Satışları Artıran En İyi 22 Vaka Çalışması Örneği (+ Şablonlar ve İpuçları)

Potansiyel müşterilerinizi alıcının yolculuğunun her aşamasına taşıyabilecek etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, çeşitli içerikler oluşturmak anlamına gelir.

Alakalı, bilgilendirici blog içeriğinden ilgi çekici web sayfalarına, açılış sayfalarına, teknik incelemelere ve e-postalara kadar, kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi derinlemesine çalışmalıdır.

Güçlü ancak çoğu zaman yeterince kullanılmayan içeriklerden biri örnek olay incelemesidir.

Vaka Çalışması Nedir?

Vaka çalışması, bir hikaye anlatan benzersiz bir düşünce liderliği içeriği türüdür.

Vaka çalışmaları, değerlerini göstermek için gerçek dünyadaki durumları veya ürün veya hizmetlerin kullanımlarını öne çıkaran anlatılardır. İyi yazılmış bir vaka çalışması, bir müşteriyi bir sorunu tanımlarken, bir çözüm belirlerken, uygularken ve faydalarını toplarken takip edecektir.

Vaka çalışmaları, okuyuculara bir durumu baştan sona müşterinin bakış açısından görme yeteneği sunar.

Vaka Çalışmaları Neden Önemlidir?

Bir pazarlama vaka çalışması, satış huninizdeki en ilgi çekici içerik öğelerinden biridir.

Masanın üzerinde en iyi seçeneklere sahip olduklarında ve bu son seçimi çözmeye hazır olduklarında, insanları karar aşamasına yönlendirmenin mükemmel bir yolu.

Bu nedenle, örnek olay incelemeleri, dönüşüm hunisi içeriğinin alt kısmı olarak benzersiz bir şekilde yararlıdır.

Müşteri adayları örnek olay incelemelerini okumaya hazır olduklarında, önlerindeki sorunu incelikli bir şekilde kavrarlar. Ayrıca, aralarından seçim yapabileceğiniz iyi bir potansiyel çözüm ve tedarikçi yelpazesine sahiptirler.

Belirli bir duruma uygun birden fazla seçenek olabilir. Aslında, genellikle vardır. Ancak potansiyel müşteriye en uygun tekbirseçenek var. Zorluk, hangisinin olduğunu bulmaktır.

B2B karar alıcıları zihin okuyucu olmadığından, "çözümünüz hakkında bildikleri" ile "kendi işleri hakkında bildikleri" arasındaki uçurumu kapatacak içeriğe ihtiyaç duyarlar. Vaka çalışması,benzer bir müşterininnasıl başarılı olduğunu göstererek bunu yapar.

Müşteri adayı örnek olay incelemesindeki müşteriye ne kadar benzerse, o kadar çarpıcı olacaktır.

Bu nedenle, hizmet verdiğiniz her alıcı kişi için bir vaka çalışması yapmak isteyebilirsiniz. Ve doğal olarak, vaka çalışmaları tüm markanızla değil, belirli ürün veya hizmetlerle ilgilidir.

Böylece, kendinizi her bir alıcı türü için birden fazla vaka çalışması ile bulabilirsiniz.

Bununla birlikte, örnek olay incelemelerinin satış rakamları üzerinde doğrudan bir etkisi olduğu için çabaya değer.

Bir Vaka Çalışması Ne Kadar Uzun Olmalıdır?

GIPHY aracılığıyla

Dürüst olmak gerekirse, bir vaka çalışmasında ne kadar konuya hakim olursanız o kadar iyidir.

Büyük vaka çalışmaları, küçük bir alana çok fazla anlam sığdırmalıdır. En iyi örneklerde, okuyucunuz her sayfanın tek ana fikrini bir veya iki kısa paragrafta kavrayabilir.

Her detay bir sonrakinin üzerine inşa edilmeli, böylece dikkatleri dağılmadan sonuna kadar ilerlemeye devam etsinler.

Elbette, bu bir Dan Brown romanı değil, ama doğru yaparsan, yine de gerçek bir sayfa çevirici olacak.

Not: Bazı işletmelerin, satış teminatı olarak kullanmak üzere PDF biçiminde kısa bir örnek olay incelemesi, ardından web sitelerinde aynı örnek olayın daha uzun ve daha ayrıntılı bir versiyonu olacaktır. Bu durumda, daha uzun bir vaka çalışması yazmak normal olabilir.

Vaka Çalışmalarımı Nereye Koymalıyım?

GIPHY aracılığıyla

Gerçekten istediğiniz her yerde!

İdeal olarak, sitenize gelen yeni müşteri adaylarının işletmenizin mevcut müşterileriniz için gelir ve sonuç sağlama konusunda ne kadar başarılı olduğunu görme fırsatına sahip olması için web sitenizin herhangi bir yerine örnek olay incelemeleri yüklemelisiniz.

İster çevrimiçi bir vaka çalışması ister PDF versiyonu olsun, başarılarınızı herkese açık hale getirmek, çabalarınızın ne kadar değerli olduğunu kanıtlayabilir.

Ayrıca, satış ekibinizin her üyesinin, potansiyel müşterilere ve fırsatlara göndermek üzere satış teminatı olarak kullanabilmeleri için örnek olay incelemelerinize erişebildiğinden emin olun! Bir satış e-postasına hızlı bir PDF eki çok ikna edici olabilir.

En İyi Vaka Çalışması Formatı

Basın bültenleri gibi, vaka çalışmaları da genellikle belirli bir formata girer.

Tüm olası konulara belirli bir sırada sahip olmanız gerekmese de tutarlı bir format seçmek, ileride üretimi hızlandırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca içeriğinizin okunmasını kolaylaştırır.

Birçok B2B işletmesi aşağıdaki yaklaşımı kullanır:

• Giriş: durum için bağlam sağlayarak sahneyi ayarlar.
• Zorluk: müşterinin karşılaştığı temel sorunu tartışır.
• Çözüm: Müşterinin kullandığı ürün veya hizmete ilişkin temel bir genel bakış.
• Avantaj: Çözümün en önemli avantajlarını, yani neden doğru seçim olduğunu özetler.
• Sonuç: Çözüm ve faydalardan kaynaklanan olumlu iş sonucu.

Bu formül, kuruluşunuz, çözümünüz ve sergilediğiniz müşteri hakkında en önemli şeyleri vurgulamanız için size yeterli esnekliği sağlar.

Aynı zamanda, ekibinizin gelecekte vaka çalışmaları tasarlamak için tam olarak hangi bilgileri derlemeleri gerektiğini bilmesini sağlar.

Aynı zamanda, amaçlanan okuyucunuz için sezgisel bir kırıntı izi görevi görür.

Vaka Çalışması Nasıl Yazılır?

1. Müşterinizden/Müşterinizden Onay İsteyin.

Bu ilk adım, tüm vaka çalışmanızın düzenini belirlediği için çok önemlidir.

Müşteriniz veya müşteriniz adının ve bilgilerinin kullanılmasına onay verirse, o zaman kim olduklarını, ne yapmalarına yardım ettiğinizi ve bunun sonuçlarını vurgulamak için istediğiniz kadar ayrıntı ekleyebilirsiniz.

Ancak anonim kalmayı tercih ederlerse veya herhangi bir özel ayrıntıyı atlamanızı isterlerse, çabalarınızın etkisini açıklarken bilgilerinizi daha genel tutmanın bir yolunu bulmalısınız.

2. Bilgilerinizi Toplayın.

Herhangi bir iyi hikaye gibi, bir pazarlama vaka çalışmasının da bir başı, ortası ve sonu vardır. Ya da “öncesi, sırası ve sonrası” olarak düşünebilirsiniz.

Önce: Sorun

Örnek olay incelemeniz her zaman müşterilerinizden birinin yaşadığı bir sorunu sunarak açılır.

Çalışmanın bu bölümü, neyin tehlikede olduğunu belirler ve karakterleri, yani şirketinizi, müşteri şirketinizi ve her iki taraf adına konuşan bireysel karar mercilerini tanıtır.

Sırasında: Çözüm

Problemi tanımladıktan sonraki adım, ikilemin cevabı olarak hizmet eden teklifinizi sunar.

Ürününüz veya hizmetiniz, gerçek anlamda hikayenin kahramanıdır. Özellikleriniz, avantajlarınız ve diğer farklılaştırıcılarınız açısından tanımladığınız değişimi katalize eder.

Sonra: Sonuç

Son adımda, çözümünüzün getirdiği “mutlu son”u tartışırsınız.

En başta belirlediğiniz “risklere” geri dönerek, müdahaleniz sayesinde işlerin ne kadar iyi olduğunu genişletirsiniz. Potansiyel müşterilerin kendilerini bu düzeyde bir başarıdan keyif aldıklarını hayal etmelerini istiyorsunuz.

3. Fiyat Teklifi Alın.

GIPHY aracılığıyla

Elbette iki şirket hakkında bir çalışma tek başına pek ilgi çekici değil. En iyi vaka incelemeleri, satıcı ve müşteri şirket de dahil olmak üzere kahramanları, tüm hikaye boyunca bol miktarda alıntı yaparak kişileştirir.

Doğal olarak, çözülmesi gereken iş sorunu buradaki büyük, kötü kötü adamdır, bu nedenle müşterinin (ve tercihen kendi ekibinizin de) bu soruna ağırlık vermesini istersiniz: Ne kadar karmaşık, onu çözmenin ne anlama geleceği ve çözmemekneyemal olur.

Ardından, durum tersine döndükçe, referanslar gerekli hale gelir.

Doğal olarak, en uzun, en empatik referans en üst düzey karar vericiden gelmelidir. Ancak, çözümünüz etrafında fikir birliğiyle satın alma kararları verebilecek tüm "karakterleri" temsil eden birçok farklı paydaştan parlak bir alıntı eklemeyi hedeflemelisiniz.

Not: Vaka incelemeniz isimsizse bir referans veya alıntı kullanmayın.

4. Bazı İlgi Çekici Grafikler Bulun.

Vaka çalışması teknik inceleme değildir: Sayfalarca metin arasında güçlükle ilerlememelisiniz.

Aslında, en güçlü vaka incelemelerinden bazıları, geleneksel B2B pazarlama teminatından çok bir infografik, hatta bir dergi gibi görünen kendi canlı, grafik ağırlıklı stillerini oluşturur.

Örnek olay incelemeleri söz konusu olduğunda renk blokları, güçlü kontrastlar, gökdelen fotoğrafçılığı ve kahraman çekimlerinin hepsi masada. Ne kadar çok veri iletmeniz gerekiyorsa, bir bakışta anlaşılabilmesi için onu sunarken o kadar yaratıcı olmalısınız.

15 Harika Çevrimdışı Vaka Çalışması Örneği

1. Adobe: İskoçya Kraliyet Bankası

Kaynak: DocSend

Bu çalışma, Adobe'nin Royal Bank of Scotland için sağladığı çözümlere odaklanmaktadır. En büyük zorlukları, veri odaklı karar alma kültürünü teşvik etmek, kopuk sistemleri ortadan kaldırmak ve alakalı ve kullanımı kolay dijital deneyimler sunmaktı.

Adobe'nin yaklaşımı, dönüşümde yüzde 20'lik bir artışın yanı sıra iyileştirilmiş dahili iletişim, daha hızlı optimizasyon ve içerik yönetimi ayak izinin azalmasıyla sonuçlandı.

2. BrightEdge: Stanley

2015 yılında, Stanley iki ayrı marka web mülkünü tek bir sitede birleştirdi. Trafik kesintisini azaltmak, trafiği iyileştirmek ve organik arama sonuçlarını artırmak için gereken süreç.

Sonuçlar? Stanley'nin derecelendirdiği anahtar kelimelerin neredeyse yüzde 40'ı organik sonuçların ilk sayfasındaydı ve BrightEdge platformunun desteği sayesinde şirket, gelirinde yüzde 100 artış sağladı.

3. LeadGnome: Analitik Ana Bilgisayarı

Kaynak: DocSend

Host Analytics, 2015 yılında hesap tabanlı bir pazarlama stratejisine geçti. Pazarlama çabalarının çok sayıda düşük kaliteli ihtiyaçla sınırlı olduğunu fark ettiler.

LeadGnome'un otomatikleştirilmiş bir e-posta pazarlama yaklaşımını e-posta pazarlaması yoluyla müşteri adaylarını beslemek ve nitelendirmek için kullandıklarında sorunları çözüldü.

4. Bitlis: Vissla

Vissla, birden çok pazarlama platformunda büyük verileri anlama ihtiyacı duyan bir çevrimiçi e-ticaret şirketidir.

Bitly, verileri birleştirmenin ve tüm bilgileri tek bir panoda görüntülemek için kanalları kelimenin tam anlamıyla birbirine bağlamanın bir yolunu sağladı.

5. Tabu: Çizgi

Kaynak: DocSend

The Line, alışveriş yapanlara benzersiz bir deneyim sunan ve NYC'nin Soho semtindeki gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarında bulunabilecek ürünleri sergileyen bir çevrimiçi butiktir. Amaçları, sitelerine ilk kez gelen ziyaretçileri artırmaktı.

Taboola, ilk kez kullananları çeken bir ürün sunuyor. Sonuç? Üç ayda 72 milyondan fazla gösterim ve yüzde 12'lik e-posta abone artışı.

6. OutBrain: Lane Bryant

14-28 beden arası kadın perakendecisi Lane Bryant, tüm kadınları kutlamak ve geleneksel seksi kavramını basit bir mesajla yeniden tanımlamak için tasarlanmış bir kampanya başlattı: TÜM kadınlar seksidir.

Amaç, kampanyayı güçlendirmek ve trafiği ve etkileşimi artırmaktı.

Sonuç? OutBrain, yalnızca iki haftada 48.500.000'den fazla gösterimle sonuçlanan kampanyayı viral hale getirmek için medya güçlendirmesini kullandı!

7. Google Analytics: Optimize Edin

Kaynak: DocSend

Optimizely, kullanıcı deneyimini en üst düzeye çıkarmak ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için yenilikçi veriye dayalı pazarlama çözümleri sunan lider bir çevrimiçi A/B testi ve kullanıcı deneyimi optimizasyon platformudur.

Karşılaştıkları zorluk, müşterilerin satın alma döngüsünde nerede olduğunu belirlemek için sayfa görüntülemelerini daha iyi belirlemekti.

Çözüm, müşteri adaylarını satış hunisinde başarılı bir şekilde taşımak için Google Analytics Premium'dan alınan veriler kullanılarak sağlandı.

8. LinkedIn Pazarlama Çözümleri: HubSpot

Kaliteli potansiyel müşteriler arayan HubSpot, e-kitaplar, web seminerleri ve nasıl yapılır kılavuzlarıyla hedefleyerek küçük ve orta ölçekli işletmelerdeki pazarlama profesyonelleriyle etkileşim kurmak için LinkedIn Pazarlama Çözümlerine yöneldi. Sponsorlu organik içerik, üyelerin LinkedIn akışlarında göründü.

Sonuç: Hedef kitleleri içinde diğer platformlardaki çabalara göre yüzde 400 daha fazla potansiyel müşteri.

9. LevelEleven: Zımba

Kaynak: DocSend

LevelEleven, Staples'ın ekiplerini önemli olan kritik satış faaliyetlerine odaklamasına yardımcı oldu.

Sonuç? Ekipleri, önemli olan KPI'ları daha iyi anladı ve önemli satış faaliyetlerinde yüzde 182'lik bir artış yaşadı.

10. LifeSize: Raf Alanı

Rackspace, dünyanın her yerindeki ofisleri ile hibrit bulut bilişimde bir dünya lideridir. Zorluk, ofisler arasında işbirliği yapmak ve iletişim kurmaktı.

Yaklaşım? LifeSize, uluslararası ofislerde daha güçlü ilişkiler kurmak için bir video çözümü yarattı.

11. Five9: Ot Adam

Kaynak: DocSend

Beş yıl önce çim bakımı şirketi Weed Man'in aklına bir fikir geldi -- Telefonla çalışan temsilcileri daha fazla olası müşteriyle bağlantı kurabilseydi, satış temsilcileri eklemeden daha fazla karar alınırdı.

Çözüm? Five9, Weed Man'e verilerini buluta taşımasında yardımcı oldu. Bu vaka çalışması, Weed Man gibi KOBİ'lerin CRM için iş verilerini neden bulutta depolaması gerektiğini gösteriyor.

12. LogMeIn: Kapsam Teknolojileri

Daha iyi, daha özlü vaka çalışması örneklerinden biri olan bu tek sayfalık özet, Extent'in zorluklarını ve hedeflerini açıkça tanımlar.

LogMeIn'in nasıl etkili çözümler sağladığını ve personel üretkenliğinde artış, ilk temasta çözüm oranında artış ve genel hizmette iyileşme dahil olmak üzere mükemmel sonuçlar ürettiğini araştırıyor.

13. Red Hat: Kuzey Karolina Eyaleti Web Siteleri

Kaynak: DocSend

Valinin yetkisi altında, Kuzey Karolina Bilgi Teknolojileri Departmanı'nın karmaşık süreçlerin ve sınırlı teknik kaynakların üstesinden gelmek için eyalet web sitelerini güncellemesi gerekiyordu.

Red Hat'in ortaya çıkardığı çözümler, bakım sürelerini kısalttı ve personel maliyetlerini düşürdü.

14. VMWare: CenturyLink

Bu çalışma, bulutta barındırılan altyapının karmaşıklıklarını ele almaktadır. Tüm vaka çalışması örneklerinin bir unsuru, perspektif müşterileri sunulan hizmetler ve ürünler hakkında eğitmektir.

Bu çalışma karmaşık bir konuyu ele alır ve anlaşılmasını kolaylaştırırken, VMWare'in sağlayabileceği çözümleri net bir şekilde özetlemektedir.

15. Hewlett Packard Enterprise: Mendix

Kaynak: DocSend

Bu çalışma, başka bir karmaşık konuyu ele alıyor: hızlı barındırılan bulut uygulaması geliştirme.

HPE, okuyucuların konu ve HPE'nin sunduğu çözümler hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi için ek içeriğe bağlanır.

En İyi Çevrimiçi Vaka Çalışmalarından 7'si

1. Gravitate: Global Expeditions Grubu

Bu örnek olay incelemesi, daha kolay okunabilmesi için ayrıntılı bir örnek olay incelemesinin nasıl bölüneceğine dair harika bir örnektir.

Gravitate, ziyaretçilere ne yaptıklarına dair biraz bilgi vermek için müşterileri Global Expeditions Group'u (GXG) tanıtarak başlıyor. Daha sonra, sağlam bir içerik pazarlama stratejisi ile GXG'ye yardım etmedeki rollerinin ne olduğuna doğrudan dalarlar.

Bu vaka çalışmasının başında dikkatinizi çeken şey sonuçlardır. Okuyucuları çabalarının etkisini en sonunda bulmaya zorlamak yerine, GXG'nin elde etmesine yardımcı oldukları bazı önemli istatistikler ve iyileştirmeler diyorlar. Okuyucuları, bunu nasıl yaptıklarını öğrenmek istemeye ikna etmenin harika bir yolu.

Gravitate, oldukça uzun vaka çalışmalarını sona erdirmek için harika bir iş çıkardı. Bütün bir içerik pazarlama stratejisine odaklandığından, yeniden markalaşma çabalarından web sitesi tasarımına ve metin yazarlığına kadar vaka incelemelerinin çeşitli bölümlerini ayrı bölümlere ayırıyorlar.

2. İDEO: INFARM

IDEO'nun INFARM ile ilgili vaka çalışmasının en sevdiğimiz yanı, tıpkı basit bir blog gönderisi gibi okunması; bölümler ve yoğun grafikler yok. Bu herkes için işe yaramasa da, IDEO markasının havasına gerçekten uyuyor.

Bu vaka çalışması kısa, tatlı ve öz, sayfadaki en büyük öğeler resimler ve bir alıntı. En üstte, tüm vaka çalışmasını iki küçük bölümde özetliyorlar – zorluk ve sonuç.

Bu özel vaka çalışmasında sevdiğimiz şey, IDEO'nun INFARM için sırada ne olduğu hakkında konuşması. Tipik sorun-çözüm-sonuç yapısının ötesinde, gelecek ve INFARM'ın bundan sonra ne yapmayı planladığı hakkında konuşmak için bir adım daha ileri gittiler.

3. Forge ve Smith: Mutlu Gezegen

Forge ve Smith, çalışmalarını eylem halinde sergilemek için gerçek maketleri ve Happy Planet için yaptıkları çalışmalardan örnekleri etkili bir şekilde kullanıyor.

Bu vaka çalışması, metin parçalarını üç aşamaya ayırmak için birden fazla modül halinde mükemmel bir şekilde tasarlanmıştır. Bir vaka çalışması için oldukça benzersiz olan Happy Planet için web sitesi tasarımı ve geliştirme çalışmaları için belirledikleri hedeflerle yola çıkıyorlar.

Bu vaka çalışmasının harika yanı, bitmiş web sitesini görüntüleme fırsatıdır. Bir köprü, sizi onu aramaya zorlayan metnin içinde gizlenmiş değildir; Happy Planet web sitesinde bitmiş işlerini görmenize izin vermek için tam o anda ve orada çağrılır.

Bir başka harika özellik de, eğer ilgileniyorsanız önceki bir vaka çalışmasını veya tüm vaka çalışmalarını görüntüleme seçeneğidir. Ana sayfayı bulmanıza gerek yok, doğrudan erişiminiz var!

4. CoSchedule: İngiliz Mirası

CoSchedule, örnek olay incelemelerini müşteri hikayeleri olarak ele alır ve müşterilerinin kim olduğunu ve platformlarının onlara nasıl yardımcı olduğunu vurgular. İngiliz Mirası ile ilgili örnek olay incelemesinin görüntülenmesi ve anlaşılması kolaydır.

Solda, bir şirket logosu, kısa açıklama, sektör, şirket büyüklüğü, pazarlama ekibinin boyutu ve daha fazlasını içeren English Heritage'a ilişkin bir müşteri spot ışığı var. Bu küçük ayrıntılar, şirketin kim olduğu hakkında daha iyi bir fikir vermenize yardımcı olur.

Ardından, ekranın sağ tarafında blog benzeri bir örnek olay incelemesi yer alır.

CoSchedule, mesajlarını standart formata bölmek yerine, English Heritage'ın CoSchedule'ye geçişinden bu yana gördüğü sonuçları seslendiriyor. Her sonuçta, CoSchedule'den önce karşılaştıkları zorluklara ve ardından yarattığı kalıcı etkiye değiniyorlar.

Vaka çalışması boyunca CoSchedule, ilgili ekran görüntülerini ve English Heritage çalışanlarından etkileyici alıntıları içerir. Bu, okuyucuların ne hakkında konuştuklarını görselleştirmelerine yardımcı olur.

5. Gevşeklik: OpenAI

Yapay Zeka (AI) araçları, dijital dünyada hızla merkez sahneye çıktı. Slack, çoğunluğa atlayan ve yapay zeka tarafından oluşturulan desteği platformlarına dahil eden bir işletmedir ve bu vaka çalışması, modern teknolojiyi kullanan bir başarı öyküsünü anlatıyor.

Bu örnek olay incelemesinde Slack, OpenAI'nin ürünleri üzerinde yaptığı etkiyi paylaşmak için büyük ölçüde referanslara güvenmektedir. Slack ve OpenAI'nin hikayesi, ortaklığı deneyimleyen kişiler tarafından doğrudan okuyuculara anlatılıyor ve her türden işletme için kullanıcı deneyimini nasıl iyileştirebileceği anlatılıyor. Bir başarı öyküsünün bu şekilde paylaşılması, tüm vaka çalışmasının yalnızca bir istatistik listesi sağlamaktan çok daha kişisel hissettirmesini sağlar.

Müşteriler vaka incelemesini okuduklarında, birden çok kişinin bakış açısını tanıyacaklar ve umarız kendilerinde gerçekten yankı uyandıran biriyle karşılaşacaklardır.

6. Kare: Epikürcü Tüccar

Square web sitesinde yer alan Epicurean Trader vaka çalışması, bir başarı öyküsüne daha yakından bakmak için denenmiş ve gerçek yapıyı takip ediyor. İlk olarak, bu vaka çalışması Epicurean Trader'ı ve bir perakende işletmesi olarak karşılaştıkları sorunları tanıtıyor.

Vaka incelemesinin bir sonraki bölümü, The Epicurean Trader işlerini genişletirken Square tarafından önerilen çözümü ve ürünlerinin uygulanmasını tartışıyor. Son olarak, bu örnek olay incelemesi, gelir artışı ve sektör içinde belirlenen standartlarla karşılaştırmalar da dahil olmak üzere, Square'in yazılımını kullanmanın bir sonucu olarak dikkate değer etkilerle sona ermektedir.

Bu vaka incelemesini okuyarak, perakende uygulamalarını geliştirme yolculuğunda The Epicurean Trade'e katılacaksınız. İşletme sahibinin referansları sayesinde, bu markanın Square'in de yardımıyla nasıl büyüyebildiğine içeriden bir bakış elde edeceksiniz.

Genel olarak, bu vaka çalışması örneği açık, öz ve takip etmesi kolaydır. Okuyucular, vurgulanan bir işletmeyi ve Square'in karşılaştıkları bir sorunu çözmek için nasıl devreye girdiğini öğrenecekler.

7. Bluleadz: BandGrip

Yakın zamanda web sitemizde bir vaka çalışmaları sayfası yayınladığımız için kendi sırtımızı sıvazlayamadık .

Bluleadz, nitelikli potansiyel müşterilere göndermek için genellikle satış teminatı olarak vaka çalışması PDF'lerini kullanır. Bu PDF tasarımlarını şirket içinde kullanırken, müşteri başarı öykülerimizin sitemize gelen herkesin erişebileceğinden emin olmak istedik.

Böylece vaka çalışması sayfamız doğdu.

BandGrip örnek olay incelememiz gerçekten ilgimizi çekiyor. BandGrip'in kim olduğunu, kime hizmet ettiğini ve ne yaptığını tanıtarak başlıyoruz.

Ardından, sayfalarında demo kayıtları almakta yaşadıkları zorlukları vurgularız. Çözüme olan ihtiyaçlarını göstermek için CEO'dan ilgili alıntıları dahil ettik.

Ardından, zorlukların üstesinden gelmelerine ve daha fazla demo kaydı kazanmalarına yardımcı olmak için uyguladığımız tüm gösteri öncesi ve gösteri sonrası taktikleri özetlemeye başlıyoruz. Açılış sayfası ekran görüntüleri ve diğer çeşitli grafikler, okuyucuların neler yapabildiğimizi görselleştirmesine yardımcı olur.

Vaka çalışmasının sonuna doğru, bazı önemli istatistikleri öne çıkararak çabalarımızın etkisini vurguluyoruz.

Gelecekteki İşleri Çekmek İçin Geçmiş Başarılarınızı Vurgulayın

Bu vaka çalışması örneklerinin her biri, sağlanan zorlukları, çözümleri ve sonuçları özetleme konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Bir vaka çalışması portföyü oluşturuyorsanız, bu mükemmel örnekleri ilham almak ve biçimlendirmek için kullanın.

Vaka çalışması sanatında ustalaştığınızda, pazarlama gücüyle dolu olduğunu ve onu oluşturmaya ayırdığınız zaman karşılığında size büyük bir yatırım getirisi sağladığını göreceksiniz.

Müşteri adaylarınız karar aşamasında düşüyorsa, bir pazarlama vaka çalışması tam da ihtiyacınız olan şey olabilir.

Vaka çalışmaları, içerik pazarlama cephaneliğinizde güçlü bir araçtır, öyleyse neden bugün bir tane oluşturmuyorsunuz? Kendi vaka çalışmanızı oluşturmak için aşağıya tıklayın!