardır ve çoğunluğa uymanız ve eklenti mimarisine uyum sağlamanız gerekip gerekmediği konusunda kararsızsanız, endüstri uzmanlarından gelen bu ipuçları karar vermenize yardımcı olacaktır. .
- ProjectHuddle'dan Andre Gagnon, WordPress ekosisteminin kötü bir üne sahip olduğuna inanıyor çünkü birçok şey olması gerekenden daha fazla şişiyor. Eklentiler sunmak, kullanıcıların ihtiyaç duydukları özellikleri seçip seçmelerine olanak tanır.
- PluginRank'ten Iain Poulson, "Eklentiler, yalnızca birkaç kullanıcının sahip olmak istediği belirli bir özellik veya işlevsellik olduğunda büyük anlam ifade ediyor" diyor.
- Kullanıcılarınızın yüzde kaçının bu özelliği kullanacağını anlamak, onu ayrı bir eklenti olarak yayınlamak isteyip istemediğinize karar vermenize yardımcı olabilir. PaidMembershipsPro'dan Jason Coleman formülünü paylaştı ve kullanıcıların %50'sinden fazlasının belirli bir özelliğe ihtiyaç duyacağına inanırlarsa, bunu çekirdek eklentiye dahil etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi.
- Barn2 Plugins'ten Katie Keith, ana temel ürününüze hangi öğeyi ekleyeceğinize ve hangisini eklenti olarak sunacağınıza karar vermek için müşteri geri bildirimlerini kullanmanızı önerir.
- Andre, “Eklentiyle çözdüğünüz sorun çok spesifikse, eklentiler bunun için mükemmeldir. Niş sorunlara özel çözümler olarak eklentiler sunabilir ve bunlar için yüksek bir fiyat talep edebilirsiniz.”
- Katie, eklenti modelinin dezavantajlarından da bahsetti. Kullanıcılar, istedikleri özellikleri daha düşük bir fiyata seçebildikleri için daha az harcarlar ve birçok eklenti, fiyatlandırma sayfanızı kafa karıştırıcı hale getirebilir.
- Vova, eklenti satmanın geliştirme yönünden bahsederken, “Geliştirme sürecini çok daha karmaşık hale getiriyor. Çekirdek eklentinizi veya temanızı güncellediğinizde, tüm eklentileri test etmeniz ve hala çalıştıklarından emin olmanız gerekir."
- Iain, tek bir premium çözüme sahip olmanın kullanıcı açısından da daha iyi hale geldiğini ekledi. Birden fazla zip yüklemeleri, farklı lisans anahtarlarını yönetmeleri veya potansiyel olarak farklı satın alma işlemleri yapmaları gerekmez.
- Arindo Duque, "Zaten birinci sınıf bir ürününüz varken ek eklentiler satmak, çok fazla ek yük getiriyor" diyor.
- Arindo, çoğunlukla yeni özellikleri çekirdek eklentiye eklerken, birkaç eklenti sattıklarını (ancak yalnızca üst düzey planlarda mevcut olduklarını) söylemeye devam etti. Bu, müşterilerinizin bir üst kademeye geçmeleri için güçlü bir teşviktir.
Çoğu durumda, eklenti modeli aslında gitmek için doğru yol değildir. Geliştirme sürecini çok daha karmaşık hale getirir.
Vova Feldman, FreemiusTweet'in Kurucusu ve CEO'su
Ürün Paketleri Satışı: Artıları ve Eksileri
Müşteri yaşam boyu değerini (LTV) ve ortalama satış fiyatını (ASP) artırmanın en etkili tekniklerinden biri, eklenti ve eklenti paketleri ve tema mağazası üyelikleri satmaktır. WordPress temaları ve eklentileri söz konusu olduğunda, uzmanlarımızın hangi ipuçlarını önerdiğini tahmin edebilir misiniz?
- Katie, Barn2 Plugins'in her biri belirli bir görevden sorumlu olan oldukça niş eklentiler sattığını ve çok az müşterinin onlardan bir veya iki eklenti satın aldığını söylüyor. Satışları artırmak için, birden fazla eklenti isteyen kişiler için bunları mantıklı şekillerde paketlerler. Katie, bireysel eklentilerden ortalama sipariş değerinin 167 dolar, paketler için sayının 451 dolar olduğunu ekliyor. Paketleri satmadan önce, birinden 300 dolardan fazla ücret almanın neredeyse duyulmamış olduğuna inanıyor, bu yüzden bir fark yaratıyor.
- Iain Poulson, planı değiştirmeyi ve denemeyi önerir. "Eklentiler ve eklentiler için paketler oluştururken, fiyatlandırmayı değiştirmek ve fiyatlandırmayı denemek sorun değil" diyor. Bu, başlangıçta farkında olmadığı bir şeydi, ancak eklentilerle ilerledikçe, bazı şeyleri değiştirmenin sorun olmadığı ortaya çıktı. Özellikle, doğal olarak daha pahalı olan paketler için, Iain, insanların ödemeye istekli olduğu maksimum tutarı belirlemek için yüksekten başlamayı ve fiyatı düşürmeyi önerir.
- Değer, tek bir eklenti veya eklentiden çok daha yüksek olduğundan, müşterilerin bir paket için daha yüksek bir fiyat ödemesi daha olasıdır. Dave, paketlerde yaklaşık %70 indirim sunduklarını ve bunun da daha fazla sayıda müşteri çektiğini belirtiyor. Tipik olarak, kimse sattığı her modülü satın almaz, ancak bu şekilde sundukları için müşterilere ödediklerinden daha fazlasını aldıkları izlenimini verir. Değeri yüksek bir şey sağladığınızda, müşterilerin bunun için ödeme yapma ve bireysel ölçekten daha fazla ödeme yapma olasılığı daha yüksektir.
- After doing the research, Katie found that companies offer bundles with a discount ranging from 40-80% compared to individual product prices. This cost-saving aspect of bundles attracts more customers towards the high-end plans.
The beauty of selling bundles is that you can see the cost-saving and actually show the potential customer what they're saving to push them in the way of the bundle.
Iain Poulson, Owner at Pole Vault WebTweet
Increasing Conversion Rates for Plugins and Themes
Conversion rate optimization is often overlooked, but it is one of the most critical drivers of any business's growth.
- Almost all the experts insisted on keeping the checkout process simple. The checkout page should not have any distractions, and the potential customer should be able to purchase your product without struggling at any step.
- Arindo Duque mentioned that every element you add between your user and the buy button is an obstacle. While talking about removing exit points from the checkout page, most experts suggested removing links that could potentially distract the customers from buying.
- Vito added that the “Purchase Now” link should be the only link you include on the checkout page. The only way to get out of this page should be by clicking on the back button or closing it altogether.
- While talking about the importance of the checkout process, Vova highlighted that “7 out of 10 people who start the checkout on your website will abandon it.”
- Katie Keith recommended only adding the necessary fields in the checkout form. Further to that, Dave from Recapture.io suggested that you should only add the bare minimum fields you need to manage the customer. For example, you do not need to ask the customer's full address if the only thing you really need is their zip code.
- Chris Badgett from LifterLMS recommends including a live support chat on the checkout and the pricing page. He added, “If you talk to people, address their objections and you're available, that's where the conversion rates go way up because people want to do business with other humans. You've got to talk to them.”
- Katie, while talking about winning potential customer's trust, said that the checkout page is where customers are about to give their payment details, so you need to reassure them that you're a trusted company and that they won't lose their money. She further recommends testing the checkout page from the user's perspective. This can help find bugs or hurdles in the process.
- Both Vova and Dave highly recommended setting up a cart abandonment recovery system that allows you to capture all the emails of the users who abandoned their carts while checking out.
I would strongly recommend having some kind of abandoned cart recovery.
Dave Rodenbaugh, Founder & CEO at RecaptureTweet
Using “Decoy” Pricing Plans for Plugin and Themes
Behavioral economics studies show that humans' pricing-related decisions are based on comparison. We need a point of reference, an anchor, to decide on whether something is cheap, affordable/fair, or expensive. “Decoy” pricing is an ingenious way to tap into pricing psychology and drive a customer choice towards a specific plan. With a well-executed pricing strategy, you can increase your conversion rate and average purchase value. However, some of our experts suggested not to use this technique, whereas others believed that it can boost sales if it is executed well.
- Vito, sadece denemek için yem fiyatlandırma stratejisini denemeyi önerdi.
- PaidMembershipsPro'dan Jason, kullanabileceğiniz iki farklı tuzak fiyatlandırma planı hazırladı:
- Birincisi, yem fiyatının ana plana daha yakın olduğu, ancak karşılaştırıldığında bazı özelliklerin eksik olduğu yerdir. Bu da daha fazla özelliği olduğu için kullanıcıları ana plana yönlendiriyor.
- İkincisi, müşterinin beklentilerini daha uygun planlara tutturmak için tuzak planın orijinal plandan çok daha yüksek fiyatlandırıldığı yerdir.
- Uzmanlardan bazıları, sahte fiyatlandırma göstermenin manipülatif olarak algılanabileceğine inanıyor. Visual Composer'dan Michael, fiyatlandırma sayfasının genellikle müşterinizin geldiği ilk sayfa olduğunu ekledi, bu nedenle "bir ürün sahibi neden bir yalanla ilişkiye başlasın?"
- Fiyatlar arasındaki fark önemliyse, yüksek bir fiyat planına sahip olmak, müşterinizin dikkatini orta plana doğru çekebilir. Alıcıları yüksek fiyat planına yönlendirmek istiyorsanız, orta planın fiyatını yüksek fiyat planına yakın tutun.
- Vova, fiyatlandırma planlarınızı masadaki en iyi anlaşmanın hangisi olduğunu gösterecek şekilde yapılandırmanızı önerdi. Yalnızca tek bir fiyat noktanız varsa, büyük olasılıkla, ürünü satın almayı düşünen kişi, kendisini bu karşılaştırma fiyatını bir yerde ararken bulacaktır. Bu nedenle, potansiyel müşterinin web sitenizden ayrılma ve rakip bir ürün satın alma şansı vardır.
Fiyatlandırma sayfamızda bu yüksek fiyatlı ürünün bulunması, ana planımızın satışlarını artırdı.
Jason Coleman, Stranger StudiosTweet'in Sahibi
Ürünün İlk Kez Kullanıcı Deneyimini İyileştirme (FTUE)
Bir müşteri WordPress eklentinizi veya temanızı ilk kez kurduğunda ve kullandığında, ürününüzü ve işinizi nasıl algıladıkları açısından kritik öneme sahiptir. Olumlu bir işe alım yolculuğu, daha fazla satış elde etmenize, destek yükünü azaltmanıza ve müşterilerinizin genel deneyimini iyileştirmenize yardımcı olabilir. Konu ilk kez kullanıcı deneyimini geliştirmek olduğunda sektör uzmanlarının benzer düşünceleri var.
- Chris Badgett, “Müşterilerinizi nasıl yönlendireceğinize ve ürününüzü sıfırdan kahramana kadar ilk 90 gün boyunca istedikleri sonuçları elde etmelerine nasıl yardımcı olacağınıza dair bir planınız yoksa, deliklerden çok fazla insanı kaybediyorsunuz demektir. işe alım sürecinizde ve masada bir ton para bırakıyorsunuz. ”
- Katie , "Müşteri, temanızı veya eklentinizi nasıl kullanmaya başlayacağını bilmiyorsa, ürünü kaldırabilir ve para iadesi isteyebilir" diye ekledi. Kullanıcıların zaten deneyimli WordPress kullanıcıları olmasını beklememelisiniz, bilgileri onlara getirmeniz gerekiyor.
- Arindo, bir ürün sattığınızda aslında müşterilerinizin yaşadığı bir soruna çözüm sattığınızı ve ürününüz kullanıcıları nihai hedefine, onların sorununu çözme hedefine ulaştıramıyorsa, ürününüzün buna değmediğini vurguladı. ödedikleri para. Bu yüzden para iadesi isteyecekler.
- Katie, işe başlamayı kolaylaştırmak için başka bir harika yol önerdi. Barn2 Plugins'te, kurulum için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olmaları için kullanıcılara bilgi bankası makalelerine ve videolarına bağlantılar ile rehberlik eden bir dizi satış sonrası e-posta gönderirler.
- Bazen algınızı değiştirmeniz gerekir. Alışma sürecini kolaylaştırmak için Sanjip, daha iyi bir kullanıcı deneyimi oluşturmak için beynin geliştirici bölümünün sıradan bir insan gibi düşünmesini tavsiye ediyor.
- Uzmanlarımızın çoğu, ürün ilk kez kullananların kafasını karıştırabilecek birçok özellik ve seçeneğe sahipse, kurulum sihirbazı veya ilk katılım videosu gibi bir katılım sürecine sahip olmanın müşteriyi doğru yönde yönlendirebileceği konusunda hemfikirdi.
- Iain Poulson, güncelleme bildirimleriyle WP yönetici panosunu kaçırmamanız gerektiğini ekledi. Eklentiniz “Ah, bir güncellemem oldu, bu özelliği kontrol edin” gibi bir mesajla yolunuza çıkarsa, kullanıcı atılabilir, bu da kaçınmak istediğiniz bir şeydir. "Unutmayın, bizim de iyi bir WordPress vatandaşı olmamız gerekiyor."
Abone olun ve kitabımızın ücretsiz bir kopyasını alın
Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı Artırmak İçin Kanıtlanmış 11 Teknik %740 Başarı Oranı Kazandırıyor
Bir arkadaşınla paylaş
Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.
Paylaşım için teşekkürler
Müthiş - 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Artırmak için Kanıtlanmış 11 Teknik'in bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Abone olduğun için teşekkürler!
- az önce 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Başarı Oranı Kazandıracak Kanıtlanmış 11 Teknik' kopyanızı gönderdik. .
E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.
GPL Eklentiler ve Temalar İçin Neden Harika?
Tüm WordPress eklentileri ve temaları, GPL lisansı veya açık kaynaklı Genel Kamu Lisansı altında dağıtılır (resimler ve JS gibi statik dosyaların farklı şekilde lisanslanabileceği bazı istisnalar dışında). Bu, herkesin kodunuzu kopyalayabileceği, ticari markaları ve telif hakkıyla korunan materyalleri çıkarabileceği ve yeniden dağıtabileceği anlamına gelir. Hatta bundan kar edin! Örneğin, WooCommerce başlangıçta Jigoshop'un bir çatalıydı. Açık kaynaklı bir ekosistemde bir iş kurmak riskli görünebilir, ancak GPL'yi benimsemenin de faydaları vardır. İş uzmanlarının WordPress eklentileri ve temaları için GPL ve bundan nasıl yararlanabileceğiniz hakkında söyleyecekleri budur.
- Arindo Duque, WordPress'in yanı sıra bu kadar harika işler yaratabilmelerinin tek sebebinin GPL olduğunu söyledi.
- Vova, GPL'nin özgürlüğünden bahsederken, GPL'nin herkesin kodunuzu almasına ve tam anlamıyla olduğu gibi dağıtmasına izin verdiğini belirtti. Bu nedenle, diğer yazılım işletmelerinden farklı olarak, kodunuzu korumanın gerçekten bir yolu yoktur. Bu eşsiz ticari ekosisteme girerken bunu anlamanızın gerçekten önemli olduğunu ekledi.
- PootlePress'ten Jamie Marsland, insanların ürünlerini Fiverr'da web sitesi başına 5$ gibi düşük bir fiyata sattığını keşfetti. Çoğunlukla, bir kullanıcı sınırsız bir lisans satın aldığında ve onu Fiverr gibi platformlarda yeniden dağıtmaya başladığında olur.
- Katie Keith, bazı şirketlerin yaptığı gibi belgelerinizi bir ödeme duvarının arkasına koyarak ürününüzü koruyabileceğinizi tavsiye etti. Ancak, çoğu müşteri belgelerin kalitesini kontrol ettikten sonra sipariş verdiğinden bunun muhtemelen en iyi uygulama olmadığını da belirtti.
- Andre Gagon, "Sağladığınız şeyin gerçek değeri yalnızca ürün değil, topluluk için oluşturduğunuz destek ve yeni özellikler olmalıdır. Bu sayede birisi ürününüzü korsan olarak kullansa bile işinizi etkilemeyecektir.”
- Hatta bazı uzmanlar ürünlerinin korsan sürümlerini 'ücretsiz pazarlama' olarak görüyorlar, çünkü birisi ürünlerinin korsan bir sürümünü kullandığında ve desteğe ihtiyaç duyduğunda, sonunda ürünü satın alıyorlar.
- JupiterX'ten Maziar, iki yıl önce ürünü %100 GPL kapsamında yeniden lisanslamak için riskli bir karar aldıklarını anlattı. Halihazırda 100.000 müşteriye sahip olmalarına rağmen, %100 GPL'ye geçmeleri, WordPress.org'da ücretsiz bir "Lite" sürümü sunmalarına izin verdiği için ödüllendirici bir karar oldu ve artık onlara nihai özgürlüğü vererek büyük bir pazara erişim sağladılar. ürün.
Bu harika işletmeleri bir platform olarak WordPress'in üzerinde oluşturabilmemizin tek nedeni GPL'dir.
Jason Coleman, Stranger StudiosTweet'in Sahibi
Bir “Her Şeye Dair Varlık” Yaratmak
WordPress işinizi büyütmek istediğinizde, daha geniş kitlelere ulaşmak zorunludur. Bunu yapmanın harika bir yolu, çevrimiçi bir her yerde bulunabilirlik oluşturmaktır. Bu yöntem, internet üzerinden hedef kitlenize sürekli olarak ulaşmayı ve değerli bilgiler sağlamayı içerir.
- Matt Report'tan Matt, kesintisiz içerik oluşturmanın ve yayınlamanın kendisine büyük bir avantaj sağladığını paylaştı.
- Vito, her yerde bulunmanın çok güçlü bir pazarlama yöntemi olduğunu söyleyerek düşüncelerini yineledi. Etkili bir şekilde yürütmek için dört öğeyi iyileştirmeniz gerekir: izleyici, mesaj, kanal ve sistem. Hedef kitlenizi ve nişi belirledikten sonra, onları harekete geçirecek mesajı hassaslaştırabilir ve bulabilirsiniz.
- Chris, her yerde olmaya çalışırken yorulmamanız veya strese girmemeniz gerektiğini, ancak markanızı ve ürünlerinizi YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn ve Twitter gibi birden fazla platformda taşımanın önemli olduğunu tavsiye etti.
- Matt , "Elbette çok zaman ve çaba gerektiriyor, ancak bunların hepsi çok daha güçlü bir temel için ördüğünüz tuğlalar", diye araya girdi.
- Ardından, içerik oluşturma ve yayınlama ritmine kendinizi kaptırabilirseniz, aktif olarak yeni bir fikir veya ürün geliştirdiğiniz için bir izleyici kitlesi oluşturduğunuzu da sözlerine ekledi.
- Iain Poulson'a göre, otorite yaratmak ve bilgilendirici makaleler yazmak, her yerde bulunmayı artırmak için hala çok güçlü bir itici güç.
- Vito, her yerde hazır bulunmanın en iyi yolunun, odaklanmış pazarlama çabaları yerine viral katsayı ile orada olmanız için insanların hakkında konuşmak istediği harika bir ürün yaratmak olduğuna inanıyor.
Her yerde hazır bulunmayı düzgün bir şekilde yürütmenin yolu, yalnızca dört öğeyi rafine etmektir: izleyici, mesaj, kanal ve sistem.
AtarimTweet'in Kurucusu ve CEO'su Vito Peleg
WordPress Temalarını ve Eklentilerini Tanıtmak İçin Ücretli Reklamlar
Ücretli reklamlar yayınlamak, web sitenize veya ürünlerinize trafik çekmenin etkili bir yolu olabilir, ancak onlardan para kazanmak tamamen farklı bir hikaye - bazı ürünler için işe yarayabilir, ancak diğerleri için çalışmayabilir.
- Yaklaşık bir yıl önce, Barn2 Plugins, reklam yayınlamak için birini işe aldı. Katie, o zamandan beri onlar için karlı olduğunu kanıtladığını açıkladı. Reklamları aylık olarak izlerler ve yatırım getirisini artırmak ve çalışmayan her şeyi durdurmak için sürekli değişiklik ve iyileştirmeler yaparlar.
- Vito, onu arkasındaki bilime indirgediğinizde, bunun tekrarlanabilir bir süreç haline geldiğine inanıyor. Ardından, bir sonraki adıma hazır olduğunuzda veya daha fazla kullanıcıyı yönetmeye hazır olduğunuzda hafifçe vurabileceğiniz bir makine haline geldiğini ekledi.
- Rakamlara inerken Katie, Facebook reklamlarında %250 getiri elde ettiğini paylaştı - 14.500 dolar harcadı ve 36.000 dolar değerinde satış aldı. Ücretli reklamların web sitesine hedefli trafik çekebilmesine rağmen, en iyi şekilde yüksek fiyatlı eklentiler için çalıştıklarını, bu nedenle reklam yayınladığınız eklentinin fiyatı yaklaşık 50 ABD doları ise, ücretli reklamlardan iyi getiriler elde etmenin daha zor olabileceğini de sözlerine ekledi. reklamlar.
- Vova, Freemius'un reklam yayınlamayı denediğini ancak ölçeklenebilir bir şey oluşturamadıklarını paylaştı. Ancak, size büyük bir rekabet avantajı sağlayabileceğinden, ücretli reklamlar yayınlamanın uzun vadeli yatırıma değer olduğuna inanıyor.
- Uzmanlarımızın çoğu, yeniden hedefleme reklamlarının daha iyi sonuçlar verebileceğine inanıyor. Bunun nedeni, olası satışların zaten 'sıcak' olması, eklentinizi veya temanızı kontrol etmesi ve ürüne ilgi göstermesidir.
- Pootlepress'ten Jamie Marsland, ücretli reklamların bir eklenti için piyasayı test etmek isteyebileceğiniz senaryolar için mükemmel olduğunu ekledi. Bunun nedeni, içerik pazarlamasının aksine, ücretli medyaya yoğun bir şekilde yatırım yapmanız ve çalışmasını beklemeniz gerekmemesidir.
En başarılı reklamlar, eklenti satış sayfamızı daha önce ziyaret etmiş olan kişileri yeniden hedeflemeyi içeriyor.
Katie Keith, Barn2 PluginsTweet'in Kurucu Ortağı
WordPress Eklentisi veya Tema İşletmesi Çalıştırmak için Araçlar
Ekipleri, güncellemeleri, geliştirmeyi, pazarlamayı ve hatta müşteri desteğini yönetmek için kullanılabilecek çok sayıda araç vardır. Bunlar, WordPress işletmelerinin her yönünü yönetmek için uzmanlarımızın güvendiği araçlardır:
- İletişim ve koordinasyon: Slack, Zoom, Hangouts
- Geliştirme: Jira, GitHub, Gulp, PhpStorm
- Görevler/Proje yönetimi: Asana, Trello, Todoist, Google Drive
- Otomasyon: ActiveCampaign (e-posta), Zapier
- Analytics: Hotjar, Google Analytics
- Müşteri desteği ve geri bildirimi: Help Scout, StatisMeter
WordPress Ürünleri için Ücretsiz Denemeler Sunma
Premium WordPress ürünleri için ücretsiz denemeler sunmanın artıları ve eksileri vardır. Ürününüz için çalıştığından emin olmak için ürününüzün yapısını ve ücretsiz denemeler sunmanın faydalı olup olmadığını analiz etmeniz gerekir.
- Uzmanlarımızın çoğu, dönüşüm oranlarını artırmanın en iyi yöntemlerinden biri oldukları için ücretsiz denemeleri şiddetle tavsiye ediyor.
- Arindo Duque, "Ürününüz karmaşıksa ve genellikle çok sayıda destek bileti oluşturuyorsa, ücretsiz deneme sunmak iyi bir fikir değildir" dedi. Ürününüz basitse ve belirli bir sorunu çözüyorsa, ücretsiz denemeler yapmayı deneyebilir ve çözümün müşterileriniz için işe yarayıp yaramadığını görebilirsiniz.
- Chris Badgett, insanlar pazarlama kopyası ve promosyonlar konusunda daha şüpheci olduklarından, teknik pazar alanında ücretsiz denemeler sunmanın şiddetle tavsiye edildiğinde ısrar etti, bu nedenle en iyisi sadece ürünü denemelerine izin vermek.
- Jamie Marsland, ücretsiz denemelerin artılarından bahsederken, ücretsiz denemelerin destek yükünü ve geri ödeme taleplerini azaltmaya yardımcı olduğunu ve insanlara ürünün kendileri için uygun olup olmadığını görmek için ürünü satın almadan önce deneme fırsatı verdiğini belirtti.
- Vova, müşterilerin ücretsiz denemeleri başlatmak için kredi kartı bilgilerini girmelerini gerektirmenin, onlara kaydolan kişi sayısını azaltabileceğini öne sürdü. Ancak, bu kullanıcılar daha kararlı olduğu için dönüşüm oranını önemli ölçüde artıracaktır.
- Çoğu uzman, ücretsiz denemelerin harika dönüşüm oranı artırıcıları olduğunu ve bunları WordPress ürününüz için uygulamanız gerektiğini öne sürdü. Ayrıca, ücretsiz deneme kaydı sırasında potansiyel müşterilerinizden kredi kartı ayrıntılarını istemek, denemenin kötüye kullanımını azaltacaktır.
Kullanıcılarınızdan deneme sürenizi aldıklarında ödeme ayrıntılarını girmelerini istemek, sonunda bunu gerçekleştireceklerinden emin olmanın kesin bir yoludur.
IconicTweet'in Kurucusu ve CEO'su James Kemp
Bonus İçerik: WordPress Temaları ve Eklentileri Satışından Öğrenilen En Büyük Dersler
Her uzmanın WordPress eklenti işini veya tema mağazasını çalıştırma ve oluşturma konusunda farklı bir deneyimi olsa da, hepsinin benzerliği, yol boyunca birçok değerli ders almış olmalarıydı. Eşsiz yolculukları hakkında bir fikir edinmek için, kariyerlerinde öğrenilen en büyük derslerin ne olduğunu düşündüklerini sorduk. İşte cevapları:
Sana doğru!
İlk elden deneyimleri paha biçilmez içgörülere dönüşen uzmanlardan öğrenmekten daha iyi bir şey yoktur. Şimdi onların temel derslerini alma ve bunları kendi WordPress eklentiniz veya tema işiniz için uygulanabilir bir plana dönüştürme sırası sizde. Mutlu büyümek!
Hangi ipucu sizin için en değerli olanı? Bana yorum bölümünde bildirin! Ve bu ipuçlarını faydalı bulduysanız, sevgiyi seçtiğiniz platformda paylaşın