19 Küçük İşletme Pazarlama Fikri [Maliyet Etkin Stratejiler]

Her işletmenin pazarlamaya ihtiyacı vardır ve küçük işletmeler de farklı değildir. Ancak fark, küçük işletmelerin genellikle pazarlamaya yüzbinlerce dolar harcayamayacak olmasından kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, küçük işletme pazarlama fikirlerinin yaratıcı olması ve çok az veya sıfır maliyetle olumlu sonuçlar getirmesi gerekir.

Gerçekte, küçük işletmelerin %47'si dijital pazarlamaya 10.000 dolardan az harcıyor.

Kulağa harika geliyor, değil mi? Ama nasıl yapacaksın?

Hadi bulalım.

19 Uygun Maliyetli Küçük İşletme Pazarlama Fikri

1. İçeriğinizi optimize edin.
2. Bir blog başlatın.
3. Trend olan konulardan yararlanın.
4. Yerel olarak reklam verin.
5. Sosyal medya hesapları geliştirin.
6. Bir yarışmaya ev sahipliği yapın.
7. Videolar oluşturun.
8. Google Analytics ve Google Search Console'u kurun.
9. HARO'ya kaydolun.
10. Ücretsiz bir haber bülteni başlatın.
11. Bir Google Benim İşletmem hesabı oluşturun.
12. Sosyal kanıt ekleyin.
13. Stratejik ortaklıklar kurun.
14. Etkinliklere ev sahipliği yapın.
15. Ağ oluşturma etkinliklerine katılın.
16. Bir tavsiye programı başlatın.
17. Yerel bir spor takımına sponsor olun.
18. Tatil promosyonları çalıştırın.
19. Ürün paketleri sat.

1. İçeriğinizi Optimize Edin

Uygulamada, SEO size hiçbir maliyeti yoktur, ancak karşılığında büyük faydalar sağlayabilir. Küçük işletmeler çoğu zaman yerel pazarlarına odaklanır. Bu nedenle, sitenizi hedef kitleniz için anlamlı olacak şekilde optimize etmek için bu tür anahtar kelimeler bulmaya çalışmalısınız.

Ayrıca, kullanıcı arama amacının daha küresel odaklı olduğu çok yüksek hacimli bir anahtar kelime için optimizasyon yapmak pek mantıklı olmayacaktır.

Diyelim ki masa oyunları satan bir mağazanız var ve Chicago'da bulunuyorsunuz. “Masa oyunları” anahtar kelimesine odaklanmaya çalışırsanız, bu sizin için pek işe yaramayacaktır.

Çok geniş ve muhtemelen insanlar daha spesifik sonuçlarla ilgileniyor - masa oyunları nedir, masa oyunları nerede bulunur, masa oyunları nasıl oynanır vb.

Bunun yerine, "Chicago masa oyunları", "Chicago masa oyunları mağazası" ve "Chicago masa oyunları nereden alınır" gibi anahtar kelimeler için sıralamaya çalışmak çok daha iyi olacaktır.

2. Bir Blog Başlatın

Neden bir blogunuz olmasın? 10 vakadan 9'unda birine sahip olmak mantıklı. Sunduğunuz ürünlere/hizmetlere odaklanan kendi niş blogunuzu başlatmak, işletmeniz ve okuyucular için çok değerli olabilir.

Yukarıdaki örneğimizi ele alırsak, blogunuz "Yeni başlayanlar için masa oyunları", "Bütün aile için masa oyunları", "Zindanlar ve Ejderhalar için İpuçları" gibi makalelerle dolu olabilir.

Bunun iş açısından pek yardımcı olmayacağını düşünebilirsiniz, ancak yanılıyorsunuz. Aslında, küçük işletmeler için en iyi düşük maliyetli pazarlama fikirlerinden biridir. Görüyorsunuz, bir kullanıcı web sitenizi sadece aradıkları bir oyunla ilgili bilgileri okumak için ziyaret edebilir.

Her ne kadar birdenbire sitenize gelebilirlerse de, oluşturduğunuz bir CTA düğmesine tıklayın ve sonunda müşteriniz haline gelin. Hepsi birdenbire!

Ayrıca uzmanı olduğunuz konularda kaliteli içerikler yazmak SERP'lerde daha üst sıralarda yer alma şansınızı artırmanıza ve dolayısıyla daha fazla çevrimiçi görünürlük ve trafik kazanmanıza da yardımcı olacaktır.

3. Trend Olan Konulardan Yararlanın

İlk adım, doğru trend olan konuları bulmaktır. Elbette, işiniz unlu mamuller yapmaya yönelikse, kolej futbolu play-off'ları hakkında yazmazsınız (futbol temalı kurabiyeler yapmadıysanız, ki bu harika bir fikir - lütfen kullanmaktan çekinmeyin).

Mesele şu ki, trend olan konular çok sayıda müşteri getirebilir, web sitenize trafik oluşturabilir ve kullanıcılarınızın katılımını artırabilir. Hangi işletme bunlara sahip olmak istemez ki?

4. Yerel Olarak Reklam Verin

Belirlendiği gibi, çoğu küçük işletme yerel düzeyde çalışır, bu nedenle yalnızca yerel medyada - TV kanalları, gazeteler, çevrimiçi medya, radyo vb. - reklam vermek mantıklıdır.

Kaynak

Bu, işinizi tanıtmanın eski bir yolu gibi görünebilir, ancak gerçekler bunun hala işe yaradığını gösteriyor. Örneğin, insanların %53'ü gazete reklamlarından etkileniyor ve genel olarak basılı reklamlar en güvenilir reklam biçimi olmaya devam ediyor ve tüketicilerin %82'si satın alma kararları söz konusu olduğunda en çok onlara güvendiklerini belirtiyor.

5. Sosyal Medya Hesapları Geliştirin

Sosyal medya herkesin olduğu yerdir - mevcut ve potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanın muhtemelen en kolay yolu budur.

Bununla birlikte, şu anda 130'dan fazla sosyal medya platformu var ve hepsine eşit zaman ve çaba ayırmak imkansız.

Hedef kitlenizin çoğunun zamanlarını nerede geçirmeyi sevdiğini araştırmak ve sırasıyla çabalarınızın çoğunu oraya harcamak en iyisidir.

6. Bir Yarışma Düzenleyin

Sosyal medya hediyeleri, insanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamanın her zaman harika bir yoludur. Üstelik kim bir gönderiyi/sayfayı beğenme veya paylaşma karşılığında ücretsiz bir ödül kazanmak istemez ki?

İş açısından bakıldığında, tonlarca ücretsiz trafik, yeni takipçiler, ücretsiz marka teşhiri ve hatta belki de yeni müşteriler elde edersiniz.

Üstelik bu fırsatı, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri bir araya getirmek için kullanabilirsiniz. Bu, markalar için çok önemlidir, çünkü kendinizi bir kullanıcının bakış açısıyla görmenizi sağlar ve bu, tüketicilerin satın alma kararlarına nasıl tepki vereceğinizi etkileyebilir.

7. Videolar Oluşturun

Günümüzde video çekmek için pahalı ekipmanlara ihtiyacınız yok. Sadece akıllı telefonunuzu kullanarak ve ardından gerekirse bazı temel düzenlemeleri yaparak gayet iyi olacaksınız.

Mesele şu ki, videolar en çok tercih edilen içerik biçimidir - kullanıcılar haftada yaklaşık 19 saat video izleyerek geçirirler. Ve başlangıçta veya hiç süper uzun videolar oluşturmanıza gerek yoktur. Tam tersine, YouTube Shorts ve TikTok'taki son trendler, insanların dikkatlerini çeken kısa videoları izlemeyi tercih ettiğini gösteriyor.

İyi bir şey olsa da kendi YouTube kanalınızı oluşturmak da isteğe bağlıdır. Sonuçta, videoları Facebook, TikTok, Instagram vb. çeşitli sosyal kanallara yükleyebilirsiniz.

8. Google Analytics ve Google Arama Konsolunu Kurun

Web sitenizin nasıl performans gösterdiğini, gelen trafik miktarını, ortalama oturum süresini veya diğer önemli parametreleri biliyor musunuz? Google Analytics ve Google Search Console'a sahip olmanız gerekir.

Her iki platform da size tıklama oranlarınız, gösterimleriniz, hemen çıkma oranlarınız, kullanıcı demografik bilgileriniz, SERP konumlarınız ve çok daha fazlası hakkında ayrıntılı bilgiler sağlayabilir.

Temel olarak, onları kurmazsanız gerçekten çok şey kaçıracaksınız. Bunu yapmanız çok uzun sürmeyecek, ünlü sloganın dediği gibi “sadece yap”.

9. HARO'ya Kaydolun

HARO, gazetecileri ve blog yazarlarını kaynaklarla buluşturan bir platformdur. Şu şekilde: Kaydolduğunuzda, yanıtlayabileceğiniz sorgular içeren e-postalar alırsınız. Mağazanın yanıtınızı beğenmesi durumunda, bunu makalelerine dahil edecek ve adınızı ve/veya işletmenizi belirteceklerdir.

Bu, işletmeniz için ücretsiz tanıtımdır. Elbette sektörünüzde uzman olmalısınız ki yanıtlarınızın otoritesi ve güvenilirliği olsun. Aksi takdirde ciddiye alınmazsınız ve öne çıkma şansınız azalır.

Sonuç olarak, HARO haberlerde yer almanın ücretsiz ve kolay bir yoludur.

10. Ücretsiz Bir Bülten Başlatın

Bülten, daha fazla müşteriyle bağlantı kurmanıza, içerik pazarlamanızı artırmanıza ve insanların ilgisini canlı tutmanıza yardımcı olabilir.

Temel olarak, tamamen ücretsiz olmasa da oldukça düşük maliyetli olduğundan ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi ve web sitenizdeki diğer içeriği sunabileceğiniz için küçük işletmeler için çok verimli bir pazarlama fikridir.

Bülteninize daha fazla kişinin abone olmasını sağlamak için hızlı bir ipucu: Kuponları veya kuponları ve ayrıca haber bültenine özel diğer materyalleri ekleyin.

11. Bir Google Benim İşletmem Hesabı oluşturun

Küçük bir işletmenin nasıl pazarlanacağına dair en iyi fikirlerden biri, bir Google Benim İşletmem hesabı oluşturmaktır. İlk olarak, ücretsiz. İkincisi, size ücretsiz tanıtım sağlar ve işletmenizin Google Haritalar'da, bilgi panellerinde ve Google aramalarında görünmesini sağlar.

İşte bir örnek. "Londra meyve pazarı" için Google'da arama yapıldığında, kullanıcıların gördüğü ilk şey bu:

Kullanıcılar, öne çıkan mağazaların konumu, çalışma saatleri, yorumları ve web sitesi hakkında anında bilgi alır. Doğal olarak, Google My Business'ınızı optimize etmek ve yerel aramalarda daha üst sıralarda görünmek için atabileceğiniz bazı adımlar vardır.

12. Sosyal Kanıt Ekleyin

Sosyal kanıt önemlidir. Aslında, olumlu yorumları okuduktan sonra, kullanıcıların %57'si bir şirketin web sitesini ziyaret ediyor. Ayrıca, %63'ü ürün puanları ve incelemeleri olan bir web sitesinden ürün satın alma olasılıklarının, bu tür özelliklere sahip olmayan bir siteye kıyasla daha yüksek olduğunu belirtiyor.

Bu nedenle, mümkün olduğunda müşterilerinizden inceleme ve geri bildirim isteyin. Bunları sosyal medya platformlarınıza ve web sitelerinize ekleyin. Olumsuz yorumları ele almaktan korkmayın; bunu yapmak, müşterilerinizin ne düşündüğünü önemsediğinizi ve işinizi geliştirmek istediğinizi gösteren açık bir işaret olacaktır.

13. Stratejik Ortaklıklar Kurun

Stratejik ortaklıklar, iki işletmenin daha fazla müşteri kazanmak, yeni pazarlara ulaşmak ve her iki kuruluşun da daha düşük maliyetle büyümesini sağlamak için güçlerini birleştirme hedefine sahiptir.

Mantıklı gelmiyorsa ortaklık kurmayın. Yalnızca hem kuruluşunuz hem de müşteri tabanınız için faydalı olacak anlaşmalara yaklaşın.

Yerel bir barınız varsa, diyelim ki butik bira üreten küçük bir işletmeyle işbirliği yapabilirsiniz.

14. Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Kaynaklarınız varsa, bir etkinliğe ev sahipliği yapmayı planlayabilirsiniz. Potansiyel müşterileri çekecek ve onları ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitecek, iş sektörünüzle ilgili bir şey olmalıdır.

Nihai hedef, şirketinizin reklamını yapmak, ancak katılanlara da büyük değer sunmaktır. El ilanları dağıtarak, haberleri sosyal medyada paylaşarak, haftalık/aylık haber bülteninizde bahsederek vb. yollarla yerel halkı etkinliğiniz hakkında önceden bilgilendirdiğinizden emin olun.

15. Ağ Oluşturma Etkinliklerine Katılın

İşinizi tanıtmanın mevcut ve potansiyel müşterilerin yanı sıra olası ortaklarla tanışabileceğiniz yerlere gitmekten daha iyi bir yolu var mı?

Kısaca, aktif olun, çeşitli ağ oluşturma oturumlarına katılın ve Pazar pazarları, fuarlar vb. yerel etkinliklere gidin. Kartvizitler, broşürler ve benzerleri gibi her zaman kendi marka malzemelerinizi yanınızda getirin.

İş çabalarınıza yardımcı olabilecek birini etkileme fırsatının ne zaman ortaya çıkacağını asla bilemezsiniz.

16. Bir Yönlendirme Programı Başlatın

Müşterilerinizi ek kar elde etmeye yardımcı olmaları için teşvik etmek ister misiniz? Bir tavsiye programı başlatın! Küçük işletmeler için size yanlış yapamayacak düşük maliyetli pazarlama fikirlerinden biridir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, dahil olan tüm taraflar için bir kazan-kazandır, bir işletme sahibi olarak daha fazla müşteri kazanırken, başkalarını size yönlendiren kişiler karşılığında bir ödül alırlar - indirim kuponu, hediye vb.

17. Yerel Bir Spor Takımına Sponsor Olun

Siz bir spor hayranı mısınız? Daha da önemlisi, müşteri tabanınız sporseverlerden mi oluşuyor? Yerel bir spor takımına sponsor olarak yerel işletmeniz için olağanüstü bir teşhir sağlayabilirsiniz.

Kuşkusuz, karşılayabilmeniz gerekir, ancak karşılayabilirseniz, işinizi yeni bir düzeye taşıyacak bir pazarlama fikri olabilir.

Ashville'in QPR'ye nasıl sponsor olduğunu ve bunun satışlarını nasıl etkilediğini anlatan bu ilginç videoyu izleyin.

18. Tatil Promosyonlarını Çalıştırın

Tatiller, ailelerin bir araya gelip dinlenmenin ve yalnızlığın tadını çıkardıkları zamanlar olabilir ama… Pazarlamacılar ve işletme sahipleri için de yılın en yoğun dönemleri bunlar.

Şükran Günü, Cadılar Bayramı ve Noel'i içeren kış tatili mevsimi, muhtemelen en fazla iş ve çaba gösterilmesi gereken zamandır.

En yavaş mevsim olan yaz, aynı zamanda güçlü bir küçük işletme pazarlama fikri olabilir. Her durumda, tatil kampanyalarınızı her zaman mümkün olduğu kadar erken planlamalısınız.

19. Ürün Paketlerini Satın

Ürünleri gruplamak ve bu şekilde satmak, hem küçük işletmeler hem de büyük işletmeler için kurşun geçirmez bir pazarlama fikridir.

Ürünleri ayrı ayrı satmak yerine birlikte satmanın ne anlamı var diye merak ediyorsanız işte size birkaç avantaj:

• Envanterinizi azaltır.
• Ortalama sipariş değerini (AOV) artırır.
• Geliri artırır.
• Daha iyi müşteri deneyimi.

Doğal olarak, mümkün olan maksimum faydayı elde etmek için ürünlerin nasıl gruplandırılacağı konusunda kanıtlanmış bazı stratejiler vardır.

Çözüm

Kendi işinize uygulayabileceğiniz birçok küçük işletme pazarlama fikri vardır.

Bulunduğunuz nişe, konumunuza ve diğer faktörlere bağlı olarak, görünürlüğünüzü artırmada ve mümkün olduğunca çok müşteri çekmede hangisinin en iyi sonucu verdiğini düşünmelisiniz.

DevriX'te küçük işletmelerin ölçeklenmesine yardımcı olmayı seviyoruz. Hikayenizi duymak isteriz - bizimle paylaşmaktan korkmayın!