Alibaba'dan Güvenle Nasıl Satın Alınır: Alibaba Dropshipping (2021)

Bu rehberde Alibaba'nın ne olduğuna, toptan satış piyasasının nasıl çalıştığına ve Alibaba'dan nasıl güvenli bir şekilde satın alınabileceğine bakacağız. Popüler işletme rehberini kullanarak ürün fikriniz için etkili ve güvenli bir şekilde tedarikçi bulmak için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız. Size denizaşırı ülkelere gitmenin artılarını ve eksilerini tanıtacağız ve ürün fikriniz için mükemmel tedarikçiyi bulabilmeniz ve çevrimiçi satışa başlayabilmeniz için Alibaba'dan nasıl satın alacağınızı ve bu yeni arazide nasıl gezineceğinizi göstereceğiz.

Çevrimiçi bir iş kurmak için iki şeye ihtiyacınız var: bir ürün fikri ve tedarik. Halihazırda trend olan bir ürününüz varsa ve iş planınız hazırsa, sonraki adım mükemmel tedarikçiyi bulmaktır. Küresel köyümüzde, dünyanın yarısında bir imalat veya toptan satış ortağı bulmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Bununla birlikte, ürünlerinizi yurt dışından tedarik etmek, yeni çevrimiçi girişimciler için hala göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Başlayalım!

Alibaba nedir?

Alibaba, 1999 yılında kurulmuş, Çin'e ait bir küresel toptan satış pazarıdır. Tedarikçinizi yurt dışından tedarik etmeye karar verdiyseniz ve kararlıysanız, Alibaba'dan veya AliExpress'ten nasıl stoksuz satış yapacağınızı bilmek isteyebilirsiniz. Rakamlarla Alibaba, 2020'de 78,6 milyar dolar gelir elde eden dünyanın en büyük e-ticaret şirketidir. Aynı zamanda, tedarikçileri (çoğunlukla Asya'dan) dünyanın her yerinden alıcılarla birleştiren en kapsamlı dizindir.

Alibaba nasıl çalışır?

Alibaba, büyük miktarda ürünü en düşük fiyata satın almak isteyen alıcılar için bir toptan satış pazarıdır. Alibaba, alıcıların doğrudan üreticilerle pazarlık yapmalarına, özel ürünler oluşturmalarına ve önemli maliyet tasarrufları elde etmelerine olanak tanır.

Ayrıca doğrudan üreticiden satın aldığınız için özel markalı ürünleri satın almak için daha iyi bir seçimdir.

Alibaba grubu, Taobao, Tmall ve Alibaba.com olmak üzere üç Çin pazarına sahiptir ve yüz milyonlarca kullanıcıya sahiptir ve yüz milyonlarca perakendeciye ve ürüne ev sahipliği yapmaktadır. Rehberinde bulamayacağınız pek bir şey yok ve bu sayede online alışveriş için en popüler yerlerden biri haline geldi.

Ücretsiz Web Semineri:

2021'de Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Yüksek marjlı ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin, bunları mağazanıza ekleyin ve hızlı bir şekilde satışa başlayın.

Şimdi üye Ol

Alibaba'dan nasıl satın alınır

İşte Alibaba'dan güvenli bir şekilde ürün satın almak için birkaç stoksuz satış ipucu ve tavsiyesi.

1. Ürün aramaya başlayın

Alibaba'dan satın almak ve dizini kullanmak oldukça basittir ve eBay gibi diğer pazar yerlerine benzer. Ürün kategorilerine göz atın veya aradığınız belirli ürünü arayın.

Alibaba'dan mal satın almak için arama yapmak için iki yaygın yaklaşım vardır. Size binlerce sonuç verecek olan "köpek tasmaları" gibi ürün açıklamalarına göre öğeleri arayabilirsiniz. Alternatif olarak, açılır menüden Ürünler yerine Tedarikçiler'i seçebilir ve belirli bir ürün türünde uzmanlaşmış üreticileri arayabilirsiniz.
.

2. Ürün listeleme sayfalarını inceleyin

Alibaba'da tedarikçi aramaya başladığınızda, ürün listeleme sayfasında bakmak ve dikkat etmek istediğiniz birkaç şey vardır. Alibaba'da bulduğumuz bir köpek tasması için bir ürün açıklama örneğine ve listelemeye bir göz atalım.

Birim fiyat

Alibaba'dan satın alırken muhtemelen bakmak isteyeceğiniz ilk şeylerden biri fiyattır. Bu liste için 2–3 $ arasında bir FOB fiyatı görebiliriz. FOB, "gemide ücretsiz" anlamına gelir ve satıcının ürünü deniz limanına götürmekle ilgili tüm masrafları (Asya'dan ürün göndermenin en ucuz yolu) ödeyeceği ve alıcının malları fiilen taşıma maliyetini ödeyeceği anlamına gelir. okyanusun son varış noktasına.

Minimum sipariş miktarı (MOQ)

Ardından, muhtemelen minimum sipariş miktarına bakmak isteyeceksiniz. Minimum sipariş miktarı (MOQ), bir üreticinin kabul etmeye istekli olduğu en küçük sipariştir. Ancak, bunun neredeyse her zaman pazarlık edilebilir olduğunu not etmek önemlidir.

Örneğimizde, minimum sipariş 200 birimdir. Bunu birim başına 3$'lık yüksek son fiyatla çarptığımızda, bu belirli ürün için bu belirli tedarikçiden yaklaşık 600$'lık bir minimum sipariş + nakliyeye baktığımızı hemen görebiliriz. Müzakere söz konusu olduğunda bunu daha sonra bilmek iyidir, çünkü size iyi bir başlangıç ​​noktası sağlar.

Ödeme seçenekleri

Fiyatı ve MOQ'u anladıktan sonra, muhtemelen tedarikçiye nasıl ödeme yapabileceğinizi bilmek isteyeceksiniz. Birkaç yaygın ödeme yöntemi vardır ve her birinin hem alıcı hem de satıcı için artıları ve eksileri vardır.

Aşağıdaki en yaygın ödeme seçeneklerine ve alıcı olarak sizin için ilişkili risk düzeyine bir göz atalım:

1. Peşin TT (Banka Havalesi)

Risk seviyesi: Yüksek

Banka havalesi ile tedarikçi, üretim başlamadan önce ödemenin tamamını alacaktır. Bu ödeme yöntemi, alıcı için yüksek düzeyde risk taşır ve genellikle bilinmeyen bir tedarikçiyle iş yaparken önerilmez. Bir şeyler ters giderse paranızı geri almak için herhangi bir rücu yok.

2. Akreditif

Risk seviyesi: Orta

Bir akreditif her iki taraf için de oldukça güvenlidir, ancak bazı karmaşık prosedürler içerir ve genellikle yalnızca daha büyük satın alma işlemleri için önerilir (20.000$ ve üzeri).

3. Batı Birliği

Risk seviyesi: Yüksek

Bu, alıcı için riskli bir ödeme yöntemidir ve ödeme emanet tarafından korunmuyorsa, tedarikçilere ödeme yaparken tavsiye edilmeyen bir ödeme yöntemidir. Western Union genellikle yalnızca çok iyi tanıdığınız kişilerle iş yaparken kullanılmalıdır. Bir şeyler ters giderse rücu yoktur.

4. PayPal

Risk Seviyesi: Düşük

PayPal, çok daha az risk, kullanım kolaylığı ve genellikle iyi bir alıcı koruması sunduğundan alıcılar için popüler bir ödeme yöntemidir. Alıcılar arasında popüler bir seçenek olmasına rağmen, para çekmedeki zorluklar, yüksek vergi oranları ve dürüst alıcılardan daha az sayıda potansiyel geri ödeme nedeniyle tedarikçiler arasında daha az popülerdir.

5. emanet

Risk Seviyesi: Düşük

Bir emanet hizmeti kullanırken, alıcının parası üçüncü bir tarafça tutulur ve yalnızca alıcı, siparişinin tatmin edici bir şekilde teslim edildiğini onayladıktan sonra tedarikçiye ödenir. Emanet, hem alıcıyı hem de tedarikçiyi koruduğu için çevrimiçi alım satım için oldukça güvenli bir ödeme yöntemidir.

Genel olarak, Alibaba'dan mal satın almaya yeni başladığınızda, size en yüksek düzeyde koruma sağlamak için PayPal'ı veya bir tür emanet hizmetini kabul etmek için muhtemelen tedarikçileri aramak veya onlarla pazarlık yapmak isteyeceksiniz.

Ücretsiz Web Semineri:

Satmak için Kazanan Bir Ürün Nasıl Bulunur ve Kaynak Alınır

40 dakikadan daha kısa bir sürede, ürün fikirlerini nasıl bulacağınız, bunları nasıl doğrulayacağınız ve takip etmek istediğiniz bir fikriniz olduğunda ürünü nasıl satacağınız konusunda size yol gösterelim.

Şimdi üye Ol

3. Tedarikçilerle iletişim kurun

Artık dünyanın diğer tarafında bir işlem gerçekleştirirken kendinizi nasıl daha iyi koruyacağınızı anladığınıza göre, bazı tedarikçilerle iletişim kurmanın zamanı geldi. Yurtdışındaki tedarikçilerle iletişim kurarken, e-posta veya WeChat muhtemelen ana iletişim yönteminiz olacaktır.

Çoğu durumda, tedarikçiler e-postanızı ve size geri dönüşlerini çevirmek için Google Translate gibi bir program kullanır. Unutmayın, bilgisayar çevirisi hala kusurlu bir sanattır, bu nedenle bazı hatalar ve olası yanlış anlamalar bekleyin.

İletişimin olabildiğince açık olduğundan emin olmak için e-postalarınızı kısa, özlü, iyi biçimlendirilmiş ve yazım hatası içermeyen tutun. Bu sadece üreticiye yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda size daha faydalı cevaplar sağlayacaktır.

Alibaba'da satın alma için hızlı ipucu: Tedarikçilere sorularınızı sorarken ve e-postalarınızı biçimlendirirken, her birine kolayca yanıt verebilmeleri için sorularınızı numaralandırmak en iyisidir. Bu, soruları ve iletişimi temiz ve düzenli tutar.

4. Fiyat teklifi isteyin

Fiyat teklifi istemek (genellikle RFQ veya fiyat teklifi talebi olarak anılır), Alibaba'dan nasıl satın alınacağına ilişkin nispeten basit bir işlemdir. Ancak, e-postanızı planlamak için fazladan birkaç dakika ayırmak, aldığınız yanıtların sayısında ve kalitesinde önemli bir fark yaratabilir.

Alibaba'dan satın alırken e-postanız için dikkate almanız gereken birkaç önemli soru:

• Minimum sipariş miktarları (MOQ). Bir liste MOQ'unu sağlasa bile, doğruluğundan emin olmak için tedarikçiyle iki kez kontrol etmelisiniz. MOQ'lar karşılayabileceğinizden çok daha yüksekse, minimumlarını müzakere etmeye istekli olup olmadıklarını sormak isteyeceksiniz. Onlara neleri karşılayabileceğiniz konusunda bir fikir verdiğinizden emin olun. Unutmayın, minimum sipariş miktarı neredeyse her zaman denizaşırı tedarikçilerle pazarlık edilebilir.
• Numuneler için fiyatlandırma. Numuneler kaliteyi kontrol etmek için önemlidir. Numuneler için fiyatlarının ne olduğunu hemen sormak isteyeceksiniz. Çok sayıda numune talebi alan bazı tedarikçiler, onlar için tam perakende fiyatını değiştirebilir, diğerleri numuneleri indirimli fiyatla sunabilir ve hatta bazıları ciddi bir alıcı olduğunuzu düşünürlerse numuneleri ücretsiz sağlayabilir.
• Üretim fiyatlandırması. En önemli sorulardan biri, ürünlerinizin birim başına maliyetidir. Alibaba'da çoğu zaman bir tedarikçi bir aralık verir (örneğin, birim başına 2-3 dolar), ancak her bir birimin size tam olarak ne kadara mal olacağını bilmek isteyeceksiniz.
• Üretim süresi. Siparişinizi üretmenin ne kadar süreceğini bilmek önemli bir husustur ve tam işinize bağlı olarak zaman kritik olabilir.
• Ödeme şartları. Birçok tedarikçi, yeni işletmelerin tam sipariş için önceden ödeme yapmasını isteyecektir. Bunu bilmek önemlidir, çünkü envanter, e-ticaret girişimleri için büyük bir maliyettir. Ayrıca gelecekteki siparişlerde ödeme koşulları sağlayıp sağlamadıklarını da sormak isteyebilirsiniz.

Alibaba'dan denizaşırı tedarikçilerle iletişim kurarken kılavuz olarak değerlendirmek isteyebileceğiniz bir e-posta şablonu örneği:

Selam,

Benim adım John ve ben XYZ Company'deyim.

Widget A için sipariş vermek istiyorum. Ancak bunu yapmadan önce birkaç sorum olacak:

1. Minimum sipariş miktarınız nedir?
2. Birim başına maliyetiniz nedir ve hangi miktar seviyelerinde miktar indirimleri sunuyorsunuz?
3. Yeni müşteriler için ödeme koşullarınız nelerdir?

Tam bir sipariş vermeden önce Widget A'nın bir örneğini de sipariş etmek istiyorum. Numune ücretini, nakliye ücretleri de dahil olmak üzere aşağıdaki adrese gönderebilir misiniz?

John Doe
80 Spadina Bulvarı, 4. Kat
Toronto, M5V 2J4 ÜZERİNDE
Kanada

Teşekkür ederim.

John,
XYZ Şirketi
www.xyzcompany.com
416-444-4444

Gördüğünüz gibi, yukarıdaki örnek kısa, öz ve amacı, her iki taraf arasında bir uyum olduğundan yüksek düzeyde emin olmaktır.

4. Şartlarınızı müzakere edin

Birkaç tedarikçiyle görüşmeye başladıktan ve fiyatları, MOQ'ları ve ödeme koşulları hakkında iyi bir fikre sahip olduğunuzda, onlarla pazarlık yapmaya başlayabilirsiniz. Daha önce Alibaba'da satın alma ipuçlarımızda belirtildiği gibi, minimum sipariş miktarları neredeyse her zaman pazarlık edilebilir, bu sadece bir soru sorma meselesidir. Unutmayın, iyi bir müzakere her iki tarafı da sonuçtan memnun bırakır, bu yüzden biraz zorlayın ama çok da fazla zorlamayın.

5. Seçeneklerinizi düşünün

Seçilmiş birkaç tedarikçiye indirgedikten sonra, Alibaba'dan nasıl satın alacağınızın bir sonraki adımı tüm seçeneklerinizi tartmaktır. Bunu yaparken fiyat, MOQ ve ödeme koşullarından fazlasını düşünmek isteyeceğinizi unutmayın. Her bir tedarikçinin size ne kadar iyi ve ne kadar hızlı yanıt verdiğini hesaba kattığınızdan emin olun. Tedarikçinizle iletişim, işinizin ileriye dönük kritik bir unsuru olabilir, bu nedenle doğru yerden başladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.

Alibaba güvenli mi?

1999'daki lansmanından bu yana, Alibaba dünyanın en büyük pazarlarından biri haline geldi. Birçok modern e-ticaret pazarı gibi, Alibaba'daki tüccarların çoğu saygın ve güvenilirdir, bu da pazarı makul ölçüde güvenli ve yasal kılmaktadır. Şirket, Alibaba.com ödeme platformu üzerinden ödemelerinizi korumak için belirli tedarikçiler için bir doğrulama programı olan Ticaret Güvencesi sunmaktadır.

Ticaret Güvencesinin faydaları şunları içerir:

• Uygun ödeme seçenekleri. Alibaba, nitelikli ABD'li alıcılar için kredi kartı, PayPal ve finansman seçenekleri dahil olmak üzere birden fazla ödeme yöntemi sunar.

• Ödeme güvenliği. Tedarikçilerle fonları takip edin ve uzlaştırın ve ödemenizi ne zaman aldıklarını öğrenin.

• Daha iyi destek. Ticaret Güvencesi tedarikçileri ile çalışırken, ürünün kalitesinden memnun kalmazsanız para iadesi yapılabilir.

Ticaret Güvencesi, sizi dolandırılmaktan veya Alibaba'dan düşük kaliteli veya güvenli olmayan ürünler almaktan korur. Arabuluculuk sırasında satıcı ve Alibaba arasında bir miktar ileri geri olsa da, kötü tedarikçilerden korunursunuz.

Bu, Ticaret Güvencesi programında olmayan stoksuz satış tedarikçileri ile çalışmanın kötü olduğu anlamına gelmez. Bu sadece kendinizi güvende tutmak için daha fazla araştırma yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Alibaba'dan kaynak alırken paranızı korumak için yapabileceğiniz birkaç şeye bir göz atalım:

1. Tedarikçileri doğrulayın. Alibaba, çeşitli doğrulama düzeylerini içeren kendi doğrulama programına sahiptir. Aşağıda, Alibaba'nın sunduğu üç farklı doğrulama düzeyini özetleyen bir tablo yer almaktadır. Bu doğrulama rozetleri, varsa, ürün listeleme ve tedarikçi profillerinde görünecektir. Bu doğrulamaları aramak iyi bir ilk adımdır.

Alibaba'nın tedarikçiler için Gold üyeliği hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Alibaba'nın doğrulamalarına ek olarak, tedarikçi ve ürün kalitesini doğrulamak için sizin adınıza fabrikaları ziyaret edecek Asya'da bulunan bağımsız üçüncü taraf hizmetleri de bulunmaktadır. Siparişinizin boyutuna bağlı olarak, eklenen zihin için birkaç yüz dolar buna değebilir.

2. Soru sorun ve takip edin. Tedarikçileri daraltmaya başladığınızda, işleri ve ürünleri hakkında birçok soru sorduğunuzdan emin olun. İşletme lisanslarının bir kopyasını isteyin Bir telefon numarası isteyin ve gerçekten arayın. Kişinizle bir Skype toplantısı yapın. Fabrika fotoğraflarını ve numune ürünlerini isteyiniz.

Bir dünya uzaktaki biriyle iş yaparken daha rahat hissetmenizi sağlayacak her şeyi sormaktan çekinmeyin. Fabrika yetkilinizden, fabrika katında, günün gazetesini ve ürünlerinden birini tutarak kendi fotoğraflarını çekmesini istemeniz bile çılgınlık olmaz.

3. Numune alın. Envantere önemli miktarda para yatırmadan önce kaliteyi kontrol etmek ve doğrulamak için numune almanız gerektiğini söylemeye gerek yok. Hatta başka bir (hayali) isim ve e-posta yoluyla onlarla iletişim kurmaktan ve karşılaştırma yapabilmek için ek bir örnek almaktan çekinmeyin.

4. Uzaklaşmaya hazır olun. Son olarak, bir şey gerçek olamayacak kadar iyiyse, genellikle doğrudur. Doğru görünmeyen veya iletişim kurduğunuz diğer tedarikçilerden çok uzak olan fiyatlandırma veya vaatlere karşı dikkatli olun. Bir şey doğru gelmiyorsa, her zaman bir anlaşmadan uzaklaşmaya istekli olun.

Alibaba'da yeni tedarikçiler arıyorsanız, WeChat'i indirdiğinizden emin olun. Ardından potansiyel tedarikçilerle gerçek zamanlı olarak konuşabilir ve stoksuz satış mağazanız için çalışma ilişkisinin nasıl olacağını daha iyi anlayabilirsiniz.

Alibaba ve AliExpress arasındaki fark nedir?

Alibaba ve AliExpress, üçüncü taraf satıcılardan oluşan yasal Çin merkezli çevrimiçi pazar yerleridir. Alibaba ve AliExpress arasındaki büyük fark:

• Alibaba, işletmeler arası işlemler içindir.
• AliExpress tüketicilere açıktır.

Alibaba, toplu toptan sipariş satın alan işletmelere hizmet verirken, AliExpress, minimum sipariş gereksinimi olmadan herkese perakende fiyatlarında stoksuz satış ürünleri sağlar. Alibaba ile doğrudan üreticiden satın alır ve özel tasarımlar veya logolar ile kolayca özel etiket yapabilirsiniz.

AliExpress ürünleri genellikle önceden yapılır, bu nedenle sınırlı özelleştirme seçenekleri vardır ve genellikle daha pahalıdır.

AliExpress'teki satıcılar ayrıca, e-ticaret mağazanızın müşterilere yüksek kaliteli ürünleri daha hızlı teslim etmesine yardımcı olabilecek ePacket nakliye hizmeti sunma eğilimindedir. Alibaba nakliye süresi genellikle daha uzundur.

Bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız ve toptancılarla çalışmak yerine AliExpress ürünlerini hızlı bir şekilde tedarik etmek istiyorsanız, bir dropshipping uygulamasıyla bir Shopify mağazasını bağlayın. Zaman kazanmak (böylece daha fazla tanıtım yapabilirsiniz) ve kar marjlarını artırmak için stoksuz satış hizmetinizi otomatikleştirmenize yardımcı olur.

Alibaba stoksuz satışın artıları ve eksileri

Birçok girişimcinin ürün tedarikçileri için Asya'ya ve özellikle Çin'e bakmasının en yaygın nedeni, düşük üretim maliyetlerinden yararlanmaktır. Asya'daki üretim maliyetleri, Kuzey Amerika ve dünyanın diğer bölgelerinden önemli ölçüde daha düşük olabilir. Öyle ki, denizaşırı üretim için olmasaydı, bir stoksuz satış işine başlamak oldukça zor olurdu.

Daha ucuz ürün maliyetleri harikadır, ancak Asya'nın tedarikçi bulmak için çekici bir yer olmasının tek nedeni bunlar değildir - ayrıca bazı ek avantajlar da vardır:

• Daha düşük üretim maliyetleri
• Tedarikçiler (genellikle) daha küçük işletmelerle çalışmaya ve daha küçük miktarlar sağlamaya daha açıktır
• Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda tedarikçi
• Birçok ürün için Asya, ürünü üreten tek yer olabilir.
• Alibaba gibi tek duraklı hizmetler, gezinmeyi ve tedarikçilerden satın almayı çok kolaylaştırdı

Yurtdışındaki tedarikçilerden toptan satın almanın avantajlarının yanı sıra, mağaza sahiplerinin de eşit derecede farkında olması gereken birkaç dezavantaj vardır. En büyük dezavantajlardan bazıları şunlardır:

• Müşteriler tarafından algılanan düşük kalite ve güvensiz
• (Genellikle) daha düşük üretim ve çalışma standartları
• Neredeyse hiç fikri mülkiyet koruması yok
• Dil ve iletişim engelinin üstesinden gelmek zor olabilir
• Üreticiyi doğrulamak ve yerinde ziyaret etmek zor/maliyetli
• Daha uzun nakliye süresi
• İş uygulamalarında kültürel farklılıklar
• Ürün ithalatı ve gümrükleme
• Daha düşük ödeme güvenliği ve rücu seviyesi

Bugün bir Alibaba dropshipper olun ve Shopify mağazanız için ürünleri güvenle tedarik edin

Dropshipping nişiniz için güvenli ve güvenilir bir tedarikçiden Alibaba aracılığıyla toptan mal satın almak yeni bir deneyim olabilir, ancak aynı zamanda ödüllendirici de olabilir. Bazı temel bilgiler ve ortak önlemlerle, çevrimiçi mağazanız için güvenli ve karlı bir iş modeli olabilir. Her zaman gereken özeni gösterin ve bir anlaşma gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, ayrılmaya hazır ve istekli olun. Sadece birkaç tıklamayla bulabileceğiniz yüzlerce başka tedarikçi var.

Mutlu kaynak!

Pete Ryan'ın çizimi