Bir önceki yazımızda, RepricerExpress içindeki Amazon satıcıları için fiyatlandırma kurallarına baktık. Bugünkü gönderi , her ürün ve satış stili için fiyatlandırma stratejileri oluşturmak için bu fiyatlandırma kurallarını nasıl kullanabileceğinize bakacak.

Birinci Bölüm: Temel Fiyatlandırma Stratejileri

1. En ucuz satıcıyı yenmek istiyorsanız

Bu fiyatlandırma stratejisi çok popülerdir ve RepricerExpress içinde ayarlamak kolaydır. Bu stratejiyle, minimum fiyatınıza (ürününüzü satmaya hazır olduğunuz minimum tutar) ulaşana kadar en düşük satıcı olacaksınız.

Bunu yapmak istiyorsanız, her tür satıcıyı (Amazon, FBA ve MFN) yenmek için bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmanız gerekir. Onları yenmek istediğiniz şey size kalmış, ancak ortak bir strateji, rakiplerinizi 1p veya %1 ile geçmektir.

2. En ucuz satıcıyı eşleştirmek istiyorsanız

Bu fiyatlandırma stratejisi, bir fiyat savaşına yoğun bir şekilde dahil olmanızı ve minimum (taban) fiyatınıza hızlı bir şekilde ulaşmanızı engeller.

Fiyatı eşleştirerek (dövmek yerine) Satın Alma Kutusundan pay kazanma şansınız hala yüksektir.

3. Yalnızca FBA satıcılarıyla rekabet etmek istiyorsanız

FBA aracılığıyla satış yapıyorsanız, Satın Alma Kutusu için uygunluğunuzu artıracağından, Satın Alma Kutusundan pay kazanma şansınız daha yüksektir.

FBA aracılığıyla satış yapmanın bir başka yararı da, Satın Alma Kutusunu daha yüksek bir fiyata alabilmenizdir - bu nedenle birçok FBA satıcısı, MFN satıcılarını görmezden gelmeye ve yalnızca diğer FBA satıcılarına karşı rekabet etmeye karar verir.

4. Amazon'u rekabetinizden çıkarmak istiyorsanız

Amazon satış yaptığında, Satın Alma Kutusunda yer kazanmak daha zor ama imkansız değil (Amazon ile nasıl rekabet edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin).

Bu nedenle bazı satıcılar Amazon'u rekabet dışı bırakmaya karar verecekler, bu yüzden sadece diğer satıcılarla rekabet edecekler.

5. Yalnızca Buy Box'a uygun satıcılarla rekabet etmek istiyorsanız

Bu strateji, satıcıların Prime rozetini listelerinde göstermelerine ve kendi tesislerinden karşılamalarına olanak tanıyan Amazon Seller Fulfilled Prime kullanan satıcılar için önerilir.

Zayıf metriklere sahip satıcıları görmezden gelmek ve yalnızca Satın Alma Kutusu'na uygun satıcılarla rekabet etmek istiyorsanız, fiyatlandırma kuralınızı aşağıda gösterildiği gibi ayarlayabilirsiniz.

6. Yalnızca Satın Alma Kutusunu elinde bulunduran satıcıyla rekabet etmek istiyorsanız

Bu çok agresif bir fiyatlandırma stratejisidir ve yeni RepricerExpress kullanıcıları için önerilmez.

Bu strateji, diğer tüm satıcıları görmezden geleceğiniz ve yalnızca Satın Alma Kutusunu elinde bulunduran satıcıyla özel olarak rekabet edeceğiniz anlamına gelir. Birçok satıcı, Satın Alma Kutusu fiyatını "Eşleştirmek" veya "1 puan ile yenmek" için kullanıyor.

Lütfen dikkat: Satın Alma Kutusu yoksa veya diğer rekabet ayarları üzerinden Satın Alma Kutusu satıcısını görmezden geldiyseniz, "Rekabet yoksa" senaryosu geçerli olacaktır.

7. Yalnızca En Yüksek Puanlı satıcılarla (eBay) rekabet etmek istiyorsanız

Bu strateji, yalnızca En Çok Oy Alan Satıcı statüsüne ve yüksek geri bildirim derecesine sahip deneyimli eBay satıcıları için uygundur.

eBay'de en çok satanlara karşı yeniden fiyatlandırma yapmak istiyorsanız, "Yalnızca En Çok Puan Alan Satıcılarla rekabet et" seçeneğini belirleyebilirsiniz. Bu, eBay'in En Çok Oy Alan Satıcı statüsüne sahip olmayan satıcıları görmezden geleceğiniz anlamına gelir.

8. Satın Alma Kutusu formülünü kullanın

Bu strateji, yalnızca iyi satıcı metriklerine sahip Buy Box'a uygun satıcılar için uygundur.

Satın Alma Kutusunu kazanacağınızı garanti eden sihirli bir formül yoktur. Bununla birlikte, aşağıda gösterilen fiyatlandırma stratejisi (0,01 £ artı %2,68 artış) birçok satıcı için satışların ve Satın Alma Kutusu sahipliğinin artmasına neden oldu.

İkinci Bölüm: Gelişmiş Fiyatlandırma Stratejileri

9. Amazon Lojistik satıcılarına öncelik vermek istiyorsunuz

Bu fiyatlandırma stratejisi, FBA satıcıları için şiddetle tavsiye edilir.

Daha önce de değinildiği gibi, Amazon Lojistik satıcılarının Satın Alma Kutusundan pay kazanma şansı daha yüksektir (çünkü Amazon siparişleri yerine getirmekle ilgilenir), bu nedenle yalnızca diğer Amazon Lojistik satıcılarına karşı rekabet etmek istediğinize karar verebilirsiniz.

Ancak, FBA satıcıları yoksa ne olur? “Rekabet yoksa” senaryosunu takip edip maksimum (tavan) fiyatınıza gitmek yerine, en ucuz MFN satıcısının üzerinde fiyat verebilir, böylece Satın Alma Kutusu için rekabet edebilir ve muhtemelen daha yüksek bir fiyata kazanabilirsiniz.

10. Sadece aynı veya daha iyi item kondisyonu ile yarışmak istiyorsanız (Sadece Kullanılmış itemler)

Kullanılmış bir kitabı “Kullanılmış – Çok İyi” durumda sattığınızı düşünelim. Kitabın başka satıcıları da var, ancak çoğu “Kullanılmış – Kabul Edilebilir” koşulu gibi görünüyor. Kitabınız çok daha iyi durumda, o halde neden bu kitaplarla rekabet ediyorsunuz?

'Eşleştir veya Daha İyi' seçeneğini seçin ve yukarıdaki senaryoda “Kullanılmış-Çok İyi” ve ayrıca “Kullanılmış – Yeni Gibi” ile yarışacaksınız.

11. En ucuz “Yeni” ürüne karşı rekabet etmek istiyorsanız (yalnızca Kullanılmış ürünler için)

“Used-Very Good” kategorisinde bir kitap sattığınızı hayal edin, ancak birisinin “Yeni” bir kitabı daha ucuza sattığını fark edin. Bu gerçekleştiğinde, RepricerExpress size en düşük "Yeni" satıcıyla rekabet etme yeteneği verir:

12. Yeni satıcıları veya satıcı metrikleri kötü olanları görmezden gelmek istiyorsanız

Genellikle, yeni satıcıları veya satıcı metrikleri zayıf olanları görmezden gelmek isteyeceksiniz. Bu, aşağıdaki ayarları kullanarak RepricerExpress içinde çok kolay bir şekilde yapılabilir, bu nedenle yalnızca deneyimli satıcılarla rekabet edeceksiniz ve daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz.

13. Belirli ülkelerden satıcıları yoksay

Londra'dan ürün gönderdiğinizi ve Amazon Birleşik Krallık'ta ve diğer bazı AB pazaryerlerinde satış yaptığınızı hayal edin. Göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz bir strateji, ABD veya Kanada'dan gönderim yapan satıcıları çok fazla hariç tutmaktır. Potansiyel alıcılarınızın çoğu, sağlayabileceğiniz daha hızlı nakliye süresini tercih edecektir.

Bunu RepricerExpress'te ayarlamak, aşağıdaki gibi basittir.

14. Ön sipariş verilen satıcıları yoksay (FBA satıcıları için önerilir)

FBA üzerinden satış yapıyorsanız ve stokunuz tükenirse Amazon'da "Ön Sipariş Verildi" olarak görünürsünüz. Bu, alıcıların yine de sipariş verebileceği anlamına gelir - ancak ürününüz tekrar stoğa girene kadar siparişiniz gönderilmeyecektir .

FBA satıcıları geri sipariş vermiş görünüyorsa, onları tekrar rekabetinizden çıkarmak isteyebilirsiniz, alıcılar hızlı kargo yapabilen satıcıları tercih edecek ve bu nedenle onların fiyatlarıyla rekabet etmeye çalışmanıza gerek kalmayacak; böylece daha yüksek kârların ve Stoktaki ürünlerinizi hemen gönderin.

15. Düşük miktarlı satıcıları görmezden gelin (yalnızca eBay)

RepricerExpress ile düşük stok seviyelerine sahip eBay satıcılarını hariç tutabilirsiniz. Aşağıdaki örnekte “Satıcı Minimum Miktarı”nı beş olarak ayarladık, bu nedenle stok miktarı bunun altında olan satıcıları görmezden geleceğiz. Bu, tek bir ürünü satmak için kârı feda etmeye daha istekli olabilecek çok küçük satıcılarla rekabetten kaçınmanın harika bir yoludur.

16. Rakipler satış yaptığında karı maksimize edin

Rakip olmadığınızda (veya herhangi bir rakiple rekabet edemediğinizde), ürününüzün nasıl fiyatlandırılacağını seçebilirsiniz. Örneğin, başka bir satıcı ürününüzü sunmuyorsa ve mümkün olan en yüksek karı elde etmek istiyorsanız "Maks'a Git" seçeneğini seçersiniz.

17. Satın Alma Kutusu kazananı olduğunda karı en üst düzeye çıkarın

Bir ürün için mevcut Satın Alma Kutusu kazananı olduğunuzda, "Fiyatı Artır" seçeneğini seçerek karınızı artırmak için iyi bir zamandır.

Bu seçildiğinde, Amazon'dan ürünle ilgili bir fiyat değişikliğinden haberdar olduğumuzda (Satın Alma Kutusundayken) RepricerExpress, fiyatınızı önceden belirlenen tutar kadar yükseltir (bu durumda 0,10 £).

Bu ayarı kullanırken , Satın Alma Kutusunu kaybetmenize neden olabileceğinden makul artışları seçin.

Son düşünceler

Başlamak için, yukarıdaki listeden işinize en uygun stratejilerden birini veya ikisini seçmenizi tavsiye ederim. Listelerinize eklemeden önce yeni fiyatlarınızın nasıl göründüğünden memnun olduğunuzdan emin olmak için Güvenli Moddayken en az bir gün kadar çalışmasına izin verin.

Ne kadar çok strateji eklerseniz, kuralınız o kadar agresif olur ve bu, yeniden fiyatlandırmanızı bozabilir; bu yüzden aynı kuralda 2 veya 3'ten fazlasını kullanmamanızı tavsiye ederim. Yukarıdaki stratejilerden herhangi birinin nasıl uygulanacağına ilişkin herhangi bir sorunuz varsa, e-posta veya Canlı Sohbet yoluyla müşteri desteği ile iletişime geçin.

İlgili okuma: Amazon Satıcıları için Fiyatlandırma Stratejileri